阿里巴巴的网络营销模式
阿里巴巴营销方案
阿里巴巴营销方案阿里巴巴的营销方案阿里巴巴作为中国最大的电子商务公司之一，一直以来以其独特的商业模式和强大的市场份额而著名。
为了进一步巩固其市场地位，阿里巴巴实施了一系列的营销方案。
本文将从品牌建设、市场推广和客户关系三个方面介绍阿里巴巴的营销方案。
一、品牌建设品牌建设是阿里巴巴营销方案的第一步。
阿里巴巴充分利用自身的品牌优势，打造了一个引人注目的品牌形象。
首先，阿里巴巴在全球范围内进行广告宣传，将阿里巴巴打造成一个全球化的知名品牌。
其次，阿里巴巴注重与大公司和知名企业进行合作，提高其品牌声誉和知名度。
例如，阿里巴巴与奥运会、NBA等知名体育组织和品牌进行合作，通过赞助等方式提高品牌知名度。
此外，阿里巴巴还注重网络营销，通过社交媒体、搜索引擎等渠道提高品牌曝光率。
二、市场推广阿里巴巴的市场推广主要包括线上和线下两个方面。
线上推广是阿里巴巴的主要推广方式，阿里巴巴通过其旗下的电商平台淘宝、天猫等，吸引消费者进行线上购物，并通过优惠活动、折扣等方式刺激消费行为。
此外，阿里巴巴还在平台内为商家提供广告投放服务，通过搜索推广、流量位等方式提高商品曝光率。
线下推广是阿里巴巴的补充推广方式，阿里巴巴通过举办各类线下活动，例如阿里巴巴双11全球狂欢节等，吸引消费者参与，并提高对阿里巴巴品牌的认知和好感度。
三、客户关系阿里巴巴非常重视客户关系的建立和维护。
首先，阿里巴巴通过大数据分析和个性化推荐等技术手段，提供个性化的购物体验，增强客户的忠诚度。
其次，阿里巴巴注重与用户的互动，通过社交媒体、微信等渠道与用户进行沟通和互动，了解用户需求并及时回应。
阿里巴巴还通过会员制度和积分体系等方式，增加用户的粘性和参与度。
最后，阿里巴巴还注重售后服务，提供方便快捷的退换货服务和客户投诉处理机制，保护用户权益并解决问题。
总结阿里巴巴的营销方案主要通过品牌建设、市场推广和客户关系三个方面进行。
通过打造知名品牌形象、线上线下推广和个性化服务等手段，阿里巴巴巩固了其市场地位，并吸引了大量的消费者。
阿里巴巴网络营销分析
阿里巴巴网络营销分析阿里巴巴网络营销分析一、概述1.1 目的：本文档旨在对阿里巴巴的网络营销进行全面分析，帮助理解该公司的营销策略和实施情况。
1.2 范围：本文档将涵盖阿里巴巴的市场定位、目标受众、营销渠道、营销活动等方面内容。
二、背景分析2.1 公司简介：介绍阿里巴巴的历史、发展阶段和核心业务。
2.2 行业概况：分析阿里巴巴所在的电商行业的市场规模、竞争对手、发展趋势等。
2.3 目标市场：阐述阿里巴巴的主要目标市场以及市场特点。
三、市场定位3.1 定位策略：阐述阿里巴巴的市场定位策略，包括目标客户、产品定位等。
3.2 竞争优势：分析阿里巴巴相对于竞争对手的优势，如品牌影响力、技术创新等。
四、目标受众4.1 受众群体：描述阿里巴巴主要的目标受众，包括消费者、企业客户等。
4.2 受众特征分析：分析目标受众的特征，如消费行为、购买意愿等。
五、营销渠道5.1 线上渠道：描述阿里巴巴在网络上的营销渠道，如官方网站、APP、社交媒体等。
5.2 线下渠道：介绍阿里巴巴在实体渠道上的营销策略，如零售店、合作伙伴等。
六、营销活动6.1 广告策略：分析阿里巴巴的广告投放策略，如媒体选择、定向投放等。
6.2 促销活动：描述阿里巴巴的促销活动，如打折、满减等。
6.3 社交媒体营销：介绍阿里巴巴在社交媒体平台上的营销策略，如微博、等。
6.4 口碑营销：分析阿里巴巴的口碑营销策略，如用户评价、口碑传播等。
七、附件八、法律名词及注释8.1 法律名词：本文档中涉及的法律名词。
8.2 注释：对法律名词进行解释和说明。
B2B模式的的优缺点及应用
B2B模式的的优缺点及应用摘要：目前，我国企业普遍面临着严重的信用问题。
缺乏有效完善的企业信用管理机制是造成这种局面的一个主要成因。
从B2B电子商务的角度来分析，B2B模式有促进我国企业信用管理体系建立的可行性。
同时也是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点。
关键词：B2B模式电子商务网络平台网上交易阿里巴巴B2B（Business To Business），是指一个市场的领域中的一种，是企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代B2Bm兼职招聘 dongdingarketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
中国目前比较出名的B2B网站有：1.阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；2.一达通：进出口服务行业的领军者，第一个研发基于互联网在线进出口服务管理系统的公司，致力于服务中小型出口外贸企业，一达通全程外贸电子商务平台既有传统的B2B功能又有进出口服务功能，提供真正意义上的一站式服务；3.慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；4.百纳：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；5．环球资源:以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台；下面就以阿里巴巴为例简要分析B2B模式：阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon， eBay，AOL并肩的五大互联网商务流派代表之一。
阿里巴巴和慧聪网的比较
阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。
从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
(二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。
还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。
而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。
作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。
二、营销策略比较(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。
(二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。
这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。
慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。
电子商务代表网站及业务模式分析
责任编辑：宿建光 sjg@ 美术编辑：牛大伟 17·创新业务·2007年1月8日 第2期一、阿里巴巴—“电子商务＋网络营销”阿里巴巴是B2B 类电子商务的著名品牌，其六大网站成功融合了B2B、C2C、支付、搜索及门户等业务。
其中，中文站主要为国内的中小企业提供网上交易的机会，国际站主要为国内的出口型企业开拓国际市场服务，日文站主要帮助国内企业与日本开展网上贸易，以上三个网站共同提供B2B业务。
淘宝站是为个人提供物品交易平台，其上开展的是C2C业务。
支付宝为在阿里巴巴和淘宝网上交易的双方提供一个网上支付平台。
雅虎中国则全面转向搜索领域。
2005年8月11日，雅虎以10亿美元的投资以及转让雅虎在中国的所有业务，换取阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。
阿里巴巴则获得雅虎中国的资产，包括雅虎中国门户、一搜、3721网站、I M产品以及雅虎在一拍网中的所有资产等。
雅虎中国的资源整合帮助阿里巴巴构造了一个完整的网络营销体系，通过雅虎搜索竞价和3721网络实名可帮助中小企业进行低成本网络营销。
除此之外，雅虎中国的社区、邮箱和即时通信服务也可作为网络营销的有利工具。
支付宝是阿里巴巴提供的又一杀手级业务。
从表面来看，支付宝是一个独立的第三方支付平台；从深层次说，支付宝为电子商务注入了诚信的强心针，“你敢付，我敢赔”是支付宝对用户的承诺和保证。
2006年6月16日，中国工商银行总行正式为支付宝公司出具《客户交易保证金托管报告》，这是工商银行将自己的权威信誉和支付宝公司的信誉捆绑在一起，让“支付宝信誉＝工商银行信誉”，让支付宝的独立第三方电子支付平台的公正性和抗风险性在用户心中得到一个质的提升。
目前，阿里巴巴主要从以下三个方面实现盈利。
中国电信研究院 吴 琦1．中国供应商会员费即帮助那些想出口的国内中小企业在阿里巴巴网站上展示其产品，组织企业员工参加各种展会，教会他们与外国采购商打交道的方法和礼仪，会员费分为每年4万和6万两个档次。
阿里巴巴网络营销完整版
战术
保障 服务
4. 监控流程 监督执行、 落实数据、 提供支持
5. 理念、意识 、营销、技术 、售后
3. 沟通、协调 、反馈、责任、 决心
执行
围绕核心，有的放矢。策略第一、 方向第一、执行第一、统筹第一。
阿里巴巴网络营销完整版
市场途径
“以用户为核心、以代ห้องสมุดไป่ตู้商为中心”
目标市场 明确
代理商态 度端正
协同作战 其利断金
阿里巴巴网络营销完整版
网络推广的几种模式
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
阿里巴巴网络营销完整版
网络推广的几种模式
2.跳跃式 －能选择最佳时机投放 －投放集中，能产生主导 －空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻
阿里巴巴网络营销完整版
正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场 • 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大
公司或大网站正面冲突竞争是找死。 • 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的
点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
阿里巴巴网络营销完整版
网站调研
1）消费者最喜欢的网站是什么？ 2）消费特征是什么？效果是什么？
3）旺铺浏览有多大？（有效 点击、用户体验） 4）竞争对手的网站策略。
阿里巴巴网络营销完整版
推广规划
分析、评估网站效益， 确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
阿里巴巴网络营销完整版
阿里巴巴案例分析
阿里巴巴案例分析----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==================================================================== ==========阿里巴巴的成功商业模式案例分析1.战略目标分析——准确定位为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，将自己定位于一家商业服务公司。
这种为商人与商人之间(B2B)实现电子商务的服务很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注，被称为互联网第四模式。
2.目标客户群——简单清晰阿里巴巴的目标市场就集中在广大中小型企业，做中小型企业的电子商务。
这样的努力成功吸纳了国际和国内贸易中最活跃的顾客群。
3.产品和服务——专业诚信中国供应商服务。
阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。
截至2006年12月底注册会员达到近200万家。
诚信通服务。
2002年3月开始为全球注册会员提供“诚信通”服务。
4.营销策略——认清自我正确的定位，制胜的差异化战略阿里巴巴定位于为中小企业提供服务，只做信息流，不做资金流。
1999年、2000年阿里巴巴战略很明确，迅速进入全球化，成为全球电子商务市场。
客户服务树立了客户永远是对的理念，第一是用户获利，其次是合作伙伴获利，然后才是自己;加强与客户的配合。
阿里巴巴认为，电子商务的交易是一个工具，它帮你就是把你的产品推到全国，全世界，他能帮你在网站收集其他人的情报，它能帮你的是加强内部的管理和调节;同时，阿里巴巴还加强对客户的管理，每年一定要淘汰掉10,的客户。
5.核心能力——独一无二阿里巴巴所独创的B2B模式它可以把企业及供应商、制造商和分销商紧密联系在一起。
极具凝聚力的企业文化阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。
阿里巴巴网络营销分析
阿里巴巴网络营销分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March阿里巴巴网络营销策略分析姓名：胡贵喜学号：20130734 班级：13行管0班一、阿里巴巴企业简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。
自1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：（1）阿里巴巴网站—阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
（2）淘宝网：中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。
（3）支付宝：中国领先的在线支付服务。
（4）雅虎口碑：提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。
（5）阿里软件：服务于中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。
阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从创业之初就开始了它的传奇发展。
它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。
不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。
阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。
自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。
这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。
二、阿里巴巴的环境分析1、宏观环境分析（1）人口环境：随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，截止2009年6月我国网民超过3.38亿。
对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。
网上交易平台正在被更多的人使用。
（2）经济环境：中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业、甚至是个体经营出现，他们有很多产品，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并充分利用了这个机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息， 会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮 件接受。 ⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格 动态信息 ⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见 解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新 话题，为会员分析如何做网上营销等话题。 ⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、 税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户 提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构 成了网上交易市场的主体。
网站运营进入精细化管理阶段，即体现出作者一直倡导的网络营销细 节致胜理念。尽管很难详尽罗列用户体验的各项因 素，也很难为用 户体验下一个准确的定义，甚至对同一现象的用户体验没有统一的解 决方案，但是这种听起来似乎有些空洞和玄虚的概念将通过各种细节 体现出来并 成为网站运营成功的法宝。“让用户可以方便地获取有 价值的信息和服务，才是网络营销的精髓”。这是新竞争力网络营销 管理顾问提出的用户体验的基本思想。
马云经典语录
免费是世界上最昂贵的东西。 ◄ 那些私下忠告我们，指出我们错 误的人，才是真正的朋友。 ◄ 每个人都应该学会认真做事，大 度做人。
◄
Hale Waihona Puke 里巴巴网站站点图首页找公司
加工
库存二手
阿 里 巴 巴
小额批发 创业加盟 视频
展会
商业服务 找买家 价格行情
商友 资讯 论坛 博客
其他
图库
阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业 机会供查阅，通常提供大约50万供求信息 ②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的 各类图文并茂的产品信息库 ③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家 公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了 解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公 司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公 司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全 貌。
8.系统的用户行为研究将受到重视 以网站流量统计分析为基础的网络营销管理的基本意识在 2007年已经有明显提高，在新的一年中网络营销管理的 内 容将进一步扩大，应用层次也将逐渐提高。互联网用 户行为研究是网站运营管理必不可少的内容，同时也是网 站运营中用户体验研究的基础，因此系统的用户行为研 究将成为网络营销的重要研究领域。 以上仅仅是2008年网络营销发展中比较典型的几个方面， 此外还有更多值得关注的领域，包括成熟的传统网络营销 方法在新的网络营销环境中的发展演变、网络营销效果分 析管理、网络营销与企业经营策略等等。总之，网络营销 将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络 营销 的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益，而是关系 到企业营销竞争力的全局性的策略。
2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付 宝，正式进军电子支付领域，目前，支付宝已经和国内的工商银行、 建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA国际组织等各大金融 机构建立战略合作，成为全国最大的独立第三方电子支付平台之一。 2005年 8月，阿里巴巴和全球门户网站雅虎达成战略合作，阿 里巴巴兼并雅虎中国所有资产，阿里巴巴由此成为中国极具规模的互 联网公司，销售网络遍及全世界，同时雅虎全球在24个国家的销售 渠道也将成为阿里巴巴的辅助渠道。 目前阿里巴巴旗下拥有如下业务：B2B（以阿里巴巴网站为 主）、C2C（淘宝、一拍）、电子支付（支付宝）、雅虎搜索。在海 外设立美国硅谷、伦敦等的3家分支机构、合资企业。目前，阿里巴 巴全球员工人数已超过4000人。 “诚信通” 诚信通会员是阿里巴巴的一种会员身份，是阿里巴 巴为商人从事网上贸易提供的网上信用活档案，它展现了企业网上贸 易过程中的信用情况，它的职责：帮助诚信的企业赢得客户青睐达成 更多交易，对不诚信的企业进行曝光。配合企业上网工程的需要，向 企业提供满足各种层次需求的全方位上网解决方案。 秉承阿里巴巴“良好的定位，稳固的结构，优秀的服务”， 速腾网络本着“诚信为本，服务至上”的经营理念，将不断地追求卓 越，凭借专业化的高品质服务，让中国企业在任何时候、任何地方， 都能轻松享受IT高科技的最新成果，都能轻易地开展电子商务﹑实现 信息化，将商机和梦想延伸到世界各地！
6.插件类网络推广产品市场的演变
随着反流氓软件的进一步深化，与用户决定营销规则不相符的插件类 网络推广产品在网络营销服务市场的地位将进一步降低，甚至存在快 速边缘化的可能。另一方面，也将产生基于用户许可的客户端插件的 网络推广产品，并且将成为插件类网络营销的主流发展方向。 7.网站运营注重用户体验改善
2.WEB2.0网络营销模式的深度发展 2007年博客营销已 经取得了快速发展，2008年的企业博客营销有望 成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销营销策略的组成 部分，企业博客引领网络营销进入全员营销 时代。与此同时更多 WEB2.0网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、网摘营 销、播客营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。 3.企业网站的网络营销价值将得到提高 随着IE7和火狐浏览器用户数量的增加，那些不符合WEB标准的网站 将无法获得正常浏览效果，这将在一定程度上 促进网站建设采用 WEB标准的进程。2008年即将正式发布的中国互联网协会企业网站 建设指导规范，基于国际认可的WEB标准和新竞争力网站优化思想并 且 经过大量调查研究而制定，这一规范对于提高网站建设服务商以及 企业网站建设的专业水平将发挥积极作用。当越来越多的企业网站建 设符合网络营销导向，企业网 站的网络营销价值将得到明显提升。
余香袭人
阿里巴巴公司介绍
该公司是全球最大的贸易平台——阿里巴巴——在泉州的营销中心， 阿 里巴巴的公司总部设在香港，中国总部设在中国杭州。 1998 年底，马云以 50 万元人民币起步，在杭州一家民房里创办阿里巴 巴网站（国际站 ，中文站 ）。他认 为占全球企业总数 90％的中小企业才是互联网商务服务的主体，并一直坚持 阿里巴巴的发展方向是为中小企业和商人建立一个全球较大的、平等便捷的 网上商业机会站点。这种为商人与商人之间实现电子商务的服务改变了全球 商人的做生意方式，被称为互联网的第四种模式。良好的定位，稳固的结构， 优秀的服务使阿里巴巴成为全球首批 拥有超过1000万网商的电子商务网站， 遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 800 万 条商业供求 信息，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站 ”之一。 2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网 （ ），致力打造全球最大的个人交易网站，2004年7月，追加 投资3.5亿人民币。2005年10月再次追加投资10亿元。淘宝网在线商品数量、 网页日浏览量、注册会员数、网上成交额均在中国个人电子商务市场排名前 列
4.视频网络广告将成为新的竞争热点 受到You Tube等视频网站成功的刺激，将有大量视频类 网站爆发性发展，而传统门户网站和搜索引擎等也将视频 网络广告作为未来发展的方向之一，不过预计在2008年 内视频广告很难发展到比较成熟的阶段，仅仅是一个值得 关注的领域而已。 5.更多适用于中小企业的网络广告形式 传统的展示类BANNER网络广告和Rich Media广告由于 广告制作复杂播出价格高昂，至今仍然只是大企业展示品 牌形象的手段，传统网络广告难以走进中小企业。不过随 着更多分类信息、本地化服务 网站等网络媒体的发展， 以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将有更多成本 较低的网络广告，为中小企业扩大信息传播渠道提供了机 会。
产品选择
销售服务
产品策略 信息服务 影响定价的主要因素 定价策略 网络营销策略 网络定价策略 成本 供求 竞争
网络营销渠道的结构
分销策略 网络直接销售
网络间接销售
网络促销策略 双道法 特点 方式
旗帜广告促销
08年中国网络营销八个发展趋势
Posted in 网络营销策略 at April 4th, 2008 / 2008年中国网络营销发展趋势主要包括八个方面的内容：搜索引擎 营销的地位；WEB2.0网络营销模式的深度发展；企业网站的网络营 销价值；视频网络广告；更多适用于中小企业的网络广告形式；插件 类网络推广产品市场演变；网站运营与注重用户体验；互联网用户行 为研究等。 1.搜索引擎仍然是第一网络营销工具 2008年搜索引擎营销的发展势不可挡，并且随着多种专业搜索引擎 和新型搜索引擎的发展，搜索引擎在网络营销中 的作用更为突出， 搜索引擎营销的模式也在不断发展演变，除了常规的搜索引擎优化和 搜索引擎关键词广告、网页内容定位广告等基本方式之外，专业搜索 引擎（如 博客搜索引擎）、本地化搜索引擎推广等也将促进搜索引 擎营销方法体系的进一步扩大和完善。