统一企业茶饮料之小茗同学营销策划方案
统一“小茗同学茶饮”电台活动策划
观影活动（50人 左右，可提供一 小时给客户摆台 ，具体电影看影
院的档期）
（2）一个月内四个周末（共计八天），初定下午2:00-6:00，975四台车辆组成车 队在长沙全城四个重要商圈穿梭（商圈每周一个，可供合作的有凯德广场、奥克 斯广场、喜盈门范城、世纪金源、德思勤广场），在商圈做停留派赠……
注：饮品由统一的人员装扮好下车进行派发，玩法可以是多样的，例如凡是周围 群众名字有“xiao”或者“ming”的就能领取一瓶饮料，或者穿着与饮品颜色相 符的衣服也可领取，如都不符合，还可与工作人员进行“嘀哔嘀哔嘀”游戏PK， 赢了即可获赠。
FM89.3湖南汽车音乐电台
音乐时尚
个性品质 生活
互动最强 平台
立台之本“音乐”文 化，强力锁定青春一 族 个性消费力有保证
倡导追求品质个性高 雅生活与小茗定位的 市场定位深度契合
早晚高峰节目全省互 动最强，深度传达信 息
活动借势
FM89.3湖南汽车音乐电台
黄金节目 资源
乐淘淘晚高峰时段 专项投放省成本 节目植入无痕迹 精准对接客户群
晚高峰节目“乐淘 淘玩转晚高峰”奖
品植入
1.线下活动定
制
01
（1） 7月17日
02
7月25日
03
8月1日
04
8月8日
赵照长沙 livehouse演唱会 ，届时975的三台 色彩主题车会到 达现场进行派送
观影活动（50人 左右，可提供一 小时给客户摆台 ，具体电影看影
院的档期）
雕刻时光咖啡馆 相亲活动
3.线上传播（“广撒网”，全面覆 盖目标消费群体）+线下互动（“ 多捞鱼”，深度打捞潜在消费者）
通过覆盖全省的传播活动，深度 营销“小茗同学”的知名度和美 流行概念，极力倡导时尚人士饮 品新理念，深度挖掘潜在客户群 体，形成一种习惯性思维导入。
统一饮料推销方案
统一饮料推销方案1. 引言在现代社会，饮料作为日常生活的必需品之一，市场需求量巨大。
然而，在竞争激烈的市场中，如何吸引消费者选择统一饮料成为了一个重要的问题。
本文将针对这一问题提出一套统一饮料推销方案，旨在帮助企业提升市场份额并提高销售业绩。
2. 市场分析统一饮料面临的市场竞争主要来自其他饮料品牌和产品。
因此，了解竞争对手的产品特点和市场占有率至关重要。
为此，可以进行以下分析：•产品分析：了解竞争对手饮料产品的种类、口味、包装等特点；•市场占有率分析：利用市场调查数据或销售数据，对竞争对手的市场份额进行评估；•消费者调研：针对消费者的购买习惯、需求和预期进行调查，获取消费者对饮料产品的看法和偏好。
通过市场分析，我们可以获得关键信息，为制定有效的推销方案提供基础。
3. 产品差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，统一饮料需要通过差异化策略来突出自身的特色。
3.1 产品品质保证统一饮料应致力于提供高质量的产品，确保符合消费者的期望。
可以采取以下措施：•严格选择原材料：选择优质的饮料原料，确保产品口感好、无异味，并注重原材料的健康与安全；•加强生产管理：建立高效的生产流程，确保产品的稳定质量；•建立质量检测体系：实施严格的质量检测，确保产品每批次符合标准。
3.2 创新口味开发针对消费者喜新厌旧的消费心理，投入资源进行口味的创新开发：•调研消费者需求：通过市场调研了解消费者对新口味的需求，以及竞争对手的口味创新方向；•产品研发团队：组建专业的团队进行产品研发，包括饮料配方、口味调整等方面；•小批量试产：在市场测试阶段，选择一些合适的城市或区域，进行小规模试产，通过反馈数据来优化产品。
3.3 包装设计与个性化包装设计是产品差异化的重要表现形式之一，可以通过以下方式进行个性化：•强调品牌形象：统一饮料可以针对目标消费者的特点，设计符合品牌形象的包装；•创新包装设计：借助设计师的专业能力，设计吸引眼球的包装，突出产品的独特性；•环保包装：采用环保材料，关注可持续发展。
统一茶饮料营销策划方案
统一茶饮料营销策划方案一、市场分析茶饮料作为一种健康、潮流的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
随着生活水平的提高，人们对饮品的要求也逐渐增加，不仅仅满足口感需求，更希望饮品能够给予身体健康的保障。
茶饮料通过其独特的茶香和多样的口感满足了人们的需求，逐渐成为了消费者心目中的理想选择。
二、目标市场1. 城市年轻人市场：年龄在18-35岁之间的都市年轻人是茶饮料的主要消费群体，注重生活品质，对新鲜、健康新颖的饮品有较高的接受度。
2. 城市女性市场：女性对于健康、美容尤为关注，茶饮料的天然成分和保健功能是吸引她们的关键。
三、竞争对手分析茶饮料市场目前竞争激烈，主要竞争对手有丝袜奶茶、春歌茶饮等。
这些对手凭借其口感独特和营销策略俘获了一大批忠实消费者，市场份额持续增长。
四、产品定位1. 健康茶饮料：我们将茶饮料定位为一种健康饮品，注重茶叶的品质和茶饮料的制作工艺，通过新鲜的茶叶和天然的配料，为消费者提供健康的饮品选择。
2. 新颖口感：我们注重产品口感的研发，推出了多种口感独特的茶饮料，满足消费者对不同口感的追求。
五、市场推广策略1. 品牌形象塑造品牌形象是消费者认同产品的关键。
我们通过多种媒体渠道与合作伙伴合作，进行品牌推广。
通过有趣、新颖的广告和活动，让消费者对我们的产品产生兴趣。
2. 多种分销渠道我们将在城市主要商圈租赁门店，提供多种茶饮料选择。
同时，我们也计划在大学校园和写字楼周边设立小型销售点，方便消费者随时购买。
3. 社交媒体和线上推广社交媒体和线上平台是年轻人获取信息的重要途径，我们将在微博、微信、抖音等平台上宣传我们的产品，引流用户，提高品牌知名度，并通过线上优惠券和促销活动吸引消费者。
六、产品研发策略1. 定期推出新口味和新产品茶饮料市场是一个口味多样化的市场，我们将根据消费者需求和趋势，定期推出新口味和新产品，满足消费者对新鲜口感的需求。
2. 与茶农合作我们将与茶叶供应商建立稳定的合作关系，直接从茶农手中采购新鲜的茶叶，控制原料质量。
小茗同学营销策划
小茗同学营销策划第一步：了解目标受众在制定任何营销策略之前，我们需要先了解我们的目标受众是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的信息。
通过了解目标受众，我们可以更好地定位我们的营销活动，使其更具针对性和吸引力。
第二步：确定营销目标一旦我们了解了我们的目标受众，我们就需要确定我们的营销目标。
这可能是增加品牌知名度、提高销售额、吸引新客户或者增加老客户的忠诚度等等。
确立明确的营销目标可以帮助我们更好地规划我们的营销策略，并衡量我们的活动是否成功。
第三步：研究竞争对手在进行营销策划时，我们还需要研究我们的竞争对手。
了解竞争对手的产品、定价、促销活动等信息可以帮助我们制定出更具竞争力的营销策略。
我们可以通过市场调研、竞品分析等手段来获取这些信息。
第四步：制定营销策略基于对目标受众和竞争对手的了解，我们可以开始制定我们的营销策略。
这包括选择适合的营销渠道，制定各种促销活动，确定定价策略等等。
我们可以根据不同的目标受众制定不同的策略，并进行测试和优化。
第五步：执行营销计划一旦我们制定好了营销策略，我们就可以开始执行我们的营销计划了。
这包括准备营销资料、设计广告、发布促销活动等等。
在执行过程中，我们需要密切关注市场反馈并及时调整我们的策略，以确保我们的营销活动取得最佳效果。
第六步：评估和优化营销策划并不是一次性的工作，我们需要不断评估和优化我们的策略。
通过收集和分析市场数据，我们可以了解我们的活动是否达到了预期效果，并据此优化我们的策略。
持续的评估和优化对于实现长期的营销成功非常重要。
结论营销策划是一个系统性的过程，需要经过一系列的步骤来完成。
通过逐步思考，我们可以更好地了解目标受众、制定明确的营销目标、研究竞争对手、制定营销策略、执行营销计划以及评估和优化我们的活动。
只有经过周密的策划和执行，才能实现营销的最佳效果。
小茗同学策划书
小茗同学策划书一、引言小茗同学是一个聪明、机智的学生，他总是善于思考和解决问题。
为了帮助小茗同学更好地规划他的学习和生活，我们为他准备了这份策划书。
本文将从“一步一步思考”的角度为小茗同学提供指导，帮助他有效地制定计划和目标。
二、了解目标首先，小茗同学需要明确他的目标是什么。
他可以思考自己的兴趣和激情，以及对未来的期望。
例如，他可能对科学和技术感兴趣，希望成为一名优秀的工程师。
在确定目标之后，小茗同学可以开始制定计划。
三、制定计划制定计划是实现目标的重要步骤。
小茗同学可以按照以下步骤进行：1. 设定长期目标小茗同学应该设定一个长期目标，例如在高中毕业后进入一所知名的大学，或者获得某个特定的奖学金。
这个目标应该是具体、可衡量和有挑战性的。
2. 制定中期目标为了实现长期目标，小茗同学需要制定一些中期目标，例如每学期保持优秀的成绩、参加科技比赛或者做一些志愿者工作。
这些中期目标应该是与长期目标相关的，并且可以帮助他逐步实现长期目标。
3. 制定短期目标在日常的学习和生活中，小茗同学可以制定一些短期目标，例如每天完成一定的学习任务、培养一项新的兴趣爱好或者锻炼身体。
这些短期目标应该是具体的、可实现的，并且与中期目标和长期目标保持一致。
4. 制定行动计划为了实现目标，小茗同学需要制定详细的行动计划。
他可以列出具体的任务和时间表，并设定自己的目标完成日期。
例如，他可以制定每周学习时间表、每天的学习任务清单等等。
行动计划可以帮助他有条不紊地进行学习和生活。
四、执行计划制定计划只是第一步，小茗同学还需要积极地执行计划。
他可以采取以下一些策略来确保计划的执行：1.保持决心和动力在执行计划的过程中，小茗同学可能会面临困难和挑战。
他需要保持决心和动力，时刻提醒自己为了实现目标而努力。
他可以给自己设定奖励机制，例如每次完成一个目标可以奖励自己一些小礼物或者休息一段时间。
2.寻求帮助和支持在遇到困难时，小茗同学可以向老师、家人或者朋友寻求帮助和支持。
统一企业饮品营销策划方案
统一企业饮品营销策划方案一、背景介绍及行业分析统一企业饮品是中国最大的饮品制造公司之一，旗下拥有众多知名饮品品牌，如统一冰红茶、统一奶茶和统一管道机可可等。
在中国市场，饮品市场竞争激烈，消费者对饮品品质、口感和健康因素有更高的要求。
同时，随着互联网的发展，线上销售逐渐成为重要的销售渠道之一。
因此，为了促进销售增长和提高市场占有率，并满足不同消费群体的需求，统一企业饮品需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场和目标客户统一企业饮品的目标市场是中国国内的饮品市场，目标客户主要是年轻消费者，尤其是18至35岁的年轻人群体。
这一群体通常对新鲜、健康、时尚和创新的产品更感兴趣。
同时，随着全球化的发展，统一企业饮品也可以考虑将目标市场扩展到海外市场，以提高国际知名度和市场份额。
三、市场调研及竞争分析为了更好地了解目标市场和目标客户的需求，统一企业饮品可以进行市场调研，以获取更多有关饮品市场的数据和信息。
此外，对竞争对手的分析也非常重要，可以了解他们的营销策略和市场定位，并制定相应的应对策略。
四、产品定位与品牌策略根据市场调研和竞争分析的结果，统一企业饮品可以根据品质、口感和健康因素来定位自己的产品。
同时，公司可以借助明星代言人或与时尚品牌合作等方式来提升品牌形象，并使其更符合目标客户的需求和偏好。
五、渠道与销售策略1. 线下渠道：统一企业饮品可以通过与超市、便利店和餐饮连锁店等合作，将产品放置在易于触达目标客户的地方。
此外，可以开展促销活动，如试饮活动、赠品赠送和折扣优惠，以提高产品的知名度和销售量。
2. 线上渠道：随着互联网的普及，线上销售也成为了不可忽视的销售渠道。
统一企业饮品可以通过自己的官方网站、电商平台和社交媒体等渠道开展线上销售和推广，并通过线上广告、内容营销和社交媒体影响力等手段吸引目标客户。
六、营销促销活动为了增加品牌曝光度和促进产品销售，统一企业饮品可以开展各种各样的营销促销活动，如：1. 试饮活动：在超市或大型商场等地点设置试饮台，让消费者品尝产品，提高产品的知名度和满意度。
统一营销策划书(2篇)
统一营销策划书（2篇）统一营销策划书第一篇：一、提高“统一”茶饮料知名度（一）旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。
以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。
自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。
本次举行的2010年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
（二）深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。
这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。
马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。
二、校园茶饮料市场状况（一）国外饮料企业1.可口可乐公司可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。
2.百事可乐百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。
（二）国内饮料公司1.“统一”“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
小茗同学市场营销方案
小茗同学市场营销方案1. 简介小茗同学是一家以茶叶为主打产品的新兴品牌，公司致力于提供高品质的茶叶产品和专业的茶文化体验。
在竞争激烈的茶叶市场，小茗同学需要制定一套有效的市场营销方案来促进品牌认知度的提升和销售量的增长。
2. 目标受众小茗同学的目标受众主要包括以下几个群体： - 茶叶爱好者：对于茶叶有一定了解和热爱，追求高品质的茶叶产品。
- 社交媒体用户：熟悉并经常使用社交媒体平台，对于时尚、美食等领域有较高的关注度。
- 年轻人群体：以年轻人为主要消费群体，追求个性和品味，注重时尚和文化。
3. 市场定位小茗同学的市场定位是提供高品质的茶叶产品和专业的茶文化体验。
通过创新的产品和挖掘茶文化的魅力，向目标受众传递高品质和健康的茶叶生活方式。
4. 品牌宣传4.1 品牌口号小茗同学的品牌口号为：品味生活，享受茶香。
4.2 品牌故事小茗同学的品牌故事是关于一个热爱茶叶的年轻人小茗同学，在旅游途中发现茶叶的独特魅力，并致力于将这种美好分享给更多的人。
4.3 品牌形象小茗同学的品牌形象以年轻、时尚、健康为核心元素。
通过明亮简约的包装设计和活泼轻松的宣传语，塑造出年轻人追求品味生活的形象。
5. 线上营销策略5.1 建立品牌网站搭建一个具有品牌风格的网站，展示小茗同学的产品信息、品牌故事和购买渠道。
通过网站提供优惠券、折扣码等方式来吸引用户购买。
5.2 社交媒体推广利用社交媒体平台如微博、微信公众号等，定期发布茶文化知识、产品介绍、茶叶制作方法、品茶心得等内容。
与粉丝互动，增加用户参与度。
5.3 内容营销编写专业的茶文化相关内容，并发布在自有平台和其他优质媒体平台，提升品牌的影响力和认知度。
内容可以包括茶叶种类介绍、茶具的选择和使用、茶文化的起源和发展等。
5.4 积累用户评价通过媒体评测、达人推荐等方式，积累用户评价和口碑。
将用户评价整理并展示在网站上，增加消费者购买信心和决策。
6. 线下营销策略6.1 优质体验店在主要城市开设优质体验店，提供专业的茶叶推荐、品尝和购买服务。
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统一企业茶饮料之“小茗同学”营销策划方案策划人：XXXXXX策划日期：2015年5月10日摘要在刚发布的2014年年报中，统一饮料业务的收入同比下滑7.6%，净利润同比下滑17.02%。
更糟糕的是，统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场，并且缺少爆款。
业绩不佳，逼迫饮品巨头亟需出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。
“小茗同学”茶饮的推出，力求成为2015年统一赢得市场的战略产品。
重庆科技学院是一个拥有在校学生人数达到18000多的庞大市场，当然重庆科技学院市场范围内的饮料品种形形色色，各种茶饮料品种也充斥其中。
一款新兴的茶饮料要想在这个市场占领一席之地，市场营销活动自然必不可少。
作为以大学生为主的重度茶饮品消费群里，选取适合他们偏好的微博话题营销与微信推广互动是如今企业的惯用策略，并取得了不错的成效。
当然成功的营销前期的铺垫自然必不可少，采用传单的形式，效果不俗。
关键词：小茗同学引导需求消费者偏好话题营销目录一、前言 (4)二、营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)1、市场状况 (5)2、竞争分析 (5)3、企业自身 (6)4、消费者 (6)三、 SWOT分析 (6)（一）机会 (6)（二）威胁 (6)（三）优势 (6)（四）劣势 (7)四、目标分析 (7)（一）财务目标 (7)（二）营销目标 (7)五、营销战略 (7)（一）目标市场 (7)（二）定位 (7)六、营销策略 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)六、行动方案 (9)（一）活动日期 (9)（二）活动主题 (9)（三）活动目标 (9)（四）活动流程 (9)（五）活动效果评估 (12)（六）活动预算 (12)七、预计的损益表及其他财务规划 (12)八、风险控制 (12)九、附录 (13)一、前言不可否认，任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品，与时代接轨，其本质就是与消费群里的深度融合，拒绝“创造”，而是发现需求并引导需求。
当下，80、90甚至是00后消费潜能不断释放，带来了巨大的产品创新空间，好奇、另类和新颖是“标签”和“符号”，抓住他们，也就抓住了未来的主要购买力，据此统一推出2015年新品——小茗同学茶饮，定位主流中端，迎合新生代群体的偏好。
“小茗同学”从名称上来看，与“娃哈哈小陈陈”、“张君雅小妹妹”颇为类似，可以和产品的主流消费群体产生共鸣，拉近沟通的距离。
追寻品牌年轻化和时尚化，是饮品企业不断创新的一大根基，这一点在可口可乐持续两年的歌词瓶、昵称瓶等营销中，已经被不断证实。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析重庆科技学院生活着18000多名相对固定的流动群体，其年龄几乎在15—23区间范围内，均是红茶饮品的重度消费者，市场购买力强。
且面积较大的超市只有两个，其他都是零售的小商铺，产品趋于无差异，可替代性极强。
（二）微观环境分析1、市场状况在重庆科技学院这一市场范围内，各种品牌与非品牌饮品充斥其中，无论是碳酸饮料、果汁饮料、奶制品饮料甚至是矿泉水，都有不计其数的数量，而且其对茶料具有很强的替代效应。
2、竞争分析（1）可口可乐可口可乐在重庆科技学院的市场占有率很高，其产品也是种类繁多，主要有：纯净水、雪碧、以及可口可乐等。
这些产品都可以是茶饮料的替代品，对茶饮料的抨击也是比较巨大的。
（2）百事可乐百事可乐比可口可乐晚“出道”，但是同样是来源于美国的品牌，而且值得一提的是百事可乐在重庆市场的市场份额超过了可口可乐，深的年轻消费群体的青睐。
（3）康师傅康师傅的主打品牌，冰红茶和冰绿茶和统一在校园市场可以说是有着并驾齐驱的势头，而且康师傅经常进行一些促销活动，其很好的运用了消费者的心理，进行针对性的促销，例如“揭盖有奖”“再来一瓶”等。
康师傅是统一最大的竞争对手。
（4）哇哈哈哇哈哈一直从事奶饮品的开发，从初期的儿童奶渐渐将其受众扩大的成人范围，跟可乐、果汁饮料一样，其对茶饮品的替代效应逐渐增加，同样是不容小觑的竞争对手。
（5）其他品牌竞争者的替代效应3、企业自身统一品牌自1967年创建以来，一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”经营理念，即品质好、信用好、服务好、价钱公道。
其茶饮品深受广大学生喜爱。
4、消费者有调查数据表明，15-23岁的年轻群体是冰红茶类饮品的重度消费群体，这类新生代群体有着很鲜明的特点：追求个性化生活、喜欢展现自我、乐于接受新鲜事物。
所以，将新品茶饮料锁定大学校园不失为一个明智之举。
三、SWOT分析（一）机会重庆的夏天已经渐渐侵袭，各类的饮品已经进入了销售的旺季，消费者对茶饮品的需求渐渐激增，市场需求增大，自然给企业的机会也会增加，在已有的较好口碑基础上推出新产品，能够得到更多消费者的青睐。
（二）威胁经历了一个严冬的休眠，各大饮料品牌也将积极推出新产品，特别是饮料行业强有力的几大竞争对头，其新产品的推出自然会给消费者很大程度上的视觉以及嗅觉冲击，再加之其进行各类的促销活动，更让其中的硝烟味倍增，因此这是一个机会与威胁共存的市场。
（三）优势统一企业在消费者心目中的品牌认知度很高，口碑效应就会引来大部分顾客的忠诚。
再者良好的企业形象已经深入人心，其推出新产品自然会有受众跃跃欲试。
（四）劣势统一企业在产品的营销方面宣传力度不够，促销活动相对竞争对手来说比较少，一段时间没有给消费者刺激，消费者对其品牌认知度就会有所减弱。
四、目标分析（一）财务目标本次营销活动力争让统一饮料业务的收入下滑的7.6%，以及净利润下滑的17.02%指数回升。
最重要的是，让统一饮料的小茗同学靠近具有高速成长潜力的细分市场，打造成为缺少爆款。
提升业绩，占领即将到来的旺季市场。
（二）营销目标1、提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度2、先占有校园市场，提升企业在全体市场的占有率五、营销战略（一）目标市场重庆科技学院（二）定位在现有的茶饮料行业里面，各个品牌及其系列产品的档次与定位均有差异，统一冰红茶在重庆科技学院的教育超市零售价是2.8，是叫低端的定位。
此次统一小茗同学茶饮开发有青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味，终端定价5元，价格“主流偏上”，却并不偏离主流，以确保产品的广谱。
六、营销策略（一）产品策略拒绝危机，觅求品牌年轻化，统一“小茗同学”茶饮全新上市。
任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品，与时代接轨，其本质就是与消费群里的深度融合，拒绝“创造”，而是发现需求并引导需求。
当下，80、90甚至是00后消费潜能不断释放，带来了巨大的产品创新空间，好奇、另类和新颖是“标签”和“符号”，抓住他们，也就抓住了未来的主要购买力，据此统一推出2015年新品——小茗同学茶饮。
（二）价格策略小茗同学”茶饮有青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味，终端定价5元，价格“主流偏上”，却并不偏离主流，以确保产品的广谱。
（三）渠道策略将科技学院的所有超市以及小卖部均实现铺货，选择醒目的陈列以及堆头，强势突出促销。
（四）促销策略在容园食堂对面举行大型的促销活动，借助传单以及促销人员的力量加大宣传力度。
六、行动方案活动日期2015年5月11日——2015年5月15日（共计5天时间）（二）活动主题一起寻找“小茗同学”（三）活动目标本次营销活动旨在最大限度的提高统一品牌在重庆科技学院校园内的知名度，辐射更多的学生，通过一系列系统性的卖场内外布置陈列以及宣传，给受众耳目一新的感觉，吸引他们的眼球，增强其购买的欲望。
通过一系列宣传活动，吸引顾客，增加人气，提升知名度，为今后的销售奠定坚实的基础。
（四）活动流程（1）话题参与与微信集赞：活动前三天校园内派发3000份宣传单（传单派发地点：各个寝室），让同学参与微博话题互动（由统一企业微博账号、重庆科技学院达人微博账号、扣扣账号进行第一轮的发起与造势）：#有一种味道只有冷泡茶知道#A.#有一种味道只有冷泡茶知道#为啥大姨妈女纸最out? 么有超短？么有气色？么有心情？都错！答案是看着别人手中的冷泡茶而她却不能喝！你造吗？清爽甘甜的冷泡茶已成小伙伴时尚新标配，这样的fashion方式你get了吗？B.《有一个地方只有我们知道》说的是青葱爱情，#有一种味道只有冷泡茶知道#却讲了一个生活常识！有了冷泡茶，麻麻再也不用担心偶们深夜喝茶带来的熊猫眼了！咖啡因减半妥妥的，深夜喝茶也能睡觉香香，毫无违和感哦～C. #有一种味道只有冷泡茶知道#史上情人节最冷小贴士：拿热脸贴对方的冷屁股，在自己眼里是爱；在女神眼里却是烦；在别人眼里更是贱！呐，别怪我没提醒你啊，上赶着不一定追的上，冷幽默才能得到女神主动欣赏。
（2）#叔叔别泡我#A.看不懂我的剧，就喝不了我的茶！你活在无趣的世界里，我却追求不一样的泡法！小ming用茶和你划清界限，就是不和异次元的怪蜀黍玩耍！这样的#叔叔别泡我#！又一回合见分晓啦，想亮瞎眼的快来戳～B.No zuo no die, 谁out谁try！喝个茶要大碗小杯反复换，眼花缭乱炒鸡烦！喝到嘴的茶不多，说你装还差不多！这样的怪蜀黍#叔叔别泡我#！预知怪蜀黍与小ming 大pk内幕，关注偶吧～C.你喝你的挥金如土，我喝我的志同道合！用茶来炫富有够“土”，用茶来找小伙伴才够酷！怪蜀黍别泡我，冷泡茶冲我来！我就是小ming！预知小ming还将怎样颠覆各种怪蜀黍，速来关注偶吧！注：凡是参与话题互动并获得10个赞同时10条以上转发量的微博账号可免费获得一瓶赠饮，并有第二瓶半价的优惠权。
（3）“扫描二维码，码上有惊喜”微信关注转发有奖活动：扫描传单上的二维码，并拍下该传单，分享至朋友圈，集满50个赞将可免费获得一瓶赠饮，并有第二瓶半价的优惠权。
2、现场活动（1）活动当天在校园内再派发500份宣传单（传单派发地点：零湖的桥上），吸引同学们的注意。
（2）在重庆科技学院容园食堂对面设置3—4个试饮点，让同学们品尝（品尝的饮料一定是冰镇的）。
（3）凡是姓名里有“茗”字的同学，只需提供身份证姓名信息即可获得第一瓶半价的优惠权。
（五）活动效果评估1、通过前期派发宣传单，使同学们对统一的“寻找小茗同学”活动有一个初步造势，引发同学的好奇，吸引同学尝试。
2、活动当天，营造一个热闹的氛围，让现场的同学更有参与感。
3、通过这一系列活动，让“小茗同学”强势入驻重庆科技学院市场。
（六）活动预算微博转发互动、印发传单、现场布置（海报、展架、气球、赠饮）合计：3000元七、预计的损益表及其他财务规划费用：产品生产成本、产品的包装策划费用、前期的广告宣传费用、投入市场的营销费用、渠道的建设费用、促销活动的费用收入：产品的销量损益=收入—所有费用的总和这个损益在短时间内是无法平衡的，如果产品的效益足够好，也只能在茶饮料的销售旺季结束以后才能有相关的数据来评估。