【最新】毕业实习工作总结范文
毕业实习工作总结范文（5篇）
毕业实习工作总结范文在这短短一个月时间里，我学到了很多在课堂上学不到的东西感觉受益非浅，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的好处。
时间的宝贵人生的真谛。
明白人世间一生不可能都是一帆风顺的只要勇敢去应对人生中的每个驿站，同时在这工作学到了很多很多，懂得了以前只是感性认知的道理到在实践中上升为理性认知，在和不一样的人一齐工作时慢慢的找到自我的缺点与借鉴别人的优点，深深懂得了团队合作的重要性，1+1大于2的道理、也懂得了既然选取一个工作就不计收获的把它做到自我的，不要怕吃苦，也懂了不要抱怨生活什么，生活中一切都是公平的，吃亏一向都是福!透过这次实训，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自我动手做项目的潜力。
本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。
从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。
在实训中我学到了许多新的知识。
是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。
首先，它锻炼了我做任务的潜力，提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。
其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里，我学会了下头几点找工作的心态：一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业提高的动力。
作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。
走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行主角转化。
仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也仅有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。
2024年毕业实习工作总结精选（三篇）
2024年毕业实习工作总结精选过去的数月中，时间仿佛流沙，尽管无法将其全部紧握，我确实在这段繁忙的工作中收获良多。
以下是我对近三个月工作经历的总结：1. 岗前培训在正式投入工作之前，我们参加了全面的培训。
尽管我在学校已对礼仪有所了解，但在此，我认识到需要从基础开始重新学习。
____前辈的教导严谨且深入，她的高标准要求使我们对每个工作环节都理解透彻。
这次培训让我明白，过去的经验在此显得不足，我在不断的修正中掌握了前台工作的关键技巧。
前台岗位对礼仪的掌握尤为关键，因此在培训过程中，我深刻意识到自身的不足，并通过持续改进提升了工作能力。
2. 工作实践转至前台岗位，初期我通过观察同事的工作，并逐步接手简单任务。
随着工作的深入，我开始面临独立工作的挑战。
这个过程对我而言是宝贵的锻炼机会，与陌生顾客的交流使我心态更加稳健，能更好地控制紧张情绪。
尽管偶遇突发情况时仍会感到慌乱，但相比起初，我已经取得了显著的进步。
在此期间，我要特别感谢____领导的悉心指导。
他的及时建议使我能在工作中迅速成长，这也是我进步如此迅速的原因。
这次实习的最大收获在于心态的磨炼。
过去，我虽有经验，却未做好充分的社会准备。
实习初期面对顾客时，我无法掩饰眼神中的不安。
但随着对工作环境的熟悉，我逐渐变得从容。
对酒店的深入了解增强了我的自信心，现在的我更加自信、开朗，相信在未来的岗位上，我将表现得更为出色。
2024年毕业实习工作总结精选（二）在实习期间，我深刻认识到法律普及的重要性。
多年来，我国为推进法治建设而开展的普法教育活动已取得显著成效，民众的法制观念和法律意识显著提升。
然而，在普法教育的深度与广度方面，仍存在一定不足。
例如，部分民众虽知晓法律条文，却在实际应用中缺乏明确指引，导致法律适用不当，甚至触犯法律。
此外，面对多个法律对同一问题的不同规定，民众常感困惑，不知如何选择适用。
一个具体案例突显了普法教育的不足。
一名原村会计在落选后，因对《会计法》中账目移交条款的理解存在偏差，坚持不移交相关会计账簿和凭证，最终被以隐匿会计账簿、会计凭证罪逮捕。
毕业实习个人总结范文(5篇)
毕业实习个人总结范文由于在大学期间有充分的准备，对于教师技能这一块也比较自信，所以在听课一个礼拜后就开始上课了。
在学校，老师对我们要求很严格，我们每一次上课时都要进行试讲。
所以我们的工作就是听队友的课-写教案-试讲-修改-上课，这样反复练习，完善。
直到把每一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。
俗话说，台上一分钟，台下十年功。
别看老师上课在讲台上讲得如此从容，但上课前是做了长时间准备的，这在我们后期上台讲课深有体会。
另外，每个指导教师都有自己教学方面的优点，虚心学习才能有所提高。
作为一个老师一定要对自己的学生负责任，课堂上的____分钟是非常宝贵的，所以课前要精心准备，还要考虑到学生在课堂上的反应，并想好相应的对策。
首先，树立教师威信。
只有在学生心目中树立威信，学生才知道什么场合该玩笑，在什么场合必须严肃对待。
这样才能将班级管理工作及教学工作做好。
其次，用颖的方式导入。
在很多学生心目中，数学是一门枯燥的学科，所以作为教师一定要注意让学生学会欣赏数学美，从学生乐于接受的角度导入，才能够激发学生上课的激情。
再次，讲究语言艺术。
讲课前期，自己更注重语言的流畅性，后来通过学生建议，注意到了语言不够生动，语言感染力不高、语音语调方面欠缺。
这在后期的教学中给予了重视。
最后，注意学生学习反应。
察颜觉色，从学生脸上的表情可以读懂学生是否可以掌握所讲的内容。
对于重难点问题要及时问学生是否听明白。
对于学生不懂回答的问题，要给以适当的引导，使学生朝着正确的方向去思考。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。
在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。
班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。
例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。
我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。
通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端平。
学院毕业实习工作总结范文6篇
学院毕业实习工作总结范文6篇篇1时间过得真快，转眼间，我在学院为期两个月的毕业实习即将结束。
在这段时间里，我经历了许多，学到了许多，也成长了许多。
通过这次实习，我不仅加深了对所学专业的认识和理解，还掌握了一些实际的操作技能和方法。
在此，我对这次实习进行一个总结，以便更好地反思和总结经验。
一、实习基本情况这次实习是在学院指定的实习基地进行的。
实习基地位于某公司，是一家知名的企业，业务范围广泛，涉及多个领域。
我在实习期间主要在公司的市场营销部门工作，负责市场调研、营销策划和推广等工作。
二、实习内容与收获1. 市场调研在实习期间，我参与了公司的市场调研项目。
通过问卷调查、访谈和数据分析等方法，我对公司的产品市场、竞争对手和消费者需求等方面进行了深入的了解和分析。
这些调研结果为公司的营销策划提供了重要的参考依据，也为我提供了宝贵的实践经验。
2. 营销策划在实习期间，我还参与了公司的营销策划工作。
根据市场调研结果和公司实际情况，我与其他团队成员共同制定了多个营销方案和推广计划。
这些方案和计划不仅充分考虑了市场需求和竞争情况，还注重了公司的实际情况和资源条件。
最终，这些方案和计划得到了公司的认可和实施，并取得了良好的市场效果。
3. 推广实施在实习期间，我还参与了公司的产品推广工作。
通过线上和线下渠道的宣传和推广，我帮助公司扩大了产品知名度和销量。
同时，我还学会了如何与媒体、渠道商和消费者进行有效的沟通和合作，提高了公司的品牌影响力和市场竞争力。
三、实习体会与感悟通过这次实习，我不仅掌握了市场营销的基本理论和实践技能，还深刻认识到市场营销的重要性。
市场营销不仅是企业产品推广的重要手段，更是企业品牌建设和市场竞争的关键因素。
同时，我也学会了如何与团队成员和合作伙伴进行有效的沟通和协作，提高了我的团队精神和合作意识。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在市场调研中，我需要面对大量的数据和信息，需要仔细分析和筛选；在营销策划中，我需要考虑各种因素和细节，确保方案的可行性和有效性；在推广实施中，我需要与各种渠道商和媒体进行有效的沟通和合作，确保推广效果的最大化。
毕业实习报告总结【5篇】
毕业实习报告总结【5篇】毕业参加实习能更广泛地直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，下面是小编给大家带来毕业实习报告总结，更多毕业实习总结可点击“毕业实习”查看。
毕业实习报告总结120__年9月7日——20__年11月6日，我们一组9人到龙泉小学进行为期两个月的实习。
60天的实习生活的是辛苦的，也是有意义的。
因为它不仅让我们真正踏上了讲台，让我们真正体会了当老师的一种满足感和一份为人师表的责任，而且让我们第一次接触了班主任工作，积累了不少宝贵经验……在龙泉小学的领导、老师及带队老师的支持和指导下，我们的实习工作取得了圆满的成功。
龙泉小学在办学条件上并不算优越，设备也并不算齐全。
但是，那里的老师非常有经验，教学水平高，且都有自己管理学生的一套方法。
正因为如此，我们从不同的老师身上学到了很多课堂教学的方法和管理班级的技巧。
实习学校对我们的要求也是比较严格的。
刚刚到的第一天，我们就和学校的领导见了面并且开了一个简单的会议。
会上给我们介绍了实习学校的基本情况的，以及在实习期间应该注意的问题和分配的指导老师的情况的，同时对于我们也提出了要求：备课的难度要控制好，尽量把知识以活泼生动的形式教给学生，充分调动学生的积极性……实习学校给我们安排了五个实习班级。
我们九个同学分成五个小组，每个小组负责一个班的教学和班主任工作。
实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。
一、课堂教学方面。
作为一名实习教师，我们能以教师身份严格要求自己，严格要求学生，虚心向原任课老师学习。
实习开始的前段时间，我们都认真听各个原任课老师的课。
认真做好听课笔记，注意任课老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。
同时，简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。
课后我们会聚在一起讨论原任课老师的课，哪些地方我们应该学习，应该怎样把这些优点巧妙地应用到我们以后的教学中。
毕业生岗位实习总结5篇
毕业生岗位实习总结毕业生岗位实习总结5篇毕业生岗位实习总结1在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。
但是，在同事的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是十分有益的。
除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
实习的这段时间，我懂了不少东西。
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最后亲身体会到了。
以前作为一名学生，主要的工作是学习;此刻即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。
这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。
回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。
对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。
此刻发现了这个不足之处，就应还算是及时吧，因为我明白了何谓。
在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。
“以前真的想过放下了，但是最后我还是咬牙挺过来了。
他们不也在拚搏工。
我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。
”透过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。
毕业实习工作能力总结（4篇）
毕业实习工作能力总结在为期两周的实习中，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。
本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识;对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。
而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。
通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：2、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。
熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。
3、熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。
5、在电工方面我掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。
在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。
在理论知识方面，系统地学习了：①元器件的焊接技术②元器件基本知识和测试③万用表的使用。
总之，实习培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力其中感触最深的便是实践联系理论的重要性。
在此我很感谢老师的细心指导，从她那里我学会了很多书本上学不到的东西，教我怎样把理论与实际操作更好的联系起来和许多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，短暂的实习结束了，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是理论联系实际的能力，提高自己分析问题和解决问题的能力，时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误，思考着做事，态度端正，必能事半功倍。
2024年大学毕业生实习期个人工作总结6篇
2024年大学毕业生实习期个人工作总结6篇篇1时光荏苒，岁月如梭。
自踏入XX公司的那一刻开始，转眼已经进入实习期。
回首这段实习期的工作，充满了挑战、收获和感慨。
我于XXXX年XX月XX日加入到XX公司，开始了我的实习生涯。
首先在研发部门进行学习和培训，了解公司的基本情况和产品知识，熟悉公司的工作流程和技术规范。
期间，我参加了多次内部培训，学习了许多新技术和新知识，逐渐适应了公司的工作环境。
接下来，我开始参与到实际项目中，担任XX岗位的工作。
在这个岗位上，我主要负责XX工作，包括XX、XX、XX等方面的工作。
在这个过程中，我遇到了许多困难和挑战，但是通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了相关技术和工作方法，取得了一定的成绩。
在实习期间，我主要完成了以下工作：1. 参与了XX项目的需求分析、设计、开发和测试工作，负责其中的XX模块。
在这个项目中，我深入了解了公司的产品和技术，锻炼了自己的技术能力和分析能力。
2. 参与了XX系统的设计和开发工作，负责其中的XX模块的开发和优化。
在这个项目中，我尝试了一些新的技术和方法，提高了自己的技术水平和解决问题的能力。
3. 参与了XX项目的前期准备工作和部分开发工作。
在这个项目中，我了解了项目的整体规划和进度要求，锻炼了自己的时间管理和任务分配能力。
4. 在日常工作中，我积极与团队成员沟通和协作，及时反馈和解决问题。
通过团队协作，我提高了自己的协作能力和沟通能力。
通过这次实习，我深刻认识到自己的优点和不足之处。
在技术方面，我需要更加深入地学习和掌握相关技术和方法，提高自己的技术水平和解决问题的能力；在团队协作方面，我需要更加注重沟通和协作，提高自己的协作能力和沟通能力；在时间管理方面，我需要更加注重时间规划和分配，提高自己的工作效率和质量。
在实习过程中，我也积累了一些心得和体会：1. 实习是一个不断学习和积累的过程，需要不断努力和实践。
只有通过不断的学习和实践，才能提高自己的能力和水平。
毕业实习个人工作情况汇报总结范文(五篇)
毕业实习个人工作情况汇报总结范文每个人都要经历实习生涯，同时在实习结束之际，也要进行实习时的自我鉴定。
所实习的工作不同，实习收获也不一样。
两个月的实习瞬息即过，总结了自己表现，有欣慰也有不足，期望这篇大学生实习、总结能够让我警醒自己的过往。
此次实习的主要资料是研发制图，参与新产品的研发和大样图绘制了解家具制作的流程零部件装配以及内部结构的整合。
透过此次实习，主要有一下几点体会：首先是个人主角的转换及整个人际关系的变化――学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了主角，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同，在这样的转变中，对于沟通的认知显得十分苍白。
于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。
当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种主角转换，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。
个性是在十一过程中，我亲眼看到工作师傅们对工作的认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。
在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。
大家都很用心的在改善产品，大家都明白做欧式家具最重视的就是家具的线条感，为了使曲线尽量完美，工作人员一次又一次的改善，没有半句怨言。
透过这次实习，工人师傅们这种精神很值得我在今后工作中很好的学习、继承和发扬。
走出校门，踏入社会，不能把自己要求的太高。
因为期望越大，失望可能就越大，但适当的期望还是十分有必要的。
不能认为学校里读了多少本书、写了都少万字、听了多少堂课，自己就了不起了。
我毕竟还是个初出茅庐的学生，没有任何实践经验这是事实，所以必须要好好学习，不能自视过高。
学校的生活暂时告一段落，社会生活刚刚起步，就应在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好足够的准备，无论是心态上还是技能上。
毕业生见习期工作总结6篇
毕业生见习期工作总结6篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我在公司的见习期已经结束。
在这段时间里，我经历了从学生到职场人的转变，收获了许多宝贵的经验和成长。
以下是我对见习期的全面总结，旨在回顾过去、展望未来。
一、工作态度与适应能力在见习期间，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项任务。
面对复杂的工作内容，我主动学习、积极思考，努力提高自己的业务水平。
同时，我注重团队协作，与同事们共同努力，完成了一个又一个项目。
在适应能力方面，我逐渐熟悉了公司的企业文化和规章制度，学会了如何更好地与团队成员沟通。
此外，我还不断调整自己的工作方式和方法，以适应快速变化的工作环境。
二、业务能力与专业技能在见习期间，我通过学习和实践，不断提升自己的业务能力和专业技能。
我深入了解了公司所处行业的特点和发展趋势，掌握了一定的行业知识。
同时，我还努力提高自己的实际操作能力，积极参与各类项目实践。
在项目实践中，我不仅学会了如何运用所学知识解决问题，还学会了如何与团队成员共同协作、共同面对挑战。
这些经历不仅锻炼了我的业务能力，也提升了我的团队协作能力和沟通能力。
三、工作成果与贡献在见习期间，我积极参与公司各项工作，取得了一定的成果和贡献。
我协助团队完成了多个项目，并在项目中发挥了重要作用。
同时，我还积极参与公司内部的培训和学习活动，为公司的长远发展贡献了自己的力量。
然而，我也意识到自己在工作中仍存在一些不足和需要改进的地方。
例如，在面对复杂问题时有时缺乏足够的耐心和细心；在团队协作中有时缺乏足够的沟通和协调等。
针对这些问题和不足，我将不断努力加以改进和提高。
四、学习与成长在见习期间，我注重学习和成长，不断拓展自己的知识和技能。
我深知毕业并不意味着学习的结束，相反，它是另一个学习的开始。
因此，我积极参与到公司组织的各类培训和学习活动中，不断提升自己的专业素养和综合能力。
同时，我还注重在工作中学习、在实践中学习。
我通过观察、思考和总结，不断汲取工作经验和教训。
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【最新】毕业实习工作总结范文
作为大学毕业生而言,不少人都会有一次实习经历.如果能在实习过后能对工作做个好的总结,即是对公司的交代,也是对自己的交代,同时对于要进入社会都有所帮助.
一.实习的目的与意义
在本科专业教育中,实习是一个重要的实践性教学环节.通过实习,可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程,增强感性认识,并可从中进一步了解.巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发现问题.分析问题以及解决问题的能力. 下面,我将实习工作总结如下,敬请各位提出宝贵意见.
在公司具体实习过程中,能够接触国际货物买卖实务的具体操作,进出口的成本核算.询盘.发盘与还盘等各种基本技巧,还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡.竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务实战,了解自身存在的不足,并积累一定的经验,为将来走上工作岗位打下良好基础.
二.实习内容
____年_月末,我开始了校外实习生活,初次来到上海,在陌生与盲目中寻找实习单位,又在努力和热情中寻找希望,终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团,在hr的介绍下,了解到震旦集团创立于_65年,以销售amano品牌打卡钟起家,如今企业版图涵盖办公设备(oa).家具.通讯商品等领域,公司遍布台湾.大陆.日本.美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备.办公家具.手机门号以及资讯软体等.
在台湾,震旦的oa事业稳健发展,年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿,推出全台首创的家具租赁专案;而在行动通讯领域,震旦拥有二百多家连锁通讯门市,目前也整合资源,朝最大的专业手机通路迈进.震旦有四十年丰厚的实战经验,在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团.在新加坡,公司以销售各类型事务用计算器.办公室用碎纸机.护贝机为主,亦针对soho族提供事务用品.耗材的销售,在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望.在日本,震旦公司成立于_76年,总部设立在日本东京,立志于开发世界科
技经济实力第二大的日本市场,不断运用其强大的销售通路与团队合作力量,以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准.同时通过近30年的日本市场运作经验,使 aurora 产品在日本的品牌价值得以不断的提升,来实现震旦集团在日本的深远发展,作为一家大型跨国公司,震旦凭借高素质的员工队伍.雄厚的实力.丰富的经验.良好的信誉.先进的技术及精良的设备,可为各种规模的公司.企业提供办公设备和专业的技术保障.公司总经理对行业和企业优势进行评价,并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析,让我们受益非浅,之后,在一名同仁带领下,我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户,有汇丰基金.上海通用.花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司,在与这些顾客进行简单的攀谈中,体会到震旦公司的经营理念和发展规模,并丰富了我对公司的认知.
在随后的一周里,我来到集团的oa公司,进行真正是实习过程,刚到公司的时候,助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览,资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语,大多是英文和日语,由于刚刚走出校园,懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会,以至于在后来的实际操作中出现了严重失误.在公司的实习过程中,还接触到了大型公司的erp系统,每位员工都能够通过erp 系统进行日常的作业,集团可以通过erp系统,对供应链实行有效的管控.集团的供应链管理在业界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营.
接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践.经过一阵时间的产品资料的熟悉,经理让我们实际的操作,在学校里我们学到里很多理论知识,什么外贸术语,寻发盘.商务谈判等等,但是真让我一个人开始操作,真就不知道如何起步,因为我不知道该如何开发客户,如何进行有效的沟通,因为我们是专门的销售公司,负责对内和对外产品销售工作,因此并不涉及产品的生产研发,这是其他分公司的事,所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户,因为是实习生,公司对我们并没有十分严格的要求,我们在老员工的指导下,学习怎么有效的进行市场开拓,起初对于开发客户很胆怯,国内的还好点,国外的由于英语水平的限制,通过电话根本不能进行有效沟通,只能通过e-mail套用教材中的例子,这样才得到了一些有效的信息.
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中,因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望,在第3天的有效沟通中,对方提及了一个相当专业的问题,问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差,这样的问题对于外商,你必须给予准确到位的回答,因为这是顾客的购买点,由于之前的大意,我遗憾的失去了一次非常好的机会,随后的时间里,逐步加强了对产品详细的了解和说明,为应对客户的各种问题做充分的准备,进一步准备之后,又重新进入了实际操作,开始联系客户,报价,谈判等等
因为公司经常有产品发出,因此也接触到了相关的合同.发票和其他的单据,之前的这些单证在上课时都接触过,但是理论和实践不同,实际操作起来才发现这些单证的重要性,一点疏忽就能造成不必要麻烦,这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识.总之,凡事都需要虚心用心的学习,这样才能够掌握实践的操作.
在公司实习的过程中,有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动,活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的,主要目的是锻炼和提高业务水平,分为4关,建立有效客户,产品展示,议价,交易.在各个环节都有经验十分丰富的经理把关,我们实习生作为观摩,学习实际工作中的技巧和积累经验,在活动结束后,公司的崔处长进行了总结,并对所有同仁给予殷切的期望.
在公司最后的几天里,我们来到了公司的博物馆,来切身感受公司的文化,仔细聆听公司工作人员的介绍,对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识,在他们的眼中企业是一个团队,讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥众人同心,其利断金的加乘力量,企业才能持续成长.震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下,未来的经营策略仍将积极开创,确实掌握产业趋势,延伸核心事业和相关产业的发展.展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心.鲜明的红色标志,象征震旦集团如旭日东升般,散发着光明与活力;同时在内涵上,秉持着稳健踏实的一贯经营风格,蕴含创新突破的经营魄力.。