武功山旅游市场调查报告
武功山成长的优与失——武功山市场营销分析
武功山成长的优与失——武功山景区创意与营销分析【摘要】武功山位于江西省芦溪县，为江西第一高山。
山顶拥有独特的十万亩高山草甸奇观。
由于起步晚，位置在两市交界处，发展一直不理想。
近几年推出的武功山帐篷节有效提高了武功山知名度，其市场营销还是可圈可点，但从整套来看还是有待提高，发展前景还是广阔的。
【关键词】武功山市场营销特色发展微博前言武功山风景名胜区位于江西省萍乡市芦溪县，其主要景区武功山为江西第一高山，景区总面积385平方公里，森林覆盖率88.1%，主峰白鹤峰海拔1918.3米，是江西省西部旅游资源最为丰富的大型山岳风景名胜区。
山顶十万亩高山草甸不仅是同纬度唯一，甚至在世界上都少有。
武功山周边有宜春明月山，新余仙女湖景区，再远有井冈山景区，株洲方特欢乐世界。
由于起步较晚，周边景区都已经繁荣稳步持续发展，而武功山多年来一直缓步前行，没有大事件，也没有大名气，直到近几年开始增加资金投入，加大宣传力度，有了不错的成效，进入了全国各地游客的视野中。
但是，虽然有一定的收获，要做的还有很多。
一、武功山景区营销发展情况武功山风景区（以下简称武功山）旅游业在2000年之前基本处于停滞状态。
2002年景区旅游公路(新泉至麻田)和游步道(石鼓寺至金顶)修通后，吸引了萍乡及周边地区的客源，开始形成了旅游小热潮。
2005年4月，金顶索道的开通又形成了一股游客潮。
几年来，随着游步道，休息亭及其他设施的完善，景区客源稳步上升。
但直到2008年以前，武功山都没有全国性的知名品牌，08年后，武功山在发展过程中形成了高山草甸区域品牌，通过几年持之以恒的宣传，这一品牌的美誉度正逐步上升。
2008年，武功山依托高山草甸，推出“高山草甸，云中草原”宣传口号，并开始举行其独具特色的武功山帐篷节，至2014年止已连续举办七届。
武功山相较周边其他景区起步晚，又由于特殊的地理位置，发展较慢，随着基本设施的完善和旅游市场的形成，景区加大了营销力度，2005年金顶索道开通后，又分别在萍乡，南昌两地设立了两家办事处，分派人员驻地营销，并初见成效。
武功山景区营销策划方案
武功山景区营销策划方案一、背景分析武功山位于中国河南省、陕西省和山西省的交界处，是中国的四大佛教名山之一，也是世界文化遗产。
武功山以其浓厚的佛教文化底蕴、独特的自然景观和丰富多样的旅游资源而闻名于世。
然而，由于目前营销方面的不足，武功山的知名度与实际价值相比存在较大差距，因此有必要制定一份全面可行的营销策划方案，以提升武功山景区的知名度与竞争力。
二、目标与定位1. 目标：提升武功山景区国内外知名度，增加游客数量，推动景区经济的可持续发展。
2. 定位：佛教文化旅游目的地、自然风光体验地、健身休闲胜地。
三、市场调研与分析1. 目标市场：中国以及国际游客，尤其是对佛教文化和自然风光感兴趣的游客。
2. 市场调研：通过对目标市场的调查问卷、旅游评论等形式进行市场调研，了解游客对武功山景区的需求和评价，同时还要分析竞争对手的营销策略和市场占有率。
3. 市场分析：武功山景区在佛教文化和自然风光方面具有独特的优势，但在营销方面需加强宣传推广，提升旅游服务品质和多元化游览项目的开发。
四、营销策略1. 品牌建设(1) 以“佛教文化与自然和谐”的核心理念为品牌定位，强调武功山景区的独特价值和体验。
(2) 设计专属的品牌标志和形象，全面提升武功山的品牌形象。
(3) 打造专业化、高品质的旅游服务团队，提供优质的游客体验。
2. 线上推广(1) 打造专业化的官方网站，提供全面、详细的景区介绍、景点推荐和旅游线路规划等信息。
(2) 利用社交媒体平台如微博、微信等，主动与游客互动，传播有关武功山的各类资讯和特色活动。
(3) 利用搜索引擎优化(SEO)技术提高网站的搜索排名，吸引更多的网民点击网站链接。
3. 线下推广(1) 制作精美的宣传册、手册和旅游指南，投放主要旅游城市的旅游局、酒店等场所。
(2) 与旅行社、航空公司、酒店等旅游合作伙伴进行合作，开展联合推广活动。
(3) 举办主题活动，如佛教文化展览、户外探险活动等，吸引不同类型的游客。
武功山景区客源市场分析
武功山景区客源市场分析摘要：随着社会经济的不断发展、基础设置的逐步完善、居民收入水平的不断提高，人民生活水平不断提升，追求日益增长的美好生活需要，使作为现代文明标志的旅游业得到迅速发展，成为全球第三大贸易产业。
旅游客源市场即旅游需求市场，指在一定时期内对某一旅游产品现实和潜在的总体需求。
旅游客源是旅游业赖以生存和发展的前提条件，抢占客源市场已成为市场竞争的焦点。
游客特征及其空间分布研究是旅游地理学的主要研究内容之一，也是旅游经济发展和区域旅游规划关注的重点。
对旅游客源市场空间结构及其变化趋势探索，有益于旅游发展战略的制定和旅游营销策略的实施，对于推动旅游业发展和市场开拓有着重要的意义。
关键词：客源市场，旅游业，数据分析前言：武功山位于中国江西省中西部，居罗霄山脉北支，山体呈东北—西南走向，地跨江西省萍乡市芦溪县、吉安市安福县、宜春市袁州区，主脉绵延120余千米，总面积约970平方千米。
武功山自古即为江南名山明代旅行家徐霞客登临后发出了“薄海内外无如赣之武功山，登武功山，江南无山，观止矣！”的感叹。
武功山围绕金顶已设立“武功山国家地质公园”（面积约378.3平方千米）、“武功山国家森林公园”（面积约260平方千米）、“武功山国家森林公园”（面积约136平方千米）。
武功山主峰白鹤峰（金顶）海拔1918.3米。
自汉晋起，武功山被道佛两家择为修身养性之洞天福地，明朝时香火达到鼎盛时期，山南山北建进了庵、堂、寺、观达100多处。
自唐宋以来，诸多仰慕其名而登山游赏吟诗作赋的名人学士络绎不绝。
武功山有山岳型国家重点风景名胜区、国家5A级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产等。
2009年，武功山被中国国家地理评为中国十大“非著名”山峰之一。
2019年3月28日，《江西武功山旅游经营性业务委托经营管理协议书》在南昌签约，标志江西武功山告别“一山三治”，正式实现统一经营管理。
2020年1月7日，被文化和旅游部确定为国家5A级旅游景区。
武功山旅游开发客源市场分析
世强：幸好我机智只吃一顿晚饭~Fra bibliotek 配糖:喵了个咪的菜贵的没心情吃了
七、针对客源市场的一些建议
1，江西人提到庐山、井冈山、三清山、龙虎山，一问便知； 但是武功山这一名号却并没有耳熟能详。不求往外要怎样 怎样拉动客源，至少本省内要加大宣传力度。
2，男女游客的性别比例差以及人流分布不均和男女本身生 理特点的不同，应当考虑多设置一些女厕所、山上客栈设 置一些相应的浴室、爬山沿途也当为体弱者多设置一些休 息座椅、同时类似于好汉坡这类的巨大挑战应该考虑降低 陡度和难度，体现景区的人文关怀！！！
二、性别年龄结构
在普遍认知中，男性会多于女性。但随着 当今女性社会地位、就业、收入的不断提 高，女性在旅游活动的参与中，积极性高 于男性。
根据问卷调查，来武功山风景名胜区的女
性多于男性，比例大概为6:4
哇！美女好多
山岳型风景区游客明显以中青年为主
三、旅游目的
旅游成行三要素：有钱、有闲、有需求！
5，武功山所处的芦溪县、萍乡市目前充其量是“旅游中转 站”，游客“进得来、出得去”但却“留不住”，作为基 地的萍乡市和吉安市应当把旅游业作为经济发展的重头来 对待，提升接待能力。
旅游市场营销学
武功山旅游生态开发客源市场分析
组员：孙悦 王剑鸣 赖焘 崔森林 李佩堂
注：本PPT内容数据极大参考
目录
• 地域结构 • 性别年龄结构 • 旅游目的 • 职业结构分析 • 文化层次 • 出游停留时间 • 建议
一、地域市场
就目前状况而言，邻近省份为主要旅游客源地，以中南部居多，其中湖南最多 ps:国际旅游市场仍需 要努力！！！
在高高的山岗上，有我们无数的 好兄弟~~
四、游客职业结构分析
武功山市场营销策划书萍乡高专
武功山市场营销策划书萍乡高专武功山市场营销策划书一、市场概况武功山是中国著名的佛教胜地，位于江西省萍乡市，素有“南岳”之称。
自古以来，武功山以其壮丽的山川和神奇的自然景观吸引了大批游客前来观光、朝拜和修行。
近年来，随着旅游业的快速发展，武功山已成为国内外游客热衷的旅游目的地之一。
然而，在市场竞争激烈的背景下，如何制定科学有效的市场营销策划，提升武功山的知名度和吸引力，已成为迫在眉睫的问题。
二、目标定位武功山市场营销策划的首要目标是提升武功山的知名度和品牌形象，吸引更多的游客前来旅游，并促进当地旅游业的可持续发展。
具体目标如下：1. 提高游客到访率：在策划期间内，将武功山的游客到访率提高20%以上。
2. 增加游客停留时间：通过丰富的旅游项目和服务，提高游客的停留时间，实现平均停留时间增长10%以上。
3. 促进旅游消费：通过组织各类特色活动和推出优惠政策，引导游客增加旅游消费，推动旅游业的发展。
三、市场分析1. 目标市场武功山的主要目标市场是国内外喜好自然风光、文化历史和佛教朝圣的游客。
其中，国内市场是主要依靠力量，但也需要开拓国际市场，吸引更多外国游客前来武功山旅游。
针对不同市场群体的特点和需求，有针对性地制定市场策略。
2. 竞争分析武功山的主要竞争对手是其他著名的旅游目的地，如峨眉山、黄山等。
这些山景名胜区也吸引着大量的游客，他们都具备较高的知名度和吸引力。
我们需要通过差异化的推广和优质的旅游服务，突出武功山的特色和优势，提升其竞争力。
3. SWOT分析- 优势：武功山有着独特的自然风光和丰富的文化历史，拥有独树一帜的佛教朝山体验。
这些优势为我们提供了丰富的资源和创新的机会。
- 劣势：相对于其他旅游目的地，武功山的知名度和宣传力度还有待提高。
同时，旅游设施和服务水平也有待提升，以满足游客日益增长的需求。
- 机会：随着旅游业的快速发展，国内外游客对旅游目的地的需求也不断增长。
武功山作为中国著名的佛教圣地，有着巨大的发展潜力。
武功山旅游开发的SWOT分析
、 ．３ ｂ１ ０ ＮＯ． ６
临 沂 师 范 学 院 学 报
Ｊ ｕ ｎ ｌ ｆＬｉ ｙ ｏ ｍ ａ ｎＶ ｒ ｉ ｏ ｒ ａ ｎ ｉ ｒ ｌ ｏ Ｎ Ｕ ｉｅ ｓｔ ｙ
２０ 年 １ ０８ ２月
Ｄｅ ． ２ ０ ｃ ０ ８
武 功 山 旅 游 开 发 的 Ｓ Ｔ分 析 ＷＯ
战 略 ，为 合 理 开 发 武 功 山 风 景 名 胜 区提 供 参 考 ． 关 键 词 ：武 功 山 ；旅 游 开 发 ； ＷＯ 分 析 Ｓ Ｔ
中图分 类号 ： ５ ０３ Ｆ９ ．
文 献标识码 ： Ａ
文 章编号 ：１０ —０ ｌ ０ ８０ —０ ４０ ０ ９６ ５（ ０ ）６０ ９ —５ ２
紧密．
１ ． 量评 价 ２定
应 用 图论理 论 中的 指数 （ 也称 相 对连 接 度 指数 ） 分 析旅 游地 连 接 度 【Ｊ 其适 用 于 陆路 交通 网 络 来 ｌ， 【 】
收 稿 日期 ： ０８ ７ ９ ２０ ～ ０２
作者 简介 ：王海 燕 （９９ ） １７一 ，女 ，山东临沂 人 ， 临沂 市园林 管理 处 ， 硕士 ．研 究方 向：风景 园林
路 、２ ３０国道 ， 北 向的交 通 线路 有 京 九铁 路 、 粤 高速 公路 、 南 赣 京珠 高 速 公路 、０ １５国道 、０ １６国道 、 ｌ ３９
国道 ． ０ ｍ 范 围之 内 的航 空 机场 有黄 花 机 场 和 泰 和机 场 ．在 景 区 内部 交 通 方面 ，金 顶 景 区和 明 月 ２ ０ｋ
武 功 山风 景 名胜 区 位 于 江 西省 萍 乡 市 卢溪 县 、宜春 市 、吉 安 市 安福 县 的 交 界 处 ，地 处湘 赣 边 界 的 罗霄 山脉 北 段 ，是 国家地 质 公 园 、 国家 森 林 公 园 、国家重 点风 景名 胜 区 ， 被列 入 了国家 自然 遗 产 并
武功山暑期社会实践活动
一、活动背景武功山，位于江西省萍乡市，是一座集自然风光、人文景观、宗教文化于一体的名山。
近年来，武功山旅游事业蓬勃发展，吸引了大量游客前来观光旅游。
为了更好地了解武功山的旅游资源，提高大学生的社会实践能力，我们组织了一次暑期社会实践活动。
二、活动目的1. 了解武功山的自然风光、人文景观和宗教文化，提高同学们的审美情趣。
2. 培养同学们的团队合作精神，增强团队凝聚力。
3. 提高同学们的社会实践能力，为今后的人生道路积累宝贵经验。
4. 深入了解武功山旅游业的发展现状，为我国旅游业的发展献计献策。
三、活动时间2021年7月15日至7月21日四、活动地点江西省萍乡市武功山五、活动内容1. 参观武功山景区，了解武功山的自然风光、人文景观和宗教文化。
2. 参与景区讲解员培训，提高同学们的讲解水平。
3. 开展团队拓展活动，培养同学们的团队合作精神。
4. 调研武功山旅游业发展现状，撰写调研报告。
5. 举办武功山旅游推介会，为武功山旅游业发展献计献策。
六、活动安排1. 第一天：抵达武功山，入住酒店，召开活动动员大会。
2. 第二天：参观武功山景区，了解武功山的自然风光、人文景观和宗教文化。
3. 第三天：进行景区讲解员培训，提高同学们的讲解水平。
4. 第四天：开展团队拓展活动，培养同学们的团队合作精神。
5. 第五天：分组进行武功山旅游业发展现状调研，撰写调研报告。
6. 第六天：举办武功山旅游推介会，为武功山旅游业发展献计献策。
7. 第七天：总结活动成果，返程。
七、活动成果1. 通过参观武功山景区，同学们对武功山的自然风光、人文景观和宗教文化有了更深入的了解。
2. 通过讲解员培训，同学们的讲解水平得到了提高。
3. 通过团队拓展活动，同学们的团队合作精神得到了增强。
4. 通过调研武功山旅游业发展现状，同学们为武功山旅游业的发展提出了宝贵建议。
5. 通过举办武功山旅游推介会，为武功山旅游业的发展提供了有力支持。
八、活动总结本次暑期社会实践活动取得了圆满成功，同学们在活动中收获颇丰。
武功山游客管理调研报告
武功山游客管理调研报告武功山位于江西省九江市武宁县，是中国著名的旅游景区之一。
为了了解武功山游客管理的现状和问题，特进行调研，并撰写以下报告。
经过实地调研和采访，发现武功山的游客管理存在以下几个问题：首先，游客数量过大，管理压力巨大。
每年，大量游客涌入武功山，导致景区人流高度集中，给景区管理带来很大的困难。
管理人员不足，导致无法有效地疏导和引导游客。
长时间排队等候进入景区和观光点的现象普遍存在，给游客带来不好的游览体验。
其次，游客素质参差不齐。
部分游客在游览过程中存在乱扔垃圾、随地吐痰等不文明行为，破坏了景区的环境卫生，影响了其他游客的游览体验。
此外，一些游客在游览过程中存在随意踩踏植被、破坏文物等行为，对武功山的生态环境和文化遗产造成了一定的破坏。
再次，景区管理信息化程度不高。
武功山的游客管理尚未充分利用信息化技术，导致工作效率低下。
目前，景区管理依赖于人工统计数据，无法做到精确地统计游客数量和流动情况，给管理决策带来一定的不便。
缺乏有效的游客流量预测和分析，导致景区的资源分配不平衡，一些热门景点容易出现人满为患的情况。
最后，导游服务质量参差不齐。
部分旅行社在导游服务方面存在问题，导游口才不佳、知识面有限，无法向游客详细介绍景点背后的历史和文化知识，影响了游客的参观体验。
同时，一些导游存在非法强迫购物、无理索要导游费等问题，损害了游客的权益。
针对以上问题，提出以下改进意见。
首先，加强景区的人员配备和培训，提高管理效能。
增加工作人员数量，加强疏导和引导游客的能力，缩短排队时间，提升游客的游览体验。
其次，加强游客教育和文明宣传。
通过宣传栏、提示标语、景区广播等方式，提醒游客文明游览，加强对文明行为的引导和教育，提高游客素质。
再次，加强信息化建设，提高管理效率。
引入先进的信息技术，构建游客管理系统，实时统计游客数量和流动情况，为管理决策提供准确的数据参考。
最后，加强导游培训和监管。
加大对旅行社和导游的监督力度，规范导游行为，提高导游的专业素质和服务水平，提高导游服务质量。
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武功山旅游市场调查报告
------刘敏芝
萍乡武功山旅游业作为第一产业的龙头，在经济生活中发挥着举足轻重的作用。
当前武功山的旅游业已经连续保持了一定的地位，近几年来我国旅游业
增长速度超过GDP勺平均增长速度，占GDP勺比重快速攀升，中国旅游的发展举世瞩目，旅游经济作为国民经济新的增长点，其产生的连带效应显著，旅游业已成为国民经济的支柱性产业之一.
一、调查目的
我国“十一五”时期旅游业的发展目标，目前已经确定，据国家旅游局的公布的信息，就是：实现旅游人数和过夜旅游者人数年均增长8%国内旅游人
数年均增长8%国内旅游收入年均增长10%旅游总收入实现年均增长10%到2010年旅游直接就业人数达到1000万人。
世界旅游组织最新研究报告指出，到2020年，中国的国内旅游可望达30亿人次。
海外入境旅游、出境旅游和国内旅游三者协调发展，中国有望成为世界第一旅游大国。
二、调查内容
针对萍乡武功山的自然旅游资源，历史文化资源，旅游宣传活动，该地周围的环境以及旅游团的收费标准和服务态度进行了全面的调查。
现在的城市经
济发展、文化建设、市政建设、环境保护和城市风貌、都要考虑到旅游业发展的需要，并与之相结合，所以这些也要进行调查。
三、调查方法
第一、采取样拍照的方式，对有代表性的地区的环境，景色和人流进行了拍照。
第二、我还采用了问卷调查的方式。
分别在各个景点给游客发放200份问卷。
问卷调查题目有10道题目，分别如下：1、您对此地的了解程度。
A比较清楚。
B大致了解C、印象模糊D很不清楚2、您在景点会选择什么样的住宿地点A、回家睡B、民居C、便宜的旅店D、宾馆酒店3、您觉得这的旅游消费是否合理A合理B偏低C偏高4、您最近一次在此地旅游花费为多少A50-100 B、100-200
C、200-500
D、500以上5.、您已经或计划去那些景点（自写）6、您这次旅游采用何种交通方式A。
步行B、包车C、自驾车D、路边找车7、您认为这的旅游资源如何A、丰富B、中等C、一般8、您认为这的旅游资源的优势在于A、山水自然风光B、民族特色C、气候条件9、您对这的旅游资源开发规划及管理的认可程度A、开发充分，管理到位B、开发不足，管理到位C、开发充分，管理缺陷D开发不足，管理缺陷。
10您认为这的景点缺乏的是哪些方面A导游服务B景点整体规划及安排C、基础配套设施D地方特色购物
E、文化背景挖掘F 其他。
四、调查结果及分析
通过调查结果分析，近5年的旅游者人数都在5000人次左右，其中多为外地旅游市场的开发还很滞后。
旅游者在景点的停留时间短，不过夜的旅游者占51%停留1夜的旅游者占38%旅游者在景点的消费少，景区门票、餐饮和住宿占了绝大部分（76%,这表明武功山的旅游发展尚处于初级阶段，还没有明确
的旅游消费导向，如购物、娱乐等比例过小。
旅游者感受的一致性很高，即：对旅游景区质量及导游等景区服务感到满意，对住宿、购物、餐饮、娱乐等印象一般，对长途交通（外部交通）条件感到失望。
通过调查还得出，旅游基础设施相对薄弱；我市共有60多家旅行社，但企业规模实力小，经营管理分散，体制不活，营销手段滞后，技术依托和网络化水平低，市场尚不规范，绝大部分的旅行社为“小作坊”经营方式，只有几个员工，服务质量低下，这些旅行社从表面上看隶属于不同的行业和部门，关系错综复杂。
此外，我们应该设计自己的旅游精品，推出的为我独有的特色产品，使我们的产
品成为面向国内外的名牌产品，这些应该由精选的旅游景点、合理的旅游线路
和出色的服务“六要素” 构成。
旅游精品应该成为是旅游业形象的集中体现和
王牌产品。
五、调查的意义
经过此次调查，我们知道: 旅游业是由食、住、行、游、购、娱等多种要素组成的综合性产业，旅游购物不仅是旅游者消费支出的重要组成部分，也是旅游目的地创收的重要来源。
该市旅游商品和旅游购物目前仍属起步阶段，尚未形成品牌，也未能成为武功山旅游独具特色的吸引因子之一。
当前武功山旅游机遇大于挑战，景点硬件设施已能满足需求，亟需进一步完善旅游配套设施建设，提高服务标准，加大在吃、住、行、娱、购这五个方面的开发力度，一方面要打造出武功山的山水品牌、文化品牌，另一方面还要借此契机全面提升萍乡市旅游文化品位。
现在的我们要用科学发展观统领旅游发展全局，以构建和谐社会为目标，以市委、市政府进一步“做大、做强、做精”旅游业精神为指导，按照“大旅游、大产业、大市场、大发展”的战略思想，以资源为依托、以市场为导向、以产品为基础、以效益为中心，积极进行资源整合和市场化运作；加大开发历史文化资源力度，丰富“武功山山水”品牌的文化内涵；全力发展具有该市特色的旅游商品；进一步强化宣传目标，开拓高端国际游客市场。
未来五年，是该市旅游业发展的关键时期，必须采取超常发展的战略。
首先是产业化发展观念必须超前，树立重点突破、整体推进的发展观。
其次产业政策也会随实际情况的变化适时予以调整和完善。
旅游扶贫是一种投入较少、效果较好、返贫率较低的新型开发性扶贫方式。
它通过发展贫困地区的旅游业，使经济文化较发达地区的资金、信息、技术、观念随着游客的流动引导贫困地区，增强贫困地区的造血机能，实现脱贫致富。
通过这次调查，我们更能了解到济扶贫与精神扶贫相结合。
要通过深入细致的宣传教育和典型引路，让贫困地区的农民摆脱传统自给自足的小农意识，破除多年来养成的“等、靠、要”思想，树立自力更生、脱贫致富的信念，逐步树立旅游意识、商品意识和竞争意识。
使贫苦人们找到更好的致富方法。