安徽工程大学本科毕业设计(论文)开题报告
本科毕业设计(论文)开题报告

二、物料衡算 通过车间物料衡算,得出进入与离开每一过程或设备的各种物料数量、组分,以及 各组分的含量。根据物料衡算的结果进行后续的车间热量衡算、设备选型或工艺设计、 确定原材料消耗定额、进行化工管路设计等各个设计项目。 三、能量衡算 当物料衡算完成后,对于没有传热要求的设备,可以由物料处理量、物料的性质及 工艺要求进行设备的工艺设计,以确定设备的型式、台数、容积及主要尺寸;对于有传 热要求的设备,则必须通过能力衡算,才能确定设备的主要工艺尺寸。 四、设备设计与选型 1 工艺设备设计与选型分两个阶段,第一阶段包括以下内容:○定型机械设备和制药 2 3 4 机械设备的选型;○计量贮存容器的计算;○定型化工设备的选型;○确定非定型设备 5 的型式、工艺要求、台数、主要规格;○编织工艺设备一览表。 第二阶段是解决工艺过程中的技术问题,例如过滤面积、传热面积、干燥面积以及 各种设备的主要规格等。 五、车间布置设计 车间布置设计的任务:第一是确定车间的火灾危险类别,爆炸与火灾危险性场所等 级及卫生标准;第二是确定车间建筑(构筑)物和露天场所的主要尺寸,并对车间的生 产、辅助生产和行政-生活区域位置作出安排;第三是确定全部工艺设备的空间位置。 六、管道设计 通过选择和确定管道、管件及阀件的规格和材料,从而估算出管道设计的投资。同 时在施工图设计阶段,还须确定管沟的断面尺寸和位置,管道的支承间距和方式,管道 的热补偿与保温,管道的平、立面位置及施工、安装、验收的基本要求。 七、非工艺条件设计 非工业条件设计主要包括:厂房、防火防爆、安全卫士、环境保护、工程经济等各 个方面。 1 2 研究内容:○大输液的特点、分类及质量要求;○大输液生产的 GMP 要求; 3 4 ○大输液的制备工艺流程;○绘制大输液生产工艺流程图; 5 6 ○通过物料衡算进行生产设备的选型;○绘制大输液生产车间平面布置图。 拟采用的研究思路和方法:主要分三个研究阶段: 一、通过查阅相关文献资料,熟悉大输液的性质特点及质量要求,在满足 GMP 生 产要求的基础上,构建大输液生产流程并且绘制生产工艺流程图。 二、通过物料衡算进行生产设备选型,确定非定型设备的型式、工艺要求、台数、 主要规格并且编织工艺设备一览表。 三、结合车间布置的一系列原则绘制出大输液生产车间平面布置图。
本科生毕业论文开题报告范文(共8篇)

本科生毕业论文开题报告范文第1篇一、毕业论文开题报告开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。
这是一种新的应用文写作文体,这种文体报告体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。
开题报告一般为表格式,它要把报告的每一项内容转换成相应的栏目,这样做,既便于开题报告按目填写,避免遗漏,又便于评审者一目了然,把握要点。
开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面。
开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题。
开题报告的总述部分应首先提出选题,并简明扼要的说明这个选题的目的及相关课题的研究情况、理论及研究方法。
开题报告是由选题者把自己所选的课题的内容,向有关专家及技术人员陈述。
然后由他们对科研课题进行评议,再由科研管理部门综合评审的意见,确定是否批准这一选题。
开题报告的内容可以大概包括:课题名称、承担单位、课题负责人、起止年限、报名提纲。
报名提纲包括:1、课题的目的、意义、国内外研究概况及有关文献资料的主要观点与结论2、研究对象、内容、各项有关指标、主要研究方法包括是否已丑时行试验性的研究3、大致的进度安排4、准备工作的情况和目前已具备的条件5、目前需要添加的有关设备6、经费概算7、预期研究结果8、承担单位和主要协作单位及人员的分工等同行评议,着重是从选题的依据、意义及技术可行性上做出判断。
即从科学技术本身为决策提供必要的依据。
二、怎么撰写毕业论文开题报告开题报告的基本内容和顺序:论文的目的与意义:国内外研究概况:毕业论文拟研究解决的主要问题:论文拟撰写的主要内容提纲:论文计划进度及其它其中的核心内容是“论文拟研究解决的主要问题”。
在撰写时可以先写这一部分,以此为基础撰写其他部分三、由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题如何研究及理论适用等主要问题说清楚,应包含两个部分:总述和提纲四、毕业论文毕业论文是高等学校应届毕业总结性的独立作业,是学生运用在校学习的基本知识和基础理论,去分析及解决一两个实际问题的实践锻炼的种过,也是学生在校学习期间学习成果的综合性总结,是整个教学活动中不可缺少的重要环节。
本科生毕业设计开题报告(范文5篇)

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第一篇:大学生毕业设计开题报告一、研究或设计的目的和意义:目的:通过一些心理学知识和实践意义,阐述教师的个人特长对学生存在的影响,增强教师提高个人特长素质的意识。
让家长了解到个人特长对学生的全面发展及性格塑造有正面影响,打破家长只重视孩子考试成绩的旧观念,让学生更健康的学习、成长。
意义:在教师个人特长的熏陶下,给学生提供一个展现自我的平台,有利于激发学生各方面的学习兴趣、表现欲望和不断进取的精神。
在特长学习过程中,磨练学生的意志,培养学生吃苦耐劳的精神和交际能力。
学以致用的过程中,让学生理论联系实践,融入到校园之外的生活圈,体验生活,开拓学生的眼界,让他们的思维更加敏捷,促使学生的身心更健全的成长,充分实现教师有价值的“教”和学生有价值的“学”。
二、研究或设计的国内外现状和发展趋势:现状:目前,国内外开设了许多特长培训班,但这些班级几乎都是一些在校外开办的私立班级,没有把特长学习和学校里的书面学习有机结合起来,无法实现学生真正意义上的德、智、体、美、劳全面发展。
学校里有特长的教师很少,而且具有的特长比较单一,或者大多数有特长的教师只注重按时授予关于特长的基础知识,不能充分利用课堂资源来发现和激发学生的兴趣爱好,导致一些学生对特长所具有的天赋被抹杀,或者一些学生的家长不了解自己孩子的兴趣爱好,盲目地把家长自己的意愿强加给孩子,让他们去学习自己并不感兴趣的东西,不利于学生的健康成长。
学生特长的兴趣激发和培养不能与学校课本知识的教学有机结合,忽视了教师的个人特长对学生的影响,一个身心健康、活泼的孩子才能够更好的接纳和理解教师授予的课本知识,促进其发展,而国内外对这一问题的研究还是比较少,不够全面,不够成熟。
发展趋势:当今社会,各类特长文化已经发展到相对沿海城市较落后的小城市,并且得到逐步的完善,特长文化的大量普及将会从生活中影响到家长只注重孩子分数的看法,从而又进一步推动特长文化的大量普及。
安徽工程大学毕业论文模板

安徽工程大学成人高等教育毕业设计(论文)指导手册毕业设计(论文)要求一、毕业设计选题提倡真题设计,选题在老师的指导下进行(由老师提出选题范围),应反映本专业教学计划的要求,密切结合企业实际情况,从可行性、先进性、科学性、严谨性、应用价值和推广前景等方面综合考虑,选题不宜过大或过窄,避免内容空洞。
同一题目限选二人。
二、指导教师职责:1. 制定指导计划和工作程序;指导学生选择毕业设计(论文)课题,向学生提出具体要求,明确设计任务,定时定量检查学生毕业设计的进度和质量。
2. 及时解答学生在毕业设计(论文)过程中遇到的问题。
3. 按毕业论文的规范要求(见附件一)指导学生的毕业论文,并写出论文评语。
4. 为保障毕业设计(论文)质量,指导教师将采取分段指导、分段考核的方法(见附件二)。
三、学生毕业设计要求1. 学生要严格按照指导教师的要求认真选题(见附件三),制订开题报告、计划进度,经指导教师审定的开题报告不得随意更换。
2. 毕业设计期间,学生必须严格遵守学校规章制度,有事需要先请假;如果需要到省外完成的课题,需经指导教师同意后才能出行。
3. 对确认不能达到参展的作品,不予展出。
不能展出视为不及格毕业设计作品。
4. 毕业论文的要求:毕业论文严禁抄袭;字数3000—5000字;需按正式学术论文格式(见附件一)书写。
5. 论文答辩由继续教育学院主持,专业骨干教师参加。
四、毕业设计时间安排:毕业设计(论文)管理条例毕业设计(论文)是全面检查学生所学理论知识与实践相结合、基本知识与专业知识相结合的一次总体实践过程。
因此,学生必须树立正确的学习态度,在教师的指导下,努力完成全部的毕业设计(论文)任务,现根据成人教育学生的特点,制定以下规定:第一条毕业设计(论文)的目的1、培养学生综合运用、巩固与扩展所学的基础理论和专业知识,培养学生独立分析、解决实际问题的能力。
2、培养学生严肃认真、团结奋进的工作作风,实事求是、严密论证的科学态度,探索、创新的科学精神。
毕业论文开题报告14篇

毕业论文开题报告毕业论文开题报告14篇我们眼下的社会,需要使用报告的情况越来越多,写报告的时候要注意内容的完整。
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毕业论文开题报告篇11.课题名称:钢筋混凝土多层、多跨框架软件开发2.项目研究背景:所要编写的结构程序是混凝土的框架结构的设计,建筑指各种房屋及其附属的构筑物。
建筑结构是在建筑中,由若干构件,即组成结构的单元如梁、板、柱等,连接而构成的能承受作用(或称荷载)的平面或空间体系。
编写算例使用建设部最新出台的《混凝土结构设计规范》gb50010-xx,该规范与原混凝土结构设计规范gbj10-89相比,新增内容约占15%,有重大修订的内容约占35%,保持和基本保持原规范内容的部分约占50%,规范全面总结了原规范发布实施以来的实践经验,借鉴了国外先进标准技术。
3. 项目研究意义:建筑中,结构是为建筑物提供安全可靠、经久耐用、节能节材、满足建筑功能的一个重要组成部分,它与建筑材料、制品、施工的工业化水平密切相关,对发展新技术。
新材料,提高机械化、自动化水平有着重要的促进作用。
由于结构计算牵扯的数学公式较多,并且所涉及的规范和标准很零碎。
并且计算量非常之大,近年来,随着经济进一步发展,城市人口集中、用地紧张以及商业竞争的激烈化,更加剧了房屋设计的复杂性,许多多高层建筑不断的被建造。
这些建筑无论从时间上还是从劳动量上,都客观的需要计算机程序的辅助设计。
这样,结构软件开发就显得尤为重要。
一栋建筑的结构设计是否合理,主要取决于结构体系、结构布置、构件的截面尺寸、材料强度等级以及主要机构构造是否合理。
这些问题已经正确解决,结构计算、施工图的绘制、则是另令人辛苦的具体程序设计工作了,因此原来在学校使用的手算方法,将被运用到具体的程序代码中去,精力就不仅集中在怎样利用所学的结构知识来设计出做法,还要想到如何把这些做法用代码来实现,4.文献研究概况在不同类型的结构设计中有些内容是一样的,做框架结构设计时关键是要减少漏项、减少差错,计算机也是如此的。
本科毕业论文开题报告范文3篇

本科毕业论文开题报告范文3篇本科毕业论文开题报告范文一一、选题依据(目的、意义、学术价值、国内外研究现状、学术准备情况、研究思路及方法)(一)目的、意义中美贸易的巨额顺差一直是中美贸易的核心问题,也是导致两国贸易摩擦的主要诱因,从1993年至今,中国对美国的货物贸易一直处于顺差状态。
2003年至20XX年间,中美贸易的顺差数额保持着快速的增长速度,2005年顺差额为1142亿美元,增幅达到了41.5%。
截至目前,20XX年中美双边货物贸易总额为3853.4亿美元,同比增长29.2%。
美国就汇率问题不断向中国施压,要求人民币大幅升值,以缓解美中贸易顺差。
因此,人民币汇率的变动对我国的贸易收支究竟能产生多大的影响,以及当前条件下,人民币升值对中美贸易有什么影响,成为我们面临的重大理论和实践问题,*就通过理论和实践结合的来研究此问题。
本课题所研究的问题是学术界的热点问题,是对经典经济学理论在实践应用的检验,具有很强的实践指导意义,而一个客观、准确的结论,对于解决当前通货膨胀问题,平衡内外部经济的意义不言而喻。
美国在世界贸易体系中举足轻重,而且美国历来是我国的主要贸易伙伴,也是我国重要的贸易顺差****国,所以对影响中美贸易因素的研究,具有一定的价值。
(二)学术价值从研究角度看,*选取时间段为中国加入WTO至今的相关数据,数据及时,全面丰富,而且真实,现实意义强,不局限于某一时期,而且不是就出口与汇率进行笼统的考察,而是利用对比的方法,分正、反两面对人民币升值对贸易收支的影响进行分析,所以较同类*深入。
从研究方法看,*采用经济学中的各种相关方法进行分析研究,所以研究结果可信度较高。
(三)国内外研究现状1. 国内关于人民币升值对中美贸易的影响的研究中美贸易的巨额顺差一直是中美贸易的核心问题,该问题一直是学术界的热点研究课题,国内外研究学者们对人民币汇率波动对中美进出口贸易的影响的问题也有诸多研究成果。
卢向前、戴国强(2005)运用协调向量自回归的分析方法,对1994-2003年人民币对世界主要货币的加权实际汇率波动与我国进出口之间的长期关系进行了实证检验。
安徽工程大学本科毕业设计(论文)开题报告范本

毕业设计(论文)材料之二(2)本科毕业设计(论文)开题报告题目:组合预测模型的构建及其应用课题类型:设计□论文□学生姓名:学号:专业班级:统计062学院:数理学院指导教师:开题时间: 2010年3月28日2010年 3月 27日一、毕业设计(论文)内容及研究意义(价值)1.研究背景预测是对未来可能发生结果的描述和预见。
经济预测,则是根据经济发展过程的历史和现实,综合各方面的信息,通过对经济现象之间的联系、作用机制、运动规律进行定性定量分析,判断其未来发展的可能途径和结果。
经济预测离不开两个假设:一是模型是现实经济现象的真实描述;二是经济结构保持相对稳定。
但是任何预测模型都不是现实经济的写真,经济体系、经济结构也在不停地变化,预测的不确定性,就成为客观必然。
由于预测不确定性的客观存在,必然引发对预测精度的思考和度量。
提高预测能力,加强预测精度性一直是经济学家、应用计量经济学家所关注的热点和孜孜以求的目标。
预测不确定性是一个绝对的概念,而那预测的准确性则是相对的概念。
对于一个相对概念我们不能用期望用“是”或“不是”之类的答案简单作答,因为在实践中很难得到一个完全最优扥预测。
现实的情况是,对于同一个预测目标(比如GDP)或预测目标群(比如GDP、失业率、和通货膨胀率),可以通过不同的预测模型进行预测,信息不对称以及预测水平的差异往往导致某个模型在一定时期或一定条件下的表现优于其他竞争模型,而当在条件和预测水平发生变化时,其他竞争模型又有更好的表现。
评价预测的精确性实质上就是检验不同模型的预测能力。
预测能力是对模型“超样本特性”的检验(Meese&Rogoff,1983)。
对预测模型“超样本特性”检验的关键之处是构造损失函数,损失函数的形式不同,得到预测精确性的排列顺序也不相同。
实质上,构造损失函数并不困难,因为任何形式的损失函数无非是预测精确性评估的一种标准。
困难在于如何依据这一标准寻找到更为精确的预测值,即如何提高预测的精确性。
求职招聘开题报告

[4] 宋昆、李严等《SQL Server 数据库开发实例解析》[M] .机械工业出版 社.2006
[5] Debabroto Chatterjee,Rajdeep Grewal,V. Sambamurthy MIS 系统季卷[J],2002 年 6 月: 65-89
美国
[6] 吴晨、孙少波、叶莞. 数据库项目案例导航[M].北京:清华大 学出版社,2004.
设计
学 生 姓 名:
吕明
学
号:
3072104117
专 业 班 级: 计算机科学与技术 2071 班
教 学 单 位:
指 导 教 师:
开 题 时 间:
2011 年 3 月 10 日
一、毕业设计内容及研究意义
随着计算机及网络技术的飞速发展,Internet/Intranet 应用在全球范 围内日益普及,当今社会正快速向信息化社会前进,信息自动化的作用也越来越 大。从而使我们从繁杂的事务中解放出来,提高了我们的工作效率。
系统初步功能结构
利用 (C#)和 MS SQL SERVER 2000 开发的求职招聘系统,要求对系 统的数据结构、功能进行设计,同时要考虑到用户界面的友好性及系统应用数据 库安全可靠性;系统的计算模式基于 B/S 构架,系统的设计与实现要考虑到对开 放式数据库 ODBC 的支持。
安徽工程大学机电学院 2011 届本科生 毕业设计(论文)计划进程表
13. 接口。
完成阶段
14. 15. 整理文档、撰写符合规范的毕业论文并准备答辩。 23/5-19/6 16. 17
20/6-26/6 18 毕业论文答辩(具体时间待定)。
学院院长:
教研室主任:
指导教师(签字):
说明:1、本表由学生用钢笔填写或用计算机打印,字迹须清晰; 2、本表须报教学工作部备案。教研室、学院各留一份。
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本科毕业设计(论文)开题报告题目:快速消费品行业的渠道管理——基于加多宝公司的渠道管理模式分析课题类型:设计□实验研究□论文□学生姓名:杜安杰学号: 3100504114专业班级:市场营销101学院:管理工程学院指导教师:李国富开题时间: 2014-3-102014 年 3 月 10 日一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势(文献综述)1.1 选题目的及意义我国入世已有十余年,上海自由贸易区的设立,更是意味着我国的市场经济又向前迈出了一大步。
随着我国商品经济的不断发展,快速消费品行业在飞速发展中也渐趋成熟,然而,随着我国市场的不断开放,外来企业的纷纷入驻以及国内行业间的激烈竞争,也使其面临着竞争加剧和利润渐微的局面。
目前我国快速消费品企业的实力还相对较弱,因而,如何在激烈的竞争中掌握高效率、低成本的营销渠道,是企业降低运营成本,提高企业竞争力,实现企业的长期发展所必须要考虑的问题。
本课题的研究意义就是通过对加多宝公司的渠道管理模式的研究,分析加多宝公司渠道管理的成功之处,找出其渠道管理中存在的问题,运用科学的营销渠道管理理论,剖析其存在的问题的原因,结合加多宝公司的实际情况,对其渠道管理提出改进的方案,以提高其渠道管理的水平,进而提高企业的竞争力。
另一方面,加多宝集团董事长经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币,作为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌,在快速消费品行业还是有一定的代表性。
加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。
使得产品能够快速铺开,使公司的产品在较短的时间内进入市场,达到较高的市场覆盖率。
在前期的一段时间内,渠道处于积极良性的发展状态,厂商均在这种健康的渠道关系中收益。
但是随着时间的推移,公司的渠道问题也日益激化和突出。
开发费用越来越高,大型超市入场费用、陈列费用越来越高,各大品牌在卖场短兵相接,过多的促销活动已使消费者产生“审美”疲劳,企业间的相互压价,使得产品利润下滑。
通过本文的研究,希望对我国的快速消费品行业在渠道建设和维护方面有一定的启示,并对以后的营销渠道管理发展有一定的推动作用。
1.2 国内外研究现状及发展趋势一、渠道的研究发展及其现状渠道是市场营销组合4P中的重要组成部分,它研究的主要内容是关于流通的商业经济和商业企业管理。
在市场运作中,渠道所有生产企业应密切关注和致力发展的。
菲利普•科特勒在《市场学原理》一书中给营销渠道下的定义是:“营销渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产商的货物或劳务的所有企业和个人。
包括某件货物或劳务从生产商向客户转移时,取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人,即商人中间商和代理商。
此外,它还包括处于营销渠道的起点和终点的生产商和客户,以及资源供应者、辅助商等”。
美国市场营销协会(AMA)的定义委员会在1960年也给营销渠道下了定义:“企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构,通过这些组织,产品才得以上市营销。
”目前,国内外对于渠道的研究是从不同的角度出发的,但概括来讲,关于渠道理论研究的新进展主要集中在三大领域:一是从渠道的结构出发;二是从渠道的行为理论出发;三是从渠道关系的研究出发。
以下是三个方面的研究进展的综述。
1.营销渠道结构研究渠道结构扁平化是营销渠道结构发展史上的一个理论创新,传统的渠道结构多为“金字塔”式,渠道结构从“金字塔”向扁平化的过渡,也就意味着商品从制造商到消费者手中的距离也就缩短了。
扁平化的过程不是简单的裁掉渠道结构的某个环节,而是根据产品特征、市场特征等因素对本企业的的渠道结构进行优化,减少不必要的或者无法增值的环节,从而既能降低成本又能提高产品的分销效率。
2.营销渠道的行为理论研究在营销渠道行为理论上,出现了渠道权利理论,渠道冲突理论:由于渠道成员之间的关系既是相互联系又是相对独立的,作为独立经营者的渠道成员有时为了最大限度满足自身利益,会产生各种各样的冲突。
因而有很多营销学者研究了成员间既有合作又有竞争的联合体。
为了实现组织间和组织内部的目标,渠道成员的共同行为需要资源,组织间的合作和谈判是对资源对等交换的一种期待。
2.营销渠道关系研究营销渠道关系理论是在90年代后由一些欧美营销学者提出来的,是对营销渠道的认识和管理的逐渐深入。
渠道关系是一种组织间的关系,它发生在不同的法人之间。
从具体的形体层次来说,出现了特许经营、直复营销、网络营销等新型渠道形态。
二、快速消费品行业的渠道策略研究现状快速消费品是指消费者消耗较快,需要不断重复购买的商品,它包含的产品主要类别有:食品、日化用品、电子耗材等。
一般而言,快速消费品的生产并不复杂,快速消费品行业是目前消费品市场发展速度最快的一个行业,但其营销渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现。
因此对其营销渠道的管理,成为企业面临的重大战略课题。
从当前的国内外研究来看,关于快速消费品行业的渠道研究分布面是相当广泛的。
从我国快速消费品行业目前所面临的困难来讲,国内快速消费品渠道的研究主要集中在以下几个方面:1、渠道的整合。
在快速消费品领域,传统的分销渠道是国际品牌生产供应商在进入中国市场时建立的,在各品牌成功登陆中国市场发挥了极大的作用。
但是,随着时间的推移,总经销商、二级批发商、三级批发商、零售店、消费者的传统分销渠道暴露出很多的问题:分销商的资质参差不齐;部分分销商的商业信誉纪录、管理能力、财务资金实力与物流营运能力等方面无法达到国际品牌产品在成熟增长期对分销商的要求。
旧的渠道模式逐渐不能适应现代快速消费品行业的发展,渠道的整合问题亟待解决。
例如,王建刚在《快速消费品行业分销渠道整合趋势》中着重提到渠道的扁平化,并提出实施渠道整合的相关战略。
2、渠道的终端销售管理。
我国的快速消费品企业大都对终端的销售管理不足。
在渠道终端中,如果企业的参与性降低,将使经销商们有很大的自主权来管理运营,控制终端销售工作。
企业的零参与度会把终端销售的管理与服务质量的提高摒弃在企业营销渠道的管理之外,长此以往,企业在终端竞争中就会丧失有利地位,顾客也会因终端服务的不到位而选择其他品牌的产品。
3、渠道窜货。
渠道窜货是一种比较常见的渠道冲突,也是营销的疑难杂症。
目前,无论是中小型企业还是知名大型企业,都存在渠道窜货问题。
窜货引发的市场问题非常严重,不仅使生产企业自身经营受损还会影响生产商和渠道成员间的关系。
更可怕的是有可能使企业全面失控,失去市场。
因为窜货问题而走向灭亡的企业也不乏其数,尽管有的企业通过增强检查,严格划分区域,实行编码制度或加强督查和惩罚力度等措施来限制这一情况。
但在实际应用时效果非常有限,只能治标,不能治本。
4、渠道建立。
因为快速消费品使用周期短,重复购买频率高的特点,所以快速消费品必须以最快的速度铺货到消费者的面前,只有高效的营销渠道才能做到点,因此构建其渠道时必须重视三个方面的内容。
首先是渠道成员的选择,其次是渠道成员的激励,再次是渠道成员的评价。
二、主要设计(研究)内容主要研究内容包括:1. 本文研究的背景、目的、意义、内容和结构;2. 营销渠道管理的理论概述;3. 快速消费品市场现状及现有渠道分析;4. 加多宝公司的概况和营销渠道的现状与存在的问题及成因;5. 结合关于快速消费品企业营销渠道最新理论提出的建议。
三、研究方案及工作计划(含工作重点与难点及拟采用的途径)根据研究内容,工作的重难点主要是有关加多宝公司的渠道的直接资料、间接资料的获得,公司渠道管理方面存在的主要问题及成因分析,快速消费品市场现状及现有渠道分析等。
本文的直接资料拟通过对加多宝公司的区域经理、销售主管、经销商、零售商、业务员的深入访谈获得,如果有可能,可以进入公司实习,进一步深入了解公司的渠道规划、渠道推广等相关情况,并进行市场调查,收集整理第一手资料。
间接资料主要通过网络、专业期刊、和图书馆有关营销渠道理论书籍的查询以及相关的行业报告、国内外最新理论研究成果的查阅等二手资料来获得。
为以后论文的撰写打下坚实的理论基础。
分析方法则是将行业和公司的实际情况与营销渠道的前沿理论相结合,如网络营销、深度分销、窜货管理和信用管理等。
对与快速消费品行业营销渠道中最为重要的因素进行比较分析和归纳,得出与实际相符的结论,并给予加多宝公司和快速消费品企业建议。
四、主要参考文献(不少于10篇,期刊类文献不少于7篇,应有一定数量的外文文献,至少附一篇引用的外文文献(3个页面以上)及其译文)[1] 吴健安主编.市场营销学.[M].高等教育出版社,2007.4[2] 吕一林主编.营销渠道决策与管理[M].中国人民大学出版社,2007.8[3] 黄锐,龚晓路编著.快速消费品分销渠道管理[M].中国发展出版社,2005.11[4] 张征宇.营销创新[M].经济管理出版社,2006.10[5] Philip kotler,Swee Hoon Ang,Chin Tiong Tan.梅清豪译.营销管理[M].中国人民大学出版社,2005.5[6] Philip Kotler,Gary Armstrong.何毅等译.市场营销原理.[M].北京:机械工业出版社,2008.9[7] 黄明山.对快速消费品行业市场营销若干问题的分析[J].特区经济.2006.11[8] 张新锐,张志乔.快速消费品的营销渠道管理[J].企业经济.2004.8[9] 庄贵军.权力!冲突与合作:西方的渠道行为理论[J].北京商学院学报,2000.1[10] 毕雪萍,姜艳.快速消费品企业分销渠道研究[J].科技情报开发与经济.2007[11] 陈杰.关注快速消费品的深度分销[J].上海商业.2001.8[12] 贾宝芬.快速消费品营销市场发展趋势浅析[J].科技创业月刊.2007.12[13] 徐茜,廖奕.渠道管理理论概述[J].经营管理者.2005.1附(外文文献)译文。