茶叶营销策划书
茶叶营销活动策划方案(5篇)
茶叶营销活动策划方案(5篇)茶叶营销活动策划方案【篇1】一、公司简介__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
2010年9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
茶叶线下促销策划书3篇
茶叶线下促销策划书3篇篇一茶叶线下促销策划书一、活动主题“品味茶香，共享优惠”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加消费者对茶叶的了解和兴趣。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 促销优惠购买指定茶叶可享受[X]折优惠。
购买金额满[X]元，可获得精美茶具一套。
现场品尝多款茶叶，购买任意一款可享受[X]折优惠。
2. 茶艺表演邀请专业茶艺师进行茶艺表演，展示茶道文化。
观众可参与互动，学习简单的茶艺技巧。
3. 茶文化讲座举办茶文化讲座，邀请茶文化专家讲解茶叶知识、冲泡方法等。
现场提供茶叶品鉴，让参与者更深入了解茶叶。
4. 互动游戏设计与茶叶相关的趣味游戏，如猜茶名、品茶比赛等。
获胜者可获得小礼品。
5. 客户反馈设立客户反馈区，收集客户意见和建议。
对提出宝贵意见的客户，赠送一份小礼品。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引目标客户。
制作活动海报和宣传视频，分享到各大社交群组。
2. 线下宣传在活动现场周围张贴宣传海报。
发放活动传单，邀请周边居民和路人参与。
3. 会员推广向会员发送活动通知，邀请他们参加。
会员推荐新客户购买可获得额外奖励。
七、活动预算1. 促销优惠：[X]元2. 茶艺表演和茶文化讲座：[X]元3. 互动游戏奖品：[X]元4. 宣传物料制作：[X]元5. 场地租赁和布置：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、客户满意度等。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，提供必要的安全措施和指示标志。
2. 保证茶叶的质量和供应，提前做好库存管理。
3. 培训工作人员，确保他们熟悉活动流程和产品知识。
4. 及时处理客户投诉和问题，维护品牌形象。
5. 活动结束后，清理现场，保持环境整洁。
篇二茶叶线下促销策划书一、活动主题“品味茶香，共享优惠”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加消费者对茶叶的了解和兴趣。
茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案【篇一：茶叶市场营销策划书】茶叶市场营销策划书（一）随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。
保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。
我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。
一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。
中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。
并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。
随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。
而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。
而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的探花，大有赶超碳酸饮料之势。
在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。
袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。
茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案茶叶营销策划方案（精选15篇）为保障事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
方案应该怎么制定呢？以下是店铺为大家收集的茶叶营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
茶叶营销策划方案篇1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。
基础工作实施1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的'全方位理解。
5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
茶叶营销策划方案5篇
茶叶营销策划方案5篇茶叶营销策划方案1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。
基础工作实施1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。
其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
茶叶品牌营销方案策划书(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国茶叶产业的快速发展，市场竞争日益激烈。
在众多茶叶品牌中，如何脱颖而出，树立独特的品牌形象，扩大市场份额，成为各品牌关注的焦点。
本策划书旨在为某茶叶品牌提供一套全面的营销方案，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 行业现状：- 我国茶叶市场规模庞大，年销售额持续增长。
- 茶叶消费群体逐渐年轻化，对茶叶品质和品牌形象的要求越来越高。
- 线上线下销售渠道不断融合，电子商务成为茶叶销售的重要渠道。
2. 竞争分析：- 竞争品牌众多，品牌差异化不明显。
- 价格战、促销战频繁，品牌价值难以体现。
- 线上线下渠道竞争激烈，品牌营销策略亟待创新。
3. 目标市场：- 以25-45岁，收入中等偏上，对茶叶有一定认知和消费能力的消费者为主要目标群体。
- 注重茶叶品质、品牌形象和健康养生理念的消费者。
三、品牌定位1. 品牌理念：传承千年茶文化，倡导健康生活方式。
2. 品牌定位：高品质、高性价比、年轻化、时尚化的茶叶品牌。
3. 品牌核心价值：绿色、健康、品味、时尚。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提高品牌在行业内的竞争力。
五、营销策略1. 产品策略：- 精选优质茶叶原料，确保产品品质。
- 开发多款适应不同消费需求的茶叶产品。
- 注重产品包装设计，提升产品档次。
2. 价格策略：- 采用合理的定价策略，确保产品性价比。
- 定期推出促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 线上线下渠道并行，扩大销售范围。
- 与知名电商平台合作，提高品牌曝光度。
- 发展专卖店、加盟店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：- 制作精美的广告宣传片，投放电视、网络、户外等媒体。
- 在社交媒体平台开展品牌宣传，与消费者互动。
- 公关活动：- 参加行业展会，展示品牌形象。
- 举办品茶会、茶艺表演等活动，提升品牌知名度。
茶叶社群营销方案策划书3篇
茶叶社群营销方案策划书3篇篇一《茶叶社群营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了更好地推广和销售茶叶，我们计划通过社群营销的方式，建立一个活跃的茶叶爱好者社群，提高品牌知名度和产品销量。
二、目标群体1. 年龄在 25-50 岁之间，注重生活品质和健康的消费者。
2. 对茶文化有兴趣，愿意尝试不同种类茶叶的消费者。
3. 有一定消费能力，追求高品质茶叶的消费者。
三、社群定位1. 打造一个专业、有趣、互动性强的茶叶交流平台。
2. 提供优质的茶叶产品和专业的茶叶知识。
3. 培养消费者的品牌忠诚度和消费习惯。
四、社群内容规划1. 茶叶知识分享：定期发布茶叶的种类、产地、制作工艺、冲泡方法等知识。
2. 茶文化介绍：分享茶文化的历史、传统、礼仪等内容。
3. 茶叶品鉴活动：组织线上或线下的茶叶品鉴活动，让消费者亲身体验不同茶叶的口感和风味。
4. 优惠活动和促销信息：及时发布产品优惠信息和促销活动，吸引消费者购买。
5. 用户互动：鼓励用户分享自己的茶叶体验、心得和照片，增强用户之间的互动和交流。
五、社群运营策略1. 招募社群成员：通过社交媒体、线下活动等渠道招募茶叶爱好者加入社群。
2. 社群管理：设立管理员，负责社群的日常管理和维护，及时处理用户的问题和反馈。
3. 内容发布：制定内容发布计划，定期发布有价值的内容，保持社群的活跃度。
4. 互动活动：组织各种互动活动，如问答、抽奖、投票等，提高用户参与度。
5. 数据分析：定期分析社群数据，了解用户需求和行为，优化社群运营策略。
六、营销推广策略1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台宣传社群，吸引更多用户加入。
2. 线下活动推广：举办茶叶品鉴会、茶文化讲座等线下活动，推广社群和产品。
3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行合作推广，扩大社群影响力。
4. 用户口碑推广：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的口碑和信任，鼓励用户推荐给身边的朋友。
茶叶销售方案三篇
茶叶销售方案三篇篇一：茶叶销售方案百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的 300 亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查1 、品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2 、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3 、渠道分析茶叶消费的形式有 9 种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。
目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
××茶品营销策划书概要提示:通过对市场的分析及考查，本企业确定进入茶叶产业发展，为了成功进入茶叶市场并获得长久发展，前期的茶品营销策划至关重要。
本策划书首先明确营销目的，并选择进入茶品的高中端消费市场，产品定位于功能茶品。
本策划书对市场、产品、消费者三者进行分析，形成清晰的市场进入思路，最终制定出4P 营销组合方案。
一、营销策划的目的面向重点推广企业的自有茶品牌，通过各种渠道进行促销，提高茶品的市场知名度和美誉度，在重点市场占据一席之位，进而打开通向全国的市场。
该茶品的营销推广成败对公司在茶叶产业的长远发展具有重要作用，需要公司上下全力齐心合作，高质量完成任务。
市场定位:面向消费能力较强的中高端消费市场。
高端市场的客户类型有:政府部门、企业家、商界精英等;中端消费市场的客户类型有:中产阶层、白领、知识分子等。
产品定位:功能茶品。
质量要求为精品茶;包装类型分礼盒装、便携装。
礼盒装满足的是消费者的送礼需求，便携式的小罐或袋装可满足居家、上班及出差时的需求。
二、市场分析(一)行业竞争状况1、行业的市场进入壁垒低。
茶叶行业市场进入壁垒低是由于行业工业化机械化水平低，需要的固定资本投入低，目前茶叶的制作过程里传统手1工工艺的比重较大，这也决定了企业资本性投入要求不大，利于进入市场。
2、行业大小规模的企业众多，缺乏行业标准。
茶叶市场发展历史由来已久，但是市场却表现出极度的不规范，产品定价方面也存在很强的随意性，而消费者更是无从分辨孰优孰劣。
无序的市场竞争降低了企业的进入门槛，但是也为企业赢得市场带来较高的营销成本。
3、同质化竞争现象严重。
目前桂平有很多家从事茶叶及其相关产品销售的企业，企业的规模大小不一，经营模式创新少而相似程度高。
主营产品类别方面相互有所雷同，处于同质化竞争的状况，因此对本企业开拓市场、拓展产品销售渠道等方面形成竞争威胁。
(二)竞争者分析起步阶段，XX茶品面临的竞争，既来自广西本地的名茶，又来自桂平的茶叶销售企业。
广西名茶覆盖了绿茶、白茶、黑茶、花茶等大类品牌，XX茶品经营的茶叶类别必然会面临这些名茶品牌的竞争。
作为桂平的茶叶销售商，XX茶品必然面临来自当地其他茶叶销售商市场占有率等方面的挑战。
详见表1、表2。
表1 广西名茶名称产地种类品质特点条索紧结～白毫显露～形似银针～汤色嫩绿～香广西凌云县岑王老凌云白毫茶气馥郁持久～滋味浓醇鲜爽～回味清甘绵长～有山、青龙山一带板栗香～叶底呈青橄榄色条索紧细匀称～苗峰显露～色泽青黛～汤液碧绿～桂平西山茶广西桂平西山绿茶独具风味～被公认为绿茶中的上乘佳品。
用西山乳泉水冲泡尤为清香爽口～提神消乏。
外形条索细直挺秀～白毫显露～色泽翠绿光润,广西贵港市覃塘区覃塘毛尖茶福鼎大白茶内质汤色黄绿清澈～香气清高持久～滋味鲜醇回平天山麓甘～叶底匀嫩明亮。
条索细紧～芽叶完整不碎～色泽翠绿～白毫显露,南山白毛茶广西横县南山香高纯正～有天然荷花芳香～滋味浓厚回甘～汤色绿黄明亮,叶底鲜嫩。
2干茶色泽褐黑光润～叶条粘结成块～间有黄色菌类孢子～味醇和适口～汤色呈深紫红色～但清澈而明亮～叶色红中带黑而有光泽。
有槟榔香、槟广西苍梧县六堡乡苍梧六堡茶黑茶榔味、槟榔汤色是六堡茶质优的标志。
且耐于久及贺县、恭城等地藏～越陈越好～素以“红、浓、陈、醇”四绝而著称。
保健功效:可清热解毒、生津止渴、消食除滞。
外形肥嫩卷曲～紧实露毫,汤色嫩绿明亮～栗香将军峰云绿茶广西昭平县庇江乡半烘炒绿茶高长～滋味浓爽,叶底绿亮显芽。
所产的茉莉花具有花期早、花期长、花蕾大、产横县花茶横县花茶量高、质量好、香气浓等特点。
广西金秀瑶族自治外形翠绿～显毫～香气清浓～滋味甘甜醇厚。
广罗香白牛茶绿茶县的罗香乡白牛村西特有产品～而列为广西名优茶外形肥壮～条直微扁～披毫隐绿,汤色嫩绿明亮～将军峰银杉茶广西昭平县庇江乡半烘炒绿茶香气清高～滋味鲜醇,叶底肥嫩显芽条索紧细、匀整～呈螺形卷曲～银绿隐翠～白毫贺州开山白毛广西贺县桂岭显露,汤色黄绿清澈～香气清纯持久～滋味浓爽茶回甘,叶底嫩黄匀整条索紧细～白毫显露～色泽翠绿～香气清高持久～桂林毛尖广西桂林尧山地带滋味醇和鲜爽～汤色碧绿清澈～叶底嫩绿明亮灵山茶罗山县灵山沁人肺腑～清香扑鼻～浓郁醇厚表2 桂平市目前主要的茶叶销售企业所属名称注册资本经营模式主要市场客户类型产品信息【价格待调查】行业桂平市西山茶叶有1000万生产加工大陆高消费群茶叶西山茶限公司保健茶,中华凉茶,中华罗汉金广西桂平大陆,港澳菊茶,绿茶,红茶,乌龙茶,铁生产加工、经超市药店酒店市西山云200万台地区,东茶叶观音茶,普洱茶,茉莉花茶,玫销批发工矿企业学校台茶厂南亚,全球瑰花茶,桂花茶,各种泡袋茶, 各种茶道用具华东地区、广西桂平绿茶系列、袋泡凉茶系列、凉粉华南地区、食品、鸿华保健各地经销商～市系列、足浴包、龟苓膏粉、茉莉50万生产加工型港澳台地饮料食品有限场流通、超市花茶、乌龙茶、铁观音、龙井茶、区、海外市茶叶公司花茶系列、普洱场广西桂平3万生产加工大陆超市、个人零售绿茶绿茶,藤茶茶厂莫兆贤生产加工、经大陆,港澳超市、零售、政土特产品,西山茶,罗秀米粉,,个体经绿茶销批发台地区府机关腐竹,香米营,桂平西山生产加工、经绿茶桂平西山茶3茗香茶厂销批发生产加工、商个人～团体～超各类名茶,养生饮品,茶具,相茗香茶厂大陆茶叶业服务市～企事业单位关工艺品比较图表分析，本茶品营销必须体现自身的差异，由于产品差异化的实现难度较大，应该实行形象差异化和服务差异化。
参照CI识别的理论，精心设计自己的企业LOGO;其次，在具体经营过程中，应注意从产品包装等方面塑造产品的形象;第三，差异性应体现在服务上，包括售前咨询、售中推介、售后服务等方面。
(三)市场机会分析1、茶叶功用性得到重视，消费群体增大。
中国享有几千年的茶文化，但是茶多作为文化的承载物出现，茶以载道者也，多为贵族、儒商、文人墨客消费。
随着时代的发展，茶叶的物质功能效用得以被人们普遍接受和追捧，茶叶作为一种特殊的集休闲、保健、养生、美容等功能于一体的食品，对于老中青群体而言都有消费需求存在，随着人们对茶叶物质功能的不断认可，将会被越来越多的消费者青睐，因此茶叶的市场前景广阔。
2、资源优势。
广西是红茶、绿茶、乌龙茶(又名青茶)生产最适宜区之一，春茶上市早，采收期长，采茶批次多。
区内部分绿茶产品通过了国家绿色食品和欧盟有机食品认证，出产的桂林毛尖、桂平西山茶、覃塘毛尖、横县南山白毛茶、红碎茶、六堡茶、茉莉花茶等传统品牌在国内国际评比中多次获奖。
我区还是全国最重要的花茶加工基地，年生产茉莉花茶5万吨，占全国花茶总产量的60%。
这些有利条件对广西茶叶的对外推广起到一定的助力作用。
形成了具有较高知名度和美誉度的区域品牌效应。
3、政府扶持。
近年来，桂平市委、市政府把恢复发展西山茶作为重要4工作来抓，大力发展西山茶这一特色支柱产业，政府相关政策的扶持是茶叶企业千载难逢的良好机遇。
为把桂平茶业做强，桂平市农业局等有关部门正积极进行桂平西山茶原茶种地理标志产品保护申报工作，如果申报成功，将极大提高当地茶品的美誉度和市场竞争力。
三、产品分析目前针对高端市场的名优茶种类不少，绿茶系有西湖龙井、庐山云雾、南京雨花茶等;红茶系有祁红、宁红、滇红等，祁红在英国受到了皇家贵族的宠爱，赞美祁红是“群芳之最”。
乌龙茶系有安溪铁观音、冻顶乌龙茶、白牡丹茶、白毫银针等。
广西的名优茶品也不在少数，如凌云白毫茶、桂平西山茶、覃塘毛尖茶、南山白毛茶、苍梧六堡茶等等都是有名的茶品。
这些产品在国内或者是区域里有很强的知名度优势，直接与其竞争导致的作为模仿对象，作为成本较高，而XX企业为茶叶行业的后来者，可将其追随者积极地应对。
目前市面上对茶叶的包装过于单一，颜色方面也过于简单，多选择纯色系，如大红、深红、绿色、蓝色、棕色等。
但是于细节处这些茶品在包装都隔入了各自的特色。
包装色彩的选择上有体现新鲜的/陈旧的，现代的/怀旧的，都市的/乡土味的，高档的/经济的。
XX企业想要完全创新包装也难度，可以针对自身条件作出取舍和适度创新。
市面上茶品包装材料的质地选择方面用纸袋作外包装、硬质纸盒作中包装的居多，而内包装上就别有天地了，有采用锡制茶叶罐、马口铁制茶叶罐、陶瓷茶叶罐、玻璃茶叶罐、纸制茶叶罐等，马口铁茶叶罐等，还有一些用小木盒、小竹盒、工艺刻花镀金盒等。
软包装有纸袋、塑料食品袋等。
XX企业可依据工艺水平、资金实力、成本控制等需要，配合产品需要5来定包装材料。
四、消费者需求分析本茶品面向的是消费能力较强的中高端消费市场，高端市场的客户类型有:政府部门、企业家、商界精英等;中端消费市场的客户类型有:中产阶层、白领、知识分子等。
(一)高端市场的客户有送礼需求，请客、商务洽谈品茶的需求。
他们生活阅历丰富，为事业有成的人士，需求特性是注重茶品文化内涵及健康、养生的功能。
针对这些客户推出的茶品在保证通过注重包装来体现茶品的文化内涵的基础上，必须突出茶品的养生功效，具体可以侧重于养生功能的防癌、抗癌、提神益思、消食化腻、养胃功能。
(二)中端消费市场的客户类型有:中产阶层、白领、知识分子。
他们拥有良好的知识结构，文化素养好，注重生活的品质。
该市场的消费需求有:送茶叶给领导、上司的需求(这一部分也可归为高端市场的消费)，更多的时候自己需要。
针对这些客户推出的产品可以突出茶品的药理作用，上班白领的诉求是消除疲劳、退热降火、助消化、醒酒提神;女性的诉求是降脂减肥、美容;中老年人的诉求是益寿、除血脂肪，防止血管硬化。
(二)市场定位高端茶品:口味顶上人生、怡情怡性、健康相伴、用心相随(需求特性是注重茶品文化内涵及健康、养生的功能)中端茶品:奋斗人生、默契相随、绿色健康、为君着想(突出茶品的药理作用)6花茶:绿色无公害、美丽容颜好气色、健康美丽新生活(降脂减肥、美容)(三)产品决策科学的产品决策应当建立在实际调研的基础上，通过调研弄清消费者对茶品的需求状况、消费者的喜好类型、原因等。
在此基础上，方可作出科学的产品决策。
根据高端客户的诉求点，可以首选绿茶系，再针对文化及养生功能的需求，来具体选定做哪些品种的茶叶。
根据中端客户的诉求点，可以选择乌龙茶系及花茶系，再针对消费者对茶品的药理作用的诉求，来具体选定做哪些品种的茶叶。
作为桂平的茶品销售企业，起步阶段，企业应明确自身的实际状况，起步要稳，不可急于求成。
立足广西，通过不断地发展，再进一步辐射全国，打造广西品牌。
不同茶系及其功能定位参考表3。
表3 不同茶系及其功能定位与定价茶系定位功能定位价格礼品极品(高端) 礼盒装1000元以上/200克养生绿茶系 500~800元/200克品质生活家庭饮品礼盒装500~800元/200克精品(中端) 200~300/200克药理养生乌龙茶系便携装20~50， 60~100，100品质生活元以上每50克生活饮品普通(中端) 便携装20~50，60~100，100花茶系元以上/50克女性美容养生1、产品质量。