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营销策划PPT3
现 代 活 动 策 划 方 案 P P T 模 板
广告策划 / 公关策划 / 组织方案 / 会务安排
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片
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活动内容构成
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活动前期准备
Pre event preparation
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P A R T 0 1
活动总体思路
General idea of activity
WRITEREYOUR TITLE
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活动总体思路
General idea of activity
01
02
03
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广告策划 / 公关策划 / 组织方案 / 会务安排
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活动前期准备
Pre event preparation
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活动总体思路
General idea of activity
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活动总体思路
General idea of activity
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02
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促销营销方案PPT图文
蓬勃发展的中国工业已经跨进了世界塑料先进大国行列，成为塑料行业可持续发展的重要组成 部分。山东省塑料工业有限公司在新的发展机遇下，进一步促进塑料工业可持续健康发展，为 建设和谐社会而贡献自己的力量，努力创造塑料工业的新辉煌。
Plastic since its birth into the human civilization and scientific progress, with its excellent performance is widely used in the national economy in many areas for social progress and economic development played an important role. History has witnessed the development of the plastics industry Plastics and social, economic, and harmonious development of people's lives, closely related to the course. Plastics Industry Co., Ltd. in Shandong Province is the oldest one of the plastics industry at provincial level, the process of reform and opening up to assume the role of many different historical times, steady progress. In many ways, the company created the new face of the industry, the first with import and export capabilities, adhere to the service user, operating independently and continued to improve overall strength. After the completion of joint-stock restructuring, the company is moving toward the group, the largest regional development path, now has 5 departments, 6 branches, 9 holding companies, with more than 40 domestic and foreign large-scale petrochemical producers to maintain a close working relationship . China's booming plastic industry has stepped into the ranks of the world's great powers of advanced plastics, the plastics industry, an important component of sustainable development. Plastics Industry Co., Ltd. in Shandong Province in the new development opportunities, to further promote sustainable and healthy development of the plastics industry, in order to build a harmonious society and contribute their forces to create the new glory
Plastic since its birth into the human civilization and scientific progress, with its excellent performance is widely used in the national economy in many areas for social progress and economic development played an important role. History has witnessed the development of the plastics industry Plastics and social, economic, and harmonious development of people's lives, closely related to the course. Plastics Industry Co., Ltd. in Shandong Province is the oldest one of the plastics industry at provincial level, the process of reform and opening up to assume the role of many different historical times, steady progress. In many ways, the company created the new face of the industry, the first with import and export capabilities, adhere to the service user, operating independently and continued to improve overall strength. After the completion of joint-stock restructuring, the company is moving toward the group, the largest regional development path, now has 5 departments, 6 branches, 9 holding companies, with more than 40 domestic and foreign large-scale petrochemical producers to maintain a close working relationship . China's booming plastic industry has stepped into the ranks of the world's great powers of advanced plastics, the plastics industry, an important component of sustainable development. Plastics Industry Co., Ltd. in Shandong Province in the new development opportunities, to further promote sustainable and healthy development of the plastics industry, in order to build a harmonious society and contribute their forces to create the new glory
营销方案策划通用PPT模板
营销目标Marketing objective
营销目标Marketing objective
方案执行Programme execution
方案执行Programme execution
方案执行Programme execution
方案执行Programme execution
谢谢观看Thanks for watching
方案背景
方案背景Scenario background
方案背景Scenario background
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方案概述Outline of the plan
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营销策划方案案例PPT
未来发展趋势预测
数字化营销趋势
随着数字技术的不断发展，数字化营销将成为主流趋势， 包括大数据营销、人工智能营销等。
跨界合作与创新
跨界合作将成为未来营销的重要方向，通过与其他产业、 品牌或IP合作，共同打造更具影响力的营销活动。
绿色环保与可持续发展
绿色环保和可持续发展理念将逐渐深入人心，营销策划方 案需要注重环保元素的融入，提升品牌形象和社会责任感 。
客户需求
深入了解目标客户的消费心理、需 求和偏好。
客户触点
分析目标客户在购买过程中的关键 触点和决策路径。
02
市场竞争态势
主要竞争对手概况
竞争对手A
拥有较高的品牌知名度和市场份额，主打高 端市场，以优质的产品和服务吸引消费者。
竞争对手B
近年来快速崛起的新品牌，主打性价比，以 价格优势吸引消费者，同时在社交媒体上积 极营销。
高端定价策略
选择高于市场平均价格，以凸显产品的高品质和独特性，吸引追 求品质和品牌的消费者。
折扣和优惠活动
在节假日、特殊场合或购买一定数量时提供折扣和优惠，以刺激 消费者购买。
会员制度
推出会员专享价格，鼓励消费者成为会员，增加客户黏性。
渠道拓展方案设计
线上渠道
01
通过电商平台、社交媒体、小程序等线上渠道，扩大产品覆盖
面，提高销售额。
线下渠道
02
与实体店、经销商合作，将产品引入更多实体销售渠道，满足
消费者不同购买需求。
跨界合作
03
与其他产业或品牌合作，共同推广产品，拓展销售渠道。
宣传推广手段选取
广告投放
在电视、网络、户外等媒体平台投放广告，提高品牌知名度和产品 曝光率。
简约营销活动策划方案PPT模板
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第四部分
方案预期目标
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa.
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04 方案预期目标
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01
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02
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03
感谢观看！
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa.
汇报人：XXX
时间：1月1日
04 方案预期目标
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拼多多销售营销方案PPT模板
1.3 目标分解
此处输入标题
to think through careful selection. They listened to the old man"s
此处输入标题
to think through careful selection. They listened to the old man"s
输入标题
was about to go to vent. The rain also
02
输入标题
was about to go to vent. The rain also
输入标题
was about to go to vent. The rain also
0
输入标题
was about to go to vent. The rain also
时间要求
make a bet and see who is been studying at school for
您的标题
make a bet and see who is been studying at school for
03.
奖励与考核办法
away the fallen flowers, and what remains unchanged is the calm and carefree feelings.
and remained silent. In a distant rural area, there is a girl
重点项目 目标
重点项目目标
and remained silent. In a distant rural area, there is a girl
营销方案活动策划PPT模板
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EVENT PLANNING
活动内容构成
第二部分
marketing plan and activity planning marketing plan and activity planning marketing plan planning
PPT科普：PPT是由微软公司推出的一款图形演示文稿软件，全称为“PowerPoint”，，大家都喜欢说成英文PPT，也可以算做是缩写。中文名称叫“幻灯片”或“演示文稿”。一般与“投影仪”配合使用，通常在培训、会议场合使用。也可将PPT打印成一页一页的幻灯片，可以将PPT保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。
EVENT PLANNING
活动经费预算
第四部分
marketing plan and activity planning marketing plan and activity planning marketing plan planning
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
目录
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EVENT PLANNING
活动内容构成
第二部分
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PPT科普：PPT是由微软公司推出的一款图形演示文稿软件，全称为“PowerPoint”，，大家都喜欢说成英文PPT，也可以算做是缩写。中文名称叫“幻灯片”或“演示文稿”。一般与“投影仪”配合使用，通常在培训、会议场合使用。也可将PPT打印成一页一页的幻灯片，可以将PPT保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。
EVENT PLANNING
活动经费预算
第四部分
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目录
EVENT PLANNING
市场营销策划方案PPT(共 51张)
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程 序
D 个人
程 序
个人
个人
服务管理要素
时限 流程 适应性 预见性 信息沟通 顾客反馈
组织和监管
程序面 个人面
仪表 态度 关注 得体 指导 销售技巧
在每一次互动中发现并满足客户的一系列要求
什么使顾客满意？
服务体验
•飞行员、空姐 - 服务人员
•乘客
- 服务顾客
•机舱环境、座椅 - 服务设施
•飞行全程
- 服务过程
顾客满意与忠诚
客户满意度与忠诚度
企业经营主体的转变：终身客户
– 对满意的定义 – “满意陷阱”与转移成本 – 对忠诚的理解 – 顾客需求分析与顾客细分
市场营销策划
课程纲要
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？ 市场营销的基本理念 对客户的理解 优质客户服务 客户关系管理 渠道与终端建设
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？
业绩
学习知识 掌握技巧
改变态度
树立目标
职业化营销经理人
行为 知识 技能
态度
环
环
境
境
市场营销的基本理念
市场营销学中产品的含义
_ 迷惑
失落
失望
+
与组织的互动
_ 粗鲁
漠不关心
错误地对待
+
技术表现
_ 延迟
阻塞
排队等待
+
流程和支持
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程 序
D 个人
程 序
个人
个人
服务管理要素
时限 流程 适应性 预见性 信息沟通 顾客反馈
组织和监管
程序面 个人面
仪表 态度 关注 得体 指导 销售技巧
在每一次互动中发现并满足客户的一系列要求
什么使顾客满意？
服务体验
•飞行员、空姐 - 服务人员
•乘客
- 服务顾客
•机舱环境、座椅 - 服务设施
•飞行全程
- 服务过程
顾客满意与忠诚
客户满意度与忠诚度
企业经营主体的转变：终身客户
– 对满意的定义 – “满意陷阱”与转移成本 – 对忠诚的理解 – 顾客需求分析与顾客细分
市场营销策划
课程纲要
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？ 市场营销的基本理念 对客户的理解 优质客户服务 客户关系管理 渠道与终端建设
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？
业绩
学习知识 掌握技巧
改变态度
树立目标
职业化营销经理人
行为 知识 技能
态度
环
环
境
境
市场营销的基本理念
市场营销学中产品的含义
_ 迷惑
失落
失望
+
与组织的互动
_ 粗鲁
漠不关心
错误地对待
+
技术表现
_ 延迟
阻塞
排队等待
+
流程和支持
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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写作业，但这件事还在我的脑袋里回荡。我可真傻，居
Contents 然把钢笔卷坏了，可说了慌，真不应该，我应该自己反02
思一下。"
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
我心爱的过文具渡盒页作文5T0R0A字NSITION PAGE
;我的文具盒已经陪我两年了，我一直珍爱它。今天， 让我来给大家介绍一下我心爱的文具盒吧。首先，文具 盒的盖子是粉红色的，盖子左边有一幅图画，一位笑容 满面的老师在给一群学生上课。盖子的中间有一个小小 的计算器，紧挨着的是一面亮亮的小镜子，功能可多了！ 打开文具盒，进入视线的又是一幅图画，水蓝色的海底
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
13
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
教练
教练的最佳人选
与客户经理投缘 认可我们的品牌与专业
利益驱动 与竞争对手敌对
…………
11
二 大客户关键信息和分析
案例讨论：失之交臂的订单
廖是一家从事工业用材料公司的总裁，有一家上海的上市公司是其最大的客户，主管事务的 刘副总裁与公司的关系很铁，竞争对手插翅难进的。但后来发生了一件事情：最近这家公司 又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的 产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划 进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候， 突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急 事，那位副总已经被派往外地出差，标书要交到技术部，招标也由技术部来主持。廖总感到 事情不妙，马上给刘副总打了个电话，副总在电话中显得很无奈，他说新上任的公司董事总 经理要插手此事，所以才故意把他临时调开，并委派亲信主持招标，他可能帮不上什么忙了。 廖总顿时就懵了，后来她虽然在投标中报了最低的价格，却终与订单失之交臂。。。。
基本概念和定义 世界，各种各样的鱼儿在其中游来游去。文具盒有三层
01 格子，第一格放纸和尺子，第二格放彩 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
— 4—
一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。
财务类指标：
收款周期 欠款额
客户特征指标：
客户行业 累计利润 平均交易额
需求匹配指标：
价值定位 采购标准
6
一 基本概念和定义
1 大客户采购的特征
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
5
一 基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法 例如：交易额
2. 多指标分类法 例如：交易、财务特征、 需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额 累计利润 平均交易额
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧
2
裂开了，在往卷笔刀里一看还有半个钢笔头在里面，我
慌忙把钢笔扔进了垃圾桶，呆若木鸡，原地不动，还好
同学没发现，我放学以后回到了家正在写作业，妈妈
问：;茜茜，你有没有看见我的钢笔？;;没！;，我装着不
目录页 知钢道 笔一去样哪回了答，，难妈道妈是摸我着丢后了脑？勺;，，我走松出了去一，口嘴气里，还继说续：01; 基本概念和定义
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目
术
程
部
部
部
部
经
经
经
经
理
理
理
理
10
二 大客户关键信息和分析
2
教练的三大作用
通风报信 暗中支持 出谋策划
ppt营销方案模板
汇报人：某某某 汇报时间：202X
，同桌用二笔敲了我大一客下说户看关好键了，信她息把和铅笔分放析进去推动
后面的把手转了几圈拿出来一看，笔变尖了呀！我对卷 笔刀更感兴趣了。我躺在床上，心想什么都能卷吗？晚 上我蹑手蹑脚从妈妈抽屉里拿出她的钢笔扔进书包里， 上作文床睡了。第二天，来到了学校对她说：;能给我 用一下你的卷笔刀吗？;我;哀求;道，她把卷笔刀扔给 我，;我要上个厕所，给我保管好哦！;我拿出妈妈的钢 笔伸进去一卷只听;咔;的一声音我一愣，慢慢拿出来一 看，钢笔头
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层