参加广交会的心得-广交会,心得完整篇.doc
广交会个人总结
广交会个人总结最近发表了一篇名为《广交会个人总结》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。
篇一：广交会心得广交会一些心得及其经验套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。
因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数额才能有资格申请。
因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可:1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.4.另外准备一些公司样本或宣传册.tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次参加广交会的同僚请注意1.最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。
广交会实习总结范文3000字8篇
广交会实习总结范文3000字8篇第1篇示例：在过去的一个暑假里，我有幸参与了广交会实习，这段经历让我收获颇丰。
在此，我想借此机会写一份总结，记录下这段宝贵的实习经历。
广交会，全称中国进出口商品交易会，是中国规模最大、最高水平、知名度最高的对外贸易展。
每年春秋两季在广州举办，吸引了全球范围内的采购商和展商前来参与。
作为全球最大的贸易展览会之一，广交会也给我留下了深刻的印象。
在实习期间，我被分配到了进出口贸易部门，负责处理来自海外客户的询盘及订单。
刚开始接触这个领域时，我感到有些吃力，因为我之前并没有相关经验。
但是通过实际操作和同事的耐心指导，我渐渐熟悉了工作流程，学会了如何与客户沟通、如何处理问题、如何提高工作效率等。
我还参与了一些展会筹备的工作，包括展位搭建、物资采购、客户接待等。
这些工作让我更深入地了解了广交会的运作模式，也提升了我的团队合作能力和沟通技巧。
尤其是在客户接待方面，我学会了如何主动与客户交流，如何及时解决问题，如何提供优质的服务，这些经验在以后的工作中都会派上用场。
在实习期间，我还参与了一些会议和培训活动，学习了一些贸易知识和行业资讯。
这些知识使我对贸易行业有了更深入的了解，也为以后的发展奠定了良好的基础。
广交会实习是一次宝贵的机会，让我收获颇丰。
通过这段经历，我不仅学到了很多实用的工作技能，还结识了很多优秀的同事和贸易伙伴。
这段经历也让我更加确定了未来的职业发展方向，我会继续努力学习，争取在贸易领域有所作为。
谢谢广交会，谢谢这段宝贵的实习经历，我会永远珍惜。
第2篇示例：广交会实习提升了我的团队协作能力。
在实习期间，我所在的团队需要协调各个部门的工作，确保整个展会能够顺利进行。
通过和同事们的合作，我学会了如何有效地分工合作，如何在紧张的工作环境下保持良好的沟通和协调。
这些经验不仅让我学会了团队精神和合作意识，也锻炼了我的应变能力和解决问题的能力。
广交会实习也提高了我的沟通能力和人际交往能力。
广交会实习心得体会
广交会实习心得体会广交会实习心得体会篇一非常荣幸,可以获得到1_届广交会实习的这么难得的一个机会.可以与不同学校的同学们一起实习,我感到非常开心.我的工作是C区验证员,下面是我工作的一些小小的心得.一.认真验证每个人.这是非常重要的,因为对每个申请进馆的人,都直接关系到整个广交会的安全,甚至影响到外国来宾对中国的印象.所以验证每一个人的时候都必须认真负责.不能有丝毫精选.有些时候,有些外商以及外商带来的中国人,他们的态度并不是很好,但是我们并不可以被他们的态度所影响,我们需要有我们的专业精神,尽我们的职责,做好我们的工作.二.对待各采购商和前来C区的本国采购代表,态度应该耐心,友好.要令他们感觉宾至如归,感到来到广交会是多么美好的一件事.例如,外商以及前来的中国采购商,他们并不了解为什么工作手续是这么的复杂,要等那么久.我们必须认真向他们解释,解答他们一切的问题.三.团队精神,作为一个团队里的一员,要懂得如何互相合作,互相帮助,解决对方一时之间解决不了的问题.共同合作解决问题,让大家的工作更顺利,更轻松.作为C组验证组里的一员,我们必须协商好,就以吃中午饭的排序为例,大家自己协商好,做到每个时候,岗位上面都会有人.因为就像负责任跟我们说的,一个岗位一个坑,没有了一个人,都不可以,没有人会顶替你的位置.四.做事要有纪律,工作的时候要坚守岗位,不能擅离职守.到岗要准时,不能迟到早退,因为每个人都有各自的任务.缺了一个便没有人补上.五.在这次广交会上,还认识了很多来自不同学校的新朋友.例如有广商的,广外的,当然还有南国商学院的其他系的同学.可以跟他们交流,我感到非常高兴,可以了解到不同的同学的生活经验,阅历,也令我增加了不少见闻.六.在广交会上,看到的外商以及国内采购商,也使我的待人接物能力提升不少.面对他们的一些问题,可以锻炼到我的应变能力,解决问题的能力. 最后,非常感谢学校给了我这么好的学习机会,在学习之余,也是一次非常难忘的经验.期待下次更精彩的实习,能再次提高自己的能力.广交会实习心得体会篇二时间流逝使我回想起过去,大一的秋天,我进入了广东女子职业技术学院的校门;大二的春天,我挥洒着火热的青春;现在,我踏上了实习的旅程.实习,对每一个大学生而言,是毕业之前的〝必修课〞;实习的过程,既是对自己所学专业课程的检验,又是接触社会,了解社会的〝预热期〞,所以实习对每位即将步入社会的大学生而言,是必要的也是必须的.回想起在广交会实习的那段时间,现在看来是一种磨练.我们外语系这次是在〝中国第一展〞——中国进出口商品交易会,即广交会,实习.它为我们提供了许多职位,有商务部如复印传真,销售;也有服务部的咖啡厅,销售咖啡厅;还有丽江酒店等等.我被分配到商务部服务科的复印传真.在那里,我见识了赫赫有名的〝广交会〞的基本运作;把我平时在课本上所学到的知识运用到实践中,锻炼了我的听力和口语;同时我也学到了课本上学不到的东西.这次去琶洲馆实习我学会了如何复印和传真.在实习之前,我们的负责人专门请了何师傅来教我们如何操作那些机器,何师傅在教我们的时候,我们都很认真地听,他给我们讲了新旧款复印机和传真机的具体操作步骤,复印机遇到卡纸怎么处理,传真机如何预知它里面快要没传真纸了,还有在使用这些机器的时候的一些有关的注意事项等等.听起来不会觉得很难,但是当实际去操作的时候,问题就出现了.其中出现最普遍的问题就是:如何将一份双面都有文字的文件放在复印机上原封不动地复印成两面来.何师傅教的时候,看似很简单,但是我们就是忽略了一个非常重要的环节,那就是没有注意看他选功能的时候是选哪个功能,因为大家想当然地就按照最基本的功能去复印,结果只印到一面.这说明了一个很关键的问题:要把学到的东西运用到实践中去,所谓〝实践是检验真理的唯一标准〞.在正式上班的时候,我们大部分的操作都会,不过刚刚开始的时候不是由于不是很熟手,所以不是很快,但是慢慢地就熟练起来了,所谓〝熟能生巧〞.开始我是印完一个人的文件再接第二个人的文件去复印,虽然我知道他们很赶时间,想尽快帮他们印好,但是我怕因为还不是很熟悉那些操练把他们的文件给弄乱了.到了后来,我就可以同时接两位顾客的资料去印了,在复印的同时也锻炼了我的记忆,耐心和细心.我接到印得最多的是印三大本笔记本和500张,那可真是考验我的耐心啊,穿着高根鞋站在那里等.我们24号馆是琶洲馆那4个摊位之中最忙的一个,我还清楚地记得刚开馆第一天的情景,真是壮观啊,到我们摊位复印传真的顾客和旁边印名片摊位的顾客都混淆了,人特别地多.那天我们是脚穿高根鞋,手就接顾客的文件,不断地在复印间和收银台之间走动.一天下来,除了中午那20分钟的吃饭时间可以坐下来休息以外,其它丝毫没有时间让我们坐下来休息.第一天的时候,我们忙得差点都忘记要吃饭这回事了,是其它馆的同事去我们那里说要去拿饭时,我们才意识到是时候吃午饭了.一天下来,从早上8点30分做到晚上7点30分左右才下班,脚底都快成〝火山〞了,回到学校整只脚都已经不是自己的了,因为我们大部分人都是第一次穿高根鞋,而且第一次要穿着它站差不多一整天.晚上到了学校都已经没有饭吃了,只剩下粥和面了,也许在地铁上已经饿饱了,很多时候回到学校都吃不下.然而,实习的过程是有苦有乐的.虽然刚刚开始的几天由于要整天站着脚底很痛,但是后来慢慢地习惯就没事了.后来,没那么忙的时候我就站在前台那里,有许多外国商人都会向我问路.尽管他们有来自美国,英国,韩国,日本,非洲,印度等等,但他们都会讲英语,而且我发现他们讲的英语都不一样,不论是语音还是语调,都各有自己的特色.给他们指路的同时也锻炼了我的听力和口语.他们的英语不像我们在英语教材上的那么标准,那么慢.这些才是我们以后出去工作所要听到的英语啊,我突然觉得平时在课堂上学到的英语与这些对比起来,真可以说是〝哑巴英语〞啊!顿时我才发现原来我要学的东西很多,英语好并不是指记住多少单词,会说几句单独的句子或是做了多少套听力,而是能否听得懂不同国家不同速度的英语,能否与他们进行流利并且通顺的对话交流.还有一些外国人让我感到很吃惊:有一个非洲的顾客,他在北京住一年而已就可以讲一口标准的普通话和广东话.比起他,我真是感到很惭愧,他学我们国家的语言只是用了短短一年就能讲得这么地道.这使我下定了决心,要像他学我们普通话那样,不仅学得好而且还要讲得地道.在实习期间,我们的上司对我们就像对自己的女儿一样,既有〝批评教导〞,又有〝赞扬〞,我们做的不够好的地方他就给我们指出来,并告诉我们怎样能够做得更好;我们做得很好的时候,他也会表扬我们,并鼓励我们要再接再厉.我们大家都相处得很好,虽然说有很多同学不同班级,但是到了那里,我们就是同一个组的成员了,大家都互相帮助,互相关爱,和睦相处.直到实习完的那一天,我们大家都很舍不得,舍不得父亲般的负责人辉哥,舍不得团结互助的组员.在实习中,我发现工作本身是一种学习,出来社会才发现有很多事情并不是我们想像的那么简单.大学生的实习是挑战也是机遇,只有很好地把握才能体现它的意义.这份工作给我的感触很深,懂得了更多的做人与做事的道理;真正懂得学习的意义,时间的宝贵.总的来说,这次的实习很顺利.通过社会实践的磨练,我深深地认识到社会实践也是一笔财富.在实践中可以学习到书本中学不到的知识,它让你开阔视野,了解社会,深入生活.这次实习让我受益良多,不仅思想上得到提升,而且我也认识了很多的朋友.在今后的生活中,我会朝着自己的目标,不断地努力为自己的理想而奋斗!广交会实习心得体会篇三每件事情都有它的始终.随着_2届广交会的结束,为期将近一个月的实习也宣告落幕.开始面试的时候,我们班就有四十几个人报了名,名额只有六个,当时上台英文自我介绍的时候发挥不太好,我还以为我没有机会选上了,不过上天还是挺眷顾我的,最终得到了去广交会的实习机会.现在想想培训到广交会结束的一个月以来,其中真是有喜有悲.我们的培训比较零散,9月28号,10月6号.7号._号到_号,除了_号那天去广外南校区培训有校车接送,其它的都是自己赶车去琶洲展馆参加培训,早上要早起赶最早的一班车,然后历时差不多2个小时到达琶洲.上班高峰期的广州地铁真的不是一般的挤,由此,可以想象毕业后留在广州工作的情景,不由得有点担心.现在让我介绍一下我的同事们.我们一个小组一共5个人,一个组长,一个收款员,两个电脑员,一个过塑员.除了我和另一个电脑员是同一个学校的,其他3个人均来自不同的学校,我们在10月_号正式碰面,互相认识.交流,了解彼此,为以后的工作增加默契.由于大家都是在校学生,我们的沟通交流很顺利的展开,共同话题也很多,很快就熟悉了起来.彼此的友好,为我们往后的工作环境营造了良好的氛围,也为我们往后的工作顺利进行打下了基础.接下来介绍一下我们的工作.在广交会实习期间,我们的工作岗位隶属证件中心,我们的工作地点是琶洲B东临时棚境外采购商报到处,工作内容就是帮助境外采购商办理证件.首先,每个到来的客商都必须先填写一张报到表.这样既可以先让他们填写好必要的信息,又可以帮他们确认办证所需的资料,加快了验证和办证的速度,整个报到处就可以保持良好运行.然后组长接过客商的报到表,由于我们是补办组,组长要询问客商是否是第一次参加广交会,如果是,那就指引其到新办证区,如果不是,就询问其旧证件(IC卡)是否遗失或忘带,若是,请客商出示护照或是台胞证或是回乡证等,以确认客商身份,接着交给电脑员查询电脑是否有该客商报到信息,若确定有,就需要帮该客商补办IC卡,电脑员跟组长说,然后组长跟客商讲解情况并且说明费用,然后收款员收款,电脑员打印制证,交给过塑员绑定过塑,然后把证交给客商,这样就是我们的一整个工作流程.其实,真正工作起来,并没有像说的那么简单容易操作.尤其是,办证这一流程是广交会的第一道门,在广交会开展的这十五天里面,几乎每一天都会遇到意想不到的情况,要做好充分的心理准备去迎接形形色色的客商以及解决各种各样的情况.例如客商对于补办费用的纠缠并且不肯支付补办的费用,补办IC卡的费用是200元人民币,很多客商会觉得不合理,因为新客商新办证才100元人民币,老客商反而更贵了,他们就会在这个问题上纠缠很久,甚至会对着善意解释的我们用不那么友善的词语.还有,相信,很多见过外国人书写英语的人都会知道,辨认来自各个不同国家的人写的英语是一件很困难的事,尽管他们说他们写的真的是英语,可是他们连写的字母真的很难辨认.作为电脑员,对着国外客商填写的报道表,真的是一件头疼的事,人少的时候还可以一对一问清楚,但是客商集中来报到的时候,人多起来特别忙,根本就没有时间细细去问清楚,这样,后台录入客商信息的时候就很困难.再例如,由于电脑系统里面储存着多届课上的个人资料和公司资料,查找客商资料的时候就需要多一点时间,而且我们是凭借客商的姓名来查找的,当客商的名字比较普遍的时候,翻查资料需要差不多3分钟,3分钟意味着可以新办一个证件了,所以客商就会不耐烦的拼命催拼命催,甚至会骂人,所以作为电脑员,行动要快眼力要好,内心的承受力更是要胜常人一筹,尽管受骂受气也要面带微笑,礼貌地跟客商解释.由于我们是电脑员,一整天都要对着电脑,每天晚上都顶着充满红色血丝酸涩的眼睛回宿舍,其中的艰苦真的不是能说得清楚的.不过也会遇到风趣的客商,在我们办证期间跟我们顽皮的开玩笑.更甚的是,有些外国友人还要我们教他们学中文,听他们学的手舞足蹈,逗得整组人哈哈大笑,工作的疲劳困苦也一扫而光.广交会说结束就结束了,在办证的过程中出现了错误并不可怕,发现了错误之后及时改正并且积累经验是最重要的.这一次的广交会实习,一直都是在发现不足和弥补不足中进行的.在这个过程中,我也犯过错误,但是我也收获到很多宝贵的经验,也提升了自己很多方面的能力.在工作的过程中,我得到的不仅是学习经验,还收获了一份友谊,不仅是自己的组员,还有和其他组的成员,B区的各位助理和经理,很开心能认识她们,很高兴能和她们公事和她们相处,她们的友好.贴心和温暖,让我更勇敢的面对工作上的一切困难.广交会的结束,我们心中也充满了不舍,是广交会让我们相聚,所有一切在工作上遇到的挫折,让这一份友谊来的更珍贵.大家为了共同的目标而努力,让我有了这一份值得细细回味的回忆,这是在实习中获得的最大的礼物.以上便是此次实习自己的一些心得体会.最想说的一句是:认真工作,每一份工作都会给人惊喜.最后,非常感谢学校给了我这么好的学习机会,在学习之余,也是一次非常难忘的经验.期待下次更精彩的实习,能再次提高自己的能力.广交会实习心得体会。
广交会实习个人总结（通用4篇）
广交会实习个人总结（通用4篇）广交会实习个人总结篇120xx年x月中旬，学校安排了外语系参加第111届广交会实习，我很荣幸也能参与其中，感谢学校给了我这样一个难得的机会，去涉及社会，去学习一些在书本上学不到的知识。
这次的实习是由骏和通信公司与我们学校建立合作关系，骏和公司授权于中国移动公司为广交会参展展位提供无线固话服务，但我们主要是以中国移动工作人员的身份进馆，也就是属于服务人员，进行对无线固话的维修与保护的工作。
工作虽容易上手，但在工作途中也遇到不少的困难。
在这一个月的时间里，从学校到社会，离开学校的襁褓到走进社会，我学到了一些很受用的道理。
一、对于工作，必须得认认真真的对待。
也只有这样，才能把工作做好。
就拿我们给摊位配置电话机为例，在广交会第一期的时候，也就是我们刚上岗工作的时候，其实我们什么也不懂，就埋头给电话机录入摊位号，并把其摆放在所对应的摊位上。
我们分成10个小组，各个小组完成自己所负责的区域。
我们小组从下午两点开始工作，完成工作已晚上的九点了，我们认为一切进行得很顺利的时候，骏和公司的负责人通知我们立刻到8.1小组进行支援，8.1小组的问题出在了某成员没有认真按照流程图上的程序对话机进行录号，使得他所负责的话机都没有录号成功，需要全部重新录号。
这意味着这同学一个下午下来的工作全是无用功，并且拖累了全组的进度。
认真工作是工作中首要的职业素质，没有认真工作，何来谈什么功劳。
只有诚诚恳恳地、按步就班地完成工作，不要贪图一时的便捷把工作中繁琐却十分重要的步骤忽略掉，那么任务才会顺利完成。
二、工作不只是你个人的问题，它涉及的是一个团体。
所以，在工作过程中，也让我学会了，工作不只是你一个人的事情，要有集体观念，正所谓团结就是力量。
我们的工作是以小组形式进行的，一旦我们的内部关系搞不好，工作也就不能顺地进行了。
我们小组每一期的个人负责的话机数都不同，有时差异甚大。
在第三期的时候，由于负责人的大意疏忽，并没有合理安排好我们组各个组员的数量。
2024年广交会实习心得（三篇）
2024年广交会实习心得我深感荣幸，能获得参与____届广交会实习的宝贵机会。
能与来自不同学府的同学们共事，我感到十分愉快。
在C区担任验证员的角色，以下是我工作的一些关键体会。
1. 严谨执行验证工作。
这是至关重要的，因为每个进入会场的人都直接关系到广交会的安全，甚至可能影响到国际社会对中国的观感。
因此，我们必须以高度的责任感对待每一位访客，不容许有任何疏忽。
2. 对待所有采购商和本国代表，我们的态度应保持耐心和友善。
我们的目标是让他们感到受到尊重和欢迎，让他们相信参加广交会是一次愉快的经历。
3. 团队合作精神。
作为团队的一部分，我们需要互相支持，协助解决彼此遇到的困难，共同促进工作的高效进行。
4. 遵守纪律，保持岗位。
准时到岗，不擅自离开，因为每个人都有其独特的职责，缺少任何一环都会影响整体运作。
5. 通过这次实习，我也结识了许多来自不同院校的新朋友，包括广商、广外以及其他学院的同学。
6. 与会的国内外采购商的互动，极大地提升了我的人际交往和应变能力。
我衷心感谢学校提供这样的学习机会，这不仅是一次难忘的经历，也是我能力提升的重要途径。
我期待下一次更精彩的实习，能进一步提升自我。
2024年广交会实习心得（二）我在此描述一下我在州实习的环境和体验。
当前的状况引发了一些担忧，但我将详细阐述我的团队和工作内容，以提供全面的理解。
我们的团队由____位成员构成，包括一位组长，一位收款员，两位电脑员，以及一位过塑员。
在我们之中，我和另一位电脑员是同一所学校的，而其余____位同事则来自不同的学术背景。
我们在____月____日进行了首次会面，进行自我介绍，交流互动，以增进了解，为未来的协作建立默契。
由于我们都是在校学生，沟通交流得以顺利进行，我们迅速建立了共同的话题，营造了和谐的工作氛围，为有效的工作奠定了基础。
接下来，我将概述我们的工作职责。
在广交会实习期间，我们的岗位隶属于证件中心，工作地点位于琶洲B东临时棚境外采购商报到处。
广交会心得
篇一：广交会实习心得1广交会实习心得在这个过程中我发现了一些小问题。
来问14.3在哪里，他们知道14号馆的位置，却不知道.3的意思是在3楼，这让很多的采购商都需要问路，而关于这个.3在3楼的位置指示，在地图上也没有体现，这一点是需要改进的。
主要有以下两个。
采购商都是由酒店的专用巴士送到琶洲来参与广交会的，但是很多的采购商在离开的时候都不知道要去哪里找回酒店巴士，同时的也不清楚巴士的接送时间，导致有一些采购商会错过店巴士负责人不通外语，因此只能通过我们这里展会的工作人员从中翻译，使得效率十分的在最后的第三期展会中，人流较大，特别在我的服务点13.2中，人流量相对于前两期发现了一个问题，那就是参展商都不知道那些放行条，申请表等文件应该去哪里申请或者去哪里上交，同时，他们也不知道应该去问什么人来咨询这方面的问题，这使得参展商们感到另外还有一个十分严重的、贯穿整个广交会的问题，那就是采购商们经常会错过最佳的时间主要是第一期，但是采购商却在第二期甚至是第三期才来进行摩托车采购，那样，这位主展展品类型的宣传还不够明了，以至于采购商无法在最适合的时间里来广交会购买产品，在参与了整个广交会后，我发现了各式各样的问题，也增长了很多的见识，使我充实地中，不断的完善自身，提高自己能力，为未来的就业打好基础！篇二：广交会会展总结2011秋季广交会总结首先非常感谢公司给我这次参加广交会的机会，让我跟随我们部门学习到了很多东西，也让我更加了解了自己的工作职责，可以说从筹备到撤展结束，是一个参与的过程也是我学习和发现自己工作问题的过程。
一、展会前期筹备阶段：3、选择最佳的展馆设计并在确定前与各个产品部门联系探讨各自的需求并及时改进。
这次我们的展馆在整个会场中的反应也正充分体现了这点的重要性。
只有好的能充分体现公司品牌的展馆设计，包括展品区和宣传物料才会在会场中脱颖而出。
4、提前罗列并准备好相应展会的所需物品，在打包寄送展会前仔细核对。
广交会经验心得（通用3篇）
广交会经验心得（通用3篇）广交会经验心得篇1本人有幸第一次参加广交会，有辛苦，有劳累，有更多的是收获。
说实话这次展会工作很辛苦，但是我也学到了很多东西。
也让我认识了很多自身存在的问题，得到了一些宝贵的经验。
从第一天入场到展会的结束，好像问题就从没少过，这都是由于自己没有把握好做事情的关键，那就是时间。
也是由于没有经验，这次展会没有定一个好的计划，导致工作有点上不接下的现象。
一是没有清楚了解相应国家的地利位置，有些国家的客户递过名片过来，一时间还不能立刻反应过来客人是来自哪里的，这个基本的地理知识是需要熟烂于心的。
还有一点我的感受依然深刻，那就是在和客户谈话时一定要有底气，底气源于对产品的认识程度和对产品的信心。
我觉得我虽然有底气但对产品的认识还不够透彻，需要认真的了解和学习。
产品知识对于业务员来来说应该是再熟悉不过的基本功了，而这次自己也感觉到其实有很多相似外观的产品，自己很容易弄混名字，说到底，还是对产品不够熟悉，这点需要加强。
对产品知识的了解程度直接涉及到业务员的专业程度，很多客户要是发现业务员对基本的产品信息都不了解的话，会相当不耐心的，将心比心，换谁也不愿意跟一个什么都不懂，更别谈专业的业务员谈业务，那跟对牛弹琴没什么差别。
我相信掌握好这点，以后面对客户完全是没有问题的。
一定要熟悉产品。
熟悉产品，除了它的性能，各款材质(之间的不同)外，还要熟悉包装及其尺寸大小。
另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你!就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了)此外，好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。
好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!回到工厂，对有意向的潜在客户一定要好好地跟踪下去。
广交会实习工作总结(优选5篇)
广交会实习工作总结（优选5篇）【第1篇】广交会实习总结确切来说，校园和社会在某种程度上是脱节的，我们青年人仅仅靠在学校学到的知识并不能应付我们即将所遇到的各种错综复杂的社会问题。
可以说，适应社会是一门学问，同样也是一门艺术-----一门谁都不能回避的艺术。
它需要我们不断地学习和体会，甚至要用一辈子的时间。
我知道，很多事情需要经历了才会明白，体会了才有领悟。
因此，不管是不是‘‘赶鸭子上架’’，对于这一次的实习，我首先要求自己端正态度。
我主要目的是学习，探索行走社会的做人艺术。
怀着一种学习的心态，我开始了在广州金桥酒店的实习生活，获益匪浅。
一·人际关系总是从沟通开始。
人际关系的力量是巨大的。
任何人都有可能成为对你施与缓手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至可能是一位不曾谋面的陌生人。
在金桥酒店，我尽量地与他人沟通，并由此享受到了沟通的乐趣。
因为注重沟通，同校同学的友谊使我很快地对酒店产生了亲切之感，而不至于感到陌生。
工作上更是多了相互扶持的同伴；领班帮我查找客人的资料以便联系；服务员每天为我提供当天的报纸以便知天下事；工程部的带我上天台参观，熟悉酒店；司机与我们谈笑风生以活跃大脑细胞，让我们以更饱满的精神状态投入到夜班的工作中去；连管理饭堂的阿姨也关心起我的休息和保暖问题上来；而最让我开心的则莫过于外国客人的热情与友善！都说“异性相吸”，想不到“异国相吸”也是存在的！作为一个实习生，我并不仅仅把自己当作一个为拿学分而工作的学生，而是把自己当作为酒店大家庭中的其中一员，真诚地为客人服务，友善地对客人微笑，及时地送上关切的问候。
也许正因如此吧，有时候客人见面，我还没来得及反应过来，客人以及已经主动地跟我打招呼了，颇有亲切之感。
二·适应能力的强弱由心态决定。
因为管家部安排我们实习生上的都是夜班，所以，还没开始工作，同去的同学们就都开始怨声载道了。
除了我之外，同去的，在管家部实习的还有另外四位同学。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
参加广交会的心得-广交会,心得
参加广交会的心得沱沱网参加广交会的心得：
1.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅-靓点，再帅-靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
2.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
3.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名
片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。
交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
4.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
5.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
6.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
7.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗-说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
8.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
9.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味.
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。
但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。
很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。
参加广交会的心得-广交会,心得
参加广交会的心得沱沱网参加广交会的心得：
1.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅-靓点，再帅-靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
2.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
3.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名
片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。
交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
4.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
5.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
6.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
7.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗-说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
8.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
9.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味.
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。
但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。
很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。