茶叶营销计划书(新)
茶叶营销活动策划方案(5篇)

茶叶营销活动策划方案(5篇)茶叶营销活动策划方案【篇1】一、公司简介__茶业,坐落于风景秀丽,环境优美的中国自然保护区——__,是中国的历史茶城,因其环境得天独厚,是公认的武夷岩茶生长的环境,历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自__,一直以传统工艺生产加工为主,以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲,质量有保证。
2010年9月,在__,成立第一家门市部——__茶叶行。
主要销售品种:大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于__的__,__位于__崇安东南部,方圆60公里,有36峰、99名岩,岩岩有茶,茶以岩名,岩以茶显,故名岩茶。
武夷产茶历史悠久,唐代已栽制茶叶,宋代列为皇家贡品,元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶,明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树,生长在__九龙窠高岩峭壁上,岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻,这里日照短,多反射光,昼夜温差大,岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境,造就了大红袍的特异品质,大红袍茶树现有6株,都是灌木茶丛,叶质较厚,芽头微微泛红,阳光照射茶树和岩石时,岩光反射,红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历,还有一段动人的传说呢,传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病,这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情,红袍将茶树染红了,"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验,采取无性繁殖的技术已获成功,经繁育种植,已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似,只不过更加精细而已。
每年春天,采摘3-4叶开面新梢,经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
茶叶营销策划书14篇

茶叶营销策划书茶叶营销策划书14篇时间一溜烟儿的走了,工作已经告一段落了,我们又将迎来新的工作内容,有新的工作目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。
现在你是否对策划书一筹莫展呢?下面是小编为大家收集的茶叶营销策划书,仅供参考,欢迎大家阅读。
茶叶营销策划书1当中国的经济发展逐步迈入微利时代,当大多数茶企销量不断上涨,而利润却逐年下降时,众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场,但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。
立伦营销策划机构认为,其实无论是高、中、低档市场,都有其潜在的游戏规则,大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作,但是,茶企高档品牌营销也不是没有方法可言,下面就从几个要素进行论述。
一、文化要素。
文化是一种象征,沉淀造就经典,一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。
就象文物一样,年份是其核心价值的直接体现,年代越久远,越能点燃社会大众争相观看的热情。
在文化方面,一种是与产品相关联、真实的历史文化,如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性,赋予品牌所特有的一种精神文化内涵,茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化,因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系,巧妙运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。
苛刻细节是高档品牌的硬件和基础,所有高档品牌,不分行业和特性,都将细节演绎的几乎完美和疯狂。
1、精选原料。
原料是生产高品质的源泉和基础,多数高档品牌都以原料的特征进行宣传,将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中,还以政府颁发的证明,作为诉求,给人一种精益求精的直接感觉和信任感,突出其对原料的苛刻。
2、制造工艺。
卓越的制造工艺是高品质的有效保障,马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉,连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求,象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。
而象一些服装等耐用消费品,连每寸多少针,经过了多少到工序进行诉求。
制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高,但一定要求缜密、细致,能让广大消费者有直观接触的感觉。
茶叶营销活动策划(6篇)

茶叶营销活动策划(6篇)茶叶营销活动策划120xx年11月,安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出了一个争议性观点:比之咖啡这样的饮料,不可否认,茶叶更加绿色、更加健康,相信越来越多渴望健康、渴望成功的人,会青睐茶叶,选择茶叶,甚至会出现茶叶战胜咖啡的局面。
也就是说,在健康观念的引导下,中国有可能会出现茶叶战胜咖啡的局面,即“白茶取代咖啡”,即“白茶娶妃”事件。
“白茶娶妃”一经抛出,即引发了一场口水战。
专家、学者、网友,各路代表纷纷站了出来,各抒己见,发表自己的看法。
随后的局势也是峰回路转,跌宕起伏,此消彼长,“白茶娶妃”事件被传得沸沸扬扬。
据今,“白茶娶妃”的影响已持续了半年光景。
在“白茶娶妃”产生强大传播效果和社会效果的震撼下,我们一同来换个角度,进一步探讨“白茶娶妃”。
中国茶叶缺什么?“白茶娶妃”应运而生中国有着悠久而深远的产茶历史;名茶林立,有知名度、有良好的生态环境、有扎实专业技术人才的茶类数量不在少数;茶叶产量高居世界第一,声名远播。
然而对中国茶叶品牌来说,中国茶叶不仅缺乏强势的茶叶企业品牌,更缺少对茶叶价值和性能的高认识度,例如,普遍缺乏对茶叶健康价值的高认知度。
着名品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为,中国传统文化底蕴深厚,茶文化高深莫测,这是优势,它有助于塑造品牌,同时也是其难以突破的地方。
茶,宁静而深远,懂得品茶的人说它睿智、沉稳、有内涵,不熟茶性的人却认为它不够时尚、偏于老化。
事实上,后者的想法普遍被年轻一辈所认可。
在快餐文化、快节奏生活的冲击下,现代的年轻人已无心思静下心来品茗养性、陶冶身心:注重快节奏、高效率的他们并不耐烦于中国茶文化柔声细语的熏陶,忽视健康问题的他们亦无暇领略茶叶之中的营养功能。
远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为,世外茗源抛出白茶取代咖啡的观点,正是基于中国茶叶现今缺少对茶叶价值和性能高认识度的事实,“白茶娶妃”是为了提高人们健康认知度而生。
茶叶营销计划书四篇

茶叶营销计划书四篇篇一:茶叶营销计划书一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品,经过几千年的不断发展,现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位,茶业发展既充满机遇,又面临严峻挑战。
由于受金融危机的影响,茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制,但是对我国国内茶叶市场影响不大,20XX年中国茶园种植面积达到160万公顷,茶产量124万吨,均居于世界第一,20XX年中国茶叶出口到120个国家和地区,出口达到29.7万吨,出口金额6.82亿美元,是继20XX 年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3%,再创历史新高,茶叶出口居世界第三。
20XX年全年销售在85万吨左右,比上年增长2.4%,从20XX年上半年的市场表现来看,上市的春茶质量好、价格较高,主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响,但主要的销售市场均有不同程度的下滑。
1-4月,我国茶叶出口同比增长4.5%,总体的市场表现为快速增长的形式,呈现平稳的市场格局。
20XX年对于中国茶业注定是不寻常的一年,我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上,20XX年开局形势良好,春茶产销两旺,全年可望又是一个好年成。
若无大的自然灾害,20XX年全国春茶总产量50万吨左右,比去年增产8%。
20XX上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤,世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚20XX年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。
由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头,联合国粮农组织认为,即便有经济危机的影响,20XX年全球茶叶的销量仍会有所增加,预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。
但是,中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准;外企融资困难及汇率问题,国际对茶叶的需求萎缩,20XX 年中国茶产业同样充满挑战,20XX年前7个月,我国茶叶出口17.9万吨,创汇4.06亿美元,平均单价每公斤2.26美元,出口总量同比增加0.34%,而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。
茶叶的销售活动策划书3篇

茶叶的销售活动策划书3篇篇一《茶叶销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,茶叶作为一种传统的健康饮品,受到越来越多人的喜爱。
为了进一步提升茶叶的知名度和销售量,特制定本销售活动策划书。
二、活动主题“品味茶香,畅享健康生活”三、活动目的1. 提高茶叶品牌的知名度和美誉度。
2. 增加茶叶的销售量,扩大市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通,提升客户满意度。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 实体店:[实体店地址]2. 线上平台:[线上平台网址]六、活动对象广大茶叶爱好者、消费者七、活动内容1. 促销活动推出限时折扣:在活动期间,购买指定茶叶可享受[X]折优惠。
满减活动:消费满[具体金额]可立减[X]元。
赠品活动:购买一定金额的茶叶,赠送精美茶具或茶叶礼盒。
2. 品鉴活动在实体店设置品鉴区,邀请专业茶艺师现场演示泡茶技巧,让消费者亲身体验茶叶的口感和香气。
举办茶叶知识讲座,邀请茶叶专家讲解茶叶的种类、产地、制作工艺等知识,提高消费者对茶叶的认知度。
3. 互动活动在线上平台开展茶叶知识问答活动,设置丰厚的奖品,吸引消费者参与,增加品牌曝光度。
举办茶叶摄影比赛,鼓励消费者拍摄与茶叶相关的照片,分享自己的品茶心得,评选出优秀作品给予奖励。
4. 会员制度推出会员制度,消费者注册成为会员后可享受积分兑换、优先购买新品等特权,增加消费者的粘性。
八、活动宣传1. 线下宣传在实体店门口张贴活动海报,摆放宣传展架。
在周边社区、商场、写字楼等场所发放活动传单。
与当地茶叶协会合作,邀请协会成员参与活动并进行宣传推广。
2. 线上宣传在社交媒体平台(如、微博、抖音等)发布活动信息和宣传视频,吸引粉丝关注。
在电商平台(如淘宝、京东等)设置活动页面,进行推广和促销。
与茶叶行业媒体合作,发布活动报道和软文,提高品牌知名度。
九、活动预算活动预算主要包括促销费用、品鉴活动费用、宣传费用、奖品费用等,具体预算如下:项目预算金额(元)促销费用[具体金额]品鉴活动费用[具体金额]宣传费用[具体金额]奖品费用[具体金额]其他费用[具体金额]总计[具体金额]十、活动效果评估1. 销售数据统计:活动期间记录茶叶的销售量、销售额等数据,对比活动前后的销售情况,评估活动的销售效果。
新茶叶营销方案策划书3篇

新茶叶营销方案策划书3篇篇一《新茶叶营销方案策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,茶叶作为一种传统的饮品,越来越受到消费者的青睐。
本项目旨在推出一系列高品质的新茶叶产品,并通过有效的营销手段,将其推向市场,满足消费者的需求,同时实现企业的盈利目标。
二、市场分析1. 目标市场:主要针对年龄在 25-50 岁之间,注重健康、生活品质和文化内涵的消费者群体。
2. 市场规模:茶叶市场规模逐年增长,具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势:市场上存在众多茶叶品牌和产品,竞争激烈。
我们需要通过突出产品特色和优势,打造差异化竞争。
三、产品策略1. 产品定位:高品质、健康、时尚的新茶叶。
2. 产品种类:推出绿茶、红茶、乌龙茶等多种品类的新茶叶。
3. 产品包装:设计精美、环保、便于携带的包装,突出产品的特色和品牌形象。
四、价格策略根据市场调研和成本分析,制定合理的价格体系,既要保证产品的竞争力,又要确保企业的盈利空间。
五、渠道策略1. 线上渠道:建立官方网站、电商平台等,进行产品展示和销售。
2. 线下渠道:与超市、专卖店、茶馆等合作,拓展销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传:通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放,提高产品知名度。
2. 活动推广:举办品茶活动、茶文化讲座等,增强消费者对产品的了解和体验。
3. 优惠政策:推出打折、满减、赠品等优惠活动,吸引消费者购买。
七、品牌建设1. 打造独特的品牌形象和文化,传递健康、时尚的生活理念。
2. 加强品牌宣传和推广,提高品牌知名度和美誉度。
八、实施计划1. 制定详细的项目实施时间表,明确各阶段的工作任务和目标。
2. 建立有效的项目管理机制,确保项目顺利推进。
九、预算安排1. 产品研发和生产成本。
2. 营销推广费用。
3. 人员工资和其他费用。
十、风险评估与应对1. 市场风险:密切关注市场动态,及时调整营销策略。
2. 竞争风险:不断提升产品质量和服务水平,增强竞争力。
茶叶营销策划书(8篇)

茶叶营销策划书(8篇)策划书能够节省摸索时间,减轻一定压力,增加成功几率,只有制定好策划书,才能规范的完成工作。
怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书?的编辑的“茶叶营销策划书”知识点总结详实全面欢迎大家查阅,请记得将这篇文章收藏下来以便日后查看!茶叶营销策划书(篇1)摘要:茶文化作为中国传统文化的一部分,自古以来就得到各民族的重视和提倡,茶可以清神益智,对人有很大的好处,茶圣陆羽也阐明了茶道精神,并强调“茶之为用,味至寒,为饮,最宜精行俭德之人”。
茶的非凡魅力无可取代,一杯清茶,一缕清香,更体现了君子高尚纯洁的情操。
前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。
关键词:茶叶营销策划书传统文化团队成员:林振南、刘善友、叶丽、程兰娇一:活动的主题:激情夏日健康喝茶二:市场营销目标第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。
茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。
主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。
茶叶销售方案三篇

茶叶销售方案三篇篇一:茶叶销售方案百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的 300 亩武夷山生态有机原茶基地,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶,同时引进先进的营销理念,实施传统工艺与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,把优质的武夷山红茶推向国内外,服务于大众。
一、市场调查1 、品“茶”茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化,历来是国人的主要文化之一,中国茶文化的方向,已被形成气候的各大茶业基地所引领,武夷山红茶又是闻名于世,有着独特的茶文化向导,早以成熟于国人心间。
2 、茶市场分析目前,茶业市场的营销力度,相比其他行业来说,是比较被动的,这根据茶业行业的独特性、传统性有关,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲,中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识的人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3 、渠道分析茶叶消费的形式有 9 种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费:经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。
目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费:主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
方案目录一、企划客体环境1、企划客体宏观环境2、当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位1、主市场(目标市场)定位及理论支持点2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略:企划概念2、渠道策略:渠道的选择3、促销策略:促销总体思路七、销售管理1、销售计划管理、组织框架2、销售组织管理○1组织职能、职务职责、工作程序;○2人员招聘、培训、考核、报酬;一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品,经过几千年的不断发展,现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位,茶业发展既充满机遇,又面临严峻挑战。
由于受金融危机的影响,茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制,但是对我国国内茶叶市场影响不大,2008年中国茶园种植面积达到160万公顷,茶产量124万吨,均居于世界第一,2008年中国茶叶出口到120个国家和地区,出口达到万吨,出口金额亿美元,是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长%,再创历史新高,茶叶出口居世界第三。
2008年全年销售在85万吨左右,比上年增长%,从2009年上半年的市场表现来看,上市的春茶质量好、价格较高,主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响,但主要的销售市场均有不同程度的下滑。
1-4月,我国茶叶出口同比增长%,总体的市场表现为快速增长的形式,呈现平稳的市场格局。
2009年对于中国茶业注定是不寻常的一年,我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上,2009年开局形势良好,春茶产销两旺,全年可望又是一个好年成。
若无大的自然灾害, 2009年全国春茶总产量50万吨左右,比去年增产8%。
2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤,世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。
由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头,联合国粮农组织认为,即便有经济危机的影响,2009年全球茶叶的销量仍会有所增加,预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。
但是,中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准;外企融资困难及汇率问题,国际对茶叶的需求萎缩,2009年中国茶产业同样充满挑战,2009年前7个月,我国茶叶出口万吨,创汇亿美元,平均单价每公斤美元,出口总量同比增加%,而创汇额和均价同比分别减少%和%。
中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。
几千家企业在行业里竞争,没有显而易见的行业龙头企业,知名品牌。
相对于食品其他行业可以说销售额少之又少,集中度极低。
相比乳品行业,虽然经过了三聚氰胺事件,但是蒙牛公司2008年的销售收入还是达到了亿元。
一个行业里面没有龙头企业,没有行业霸主,就是典型的低集中度行业。
最主要的特征就是门槛低,利润高,竞争混乱没有秩序。
茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁,企业各做各的市场。
赚钱比较容易,规模不大照样能够赚钱。
市场处于“非竞争状态”,行业门槛低,所以茶行业小规模企业很多。
从去年开始,受金融危机持续深入的影响,消费总量的下降,影响到茶叶企业的生存稳定。
茶叶行业的洗牌突如其来。
山雨欲来风满楼!特别是普洱茶,经历了一场非理性的过山车式热炒之后,保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿,很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。
企业面临生存还是毁灭的抉择。
其它茶叶,近几年来各茶叶产区,大面积扩大种植面积,很大一部分已到丰产期,使茶叶产能高速增长。
48%的种植上升,76%的产量上升,远远超过了消费上升的速度。
即使前几年的增长期,茶叶销售增长顶多也只在10-20%左右。
供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。
“柴米油盐酱醋茶”,茶叶有必需品的性质,但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。
喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费,一些喝茶少的消费者甚至不再消费。
因此,茶叶在可以保持一定消费量的同时,将会有一定幅度下滑。
在金融危机中,茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。
2、当地企划客体环境目前,西安、咸阳现常住人口近一千万人,人均年消费茶叶量达到1500克,位居全国前三甲;目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。
西安、咸阳现有茶馆茶楼上千家,茶叶门店上万家,茶叶市场在全国举足轻重,是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。
市内已有六大茶叶专业批发市场,辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和西藏等周边的省份。
就西安、咸阳茶市场消费特点而言,消费者群体分为三种:一是随意闲逛型;二是比较购买型;三是品牌信赖型,当地所产“午子仙豪”是陕南绿茶中的名牌。
从饮茶、买茶的人群特点来看,中老年男性还是主力,40岁以上男性,占买茶人的6成到7成。
在西北地区,茶叶销售具有明显的季节性。
一般春茶为旺季,而到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主,而到了逢年过节,则以礼品茶为主。
平时百姓购茶,100元到200元一斤的茶比较畅销。
而对于礼品茶,大家能接受的价格在一斤1000元左右。
由于西安的地理位置和历史传承,这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情。
据这里的茶叶采购商介绍,他们一般会选择从茶区直接进茶。
二、竞争对手的基本情况竞争对手概括:天福茶业:之所以成功,源自他的品牌效益,拥有1500亩茶场、,花茶、,绿茶、生茶基地总占地170亩,截止2010年2月9日已开设1007家直营连锁店.公司以弘扬祖国茶文化为己任,提倡国饮,推行茶道,已成为世界有名的茶企业集团.企业不仅在茶文化上下功夫,还修建了2家茶博物院,2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园,全球第一所茶专业高校——天福茶学院。
三、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。
可以说,国内的产业行业是“有名茶,无名牌”。
面对这种情况,我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路,并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处.四、项目的定位1、项目定位点及理论支持。
项目定位终端+加盟连锁销售形式2、理论支持○1是趋势性行业,连锁加盟是21世纪的趋势,什么是趋势性?就是在未来会有越来越多的人才对这个有需求,而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。
○2产品的需求量很大茶叶已被国家列为储备物资,根据09年的总体销量,需求量逐年上升。
○3市场大,竞争对手少。
目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶”,○4投资金额不大,一般想创业的人都投资的起,○5利润空间不错。
○6不需要做很多行政管理工作,不需要太多的售后服务。
世界上只有一个动作是赚钱,就是销售,管理多表示销售时间少,赚钱少。
五、市场定位1、主市场(目标市场)定位及理论支持点以观湖楼现有的高质量客户源为基础,以咸阳市为市场中心,向周边县市区辐射加盟品牌连锁店,咸阳市场分为两大市场:秦都区市场、渭城区市场。
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点以咸阳各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场,从而增加品牌知名度,扩大市场占有率。
六、营销策略1、企划概念○1核心理念:诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为立世之本,以创新为发展之利器,以自然作为处事哲学,以创造和谐为目标。
“人无忠信,不可立于世”。
个人如此,企业亦如此,没有诚信的企业是没有发展可言的。
创新是市场竞争的最有力的武器,唯有在市场上不断创新,才能不断的拥有并保持竞争优势。
大道自然,观湖茗茶崇尚自然文化的生活态度,海纳北川、有容乃大,建设和谐的团队和工作环境,创建和谐发展的企业,○2经营理念:物超所值为顾客创造更大的价值。
观湖茗茶认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值,也就是观湖茗茶的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言,都能体现出物超所值的经营理念。
○3服务理念:服务从细节做起。
2、渠道策略:茶叶消费的形式有9种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费:经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。
目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费:主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。
劳保消费:是从事日常工作时的饮茶消费。
由于茶是最经济实惠的饮料,劳保消费的市场潜力很大,应加强市场的开拓工作。
礼品消费:礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。
名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐(宾)馆消费:一种是计费的,一种是不计费的。
不计费的消费的以中低档茶为主,计费的以中高档茶为主。
休闲消费:茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。
这块市场消费的茶叶档次差异较大,消费量将不断扩大。
旅游消费:包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。
现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费:在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。
一般以中低档茶叶为主。
工业消费:指作为茶叶深加工的茶叶原料,一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种,包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易:较原始。
主要在茶叶产地,生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散茶、初制茶。
价格低廉,季节性强。
也有贩到外地集市上的。
批发市场:它的形成,一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限,不可能组织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性。
进场交易的客户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。
交易会:有展览会、展示会、订货会。
以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售:泡茶又卖茶。
茶馆天地小,茶叶市场大。
茶馆是销售茶叶的好地方。
商场专柜:方便顾客选购。
专卖店:有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。
有的以散茶为主。
现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易:包括邮购。
产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见:不同的消费形式和消费渠道各有其特点,企业应根据自身实际情况,加以选择不同的消费对象和销售渠道。
3、促销策略:促销总体思路观湖茗茶建立客户会员制,当客户消费到特定的消费额,将给予一定的物质奖励,各大节日制定出详细的促销计划。