2020啤酒业务员工作总结【五篇】
酒水业务员月工作总结5篇
酒水业务员月工作总结5篇篇1本月，我作为酒水业务员，主要负责销售酒水产品，并取得了不错的成绩。
以下是对本月工作的总结：一、销售业绩本月，我共销售酒水产品XX余件，销售额达到了XX万元，完成了本月销售任务的XX%，同比增长了XX%。
其中，红酒销售额占比最大，达到了XX万元，啤酒销售额次之，达到了XX万元。
在销售过程中，我积极向客户推荐新品，如红酒新品“拉菲传奇”，以及啤酒新品“喜力星空”，得到了客户的认可和好评。
二、市场调研本月，我对本地酒水市场进行了调研，重点了解了竞争对手的产品特点、价格策略以及销售渠道。
通过调研，我发现本地市场对红酒的需求量较大，而啤酒市场竞争较为激烈。
因此，我针对市场需求，调整了销售策略，重点推广红酒产品，并取得了不错的效果。
三、客户维护在本月工作中，我注重客户维护和售后服务。
通过对客户的定期回访和沟通，及时了解客户需求和反馈，并根据客户需求，提供了个性化的售后服务。
同时，我也积极与客户建立良好的关系，为后续业务拓展奠定了基础。
四、产品知识学习作为酒水业务员，我深知产品知识的重要性。
因此，在本月工作中，我不断学习酒水产品知识，尤其是红酒和啤酒的相关知识。
通过学习，我不仅提高了自己的专业素养，也为客户提供了更优质的服务。
五、工作不足与改进虽然本月取得了不错的成绩，但我也意识到自己在工作中存在一些不足。
例如，在销售过程中，有时会过于依赖价格战，而忽略了产品特点和客户需求的匹配度。
因此，在后续工作中，我会更加注重产品特点和客户需求的结合，提高销售效果。
同时，我也会继续加强学习，提高自己的专业素养，为客户提供更优质的服务。
六、总结与展望总体来说，本月酒水业务员的工作取得了不错的成绩。
在销售业绩、市场调研、客户维护、产品知识学习等方面都取得了不小的进展。
同时，也意识到了自己工作中的不足，并提出了相应的改进措施。
在后续工作中，我会继续努力，提高自己的专业素养和销售能力，为公司的发展贡献更多的力量。
啤酒销售工作总结7篇
啤酒销售工作总结7篇第1篇示例：啤酒销售工作总结一、销售情况分析在过去一年中，我所负责的地区啤酒销售业绩持续稳步增长。
通过对比去年同期数据，我们可以清晰地看到销售额、市场份额等关键指标的增长。
这主要得益于我在拜访客户、推广产品、开展促销活动等方面的努力工作。
与客户沟通合作，满足客户需求，提升客户满意度，也是我工作中的重要内容。
通过这些工作，我成功地促进了销售业绩的提升。
二、销售经验总结1. 客户关系维护在啤酒销售工作中，客户关系的维护非常重要。
我通过定期拜访客户，了解客户需求，及时解决客户遇到的问题，提升了客户满意度。
我注重与客户建立长期合作关系，赢得了客户的信任和支持。
建立良好的客户关系是提升销售业绩的有效途径。
2. 产品推广啤酒市场竞争激烈，产品推广显得尤为重要。
我通过参加啤酒展会、举办促销活动等方式，提升了产品的知名度和影响力。
我也积极寻求合作机会，将产品推广至新的销售渠道，扩大销售范围。
3. 团队合作在啤酒销售工作中，团队合作是非常重要的。
我通常与商务、市场、物流等部门保持密切的合作，共同解决工作中遇到的问题，保障销售工作的顺利进行。
团队合作的力量是巨大的，也使我在过去一年的工作中有了很好的表现。
三、未来工作展望未来，我将继续努力，保持对市场的敏感度，及时调整销售策略，满足客户需求，开拓新的销售渠道。
我也将不断学习行业知识，提升专业能力，为公司带来更多的销售价值。
在此，我要感谢公司对我的支持和信任，也感谢团队成员的协助与配合。
未来工作中，我将继续努力，为公司创造更大的价值。
以上就是我对过去一年啤酒销售工作的总结与展望。
希望在未来的工作中，我能够继续取得更好的成绩，为公司带来更多的荣耀。
第2篇示例：作为啤酒销售员，我们需要了解市场需求。
在市场调研的过程中，我们发现啤酒的销售量与季节、地域、消费群体有很大的关系。
在夏季，人们更喜欢喝冰凉的啤酒；在一些城市或地区，对于特定品牌的啤酒有着偏爱；年轻人可能更愿意选择口感清爽的啤酒，而中老年人则更偏好醇厚的口感。
啤酒销售工作总结怎么写5篇
啤酒销售工作总结怎么写5篇第1篇示例：啤酒销售工作总结近年来，随着消费者生活水平的提高和饮食文化的多元化，啤酒市场也日益繁荣。
作为啤酒销售人员，要深入了解市场需求，灵活应对，不断优化销售策略，才能取得更好的业绩。
以下是我在啤酒销售工作中的总结，希望能对大家有所启发。
一、市场调研在啤酒销售工作中，市场调研是至关重要的一环。
我们需要了解消费者的口味偏好、消费习惯、消费能力等信息，以便调整产品结构和销售策略。
通过市场调研，我们可以更好地把握市场动态，做出准确的决策，提高销售效益。
二、产品推广啤酒产品涵盖了多个种类和品牌，我们要根据不同产品的特点，选择合适的推广方式。
可以通过网络平台、线下活动、促销活动等多种途径进行产品推广，吸引更多消费者的关注，提升产品知名度和美誉度。
三、与客户建立良好关系在啤酒销售工作中，与客户建立良好关系非常重要。
我们要根据客户的需求提供定制化的服务，及时回应客户提出的问题和建议，树立良好的品牌形象。
通过与客户互动，可以建立信任关系，促进销售额的增长。
四、销售数据分析销售数据是我们进行销售工作的重要依据，通过对销售数据的分析，我们可以了解产品销售情况、市场趋势等信息。
并能及时调整销售策略，优化产品组合，提高销售效率。
通过销售数据的分析，可以帮助我们更好地把握市场动态，提高竞争力。
五、持续学习提升啤酒销售行业竞争激烈，我们要持续学习提升自己的销售技能和知识水平，保持敏锐的市场洞察力和高效的工作能力。
可以通过参加培训、读书学习、交流分享等方式，不断提升自己的能力和竞争力，赢得更多客户的认可。
啤酒销售工作是一个充满挑战和机遇的行业，我们要深入了解市场需求，灵活应对，提高销售效率。
通过市场调研、产品推广、与客户建立良好关系、销售数据分析和持续学习提升，我们可以取得更好的销售业绩，实现个人和企业的双赢。
希望大家在啤酒销售工作中取得更大的成就，扬帆起航！第2篇示例：啤酒销售是一个繁忙而有挑战的工作，在这个行业中，销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和团队合作精神。
啤酒业务员个人总结模板
啤酒业务员个人总结模板一、工作概述在过去的一年中，我作为啤酒业务员，本着专业、诚信、高效的原则，积极拓展市场，提高品牌知名度，努力为消费者提供优质的产品和服务。
通过不懈的努力，我成功地完成了公司的销售目标，并取得了良好的市场口碑。
二、工作成绩1、销售业绩在过去的一年中，我负责的区域销售业绩稳步增长。
具体来说，我实现了XX%的销售增长，销售额从去年的XX万提升到今年的XX万。
这一成绩的取得，得益于我对市场的深入了解和精细操作，以及与客户的良好沟通和信任。
2、市场拓展在市场拓展方面，我通过多种渠道和手段，积极寻找新的客户资源，开发新的销售渠道。
例如，我通过社交媒体平台进行线上推广，增加了产品的曝光度和知名度。
同时，我还参加各种行业展会和活动，与潜在客户建立联系，为未来的合作打下基础。
3、团队协作与沟通我深知业务成功的关键在于良好的团队协作与沟通。
因此，我积极与团队成员分享市场信息和销售经验，共同解决问题，提高工作效率。
此外，我还与供应商、生产部门等保持密切沟通，确保产品供应的稳定性和及时性。
三、工作不足与改进计划1、销售技巧与策略尽管我在销售业绩上取得了一定的成绩，但我也意识到自己在销售技巧和策略方面还存在不足。
例如，在与客户沟通时，我有时过于急切，导致客户产生不信任感。
为了改进这一点，我将参加更多的销售培训和研讨会，学习更多的销售技巧和方法。
2、时间管理与工作效率在工作中，我发现自己有时在时间管理上存在不足，导致工作效率不够高。
为了解决这个问题，我将制定更详细的工作计划和时间表，合理分配时间和资源。
同时，我将学会更好地利用工具和技术，提高工作效率。
四、未来工作计划与目标1、深入了解市场和客户需求为了更好地满足市场需求和客户需求，我将进一步深入了解市场和客户需求，不断优化产品和服务。
同时，我还将积极参加行业活动和研讨会，与同行交流学习，获取更多的市场信息和趋势。
2、提高个人能力和专业素养作为一名啤酒业务员，我将不断提高个人能力和专业素养，以更好地服务客户和开拓市场。
酒业务员工作总结6篇
酒业务员工作总结6篇第1篇示例：酒业务员工作总结作为酒业务员，我在过去的几年中一直致力于推广和销售各类酒类产品。
我发现，这个行业需要动态的市场认知和对客户需求的深刻理解。
通过我的经验和工作实践，我总结出以下几点对于酒业务员的工作非常重要。
了解市场和产品。
酒业务员需要密切关注市场趋势的变化，包括消费者的品味和偏好、竞争对手的动向以及政策法规的变化。
需要对自己所销售的酒类产品有深入的了解，包括产地、酿造工艺、口感特点等。
只有对市场和产品有深入了解，才能更好地为客户提供服务和建议。
与客户建立良好的关系。
酒业务员需要与各类客户建立起互信的关系，包括酒类经销商、餐馆酒吧业主、超市经理等。
通过定期的沟通和交流，了解客户的需求和反馈，及时调整销售策略和产品推广方案。
积极主动地寻找新客户，拓展销售渠道，开拓新市场。
熟练运用销售技巧。
酒业务员需要具备一定的销售技巧和谈判能力，能够在与客户洽谈合作时提出合理的建议和方案，以达成双赢的合作。
需要能够处理客户的投诉和意见，及时解决问题，提升客户满意度。
第四，保持学习和创新。
酒业务员需要保持对行业知识的学习和更新，了解最新的产品、技术和市场信息。
需要不断创新销售策略和推广方式，以适应不断变化的市场需求。
只有不断学习和创新，才能在激烈的竞争中立于不败。
注重团队合作。
酒业务员通常需要与公司内部的其他部门合作，包括市场营销部门、生产部门以及物流部门等。
良好的团队合作可以提高工作效率，促进销售业绩的提升。
在我的工作中，我一直努力践行上述几点，取得了一定的成绩。
在与客户的合作中，我始终坚持以诚信为本，为客户提供优质的产品和服务。
在销售策略上，我不断尝试新的推广方式和销售技巧，取得了一些成功的经验。
我也注重与同事的团队合作，共同努力为公司的发展做出贡献。
作为酒业务员，需要具备丰富的产品知识、出色的销售技巧、优秀的沟通能力和团队合作精神。
只有不断学习和提升自己，才能在这个行业中立于不败，取得更大的成功。
啤酒业务员个人总结范文
啤酒业务员个人总结啤酒业务员个人总结范文总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以促使我们思考，不如立即行动起来写一份总结吧。
我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家整理的啤酒业务员个人总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
啤酒业务员个人总结范文1在20xx年的啤酒销售市场中，我深刻领悟到了市场变化和个人成长的关系。
只有不断学习和进步，才能适应市场的变化，抓住机遇，取得成功。
首先，市场变化非常迅速。
各家公司纷纷推出新品，丰富了商品种类，增加了市场竞争。
因此，我们不仅要及时了解市场信息，也要根据客户需求调整产品销售策略，增加销售点，创造更多的销售机会。
其次，服务质量是销售成功的关键。
在20xx年，我和我的团队在各方面不断提高，包括客户认知、咨询解答、售后服务等全部环节。
我们深刻领悟到客户是我们的衣食父母，而为客户提供优质服务是我们职责和使命。
最后，个人自我提升是保持进步的基础。
在20xx年，我结合实际工作，针对自己的不足纷纷进行了自我提升。
通过培训和学习，我不断加强了个人销售技巧和沟通能力。
我相信，只有不断提升自我，才能维持在市场竞争中的领先地位。
总之，20xx年的工作经历让我深刻感受到了市场的变化和个人成长的关系。
我相信只要我们不断学习和进步，锻炼自己的'团队合作能力和自我提升能力，我们一定能在未来的竞争中赢得更多的机会，取得更大的成功。
啤酒业务员个人总结范文2回顾20xx年，作为一名啤酒业务员，我深刻感受到了市场的巨大变化和企业的发展动力。
在这一年中，我从业务员成长为团队的.带头人，团队规模也由原来的3人扩展到现在的7人。
在此，我想分享我的几点心得和体会。
首先，市场竞争异常激烈。
各大品牌不断加大投入，不断推出新品，战略竞争的同时也在技术上展开新的攻势。
因此，我们必须与时俱进，不仅要加强团队的销售技巧和市场调研能力，还要不断完善产品覆盖面，提升业务服务水平。
啤酒业务员工作总结(4篇)
啤酒(píjiǔ)业务员工作总结(4篇)啤酒(píjiǔ)业务员工作总结(4篇)啤酒业务员工作(gōngzuò)总结1今年以来，我负责啤酒销售工作。
一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜(kěxǐ)的成绩。
下面，就一年来工作小结如下：一、我通过(tōngguò)专业化的效劳，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额到达了某元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达某%以上。
而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高效劳质量和大做销售广告的方法，比方在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。
同时我们大力在农村促销啤酒。
在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌。
三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢送，从而销量随之大增。
总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的缺乏，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！某某年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年某月份到啤酒公司工作的，某月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有某某业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏某某行业业务员经验和行业知识。
啤酒销售工作的自我总结6篇
啤酒销售工作的自我总结6篇第1篇示例：在过去的工作中，我从事了啤酒销售工作，这段经历让我收获良多，也积累了丰富的销售经验。
以下是我对这段经历的自我总结：啤酒销售工作是一项需要不断学习和提升的工作。
在这个行业中，了解产品知识是至关重要的，只有了解产品的特点、口感、产地等信息，才能更好地与客户沟通，推广销售。
在工作中，我不断学习产品知识，通过阅读资料、参加培训等方式，不断提升自己的专业知识水平。
啤酒销售工作需要有很强的沟通能力和销售技巧。
在与客户沟通过程中，要能够准确把握客户的需求，找到合适的销售方案，并通过有效的沟通技巧让客户信任并最终达成销售。
在我工作中，我不断锻炼自己的沟通能力，学习销售技巧，提升自己的销售业绩。
啤酒销售工作需要有很强的推广和营销能力。
在市场竞争激烈的情况下，如何通过有效的推广方式吸引客户，提高产品曝光度，是我们销售人员需要不断思考和努力的问题。
在我的工作中，我积极参与各种推广活动，运用各种营销手段，不断提升产品的知名度和市场份额。
在啤酒销售工作中，要有很强的责任心和团队合作精神。
作为销售人员，要对自己的销售业绩负责，努力实现销售目标；要与团队成员密切合作，共同努力，共同进步。
在我的工作中，我始终保持对工作的热情和责任心，与团队成员密切合作，共同努力，取得了不错的销售业绩。
啤酒销售工作是一项充满挑战和机遇的工作，通过这段经历，我不仅学到了很多销售技巧和经验，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作精神。
相信在今后的工作中，我会继续努力提升自己，不断追求进步，更好地完成工作任务，实现个人职业发展目标。
【字数：461】第2篇示例：在近几年的工作中，我担任啤酒销售员的职位，通过自己的努力和不懈的探索，取得了一定的成绩。
在这段时间里，我深刻体会到了啤酒销售工作的快乐与挑战，也总结了一些经验和教训。
以下是我对啤酒销售工作的自我总结：啤酒销售工作需要我们具备较强的沟通能力和销售技巧。
作为销售员，要能够准确地把握客户的需求和购买意向，通过有效的沟通和交流，帮助客户找到最适合他们的产品。
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2020啤酒业务员工作总结【五篇】啤酒业务员工作总结【一】20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。
这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。
我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。
通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。
销售开票工作需要很强的操作技巧。
作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。
我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!啤酒业务员工作总结【二】xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。
在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。
最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
xx年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。
可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
啤酒业务员工作总结【三】今年以来，我负责啤酒销售工作。
一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了x元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。
而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。
同时我们大力在农村促销啤酒。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。
三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!啤酒业务员工作总结【四】啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。
快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货;需要你每天至少拜访24家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目标。
那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。
在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。
2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒POP;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92%的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：从每月1000箱到每月5000箱。
其实如果你按照小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的成功。
啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。
那么这究竟是一种什么样的标准那?生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类：1.道具生动化;2.产品生动化。
道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。
产品生动化包括：吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。
道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。
堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。
POP——pointofpurchaseadvertising购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，POP中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强;POP 张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。
产品生动化布置标准：1.吧台陈列：整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。
2.展示柜陈列：根据展示柜容量的大小，展示柜可做3-4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。
如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈列最大化。
1.对头陈列：明显位置，单独陈列，陈列面积最大化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。
库存标准无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1.5。
业务员拜访客户标准1.是否有明确的拜访目标。
2.这个拜访目标的设置是否正确、合理。
3.围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
4.这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
5.这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间终端的销售等级标准终端的销售等级由低到高依次是：空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。
空白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。
有效铺货：持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。
有效销售：不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。
活跃终端：能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。
能够获得终端经营者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。
主要表现形势为：库存资源最大限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。
能够有效抑制竞品销售:能够瓦解竞品在终端的促销活动，能够进行我品的促销拉动来提高我品在终端的销售占有率。
与终端关键人有良好的客情关系：业代与终端关键人、服务人员能够良好地沟通，做到与终端关键人无话不说，可以建立除工作以外的朋友关系并相互了解喜好，终端相关人员能够主动提供有利于我品在终端的销售信息，能够支持公司阶段性活动的展开，能够支持我品合理的生动化布置。
完美的生动化展示：在终端进行生动化布置，营造良好的我品销售氛围。
具体的表现形势为：AB类终端店吧台只陈列我公司系列产品，AB类终端店展示柜只陈列我公司系列产品，C类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上，C类终端店展示柜60%以上陈列我品，POP(AB类终端X展架)粘贴数量是竞品的2倍以上且位置最佳，根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂，在终端店的吧台附近或明显位置做一定数量的堆头陈列，产品堆头数量领先竞品2倍以上，产品堆头整齐整洁，产品堆头位置最佳且可视，产品最优于相关人员拿取。
完美终端：能够获得终端经营者的支持，最大化遏制竞品的销售，有与终端关键人良好沟通的客情关系，完美的生动化布置，良好的配送。
最大化遏制竞品的销售：竞品无库存，无生动化布置，终端经营者不主动推销竞品。
无生动化布置包括：无POP、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧台陈列。
个性化协议推进：通过跟终端经营者充分沟通和互动，发现终端经营者的需求或潜在需求，并根据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润提高的双赢方案，叫做个性化推进，如果能够签署协议叫做个性化协议推进。