外贸跟单理论与实务第二章出口贸易合同跟单
外贸跟单理论与实务(部分上课内容)
第四周：外贸跟单基本流程一、选择国外供应商1.选择进口商和供应地。
2.资信调查及内容。
3.资信调查的渠道。
4.紧急报告制度。
二、进口商品（设备）业务调查（一）行情调查（二）进口业务环节调查（三）仓储情况调查三、资本备付调查（一）国内销售付款方式调查（二）国外货款备付调查（三）进口成本及该笔业务收益估算调查1、进口成本估算。
2、自营进口业务收益估算四、申请进口许可证（一）进口业务涉及的进口核准及许可事项主要有：进口许可证核准；自动进口许可证核准（非外商投资企业）；农产品进口关税配额证审核；加工贸易业务批准证审批等。
（二）进口前办妥许可证对于需要进口许可证的商品，必须在进口前向商务部或各省、市（自治区）外经贸或相关部门办理进口许可证等批件。
进口业务跟单员需要及时掌握有关进口许可证政策变化情况。
（三）申领进口许可证应提交的文件1、《进口许可证申请表》。
申请表（正本）需填写清楚并加盖企业公章，所填写内容必须规范。
2、申领企业的公函或申领人的工作证，代办人员应出示委托单位的委托函。
3、第一次办理进口许可证的申领单位，应提供商务部或省、市（自治区）外经贸部门出具的企业外贸经营权文件（复印件）。
4、进口合同、进口商品说明书等。
五、安排运输工具租船订舱等六、进口货物保险根据国际贸易惯例，按FOB、CFR、FCA和CPT条件成交的进口货物，由进口企业自行办理保险手续。
进口货物的保险与出口货物内容是相同的，请参见出口货物保险的做法。
七、进口商品的检验与检疫（一）进口入境货物报检工作规程录人→计费→交费→检验检疫→拟制证书→计费复核→证书复审→制证→校对→补交费→领取证单。
（二）进境流向报检工作流程为：录人→计费→交费→人境口岸查验→缮制通关单→领取证单（三）报检单位有外贸经营权的国内企业；入境货物收货人或其代理人；八、进口货物人库、出库进口货物人库后，跟单员要定期到仓库查库，以确保货物存放完好。
为控制经营风险，一般情况下对于进口货物的出库提货，要求是款到发货。
2024版国际贸易理论与实务5
2024版国际贸易理论与实务5合同目录第一章：前言1.1 合同目的1.2 合同适用范围1.3 术语定义第二章：合同当事人2.1 买方信息2.2 卖方信息2.3 双方法律地位第三章：商品描述3.1 商品名称与规格3.2 质量标准3.3 数量与重量第四章：价格条款4.1 单价与总价4.2 价格条款（如FOB、CIF等）4.3 价格调整机制第五章：支付条件5.1 支付方式5.2 支付时间表5.3 信用证要求第六章：交货与装运6.1 交货地点与时间6.2 装运方式6.3 装运期限第七章：保险7.1 保险责任7.2 保险类型与金额7.3 保险期限第八章：检验与质量保证8.1 商品检验8.2 质量保证期8.3 检验异议的处理第九章：违约责任9.1 违约定义9.2 违约责任9.3 赔偿与违约金第十章：不可抗力10.1 不可抗力的定义10.2 不可抗力的通知义务10.3 不可抗力后果的处理第十一章：争议解决11.1 争议解决方式11.2 争议解决程序11.3 适用法律与管辖第十二章：合同变更与终止12.1 合同变更12.2 合同终止条件12.3 终止后的权利义务第十三章：附加条款13.1 特殊约定13.2 保密条款13.3 其他补充条款第十四章：签字栏14.1 买方签字14.2 卖方签字14.3 签订时间和地点第十五章：合同生效与备案15.1 生效条件15.2 备案要求15.3 合同有效期第十六章：附件16.1 产品样品16.2 技术规格书16.3 其他相关文件合同编号______第一章：前言1.1 合同目的本合同旨在规范国际贸易中买卖双方的权利和义务，确保交易的顺利进行。
1.2 合同适用范围本合同适用于买方与卖方之间的国际货物买卖及相关服务。
1.3 术语定义合同中使用的术语定义详见附录A。
第二章：合同当事人2.1 买方信息买方名称：，地址：，国家：______。
2.2 卖方信息卖方名称：，地址：，国家：______。
外贸跟单实务课件
图3-1 开立信用证的业务流程
进口商 合同 出口商
填开证申请书 交押金
信用证
开征行/付款行信本用和证副正本通知行/议付行
（二）开证行开立信用证
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44C :060520
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简单的讲外销员主要是对外谈判、签定合 同；跟单员就是落实定单，监控和管理交 货过程；国际商务单证员就是中间环节外 贸单据的处理，报关员是从事企业涉及海 关的一些事务处理；报检员是专门从事企 业办理检验检疫业务的；货代员是专门从 事货物的运输的。这六个环节是独立存在 的，也是相互联系的，将外贸整个运作流 程都有效的连接了起来。随着分工细化， 使得这六个环节缺一不可。
二、外贸跟单员的工作特点 （一）业务面广 （二）节奏快 （三）沟通性好 （四）政策性强 （五）责任心高
第三节 外贸跟单员的素质要求
一、职业素质与交际礼仪 （一）职业基本素质 （二）交际礼仪 二、知识结构 （一）专业基础知识 （二）商务法律知识 （三）外贸专业知识 （四)商品基础知识
1、明确外贸商品的分类原则及作用 （1）商品分类的基本原则 （2）商品分类的作用 2、知晓外贸商品以国际危险货物的分类 （1）三种外贸商品分类体系 （2）主要国际贸易商品目录 3、掌握商品的特性
4、了解商品的包装材料和回收标志 （1）选用包装材料 （2）包装材料的回收标志 （3）部分国家对包装材料的要求 （五）熟悉国际和我国标准体系 1、国际标准体系 （1）ISO质量和环境标准体系 （2)质量体系认证 （3）产品质量认证
《出口贸易跟单实务》PPT课件
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二、解读财务审计报告(略) 三、企业的生产经营能力及经营条件 (一)企业全年生产经营情况 1、作用 2 、通过的有效途径 ①生产经营能力指标 ②批发和零售企业经营能力指标 (二)核实生产经营条件
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四、测算企业实际生产能力 理想产能、计划产能、有效产能
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第二章 样品准备工作实务
一、样品的重要性 1、企业的形象代表 2 、产品品质的代表 3 、价格的代表 4 、生产的代表 5 、验货和索赔的依据
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二、样品的种类
1.宣传推广样： 用于宣传或对外参展用的样品实物。主 要用于反映商品的品质全貌
2。 参考样。 当样品寄给客人只是做品质/样式/结构/
工艺等方面方面的参考，为了在产品的 某方面达成共识
3. 测试样
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4. 修改样 5. 确认样
一旦确认，就要据此来生产的样品。这 个样品最重要，一定要引起足够的重视
6. 成交样、生产样、出货样 另外：实际处理样品的经验问题
1、关于确认样 2、关于.生产样/产前样/出货样 3、测试样
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(六)注册资本、注册资金 （注意二者的区别）
核实注册资本时需注意的问题
(七)成立时间 企业注册成立的年限越长，积累的经营 经验越多，越值得信赖
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(八)经营期限、营业执照和联系方式 例，核实联系方式的方法：通过互联网 查询企业全称、企业地址或联系电话等
(九)核实企业集团下属公司情况
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出口贸易跟单知识点总结
出口贸易跟单知识点总结一、出口贸易跟单的定义出口贸易跟单是指在出口贸易活动中，跟单员根据出口合同及相关业务要求，按照国际惯例和规定，处理出口货物的跟单工作。
跟单员在操作出口跟单过程中，需要对出口交易的货物运输和结算情况进行跟踪和记录，确保与国际上的结算与货物运输保险等有关事宜顺利进行，以保证货物安全至目的地，并完成货款收汇的过程。
二、出口贸易跟单的主要内容1. 货物清关跟单员需要根据出口合同和相关文件的规定，对货物进行清关操作。
此过程包括办理报关手续、审核单证、提供出口货物报关单、核销商检证明、出口货物清单等文件，以便清关操作。
跟单员需要及时向客户提供清关所需的文件和信息，确保货物安全顺利出口。
2. 船公司预定跟单员需要根据货物的具体情况，预定适合的船舱，确保货物按时、安全地运抵目的地。
此过程包括了解船公司的运输情况、选择适合的船期、办理订舱手续、进行价格谈判等。
跟单员需要保证货物的准时装船和准确的船期信息，以保证货物的及时到达。
3. 文件操作跟单员需要及时准备出口货物的所有跟单文件，包括提单、发票、装箱单、商业发票等。
跟单员需要确保文件的准确性和完整性，以便于货物运输的有序进行，并在出口清关手续中能够顺利操作。
4. 信用证操作跟单员需要根据出口合同要求，办理信用证的开立、修改和提示等操作。
跟单员需要了解信用证的相关规定和操作流程，确保出口货物的结算和支付的准确进行。
5. 运输保险跟单员需要为货物办理适当的运输保险，确保货物在运输途中能够得到保障。
此过程包括了解运输保险的相关规定、选择合适的保险公司、办理保险手续等。
6. 货物运输跟踪跟单员需要对货物的运输情况进行跟踪和记录，确保货物能够按时到达目的地。
此过程包括了解货物的运输路线、物流商的配送情况、处理货物运输中的问题等。
7. 收款结汇跟单员需要核对货物的结算情况，确认客户的货款收汇情况。
此过程包括了解公司的收款结汇政策、办理结汇手续、核查收汇情况等。
国际贸易理论与实务合同签订
国际贸易理论与实务合同签订一、引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式之一。
在进行国际贸易时，合同的签订是确保交易安全和合法性的重要环节。
本文将介绍国际贸易理论和实务中合同签订的相关内容。
二、国际贸易理论1. 绝对优势理论绝对优势理论是由亚当·斯密提出的国际贸易理论。
根据该理论，不同国家的生产力差异导致了比较优势，从而使各国通过贸易实现互利共赢。
2. 比较优势理论比较优势理论是由大卫·里卡多提出的国际贸易理论。
该理论认为，即使一个国家在所有领域都具备绝对优势，国际贸易仍然可以带来收益，因为不同国家的机会成本不同。
3. 新贸易理论新贸易理论是对传统国际贸易理论的扩展和完善，强调企业的规模经济和产品差异化对贸易的影响。
此理论认为，企业通过成本优势和产品差异来获取在国际市场上的竞争优势。
三、国际贸易实务1. 合同的重要性合同是国际贸易实务中的基础文件，用于明确买卖双方的权利和责任。
合同的签订有助于减少纠纷，并提供法律保护。
因此，合同的签订非常重要。
2. 合同的要素•货物或服务的描述：合同应清晰确立所交易的货物或服务的特征、数量和质量要求。
•价格和支付条件：合同应规定货物或服务的价格以及相关的支付条件，如付款方式、汇率等。
•交货和运输：合同应明确交货和运输的方式、时间和地点。
•违约和争议解决：合同应为违约和争议解决提供明确的条款和程序，以应对可能发生的问题。
3. 合同的类型•销售合同：用于买卖货物，明确价格、数量、质量要求等。
•运输合同：用于货物的运输，规定运输方式、时间和地点。
•保险合同：用于货物或服务的保险，提供保险范围和赔偿条件。
•代理合同：用于委托代理经营，明确代理人和委托人的权利和义务。
4. 合同签订的程序•协商：买卖双方进行谈判，商议交易的条件和细节。
•约定：达成一致后，将商议内容写入合同草案。
•签署：双方在合同上签名，并可能盖章以示正式。
•履行：双方按照合同的约定履行义务。
外贸跟单实务课件
总结词
通过有效的供应商管理和合作，确 保产品质量和交货期稳定可靠。
详细描述
外贸企业需要建立完善的供应商管理和合作体 系，确保产品质量和交货期稳定可靠。在供应 商管理过程中，外贸企业需要选择合适的供应 商，与其建立长期合作关系，并定期进行供应 商评估和审核，确保供应商能够提供优质的产 品和服务。同时，外贸企业还需要建立有效的 供应链管理体系，及时协调和处理供应链中的 问题和风险，确保供应链的稳定性和可靠性。
合作与联盟
与其他企业合作，共享客户资源，扩大客户群体。
客户关系维护与管理
定期回访
定期回访客户，了解客户需求 和反馈，提高客户满意度。
建立客户档案
为客户建立档案，记录客户需 求、交易记录和联系方式等信 息，方便跟踪和管理。
定制化服务
根据客户需求和偏好，提供定 制化的产品和服务，提高客户 满意度。
持续跟进
各国贸易政策
各国的贸易政策，如贸易保护主义、反倾销措 施等。
法规遵守
遵守目标市场的相关法规，包括产品安全、环保标准等，以确保顺利开展外贸 业务。
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外贸跟单实务案例分析
总结词
通过有效的市场调研和客户开发策 略，成功开发新客户并建立长期合 作关系。
详细描述
外贸企业通过市场调研，了解潜在客户的需 求和偏好，制定针对性的营销策略，成功开 发新客户并与其建立长期合作关系。在客户 开发过程中，外贸企业需要注重产品质量、 价格、交货期和服务等方面的优势，提高客
对客户的询盘和订单进行持续 跟进，确保及时满足客户需求
。
客户投诉处理与纠纷解决
及时响应
对客户的投诉和纠纷要及时响应，避免问题 扩大化。
分析问题原因
分析问题产生的原因，判断责任归属。
外贸跟单理论与实务解析
案例分析
CIF
某年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件
签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且
运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海
上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的 港口 ，
适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办
理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒
发盘 案例, 1.我国某公司于10月2日向美商发盘,以USD84.50/打的 CIF纽约价格提供全棉男衬衫500打, 限10月15日复到有 效.10月10日收到美商回电称价格太高,若每打USD80可接 受.10月13日又收到美商来电:”接受你方10月2日发盘,信用 证已经开出.”但是我方由于市价上涨未做任何回答,也没有 发货.后来美商认为我方违约,要求赔偿损失. 问:我方是否赔偿,为什么?
2.某出口公司向美国纽约ABC公司用特快做出一项发盘,规 定有效期7天,特快发出后3小时,公司业务员发现发盘价格 有错,比内部掌握价格低20%,如该发盘为ABC公司接受,将 造成USD50000的直接损失. 试问:在此情况下,我司能不能补救,可采取什么措施,为什么?
1.我方不必赔偿,因为10月10日美商回电称价格太高,若每 打USD80可接受已经构成还盘,此时我方发盘就失效了.所 以10月13日又收到美商的接受是无效的,合同并未达成
案例 CFR 中国A公司(买方)与澳大利亚B公司(卖方)于2011年4 月20日订立了500箱陶瓷的买卖合同，单价为314美元/ 箱， CFR 广州，规格为型号XX， 信用证 付款，装运 期为6月，我公司于5月3I日开出 信用证 。7月9日卖方
传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名 为XIN YUAN，预计到达黄埔(HUANGPU)的时间为8月 10日。但直到8月18日XIN YUAN轮才到港，我方去办理