淘宝前期运营推广方案

淘宝前期运营推广方案

一、操作流程

提交运营方案淘宝新店注册选择产品模特及摄影公司拍摄及选片产品上传网店装修推广客服和物流

二、人员分工表（店长美工文案客服仓管）

人员工作内容备注人数

主要负责淘宝网店运营、

1

店铺装修、维护以及推

广。协调各部门人员，做制定淘宝推广方案，根据

网店店长好淘宝网店整体工作。同网络需求，随时调整运营

时负责淘宝网店推广的方案。

实际操作，淘金币、聚划

算等活动策划

负责产品拍摄、图片处

1

理，宝贝描述优化，设计配合店长参加淘宝活动

网店美工

促销海报，活动图片，网报名。

店的装修维护和更新！

对淘宝网店本公司产品，

1

随时上网查看，对产品机发现问题及时通知网店

企划部文案

理等等一些专业问题予店长，加以更正。

以指导、在个大论坛发贴

撰写软文！辅助运营部做

广告

负责产品上架、订单打

1

印、主动介绍商品，服务

热情周到，有礼貌；对商

品的介绍要详细到位，有

客服明确的退、换货规定；要

在商品服务、物流查件等

等各个环节为买家做好

服务工作，统计网店数

据。

负责检查产品、包装、做

1 仓管

好发货记录。

三、运营规划第一个月

（一）店铺装修

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作。

店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，一些

画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页面会降低店铺档次。

2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产

品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，

和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用

询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！

3、做开业促销策划。

当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全

店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。

4、优化商品标题和描述体验。

产品描述一定要体现以下几点：

a. 产品的名称及各类参数：如服装的材料、尺寸、风格、方法等等

b. 产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现服装卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买

欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。

c. 产品的图片展示：图片一定要清晰，以服装为例，一般情况下要前面，背面，模特展示图、细节拍摄、整体效果

等至少5-10 张图片，增加一些细节部分的展示，如衣服的质特写、领口、标、袖口走针是否整齐；

d. 宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12 张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝

描述的关联营销。

(二)营销活动

1、首先确定3-5( 目前只有 2 款)款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品

的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，

价格为100 元以下为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家

持怀疑态度，从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作

为后面买家的参考。

2、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP 折扣价格，增加其下次来店的可能性。

a.传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息

b.利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定量），或底价团购等

c.告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满多少元及以上打7.9 折等，或者个人累积消费多少元既获得终生

本店7 折。

3、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。

a.搜索自然排名

在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏

量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。

b.直通车竞价排名

类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。在对每个产品

优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。

c.数据分析

每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对家具市场情况进行分析，了解行情

趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议

四、淘宝常规运营列表：

项目类别项目概述

店铺设置流程及重点操作内容提

示

费用项

项目操

作权重

负责新上架商品根据淘宝网内部

排名规律进行SEO 关键词提取

淘宝搜侧重于是标题关键字的运用，负责根据淘宝网内部排名规律制

索引擎宝贝描述页文字的详细度，增定关键词排列规则人力成本常规

优化加宝贝排名负责参照关键词以及排列规则进

行标题功能性，宝贝描述

避免触犯淘宝规则

客服部

负责在淘宝社区用主ID 发帖，带

活跃发贴，回贴，帮助买家答

疑（侧重买家），通过发贴ID

动店铺人气。运营推广部

通过社区获取的银币抢购社区免

费广告位，每天12 ：00 到次日9：

淘宝社

人力成本银币赚取

区，淘宝引流到店铺配合

00 以后淘宝网工作人员会作审

成本

江湖报名参加社区促销活动

核，不符合要求的广告删除并退

争取社区首页免费广告位

回银币，符合要求的将在审核后

12：00 发布，有效期 1 天，可

以推荐店铺或单件商品

推广部

免费

加入淘宝促销帮【官方】，促销频

加入促销帮派，争取免费帮派

资源

道(官方)等帮派，

类淘宝帮推广资源人力成本官方人际

负责及时关注帮派最新活动，提常规派建立自己帮派，涵盖店铺所有关系维护成本

交报名方案，并参与报名

促销活动详细说明页

负责官方客情关系梳理，增加活

动选中机率

友情链接店铺的添加，涉及较多

友情链接增加和其它高质量店铺的互

类目店铺(设置店铺参与淘宝客

通链接，通过其它店铺的反链

增大友情链接的可能性)

进入店铺店铺友情链接亦可转向购买其他

人力成本淘宝客分

成外店广告位

辅助

店铺广告位

淘宝抵价券买家购买商品时，可使用等值

的抵价券购买

店铺主推商品增加抵价劵，原则

上最多使用 5 元面值

人力成本分成成本

配合

活

动

淘宝

网提

供一

种叫

收藏

的功

能，

该功

能主

要针

对买

家进

行便交易不成功，提醒买家收藏店收藏功的，店铺及产品被收藏的次数

能

客服部：当潜在买家咨询，即

1.

铺以及咨询的宝贝

多少来让明店铺的人气及浏

推广部： 1.策划买家店铺收藏奖

览情况，同时是提高人气宝贝

励机制，客服部门按照要求操作

排名的一个重要指数

人力成本奖励成本辅

助

淘宝VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺

单品折扣

主推商品增加淘宝VIP会员的促

销

人力成本分成成本辅助

推广部

店铺

针对本人店老客户设置店铺

1.设置会员关系，除了打折的同

VIP会

人力成本分成成本辅助单品折扣时策划有实际意义的店铺活动增

员

加用户的粘合度

推广部

信用评价在买实评价的解释栏中加上

你的店铺名+关键词

提供评价文字模板客服部门

主动对买家的每一个成功的交易

人力成本常规

进行好评说明以及解释性评价

在店铺“我是卖家--活动报

名”中，淘宝经常会提供一些推广部

淘宝官促销活动，要积极去参加这种

1.及时注意关注此类信息，积极

人力成本辅助方活动活动，不但能获得较好的推广报名参与，主要是配合活动内容

资源，同时对自己的基本信用的折扣

宣传也起到一定的作用。

钱庄是用户用淘金币兑换或

抽奖获得礼物的地方，点击钱

淘宝钱庄庄宝贝图片，直接引流到卖家

的宝贝页面。赞助商品包邮就

推广部

1.及时关注积极报名参与

人力成本赞助成本辅助是广告成本。

聚划算团

购活动以

一团一日

聚划算

推广部

三品

的形

式在

域名团购

https://www.360docs.net/doc/1317295817.html,

页面展示及时关注积极报名参与

人力成本赞助成本辅助

收费

软件

满就送积分；满就送礼物；满

类

就减现金；满就免邮

满就送

各部门配合协商设置24元/季辅助功能：提升店铺销售业绩，提

高店铺购买转化率，提升销售

笔数，增加商品曝光率，节约

人力成本。

将几种商品组合在一起设置需要商品部，商品管理专员了解

成套餐销售，通过促销套餐可产品的合理搭配，设置优惠套餐

搭配套以让买家一次性购买更多的店铺购买转化率

15元/季常规餐商品。同时增加商品曝光量

提升店铺销售业绩，提高店铺增加在淘宝搜索首页“服务”筛

购买转化率，提升店铺曝光率选展示机会

限时打折

增加在淘宝搜索首页“服务”筛

系统帮助卖家设置限时限量

选展示机会

的打折活动，买家方便迅速寻

可以考虑周末定期某个时间限时

找打折商品。

3小时，拿出一款商品特价销售，

供超低折扣吸引流量，限时限

产品由商品部提供，编辑丰富内

量刺激购买欲。

30元/季辅助

容来吸引客户，增加购买率

会员关系管理

客

服

部

高效管理会员信息，设置会员

客

户

维

护

级别

30元/月辅助

会员广告营销

推

广配合

运营推广部

查询热卖宝贝行情，买家热门

搜索关键字；

网店版行情参查询自己的宝贝排在淘宝第

几页；

运营推广部

28元/月辅助

谋比较同类宝贝的价格和销量，

了解别人为什么可以卖得那

么好

装修市

场

网店装修模板高级版100/季辅助

淘宝直通车是淘宝网为淘宝

运营推广部

卖家量身定制的推广工具，是

1.直通车活动的参加：目前淘宝每天限额100，预

直通车通过关键店竞价，按照点击付常规

频道页最下面的“热卖单品”均

计2000元/月

收 费 营 销 类

需求的卖家量身定制的产品。 钻 石 展

精选了淘宝最优质的展示位

位 置，通过竞价排序，按照展现 辅助

建议使用

费，进行商品精准推广的服 务。

钻石展位： 是专为有更高推广

为直通车活动

运营推广部

自由设置展现费用，目前投入较 大，在店铺没有大的活动之前不

200-500 元/ 天

暂时不 能参加

计费。

运营推广部

“淘宝客推广”是专为淘宝卖

1.自由设置佣金，也可以参加淘

家提供淘宝网以外的流量和宝组织的淘宝客活动：可以单独

淘宝客人力，帮助推广商品，成交后设置主推商品的佣金比例

10% 元/ 件常规卖家才支付佣金报酬，按照成

2.淘宝客的重点在于如何让更多

交付费。的网站主愿意推广你的产品或者

店铺，多留意淘宝客相关论坛

超级卖霸专题活动的形式进

行集中展示，并整合淘宝优质

广告资源进行强力推广：超级

现有展示位价格大约为5000 元

暂时不超级卖卖霸活动每季度都会定期推

以内，活动推广周期七天，费用参加

2000-10000/ 次

霸出不同的专题活动，每期活动

较高辅助也会依据不同类型的卖家定

义的价格。开始价格略高，其

后的价格略低。

通过淘代码推广是一种全新

淘宝天下的线下媒体推广方式，帮助商

品推广到报刊杂志，DM 等媒

前期免费辅助体上

关于发货：（重要）

每天15点前确认订单，到15:00点后开始检查和包货，这样有顺序的安排才能使工作起来不会

吃力不会出现发错漏发等状况；跟顾客交易时最好申明24小时内发货，这样可以给自己适当的提货

时间，也怕预防出现当天没能及时进到货的情况；进货时多了解市场行情，及时了解同行热卖产品，

可以给自己店铺及时补充新货，让顾客觉得店的货比别家全，可以推荐一些新的款式来吸引顾客。

发货管理：

a. 发货务必要快，虽然产品库存自身特点决定有生产周期，但还是要尽快，发货完成立即将快递单号填写到淘宝;

b.. 有条件的话，使用淘宝营销软件给客人发一条短信通知，告知快递单号，温馨提示对方保持手机畅通;

c.. 发货一周后，如果还没确认收货，可以旺旺上询问是否收到货，并电话联系确认;

售后管理：

a. 如果可以，打印一些淘宝店铺名片和退换货售后卡放在包裹里，也是一种非常有力的宣传方式;具体细节待商议；

b. 如客人要求退换货，淘宝服务提供有7 天退换货，我们加入了，当先和买家积极沟通，了解原因，协调处理，如

对方态度坚决应立即同意退换，并重新审视每一个买家提出的问题，争取在今后做到O 退货，保证卖家的基本利益

c. 对顾客的服务态度要良好。无论顾客是否购买产品或者购买便宜的产品都要热情做到顾客满意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。

五、运营目标：

提高店铺浏览量和点击率；

五心信誉前，单月流量破万，平均日流量300，在直通车的有效配合下。

五心信誉后，一钻前，单月流量破 1.5万，平均日流量500，直通车和活动的配合。

一钻后，3钻前，单月流量破3万，平均日流量1000，直通车和活动的配合。

3钻后，五钻前，单月流量破4万5，平均日流量1500，活动和多种推广方式交叉配合。

五钻后，单月流量破6万，平均日流量2000，活动和多种推广方式结合。

具体视店铺发展态势和淘宝市场环境确定完成一定信誉目标的周期。

六、提高转化率，完成店铺销售目标：

带来了流量，最终目标是希望用户完成购买，转化为我们的实际顾客，对于形成转化率需要相应的“刺激”用

户来完成购买。这种刺激是多种多样的，大致可分为：店铺的装修，产品的优势，图片的展示，促销的力度，客服

的态度，物流的配送，售后的服务。详细内容工作中商议。其实，只需把握一个“细节”，努力去完美每一个细节，消费者必然会拥戴你。

完成销售目标，月度或者季度的，同时注意提升ROI。