茶叶营销计划书精华
茶叶营销活动策划方案(5篇)
茶叶营销活动策划方案(5篇)茶叶营销活动策划方案【篇1】一、公司简介__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
2010年9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
茶叶企业促销策划书3篇
茶叶企业促销策划书3篇篇一《茶叶企业促销策划书》一、促销主题品味茶香，享受生活二、促销目的提高品牌知名度和销售量，增加市场份额，促进消费者对茶叶的了解和喜爱。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象茶叶爱好者、消费者六、促销内容1. 优惠活动推出折扣优惠，如购买一定金额的茶叶可享受[X]折优惠。
设立满减活动，满[X]元减[X]元。
购买指定茶叶产品可获得赠品，如精美茶具、茶叶小样等。
2. 品鉴活动举办茶叶品鉴会，邀请专业茶艺师为消费者讲解茶叶知识和品鉴方法。
提供免费品尝的茶叶样品，让消费者亲身体验不同种类茶叶的风味。
3. 互动活动设立茶文化展示区，展示茶叶的历史、文化和制作过程。
开展茶艺表演，让消费者欣赏茶艺的魅力。
举办茶文化讲座，邀请专家学者分享茶叶与健康、茶叶与生活等方面的知识。
4. 线上活动在社交媒体平台上举办线上促销活动，如抽奖、优惠券发放等。
利用电商平台进行促销，提供便捷的购物体验。
七、促销宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电商平台等进行宣传推广。
发布促销活动信息、图片和视频，吸引消费者的关注。
邀请网红、博主进行合作推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅等。
发放传单、宣传册，介绍促销活动和产品信息。
邀请会员、老顾客参加活动，通过口碑传播扩大活动知名度。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、促销效果评估1. 设定促销目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行实时监控和数据分析，了解消费者的参与度和反馈。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
3. 合理安排促销人员，确保活动的顺利进行。
4. 注意活动现场的安全和秩序，避免发生意外事故。
篇二茶叶企业促销策划书一、促销主题品味茶香，享受生活二、促销目的1. 增加茶叶销量，提高市场占有率。
茶叶营销活动策划（6篇）
茶叶营销活动策划(6篇)茶叶营销活动策划120xx年11月，安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出了一个争议性观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶，选择茶叶，甚至会出现茶叶战胜咖啡的局面。
也就是说，在健康观念的引导下，中国有可能会出现茶叶战胜咖啡的局面，即“白茶取代咖啡”，即“白茶娶妃”事件。
“白茶娶妃”一经抛出，即引发了一场口水战。
专家、学者、网友，各路代表纷纷站了出来，各抒己见，发表自己的看法。
随后的局势也是峰回路转，跌宕起伏，此消彼长，“白茶娶妃”事件被传得沸沸扬扬。
据今，“白茶娶妃”的影响已持续了半年光景。
在“白茶娶妃”产生强大传播效果和社会效果的震撼下，我们一同来换个角度，进一步探讨“白茶娶妃”。
中国茶叶缺什么？“白茶娶妃”应运而生中国有着悠久而深远的产茶历史；名茶林立，有知名度、有良好的生态环境、有扎实专业技术人才的茶类数量不在少数；茶叶产量高居世界第一，声名远播。
然而对中国茶叶品牌来说，中国茶叶不仅缺乏强势的茶叶企业品牌，更缺少对茶叶价值和性能的高认识度，例如，普遍缺乏对茶叶健康价值的高认知度。
着名品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为，中国传统文化底蕴深厚，茶文化高深莫测，这是优势，它有助于塑造品牌，同时也是其难以突破的地方。
茶，宁静而深远，懂得品茶的人说它睿智、沉稳、有内涵，不熟茶性的人却认为它不够时尚、偏于老化。
事实上，后者的想法普遍被年轻一辈所认可。
在快餐文化、快节奏生活的冲击下，现代的年轻人已无心思静下心来品茗养性、陶冶身心：注重快节奏、高效率的他们并不耐烦于中国茶文化柔声细语的熏陶，忽视健康问题的他们亦无暇领略茶叶之中的营养功能。
远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为，世外茗源抛出白茶取代咖啡的观点，正是基于中国茶叶现今缺少对茶叶价值和性能高认识度的事实，“白茶娶妃”是为了提高人们健康认知度而生。
茶叶营销策划书【五篇】
茶叶营销策划书【五篇】【篇一】茶叶营销策划书一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的’茶产业是“有名茶，无”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
爆款茶叶策划书3篇
爆款茶叶策划书3篇篇一爆款茶叶策划书一、项目背景随着人们健康意识的提高和对生活品质的追求，茶叶市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，打造一款爆款茶叶具有重要意义。
二、产品定位1. 确定目标消费群体为注重健康、追求高品质生活的消费者。
2. 明确产品的特色和优势，如独特的产地、优质的原料、精湛的加工工艺等。
三、品牌建设1. 设计一个富有吸引力和辨识度的品牌名称和标志。
2. 讲述品牌故事，传递品牌文化和价值观。
四、产品策略1. 精心挑选茶叶品种，确保口感和品质一流。
2. 设计多样化的包装规格，满足不同消费者需求。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行广泛宣传。
制作精美的产品图片和视频。
开展线上促销活动。
2. 线下推广：举办品茶活动、茶文化讲座等。
与茶馆、咖啡店等合作推广。
六、定价策略结合成本、市场需求和竞争情况，制定合理且具有竞争力的价格体系。
七、渠道建设1. 建立稳定的供应链，确保产品供应的及时性和稳定性。
2. 拓展销售渠道，包括经销商、零售商、电商平台等。
八、客户服务1. 提供专业的茶叶知识咨询和售后服务。
2. 及时处理客户反馈，不断提升客户满意度。
九、预期效果1. 在一定时间内达到较高的销量和市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
十、风险评估与应对1. 分析可能面临的市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，确保项目顺利推进。
篇二爆款茶叶策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶市场呈现出日益繁荣的趋势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，打造一款爆款茶叶具有重要意义。
二、产品定位1. 目标人群：主要针对年龄在 25-50 岁，注重生活品质、有一定消费能力、对茶文化感兴趣的消费者。
2. 产品特色：精选优质茶叶原料，突出独特的口感和香气，同时注重包装设计的精美与时尚。
三、品牌建设1. 确定一个富有文化内涵和独特个性的品牌名称。
2. 设计一套统一的品牌形象，包括标志、包装风格等。
茶叶营销计划书四篇
茶叶营销计划书四篇篇一：茶叶营销计划书一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。
由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，20XX年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，20XX年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额6.82亿美元，是继20XX 年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。
20XX年全年销售在85万吨左右，比上年增长2.4%，从20XX年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。
1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。
20XX年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，20XX年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。
若无大的自然灾害，20XX年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。
20XX上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚20XX年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。
由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，20XX年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。
但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，20XX 年中国茶产业同样充满挑战，20XX年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。
茶叶的销售活动策划书3篇
茶叶的销售活动策划书3篇篇一《茶叶销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的健康饮品，受到越来越多人的喜爱。
为了进一步提升茶叶的知名度和销售量，特制定本销售活动策划书。
二、活动主题“品味茶香，畅享健康生活”三、活动目的1. 提高茶叶品牌的知名度和美誉度。
2. 增加茶叶的销售量，扩大市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提升客户满意度。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 实体店：[实体店地址]2. 线上平台：[线上平台网址]六、活动对象广大茶叶爱好者、消费者七、活动内容1. 促销活动推出限时折扣：在活动期间，购买指定茶叶可享受[X]折优惠。
满减活动：消费满[具体金额]可立减[X]元。
赠品活动：购买一定金额的茶叶，赠送精美茶具或茶叶礼盒。
2. 品鉴活动在实体店设置品鉴区，邀请专业茶艺师现场演示泡茶技巧，让消费者亲身体验茶叶的口感和香气。
举办茶叶知识讲座，邀请茶叶专家讲解茶叶的种类、产地、制作工艺等知识，提高消费者对茶叶的认知度。
3. 互动活动在线上平台开展茶叶知识问答活动，设置丰厚的奖品，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
举办茶叶摄影比赛，鼓励消费者拍摄与茶叶相关的照片，分享自己的品茶心得，评选出优秀作品给予奖励。
4. 会员制度推出会员制度，消费者注册成为会员后可享受积分兑换、优先购买新品等特权，增加消费者的粘性。
八、活动宣传1. 线下宣传在实体店门口张贴活动海报，摆放宣传展架。
在周边社区、商场、写字楼等场所发放活动传单。
与当地茶叶协会合作，邀请协会成员参与活动并进行宣传推广。
2. 线上宣传在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息和宣传视频，吸引粉丝关注。
在电商平台（如淘宝、京东等）设置活动页面，进行推广和促销。
与茶叶行业媒体合作，发布活动报道和软文，提高品牌知名度。
九、活动预算活动预算主要包括促销费用、品鉴活动费用、宣传费用、奖品费用等，具体预算如下：项目预算金额（元）促销费用[具体金额]品鉴活动费用[具体金额]宣传费用[具体金额]奖品费用[具体金额]其他费用[具体金额]总计[具体金额]十、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间记录茶叶的销售量、销售额等数据，对比活动前后的销售情况，评估活动的销售效果。
新茶叶营销方案策划书3篇
新茶叶营销方案策划书3篇篇一《新茶叶营销方案策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
本项目旨在推出一系列高品质的新茶叶产品，并通过有效的营销手段，将其推向市场，满足消费者的需求，同时实现企业的盈利目标。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 25-50 岁之间，注重健康、生活品质和文化内涵的消费者群体。
2. 市场规模：茶叶市场规模逐年增长，具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势：市场上存在众多茶叶品牌和产品，竞争激烈。
我们需要通过突出产品特色和优势，打造差异化竞争。
三、产品策略1. 产品定位：高品质、健康、时尚的新茶叶。
2. 产品种类：推出绿茶、红茶、乌龙茶等多种品类的新茶叶。
3. 产品包装：设计精美、环保、便于携带的包装，突出产品的特色和品牌形象。
四、价格策略根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系，既要保证产品的竞争力，又要确保企业的盈利空间。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等，进行产品展示和销售。
2. 线下渠道：与超市、专卖店、茶馆等合作，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高产品知名度。
2. 活动推广：举办品茶活动、茶文化讲座等，增强消费者对产品的了解和体验。
3. 优惠政策：推出打折、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
七、品牌建设1. 打造独特的品牌形象和文化，传递健康、时尚的生活理念。
2. 加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
八、实施计划1. 制定详细的项目实施时间表，明确各阶段的工作任务和目标。
2. 建立有效的项目管理机制，确保项目顺利推进。
九、预算安排1. 产品研发和生产成本。
2. 营销推广费用。
3. 人员工资和其他费用。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品质量和服务水平，增强竞争力。
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方案目录一、企划客体环境1、企划客体宏观环境2、当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略：企划概念2、渠道策略：渠道的选择3、促销策略：促销总体思路七、销售管理1、销售计划管理、组织框架2、销售组织管理1组织职能、职务职责、工作程序；○2人员招聘、培训、考核、报酬；○一、企划客体环境、、企划宏客环境1现已成为我国重要的经过几千年的不断发展，茶叶是源于中国的传统饮品，经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充茶叶市场的发展速度受到一又面临严峻挑战。
由于受金融危机的影响，满机遇，年中国茶园种植面积定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2008年中国茶叶出口到万吨，均居于世界第一，2008达到160万公顷，茶产量124年历200729.7120个国家和地区，出口达到万吨，出口金额6.82亿美元，是继2008茶叶出口居世界第三。
史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，年上半年的市场表现来万吨左右，比上年增长年全年销售在852.4%，从2009主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，看，上市的春茶质量好、价格较高，，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。
1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%年对于中国茶总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。
2009左右的基础上，10%业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。
若无大的自2009上半年全。
20098%然灾害，2009年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼球茶叶产量缺口共计7000由于世界市场对茶叶的需求仍保万公斤。
2009亚年上半年的茶叶产量减少6500年全球茶叶2009持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，但是，的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。
中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，个月，2009年中国茶产业同样充满挑战，20097年前国际对茶叶的需求萎缩，美元，出口总2.264.06亿美元，平均单价每公斤17.9我国茶叶出口万吨，创汇中国茶叶行。
0.74%0.34量同比增加％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和亿元人民币。
几千家企业在行业里竞争，没有210业在2010年预计产值将达到相对于食品其他行业可以说销售额少之又知名品牌。
显而易见的行业龙头企业，2008虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司相比乳品行业，少，集中度极低。
亿元。
238.65年的销售收入还是达到了．一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。
最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。
茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。
赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。
市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。
从去年开始，受金融危机持续深入的影响，消费总量的下降，影响到茶叶企业的生存稳定。
茶叶行业的洗牌突如其来。
山雨欲来风满楼！特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。
企业面临生存还是毁灭的抉择。
其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。
48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。
即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右。
供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。
“柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。
喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费，一些喝茶少的消费者甚至不再消费。
因此，茶叶在可以保持一定消费量的同时，将会有一定幅度下滑。
在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。
2、当地企划客体环境目前，西安、咸阳现常住人口近一千万人，人均年消费茶叶量达到1500克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。
西安、咸阳现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。
市内已有六大茶叶专业批发市场，辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和西藏等周边的省份。
就西安、咸阳茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：一是随意闲逛型；二是比较购买型；三是品牌信赖型，当地所产“午子仙豪”是陕南绿茶中的名牌。
从饮茶、买茶的人群特点来看，中老年男性还是主力，40岁以上男性，占买茶人的6成到7成。
在西北地区，茶叶销售具有明显的季节性。
一般春茶为旺季，则以礼品茶为而到了逢年过节，而到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主，主。
平时百姓购茶，100元到200元一斤的茶比较畅销。
而对于礼品茶，大家能接受的价格在一斤1000元左右。
由于西安的地理位置和历史传承，这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情。
据这里的茶叶采购商介绍，他们一般会选择从茶区直接进茶。
二、竞争对手的基本情况竞争对手概括：天福茶业:之所以成功,源自他的品牌效益,拥有1500亩茶场、,花茶、,绿茶、生茶基地总占地170亩,截止2010年2月9日已开设1007家直营连锁店.公司以弘扬祖国茶文化为己任,提倡国饮,推行茶道,已成为世界有名的茶企业集团.企业不仅在茶文化上下功夫，还修建了2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，全球第一所茶专业高校——天福茶学院。
三、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。
面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处.四、项目的定位1、项目定位点及理论支持。
项目定位终端+加盟连锁销售形式2、理论支持1是趋势性行业，连锁加盟是21世纪的趋势，什么是趋势性？就是在未来会○有越来越多的人才对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。
2○产品的需求量很大．茶叶已被国家列为储备物资，根据09年的总体销量，需求量逐年上升。
3市场大，竞争对手少。
○目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶”，4投资金额不大，○一般想创业的人都投资的起，5利润空间不错。
○6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服务。
○世界上只有一个动作是赚钱，就是销售，管理多表示销售时间少，赚钱少。
五、市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点以观湖楼现有的高质量客户源为基础，以咸阳市为市场中心，向周边县市区辐射加盟品牌连锁店，咸阳市场分为两大市场：秦都区市场、渭城区市场。
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点以咸阳各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。
六、营销策略1、企划概念1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
○以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。
“人无忠信，不可立于世”。
个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。
创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。
大道自然，观湖茗茶崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐的团队和工作环境，创建和谐发展的企业，2经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。
○观湖茗茶认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是观湖茗茶的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
．3服务理念：服务从细节做起。
○2、渠道策略：茶叶消费的形式有9种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。
目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。
由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。
名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。
不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。
这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。
现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。
一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易：较原始。
主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。
价格低廉，季节性强。
也有贩到外地集．市上的。
批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。
进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
交易会：有展览会、展示会、订货会。
以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。
茶馆天地小，茶叶市场大。
茶馆是销售茶叶的好地方。
商场专柜：方便顾客选购。
专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。
有的以散茶为主。
现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易：包括邮购。
产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。