STP营销战略策划
STP营销战略策划
定位 风险小，成功率高 场，市场空间小
对抗 参与主要市场的竞 风险大 定位 争，市场空间大
重新 定位
重新获得发展空间 会造成前期市场 投入的损失
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市场定位战略
产品差别化 服务差别化 人员差别化 形象差别化
①质量；②款式 ①水平；②特色 ①招聘；②培训 ①外观；②生动性
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STP战略：
市场细分(Segmentation) 目标市场(Targeting) 市场定位(Positioning)
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一、市场细分战略
市场细分(Segmentation) ：以顾客需 求的某些特征或者变量为依据，区分具有 不同需求的顾客群体的过程。
关键词：特征变量；不同需求；顾客群体
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奶
奶
奶
油
油
油
甜度 同质偏好
甜度 分散偏好
甜度 集群偏好
市场细分的依据
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二、目标市场选择(Targeting)战略
无差异化战略：用一种产品、统一的营 销组合对待整体市场。
差异化战略：用不同产品和营销组合对 待不同的细分市场。
集中差异化战略：用一种特定产品和营 销组合对待某一特定细分市场。
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三、市场定位(Positioning)战略
市场定位的概念 企业将产品在目标市场上树立一
定特色，塑造鲜明个性，并争取顾客 认同。
关键词：目标市场；鲜明个性；顾客认同
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市场定位的方式
避强定位
避开强有力
的对手
对抗定位
和最强的竞争 对手对着干
Hale Waihona Puke 重新定位对市场前景 不好的产品 进行二次定位
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三种定位方式的优缺点
优点
stp营销策划
stp营销策划为了提高企业的销售业绩和市场占有率，营销策划是必不可少的。
而STP营销策划是一种基于市场细分、目标市场、和定位的营销策略，它是现代营销理论的一部分。
下面将会介绍STP营销策划的基本概念、流程和作用。
基本概念STP三个字母分别代表Segmentation、Targeting、和Positioning，英文表述是：market Segmentation, Targeting, Positioning。
STP营销策划的基本思想是通过对市场的细分、对目标市场的选择和对产品的定位，来营造产品的竞争优势，进而达到扩大市场、提高销售业绩的目的。
1. 市场细分（Segmentation）市场细分是指企业根据市场市场需求、客户需求和购买行为的不同，将整个市场分成若干个有共性的、可管理的、有针对性的、可以区别分析的消费细分市场。
常见的市场细分参数包括客户的性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭状况、兴趣爱好、地理位置、文化背景等。
2. 目标市场（Targeting）目标市场是指企业经过市场细分后，通过评估各个细分市场的市场容量、未来市场规模和竞争对手等因素，选择一个合适的市场作为自己的目标市场，进行针对性的广告宣传、营销组合和营销活动。
3. 产品定位（Positioning）产品定位是指将企业的产品与竞争对手相比较，而对产品进行定位，这个定位可以是价格定位、品牌定位、功能性定位、使用场景定位等方面。
流程演示STP营销策划流程图如下所示：作用分析STP营销策划的作用考虑到如下三个方面：1. 精准的市场营销策略（get more accurate marketing strategies）STP营销策划根据不同的细分市场需求，为企业量身定制精准的市场营销策略，使企业的产品宣传更加精准、到位。
这可以减少广告投放成本、提高广告成效、加速目标客户的下单率，从而让企业最大化地从市场营销中获益。
2. 生态增长、长期盈利（a win-win game for both companies and customers）STP营销策划的目的是实现企业和目标客户的良性互动，使企业能够更好地满足客户的需求，提供最佳产品和服务，从而实现长期盈利及企业的生态增长。
营销策划第四章STP战略精品PPT课件
第四章 STP营销战略
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奶酪市场细分
◎1-16岁群体：主要由幼儿、儿童、小学生、中学生组成 ◎18-25岁群体：主要由大学生、刚参加工作的年轻人、刚结婚 但没有孩子的年轻夫妇组成。 ◎26-35岁群体：主要由年幼孩子（1-6岁）的母亲组成。 ◎36-45岁群体：主要由8-12岁孩子的母亲组成。
而按心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个： ◎1-16岁群体：欢乐、美味 ◎18-28岁群体：现代、时尚 ◎30-45岁群体：健康、活力
确定三个目标市场：
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第四章 STP营销战略
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第三节 目标市场选择
一、目标市场的概念 经过市场细分被企业选定的为之服务的一个
或若干市场。
家用车市场
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第四章 STP营销战略
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二、目标市场策略
1、单一市场策略（聚焦-集中营销）
在市场细分的基础上，只选择一个细分市场作 为自己的目标市场。
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第四章 STP营销战略
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案例1：汽车市场的细分
按用途标准划分：载货汽车市场、越野汽车市场、自 卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市 场。
按性能划分：重型汽车市场、中型汽车市场、轻型汽 车市场、微型汽车市场。
按燃料划分：汽油车市场和柴油车市场。
案例2：轿车市场的细分(排量、箱、档、油）
可口可乐 福特T型车
适用于同质产品:初级产品、通用器材、标准件 优点:成本低 缺点:一种产品满足所有顾客的需求是不可能的
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第四章 STP营销战略
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三、确定目标市场策略应考虑的因素
（1）企业资源 大企业：无差异或差异性目标市场 小企业：集中性目标市场
stp营销策划
stp营销策划STP营销策划是一种常用的市场定位工具，它包括细分市场、目标市场和定位市场三个部分。
通过STP策划，企业可以更好地了解目标消费者的需求和购买行为，并精准定位自己的产品或服务，从而实现市场营销的最大效益。
一、细分市场细分市场是STP策划的第一步，它将整个市场按照一定的标准进行划分，得到不同的细分市场。
细分市场可以从多个维度进行，比如地理位置、消费行为、购买偏好等等。
通过对细分市场的深入研究，企业可以发现不同市场的差异和潜在需求，为后续的营销策略制定提供依据。
二、目标市场目标市场是STP策划的第二步，它从细分市场中选择一个或多个最具吸引力和潜力的市场作为目标市场。
目标市场的选择应该基于对市场规模、增长潜力、竞争程度等方面的评估，并考虑企业自身的资源和竞争优势。
通过选定目标市场，企业可以更好地聚焦自己的资源和精力，提高市场竞争力。
三、定位市场定位市场是STP策划的第三步，它是确定产品或服务在目标市场中的定位。
定位是指通过创造和传递独特的价值主张，将产品或服务与竞争对手进行区分。
定位应该基于对目标消费者的深入洞察，关注消费者的需求、偏好和价值观。
通过有效的市场定位，企业可以塑造自己的品牌形象，吸引目标消费者，提升市场份额。
四、STP营销策略执行STP营销策划并不仅仅停留在理论层面，而是需要将策略付诸实施。
在执行STP营销策略时，企业需要考虑如何将目标市场和定位市场的策略转化为具体的营销活动。
这包括产品开发、定价、促销和分销等方面的决策。
同时，企业还需要不断跟踪和评估市场反馈，对策略进行调整和优化，以实现最佳的市场效果。
总结STP营销策划是一种系统性的市场定位工具，可以帮助企业更好地了解目标消费者，精准定位市场，提升市场竞争力。
通过细分市场、选择目标市场和确定定位市场，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续的市场增长。
然而，STP策划并非一成不变，需要根据市场变化和消费者需求的变化来不断进行调整和优化。
stp营销策划
stp营销策划营销战略是企业成功的关键之一，而STP营销策划正是一个有效的方法来制定和实施营销计划。
STP是指细分市场、目标市场以及定位市场，通过对于消费者需求的深入了解，企业能够更好地满足市场的需求，提高销售额和市场份额。
一、细分市场细分市场是指将广大的市场划分为更加具体和明确的消费者群体。
细分的目的是为了更好地了解不同消费者的需求和行为，以便有针对性地进行产品设计和推广。
企业可以从地理、人口统计、行为特征等方面进行市场细分。
二、目标市场目标市场是指在细分市场的基础上，选择最具潜力和可行性的市场进行重点开发和投资。
企业应该根据自身资源和竞争优势来确定目标市场，并制定相应的营销策略。
目标市场的选择要考虑市场容量、竞争程度以及消费者需求的适配度等因素。
三、定位市场定位市场是指在目标市场的基础上，确定产品或品牌在市场中的独特地位和形象。
企业需要通过差异化的产品特点和定价策略来与竞争对手区分开来，以吸引目标消费者。
市场定位要紧密结合目标市场和消费者需求，寻找到市场定位的差异化点和独特卖点。
STP营销策划对于企业的重要性不言而喻。
它能够帮助企业更准确地了解市场需求，为产品提供定位和差异化的竞争优势。
以下是一家食品企业的STP营销策划案例：一、细分市场针对该食品企业的产品线，可以将市场细分为婴幼儿食品、成人健康食品和老年人健康食品三个细分市场。
二、目标市场在细分市场的基础上，该企业选择了以婴幼儿食品为主要目标市场。
理由是该产品市场容量大，消费者需求稳定且具有长期可持续性。
此外，该企业在研发方面积累了丰富经验，能够提供高品质的婴幼儿食品。
三、定位市场该企业将婴幼儿食品定位为高品质、安全健康的选择。
针对消费者需求，产品中含有丰富的营养成分，并且采用了天然有机材料进行生产。
市场定位的差异化点在于强调产品的安全性和健康价值，这样可以赢得消费者的信任和忠诚。
除了STP营销策划，企业还需要继续关注市场的动态变化并进行灵活调整。
简述stp营销策略
简述stp营销策略摘要：1.STP营销策略的概述2.STP营销策略的三个核心环节：市场细分、目标市场选择和市场定位3.市场细分的关键因素及其应用4.目标市场选择的标准和策略5.市场定位的方法和策略6.STP营销策略在企业实例中的应用及效果7.总结：STP营销策略的重要性及其对企业发展的意义正文：一、STP营销策略的概述STP营销策略是一种基于市场细分的营销策略，它通过识别和满足不同消费者的需求，帮助企业实现市场目标。
STP代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
二、STP营销策略的三个核心环节1.市场细分：市场细分是将整个市场划分为具有相似特征的小群体，这些小群体被称为细分市场。
企业通过市场细分可以深入了解消费者的需求、喜好和购买行为，为制定针对性的营销策略奠定基础。
2.目标市场选择：在众多细分市场中，企业需要根据自身的资源和能力，选择最具潜力、最符合企业战略目标的细分市场作为目标市场。
3.市场定位：市场定位是企业为产品或服务在目标市场中塑造独特、有吸引力的形象，使目标客户产生认同感和购买欲望。
三、市场细分的关键因素及其应用市场细分的关键因素包括：消费者特征、消费需求、购买行为、消费习惯等。
企业可以根据这些因素，运用聚类分析、因素分析等方法，对市场进行有效细分。
四、目标市场选择的标准和策略1.标准：潜在市场规模、成长性、利润潜力、竞争程度、企业资源和能力等。
2.策略：企业可以根据自身情况，采用单一市场策略、多市场策略或全面市场策略进行目标市场选择。
五、市场定位的方法和策略1.方法：usp定位、利益定位、情感定位、文化定位等。
2.策略：企业可以根据产品特点、消费者需求和市场竞争状况，选择合适的市场定位策略。
六、STP营销策略在企业实例中的应用及效果例如，某家电企业通过市场细分发现，节能环保型家电在年轻人群中具有较高需求。
企业遂将目标市场定为年轻人群，并采取差异化产品设计、精准营销等策略，最终提高了市场份额和盈利能力。
STP营销战略与全渠道整合的营销策略
STP营销战略与全渠道整合的营销策略摘要STP营销战略是市场营销中常用的策略之一，通过细分市场（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）、定位（Positioning）来实现精准营销。
全渠道整合营销策略则是在多个销售渠道中实现无缝衔接，提升用户体验，增强品牌影响力。
本文将探讨STP营销战略与全渠道整合的营销策略如何相互配合，共同推动企业营销效果。
1. STP营销战略STP营销战略是指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）的一系列策略。
细分市场是将整个市场细分为不同的消费群体，根据消费者的特点、需求和行为差异进行分类；目标市场选择是在细分市场的基础上，选择最具吸引力的目标市场进行针对性营销；市场定位是确定品牌在目标市场中独特的位置，通过差异化和个性化促进品牌认知度和忠诚度提升。
2. 全渠道整合的营销策略全渠道整合的营销策略是指在不同销售渠道（线上、线下、社交媒体等）中实现无缝衔接，提供一致的品牌体验和服务。
消费者在不同渠道间自由切换，企业需要确保信息同步、购物体验一致，以提升用户满意度和忠诚度。
全渠道整合的营销策略可以增加销售机会、提高客户忠诚度，提升品牌的影响力和竞争力。
3. 如何结合STP营销战略与全渠道整合•细分市场与销售渠道定位在细分市场的基础上，根据不同消费群体的偏好和习惯，选择适合的销售渠道进行定位。
比如，对于年轻人群体可以选择社交媒体平台进行推广，而对于中老年人则可以选择线下门店销售。
•目标市场选择与多渠道覆盖针对目标市场选择的消费群体，通过多渠道覆盖来增加销售机会。
结合线上线下销售渠道，提供多样化购物体验，满足不同消费者的需求。
•市场定位与品牌统一形象在不同销售渠道中保持品牌的统一形象和定位，确保消费者在不同渠道中能够准确识别品牌，并获得一致的购物体验与服务。
例如，统一的品牌传播语言和视觉形象。
stp战略策划
stp战略策划是一种在市场营销中常用的方法论，通过分析市场和消费者，制定明确的市场定位和营销策略。
本文将从stp战略策划的基本概念及步骤入手，详细介绍stp战略策划的具体步骤和实施方法。
一、stp战略策划的基本概念 stp战略策划即市场细分、目标市场选择和市场定位。
它是一种通过将市场划分成不同的细分市场，选择合适的目标市场，并确定差异化的市场定位来实现市场营销目标的方法。
stp战略策划的核心思想是“适者生存”，即在激烈竞争的市场中，企业只有针对特定的细分市场，通过差异化的市场定位，才能在市场上立于不败之地。
二、stp战略策划的步骤 1.市场细分：首先，需要对市场进行细分，将整个市场划分成不同的细分市场。
市场细分可以从不同的角度进行，如地理、人口统计、行为特征等。
通过市场细分，可以更清晰地了解不同细分市场的需求和特点。
2.目标市场选择：在市场细分的基础上，需要选择合适的目标市场。
目标市场选择要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素。
选择目标市场时，需要权衡不同因素，并确定最有利于企业发展的目标市场。
3.市场定位：确定目标市场后，需要进行市场定位。
市场定位是指企业通过差异化的产品、定价、渠道和促销等策略，将自己在目标市场中的地位与竞争对手区分开来。
市场定位要根据目标市场的需求和竞争对手的情况进行灵活调整，以实现差异化竞争的优势。
三、stp战略策划的实施方法 1.市场调研：在进行stp战略策划之前，需要进行充分的市场调研，了解市场的规模、增长趋势、竞争状况、消费者需求等信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等手段进行。
2.数据分析：通过对市场调研所得到的数据进行分析，可以发现市场的细分特点、目标市场的选择依据以及市场定位的方向。
数据分析可以使用统计学方法、数据挖掘技术等工具进行。
3.制定策略：在进行stp战略策划时，需要根据市场调研和数据分析的结果，制定具体的市场营销策略。
策略制定要考虑产品、定价、渠道、促销等方面的因素，以确保策略的实施与市场需求相匹配。
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定特色，塑造鲜明个性，并争取顾客 认同。
关键词：目标市场；鲜明个性；顾客认同
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市场定位的方式对抗定位
和最强的竞争 对手对着干
重新定位
对市场前景 不好的产品 进行二次定位
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三种定位方式的优缺点
优点
缺点
避强 迅速站稳脚跟
不能占领主要市
奶
奶
奶
油
油
油
甜度 同质偏好
甜度 分散偏好
甜度 集群偏好
市场细分的依据
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二、目标市场选择(Targeting)战略
无差异化战略：用一种产品、统一的营 销组合对待整体市场。
差异化战略：用不同产品和营销组合对 待不同的细分市场。
集中差异化战略：用一种特定产品和营 销组合对待某一特定细分市场。
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三、市场定位(Positioning)战略
STP战略：
市场细分(Segmentation) 目标市场(Targeting) 市场定位(Positioning)
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一、市场细分战略
市场细分(Segmentation) ：以顾客需 求的某些特征或者变量为依据，区分具有 不同需求的顾客群体的过程。
关键词：特征变量；不同需求；顾客群体
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定位 风险小，成功率高 场，市场空间小
对抗 参与主要市场的竞 风险大 定位 争，市场空间大
重新 定位
重新获得发展空间 会造成前期市场 投入的损失
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市场定位战略
产品差别化 服务差别化 人员差别化 形象差别化
①质量；②款式 ①水平；②特色 ①招聘；②培训 ①外观；②生动性
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