MCN案例及模式分析
内容机构MCN简介演示
创作者E
创作者E以高质量的美食制作和品鉴内容吸引了大量 粉丝，其视频在各大平台获得了广泛的传播和认可 。
创作者F
作为一位旅行博主，创作者F通过分享世界 各地的美景和文化，吸引了大量旅游爱好者 的关注和喜爱。
商业合作与成功经验
合作模式
MCN机构通过与品牌、商家和其他内容创作者进行合作，共同打造优质的内容和营销活动，实现商业变现。
现状
目前，MCN已经成为内容创作领 域的重要力量，吸引了大量创作 者加入，同时也受到了资本的青 睐。
MCN的主要业务模式
广告分成
MCN与广告主合作，将广告植入创作 者的内容中，根据点击量、观看量等 指标，与创作者分成广告收益。
会员制
一些MCN还推出了会员制服务，用户 付费成为会员后，可以享受独家内容 、优先观看等特权。
加强粉丝互动与运营
定期互动活动
组织线上线下活动，提高粉丝参与度和粘性 。
建立良好互动关系
积极回应粉丝评论和反馈，增强粉丝归属感 和忠诚度。
数据分析与优化
通过数据分析了解粉丝喜好和行为习惯，优 化内容创作和运营策略。
寻求合作机会与发展
拓展合作资源
与其他创作者、品牌或机构 建立合作关系，共同创作或 推广内容。
提升品牌影响力
通过优质内容创作和运营， 提高个人或机构品牌知名度 和影响力。
探索商业化模式
将粉丝流量转化为商业价值 ，实现内容创作的可持续发 展。
THANKS
谢谢您的观看
MCN为创作者提供了一系列服务，包括内容策划、制作、推 广、商业化等，使得创作者可以专注于创作优质内容，而不 用担心其他运营问题。
MCN的发展历程
起源
MCN起源于YouTube平台，最初 是一些频道主自发组织起来，共 享资源、互帮互助。
mcn类公司盈利模式及其优化
VS
内容付费模式的核心在于提供高质量 、独特、有价值的内容和服务，以吸 引用户愿意为之付费。
平台分成模式
MCN公司与社交媒体平台或电商平台合作，通过分成的方式获得收益。
平台分成模式的关键在于MCN公司需要与平台建立良好的合作关系，同时拥有一定数量的网红或KOL，以获取更多的分成机 会。
电商佣金模式
案例三
总结词
该公司在平台分成模式的深度合作上，与多个平台进行合作 ，通过分成的方式获得收入，同时注重对内容的精细运营和 用户维护。
详细描述
该公司与多个平台进行合作，如与Youtube、Bilibili等平台 进行合作，获得一定的分成收入。同时，该公司也注重对内 容的精细运营和用户维护。例如，通过分析用户的观看行为 和反馈，不断优化内容质量和用户体验。
02
mcn类公司的盈利模 式
广告收入模式
广告收入是MCN公司最主要的盈利来源之一。MCN公司通 过签约网红或KOL，利用其影响力和流量吸引广告主投放广 告，从而获取广告费用。
广告收入模式的主要影响因素包括网红或KOL的粉丝数量、 内容质量、商业合作和营销策略等。
内容付费模式
内容付费模式是指MCN公司通过提 供独家内容或专业服务，向用户收取 一定的费用。
案例二
总结词
该公司在广告收入模式的创新上，采用了与品牌合作、植入式广告等多元化的广告形式，同时通过数据分析和精 准定位来提高广告效果。
详细描述
该公司与多个品牌进行合作，将广告植入到内容中，通过这种方式，既提高了广告的曝光率，又增加了收入。同 时，该公司也注重通过数据分析和精准定位来提高广告效果。例如，通过分析用户的浏览记录和购买行为，为不 同的用户推荐不同的广告。
案例四
自媒体时代的MCN经营模式探析-媒体管理论文-企业管理论文-管理学论文
自媒体时代的MCN经营模式探析-媒体管理论文-企业管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：随着信息化时代与数字化的飞速发展, 新媒体的出现成为人们了解这个飞速变化时代的途径和实用工具。
新媒体的全面推动也迎来了大众传媒的变革自媒体时代的到来。
越来越多的人看到这个庞大的市场和空间, 加入自媒体的大军里, 微博第一网红Papi酱作为成功代表, 投入更多的人力、物力、财力、讯力抢占先机。
本文以微博网红Papi酱的自媒体经营治理模式来分析新媒介经营管理在中国媒介行业的发展方向。
关键词：自媒体; 营销; MCN;在各大视频博主疯狂聚粉的自媒体时代, 进入大众视野的第一网红便是papi酱, 用一夜爆红来形容她一点都不过分。
为个集美貌和才华于一身的女子。
不管是入木三分嬉笑怒骂的吐槽, 还是乐趣横生戏谑夸张的表演, 都给我们留下了十分深刻的印象。
如今papi酱成立了自己的Papitube公司, 不是让自己的爆红昙花一现, 而是利用自媒体形成了独特的产业, 是自媒体运营的典范。
一、迎来自媒体时代1.自媒体的概念。
自媒体通过现代化和电子手段, 通过私有化、平民化、普遍化和自治的传播者, 将规范性和非规范性信息传播给未指明的大多数人或特定个人。
Papi酱的微博总粉丝量达到2700多万, 她的自创短视频全平台总播放量达到110亿次, 而她的知名度不只局限于微博, 其他各大社交媒体平台也都在纷纷转发她的相关内容, 可见自媒体的功效如此之大。
2.自媒体的传播意义。
自媒体出现以来, 媒体逐渐成为一种高门槛的专业运作, 越来越多的普通人能够自己发布和传播信息。
在自媒体的推动下, 传统媒体必须变得更快、更敏感。
甚至在管理方法上, 管理部门也要给传统媒体更多的自由和空间, 这就给传统媒体带来新的挑战和动力。
全民皆记者有助于将更多的人从普通老百姓向公民转变, 并开始关注与他们相关甚至无关的事情。
经典自媒体案例解析及启示
自媒体未来的发展趋势与挑战
个性化与定制化
社交属性强化
随着用户需求越来越多样化，自媒体需要 提供更加个性化与定制化的内容和服务。
自媒体将更加注重社交属性的强化，以增 加用户粘性和互动性。
多元化盈利模式
技术驱动
自媒体需要探索多元化的盈利模式，以实 现可持续发展。
随着人工智能、大数据等技术的发展，自 媒体的内容创作、传播和运营将更加智能 化和高效化。
多元化发展
一条不断拓展内容边界，涉足线上线下活动、展览、出版等领域，进一步丰富和完善了 商业模式和品牌价值。
启示
一条的成功在于其始终坚持高品质的内容创作和品牌塑造，不断适应市场变化和用户需 求，实现商业价值和社会价值的双重提升。
04
案例四：咪蒙的内容创作与营销 策略
咪蒙的内容定位与受众群体
内容定位
罗辑思维通过会员制、知识付费、品牌合作等方式实现商业化运营，为用户提供优质的知识服务，同时实现自身 的盈利。
价值链拓展
罗辑思维不断拓展价值链，如开发自有产品、举办线下活动、与其他品牌合作等，以实现商业价值的最大化。同 时，通过跨界合作和品牌延伸，不断扩大自身的影响力和市场份额。
03
案例三：一条的短视频革命
Papi酱的内容创作与传播策略
01
Papi酱的短视频内容以搞笑、犀利的吐槽为主，涉及社会热点 、日常生活、男女关系等多个领域。
02
Papi酱善于运用独特的语言风格和表演技巧，将严肃的话题以
幽默的方式呈现出来，让观众在轻松的氛围中思考问题。
Papi酱通过微博、微信、B站等多个平台发布内容，吸引了大量
03
粉丝关注和转发。
Papi酱的成功启示
内容为王
头部直播、MCN机构运营特点总结
头部直播、MCN机构运营特点总结头部直播、MCN机构介绍及运营特点总结该报告根据抖音和淘宝MCN头部榜单，梳理了目前头部直播、MCN机构的基本信息、资源和运营模式，供我司业务发展参考。
经分析以下案例，初步总结特点如下：1.头部公司至少都已经有三年以上经验，有的是秀场直播转型、有的是淘宝直播转型、有的是MCN转型。
2.都有强大的团队运营能力（红人孵化、内容创作、供应链管理等不同侧重）3.直播带货做的好的公司都有较强供应链议价能力、控货能力4.以大量招揽新人主播来积累网红资源池；5.重视公司从0孵化网红，培养自己的红人，提高红人稳定性；6.重视主播的风格化打造；7.淘宝系重腰部网红变现、抖音系重头部网红培养；8.深耕一个平台，熟悉一个平台规则。
精细化运营深耕垂直、擅长的领域。
以下是典型直播公会/MCN机构的大致情况介绍：234567一、愿景娱乐-秀场公会转型代表1.公司介绍：愿景娱乐成立于2012年，是一家以互动媒体设计为主体的团队，作为国内领先的多媒体展示服务机构，致力于达人孵化。
愿景娱乐的主要业务有微电影拍摄、网络短片、电视广告、大型晚会以及影视后期制作。
作为国内网红转化率最高、网络红人节输出最高的传媒公司，愿景娱乐具备专业的运营团队，成熟的网红孵化方案以及大量的商业转化渠道。
截至2020年1月，愿景娱乐拥有4万个达人和主播、直播业务月流水7500万，在抖音的官方榜单里，长期盘踞在公会第一的王座上。
再加上短视频、电商、广告等业务，愿景娱乐的月流水已经过亿，在包括无忧传媒、papitube等一众抖音的明星机构中，这是唯一一个做到规模破亿的玩家。
2.运营特点总结：通过分析创始人陈鹏博的访谈新闻等，总结公司运作上有如下特点：●入驻抖音早，占据第一波流量红利在2018年4月入驻抖音后，愿景娱乐成为了平台上的第一家直播公会，创始人陈鹏博利用这个短暂的时间窗口，迅速招募主播，占住了抖音直播上第一波流量红利。
MCN案例及模式分析
MCN公司根据用户兴趣和需求，为电商平台提供个性化推荐和定制服务，提 高用户满意度和购物体验。
IP运营与内容创新
IP运营的重要性
MCN公司注重IP运营，通过打造独特IP形 象和品牌，吸引用户关注和认可，提升品牌 价值和影响力。
内容创新与突破
MCN公司在内容生产和运营方面注重创新 和突破，通过新形式、新题材、新表现方式
。
模式三：内容创作型MCN
代表公司：抖音星图 特点：以创意内容为核心，通过创意内容生产、包装、推广等环节，将优质内容转化为商业价值。 优势：有较强的内容创作能力，能够生产出吸引人的优质内容，提高品牌价值。
模式四：平台型MCN
01
代表公司：快手
02
特点：通过搭建平台，整合网 红、KOL等资源，为品牌方提 供一站式营销服务。
消费升级
随着消费者需求的变化和品质的提高 ，消费者对个性化、高品质的产品和 服务的需求不断增加，为MCN公司 提供了更多的商业机会。
新零售与智能营销
新零售和智能营销技术的发展，为 MCN公司提供了更多的营销手段和 销售渠道，同时也可以更好地了解消 费者需求和行为，提高营销效果。
THANK YOU.
总结词
社交媒体驱动
详细描述
微博作为中国最大的社交媒体平台之一，MCN公司利用其巨大的流量和用户基础，通过与网红、意见 领袖等合作，进行品牌推广和营销活动，实现商业变现。
案例二：电商平台的MCN模式
总结词
交易平台转型
详细描述
电商平台通过引入MCN公司，将自身的交易平台向内 容营销平台转型。MCN公司负责为电商平台引入优质 内容创作者，提高用户粘性和购物体验。
2023
《mcn案例及模式分析》
全国MCN机构调研报告
全国MCN机构调研报告一、什么是MCNMCN（Multi-Channel Network）是舶来品，是一种多频道网络的产品形态，通俗地翻译就是网红(KOL)孵化机构。
将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
作为内容产业的新兴链路，国内MCN在2017年经历了爆发式增长。
相关数据统计显示，截至2018年12月，机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。
目前，中国的MCN主要运作方向更多还是从视频、电商以及本身内容业态非常丰富的平台逐步向内聚焦，并呈现出包括经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产、IP授权版权等7大业态。
在2019年，短视频MCN有望发展至6800家，其中包括视频创业者，经纪人公司，广告公司，视频平台等，投资人也来掺和。
一时间鱼龙混杂，泥沙俱下，整个行业鱼龙混杂。
经过早期的野蛮生长之后，整个行业正在洗牌。
二、MCN机构如何运作？专业的MCN，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作，而非专业的人士很难系统性的协调到位。
MCN道路上处处是大坑。
一般中小型MCN机构要负责哪些事呢？1、帮助达人进行内容持续输出个人很容易因为某一个作品达到火爆。
例如抖音平台，很多人一个作品火爆了，但是却没有后续内容产出能力，导致粉丝无法持续增长。
因为个人的精力有限，即使经常有想法，但是如果保证周更或者日更，创意很容易枯竭。
而MCN机构的责任，第一个就是帮助达人进行内容持续输出，所以MCN机构需要拥有编剧和策划团队。
MCN机构的编剧和策划团队要针对签约的达人进行包装定位，根据定位的内容风格进行撰写拍摄的脚本。
再交由达人进行拍摄、或者协助达人进行拍摄。
2、为达人提供平台资源每个平台针对MCN机构都有不同的扶持资源。
短视频MCN机构的创新发展路径——基于抖音的分析
822021年第3期总第381期VIEW ON PUBLISHING短视频MCN 机构的创新发展路径——基于抖音的分析文/任笑晨2016年，MCN（多频道网络）进入中国以来，便在短短几年内成为短视频平台内容生存的重要来源，在短视频平台、内容创作者和广告商三者之间起到了重要的桥梁作用。
作为专业化的内容生存服务机构，MCN可以为内容生产者提供创作、运营、营销各种专业服务，为平台持续性输出高质量的内容。
在短视频快速发展的今天，MCN机构迎来了风口期，要想突破现有困境需要实现平台和机构的协同性发展。
一、短视频MCN 机构的发展特点经过二十多年的发展，互联网内容生产已经初步形成了UGC、PGC、PUGC三大内容生产模式共存的格局。
但随着短视频平台的快速发展，MCN机构异军突起，成为短视频生产领域中一个新的主体。
与传统的生产模式不同，MCN的资本属性强且隐蔽在内容生产的幕后，相比以往的内容生产而言具有突出特点。
1．内容生产具有规模化特征与传统的UGC和PGC生产模式相比，MCN机构的背后是组织化、市场化的运作。
短视频内容生产的发展初期多具有草根属性。
而如今，短视频生产已经从草根创作、小作坊创作过渡到MCN机构的组织化、工业化生产。
在MCN机构的生产模式下，短视频内容生产形成完整的生产链条和工业化流程，可以实现短视频内容的批量生产，从而保证了短视频的产量规模，使得各大平台上均有丰富的短视频内容输出。
资本市场中的MCN机构为了找准定位，都树立了相应的内容生产标准，起到了规范化作用，使得短视频生产不仅有量还有质的保证。
新媒体时代，互联网上每天都充斥着各种热点，MCN机构拥有雄厚的人才和资本优势，能够及时把握热点并推出相应的短视频，有效提升短视频的内容生产效率。
在抖音平台，每天涌入成千上万的新闻类、生活类、娱乐类等短视频，如果没有MCN机构的生产，难以确保如此规模化且有质量的视频生产。
可以说，MCN机构的规模化生产特征为抖音平台的发展提供了强有力的支撑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4
大禹头部IP
5
6
IP孵化，是助攻变现的重要一环
7
大禹核心变现方式-广告为主
大禹下分大禹传媒、大禹动漫和大禹游戏三大事业部，大禹传媒是 整个“大禹数字内容生态”的流量支撑，而游戏和动漫分别提供技 术、内容支撑。 大禹传媒主要做的是IP打造，以平台化的运营模式帮助网红IP进行包 装、运营、生产和变现。传媒MCN也是大禹的立命之本，为大禹带 来大量营收。 红人KOL主要是新媒体事业部在做，目前签约合作的有一百多个， 以美妆、美食、母婴、泛娱乐为主。目前变现的有70%-80%，主要 方式是广告。
此外，还有二更教育自2016年开始倾力打造“影视创作人生态平台”；二更影业自2017年成立以来，以开发、投资和制作 影视剧与纪录电影为己任；二更集团全新推出文创业务，建立内容创作者与宣发渠道的互动合作网络，以图书、课程、展 览、研学的一体化运营打造人文教育共同体。；技术驱动方面，二更用18个月的时间打造出二更云生产平台，覆盖了视频 生产的全流程，并开始研发基于自动拍摄和自动剪辑的人工智能技术。2018年，二更云打造了一个覆盖视频生产、运营、 服务、营销及垂直行业的一站式视频内容技术解决方案，为二更全域业务生态布局打造坚强后盾，也为影视创作领域的变 革发展提供强大的技术支撑。二更以短视频链接公益，每年拍摄大量公益题材短片。
其中，二更传媒已在全国乃至海外30多个城市建立起全球化、城市化、垂直化的产品矩阵，旗下拥有二更视频、更城市、 mol摩尔时尚、贩音馆、一千零一种生活、更娱乐等内容品牌，被全球300多亿人次观看，斩获金鸡百花、金投赏等国内外 300多项专业大奖，深受用户、行业和专业机构的好评。
依托于出色的内容生产能力、强大的“W+T+S+N+I”全网传播矩阵、完善的营销服务体系，二更传媒提供原生视频定制、KOL 直播、矩阵传播、内容营销、企业媒体化、全案服务、媒介代理等商业服务，近年来与阿里巴巴、通用、京东、欧莱雅、 联合利华等500多家国内外知名品牌深度合作。
IP 变现 -研发：图书出版 网剧 大电影 -衍生：电商 社群线下聚集（与粉丝互动 寻找故事主角，决定 IP 故事选材）
14
资料来源：互联网
15
MCN电商模式：红人 + 内容
红人电商 内容电商
16
美ONE服务
17
美ONE客户
李佳琦粉丝数：抖音3559.9万 微博821万 小红书731万
18
快手523.1万 淘宝1375.5 2019.12.1数据
11
二更---从短视频到长内容，建立综合性内容集团
12
二更---从短视频到长内容，建立综合性内容集团
13
二更盈利模式
二更目前的收入主要来源于三大块： 首先是内容广告，包含二更视频内容、二更食堂的图文内容； 其次是信息流硬广；最后一块是商业视频。
投放渠道： 海陆空都有，二更视频内容在发布当天会同步至国内主流的视频网站和热门资讯类 APP，还有线下的地铁、公交、机场以及 多个航空公司的航班上。
2.大多数的服饰机构仍在top 10列。构美、纳斯、梵维这些老牌的机 构稳步在了top10队列之中。而带货榜前十中可圈可点的一个，是今 年快速上升的本新文化，得益于专注美妆领域。
3.红人和明星效应。伴随着今年红人和明星的入淘，红人机构成为 了今年双11一个重要的亮点。宸帆（旗下红人雪梨、林珊珊）、如 涵（旗下红人张大奕、虫虫chonny）、润风（旗下红人于momo） 、默琳（旗下红人Mona张绮贤）、我是大美人（旗下红人李湘。
8
大禹核心变现方式-广告为主
大禹李永安（联合创始人）：对于红人，我们有主平台的打 法，再去分发其他的平台，还是有一定差异性的。真正做到 头部红人之后，各平台可以通吃，但很少有头部红人在每个 平台都能建立比较好的粉丝基础。
9
10
二更简介
14年成立，二更已从单一内容产品线发展到日益完善的产品矩阵和城市内容生态布局，从一家杭州本土公司发展到全国近 十家分公司再到二更产业园，从单一新媒体发展到覆盖传媒、教育、影业、文创、云平台的全域生态。
MCN案例及模式分析
2019-12-02
1
目录
MCN案例-大禹（IP 广告）/二更/美ONE（红人 电商 ） 小红书、快手、抖音对MCN考核与扶持政策
平台方商业化系统支持
MCN业态、商业变现模式、平台布局
2
大禹
3
大禹简介
苏州大禹网络科技有限公司成立于2014年，是中国最大的MCN机构之一，也是国内领先的新媒体IP孵化平台。 大禹定位于“让内容创造美好！”，追求长期发展成为卓越的内容IP公司。现旗下有大禹传媒、大禹美妆、大 禹动漫和大禹游戏四大事业部，为超过6亿用户提供超预期的数字内容体验。现已成功打造出包括《一禅小和 尚》、《拜托啦学妹》、《认真少女颜九》、《赤木刚宪》、《奔波儿灞与灞波儿奔》、《软软》、《野食小 哥》、《爱做饭的芋头》、《荒野求生》、《战就战》等在内的诸多知名IP。 目前，大禹已建立了数字内容生产、发行、变现的完整生态链，长期占据微博、腾讯、抖音等各大视频平台前 三的位置；是腾讯认证的顶级开发商，也是微博四大视频战略合作伙伴之一。
商业模式： 将粉丝以明星平台的形式聚拢起来，通过情感驱动来号召粉丝购买，实现变现，挖掘粉丝经济。
关键节点： IP孵化模式 -人设，根据用户画像相应搭建两个人设 IP（食堂君/小堂妹） -价值观，打造丰满的精神世界，情怀
IP 放大 -【文章 漫画 视频 晚安电台 投票】等所有微信生态入口来丰满 IP（公众平台） -基于 IP 人设的社群运营，表情包（微信平台） -原创作者矩阵进行合作（其他）
美ONE-李佳琦 报价
19
2019双十一淘宝直播机构带货巅峰榜， 美ONE TOP2
李佳琦 双11 2019年Biblioteka ，淘宝直播成交近200亿元，薇娅和
30亿元 两位头部主播分别成交近
。占直播大盘30%。
1.头部效应。凭借着三大头部带货主播，薇娅Viya、李佳琦Austin、 陈洁Kiki，三位主播旗下的机构分别位列机构带货榜的Top 3.