北京现代品牌认知
2009年北京现代新加坡经销商年会主题演讲
09年市场展望 年市场展望
9
09年 月市场情况描述 此消彼涨 09年1月市场情况描述—此消彼涨
08年 12月国内批发 年 月国内批发 50000 40000 30000 -13.8% 20000 10000 0
S-VW FAW-VW S-GM BHMC DFNissan Chery G-Honda FAWToyota Geely C-Ford
8% 7% 498867 490087 445709 -7%
一汽大众 上海大众 上海通用
-6%
6%
221043 204673 178060 -15% -14%
奇瑞汽车 长安福特 神龙汽车
C1
1 2 3 13 飞度/ 飞度/思迪 106,813 乐风 94,581 POLO 74,491 雅绅特 24,628 1 2 3 4
10
09年乘用车市场需求预测（国内销售） 09年乘用车市场需求预测（国内销售） 年乘用车市场需求预测
2008年 2008年 单位：万辆 单位： 销量 增长率 2009年 2009年F 国家信息中心） （国家信息中心） 销量 增长率
轿车
475.3
5.2%
510.3
7.4%
SUV
43.6
31.7%
45.8
08年国产乘用车国内销售 年国产乘用车国内销售5,385,883辆，同比增长 年国产乘用车国内销售 辆 同比增长6.2%； ； 远小于08年初 预测的08年年度乘用车国内销售 远小于 年初SIC预测的 年年度乘用车国内销售 年初 预测的 年年度乘用车国内销售618.4万，同比增长 万 同比增长22.0%； ；
千人保 有量
乘用车发展阶段
孕育期
250
北京现代汽车营销案例分析
重点亮相 1.1-2.30
功能细分诉求 3.1-5.31
后续〉〉〉〉 6.1-春节前
第一阶段：预热拦截 核心诉求
•再等等，到年底就能买到最合适的中档家用车 •依兰特：空间大、功能全的家用车 •依兰特：家用第一款车首选依兰特：国际流行的家用车
意识灌输
结论： •中国家庭需要空间大 、功能全，能体现家 庭亲情的车 •第一款为中国家庭量 身定作的中档家用汽 车即将面世 •再等等就能买到最合 适的家用车 传播手段： •征名 •调查 •评论
以亮点功能带动 产品发展
依兰特
1.6
自动
..
..
..
空间 动力 静音
？
..
..
以亮点细节消除消费者眼 中韩系车品质不高的认知
依兰特传播策略：打压下游车型策略
消费特性：收入高的购买 20万以上车型，收入低的购
货比八家 多点空间
诉
买12万左右车型
打压下游车型策略 依兰特以1.8为主打 依兰特性价比不错
多点空间多点爱…
——北京现代依兰特新品上市暨品牌传播策划案
目录
市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特传播策略 依兰特传播思路
竞品传播策略分析
主题活动+试乘试驾+终端促销成为上市前后例行手段 PR主要分为日常产品传播与事件传播两条主线
建议依兰特上市采取整合传播策略
品牌
威 驰 福 美 来 爱 丽 舍
上市前及上市策略
借势《英雄》热度出场 张艺谋拍威驰电视广告事件 持续炒作 试乘试驾
上市后策略
促销活动 已购买者的联谊活动
策略总结
新闻+活动=品牌
下线和上市都做为传播重点 价格始终保持神秘 试乘试驾
十句经典的广告语
十句经典的广告语1. "人人都用苹果" - 苹果公司这句经典广告语延续了苹果公司的一贯风格，以简短而有力的方式表达出了他们的产品对市场的广泛渗透。
它的成功还在于它让消费者感觉到自己的选择是普遍的，从而进一步加强了品牌的认知度和忠诚度。
2. "智能生活，开启未来" - 华为华为公司的这句广告语旨在突出他们公司的创新精神和对技术的热爱。
通过承诺能够实现“未来”式的生活方式，这个品牌得到了消费者的好感和忠诚度。
3. "让世界更美好" - 联合国儿童基金会联合国儿童基金会的这句广告语让人联想到他们为更好地保护孩子的权利而努力的事情。
它的感人、深刻的口号使人们更容易对该组织的使命和工作产生强烈的共鸣。
4. "我就喜欢上海滩" - 上海滩派这句“朝气蓬勃、不拘小节”的广告语完美地表达了上海滩派的品牌形象和文化主题。
它的流畅性和条理性吸引了大量的目光，同时也是该品牌获得青年消费者、网络流行文化的标志。
5. "住进历史，住进未来" - 北京新天地这个广告语采用了一种颇具象征意义的宣传方式，以城市的历史为背景，让购房人群可以享受传统环境下的现代居住体验。
它融合了传统和现代文化元素，让该品牌在市场中脱颖而出。
6. "有机生活，健康洁净" - 生活元素作为一家顶级有机食品品牌，生活元素的广告口号隐约揭示了品牌和产品的有机性和优越性。
它鼓励消费者更加注重健康生活，并认为该品牌会成为实现这一目标的最佳选择。
7. "以爱为名，化愁为乐" - 安利安利是一家致力于提供健康营养补给的公司，该广告语将它们的理念完美地融入到了品牌形象和文化中。
这句广告口号鼓励消费者珍惜健康、将爱作为推动生活质量的动力。
8. "八十二年，让汽车跑得快" - 上汽大众上汽大众公司的这个广告口号是一个充满力量和历史意义的句子。
北京现代副总经理、销售本部副本部长熊伟：“双子模式”是读懂市场差异化的胜利
中国特 色 。 中国市 场 人 口多 收入
中国汽车市场》： 既然是 主动设计， 那么配套营销策略、 宣
传手段、 渠道方面 有什 么变 化？
熊伟： 未来 双ｉ 个产 品到一个程度
出了２ １款 做 了１ ０１
熊伟： 在 宣传 双子模 式 上 我们选 择了借 力。 罗拉 卡 ＋ 花冠 ， 新老捷达都是竞争对 手 比较 成 功的产 品组合 。 在 产品组合、 双子模 式这个概念之 动传播这个概念 。 捷达有皮实、
十 年前 功 证 明两 点 第 的
．
， 中国市
落后 的地 方 ， 汽车 ｔ
不是成 熟市 场， 第二 ， 中国不
差异 大 场 差 异 性 很 大 。 市 不 光 是 汽 车 ， 个 行 业 都 是 这 各 样。
费者也要买车， 也
店为 主 、 星 店 为 卫 一种 体 现 ， 以称 ： 可 《 中国汽 车市 ｊ
，
北 现 双 子 模 式 的 成 功 同 时也 证 明 了 ， 车 还 是 朝 阳 行 业 ， 果 说 汽 如 ２ ０ —０ ９ ” 金 十年 ”那 么 ， ０ ０２ ０ 是 黄 ， 下一 个 十 年 ， 其 是 乘 用车 市场 ， 尤 就 是“ 白金 十 年 ” 这 为北 现 未来 发 。 展提 供了充 分的空间 。
ｉ ０
入物
北京现代副总经理、销售本部副本部长熊伟 ：
¨ 子 模式 Ｉ 双 是读懂市场差异化的胜利
时值年末， 北京现代今年下半年面世的新车瑞纳在全国多个地区呈现火热销售势头， 同时瑞
纳和雅绅特这对新搭档的协同效应也开始显现。 这对组合是北京现代两年来第四对 “ 双子组 合” 而这种组合销售模式已经成为业界研究的经典营销操作。 前， ， 日 本刊记者在北京东三环
北工大_电控学院_认知实习报告
认识实习报告专业：班级：130200学号：姓名：北京工业大学电子信息与控制工程学院2015年7 月目录1 前言 (2)2 主体 (2)2.1 通用电气公司（GE） (2)2.2 德青源示范基地 (3)2.3 轨道交通指挥中心 (5)2.4 可口可乐公司 (5)2.5 三元食品股份有限公司 (6)2.6 北京现代汽车有限公司 (7)2.7 DRC工业设计创意产业基地 (8)2.8中关村自主创新示范区 (9)3 结论 (10)3.1 心得体会 (10)1 市场需求 (10)2 工作环境 (11)3 国内企业现状 (11)4 专业情况 (11)3.2 未来规划 (12)1 个人情况 (12)2 近几年规划 (12)11 前言此次为期五天的认识实习，目的和意义在于在大三进入专业课程学习之前，对自己以后所要走入的实际生产、研发的岗位和工作环境有一些感性上的认识，探索专业领域的前沿，树立今后的发展，促进今后的学习和发展。
在参观中思考、发现问题，在与企业的人员交流后得到自身的提升。
通过实习更广泛地接触社会，了解社会需求以及自身感兴趣的方面，理论与实践相结合，使今后的学习目标更明确、更有效率。
2 主体本次实习中，我们一共参观了八个企业，在本部分将分别介绍参观过程（包括参观内容、地点、时间）、企业描述（包括企业规模、性质、产业地位和产品特色等）、定位及发展动向（专业相关行业在经济发展中的地位以及行业未来发展动态）。
2.1 通用电气公司（GE）1 参观过程7月6日下午，我们到达了位于亦庄经济技术开发区的GE北京通用医疗机械制造厂，首先观看了2部关于GE介绍的宣传片，然后由北工大电控学院1991年毕业的学长戴鹰经理为我们讲解了GE公司的概况及产品研发的动向，同时也介绍了自己的学习、工作的经验，回答了同学们的问题。
之后我们参观了医疗器械的制造工厂，了解了医疗器械生产线的运作过程。
2 企业描述通用电气公司(GE)是世界上最大的多元化服务性公司，同时也是高质量、高科技工业和消费产品的提供者。
对企业品牌的认识
浅析对企业品牌的认识1.不断扩展品牌知名度品牌知名度，是社会公众对这一品牌的认知程度，它在很大程度上决定了这一品牌的无形资产价值，对消费者可以产生强烈的号召力，对于消费者的消费行为将起到强烈的指导、支配作用。
可以说，我国企业普遍知道它的好处，但在经营实际操作中，却是十分薄弱。
企业还局限于将目光瞄准在大都市，不愿深入广阔的农村市场，以至产品线越走越窄。
据报载，国内某企业雄心壮志树品牌，模仿宝洁公司的渗透战略——送电影下乡，大张旗鼓几个星期后，便从此销声匿迹，而宝洁公司的20多辆吉普车仍是一村又一村地放映电影，不断建立品牌知名度。
企业的品牌，须杜绝浮躁心理、杜绝急功近利，更需脚踏实地建立品牌知名度。
毋庸质疑，品牌经营是品牌发展的高级阶段，创立品牌只是品牌经营的第一步，企业对此必须尽快加以认识，不能将扩展知名度认为就是品牌经营的全部。
2.持续打广告保持品牌新鲜度国内众多企业还认识不到建立一个品牌是需要时间积累的，企业还仅仅依赖降价、折让、促销活动、赠送礼品等方式来提升业绩，这种走倒车的行为，严重地折损品牌价值，对于品牌价值的累积是极其不利的。
事实上，构筑品牌资产，持续打广告，保持品牌的新鲜度，不失为一种好的经营方法。
如日本的丰田、本田在广告的持续投入上数一数二；宝洁公司的广告投入定在销售额的9.2%，花王为7%，可见，广告投入巨大。
许多人会说，既然这些知名品牌已经具有很高的知名度为何还要不断投入广告呢？因为它们要时刻提醒消费者“我还在”，而广告一旦停止，便缺少两者间的互动关系，消费者很容易移情别恋。
国内许多企业对此十分欠缺。
3.透过商品与消费者沟通目前，国内企业透过商品与消费者沟通普遍缺乏重视，在增强与消费者的沟通上还未形成风气，以至获得消费者的认同感和信任感不够，没有充分利用好各种有效途径，又怎能引起人们的关注？值得庆幸的是，珍视顾客意见的海尔集团深深知道：自己孜孜以求的市场，就存在于用户的意见和抱怨中。
新时代城市形象刊物国际传播的创新路径
新时代城市形象刊物国际传播的创新路径作者：卜颖颖林宏宇来源：《对外传播》2024年第04期【内容提要】面对世界百年未有之大变局，我国国际传播能力建设进入跨越式发展的战略机遇期。
城市形象刊物作为国际传播的重要载体，是对外展示中国式现代化故事的重要窗口。
新形势下借城市形象刊物讲好中国故事、展示中国形象，既要会叙事又要懂技术。
本文以北京市唯一城市形象官方刊物《北京》杂志为例，剖析其在国际传播方面的创新经验，以期为我国城市形象刊物“走出去”提供有效路径，助力提升我国城市形象的国际传播。
【关键词】城市形象刊物国际传播创新实践北京是中国的首都。
外国人了解中国，一般从了解北京开始。
北京正在向着国际一流和谐宜居之都迈进，其城市形象刊物为实现这一目标也承担着相应的使命。
《北京》杂志作为北京市唯一城市形象官方刊物，由北京市委宣传部主管，以中文、英文、法文等多语种满足海内外读者的需求，是国际友人、海外游客、在京留学生及其他外籍人士了解北京的重要窗口。
为更好负担塑造北京城市形象职责，持续发挥国际传播效能，《北京》杂志积极顺应媒体融合发展趋势，聚焦新时代首都发展的生动实践，深耕叙事模式，扩大发行渠道，创新传播方式，于2023年全新改版亮相，为提高城市形象刊物国际传播效能提供了有效路径。
一、城市形象刊物国际传播面临的现实挑战城市形象刊物是促进外宣功能提升、助推新时代国际品牌建设的重要着力点。
进入新时代，世界格局和国际社会对华认知发生变化，媒体融合加速演进，媒体格局、技术应用、传播方式等都在发生深刻变革，城市形象刊物的国际传播也因此面临多重挑战。
（一）舆论挑战当前，世界百年变局加速演进，全球进入新的动荡时期。
中国综合国力和国际地位近年来不断提升，但国际话语权依然由西方发达国家把控。
新一轮“中国威胁论”花样翻新，“美国等西方政府基于讹诈、遏制、封锁、极限施压等政治需要对中国进行的舆论抹黑和攻击将长期存在”，①给讲好中国故事带来了严峻的外部环境挑战。
整车认知活动1_查找并展示市场主流车型品牌文化
学习任务整车认知学习目标1、能运用网络等方式查阅并列表说明市场主流车型的发展史、车标含义、车型及车辆技术参数等车辆品牌文化。
2、能描述车辆分类方法，并能够识别常见车辆类型。
3、能查找、记录并解释汽车VIN码、发动机号等车辆信息。
4、会正确查阅并运用车辆使用手册、维修接待单。
5、能正确使用举升设备安全举升车辆。
6、能描述车辆总体构造及行驶原理，并就车介绍待检车辆各系统总成类型、安装位置及功用。
7、能在待检车辆上按规范操作各功能开关，并确认其功能与技术状况。
建议课时100学时工作流程与活动1、查找并展示市场主流车型品牌文化2、填写车辆信息3、识读车辆使用手册4、安全举升车辆5、识别车辆各系统总成6、操作车辆各功能开关工作情境描述员工在开展新车介绍，新车检查及汽车维护修理等工作任务时，需要对车辆基本信息、参数、整车结构及各功能开关有所认识，并能进行正确操作学习活动一查找并展示市场主流车型品牌文化学习目标1．能运用网络等方式查找并列表说明市场主流车型的发展史、车标含义、车型等车辆品牌信息。
2．能分工协作作业，有效沟通，并运用适当的方式方法展示学习成果。
建议学时4学时学习地点多媒体教室或计算机房学习准备汽车使用手册、互联网资源、其它汽车书籍、多媒体设备学习过程1.利用互联网资源或已有资料查找汽车发展史的相关信息问题1：通过查询互联网或已有资料，查询出制造世界上第一辆汽车的是德国的技师，制造年份为。
是下面的哪一辆车？。
问题2：通过查询互联网或已有资料，查询出组成奥迪公司的原4家公司分别是：、、、。
奥迪公司现在隶属于哪家汽车公司？。
与国内哪家汽车制造商合作？。
奥迪在我们国内生产的车型有哪些？。
通过查询互联网或已有资料，从下面哪个车型是比亚迪公司开发的双模电动车 ____。
A.F3B.G6C.F3DMD.E6问题4：通过查询互联网或已有资料，查询出2010年沃尔沃汽车被下列哪家公司收购。
A.一汽B.通用C.吉利D.比亚迪问题5：通用汽车与我国哪家汽车制造商合作？。
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学习 加强各位对北京现代品牌的了解
课程
提升对北京现代品牌的认同感
目的 培养对北京现代品牌的忠诚度
目录
品牌的定义
是全球营销大师，菲利普 科特勒 提出的
品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或 是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群 消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品 或服务相区别。
北京汽车集团LOGO含义
• BAIC中的字母加入弧形元素，呈现圆弧感，象征包容、融合。 • 寓意北汽融世界 创未来的雄心。
• 辅助图形的创意，首先来自于企业核心图形----标志 • 新品牌标志中的核心部分，便是中间的“北”字“北”代表北京，
“北”代表北汽集团 • 标志中的“北”字，犹如打开的两扇大门，开启的门，是美好的寓
连贯性(传播) : 绝对伏特加
持续性(IMC) : 喜力
差异化 (空间) : 星巴克
品牌经营的理由：品牌力=销量增加
遮住眼睛后比较两个可乐的味道 ? 掀开眼罩后购买两个可乐的数量 ? 65%
51%
44%
23%
百事可乐
可口可乐
品牌经营的理由：品牌力=溢价
大小、功能、配置相当的两款手机，价格分别是多少？
北
北
汽
汽
财
资
务
产
北 汽 恒 盛 置 业
北 京 兴 东 方
北 汽 高 级 技 校
株 洲 分 公 司
北 京 分 公 司
北 汽 新 能 源
北 汽 动 力
北 汽 制 造 厂
北 京 现 代
北
北
京
奔
奔
销
驰
售
北 汽 销 售
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 北京汽车集团简要介绍
跨越半世纪的汽车骄傲 Proud of auto industry over the past half century
品牌的核心
杰 克
当下的营销及品牌的核心是：
·
特 关键在于谁率先进入消费者的心智中
劳
特 即让消费者认识到我们的产品处于比竞争者
&
艾 更优越的环境，更加优先占领更为广阔的领域
·
里 斯
即，在12厘米大小的人体大脑中引发认知战
品牌的特性
如果想从“认知战”取得胜利成为强势品牌的话…
① 保持[连贯性] ② 发展为[持续性] ③ 通过 [差异化] 加强与客户间的关系 , 从而完成对认知的转变
北京汽车集团辉煌历史
1951年 中国人民解 放军第六汽 车制配厂
1958
井冈山 牌轿车
1953年 第一汽车 附件厂
1965
1958年 1973年 2000年 2010年
北京汽车 制造厂
北京汽车 工业公司
北京汽车工 业控股有限 责任公司
北京汽车 集团
1966
1984
1996
2002
2005
北京奔驰
福田汽车
• 北京汽车集团紧随中国汽车工业的发展，目前已在行业排名 中位居第四，是国家汽车产业调整和振兴规划中明确支持的 大型企业集团。
• 北京汽车集团所属乘用车和商用车研发、制造、汽车服务贸 易以及零部件制造等共计32个企业，5大整车制造企业，员 工总数4万多人。
• 2015年，北汽集团将实现整车产能400万辆、销量360万 辆以上，市场占有率13.5%以上；营业收入4500亿元，利 润总额超过300；力争进入世界汽车行业前15位。
价格：5288起
价格：3055起
对比内容 尺寸 内存 显示屏 芯片 摄像头
操作系统
IPHONE 6 高度：138.1 毫米 宽度：67.0 毫米 厚度：6.9
毫米 重量：129 克 16GB
Retina HD 高清显示屏
64 位架构的 A8 芯片 M8 运动协处理器
800 万像素 iSight 摄像头
意概念，是辅助图形的创意基础。 • 它是北京之门、北汽之门，它是开放之门、未来之门，是走出的姿
态，是纳入的信心。 • 融世界，创未来。
北京汽车集团组织架构
北汽集团采取“战略管理偏向运营控制”的管控模式，对各二级企业进行管理
北 汽 福 田
海 纳 川
北 汽 广 州
北 汽 鹏 龙
北 汽 股 份
北 汽 研 究 院
250
销量
销售收入
200
150
3000
216 2659 2500
170
150
2010 151
2100
124
1584
2000 1500
100
50 18
34 316
53 477
60 500
美国可口可乐公司前董事长 罗伯特 · 士普 · 伍德鲁夫
北汽发展的历史
1958
1984
1996
2002
2005
北汽成立于 1958年。 从零开始的 自主创业。
北京吉普成 立于1984 年。全国第 一家中美合 资汽车公司。 引进先进技 术求发展。
北汽福田成 立于1996 年。目前是 全球最大商 用车制造公 司，也是北 汽控股的上 市公司。城 乡结合自主 创新求发展。
北京现代成 立于2002 年。北汽与 韩国现代合 资公司，生 产和销售现 代轿车和 SUV目前是 北汽最大的 乘用车公司。
北京奔驰成 立于2005 年。北汽与 德国戴姆勒 汽车公司合 资的公司， 生产奔驰轿 车，也是国 内生产的最 高档的轿车。
北汽股份成立 于2010年9月 28日。北汽在 经历了从克莱 斯勒、现代到 奔驰合资发展 和引进萨博技 术的基础上， 开始了高起点、 高水平的开发 自主知识产权 的国产乘用车 的新的创业阶 段。
北京现代
2009
北汽收购 萨博资产 核心技术
2013
2012
2010
2011
收购瑞典格 威尔变速箱
北汽研发基地 自主高端基地
北京汽车成立 更名北汽集团
BJ212
第一家 合资企业 北京吉普
BJ130
北京汽车集团骄人业绩
2013年，北汽集团以333.7亿美元的营业收入首次跻身财富世界500强，排名第336位，实现了行业地位的历史性突破。 2013年，作为国内五大汽车集团之一的北汽集团保持了强劲的发展势头，全年实现整车销量216.4万辆，同比增长 18.8%；营业收入达2658.7亿元，同比增长31.8%，跻身中国汽车行业第一梯队。
iOS 8
魅族MX4 Pro 高度：150.1 毫米 宽度：77.0 毫米 厚度：9.0
毫米 重量：158 克 16GB
5.5 英寸 1080P Full HD 屏幕
64 位真 8 核处理器
1300 万像素 • 零延时拍摄 Fly Me 0S4
品牌经营的理由：品牌力=抗风险能力
只要“可口可乐”这个品牌在，即使有一天，公 司在大火中化为灰烬，那么第二天早上，企业界新闻 媒体的头条消息就是各大银行争着向“可口可乐”公 司贷款。