供应链合作伙伴关系的形成及其制约因素
建立有效的供应链合作伙伴关系的关键要素
建立有效的供应链合作伙伴关系的关键要素供应链合作伙伴关系对于企业的成功至关重要。
建立稳固、互信的合作伙伴关系可以提高供应链的效率、降低成本，提升客户满意度，为企业带来长期的竞争优势。
本文将探讨建立有效的供应链合作伙伴关系的关键要素。
1. 共同的目标与愿景在建立供应链合作伙伴关系时，共同的目标和愿景是最基础也是最重要的要素。
合作伙伴之间应该明确共同追求的目标，并具备相似的愿景和价值观。
共同的目标可以促使合作伙伴间相互协作、分享信息、共同努力实现目标。
而相似的愿景和价值观可以为合作伙伴提供更稳定的合作基础，增强彼此的信任和依赖关系。
2. 透明的沟通与信息共享良好的沟通和信息共享是建立有效的供应链合作伙伴关系的关键。
供应链合作伙伴间应建立起开放透明的沟通渠道，及时分享信息和数据。
通过及时沟通和信息共享，合作伙伴能更好地把握市场变化、需求波动等因素，做出及时的调整和决策。
此外，沟通还有助于解决问题和消除误解，提高合作效率。
3. 互利共赢的合作机制供应链合作伙伴关系应该建立在互利共赢的基础上。
双方要相互尊重、相互赋权，并通过合理的合作机制实现共同利益最大化。
供应链合作伙伴之间可以通过合作协议、合同等方式明确各自的权益和责任。
同时，应建立起有效的供应链风险管理机制，共同应对市场风险、供应风险等各种挑战。
4. 持续的合作与关系建设建立有效的供应链合作伙伴关系需要长期的合作与关系建设。
合作伙伴应该共同投入时间和资源，加强合作关系的稳固性和可持续性。
双方应进行定期的合作评估和反馈，及时解决问题，不断改进合作方式。
此外，建立定期沟通和交流的机制，以增进彼此的了解和信任，进一步巩固合作伙伴关系。
5. 共同的绩效评估与持续改进为了确保供应链合作伙伴关系的有效性，双方应进行共同的绩效评估和持续改进。
通过明确的绩效指标，双方可以定期对合作的效果进行评估，发现问题并采取相应的改进措施。
同时，持续改进也需要双方共同的努力和承诺，包括提高生产效率、降低成本、减少延误等方面的改进。
供应链合作关系发展及制约因素分析_陈长彬
■现代管理科学■２００７年第１１期随着市场竞争程度的日益激烈，各个企业为了自身的生存和发展，彼此之间纷纷建立各种合作关系，从传统的买卖或供需关系一直到目前许多企业采用的动态联盟或虚拟企业合作形式，无不是为了适应外部激烈的竞争环境的需要。
２０世纪９０年代以来，供应链管理作为一种新的竞争战略模式一出现便被许多企业广泛使用。
供应链管理目标的实现主要是通过对供应链上的成员进行业务集成，而这种集成的核心则是供应链合作关系。
而实质上供应链合作关系就是一种契约关系，是供应链上合作伙伴之间订立契约进行合作的一种具体存在形式。
一、供应链合作关系的含义马士华（２０００）把定义为供应链合作关系（ＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎＰａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ，ＳＣＰ），也就是供应商—制造商（Ｓｕｐｐｌｉ－ｅｒ—Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ）关系，或者称为卖主／供应商—买主（Ｖｅｎｄｏｒ／Ｓｕｐｐｌｉｅｒ—Ｂｕｙｅｒ）关系，是指以供应链为基础，在利益驱动机理作用下，通过各种协议、契约结成的供应商与用户之间共享信息、共担风险、共同获利的一种合作关系。
这种战略合作关系形成于供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。
供应链合作关系形成的原因通常是为了降低供应链运作的总成本、降低库存水平、增强合作伙伴之间的信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。
显然，供应链合作关系必然要求强调合作和信任。
比如供应链的成员之间在新产品、新技术合作开发以及Ｒ＆Ｄ的共同投资方面、各种销售和库存数据和信息的交换与共享，以及更为关键的是在供应链各个节点企业之间的无缝连接和合作，使各个节点企业相互在设计、生产、竞争策略等方面进行良好的协调。
当然这种合作关系并不仅仅局限于供应商和制造商之间，还可以包含供应商、制造商以及零售商等供应链上的各个节点企业之间的合作。
供应链合作伙伴关系管理
一、供应链合作伙伴关系概念供应链合作关系Supply Chain Partnership（SCP）一般是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。
建立供应链合作伙伴关系的目的，在于通过提高信息共享水平，减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和提高整个供应链的运作绩效。
它需要满足以下几个充分条件：各方的独立性；相互间的利益共享；在一个或多个关键领域的持续合作，如技术、产品、市场等。
不同的研究者对供应链合作伙伴关系的认识也不尽相同，我们截取部分研究者的认识如下：Maloni等人认为供应链合作伙伴关系是供应渠道中两个独立实体为了取得特定的目标和利益而结成的一种关系这种关系。
通常可以通过降低总成本、降低供应链上的库存和增加信息共享水平来提高每个成员的财务和经营绩效。
Rackham认为真正的企业变革，指的是组织之间以团队合作、合理创造价值的方法来产生变化；公司发出新的合作经营方法，协作企业以取得前所未有的活力和竞争力。
这种新的关系就被称为“伙伴关系”。
Robert J. Vlkurka 等人指出，伙伴关系是买方和供应商就一段较长时间达成的承诺和协议，其内容包括信息共享，以及分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险，也就是说，伙伴的概念必须建立在合作和信任之上。
马士华教授认为：供应链的合作伙伴关系（SCP），也就是供应制造（Supplier Manufacturer）关系，或者称为卖主/供应商—买主（Vendor/SupplierBuyer）的关系、供应商关系（Supplier Partnership）。
二、供应链合作关系形成的驱动力供应链合作伙伴的驱动力主要有三个：企业的核心竞争力；不断变化的顾客期望；业务外包战略。
企业的核心竞争力是指企业具有某种能力，这种能力使其他企业不能模仿或者其他企业能够模仿但需付出极大的成本或代价而使得难以拥有这种能力。
它是建立在企业核心资源的基础之上，企业技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映，同时也是一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合，既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力，又为顾客提供某种特殊的利益。
供应链合作伙伴关系的建立与维护
供应链合作伙伴关系的建立与维护在现代企业运营中，供应链合作伙伴关系的建立与维护对于企业的成功至关重要。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，建立稳固的供应链合作伙伴关系能够帮助企业提高效率、降低成本，同时还能够增强企业的竞争力。
本文将从供应链合作伙伴关系的定义、建立和维护策略等方面进行探讨。
一、供应链合作伙伴关系的定义供应链合作伙伴关系是指在供应链中各个环节之间建立紧密的合作关系，通过共享信息、资源和风险来实现协同效应。
在一个完善的供应链合作伙伴关系中，各个合作伙伴之间应该建立起信任、透明和互利共赢的合作关系。
二、供应链合作伙伴关系的建立1. 寻找适合的合作伙伴建立供应链合作伙伴关系之前，企业首先需要寻找适合的合作伙伴。
这需要通过对市场和竞争环境的全面分析，选择具有相同价值观和目标的合作伙伴，以确保双方能够在长期合作中相互支持和共同发展。
2. 建立有效的沟通机制供应链中的各个环节之间需要建立起高效的沟通机制，以确保信息能够准确、及时地流通。
这可以通过建立共享平台、使用信息技术和明确的沟通渠道来实现，以便各合作伙伴能够共享关键的供应链信息，及时做出反应和决策。
3. 设定明确的角色和责任在供应链合作伙伴关系中，每个合作伙伴都应该有明确的角色和责任。
通过明确每个合作伙伴在供应链中的位置和功能，可以确保各个环节间的协同工作，从而提高整个供应链的效率和绩效。
4. 建立长期合作关系为了确保供应链合作伙伴关系的稳固和可持续发展，企业应该以长期合作为目标。
这需要通过与合作伙伴之间的持续沟通和共同努力，共同解决问题、改进和创新，以应对市场的挑战和变化。
三、供应链合作伙伴关系的维护策略1. 建立互信和共赢的关系在供应链合作伙伴关系中，互信是最基础也是最关键的因素。
企业应该通过遵守承诺、保持透明度和优先考虑合作伙伴的利益，来建立起互信和共赢的合作关系。
只有在相互信任的基础上，合作伙伴才能够愿意分享信息和资源，共同应对市场的挑战。
供应链合作伙伴关系
供应链合作伙伴关系(第一篇)依照传统思想,大多数企业把自己看做一个独立的整体,认为必须同其他企业竞争才能生存。
进入90年代以来,市场竞争变得异常激烈,单个企业完全凭借自身的力量已难以在激烈的市场竞争中获胜。
21世纪的竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。
供应链是相互关联的企业形成的网络,要求位于上下游的企业间相互联系,在不同进程和活动中以产品或服务的形式创造对客户有用的价值。
供应链管理的本质就是各节点企业的核心竞争力进行整合,通过各企业之间建立战略合作伙伴关系,以强强联合的方式,取得竞争优势。
如何维护供应链上企业间的合作关系,即供应链的稳定性就成为现代市场竞争的一个重要课题。
一、供应链合作伙伴关系的概念供应链合作伙伴关系(supplychain partnership,SCP)一般是指,在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系,以保证实现某个特定的目标或效益。
建立供应链合作伙伴关系的目的,在于通过提高信息共享水平,减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和提高整个供应链的运作绩效。
随着市场需求不确定性的增强,合作各方要尽可能削弱需求不确定性的影响和风险。
供应链合作伙伴关系绝不应该仅考虑企业之间的交易价格本身,还有很多方面值得双方关注。
比如,制造商总是期望他的供应商完善服务,搞好技术创新,实现产品的优化设计,等等。
供应链合作伙伴关系的潜在效益,往往在SCP建立后三年左右甚至于更长的时间,才能转化成实际利润或效益。
企业只有着眼于供应链管理的整体竞争优势的提高和长期的市场战略并能忍耐一定时间,才能从供应链的合作伙伴关系中获得更大效益。
二、建立供应链合作伙伴关系的意义1.可以减少不确定因素,降低库存。
建立供应链合作伙伴关系使供应链上企业所面对的供需关系上的不确定因素,可以通过相互之间的合作消除。
而且通过合作,共享需求与供给信息,能使许多不确定因素明确化。
2.快速响应市场。
制约供应链协同的因素及对策研究
制约供应链协同的因素及对策研究随着全球经济一体化的深入发展，供应链协同变得越来越重要。
供应链协同是指企业与供应链伙伴之间通过有效的沟通、协作和信息共享来实现共同目标的过程。
然而，供应链协同的实现面临着许多限制因素。
本文将探讨制约供应链协同的因素，并提出相应的对策。
一、信息不对称是制约供应链协同的主要因素之一。
在供应链中，不同的合作伙伴可能拥有不同的信息资源。
这可能导致信息流动不畅，进而影响供应链的协同效果。
为解决这一问题，可以采取以下对策：1.建立信息共享平台：通过建立供应链信息共享平台，实现信息的即时共享和交流，提高信息的可靠性和及时性。
2.建立信任机制：建立供应链伙伴之间的信任机制，确保信息的准确传递和共享，提高供应链协同的效果。
3.利用信息技术：采用先进的信息技术，如物联网、云计算等，实现供应链信息的实时监控和共享，提高供应链协同的效率。
二、缺乏协同文化也是制约供应链协同的重要因素之一。
供应链是一个多方参与的协作网络，如果合作伙伴之间缺乏协同文化，很难实现有效的协作。
以下是缺乏协同文化的对策：1.加强合作伙伴之间的沟通：通过加强沟通，提高合作伙伴之间的理解和信任，促进合作伙伴间的协同。
2.培养协同文化：通过培养组织的协同文化，强调合作与共享的重要性，促使供应链各方共同努力，实现供应链协同。
3.建立奖惩机制：建立供应链奖惩机制，对协同效果较好的合作伙伴进行奖励，激励合作伙伴积极参与供应链协同。
三、供应链风险是制约供应链协同的另一个重要因素。
供应链中存在各种风险，如市场风险、物流风险、技术风险等，这些风险可能导致供应链协同受阻。
以下是应对供应链风险的对策：1.建立风险管理体系：建立供应链风险管理体系，包括风险识别、评估、应对和监控等环节，减少供应链风险对协同的负面影响。
2.灵活的供应链设计：建立灵活的供应链设计，包括多个供应源、备货策略、紧急响应机制等，以应对供应链中的不确定性和风险。
3.建立紧密的合作关系：与供应链伙伴建立紧密的合作关系，共同应对风险，提高供应链协同的抗风险能力。
供应链合作伙伴关系的建立与维持
供应链合作（伙伴）关系的建立及维持随着经济全球化和知识经济时代的到来，以及全球制造的出现，供应链在制造业管理中得到普遍应用。
我们生活在政治经济国际化和动态化的时代，面对的是市场竞争日益激烈、用户需求的不确定性和个性化增加、高新技术迅猛发展、产品寿命周期缩短和产品结构越来越复杂的环境，市场竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是转向供应链与供应链以及产品价值链与价值链之间竞争。
战略合作伙伴关系的建立是整个供应链的重点，也是供应链的核心。
一、供应链的概念、结构模型、特征、类型一）供应链的概念供应链目前尚未形成统一的定义，许多学者从不同的角度出发给出了许多不同的定义。
在研究分析的基础上，笔者认为供应链的定义：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。
它是一个范围更广的企业结构模式，它包含所有加盟的节点企业，从原材料的供应开始，经过链中不同企业的制造加工、组装、分销等过程直到最终用户。
它不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业都带来收益。
二）供应链的结构模型根据以上供应链的定义，可以看出，供应链由所有加盟的节点企业组成，其中一般有一个核心企业（可以是产品制造企业，也可以是大型零售企业，如美国的沃尔玛特），节点企业在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作（生产、分销、零售等），以资金流、物流或/和服务流为媒介实现整个供应链的不断增值。
三）供应链的特征（1）复杂性。
因为供应链节点企业组成的跨度（层次）不同，供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，所以供应链结构模式比一般单个企业的结构模式更为复杂。
（2）动态性。
供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需要，其中节点企业需要动态地更新，这就使得供应链具有明显的动态性。
供应链管理中的合作伙伴关系构建与管理
供应链管理中的合作伙伴关系构建与管理供应链管理是一个复杂而庞大的系统，涉及到多个环节和多个合作伙伴。
在当今市场竞争日益激烈的环境下，构建和管理良好的合作伙伴关系成为了企业成功的关键。
本文将探讨供应链管理中的合作伙伴关系的重要性以及如何构建和管理这种关系。
一、合作伙伴关系的重要性在供应链管理中，合作伙伴关系的重要性不言而喻。
一个成功的供应链必须依赖于多个合作伙伴之间的密切合作，这些合作伙伴包括供应商、制造商、分销商以及零售商等。
只有通过合作伙伴关系的建立和管理，企业才能实现成本的最小化、效率的最大化以及产品和服务的优质和快速交付。
首先，合作伙伴关系能够带来资源的共享和优化。
通过与合作伙伴共同协作，企业能够共享供应商的资源，如技术、设备和人力资源等，从而提高生产效率和质量水平。
此外，合作伙伴关系还能够实现物流和库存的优化，减少库存积压和物流成本。
其次，合作伙伴关系能够实现风险的共担和应对。
在供应链管理中，不可避免地会面临各种风险，如供应中断、质量问题和市场波动等。
通过与合作伙伴建立紧密的联系和合作关系，企业能够共同应对和分担这些风险，提高供应链的韧性和抗击风险的能力。
最后，合作伙伴关系能够满足顾客需求和提升竞争力。
在当今市场竞争激烈的环境下，企业只有通过与供应链中的各个合作伙伴紧密合作，才能够实现对顾客需求的快速响应和个性化定制。
而合作伙伴关系的建立和管理，能够帮助企业提升供应链的灵活性和反应速度，从而提高企业的市场竞争力。
二、构建合作伙伴关系的关键因素在供应链管理中，构建合作伙伴关系是一项复杂而细致的工作。
以下是构建合作伙伴关系的关键因素：1. 互信和透明度。
互信是合作伙伴关系的基础，只有建立在彼此信任的基础上，才能够实现合作的顺利进行。
同时，透明度也是构建合作伙伴关系的关键，双方需要共享信息并保持开放的沟通，以实现协同和协作。
2. 共同目标和价值观。
合作伙伴之间应该有共同的目标和价值观，这有助于双方能够在战略和长期的层面上进行合作。
供应链合作关系发展及制约因素分析
用户之 间共享信 息 、 共担 风 险 、 同获利 的一 种合 作关 系 。 共
这种 战略合作关 系形 成于 供应链 管 理环境 下 ， 成 于供应 形 链 中为 了特定 的 目标 和利益 的企业 之 间。 应链合作 关 系 供
形成 的原 因通 常是为 了降低 供 应链 运作 的 总成本 、 低库 竞 争力 的核心 业务上 ， 降 企业 的核 心 竞争 力 的本 质是企 业特 存水 平 、 增强 合 作伙 伴之 间 的信 息 共享 、 善 相互 之 间 的 有 的 知识 和 资源 （ 士华 ，０ ０ ， 应链 合 作伙 伴 关 系既 改 马 ２０ ）供
仅 能为 当前提供 某 种特 殊 的产 品或服 务 ， 而且 还可 以帮助
企业 下一 步开 发新 的产 品或进 入新 的领域 。 企业竞 争优势 的取 得就 在于 是否拥 有 核 心竞争 力 ， 因为任何 一个企 业拥 有 的资 源都是 有 限的 ， 它不 可 能在所 有 的企业业 务领 域 中 都 获得竞 争优 势 ， 此必须 将有 限的资 源集 中在具有 核心 因
供 应 链 合 作 关 系 的 含 义
、பைடு நூலகம்
伸性 等 四个特 点 ， 而说 明具有 核 心竞争 力 的企 业在 创造 从
大 的利益 ， 产 出来 的产 品在 市场 上不会 轻 易被其他 产品 生 所替 代 ， 同行业 中与众 不 同 ， 在 至少 比其他 竞争者优 越 ， 不
马 士 华 （０ ０ ２０ ）把 定 义 为 供 应 链 合 作 关 系 （ｕ ｐ 价值 和降 低成本 方 面 比竞争 对手 更优 秀 ， Ｓｐ ￣ 能为顾 客带 来较 Ｃ ａ ａｔｅｓｉ ，Ｃ ） ｈ ｉ Ｐ ｒ ｒｈｐ Ｓ Ｐ ，也 就 是供 应 商一 制造 商 （ｕ ￣ｉ ｎ ｎ Ｓｐ ．
供应链合作关系发展及制约因素分析
模式转化， 和玲Ｍ等管理思想起着催化剂的 Ｊ Ｔ Ｉ 作用 （ 马
士华等， 旧 。９３ ２ ）１ 年的石油危机也使世界认识到一种全 仪 ７ 新的日本式生产管理方法— 准时化生产的先进性。 美国 的管理学家和企业在对这种方法进行认真研究之后． 总结 出精益生产（ 广义Ｊ ） ｒ 方法。它的基本目标是寻求消除企 业生产活动各方面浪费的原因， 包括员工关系、 供应商关 系、 技术水平及原材料、 库存的管理。 Ｉ 生产要求消除各 Ｊ Ｔ 种形式的浪费， 反对过量库存（ 或安全库存） 的存在， 这就 要求供应商进行频繁的供货 ，而 Ｊ 要求生产的快速反 ｒ 应， 就要求制造商与供应商共享生产计划， 简化甚至取消 供应产品的验收检查程序。 对产品质量的保证主要通过对 供应商初期的质量认证。因此， Ｉ 下． 在Ｊ Ｔ 制造商必然要减 少同一部件的供应商数量并与供应商实现一定程度的流 程集成和合作。 在供应链上的企业为了达到生产的均衡化 和物流的同步化， 必然要加强部门与部门之间、 企业与企 业之间的合作与沟通。但是， 这种基于简单物流关系的企 业合作关系， 在供应链合作中其实是一种处于作业层和技 术层的合作， 简言之， 实际上就是处于一种战术层面的合 作关系。 ３ 战略合作伙伴关系。 ， 最后则是供应链合作伙伴关系 阶段。随着越来越激烈的市场竞争， 对企业的柔性和敏捷 性提出了更高的要求， 因此企业对与其合作伙伴在信息共 享、 服务支持、 并行工程、 群体决策等方面的合作就需要提 升到一个战略的高度， 供应链企业的战略性合作伙伴关系 应运而生。 和传统的企业关系相比， 供应链合作关系更加强 调基于时间（五ｅ 蝴 ｄ和基于价值〔ａ ｅ ａｅ） Ｔ幻一ｂ ） Ｖ ｕ一ｂ ｄ的管 ｌ ｓ 理方式 更加强调合作和信任， 强调新产品 技术的共同开 １ 发、 数据和信息的交换以及市场机会的共享和风险共担。 ０ ２ 世纪 ８ 年代以来，西方企业尤其是跨国公司迫于 ０ 强大的竞争压力，开始对企业竞争关系进行战略性的调 整， 纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争； 其中合作竞 争最重要的形式之一就是建立企业战略联盟。从 ２ 世纪 ０
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❖ 公司背景
❖ 约翰迪尔公司成立于1837年，总部设在伊利诺伊州的莫林 ，它的2000项业务在全球160多个国家展开，在职员工43 000人。公司生产农业、建筑、商业和消费领域的各种设 备，在设备租赁、能源、特种技术和卫生保健等方面提供 产品和服务。公司在2000年的净销售额达到110亿美元， 总资产将近120亿美元，采购达到60亿美元。
❖ 企业供应链五阶段 ❖ 供应链合作伙伴关系的形成和发展 ❖ 供应链合作关系的制约因素
7
一、企业供应链五阶段
❖ 企业内部功能部门整合 ❖ 企业内部全面协作 ❖ 企业同外部伙伴协作 ❖ 企业同合作伙伴之间的价值链协作 ❖ 完全供应链网络
8
二、供应链合作伙伴关系的形成和发展
1、传统关系 2、物流关系 3、合作伙伴关系 4、网络资源关系
❖ 3、合作伙伴的精炼和、合作伙伴的跟踪评价
维持和精炼合作伙伴关系，包括增强彼此间的合作
关系或解除合作伙伴关系。
15
四、建立供应链合作伙伴关系注 意的问题
❖ 相互信任 ❖ 信息共享 ❖ 权责明确 ❖ 解决合作伙伴之间问题的方法和态度
16
供应商选择案例
❖ 2000年的11月22日是一个星期五，约翰迪尔 公司的供应商评审小组成员罗伯茨、玛丽、 埃金斯和皮尔森正在讨论其供应商Complex Parts的绩效。这家公司去年为其在莫林的业 务单元提供的服务有些问题，约翰迪尔公司 在考虑是否将Comples Parts的业务交给其他 的供应商。他们需要在下周向项目经理提交 一份行动方案。
第一节 概述
❖ 供应链合作伙伴关系的定义 ❖ 建立供应链合作伙伴关系的驱动力 ❖ 建立供应链合作伙伴关系的意义
1
建立战略合作伙伴关系是供应
一、供应链合作链化伙战供略应伴管链理管关的理系重的点核的，心也。定是义集成
❖ Supply Chain Partnership（SCP）
在供应链内部，两个或两个以上独立的 成员之间，形成的一种协调关系，以保 证实现某个特定的目标或效益
3
❖ 一个协调失败的案例
❖ 某企业是一个铁路运输公司。它有一个汽车制 造的大客户，该客户每年要通过铁路运输上千 辆小汽车。该汽车生产商的研发部门重新设计 了它最流行的一款小轿车——目的是让该车更 省油、功率更高，内部空间更大。这个项目做 的很好。新汽车很受欢迎。
❖ 但是在运输过程中出现了问题。铁路公司很多 的专门装载原来汽车的火车皮比现在的新轿车 模型矮了3英寸。
13
二、供应链合作伙伴选择的方法
❖ 直观判断法 ❖ 招标法 ❖ 协商选择法 ❖ 采购成本比较法
14
三、供应链合作伙伴选择的步骤
❖ 1、合作伙伴的粗筛选
从企业战略的角度来检验是否需要建立供应商合作 关系，以及建立哪个层次的供应商合作关系。
❖ 2、合作伙伴的细筛选
确定挑选合作伙伴的准则，评估潜在的候选企业。
11
第三节 选择合适的供应链合作伙 伴
❖ 选择供应链合作伙伴的原则 ❖ 供应链合作伙伴选择的方法 ❖ 供应链合作伙伴选择的步骤 ❖ 建立供应链合作伙伴关系注意的问题
12
一、选择供应链合作伙伴的原则
❖ 基本考虑
合作伙伴必须拥有各自的核心竞争力 拥有相同的价值观和战略思想
❖ 原则
工艺与技术的连贯性 企业的业绩和经营状况 有效的交流和信息共享 合作伙伴不要求过多，而在于少而精
集成程度 高
产品革新
中
技术发展
技术与管理 革 新 （ JIT 、 TQM）
物流 关系
传统 低 关系
60s-70s
70s-80s
信息技术 高度发展
合作伙 伴关系
90s-
网络资 源关系
供应链合作关系的发展
10
三、供应链合作关系的制约因素
❖ 1、高层态度 ❖ 2、企业战略和文化 ❖ 3、合作伙伴能力和兼容性 ❖ 4、信任
如：
新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换 研究和开发的共同投资
关键
供应链各节点企业之间的连 接和合作
相互在设计、生产、竞争策 略等方面良好的协调 2
❖ 克莱斯勒公司(Chrysler Corporation)与洛克维尔公司 (Rockwell)之间的长期合作伙伴关系：克莱斯勒公司与 洛克维尔公司达成一项协议，两个公司将在汽车的设计 阶段进行紧密合作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件 厂的计算机控制部分的设计。如果计算机控制与汽车的 设计不匹配，就会影响到汽车的质量和汽车进入市场的 时间。根据协议，洛克维尔公司是为克莱斯勒公司的总 装、冲件、焊接、电力设备等部门设计计算机控制的独 家公司，他们之间是一种相互依赖的合作关系。他们 （汽车制造商与计算机控制供应商）之间的合作是汽车 行业内的首次。两个公司的工程师在汽车设计阶段的紧 密合作中，洛克维尔公司的工程师设计开发相关计算机 控制软件，以便能与克莱斯勒公司的工程师同时设计控 制系统和整个汽车。计算机控制是汽车制造过程中的重 要部分，合作双方都希望能够尽可能实现降低成本、缩 短制造周期等目标，而且缩短进入市场的周期是克莱斯 勒公司保持竞争优势的主要目标，以前的周期是 26~28 周，现在的目标是将它缩短至 24周，克莱斯勒公司希 望能通过与洛克维尔公司的合作实现这个目标。
❖ 汽车制造商的研发部门从来就没有想过和铁路 公司进行协调。
4
二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力
❖ 核心竞争力 ❖ 不断变化的顾客期望 ❖ 外包战略
5
三、建立供应链合作伙伴关系的意义
一.减小不确定因素，三、加强企业的核
降低库存
心竞争力
二、快速响应市场 四、用户满意度增 加
6
第二节 供应链合作关系的形成及其制约因素
以传统的产品买卖为特征 短期合同关系
以加强买基卖于关产系品是质基量于和价服格务的的关物系， 流关系买为方特在征卖，方物之料间从引供起应价链格上的游 到下游竞 数的争 量转并 来换在 对过卖 卖程方方进之加行间以集分控成配制，采注购重 服务的质量和可靠性，供应商在产 品 高 服和企以组 务以业实、 支信与现柔 持息其集性 、共合成、 并享作化准 行的伙战时工网伴略等程络在合方、资信作面群源息伙的体关共伴要决系享关求策为、系较等特 方征面。合作，强调基于时间（timeb的节a信供s点e息d应企）技链业和术管间基高理的于度高价发度值展集（以成v及a，lu在e供-供b应a应s链e链d节）9 点企业间的合作关系最终集成为网 络资源关系