2013年直销行业研究报告
2013年手机销售行业分析报告
2013年手机销售行业分析报告2013年9月目录一、中国手机分销渠道现状及趋势 (3)1、2012年中国智能手机销量状况 (3)2、分销渠道成为竞争关键 (4)3、运营商自有和社会渠道占比 (5)二、标杆分析：爱施德 (9)1、爱施德的业务架构和竞争优势 (9)（1）爱施德的业务架构 (9)（2）公司业绩变化主要来自5个方面 (9)（3）爱施德的公开市场分销业务：买断商品且具有终端零售能力 (10)（4）多品牌运作，降低风险 (11)（5）强大的渠道管控能力 (11)（6）终端价格管理 (12)（7）2012年库存管控失利的主要原因 (12)（8）数码零售业务-公开分销业务的延伸 (12)2、持续增长的亮点 (13)（1）公司发展战略规划 (13)（2）持续增长的亮点-分销业务，主要关注存货周转率 (13)（3）持续增长的亮点-虚拟运营商 (14)（4）持续增长的亮点：移动互联网内容-集团子公司彩梦科技 (16)3、盈利预测 (17)4、风险因素 (17)（1）行业风险 (17)（2）分销业务风险 (17)（3）零售业务风险 (18)一、中国手机分销渠道现状及趋势1、2012年中国智能手机销量状况2012年，中国智能手机销量再创新高，全年累计销量达1.69亿部，同比销量增长130.7%。
三星以22.5%的份额独占鳌头。
国产品牌机表现不俗：联想、华为、酷派、中兴分别以10.7%、9.9%、9.5%和8.9%占比紧随其后。
苹果在华竞争力有所下降，本年度销量占比仅有7.7%。
小米手机销量占比分别为4.3%。
本年度摩托罗拉、诺基亚、HTC销量滞后，份额均在5.0%以下。
市场研究机构Analysys International发布的最新数据显示，2013年第一季度，中国大陆市场共售出9054万部手机，环比增长23.5%，同比增长34%。
其中7528万部是智能手机，销量环比增长32.2%，同比增长141.5%。
[调研报告]直销市场调查
![[调研报告]直销市场调查](https://img.taocdn.com/s3/m/2164dc19d1f34693dbef3e38.png)
[调研报告]直销市场调查培育有中国特色的直销市场培育有中国特色的直销市场直销，又名无店铺销售，是不通过商场或零售店而直接向消费者推销产品的销售方式。
美国直销协会将无店铺直销定义为：“在固定的销售场所外，以面对面的方式出售消费品或提供服务的行为。
”台湾将直销定义为：“直接于消费者家中或他人家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务做详细说明或示范。
”世界直销联盟将直销定义为：“将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
”直销的最佳定义是：“以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。
”直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员。
与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。
全球直销年营业额是850亿美元，美国是最大的直销市场，欧洲次之。
到目前为止，全世界大约有100多个国家有直销业在发展。
在全球参与直销业的销售人员有4000万人，这一行业的世界组织是世界直销协会联盟，现在拥有的会员数已超过60个，而且还在继续发展。
直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，在世界营销市场上占有一定的份额，全世界有10%的企业选择直销模式，而且在稳步增长。
直销的发展历史是从不成熟走向成熟的过程，促使直销发展的因素是：第一，由于市场竞争日趋激烈，贸易保护主义抬头，导致外销困难，厂商为了寻求出路，只能转向内销市场。
因此，扩大销售渠道便成了商品营销的主要途径。
厂商为了扩大销售渠道，就需要寻找一种更新、更快、更为有效的销售方式。
而直销作为一种极富生命力的销售方式，正好适应了市场的需求，因此也成为制造厂商占领国内市场的一种最有效手段。
第二，传统的营销方式，在经过数百年甚至上千年的沿用，从未有过新的突破。
中国零售业发展报告2013
中国零售业发展报告2013：专业店创造行业1/3销售额第一部分零售业发展情况2012年是中国零售业积极应对经济环境和市场变化，行业继续保持良好增长势头，销售额进一步提升，从业人数持续增加，营业面积继续扩大，各类渠道差异化、品牌化发展。
一、总体规模(一)企业数量稳步增加根据国家统计局相关历史数据及商务系统典型零售企业数据测算，2012年全国零售业经营单位达2354万个，比上年增长6%。
其中大中型法人企业2.22万个，较上年增长6.7%;小微型及个体户单位2352.2万个,较上年增长6%。
表1 2012及2011年全国零售业经营单位数(二)销售额平稳增长据测算，2012年全国零售业实现销售额16.17万亿元，较上年增长14.1%。
其中大中型法人企业实现销售额6.66万亿元,比上年增长13.8%;小微型及个体户实现销售额9.51万亿元,较上年增长14.4%。
表2 2012年全国零售业经营单位销售额及增速从不同规模企业占比看,大中型企业实现的销售额占41.2%，小微型及个体户占58.8%。
分区域看，东部地区企业销售额占全国比重高达64.5%，中、西部企业销售额比重分别为24.8%、10.6%。
(三)从业人数继续上升据测算，2012年末全国零售业从业人数为6134万人，其中大中型企业从业人数为4 68万人，比上年增长3.0%;小微型及个体户从业人数为5666万人，增长4.3%。
在全部从业人员中,大中型企业从业人数占7.7%，小微型及个体户从业人数占92.3%。
表3 2012及2011年全国零售业经营单位从业人数据测算，2012年全国零售业企业年末营业面积为7.5亿平方米，比上年增长7%。
其中大中型企业2.34亿平方米，增幅为14.7%;小微型企业为5.16亿平方米，增幅为4.0%，扩张步伐明显慢于大中型企业。
从营业面积构成看，大中型企业占比为31.2%，小微型企业占68.8%。
表4 2012及2011年零售业法人企业年末营业面积二、效益与效率(一)利润额增长但利润率小幅下降1.营业利润小幅增长据测算，2012年企业营业利润比上年增长3.6%，其中大型企业增长3.8%，小微型企业增长0.6%，而中型企业营业利润有所下滑。
2013中国零售业发展报告
2013中国零售业发展报告从营业面积的业态分布看，2012年专业店占比最高，达38%，其次为百货店和专卖店，占比分别为21%和17%，三者之和超过70%；超市、大型超市、便利店分别为9%、9%、3%。
从占比变化看，便利店变化相对较大，比2011年上升1.6个百分点，说明便利民生的社区网点发展步伐加快。
零售业发展情况2012年是中国零售业积极应对经济环境和市场变化，行业继续保持良好增长势头，销售额进一步提升，从业人数持续增加，营业面积继续扩大，各类渠道差异化、品牌化发展。
（一）企业数量稳步增加根据国家统计局相关历史数据及商务系统典型零售企业数据测算，2012年全国零售业经营单位达2354万个，比上年增长6%。
其中大中型法人企业2.22万个，较上年增长6.7%；小微型及个体户单位2352.2万个，较上年增长6%。
（二）销售额平稳增长据测算，2012年全国零售业实现销售额16.17万亿元，较上年增长14.1%。
其中大中型法人企业实现销售额6.66万亿元，比上年增长13.8%；小微型及个体户实现销售额9.51万亿元，较上年增长14.4%。
从不同规模企业占比看，大中型企业实现的销售额占41.2%，小微型及个体户占58.8%。
分区域看，东部地区企业销售额占全国比重高达64.5%，中、西部企业销售额比重分别为24.8%、10.6%。
（三）从业人数继续上升据测算，2012年末全国零售业从业人数为6134万人，其中大中型企业从业人数为468万人，比上年增长3.0%；小微型及个体户从业人数为5666万人，增长4.3%。
在全部从业人员中，大中型企业从业人数占7.7%，小微型及个体户从业人数占92.3%。
据测算，2012年全国零售业企业年末营业面积为7.5亿平方米，比上年增长7%。
其中大中型企业2.34亿平方米，增幅为14.7%；小微型企业为5.16亿平方米，增幅为4.0%，扩张步伐明显慢于大中型企业。
从营业面积构成看，大中型企业占比为31.2%，小微型企业占68.8%。
商务部发布《2013直销行业报告》
龙源期刊网
商务部发布《2013直销行业报告》
作者：
来源：《知识经济·中国直销》2014年第07期
6月16日，商务部发布《2013年直销行业报告》，表示直销行业在发展规模、经营业绩方面呈现稳步发展的良好态势，继续为社会经济发展发挥着积极作用。
该报告从企业分布、产品种类、直销员数量等方面进行了数据展示，并对企业数量增速、企业经营差距、从业人数增减、人均销售收入增减等要素进行了解读和分析。
事实上，由于直销政策等各方面原因，该报告中所展示的数据与中国直销行业发展的现实情况并不完全相符，某些方面甚至相差巨大。
比如，该报告发布拿牌直销企业2013年共实现直销销售额215.77亿元。
实际上，据本刊统计，2013年中国拿牌直销企业总销售业绩约为1270.75亿元。
虽然有种种先天不足，但是监管部门正式发布行业报告还是有利于外界对行业的了解。
中国直销发展历史报告
中国直销发展历史报告--北京泛太直销研究院本报告是北京泛太直销研究院历经一年时间，通过深入全国各地近百个各具代表性的大中小型直销企业，通过采访、调查和研究而完成的对直销行业进行详细的研究和分析报告。
本报告阐述了直销在中国的发展状况，现已出现和将会出现的问题，并针对中国国情提出一些立法和监管上的合理化建议。
本报告采用明确定义、正反对比、案例分析、图表、列举等方法，归纳与直销相关的各方面问题，力求全面反映直销的情况。
本报告阐述了直销的定义，对直销与传销、金字塔及直复营销进行了对比，并客观总结了直销的行业特点。
对直销运作方式和风险进行了详尽的分析。
本报告回顾了国内直销业的发展历史、现状及问题，分析了非法传销的运作手法和屡禁不止的原因。
并且用了较大的篇幅论述直销与金字塔的区别。
对具有欺骗性并被世界无数立法机关明令禁止的金字塔式销售法，报告详细地分析其特点、欺诈的手段等，并给出与金字塔等多层次直销相关的问题，如：零售与推荐的关系、“五级三阶制”与“双轨制”等计酬制度。
本报告还阐述了世界各国和地区直销业的发展状况及其立法重点。
在立法上，我们可以充分利用国外的资源、借鉴他国好的法律条文，并根据我国国情制定直销法。
直销在英文成为Direct Selling，意为直接的销售。
我们首先要对直销的理解加以统一，否则会产生理解的混乱，给社会带来负面的影响。
直销的定义对直销的理解，国内的传统理论和国外的一般认识是不同的。
国内的传统理论认为直销就是厂家对消费者的直接销售。
而国外的基本理论和做法是把直销看成人对人销售的一种方式，它不是以公司是否为厂家来划分的；另外，直销的本质涵义在于它对销售人员的管理方法上。
过去国内的理论在这一点上是不加区别的。
因此，可以这样确定：直销是利用累计计划实行的人对人的一种销售方式。
所谓累计计划就是销售人员的收入来源除了个人的销售收入以外，还可以包括销售人员发展并辅导的下一级销售人员的业绩。
在经典的市场学著作中，直销是无店铺销售的一种形式。
2013年超市行业研究报告
2013年超市行业研究报告/clcz20122013年3月目录一、行业概览:贴近消费者的日用品零售渠道 (4)1、便利、低价、放心、高效的日杂流通渠道 (4)2、1930年始于美国，1995年起在中国快速兴起 (4)3、大卖场/综超/社区超市/便利店多业态发展 (5)二、盈利模式:从依靠通道费转向管控供应链 (6)1、通道费模式:对上游供应商的利润挤占 (6)2、供应链模式:成本控制+进销差价 (7)3、通道费模式难持续，供应链效率提升为盈利本质 (8)三、行业空间:未来五年CAGR 13.6%，大卖场/便利店增速高 (9)1、超市销售额快增长，渠道集中度渐提升 (9)2、超市具安全、低价优点，发达国家流通占比85%以上 (10)3、未来多业态将立体化发展，超市销售占比有望平稳提升 (10)4、预计行业规模五年CAGR13.6%，业态细分将深化 (12)5、大卖场/便利店复合增速将较高(21.1%/18.5%)，电商分流影响较小 (16)6、预计标准超市业态未来五年CAG811.0% (18)7、预计便利店业态2012-2016年复合增长18.5% (19)8、因品类不同和日杂低客单价，电商分流对超市影响较小 (21)四、竞争格局:大卖场外资占优，标超/便利店区域割据 (24)1、行业整体集中度低，前十名内外资各半 (24)2、大卖场业态外资规模暂领先，光环渐褪内资有望赶超 (25)3、资本及经营优势和“超国民”待遇是外资先发占优主因 (26)4、外资本土化不足致运营承压，内资实力渐增、平等竞争下有望赶超 (28)5、标超/便利店业态内资区域深耕，诸侯割据料将持续 (30)五、发展趋势:差异化竞争助力扩张，供应链整合强者望胜出 (31)1、外延扩张为增长驱动，差异化竞争打开成长空间 (31)2、规模优势构建护城壁垒，差异化竞争打开成长空间 (33)3、规模直采缩短流通环节，供应链整合提升运营效率 (35)4、国内超市直采比例较低，毛利率提升空间仍大 (36)5、信息化运营助力降成本，供应链建设有望提周转 (37)6、看好跨区扩张/供应链整合强者，及关注区域性龙头 (41)一、行业概览:贴近消费者的日用品零售渠道1、便利、低价、放心、高效的日杂流通渠道超市是以顾客自选方式经营生活必需品的零售商场，已成为各国尤其是发达国家的主要零售业态。
2013—2017年中国直销业研究报告
2013—2017年中国直销业研究报告直销业进入中国经历了兴起—混乱—整顿时期、转型时期和法制化发展新时期，逐渐走上了健康稳健的发展道路。
中国实行的直销政策在社会的各个方面都产生了重要的影响，对稳定社会秩序、规范市场环境及促进经济发展起了重要作用，是中国法制文明建设的有力体现，也是缓解就业压力的有力保障，同时也同建设社会主义和谐社会有效的结合等等。
我国在加入WTO之后，按照国际准则，逐步全面开放分销、零售市场，直销模式的在此引入不可避免，规范的引入这种“危险”的模式，必然要有健全的制度和法规来引导。
根据中国加入世贸承诺第310条，我国《直销法》的制定是整顿阶段向再发展阶段转变的一个历史里程碑。
从目前的信息看来，中国直销业还将走稳健之路,中国直销的前景是良好的。
智研咨询发布的《2013-2017年中国直销业市场分析与投资战略研究报告》共十四章。
首先介绍了直销业相关概述、中国直销立法解读等，接着分析了中国直销行业运行的现状，然后介绍了中国直销产业市场竞争格局。
随后，报告对国内外直销做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国直销行业投资及前景。
您若想对直销产业有个系统的了解或者想投资直销行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库2013-2017年中国直销业市场分析与投资战略研究报告（目录）第一章直销业相关概述 1第一节直销基础概述1一、直销有独特优势1二、直销相对传统市场营销的区别特性 1第二节直销与非法传销的相关联系及区别分析 3一、直销与传销界定与区别3二、金字塔式销售定义 6三、合法直销事业与非法金字塔式销售区别7第三节直销的商德守则8一、通则8二、对顾客之营业守则10三、对直销商之经营守则11四、直销公司之间的经营守则13第四节世界直销联盟的概况及职能13一、世界直销联盟的概况13二、世界直销联盟的职能14三、与中国直销市场的关系15第二章世界直销业运行态势分析16第一节海外适宜从事直销的国家和地区分布16一、东南亚市场简约分析对比16二、俄罗斯全境均适宜直销17三、非洲、西非、南非地区17四、欧洲18第二节国外直销业运行环境分析18一、直销法规的差异性18二、直销市场的开放性21三、直销在国际间的“流动”22第三节2011-2012年全球直销业运行概况23一、世界直销业市场表现分析23二、世界直销业发展优势分析24三、世界直销业发展趋势24第四节2011-2012年国外直销业重点市场分析26 一、亚洲直销潜力分析26二、美国的直销业的发展分析27三、英国直销业发展分析29第三章中国直销立法解读31第一节中国直销立法概述31一、中国直销立法的背景31二、中国直销业立法历程31三、中国直销法规的核心特征解析32第二节直销业的相关法规37一、《直销管理条例》37二、《禁止传销条例》47三、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》51四、《直销员业务培训管理办法》53五、直销企业信息报备、披露管理办法55第三节解读《直销管理条例》58一、出台《直销管理条例》的原因及指导思想58二、直销企业及其分支机构的设立的条件59三、条例对直销员的一些规定59四、条例规定的监管措施和法律责任60第四节《禁止传销条例》解读61一、制定《禁止传销条例》的原因及指导思想61二、条例对地方各级人民政府及其有关部门的要求62三、条例规定的查处措施及法律责任63四、贯彻实施好条例的具体措施63第五节中国直销立法的意义及影响64一、直销立法折射中国政府智慧64二、中国直销业迈入法制时代65第四章中国直销行业运行新形势分析67第一节2011-2012年我国直销特色分析67一、中国直销行业获牌企业概况67二、直销步入产品营销时代69三、中国特色直销的特点分析70四、中国直销发展的周期拐点分析71第二节2011-2012年我国直销业市场分析72一、直销市场的核心主体分析72二、产品品牌在直销品牌价值链中的作用75三、中国直销产品定位分析76第三节2011-2012年中国直销业的弊端及建议83一、中国直销业的弊端83二、中国直销业的发展建议84第四节2011-2012年中国直销经济的发展规律85一、中国直销是经济博弈现象85二、中国直销是人本经济现象86三、中国直销是辩证运动的经济现象86第五章中国直销企业运行新格局分析88第一节直销企业发展概况88一、直销企业的特性分析88二、直销企业发展的基点和立足点分析89三、直销企业发展的保障分析91四、直销企业的长远销售方向分析94第二节直销企业中国市场的出路分析96一、直销出路分析96二、内资民族直销企业转型分析99三、外资的民族直销企业的转型分析100四、民族品牌在内资民族直销企业中的作用100五、内资民族直销企业跨国经营的战略依托101六、内资民族直销企业跨国经营中的战略路线102七、香港在内资民族直销企业中的地位102八、内资民族直销企业跨国经营的"雁阵"结构103九、内资民族直销企业跨国经营的核心竞争力103 第三节后奥运时代国内外直销企业的变革分析104一、会销企业两极分化104二、会销企业的核心定位分析105三、知名公司及中小型会销企业分析106四、产品和市场推广的个性化107五、会销企业的规范复制108第六章中国美容化妆品直销业市场动态分析109第一节直销业与美容业的相关性分析109一、直销业与美容业的相同点浅析109二、直销业与美容业嫁接的可能性分析110三、美容业是直销行业的发展热土112四、直销法的出台带给中国美容化妆品业的机遇分析113 第二节2011-2012年中国美容化妆品直销发展状况分析114一、美容业营销向直销渠道模式转变114二、直销解禁后中国化妆品市场的发展透析114三、美容业推行直销欲破竞争困局117第三节2011-2012年中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析117一、中国美容直销盛行的原因解析117二、美容直销的体系先进性分析119三、消费心理的成熟与理性选择是前提119四、直销能够给消费者带来诸多好处122第四节2011-2012年中国美容化妆品直销的问题对策分析122一、美容业直销模式运营存在相关问题122二、直销对中国美容业的冲击分析123三、美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接124四、直销环境下中国美容业的发展对策125第七章中国保健品直销产业运行态势分析126第一节2011-2012年中国保健品直销市场综合分析126一、中国保健品市场发展分析126二、直销业发牌刺激保健品发展129三、直销模式在保健品营销中的应用130四、中国保健品直销未来发展展望135第二节2011-2012年中国医药保健品直销分析139一、中国医药保健品业的机遇与发展解析139二、大型医药保健品企业加入直销大军143三、医药保健品直销路途坎坷143四、药店面对保健品直销挑战的对策145第三节2011-2012年中国保健品直销行业发展问题对策分析149一、中国保健品市场发展面临瓶颈问题149二、对保健品行业向直销转型面临的问题151三、保健品直销需要肃清队伍152四、保健品直销的关键还在于服务理念152第八章中国直销渠道管理分析155第一节建立和控制直销渠道155一、吸纳直销商进入直销渠道155二、对直销渠道的控制方法和策略156三、合理设计和改进直销渠道158第二节直销渠道管理的最佳状态分析158一、三种产权分析158二、道德关系的产权分析158三、三种产权的统一161第三节渠道管理重点分析161一、直销员分析161二、直销员的增长对直销企业的管理162三、渠道管理的重点163第九章中国直销业市场营销策略分析166第一节2011-2012年中国直销运营策略分析166一、产品和服务至上策略166二、文化致胜策略167三、品牌运作策略167四、直销管理的专业化和职业化策略168五、直销复合化经营策略169六、内资企业的国际化和外资企业中国化策略169七、规范经营策略170八、有边界的经营创新策略170第二节直销业转型发展战略分析171一、直销与电子商务的结合分析171二、直销企业转型的商业模型初探177三、网络直销发展策略181第三节直销企业的家族制与股份制分析183一、家族制应向现代化管理过渡183二、股份制是企业发展的世界性潮流185三、管理模式的博弈重点是体现人性187第四节直销企业发展战略分析190一、公益营销战略190二、持续发展战略192三、直销业整合战略193四、运营模式分析195五、走特色之路195第十章中国直销产业市场竞争格局分析197第一节2011-2012年中国直销行业竞争概况197一、营销方式与直销的比较分析197二、内资与外资直销企业特点分析198三、海外和国内直销制度设计的区别201第二节2011-2012年中国直销行业竞争现状分析203一、人才竞争分析203二、牌照争夺分析205三、品牌竞争分析206第三节2011-2012年中国直销行业竞争主流分析208一、卓越的行业影响力208二、有力的自我约束机制209三、深厚的社会责任感210四、持续的生命力211五、良好的公众形象213七、直销牌照的取得214第四节2011-2012年中国直销企业竞争焦点214一、团队214二、质量215三、牌照217四、品牌217五、文化218第十一章国外直销业重点品牌企业动态分析219第一节安利219一、安利公司综合分析219二、安利直销模式的特点和优点222三、安利的大市场营销策略解析222四、安利直销进入理性发展时期226第二节雅芳227一、雅芳公司简介227二、雅芳中国经营状况227三、雅芳拉开中国直销产业“复合化”时代的序幕229四、雅芳直销的渠道冲突解析230五、雅芳直销模式第二阶段重整待发232第三节玫琳凯234一、玫琳凯概述234二、玫琳凯中国直销模式在探索中前行234三、玫琳凯的面对面直销模式解析237四、玫琳凯的员工计酬办法及奖励制度解析241 第四节完美243一、完美公司概况243二、完美公司的奖金收入制度解析243三、完美直销模式的本土化分析247四、完美公司产品的研发及生产250五、完美公司在保健品市场“旺过十年”251 第五节仙妮蕾德255一、仙妮蕾德公司概况255二、仙妮蕾德发展历程256三、仙妮蕾德的另类发展脉络257四、仙妮蕾德淡化直销涉足多元化发展260第十二章国内重点直销企业运营状况分析263 第一节健康元药业集团股份有限公司263一、企业概况263二、企业主要经济指标分析264三、企业盈利能力分析266四、企业偿债能力分析267五、企业运营能力分析267六、企业成长能力分析268第二节哈药集团有限公司269一、企业概况269二、企业主要经济指标分析270三、企业盈利能力分析271四、企业偿债能力分析271五、企业运营能力分析272六、企业成长能力分析272第三节天津天狮生物发展有限公司272一、企业概况272二、企业主要经济指标分析273三、企业盈利能力分析273四、企业偿债能力分析274五、企业运营能力分析274六、企业成长能力分析274第四节广东南方李锦记营养保健品有限公司275一、企业概况275二、企业主要经济指标分析276三、企业盈利能力分析276四、企业偿债能力分析277五、企业运营能力分析277六、企业成长能力分析277第五节新时代健康产业（集团）有限公司278一、公司概况278二、公司前景278第六节香港月朗国际电子商务有限公司279一、公司概况279二、公司动态280第十三章2013-2017年中国直销行业投资及前景分析282 第一节2013-2017年中国直销行业发展趋势282一、直销市场规模预测282二、电子商务成为直销行业发展趋势283第二节2013-2017年中国直销企业发展预测284一、2013-2017年中国直销企业发展预测284二、2013-2017年中国的直销企业群发展预测287第三节未来几年中国直销发展趋势290一、公司方面的变化290二、产品方面的变化290三、制度方面的变化291四、系统方面的变化292第十四章2013-2017年中国直销行业投资战略分析294 第一节2011-2012年中国直销行业投资概况294一、小型企业试水直销的可行性294二、直销业店铺投资困扰分析300三、直销行业开店投资风险分析303第二节2013-2017年资本并购下的中国直销市场305一、中国近年直销市场中的并购概况305二、中国直销市场的并购模式透析307三、直销立法对中国直销市场的并购的影响314第三节2013-2017年中国直销行业投资机会分析315一、内资直销企业崛起的机会315二、我国直销企业的上市之路分析318三、国内直销企业走向国际市场的分析324第四节2013-2017年中国直销业进入农村市场分析331一、直销业的农村市场环境分析331二、直销（商品）进入农村市场策略332第五节2013-2017年中国直销市场的风险分析334一、中国直销风险的来源和分类334二、中国直销风险偏好及投资者分类335三、中国直销风险的防范和规避措施分析337。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2013年直销行业研究
报告
2013年7月
目录
一、适合直销的行业：高端个性化 (4)
1、直销概述 (4)
（1）直销已成为商品销售的主要模式之一 (4)
（2）顾问式的销售是直销的实质 (4)
2、从产品看：直销产品以保健品、化妆品为主 (6)
（1）保健品、化妆品直销牌照居多 (6)
（2）全球直销，化妆品及个人护理、保健品的销量居高 (7)
3、从价格看：直销产品价格定位高端为主 (8)
（1）直销产品受经济波动影响较大，显示直销产品的非必需属性 (8)
（2）直销产品定价较高 (8)
4、从销售模式看：直销以个性化的销售为主 (9)
（1）直销以逐户销售为主 (9)
（2）直接销售的效果好坏往往直接取决于销售人员的素质 (10)
二、多层次直销更易取得成功 (10)
1、概述 (10)
（1）多层次直销在我国并不合法 (10)
（2）激励制度不同是多层次直销与单层次直销的核心区别 (11)
①商品流程不同 (11)
②奖金制度不同 (12)
2、国际市场：多层次营销完胜单层次直销 (13)
（1）单层次直销没落 (13)
（2）混合直销模式大放异彩 (13)
3、我国市场：多层次营销更胜一筹 (14)
（1）薪酬制度是核心，我国以多层次奖金制度居多 (14)
（2）安利VS雅芳，多层次直销完胜 (15)
①安利保留了多层次计酬的核心 (15)
②雅芳蜕变为传统意义的批发零售企业 (16)
三、直销并非一夜暴富，产品、模式、管理缺一不可 (16)
1、基本情况 (16)
（1）大多数直销企业增速并不快 (16)
（2）人海战术，但人均单产并不高 (17)
2、从哈药集团折戟直销案例看，直销对管理能力要求极高 (18)
（1）直销三年，惨淡收场 (18)
（2）失败原因探析 (19)
①公司重视程度不足 (19)
②人员参差不齐，管理混乱 (19)
③缺乏人才，特别是专业性人才 (19)
④奖金制度不合理，营销重点更侧重于如何发展下线 (20)
3、从雅芳盈利水平看，直销模式后期并不具备成本优势 (21)
（1）直销产品定价较高，毛利率相对较高，但销售费用也更高 (21)
（2）净利润率水平来看，直销行业盈利能力低于传统销售渠道 (21)
一、适合直销的行业：高端个性化
1、直销概述
（1）直销已成为商品销售的主要模式之一
按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。
时至今日，直销在全球125个国家及地区发展，全球直销行业总营业额超过1300亿美元，从业人员超过6200万。
（2）顾问式的销售是直销的实质
我们认为直销与传统销售模式最大的区别在于，直销员直接面对消费者根据产品特性及顾客需求进行销售，顾问式的销售是直销的实质。
在客户方面，直销更强调与顾客建立并维持良好的关系。
直销
与传统的市场营销相比，一个最根本的区别就是前者能使直销人员和顾客之间建立起直接的联系。
只有这样，直销人员才能了解每一位顾客的偏好和购买习惯，更有针对性地开展营销。
在产品方面，直销的服务提高了产品的附加值，将单一的产品转变成一种综合的服务和令人满意的一种享受。
直销企业不需要巨额的广告费用投入，既节约了产品的成本，也让消费者不再为广告买单。
直销拥有专属销售网络，能提供稳定一致的质量。
在管理方面，直销依赖人员口碑传播，直销人员数量众多，管理团队对人员管理的经验和能力起着决定性的作用。
在销售方面，直销具有效果反馈功能。
顾客通过回复卡、电话等方式进行查询、订货或付款，这样，相关信息就反馈到管理人员手中，而每个直销活动的效果就很容易测定了。