关于我国企业品牌策划的几点建议
品牌规划建议书
品牌规划建议书品牌对于一个企业的重要性不言而喻，它是企业传递价值观、树立形象、赢得消费者信赖的核心工具。
然而随着市场竞争日益激烈，品牌规划的重要性也愈发凸显。
本文旨在为企业提供一些品牌规划建议，帮助企业在竞争中立于不败之地。
一、品牌定位品牌定位是品牌规划的关键环节。
企业应通过市场调查、消费者洞察等手段，找到自己的市场定位和差异化优势。
在这一过程中，需要注意以下几点。
1.综合考虑品牌定位不仅涉及产品品质、消费者需求等因素，还需要考虑到企业自身的优势和限制。
因此在品牌定位时需要综合各方面的因素，避免盲目从众或随意定位。
2.重点突出品牌定位应尽量突出企业的核心优势，形成有力的差异化竞争优势。
但同时也需要注意这个优势是否符合市场需求，是否能对目标消费者产生吸引力。
3.避免平庸品牌定位要尽量避免平庸，在差异化的同时还要考虑到可行性和落地效果。
否则容易导致品牌形象较弱，难以在激烈的市场竞争中取胜。
二、品牌形象品牌形象是品牌规划中的另一个重要环节。
在进行品牌形象规划时，企业需要考虑以下几点。
1.标志设计品牌标志是品牌形象的重要组成部分，需要设计出具有辨识度和吸引力的标志。
同时，在进行标志设计时，也需要考虑到其具体应用场景，如网站、广告、宣传册等，以保证最佳展示效果。
2.品牌色彩品牌色彩是品牌形象中的重要组成部分，具有很强的识别度和影响力。
因此在选择品牌色彩时，需要考虑到消费者线索，选择与品牌价值观相符合、容易引发共鸣的颜色。
3.视觉展示品牌视觉展示是指品牌在各种媒介上呈现的视觉效果。
企业需要对这些媒介进行有效的规划，以保证品牌形象的统一性和一致性。
同时，也需要对媒介具体特点进行深入剖析，如不同横幅广告的展示效果、各种标志嵌套的表现效果等等。
三、品牌推广品牌规划的最终目的是为实现品牌价值而服务，而品牌推广则是实现这个目标的关键环节。
在进行品牌推广时，企业需要注意以下几点。
1.多样性品牌推广需要多样化，以满足消费者多元化的需求。
企业品牌建设的规划和管理
企业品牌建设的规划和管理企业品牌建设是一个长期的过程，需要进行规划和管理，以确保品牌在市场中的竞争力和持续发展。
本文将就企业品牌的规划和管理进行探讨，并提出一些建议，帮助企业更好地打造自己的品牌。
一、品牌建设的规划1.品牌定位品牌定位是企业品牌建设的第一步，要确定品牌所要传达的核心信息和价值观，以及目标受众群体。
企业需要对市场进行深入的调研和分析，了解目标受众的需求和偏好，找到与目标受众契合的品牌定位。
2.品牌愿景和使命企业品牌的愿景和使命是企业发展的方向和目标，是品牌建设的基石。
品牌愿景应体现企业的远大目标和未来发展方向，而品牌使命则是企业为实现愿景所要承担的责任和使命。
要确保品牌愿景和使命与企业的实际情况相符，能够激励员工，吸引客户。
3.品牌策略品牌策略是企业品牌建设的核心，包括品牌传播、推广和推广等方面的计划。
企业要根据品牌定位和目标受众来确定品牌策略，选择合适的营销手段和渠道，进行品牌宣传和推广。
4.品牌形象品牌形象是企业品牌的外在表现，包括标识、标语、形象代言人等。
企业要根据品牌定位和策略来确定品牌形象，确保形象与企业的核心价值观和定位相符，能够吸引目标受众的注意。
5.品牌管理品牌管理是品牌建设的关键环节，要确保品牌的一致性和稳定性。
品牌管理包括品牌形象的维护和更新、品牌标准的制定和执行等方面，需要建立一套完善的品牌管理体系，确保品牌在市场中的持续竞争力。
二、品牌建设的管理1.品牌价值评估企业需要定期对品牌价值进行评估，了解品牌在市场中的地位和影响力。
品牌价值评估包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等指标，要通过市场调研和数据分析来评估品牌的实际价值，并根据评估结果来调整品牌策略。
2.品牌危机管理品牌危机是企业品牌建设中常见的问题，一旦发生危机，就可能对品牌形象造成严重的损害。
企业需要建立完善的品牌危机管理机制，包括制定应对危机的预案和措施，加强对外部风险的监测和预警，确保能够及时、有效地处理品牌危机。
国有企业实施品牌战略的几点建议
国有企业实施品牌战略的几点建议作者：蒋敏来源：《企业文化》2019年第36期摘要：品牌发展是推动市场发展的强大驱动力，企业只有具备强大的品质与品牌价值，不断增强的核心竞争力，才能立足于市场并取得持久稳定的发展。
当前我国消费市场受到全球化影响产生的冲击，国有企业要取得发展，就必须抓住机遇，做好品牌规划的工作。
本文结合笔者多年的工作实践和研究经验，探讨国有企业实施品牌战略的有效策略。
关键词：国有企业;品牌战略;有效策略在经济全球化的社会背景下，国内外经济发展竞争越来越激烈，我国国有企业的发展受到市场经济体制和竞争体制的影响，在我国经济发展中发挥支柱产业与推动经济发展的重要作用。
因此，日常经营活动中，国有企业要以提高经济效益为目标，强化产品的质量和市场竞争力，尤其是做好企业品牌形象的塑造与推广，大力发展品牌战略，真正将品牌战略作为促进企业发展的有效手段，才能达成发展目标。
一、当前国有企业实施品牌战略的必要性分析品牌战略是发展国有企业，壮大规模，提升经营效率的有效手段，在积极实施品牌战略的过程中，企业才能不断提高市场竞争力和自身综合实力，逐渐立足于竞争激烈的市场环境健康发展，最大化实现社会经济效益。
对国有企业实施品牌战略的必要性进行分析，对促进企业发展和效益增长有一定的指导意义。
首先，国有企业发展品牌路线，实施品牌战略，有助于企业内部人员从上至下更明确自身的利益核心和发展核心，结合实际情况优化服务经营项目，在此基础上明确发展理念，不断提高经济水平[1]。
此外，品牌战略的决策与实施过程更有助于企业完善发展计划，不断提高自身的市场品牌形象，吸引社会大众的注意力，刺激和产生消费欲望，为企业后续的发展奠定基础。
其次，实施品牌战略有助于国有企业更好更快地适应市场竞争环境，如今我国经济市场的体制正处于不断变动和趋向完善的过程中，市场竞争异常激烈，很多国有企业还未真正注重自身影响力而忽略品牌战略的重要性。
事实上，国有企业产品价值正是其实力的社会体现与验证，任何行业的运营企业都需要与自身实际情况相符的规划指导实践探索，适应市场发展需求，因此打造属于自己的品牌，实施品牌战略的意义重大。
怎样加强企业品牌建设
怎样加强企业品牌建设企业品牌建设是企业发展中非常重要的一环，它不仅可以提升企业的知名度和竞争力，还可以树立企业的形象和价值观。
本文将从以下几个方面介绍如何加强企业品牌建设。
一、明确品牌定位和核心价值观企业品牌建设的第一步是明确品牌定位和核心价值观。
品牌定位是企业在目标市场中与竞争对手区分开来的独特位置，核心价值观是企业所秉持的核心信念和价值观念。
企业应该根据自身的产品、目标市场和竞争环境，确定一个与众不同的品牌定位，并将其与企业的核心价值观相结合，形成独特的品牌形象。
二、建立统一的品牌形象企业品牌建设需要建立一个统一的品牌形象，包括企业的标志、标语、形象色彩等。
企业的标志应该简洁、易于辨识，并能够传达企业的核心价值观。
标语是企业品牌宣传的重要工具，应该简洁明了，能够概括企业的核心竞争力和独特之处。
此外，企业还应该确定一套统一的形象色彩，以便在各类宣传材料和渠道中使用，增强品牌的一致性和辨识度。
三、优化产品和服务质量企业的产品和服务质量是品牌建设的基础，只有提供优质的产品和服务，才能赢得客户的认可和口碑。
企业应该注重产品的研发和创新，不断提升产品的品质和性能，以满足客户的需求。
同时，企业还应该建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提升客户的满意度和忠诚度。
四、加强品牌宣传和推广品牌宣传和推广是企业品牌建设的重要手段，可以帮助企业提高品牌知名度和美誉度。
企业可以利用各种渠道和媒体进行品牌宣传，如广告、公关活动、社交媒体等。
在进行品牌宣传时，企业应该突出品牌的独特之处和核心价值观，以吸引目标客户的关注和认同。
此外，企业还可以与其他品牌进行合作，共同开展品牌推广活动，扩大品牌的影响力和覆盖面。
五、建立品牌管理体系企业品牌建设需要建立一个完善的品牌管理体系，以确保品牌形象的一致性和持续性。
品牌管理体系应该包括品牌标准、品牌手册、品牌培训等方面的内容。
品牌标准是对品牌形象和传播方式的规范，包括标志的使用规定、标语的编写要求等。
企业品牌建设的有效方法有哪些
企业品牌建设的有效方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，企业品牌建设已成为企业发展的关键因素之一。
一个强大的品牌能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚度，从而实现长期的商业成功。
那么，企业品牌建设的有效方法有哪些呢？一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基础，它决定了品牌在消费者心目中的独特形象和价值。
企业需要深入了解目标市场和消费者需求，分析竞争对手的优势和劣势，从而找到自己品牌的独特卖点。
例如，苹果公司将自己定位为创新、时尚和高端的科技品牌，其产品设计简洁美观，用户体验极佳，从而吸引了一大批忠实的粉丝。
在明确品牌定位时，企业要考虑自身的核心竞争力和资源优势。
如果企业在技术研发方面具有强大的实力，可以将品牌定位为技术领先型；如果企业注重产品质量和服务，可以将品牌定位为品质可靠型。
同时，品牌定位要具有差异化和独特性，能够与竞争对手区分开来，让消费者一眼就能认出并记住。
二、塑造品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉元素，以及品牌的价值观、文化和个性等内在元素。
一个好的品牌形象能够吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
品牌名称要简洁易记、富有创意和吸引力。
例如，可口可乐、耐克等品牌名称都具有很高的辨识度。
品牌标志要简洁明了、富有视觉冲击力，能够准确传达品牌的核心价值。
像麦当劳的金色拱门标志，已经成为全球最著名的品牌标志之一。
包装设计也是塑造品牌形象的重要环节。
好的包装能够吸引消费者的眼球，传递产品的品质和特点。
例如，高档化妆品通常采用精致的包装，以体现其高端的品牌形象。
此外，广告宣传也是塑造品牌形象的重要手段。
企业可以通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告投放，向消费者传达品牌的形象和价值。
广告内容要富有创意和情感共鸣，能够打动消费者的心灵。
三、提供优质的产品和服务产品和服务是品牌的核心，只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的信任和口碑。
企业要不断进行技术创新和产品研发，提高产品的质量和性能，满足消费者不断变化的需求。
企业建议品牌建设方案
企业建议品牌建设方案背景企业品牌建设是企业走向成功的重要一环，良好的品牌建设能够增加企业的影响力和竞争力。
但是，很多企业在品牌建设上却存在着各种问题，例如缺乏品牌意识、缺乏品牌战略、缺乏品牌形象、缺乏品牌价值等等。
因此，为了帮助企业树立品牌形象，提升品牌价值，建立品牌信誉度，我们提出了以下建议品牌建设方案。
建议方案一、树立品牌意识企业首先需要树立品牌意识，认识到品牌是企业最宝贵的财富之一。
企业应该从领导层到基层员工，都要对品牌建设产生共识，形成高度的品牌意识。
只有这样，才能在品牌建设上寻找共同点，让所有人团结一心，共同推进品牌事业的发展。
二、确定品牌定位和战略品牌定位和战略是企业品牌建设中的基石。
企业需要清晰地确定品牌的定位和战略，需要考虑到消费者的需求、市场的环境以及企业自身实力和特点等因素，制定出具体的品牌定位和战略方案。
定位和战略的制定需要全员参与，让每个人都参与进来，发挥各自的优势，为品牌建设贡献力量。
三、提升品牌形象品牌形象是企业品牌建设中的重要内容，可以用于展示企业的实力和形象。
针对不同的企业和产品，需要采用不同的手段来提升品牌形象。
可以从企业标识、企业文化、产品包装等方面入手，让品牌形象更加符合时代的需求，更加符合消费者的需求，从而提高品牌形象的影响力。
四、培养品牌价值品牌价值是企业品牌建设的重要组成部分，良好的品牌价值可以带来更多的市场机会和商业价值。
提升品牌价值需要企业注重产品研发、质量控制、售后服务等方面，让消费者从产品中感受到品牌价值。
同时，企业还可以通过公益活动等方式来提高品牌价值，让品牌的价值观和社会责任感得到彰显。
结语品牌建设是长期的过程，需要企业不断地投入和努力才能取得长久的成果。
希望本文提出的建议品牌建设方案可以帮助企业在品牌建设上做出正确的决策，实现品牌的突破和提升。
品牌建设的实施意见
品牌建设的实施意见
品牌建设对于企业的长期发展至关重要。
以下是一些建议，可帮助企业实施品牌建设：
明确定位：首先要明确品牌的定位和目标受众群体。
了解目标市场，确定品牌的核心竞争力和独特卖点。
品牌形象设计：设计具有辨识度和独特性的品牌标识、标语、视觉形象等元素，确保品牌形象与定位相匹配。
品牌故事传播：打造品牌故事，传达品牌理念和核心价值观，吸引消费者情感共鸣。
多渠道推广：结合线上线下渠道，进行多样化的品牌推广，包括社交媒体、广告、公关活动等，提升品牌曝光度和影响力。
建立客户关系：重视客户关系管理，建立品牌与客户之间的紧密联系，促进客户忠诚度和口碑传播。
产品品质保证：确保产品或服务的品质和用户体验，品牌建设需要建立在良好的产品基础之上。
反馈和改进：定期收集用户反馈和市场数据，不断改进和优化品牌策略，保持对市场的敏锐度。
持续投入：品牌建设是一个持续投入的过程，企业需要持之以恒地投入资源和精力，才能逐步打造强大的品牌。
企业品牌建设工作中的几点建议
企业品牌建设工作中的几点建议
随着行业市场规则的完善和消费者购物的逐渐理性化，企业为了获得市场，赢得消费者的青睐和忠诚，开始意识到品牌建设的重要性。
从一开始的注重产品品牌策略，逐渐过渡到注重长远的企业品牌建设。
因为企业品牌建设是一项系统的工程，企业品牌的核心部分是理念体系、行为体系和物化体系的构造，然后才是对外的传播，所以有些企业在建设和塑造企业品牌时却本末倒置，过多地注重品牌的物化和传播策略，而忽视了理念和行为体系的客观性、适应性地描述，造成企业品牌价值观和行为规范的偏差和多样，以致企业很难看到想要的品牌建设效果。
企业品牌建设一般要注意以下事项：
1、认真遵循企业品牌建设的规律和步骤。
把企业品牌建设看作是一项系统工程，实事求是，先构建完整的理念体系、行为体系和物化体系，然后再做好传播的策略和管理工作。
2、经营管理者应作为企业品牌建设工作的倡导者和率先垂
范者。
首先经营管理者要清晰地把自己想要建设的品牌价值理念和形象描述出来，保证企业品牌建设工作的系统性；其次就要率先作出垂范，选用符合和能够有助于企业品牌建设工作的员工去执行。
3、视企业品牌建设工作为一项长期的工作来抓。
注重和做好企业品牌建设管理工作，要有专门的部门和人员来负责品牌建设的日常工作。
4、要定期对企业品牌建设工作进行评估。
设定几个评估事项，利用定性和定量分析来得到评估可比性。
根据评估数据，来调整和完善企业品牌建设工作。
总之，企业品牌建设工作是一项系统、长期的工程，需要企业摆正心态、认真对待，任何浮躁和偏颇的想法都是不可取的，都会受到企业品牌建设规律惩罚的。
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关于我国企业品牌策划的几点建议2013年11月27日09:54 来源：作者：胡美伦字号打印纠错分享推荐浏览量 246一、企业品牌策划1、什么是品牌策划品牌是一种名称，与术语、标记、符号、象征或设计组合运用，并用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。
品牌策划是指企业通过创立市场良好品牌形象。
提升产品度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种策略选择。
品牌策划是现代化市场营销的核心。
2、品牌策划的意义从品牌策划的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。
它凝结着企业的科学管理、市场美誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品的结构与服务定位。
因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。
品牌推广是一个长期而系统的工作，除非企业在新品开发、广告、促销、公关、服务等上有充分的积累，并统一于一个明确的定位，企业是很难建立一个成功的品牌的。
企业如果不注重自身素质企业的品牌就无法获得长久的生命力。
企业要想塑造一个成功的品牌首先要加强企业核心竞争力，同时在公众面前企业必须保持自己的形象，让消费者都对你表示信任和信赖，这样消费者就会抱着一个积极的态度选择你的产品。
另外，企业的领导者必须把目光放远，注重长期的发展利益。
二、企业品牌策略的实施企业的品牌策略是一项系统工程，企业的品牌策略一般包括品牌定位策略、品牌推广策略、品牌维护策略等几个组成部分。
企业在实施品牌策略时必须正确理解几者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进，在建立一个有影响力的品牌的过程中，企业的经营者和企业员工都要为这个共同的目标而拼搏。
1、品牌定位策略品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
常用的有独特定位、比附定位、改良定位等方法。
（1）独特定位策略：独特定位是根据品牌向消费者提供的利益定位。
而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的，强调人无我有的唯一性。
这种品牌定位必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者。
比如手机行业，摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点；而诺基亚则声称“无辐射”。
（2）比附定位策略：比附定位是以行业领导品牌为参照物，依附强势品牌进行定位，通过品牌关联提升自身品牌的价值与知名度。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，首先会想到可乐，但若要“非可乐”，那就是七喜了。
国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
（3）改良定位策略：如果消费者熟悉的品类代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
比如“泰诺林”进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。
于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入消费者的选择范围，成了领导品牌。
2、品牌推广策略所谓品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。
品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
比较常用的方式有广告宣传、公共关系、销售促进传播、人际传播等。
（1）广告传播：广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。
对品牌而言，广告是最重要的传播方式，人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具。
（2）公共关系：公共关系是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。
作为品牌传播的一种手段，公共关系能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。
公共关系可为企业解决以下问题:一是塑造品牌知名度，巧妙创新运用新闻点，塑造组织的形象和知名度。
二是树立美誉度和信任感，帮助企业在公众心目中取得心理上的认同，这点是其他传播方式无法做到的。
三是通过体验营销的方式，让难以衡量的公关效果具体化，普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。
四是提升品牌的“赢”销力，促进品牌资产与社会责任增值。
五是通过危机公关或标准营销，化解组织和营销压力。
（3）销售促进传播：销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式，其主要工具有赠券、赠品、抽奖等。
尽管销售促进传播有着很长的历史，但是长期以来，它并没有被人们所重视，直到近20年，许多品牌才大量采用这种手段进行品牌传播。
销售促进传播主要用来吸引品牌转换者，它在短期内能产生较好的销售反应，但很少有长久的效益和好处，尤其对品牌形象而言，大量使用销售推广会降低品牌忠诚度，增加顾客对价格的敏感，淡化品牌的质量概念，促使企业偏重短期行为和效益。
不过对小品牌来说，销售促进传播会带来很大好处，因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费，通过销售方面的刺激，可以吸引消费者使用该品牌，促进企业的快速发展。
（4）人际传播：人际传播是人与人之间直接沟通，主要是通过企业人员的讲解咨询，示范操作，服务等，使公众了解和认识企业，并形成对企业的印象和评价，这种评价将直接影响企业形象。
人际传播是形成品牌美誉度的重要途径，在品牌传播的方式中，人际传播最易为消费者接受。
不过，人际传播要想取得一个好的效果，就必须提高人员的素质，只有这样才能发挥其积极作用。
3、品牌维护策略品牌维护，是指企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称，主要包括危机管理和法律保护两个方面的内容。
（1）危机管理:在企业树立品牌以后的经营过程中，品牌只有承受起市场的考验才算成功。
而这种考验，很重要的一个方面就是突如其来的危机，对这些危机的公关便成为企业和品牌能否维续的关键。
品牌危机可能来自很多方面，比如品牌的产品或服务的质量，企业内部的管理，竞争对手的攻击，市场的变化，政府政策的调整等等。
甚至一些偶然事件也会引发品牌危机，如：媒体偶然的报道，企业管理人员或销售人员的口误等。
面对这些潜在的危机，企业要做的就是树立忧患意识，建立起危机预警机制，防患于未然。
比如大型企业通常设置专门的危机管理或公关部门，以便在发生危机时能够及时控制和解决。
（2）法律保护:法律保护是品牌保护策略中的一个主要手段。
不论是国内还是国外法律对此都有许多明确规定。
此方面具体的保护措施有：第一，及时注册，企业应在产品投放市场前就申请商标注册，否则难免为他人做“嫁衣”。
第二，防御性注册，即注册与使用相似的一系列商标，保护正在使用的商标，以备后用。
第三，及时续展。
第四，防伪，企业应利用高科技水平，采用不易仿制的防伪标志，并主动向社会和消费者介绍辨认真假商标标识的知识。
第五，打假，生产名牌产品的企业，对于制假、贩假者，决不能心慈手软，应坚定地投入到打假工作中去。
出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。