优秀读书笔记《营销的本质》
关于营销的读书笔记
关于营销的读书笔记最近读了几本关于营销的书，真的是让我大开眼界，感觉自己对营销这个领域有了全新的认识。
其中让我印象特别深刻的是，书里提到一个卖冰淇淋的小店的营销案例。
这个小店位于一条不算繁华的街道上，周围有几家竞争对手，按常理说，它并没有什么特别突出的优势。
可就是这么一个看似普通的小店，却通过一系列巧妙的营销手段，生意做得风生水起。
首先，店主在店铺的装修上下了一番功夫。
不像其他冰淇淋店走那种花花绿绿、充满卡通元素的风格，这家店的装修主打简约清新。
门口摆了几盆生机勃勃的绿植，白色的木质招牌上用手写体写着店名，给人一种温馨又自然的感觉。
走进店里，墙壁被刷成了淡蓝色，挂着一些顾客吃冰淇淋时满足的照片，照片不是那种高清精修的，而是有点复古的胶片质感，让人感觉特别真实和亲切。
再说他们家的冰淇淋口味，那可真是丰富多样。
但店主并没有一股脑地把所有口味都摆在显眼的位置，而是每天推出一款“今日特选”。
这个“今日特选”的口味会被摆在店门口最显眼的位置，还会有一个小牌子详细介绍这款口味的独特之处，比如用了当地新鲜采摘的水果，或者是加入了独家秘制的酱料。
这就让顾客每天都有了新的期待，总想来看看今天的特选是不是自己喜欢的。
而且，店主特别会利用社交媒体进行营销。
他会经常在社交媒体上发布一些有趣的小视频，比如制作冰淇淋的过程，或者是顾客在店里享受冰淇淋的快乐瞬间。
这些视频不是那种精心制作、充满特效的，而是非常随意、真实的拍摄，就好像是朋友随手拍了分享给你的。
有时候，店主还会搞一些互动活动，比如让大家猜猜下一次的“今日特选”口味是什么，猜对的有小奖品。
这不仅增加了粉丝的参与度，还让大家对这家店充满了好奇和期待。
还有一个特别贴心的细节，就是他们家的包装。
一般的冰淇淋店可能就是给个普通的纸筒或者塑料杯，但这家店的包装简直太用心了。
如果是外带，会用一个精美的纸盒，上面印着店铺的 logo 和一句温馨的话语，比如“愿这份甜蜜带给你一天的好心情”。
营销的本质读后感
营销的本质读后感《以营销的本质》读后感。
《以营销的本质》是一本关于营销的经典著作，作者通过对营销的本质进行深入剖析，揭示了营销的核心原则和方法。
读完这本书，我深受启发，对营销有了更深入的理解和认识。
首先，作者在书中强调了营销的本质是满足顾客需求。
他指出，营销不仅仅是销售产品或服务，更重要的是要了解顾客的需求和期望，为他们提供有价值的解决方案。
这一观点让我深刻地意识到，营销不是一味地推销产品，而是要通过理解顾客的需求，为他们创造价值，从而赢得他们的信任和忠诚。
其次，作者强调了营销的本质是建立关系。
他认为，营销不仅仅是一次性的交易，更重要的是要建立长期的关系，与顾客保持密切的沟通和互动。
这让我深刻地认识到，营销的目的不仅是获取一次性的销售，更重要的是要与顾客建立长久的合作关系，通过持续的交流和互动，不断提升顾客的满意度和忠诚度。
此外，作者还强调了营销的本质是创造价值。
他指出，营销不仅仅是推销产品或服务，更重要的是要为顾客创造价值。
只有通过提供有价值的产品和服务，才能赢得顾客的认可和信赖。
这让我深刻地意识到，营销的核心在于创造价值，只有不断提升产品或服务的质量和品牌的价值，才能赢得市场的认可和竞争优势。
总的来说，读完《以营销的本质》，我对营销有了更深入的理解和认识。
我认识到，营销的本质在于满足顾客的需求，建立长期的关系，创造价值。
只有不断地强化这些核心原则，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我会将书中的理念融入到实际的工作中，不断提升自己的营销能力，为企业创造更大的价值。
相信通过不断的学习和实践，我能够成为一名优秀的营销人员，为企业的发展贡献自己的力量。
营销的本质读后感doc资料
营销的本质读后感
《营销的本质》读后感
读了《营销的本质》这本书，感觉里面讲到的许多都是我工作中遇到并能在我接下来的工作中用到的，真是阅读越喜欢！
书中说凡是改变我们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，既然需要我们改变工作方式，那我们应该如何改变呢？书中通过福特、通用、丰田的案例，回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史，从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式的变化，真实具体地告诉我一个道理——深度分销的方式已经走到尽头，未来一定是社区商务方式，哪个企业能够率先组织起数字化生活的人群，他就奠定了未来成功的基础。
未来的成功来源于正确理论指导下的实践活动。
企业有两个最重要的职能，一个是营销，一个是创新！营销是关乎企业命脉的事情！因为只能通过营销才能构建起企业和客户的一体化关系。
书中第二章，讲了营销的两种协调方式，未来一定是内部社区营销化，外部社区管理化。
如何理解这句话呢，我们的企业内部要通过流程，通过营销的方式，达到上下管到底、左右管到边的效果，从而打破原来的层级结构，打破部门墙。
我们的外部客户，在营销的时候应该发挥组织的力量，让企业内部员工统一起来为客户做出贡献。
通过这样的一体化关系的建立，从而形成真正的社区，最终做成社区商务方式！
结合自己工作，原来我们一直专注于的是“销售”而非“营销”，销售是“产品—货币”的转化，而营销是构建“企业—客户”的关系。
在以往的工作中我们把推荐产品、服务、产品品牌作为了主要的工作内容，忽略了在互联网蓬勃发展，新技术快速涌现，产品出现同质化竞争的背景下，如何满足客户需求创造客户价值才应该是我们要深刻思考的事情！
与书为伴，方可提升个人修养与管理能力，感谢领导推荐的书，给予我获得提升的通路，使我受益颇多。
《营销的本质》带给我们什么？
《营销的本质》带给我们什么？导读交易产生除了买方的需求外，还有一个底层密码就是卖方的信用。
如何建立、累积信用资产？《营销的本质》中指出了一个有效途径——营销。
为什么会是营销呢，也许本文能帮我们理解其中的深意。
文/张林先《营销的本质》不仅揭示了商务活动方式的演变规律：大量销售方式——深度分销方式——社区商务方式，还帮我们解读了贯穿商务活动历史始终的“商业法则”——在供求一体化过程中，供应者要为需求者首先提供的是信用资产，并要努力维护信用资产。
这个法则不管农业时代的商务活动、工业时代的商务活动，抑或是互联网时代的商务活动，都必须遵守。
否则，将会受到严厉的惩罚。
如何积累信用资产，可以说，是一个古老的话题，可总会随着时代的发展而熠熠生辉。
1交易需要耗用信用资产我们常会遇到这样的情况：遇到一个新产品或一个新的商家，我们买东西的时候，是一个“试试看”的态度。
其中隐含着如下前提：1）对这个产品的功能有需求；2）即使购买不如意，但风险可控。
更主要的有，3）厂家在预支信用资产，因为我们还没有对这个厂家产生信任。
《营销的本质》就恰如其分地揭示了这个现象，并解答了其中隐含的本质问题。
交易的产生，不仅需求者要有需求，而且供应者要有信用。
每次交易都在耗用信用资产。
其中要满足两个等式：“功能=需求”、“（货币代表的需求者）信用=（产品代表的供应者）信用”。
书中定义：销售，是促进产品与货币的交换。
货币与产品能进行交换，必须具有信任关系。
信任关系的建立是基于双方是否具有信用，或所提供的物品是否具有信用。
货币，是由政府提供信用资产。
同样，产品也需要信用资产。
如果产品没有信用资产，就没有人愿意用有信用资产的货币，与没有信用资产的产品进行交换。
2维护信用资产是持续交易的基础如果在“试试看”的情况下所购买的产品，使用以后很满意。
需求者不仅获得需求上的满足，而供应者所预支的信用资产也获得兑现，信用资产增加。
任何一家正常的企业，都是可永续存续的商业组织。
营销的本质是奠定持续交易的基础
营销的本质是奠定持续交易的基础营销是现代商业中必不可少的一环，它的本质在于奠定持续交易的基础。
无论是大型企业，还是小型商贩，都需要通过营销来推动自身的发展和壮大。
在营销中，各种手段和策略被采用，而其中最关键的，就是要以客户为中心，建立持续的交易关系。
首先，营销的本质在于了解客户的需求和需求的变化。
客户的需求是变化的，这是因为人们对于产品和服务的要求随时都在不断地变化，而营销就是要对这种变化进行深入的研究和分析。
才能精确地把握客户的需求，因此营销的本质在于了解客户的需求和需要的变化，寻找更好地满足这些需求的方法和手段。
其次，营销的本质在于寻找有效的营销方法。
营销需要采用多种手段来创造意识和兴趣，让客户认识到自己的需求和产品和服务的匹配度。
通过广告、促销、市场调研、公共关系等手段，取得客户的认同和信任，进而促成交易的发生。
因此，营销的本质在于寻找有效的营销方法，不断推广产品和服务，创造更多的销售机会。
再次，营销的本质在于建立稳定的客户关系。
为了建立稳定的客户关系，营销需要关注客户的满意度，并采取措施来使他们满意，比如提供高质量的售后服务、保持良好的沟通和关系，提供优惠的价格以及奖赏客户的忠诚度等等。
通过这些措施，建立稳定的客户关系，从而促进交易的持续和模式的稳定性。
因此，营销的本质在于建立持续和稳定的客户关系，通过与客户的交流和互动，创造更多的销售机会。
最后，营销的本质在于创造品牌价值。
品牌是企业的生命线，一个企业能否在市场上获得成功，品牌是至关重要的，营销需要通过营造品牌的形象和形式，让人们对该品牌充满好感和认同，进而形成品牌忠诚度。
同时，品牌让产品和服务在市场中有更高的曝光率和竞争力，吸引更多的潜在客户，并为企业带来更长久的收益。
营销的本质在于创造品牌价值，在品牌中体现企业的价值和理念，以达到提高企业价值和竞争力的目的。
总的来说，营销的本质在于基于客户需求和变化，通过多种手段和策略，寻找有效的营销方法和建立稳定的客户关系，创造品牌价值。
浅谈营销本质(职场经验)
浅谈营销本质(职场经验)营销这一词对我们来说即熟悉又陌生，熟悉那是因为它逐渐走进人们的生活。
企业、事业、福利机构等在今天都在用营销来达到自己的目的，甚至是个人也需要用营销来给自己定位，推销自己；陌生，那是因为虽然我们每天都在唱着、喊着营销，但并不知道营销的本质，营销对部分人来说还是被蒙上了一层神秘的面纱。
好的点子、价格战、广告战等被很多人认为是营销的根本，其实不然，那些只是营销中的一部分，是营销的一种手段。
那么什么是营销的本质呢？要想探询营销的本质，需要从我国市场发展的几个阶段说起。
在改革开放初期，我国的市场竞争机制不是完整，处于计划经济阶段，可以说经商的主要是供销社，那时很多的商品是通过供销社着个国有商业渠道销售出去的，供销社是具有中国特色的产物。
当时商品极其短缺，只要你能将产品做出来，销路是不用发愁的，人们还需要托关系，走后门才能买到商品，所以说那时不存在营销这一说，在那时也是不需要的。
随着市场经济的发展，物质也是越来越丰富，很多企业感觉到产品的销量的压力。
于是就请些“点子”大师给企业出个好的点子，让企业的产品销量更好，这段时间点子盛行，被企业奉为企业的法宝，认为只要企业有个好的点子，就可以拯救一个企业。
（代表人物何阳）点子时代也只流行了几年，人们又逐渐感觉到单靠一个点子是不行的，要想拯救一个企业那就更难了，于是人们有发现只要你的企业在中央台一打广告，你的产品立马就会在全国畅销。
很多企业头脑发热，纷纷筹集资金在央视做广告，就是借贷款也得中个“标王”回来，于是那几年每一年都会诞生一个“标王”。
中了“标王”还是要付出很多的代价的，少则也是上亿元的资金，多则是好几个亿的资金，有些企业不考虑企业自身的实际情况，认为只要中了标王，广告一做，那个企业的销量也一样是全国的王，立马就会回笼资金；但事与愿违，“秦池”“孔府家酒”等一批标王的倒下，企业也很快清醒起来，中那个标王并不能代表自己的产品销量在市场上真正成为销售之王；便开始冷静下来。
营销的本质和功能(包政)
营销的本质和功能(包政)今天我们要谈这个问题实际上还是要回到原点上，也就是说营销的本质是什么，以及我们今后发展的方向在哪里。
我认为今后中国人将面临着一个很大的前所未有的机遇，因为我到欧洲去旅游，首先跑到希腊这种地方，他们已经不干活了，又顺着走到了意大利，又到法国，一直走到德国科隆，我就发现中国未来有20年，乃至于更长时间的后发优势。
因此未来我们只要能够抓住根本的问题把它做好，那么我们今后的发展形势是喜人的，这就是中央领导说的，我们有一个战略大机遇。
我们跟欧洲相比未来在什么问题上需要认真考虑？我认为是组织，如果建立起一个大的组织，对这个组织进行管理，建立起营销组织，对营销组织进行管理是我们一个核心问题。
在中国文化跟西方文化当中，就像西方在信教之后，他们放弃了过去那种清贫乐道的生活方式，转向了经济发展。
西方同时解决了两个问题：一个问题就是欲望，欲望被经济学称之为经济的原动力；第二个问题也称之为叫兴教伦理，职业的概念。
中国在1978年以后也被点燃了欲望，因此这种欲望我们甚至于看到最基层的民工，他们脸上都写着，所以经济的动力已经有了，如果进行大组织，我们并没有得到一个很好的解决，就是职业化的问题。
因此我们还不能在分工专业化的基础上形成有效的协同，并产生强大的组织，这是我们今后面临的最重要的挑战，下面在这个背景下我来谈营销的本质和职能问题。
整个演讲的提纲大概五个部分：第一讲营销的本质，我认为对于中国来讲，我们还要回到原点，营销不仅仅是为了实现交易或者实现商品的价值，而是要奠定持续交易的基础；第二是营销的第一项职能，奠定市场基础；第三是营销的第二项职能，键入客户价值链；第四是营销的第三项职能，导入市场需求知识；第五是营销的第四项职能强化内部价值链。
我特别提请大家注意的就是，在未来我们真正要建立的是营销组织，发育我们的营销职能，而营销职能我今天只是列出这四项，跟我们以前所谈的像其他一些营销的概念不太一样，需要深化我们的思维和理解。
《营销笔记》读后感
《营销笔记》读后感
标题：《营销笔记》读后感
读完《营销笔记》这本书，我深感震撼。
这本书以独特的视角和深度的解析，揭示了营销的本质和策略，让我对营销有了全新的认识。
首先，我被书中对于消费者行为的深入剖析所吸引。
作者强调，成功的营销并不是单纯地推销产品，而是要理解并满足消费者的需求。
这种以人为本的理念，使我重新审视了自己对于营销的理解。
我也开始思考如何在实际工作中更好地理解和满足客户的需求。
其次，我对书中提到的“故事营销”印象深刻。
作者指出，通过讲述引人入胜的故事，可以更有效地触动消费者的内心，从而实现销售目标。
这个观点让我认识到，营销不仅是技巧，更是艺术。
我会尝试将这个理念应用到我的工作中，用故事来打动客户。
此外，书中的案例分析也给我留下了深刻的印象。
这些真实的案例让我看到了营销策略在实践中的效果，也为我提供了宝贵的学习材料。
我将会把这些案例作为参考，结合自己的实际情况，制定出更为有效的营销策略。
总的来说，《营销笔记》是一本非常有价值的书籍。
它不仅为我提供了丰富的理论知识，还激发了我对营销的热爱和创新精神。
我相信，只要我能够将书中的理念和策略付诸实践，就一定能够在营销领域取得成功。
因此，我强烈推荐所有对营销感兴趣的人都来阅读这本书，相信你们也会从中受益匪浅。
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优秀读书笔记《营销的本质》【周四：阅读】导语：这是我们的一位微友收到《营销的本质》一书后所写的读后感，其实小编觉得这篇笔记的水平已经完全达到了可以出书的层面了，心中很是激动，每周四的读书板块，让小编认识和接触了如此多的能人和前辈，也是荣幸啊！文/孙宝炜非常高兴参加微信订阅号“管理的常识（guanlidechangshi）”的周四阅读免费申请赠书活动，得到了包政老师的“社区商务方式丛书”的第一册《营销的本质》，读后收获颇多，受益匪浅，让我对营销的认识拨云见日，茅塞顿开。
好东西要分享，请允许我通过自己的一些读后感来推荐包政老师的《营销的本质》及其系列丛书，让更多的人领悟到营销的本质。
今天的营销界言必谈“互联网思维”，但什么才是互联网思维呢？看了很多人的文章，都觉得是隔靴挠痒，没有讲清楚。
虽然《营销的本质》这本书没有讲互联网思维，但在总序的最后一句话，包政老师这么说：“可以说，互联网思维就是社区思维，互联网时代正遵循着自然规律向着人与人之间构成的社区回归”。
我觉得这句话点到了互联网思维的本质——工业（城市）社会打破了之前农业社会时人与人之间的守望相助的共同体关系，人们之间没有了共同情感和共享价值。
但人们内心深处依然渴望能在城市生活中享受到农业社会时那种相互信任，相互依存的生活。
而互联网的技术和组织可以打破地域的限制，虚拟化一个社区。
在这个社区中，人们可以寻找到农业社会时那种守望相助的感情，又能利用新的技术手段来谋取个人价值的最大化。
在这个社区中，人们也不用从属某一家公司，而是根据项目策划和运营而临时组织到一起，去完成某个工作。
作者用福特、通用、丰田这三个汽车品牌此消彼长的例子，说明了大量销售方式、深度分销方式和社区商务方式的更替，说明了为什么社区商务才是企业的出路，以及社区商务该如何组织和管理。
历史长河中，亚当斯密的分工理论打开了工业化的大门，大大提高了劳动生产率。
后来又出现了马歇尔的“规模经济理论”。
由此造就了福特T型车的辉煌——大量生产方式：标准化产品、高效率运作、简单化工作、大规模生产。
大量生产的结果就是需要大量销售来消化库存，即“刺激消费、争夺市场”。
我们国家的很多企业，还处在这个大量销售方式的阶段。
最主要的特征就是：1、忽略“企业-客户”的关系，只重视“产品-货币”的转换；2、市场营销部门从属于销售部门。
市场营销的功能也局限在“促销”，促进“产品-货币”的转化。
福特T型车的失败，是企业经营哲学的失败，是处理“企业、竞争者和消费者”三者关系的失败。
福特在生产活动领域努力，强势管理抑制内部主动性和创造性，依靠低成本来提高产品性价比，忽略与经销商和消费者的关系。
斯隆（通用CEO）在商务活动领域努力，实行事业部改造，下放权力激活内部主动性和创造性，依靠高性能来提高产品性价比，与经销商利益与共。
福特的大量销售方式，只关注商务活动领域的流通过程（分销商）。
而通用的深度分销方式，不仅要关注流通过程，还要关注交换过程（零售商）。
随着在商务活动领域活动的变化，市场营销的职能也发生了变化，原来的销售中心被营销中心取代，下设销售管理部，负责对分销商及其零售商的管理，还下设市场管理部，负责对消费者的管理。
在大量销售方式的年代，是“销售是营销变得多余”；而在深度分销方式的年代，则是“营销使销售变得容易”。
2003年，丰田公司的市值为1050亿美元，超过了福特、通用、克莱斯勒三家公司的总和。
我和很多人一样，都认为丰田成功的原因是“精益生产方式”，但作者认为丰田真正成功的原因，是丰田公司负责全球销售业务的石坂芳男总结的“丰田的销售推广方法及市场运作模式（TWSM）”。
在深度分销方式中，生产企业和销售企业结成的是“金钱”关系。
大家并不在意产品的使用价值，只在意生产企业及其品牌是否主导着市场。
但消费者需要产品的有用性，需要产品能给自己带来价值和意义。
企业与消费者的关系是“价值”关系，而且消费者逐渐主导了市场。
丰田的TWSM，也就是本书要说的社区商务方式。
企业专注于构建和深化“企业-消费者”之间的一体化关系。
企业商务领域的活动（市场、营销、销售）不再是销售已经生产出来的产品，而是成为消费者的代言人，要求生产活动领域按照消费者的需求来提供产品；企业商务领域的活动专注于为消费者做贡献，为他们的生活方式做贡献；企业新产品也是先将消费者的需求导入企业内部，成为研发部门的依据和前提。
本书还用两章内容分别介绍了长虹的大量销售方式和TCL的深度分销方式，ZARA的成就和以纯的创新。
尤其是对ZARA成就的分析，非常值得一读。
这本书是七册系列丛书的第一本，有些内容没有展开深入的叙述，有些内容是我看不明白理解不了，下面分享一些本书对我的启迪：1、大学期间（99-03年）就读过波特的《竞争战略》和《竞争优势》，当别人只知道波士顿矩阵是，我一直比较得意于波特的五力分析方法。
看完包政老师《营销的本质》一书，才知道自己根本没有读懂。
《营销的本质》书中提到三大竞争战略之一的一体化战略，前向一体化是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根，让我醍醐灌顶。
2、企业的基本活动领域分为生产活动领域和商务活动领域。
商务活动领域逐步从流通过程、交换过程延伸到消费过程。
3、商务领域的三项职能：营销（marketing）、销售（sales）和市场（market）。
由于从事了10年产品经理的工作，对市场和销售的区别还是比较清楚的。
看完本书，进一步区分的市场和营销的不同，明白了市场和销售是平行的职能，而营销则是更高的职能。
营销主要是构建分销商、零售商和消费者的一体化关系；销售主要是推动分销商与零售商的经销（推力），市场主要是刺激消费者购买（拉力）。
4、百事可乐的机会在于“可口可乐关注的是饮料，百事可乐关注的是喝饮料的人”，或者说“可口可乐关注的是分销商及其零售商，而百事可乐关注的是最终的消费者”。
本人在康师傅饮品工作近三年（06-09），一直关注饮料行业的发展。
虽然现在看不到AC尼尔森数据了，但是我认为2015年是一个转折点，从此康师傅饮品的渠道优势（关注分销商和零售商）正在失去，统一饮品的社区商务优势（关注喝饮料的消费者）正在壮大。
统一饮料的新品海之言和小茗同学都取得了成功，而康师傅饮品则没有大卖的新品。
顺便说一下，康师傅饮品是后向一体化战略，只是饮料行业没有技术壁垒，后向一体化只是为了控制了生产和成本，却逐渐失去了市场；统一饮品是前向一体化战略，获得了市场，才能更好的协调生产和成本。
近年来，康师傅又深陷一个又一个公关危机和食品安全危机，真替老东家担心啊。
5、丰田喜一郎弄清楚了欧美汽车企业“赢得道理”是规模经济，就是更少的品种，更大的批量，更长的周期，更低的成本，更低的售价。
他反其道行之，确立了丰田的“赢得道理”，就是准时制（JIT），“注意从接到顾客订单到向顾客收账这个期间的作业时间，通过消除不能创造价值的浪费，以缩短作业时间”。
赢的道理，就是赢得逻辑，也就是我们现在经常说的商业模式。
推荐大家通过本书深入了解福特、通用、丰田、长虹、TCL、Zara、以纯的商业模式，在历史长河中，在纷扰现象后的本质层面上，找到自己赢得道理。
6、丰田公司是按照“消费者的寿命周期”而不是“产品的寿命周期”来更新换代汽车的。
每个人都会自然的经历生命的各个阶段，每个阶段都会有独特的生活追求和生活方式。
消费者并不需要“物美价廉”的汽车，也不在乎汽车的“安全、可靠、舒适、美观”，更不在乎汽车的“型号、油耗、扭矩、车速”。
对不同寿命周期的人来说，汽车只是自己生活方式的一个组成部分，汽车的功能、外观、色彩等，只是实现自己生活方式的一种手段。
这个观点值得其他行业和企业学习。
以前我年轻的时候，最喜欢的是康师傅冰红茶。
如果一个店里面没有，也不会买统一的冰红茶或其他饮料，而是到下一家店里去买康师傅冰红茶。
但年龄过了30以后，很难找到一款适合自己的饮料，只能退而求其次的选择天然水。
7、中国人最大优势和劣势在于小聪明式的变通。
只有日本人的严谨才能做到“准时制”和“精益生产”，中国人只能学到皮毛，中国人把“准时制”做到日本企业的程度，我认为这是需要花费大量的管理成本来管理中国人的变通，那样其实已经不经济啦。
8、《营销的本质》对我最大的启迪就是颠覆了菲利普科特勒的经典市场营销理论。
经典市场营销理论以4P为基本结构。
但本书指出4P是着眼于生产企业单方面的利益，凭借生产企业的可控资源与条件，改进产品和包装，制定有吸引力的价格，选择合适的渠道与终端，强化促销或推销，以提高产品的销售效率，提高“产品-货币”的转化效率。
但这背离了消费者的利益要求，也就不是真正的市场营销。
我就是在大学期间（99-03年）读过菲利普科特勒的《营销管理》（第九版），而放弃了会计学的本专业，献身于市场营销工作，深信《营销管理》的专业性和权威性，不断给其他人推荐，后来又深入研读了第13版。
看完本书，对《营销管理》的认识又提升了一个高度。
9、正如书中所言，经典4P正在从渠道策略开始，到价格策略，再到产品策略，最后到促销策略，逐渐失效，并最终发展成“劣品驱逐良品”和现金流量依赖型的“同质化、对抗性、替代性”的企业。
4P策略演变成了4P大战。
这正是眼下国内各个行业的现状。
10、本人在国内知名茶叶企业工作过2年，深知我国茶行业企业的4P策略和4P大战。
茶企都希望从自己控制的原料优势，工艺优势，渠道优势等来做大做强，最后都陷入了“同质化、对抗性、替代性”的结局。
这就是“中国7万家茶企不如一家英国立顿”的本质原因。
看完《营销的本质》这本书，我才明白，只是已经有些晚了。
毕竟已经离开了茶叶行业，这个具有中国国家竞争优势的行业。
11、ZARA成功的本质是遵循自创的供应链范式（眼睛看不到的内在道理），以更高的品味，更好的性价比，和富于变化的时尚服装，去支持和改善目标人群的生活方式。
ZARA自创的供应链模式（眼睛看得到的外在形态）由两个部分组成，一部分是由“市场拓展部-生产部-物流部以及IT部”构成，目标是不断提高响应市场的速度，提高产品的生产性；另一部分是由“各产品事业部-采购部-市场部-设计部”构成，目标是不断提高适应市场的能力，提高产品的可交换性。
产品的生产性和交换性，是速度经济对于时间价值的组织与管理协调。
这种速度经济后来被哈佛大学总结为“快速时尚”。
12、ZARA的快时尚也是建立在ZARA自己的每个印染中心和剪裁中心周边，聚集着500家外协加工厂或手工作坊，并以现代化的地下物流传送带联系起来，由此形成方圆200英里的一体化集中生产加工基地的基础上的。
没有这些基础做支撑，中国人是学不会快时尚的。
13、本书还提到了财务部门如何使快时尚失去效率。
虽然是会计学本科毕业，但是我最不喜欢的就是一家企业是财务部门说了算，也认为这样的企业很难做大做强。