最新白酒业务员月工作总结
酒水业务员月工作总结5篇
酒水业务员月工作总结5篇篇1本月，我作为酒水业务员，主要负责销售酒水产品，并取得了不错的成绩。
以下是对本月工作的总结：一、销售业绩本月，我共销售酒水产品XX余件，销售额达到了XX万元，完成了本月销售任务的XX%，同比增长了XX%。
其中，红酒销售额占比最大，达到了XX万元，啤酒销售额次之，达到了XX万元。
在销售过程中，我积极向客户推荐新品，如红酒新品“拉菲传奇”，以及啤酒新品“喜力星空”，得到了客户的认可和好评。
二、市场调研本月，我对本地酒水市场进行了调研，重点了解了竞争对手的产品特点、价格策略以及销售渠道。
通过调研，我发现本地市场对红酒的需求量较大，而啤酒市场竞争较为激烈。
因此，我针对市场需求，调整了销售策略，重点推广红酒产品，并取得了不错的效果。
三、客户维护在本月工作中，我注重客户维护和售后服务。
通过对客户的定期回访和沟通，及时了解客户需求和反馈，并根据客户需求，提供了个性化的售后服务。
同时，我也积极与客户建立良好的关系，为后续业务拓展奠定了基础。
四、产品知识学习作为酒水业务员，我深知产品知识的重要性。
因此，在本月工作中，我不断学习酒水产品知识，尤其是红酒和啤酒的相关知识。
通过学习，我不仅提高了自己的专业素养，也为客户提供了更优质的服务。
五、工作不足与改进虽然本月取得了不错的成绩，但我也意识到自己在工作中存在一些不足。
例如，在销售过程中，有时会过于依赖价格战，而忽略了产品特点和客户需求的匹配度。
因此，在后续工作中，我会更加注重产品特点和客户需求的结合，提高销售效果。
同时，我也会继续加强学习，提高自己的专业素养，为客户提供更优质的服务。
六、总结与展望总体来说，本月酒水业务员的工作取得了不错的成绩。
在销售业绩、市场调研、客户维护、产品知识学习等方面都取得了不小的进展。
同时，也意识到了自己工作中的不足，并提出了相应的改进措施。
在后续工作中，我会继续努力，提高自己的专业素养和销售能力，为公司的发展贡献更多的力量。
酒水销售月个人工作总结范文5篇
酒水销售月个人工作总结范文5篇篇1一、背景在过去的一个月里，我负责酒水销售的业务取得了一定的成绩，同时也面临了一些挑战。
以下是我对本月酒水销售工作的全面总结。
二、销售业绩概述本月，我们的酒水销售额达到了预定目标，总销售额比上个月增长了XX%。
其中，高端酒水销售额占比增长了XX%，普通酒水增长幅度为XX%。
客户的满意度普遍提高，新客户开发量有所增加。
销售渠道覆盖了餐饮、零售和线上等多个平台。
总体来说，本月销售业务取得了一定的进展。
三、主要工作内容及成果1. 市场调研与分析在本月内，我进行了全面的市场调研与分析工作，收集了行业内竞争对手的详细信息和销售策略。
根据市场趋势和消费者需求的变化，我们调整了销售策略和价格体系。
同时，我还针对目标客户群体进行了市场调研，深入了解了他们的需求和偏好。
2. 销售策略调整与推广根据市场调研结果，我制定了针对性的销售策略和推广方案。
例如针对年轻消费者的特点推出了特定的酒水套餐，同时通过社交媒体平台进行宣传推广。
这些措施有效提升了高端酒水的销售额。
此外，我们还优化了线上销售平台的运营策略，增强了品牌曝光度。
3. 客户关系管理本月我加强了对客户关系的维护和管理。
定期回访客户，了解客户需求的变化，并提供专业的酒水推荐和服务建议。
通过这些措施，增强了客户的忠诚度，提升了客户满意度和复购率。
同时，我还积极开发新客户群体，扩大了销售渠道。
4. 团队建设与培训篇2一、引言在这充满挑战与机遇的一个月里，我在酒水销售领域取得了不少成绩，也积累了一些宝贵的经验。
以下是我对本月酒水销售工作的总结，旨在回顾工作进展，总结经验教训，为未来工作提供指导。
二、工作内容及成果1. 产品销售情况本月，我负责销售的酒水产品总量较去年同期增长了XX%，其中高端酒水的销量增长尤为明显，增长了XX%。
这一成绩得益于我们对高端酒水的市场推广策略的调整以及客户需求的精准把握。
2. 市场开拓（1）新增客户群体：本月成功拓展了一批新客户，尤其是高端消费群体，为我们带来了可观的收益。
白酒业务员工作总结5篇
白酒业务员工作总结5篇优秀的工作总结是对工作中的决策和执行过程的深入思考和总结，工作总结是对工作中遇到的挑战和困难的思考和总结，下面是本店铺为您分享的2024年白酒业务员工作总结5篇，感谢您的参阅。
2024年白酒业务员工作总结篇1转眼间，X年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
白酒业务员个人工作总结(3篇)
白酒业务员个人工作总结（3篇）白酒业务员个人工作总结（通用3篇）白酒业务员个人工作总结篇120__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)业绩回顾1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了__个新客户;3、奠定了公司在，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于__市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了__市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了_个新客户，但离我本人制定的_个的目标还差_个，且这_个客户中有_个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在已运作了整整_年，这_年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20__年_月份决定以为核心运作__市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
白酒销售月度总结
白酒销售月度总结•相关推荐白酒销售月度总结（精选6篇）总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它是增长才干的一种好办法，快快来写一份总结吧。
但是总结有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的白酒销售月度总结（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
白酒销售月度总结1一、认真学习，努力提高。
我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地努力工作。
作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在的问题主要是：1、针对客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx，展望20xx!祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升!白酒销售月度总结2转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
白酒销售业务员月总结12篇
白酒销售业务员月总结12篇1. 本月销售业绩总结本月我共完成销售额xxx万元，超额完成了公司下发的销售目标。
其中，我主要推销了公司的高端白酒产品，得到了客户的高度认可和青睐。
在销售过程中，我注重维护客户关系，积极回应客户需求，提供专业的建议和解决方案。
同时，我也努力拓展新客户，扩大市场份额，并通过开展促销活动与客户建立长期合作关系。
2. 销售渠道开拓本月我重点拓展了酒店和餐饮行业的销售渠道。
通过与酒店经理和餐饮业主的沟通，以及对市场和消费者需求的分析，我成功推销了公司的产品，达成合作意向。
在这一过程中，我注重与客户建立良好的合作关系，提供优质的服务和支持，以满足客户的需求。
3. 开展促销活动为了提高销售额和产品知名度，我积极组织和参与了各类促销活动。
例如，我通过举办品鉴会、发布优惠信息和赠送礼品等方式，吸引了大量潜在客户的注意，并促成了销售转化。
这些促销活动不仅提高了销售额，还增进了客户对公司产品的了解和信任。
4. 市场调研与竞争分析为了更好地了解市场需求和竞争状况，我进行了一系列市场调研和竞争分析工作。
通过对竞争对手产品的研究，我及时调整销售策略，提供更具竞争力的产品和服务。
同时，我积极倾听客户反馈，了解他们的需求和意见，从而不断改进产品和销售方案。
5. 客户关系维护作为销售业务员，维护好客户关系是至关重要的。
本月，我定期与客户进行电话和面对面交流，关注他们的需求和反馈。
同时，我通过提供专业的售后服务和技术支持，赢得了客户的信任和满意。
这些努力不仅促进了现有客户的回购，还获得了客户的推荐，为拓展新客户起到积极的影响。
6. 销售技巧和知识提升为了提高销售技巧和专业知识，我积极参加公司组织的培训和学习活动。
通过这些培训，我深入了解了白酒行业的市场趋势和消费者需求，提高了销售技巧和沟通能力。
同时，我也研究了竞争对手的销售策略和产品特点，为更好地推销自己的产品提供了参考。
7. 团队合作和协调作为销售业务员，与团队成员的合作和协调非常重要。
白酒业务员工作总结范文(五篇)
白酒业务员工作总结范文开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：一、____销售情况____我们公司在、等展览会和、等专业杂志推广后，我公司的____牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
____度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率%，货款回收率%。
二、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。
建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。
“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在____市____科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。
老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。
三、构建营销网络，培育销售典型材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。
一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。
销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
白酒销售员工作总结6篇
白酒销售员工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒业务员月工作总结当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,以便于更好的做好下一步工作。
下面是小编为大家整理的关于白酒业务员月工作总结,希望对您有所帮助。
欢迎大家阅读参考学习!白酒业务员月工作总结1作为一个销售人员,工作业绩是最重要的。
另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员,不仅是要销售产品,而更是要维护和开拓潜在客户。
对公司、团队和产品充满信心和忠诚,并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事,强化自身的工作纪律和风气,时刻将公司的利益放在首位,努力建立优质品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中__、__大曲、__云边、_凤、___干等白酒。
其中四特酒在整个市场销售量排名第一,其次是酒中__。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
__酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润,而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场,相对于竞品,我们的产品是出于消极状态。
但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。
有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒,也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒,但江西市场上还是算新品。
一个新的品牌进入市场,想让消费者接受,这需要一个过程。
在这过程中,不仅是需要产品的质量,口感;而更是需要更多的促销力度,宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充知识面,尤其是产品知识。
努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。
根据市场的行情,思考相应的促销方案。
极力做好公司领导交办的每一件事。
把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力。
流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的,我也相信我会做的很好,我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
白酒业务员月工作总结220__年以来,我作为酒厂业务部经理,负责__地区各种酒类的销售工作。
在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中认真负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在金融危机酒类销售不畅的情况下,咬紧牙关,坚定信心、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的发展,再创酒类销售新辉煌。
取得了可喜的成绩。
下面,就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务自__酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了__啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务,及时帮助__加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,__啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。
据统计,年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市场在年初以前,__市场上___酒类占市场达90%以上。
而__酒类较我们的酒类落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。
结果使__地老百姓对__酒类家喻户,人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。
三、总结总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。
不过,隋着销售业绩的大好,在明年__酒类的销售中,我们会做得更好。
白酒业务员月工作总结3我是20__年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作一、培训方面__年年11月27日——__年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。
公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。
经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、___江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。
同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi 绩效考核》;2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。
交300元订金预订800(400),7100___免费电话。
2、__大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助__经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。
6、与王经理分工合作,往___、__地区和____区打招商电话。
四、例会方面1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。
每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。
尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。
五、__六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研__六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对____区酒水市场情况有了一个初步了解。
3、搜集的酒水商资料：__29家、__市26家、__市35家、__县41家、_县30家、_县37家(对原来的资料进行补充)。
六、回访__六县区酒水商情况1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。
有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。
白酒业务员月工作总结41、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。
好处：(1)可以随时对客户的销售周期,销售比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。
(2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如c_市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。
中秋节期间外地冲货增加,到岸价：55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价：58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。
有在的问题：在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓c_市场2006年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,2006年端午期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。
经验;(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生,建议铺市配合POP张贴,铺市政?讲解等内容,。
存在的问题：(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。
,(2)奖吕兑现不及时,c_市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。
以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间白酒业务员月工作总结5进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作认真负责。