中国巨人集团SWOT分析
对巨人集团的分析
对巨人集团的分析史玉柱的巨人集团堪称商业界的一大奇葩。
其集团从事经营的网游、生物科技产品两个行业，曾名噪一时，后来因脱离市场实际以及错误的决策，盲目进行产品和项目投资，特别是斥巨资兴建全国最高的巨人大厦，使他及其集团陷入困境。
后来经过改革，在逆境中重生，又从负债2．5亿元之巨的全国“首负”，迅速崛起甚至超越过往的成就，成长为身家500亿元的内地新“首富”。
而在经历了大起大落后的“巨人集团”，也成为商界发展史中的经典案例。
因此我们有必要根据组织行为学的知识分析“巨人集团”兴衰的原因，并从中获得启示。
从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜,顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”，到凭脑白金“咸鱼翻身”，再到踏上网游征途成功赴美上市，史玉柱在商业界的经历堪称传奇。
一个白手起家的民营企业，资本规模迅速扩大，真正成长成一个“巨人”时，企业的战略规划开始显得越来越重要。
巨人的衰落，正是由于战略的严重失误导致的，可以归结为一句话：在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下，采取激进的扩张战略。
在日益开发和日趋激烈的竞争市场中，有的企业昙花一现，有的企业却日益壮大，长盛不衰。
这就关系到企业采取什么样的战略问题。
经营单位的战略选择通常有两种。
第一种，同心多元化、横向多元化、集团多元化、收缩、剥离-清算;第二种，集中多元化、横向多元化、集团多元化。
当巨人集团的电脑行业遭到外敌入侵后，他们开始采用产业多元化的战略。
我们认为他们采用的事集团多元化的战略。
他们发动促销电脑、保健品、药品三大战役。
具体的战略是发展生物工程、房地产等。
盲目多元化不利于核心能力的培养和提升。
巨人集团本来就是这样的例子。
本来，芯片技术、计算机技术是巨人集团的核心竞争力产业，但这些产业还没做强的时候，巨人集团就盲目涉足生物工程、房地产等产业，最终的结果是矛盾不断暴露，集团不复存在。
企业在刚刚起步，能力不是很强时候，不要贪多求大。
巨人集团成功的原因分析2
巨人集团成功的原因分析1、起步背景的优越性。
“史玉柱的发家正赶上中国的第三次下海浪潮”，1990年代初，邓小平南巡后，改革开放的步伐加快，整个中国进入价格标准多元化的时代，民营企业的政治地位不断提高。
这为史玉柱的创业之路创造了良好的背景条件。
2、知识和技术的支持。
（史玉柱）在浙江大学数学系读书，以及在深圳大学读软科学管理研究生……自己耗费了9个月的心血，研制出来的M-6401桌面排版印刷系统软件。
通过具有专利权的技术和软件，史玉柱才能在竞争的市场上立足，从而为之后巨人集团的建立储存原始资本。
3、民营企业家的创业精神，不仅包括1.艰苦的努力奋斗还包括2.善于抓住机遇、敢于冒险的精神。
“史玉柱一头扎进深圳大学两间学生公寓…他在计算机前待了整整150个日日夜夜”，“于是他决定‘赌’一把，利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4000元做一个8400元的广告”。
史玉柱没有通过走私、造价、贩毒等黑道去挣钱，也没有通过金融市场搞资本运作、廉价购并、实现低成本扩张。
他靠的是扎扎实实的技术创新、管理创新、出奇制胜的经营战略以及自己的智慧和巨人集团职工的共同努力。
4、巨人集团的“多元化”策略。
电脑方面：桌面排版系统、巨人财务软件、巨人中文手写电脑、巨人中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人防病毒卡、巨人加密卡；保健品、药品方面：脑黄金、巨不肥等十几种产品；房地产方面：70层的巨人大厦。
5、良好运用了“第三者效应”理论。
（待补充）6、开发一个好的产品加上强有力的广告宣传和渠道策略。
1.时代背景：（1）80年代后，深圳特区成为一片狂热而充满机遇的创业之地，而后，开放近十年的深圳吸引了无数青年前来创业，创业氛围浓厚。
史玉柱正好赶上这次机遇。
整个中国进入价格标准多元化的时代，民营企业的政治地位不断提高。
巨人集团沉浮成败的启示
企业发展规模和 管理制度落后的 矛盾
启示
（1）要充分重 视战略管理在 企业发展中的 重要作用 （2）应该有机 地将企业外部 发展方向和企 业内部管理制 度结合 （3）战略计划 的制定应该以 长期的持续的 经营为前提
ห้องสมุดไป่ตู้ 巨人集团SWOT分析：
优势
1、高层团队 2、杰出的组织高层管理者 3、巨人集团具有杰出市场 营销策划能力的高层管理者 史玉柱 4、“史大胆”——独特的思维 、冒险的精神、营销天才
机会
1、人口老龄化趋势加重 2、人们对健康问题的重视 3、顾客群体的相对稳定 4、竞争对手的缺陷 5、新市场的成功开发
威胁
2、失败的主要原因
3、启示
概述：
回忆当年“巨人”真如巨人般地让世人瞩目 并为之惊叹，然而最终“巨人”的“倒下”更 值得我们去探讨分析和借鉴思考。巨人集团有 发展、兴盛、和最终衰败的各阶段历程，但是 巨人集团的案例让人们分析探讨更多的是从其 失败中得到的经验和启示。那么既然要想从巨 人集团的案例中得到启示，除了了解其基本的 事实情况以外，主要的精力就应该从分析其失 败的原因入手，然后才能更好地获得启示。
巨人集团沉浮成败的启示
小组成员： 黄菊萍（201000708042） 廖 丽 （201000708045） 李运华（201000708056） 农云霞（201000708058） 付文晓（201000708074） 刘贤坤（201000708077） 刘志磊（201000708078）
1、概述
目 录
1、世界金融危机对市 场的冲击 2、突发事件对消费者 信心的冲击 3、替代产品 4、顾客消费心理的变 化 5、新的竞争对手
劣势
1、公司是采用独裁式的 管理模式 2、保健品行业内，产品 的销售易受其他公司影响 3、新产品的影响力低
巨人集团由盛而衰分析
巨人集团由盛而衰分析巨人集团，曾经是中国计算机产业的领军企业，经历了飞速的成长和发展。
然而，随着时间的推移，巨人集团逐渐走向衰落。
本文将对巨人集团由盛而衰进行分析。
一、背景介绍巨人集团成立于1989年，由史玉柱创立。
在短短的几年时间内，巨人集团凭借着强大的研发能力和市场开拓能力，成为了中国计算机产业的龙头企业。
其拳头产品“脑白金”更是成为了中国家喻户晓的品牌。
然而，随着市场竞争的加剧和内部管理问题的凸显，巨人集团逐渐走向衰落。
二、深度分析1.市场竞争加剧随着中国计算机产业的快速发展，市场竞争日益激烈。
众多企业涌入市场，使得市场份额逐渐分散。
在这个过程中，巨人集团的产品和服务面临着来自同行业的激烈竞争。
由于缺乏创新和差异化，巨人集团的市场份额逐渐减少，收入和利润下滑。
2.内部管理问题巨人集团的快速扩张导致企业内部管理问题凸显。
一方面，企业的组织架构和管理体系不够完善，存在着管理漏洞和效率低下的问题。
另一方面，企业内部缺乏有效的激励机制和员工培训机制，员工的工作积极性和能力提升受到限制。
这些问题导致了企业内部的不稳定和士气低落，为企业衰落埋下了伏笔。
3.投资过度扩张史玉柱在带领巨人集团高速发展时，进行了大量的投资。
这些投资涉及的领域广泛，包括房地产、金融、生物医药等。
然而，由于缺乏对投资领域的深入了解和风险控制，巨人集团的投资大多以失败告终。
这些失败的投资给企业带来了巨大的财务压力，进一步加速了巨人集团的衰落。
4.品牌形象受损在巨人集团的快速发展过程中，史玉柱采取了一些备受争议的营销策略，如“脑白金”广告的狂轰滥炸。
这些策略虽然在短期内带来了销售增长，但也损害了企业的品牌形象。
随着消费者对产品质量的日益关注，巨人集团的品牌形象逐渐受到质疑。
此外，巨人集团的公关危机也使得其品牌形象进一步受损。
三、总结与反思巨人集团的由盛而衰给中国计算机产业的发展带来了深刻的反思。
一方面，市场竞争的加剧和内部管理问题是导致巨人集团衰落的重要原因。
巨人集团战略分析
巨人集团战略分析一.引言巨人集团命运多舛，给我们提供了很多值得学习的东西。
巨人集团演绎了中国知识青年史玉柱冲浪市场经济最惨烈的悲喜剧和最为传奇、商业史书般的财富故事。
掌门人史玉柱从一穷二白的创业青年，到《福布斯》排名大陆富豪第八位；然后在遭受几乎是毁灭性的失败后，又从负债2.5亿元之巨的全国“首负"，迅速崛起甚至超越过往的成就，成长为身家500亿元的内地新“首富”。
下面我们就新巨人集团的环境进行分析，看看赌徒史玉柱是如何在危难中绝地逢生的！二.巨人集团外部环境分析2。
1pest分析新巨人集团以“脑白金”起家，想必大家都听过“今年过年不收礼，收礼只收脑白金"的广告词吧!从2002年到现在也有近十年的光阴了，脑白金凭着这一句前后矛盾却又读起来朗朗上口的广告走进了千家万户.所以起家时的巨人集团PEST分析也就是中国保健行业的PEST分析。
政治和法律因素保健品标准和各种规定不完整且相互矛盾,如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》规定：食品中不允许含过氧化氢但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。
由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重化.企业在现有法规下宣传自己的产品很容易触犯法规.法规规定,保健食品不能宣传治疗作用;另一方面,保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。
可是一用到保健食品里就不能宣传了,似乎治疗作用全没了。
经济因素从经济角度看，当今市场竞争日益激烈，跨国公司早已成为保健品行业领头羊。
过去的保健品市场,国外跨国公司一直很少涉足，市场基本上被国内保健品企业牢牢占据着。
不幸的是，在90年代保健品行业陷入低潮之时,美国安利却凭借独特的销售模式占领了国内市场，实现了年销售额3亿元的惊人业绩。
想想这么大的一个巨头一插足，那脑白金的市场销售额务必遭到了巨大的影响.但众所周知的是，随着跨国保健品公司进入中国的步伐加快，国内保健品业面临更大的市场竞争压力。
巨人集团案例分析报告
巨人集团案例分析报告一个拥有上亿资产的庞大企业集团由盛到衰的原因不能浅显的归纳为投资的失误。
促成巨人失败的原因既有客观因素，又有主观的因素，但最关键的还是史玉柱本人主观上没有看清巨人究竟是一个怎样的企业，巨人应该朝什么方向发展。
面对一个白手起家的民营企业，资本规模迅速扩大，真正成长成一个巨人时，企业的规划开始显得越来越重要。
巨人集团的衰落是因为在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下，却采取过于激进的扩张战略，使其本身置于巨大的危机之中。
巨人集团的没落，是一个典型的民营企业过山车式的发展过程，有其成功的原因，也有其失败的因素，具体分析如下。
一、巨人集团成功的原因（1）M系列产品的开发，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统，推向市场，销售业绩突破百万大关。
而后，成立巨人新技术公司，继而推出M-6401汉卡，实现纯利3500万元。
1993年，巨人集团成立8家全资子公司，先后推出巨人财务软件等。
最终使巨人集团成为中国极具实力的计算机企业。
（2）有效的促销手段，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统后，利用《计算机世界》先打广告后付款，使其产品具有权威性和实用性，得到消费者青睐。
92年，巨人公司由**迁至**，内外部环境更有利于发展。
93年，国家领导人的高度关注，使巨人集团响彻全国。
（3）外部环境，93年以前，西方国家禁止向中国出口计算机，所以国内计算机行业竞争小，史玉柱抓住市场机会，开发的M系列产品成为皎皎者，成为巨人集团的核心资源，使巨人集团迈入高速发展阶段。
二、巨人集团的核心资源在1989年8月，史玉柱和三个伙伴用仅有的4000元钱承包了天津大学**科技工贸发展公司电脑部。
他觉得M-6401此时已能推向市场，在手头上仅有4000元钱的情况下，史玉柱利用《计算机世界》先打广告后付款的时间差，做了一个8400元的广告。
广告打出后13天即8月15日，史玉柱收到三笔汇款，巨人集团也从此起步。
巨人集团案例分析 终稿
• 二、不注重核心竞争力，走泛多元化道路。
巨人是做计算机发家的，但是史玉柱认为太辛苦了， 便选择了房地产和生物工程两个相关性不强的产业，无法 集中全部资源提升集团的核心竞争力。
组织不科学
• 一、军事化组织运作。
史玉柱走上多线开战、俱荣俱损的大冒进之路后，亲自挂帅，成 立了所谓三大战役总指挥部，下设华东、华中、华南、华北、东北、 西南、西北和海外八大方面军，其中30多家独立分公司改变为军、师， 各级总经理都改为“方面军司令员”或“军长”、“师长”。此举一 看便极具大跃进运动式发展，完全不符合现代人力资源理念。
• 五、建立起完善的财务控制制度。首先是 财务管理、监督、审计和制约机制的建立， 保证财务管理的健康透明。加强对财务管 理人员的资格审查和管理监督，时刻保持 财务危机意识，随时防备最坏的结果，让 企业永远保持充沛的资金流。
• 六、构建以企业诚信为核心的企业文化。 首先在精神文化层面培育企业的诚信理念 和诚信精神，塑造企业的诚信形象。第二， 注重广告宣传的同时切忌过于夸大产品效 果，欺瞒消费者。第三，建立与消费者的 沟通交流机制，及时反馈信息，接受消费 者的监督，互相形成信任关系。
领导不力
• 一、零负债理论的“杯具”后果
史玉柱崇尚零负债理论，坚决不贷款，对于巨人大 厦资金的缺口光凭着卖楼花和自有资金支撑，本来以为这 是一招妙棋，却不知道房地产行业需要金融资本做后盾的 定理，且其卖楼花赚到的甜头更是把预期利益当成实际利 益，以此为基数开展计划，却没想到巨人大厦的预算不断 上升，后来终至不堪重负，无法继续。 盲目扩张经营， 跳出电脑产业，走产业多元化的 扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路，但整个扩张过程 都只是在规模方面，其亟待完善的经营管理制度和企业组 织结构却严重滞后。
巨人集团
巨人集团财务危机案例分析报告——战略选择的失败从整体上看巨人集团财务危机案例，促成巨人集团失败的原因，既有客观因素，又有主观的因素，包括方方面面的原因，但最关键的还是史玉柱本人主观上没有看清“巨人”究竟是一个怎样的企业，以及“巨人”应该朝什么方向发展。
战略选择对一个企业的发展起至关重要的影响，是企业发展的基础。
巨人集团财务危机根本原因就是战略选择上的严重失误。
下面，我们来仔细分析下巨人集团财务危机。
一、巨人集团的战略发展之路作为一个白手起家，其资本规模迅速扩大，以惊人的速度不断发展壮大。
从上表中，我们可以看到，巨人集团是怎样一步步成为巨人而后又走向了财务危机的。
二、巨人集团扩张战略选择的失败性从巨人集团财务危机中，我们看到，当巨人集团真正成长成一个“巨人”时，企业的战略规划就显得越来越重要。
而巨人的衰落，正是由战略的严重失误导致的，即在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下，采取激进的扩张战略。
1．扩张战略与市场覆盖的矛盾巨人的发展显然想走混合型多样化的道路，但它忽视了混合化经营的基本要求：资金充足并且每个事业达到行业的平均利润。
从生物工程的部分可以看出，尽管巨人在生物保健方面异军突起，但整个生物工程却是亏损的。
实行扩张战略并不意味着每个产业的细分市场都要进入，应该按照企业的特长和现有资源进行取舍。
它想做市场的全覆盖，但忽视了生物工程行业的特殊性：资金要求巨大。
该产业的亏损就是没有做到细分市场的取舍，没有做到每个细分市场达到行业平均利润。
2．扩张战略与巨人大厦的矛盾与上面的矛盾相似，扩张战略需要强大、充裕的资金做后盾。
巨人大厦的巨额支出显然是与战略不相符的。
一个行业的发展往往要经过“问号---明星---金牛---瘦狗”的过程，建造巨人大厦的资金抽自生物保健业，显然在这个决策做出之前管理成没有理智的判定生物保健的所处阶段，导致了连锁效应。
3．短期利润与长期稳定的矛盾战略的宗旨就是长期生存稳定发展，发展应建立在稳定的前提下。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 巨人集团的上海黄金搭档生物科技有限公司 • 公司目前产品有“脑白金、黄金搭档、黄 金血康”，其中主导产品“脑白金”、“黄金搭 档”已成为全国家喻户晓的著名品牌。脑白金更 是在10年中累计销售达到100亿元！ • 2008年，世界品牌实验室世界经理人集团 权威机构为“脑白金”及“黄金搭档”分别颁发 了中国500最具价值品牌证书
•(一) 内部优势（S）
• 1..高层团队
• 杰出的组织高层管理者 管理者史玉柱。“史大胆”——独特的思维、冒险的精神、营销天才
• 2.业务分析
•
王牌产品竞争力
根据国家统计局的数据，脑白金和黄金搭档在中国保健品市场上首屈一指销售业绩 名列前茅。公司产品受到全国广大消费者的广泛好评，成为保健品市场中的领军品牌
SWOT 分 析 图
优势
ห้องสมุดไป่ตู้• 机 •
劣势
（改进） 1、行业发展不稳 2、发展资源的分散（竞争力减 弱） 3、广告造成的负面效应
会 威 胁
（利用） 1、王牌产品的强大竞争力 2、被广泛认可的市场领导地位 3、强大的研发能力 4、强大的营销能力 5、充足的资金来源
（监视） 6、良好的企业形象（无形资产易受不良 市场的冲击） 7、杰出的管理者（易造成独断专行，决 策失误）
• •
人口老龄化趋势加重
随着中国人口老龄化的加重，以及中国的孝道文化的底蕴，脑白金和黄 金搭档的消费人群会越来越多。
人们对健康问题的重视
随着工作压力的加大，越来越多的人处于亚健康状态，中青年的消费群 体会越来越多。
• 2.特定环境分析
• •
顾客群体的相对稳定
每到逢年过节的时候，顾客都会想到购买礼品或保健品去孝敬老人父母。 而巨人集团保健品的礼品功能的定位，就使得这一市场相对稳定。
• 3.职能分析
• •
营销能力
黄金搭档团队的市场开拓能力、综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂，有 国内保健品界的“梦之队”、“王者之师”之称。
研发能力
公司具有以张金龙为首研发团队，已经研制开发出黄金血康等10 多个产品。4.资源分析
• 充足的资金来源 一家注册资本为1亿港元的外商独资企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合而成。有 四通作为其公司的后台，再加上其产品的销售产值等，所以公司的资金来源试较为充 足的。 • 无形资产优势 巨人集团在中国社会上具有较为优秀的品牌形象和良好的商誉。
• 3.职能分析
• 广告的负面影响 虽然广告轰炸的效果比较明显，销售增加。但是这也会势必造成人们听 觉的污染造成人们的逆反心理，会影响公司的产品销售。
• 4 发展资源的分散
集团在实施转向网游的多元化战略后，其各项资源相应转移，削弱了在 保健品行业持续发展的资源。
• （三）外部机会（O）
• 1.一般环境分析
2.巨人将来要采取的总体战略——增长型战略
随着我国居民生活水平的提高，社会老龄化现象日益加剧， 如何对待庞大的老年人队伍是一个重大的社会问题。这就使得对 保健品的需求会处于一个上升期，因此黄金搭档，黄金酒的发展 会有一个比较广阔的前景。在这样一种现实背景下，巨人现在需 要的就是利用自身具有的诸多傲人优势，并且采取一种增长型的 战略。抓住机遇，利用自己的王牌产品的竞争力、强大的市场占 有率、营销能力和雄厚资金，打造自己的核心竞争力。
• （二）内部劣势（W）
•
•
1.管理团队
管理问题
公司是采用独裁式的管理模式，史玉柱一个人说了算。
• 2.产品组合
•
行业不稳
保健品行业内，产品的销售易受其他公司影响，比如在“巨能钙事件” 之后，保健品行业一直处于下滑通道。 • 新产品的影响力 虽然公司也是在研制新的产品，但是他们的影响力远远不能跟脑白金和 黄金搭档相比。应该加大新产品的宣传力度。
竞争对手的缺陷
保健品市场的主要竞争对手，如蜂胶和昂立一号，它们在销售网络、产 品功能定位和定价方面存在不足。
• 新市场的成功开发 黄金搭档和五粮液公司一起开发了保健酒和礼品酒合一的黄金酒，并且 在春节时期开始打响广告战役，创造了一个新的市场。
• （四）外部威胁（T）
• • 1.一般环境分析
世界金融危机对市场的冲击
保健品行业本来就存在很多的竞争产品，他们相互之间都是替代品。如果 其他公司的产品或者是在销售以及研发上投入。那么就会对黄金搭档公司造 成重大的影响。
•
新的竞争对手
保健品行业的进入门槛不高，特别是对于一些现在从事制药的企业它们 要是进入保健品行业那也是很容易的。所以公司还必须密切关注其他制药公 司的投资动向。
这次的世界性金融危机，一定程度上导致国内保健品市场萎缩，消费者 购买力下降。
•
突发事件对消费者信心的冲击
其他的一些未预料到的突发事件，如突发的食品保健品等安全事件带来 的影响，不利集团保健品销售。 2.特定环境分析
• •
顾客消费心理的变化
消费者越来越理性，消费心理也愈加成熟，保健品广告效应减弱。
替代产品
（消除） 4、新产品的影响力弱 5、独裁式管理
发展战略
1.巨人集团现在采取的总体战略——多种经营战略
巨人在保健品行业面对外部诸多威胁的时候，它采取这种利 用优势、规避威胁的做法，即采取一种多元经营的战略不失为一 种明智的选择。然而，多元化经营存在一个最大的弊端：集团无 法集中全部资源提升本集团的核心竞争力。巨人集团选择了两个 相关性不强的产业，不利于产品的集中研发。