第五章 行为动力

成就动机：
一个人的成就动机的高低在很大程度上是与 父母对成就的重视程度和所接触的文化有关。 各种不同文化的成就需要是有差别的。麦克 里兰认为：在一种文化的文学作品里，表示成就 的词语数量和这个文化的经济增长率相关，也和 这个文化对独立性重视的程度相关。 过去的成就经验也影响着人的成就动机。
• 认知心理学家(Dweck，1986)从目标取向来 解释不同成就动机的人对不同难度的任务 的选择。 • 认为人所设定的目标有两种，即学习目标 与表现目标。不同的人有不同的目标取向。
三、学习动机的激发：
帮助学生学业有成，增强进一步学习的 动机； 及时反馈学习结果，强化学习动机； 适当利用表扬与批评，激励学习动机； 适当开展竞赛，激发学习动机等。
• 社会化权力动机强的人，行为表现上的特点主要 有：
(1)关心社会，但不实际参与社会事务，只在个人专长范围 内，以传播知识观念的方式影响别人、助益社会。如一些 教师、作家、编辑、记者等等；这些人怀有强烈的正义感 和对社会的关怀，但主要靠他们作品影响社会。 （2）关心社会也走入社会，他们以自己的专长为人群服务； 或是解除别人的痛苦，或是维护社会安全，从而达到影响 别人与助益社会的目的。社会上凡是不专以营利为目的的 服务人员，如有些医师、律师、牧师、传教士等就属于这 一类。 （3）以服务为目的的团体领袖，他们爱人类，爱社会，对 社会公益与人民福祉，怀有很深的使命感，企图以其才能 领导大众，从事改革，藉以达到影响别人与助益社会的目 的。
学习动机的培养和激发
一、学习动机：直接推动学生进行学习的内部动
力。它并不是一种单一的结构，而是由多种动力 因素组成的整体系统，其中包括学习需要、学习 自觉性、学习态度、学习兴趣等。
二、学习动机的培养：
加强学习目的教育，激发学习需要； 激发求知欲，增进学习需要； 利用动机迁移作用，发展新的学习需要； 引导学生参加实践活动，培养新的学习需要。
1、兴趣是指建立在需要基础上的，带有 积极情绪色彩的，人力求认识、探究 某种事物或从事某种活动的认识倾向。
按照兴趣的具体指向，可分为： 直接兴趣：指对活动本身的兴趣。 间接兴趣：指对活动结果和目的的兴趣。 二者可以相互转化
2、权力动机（power motive），是指个人所 怀的一种强烈地影响别人或支配别人的欲 望。 • McClelland （1975)在其多年的研究中发 现一奇怪现象，凡是对工作成就动机高的 人，对人事问题均无兴趣。换言之，对工 作成就动机高者均无领袖欲。
三、马斯洛的需要层次理论
自我实现 的需要
尊
需
要
• 马斯洛的需要层次理论： 人的需要包括如下由低到高的七个层次：生理需要、安全 需要、归属和爱的需要、尊重需要、求知的需要、审美的 需要、自我实现的需要。 人的需要是有层次性、顺序性的，只有低级的需要得到满 足，才会出现更高层次的需要。 各层次需要在全人口中所占比例由大到小，呈金字塔状。 七层次需要可分为两种水平，前四种为基本需要，后三种 是成长需要。已经满足了的基本需要，就不再对行为具有 积极推动的力量；而成长需要不但不随其满足而减弱，反 而因获得满足而增强。成长需要也正是人类异于禽兽之处。
二、需要的分类
根据需要的起源，可以把人的需要分为生理性需要 和社会性需要。 生理性需要又称之为原发性需要或生物性需要， 是人脑对生理需求的反映。包括进食、引水、睡 眠、觉醒、排泄、性、安全、运动的需要等，具 有明显的周期性。 社会性需要是社会需求在人脑中的反映。如劳动、 交往、成就、友谊、求知、尊重、权力等。是人 类特有的高级需要，是后天习得的。
三、动机与行为
1、动机冲突与目标确立 • 动机冲突按其表现形式可分为：双趋式动 机冲突、双避式动机冲突、趋避式动机冲 突、双重趋避式动机冲突 • 动机冲突的过程就是目标确立的过程，动 机冲突停止的同时，目标也就确立了，所 以说目标确立是动机冲突的结果。
2、动机水平与行为效果之间的关系
耶克森——多德逊定律：
第二节 动机概述
一、动机的概念： 引起、维持个体进 行活动，并使活动朝 向某个目标的内在动 力。是直接推动人进 行活动或抑制活动的 内在原因。
现实诱因 诱因期待
动机
行为 目标
（新）需要
动机消失 需要满足
需要是人采取一定行动的根本原因，但并非一切需要都能导致行为的产生， 只有当其在内外诱因的引导下，变为一种驱力（动机）才导致行为的产生， 所以说，需要是动机的基础，动机是需要的一种表现形式，是需要与行动 的中介。
• 由于动机是中介变量，中介变量是不能直 接观察测量的，只能根据自变量（刺激） 或因变量（反应）去推测。 • 推测的结果未必准确，可能以小人之心度 君子之腹，也可能相反。 • 对个体的活动而言，动机具有激活作用、 引导作用、维持与调整作用。
二、动机的分类
按照动机的性质，可以把动机区分为正确的 或错误的，高尚的或低下的动机。 按照动机的起源，可以把动机分为生理性动 机和社会性动机。 生理性动机如饥饿动机、干渴动机、性 动机、睡眠动机等。 社会性动机如兴趣、成就动机、交往动 机、权力动机等。
3、交往动机 ：亲和动机（affiliation motive）是指个
人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关 心、理解、合作的动机。这种动机促使人去结交朋友、追 求爱情、参加社团活动等。 是一种极其重要的社会性动机。 当它引发的交往行为得以顺利进行时，个人就感受到安全、 温暖、自信； 当交往行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和 恐惧。 人与人之间的和谐关系是个人心理健康的重要标志，也是 一个健全社会的重要标志。
第五章
行为动力 ——需要、动机
第一节
需要
一、概念： 需要：是人感觉到某种缺乏而力求满足的一种 心理倾向，是有机体自身（如生理需求）和外 部生活条件（如社会需求）在人脑中的反映。
是个体行为和心理活动的内部动力，是活动的原始动力，是 个体活动积极性的源泉，是个体倾向性的基础。具有对象性（指 向性） 、动力性和社会性三个基本特征。
• 相同的动机，行为可能不同， 可能因害怕而逃跑，也可能因害怕而攻击； • 不同的动机可能导致相似的行为 同样是用功学习，可能是为了求知，也可能是为 了名利，还可能是为了某种理想或报复，也可能 多种动机并存。
• 因此，在心理学的各类主题中，动机是最不容易 研究的。
第二节
动机的培养
一、培养高尚的动机： 要注意环境（特别是人文环境）的陶冶 作用，成人的榜样作用。 应该注意儿童的教养方式，教给儿童正 确的归因方法。 培养儿童的高级需要和坚定的高尚的信 念的形成。 以智力发展为前提，促进儿童对环境、 问题的判断能力、应对能力。
• 研究发现，凡是对社会事务有浓厚兴趣， 而且极愿以其作为影响大众的人，其行为 背后均存有强烈的权力动机。 • 但权力动机又分为两种：一种是个人化权 力动机（personalized power motive）， 另 一 种 是 社 会 化 权 力 动 机 （ socializedpower motive ） （ Lynn ＆ oldenquist，1986）； • 前者之动因为己，后者之动因为人。
• 根据需要满足对象的不同，把需要分为物 质需要和精神需要。 • 物质需要是人对社会物质生活的需要，包 括生理性需要，也包括社会性需要。 • 精神需要是人类对人类精神生活的需要。 是人类所特有的。它包括人类对客观事物 认识的需要、学习的需要、交往的需要、 爱的需要等。交往需要在个体心理发展中 起重要的作用。
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• 交往动机的强度还与个人所处的情境有关。个人 在焦虑恐惧的情境下，会产生较强的合群或亲近 他人的动机。 • 个体交往动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向 有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。 • 沙赫特等人的研究还发现，出生顺序与人的交往 动机的强度也有关。长子、长女、独生子女的亲 和动机较强，在恐惧情境中更多地亲近他人，排 行老二及以后者其亲和动机不如老大强列。
在行为难度适中的情况下，动 机水平和行为效率之间的关系呈倒U 型曲线。动机水平太低，活动的动力 与欲望不足，会影响行为的效果；动 机水平太高，会导致人们紧张和焦虑， 行为会混乱，也会降低活动的效率。 一般地，简单任务中，工作效率 会随动机水平提高而提高，在困难的 任务中，工作效率随动机水平的增加 而降低，任务难易适度的时候，动机 适中，活动效率最佳。
• 阿 特 金 森 (J.W.Atkinson ， 1958 ， 1964) 认 为成就动机由两种方向彼此相对的心理因 素构成， • 一种是希望成功(hope for success)，另 一种是害怕失败(fear of failure)。 • 前者使人趋近目标以追求成功，后者使人 回避目标以避免失败。一事当前，这两种 力量往往同时起作用。
• 个人化权力动机强的人，在行为上多表现为： （1)喜欢参与社会活动，尽量利用机会表现自己， 在团体中如有才能相当或胜于自己的人，就会与 之为敌，非将之击败不可。这种人表面热心社会 事物，事实上是利用社会形象，达到满足私欲的 目的。 （2）热衷于追求权位，将权位本身视为目的；甚至 不惜以卑劣手段达到目的。 （3）视物质条件为最高价值，不仅尽情享受物质生 活，而且也竭尽所能去聚积财富；并企图藉优于 别人的财富条件，炫耀自己社会地位，从而达到 影响别人甚至控制社会的目的。
3、个体行为质量对动机作用下的行 为效果的影响
M（动机） B（行为） E（效果）
正向一致 负向一 致 + + +
正向不 一致
+ +
负向不 一致 +
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四、动机理论
• 成就动机 （ achievement motive） 是 指
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• 个人在从事某种重要的活动时力求获得成 功的内在动力。 它使个人不断进取以追求新的目标； 使人克服困难以实现既定的目标； 使人对所从事的活动精益求精，力求达到 完善的地步。 成就动机与个人成长和社会发展