美国知名牛仔品牌定位
案例：Lee牌牛仔服的营销传播策略
案例：Lee牌牛仔服的营销传播策略“如果你和大多数的美国女人一样，衣柜中放了3条或4条的牛仔裤”，Lee牌牛仔裤的一个广告片开场自如是说，“有一条太小，有一条太大，有一条则是令人绝望的不流行。
然而有一条非常合身，每次你都穿上它。
”这只不过是Lee众多广告中的一个，它们的共同之处便是Lee的广告策略--“贴身”。
这也是Lee的定位。
Lee牌牛仔裤以款式多样、条条合身而著称于牌牛仔裤的世界。
让我们先简要介绍一下Lee牌牌牛仔服的基本情况。
我们知道，李维（I，eri's）是牛仔裤的鼻祖，它首先于19世纪中叶就开始生产并销售这种服装。
然而在它诞生之后约40年，李维迎来了一位有力的竞争对手，它就是Lee0 1889年，亨利.大卫。
Lee在美国制成第一条Lee。
此后，Lee不断发展、创新，创下了数个第一：1991年，Lee推出首条吊带牛仔裤，1926年，Lee101-2世界第一条拉链牌牛仔裤面世。
更值得一提的是，1992年，Lee以一条长达23米的巨型牛仔裤载入吉尼斯世界纪录大全。
1996年10月，Lee这条八层楼高的巨型牛仔裤踏足上海，让上海人民有幸领略这一历史经典。
1950年，李维的销售额是200万美元，而到了1975年，跃为10亿美元。
经营牛仔裤的巨额利润吸引了众多竞争者，一时间市场上牛仔服装式样不断翻新，品牌不胜枚举。
在激烈的市场竞争中，Lee牌牛仔服脱颖而出，一跃成为牛仔服装的第二大品牌，并且在女性市场上备受青睐，无人匹敌。
在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，409《的女性会说是Lee.1992年8月，Lee牌牛仔服的市场额达到了209》。
更重要的是Lee 公司的领导发现，Lee的消费者有极大的品牌忠诚度，他们预测现在的这些消费者即使将来老了，也会继续穿Lee牌牛仔服的。
那么，Lee牌牛仔服究竟是如何成功的呢？（一）Lee的目标市场与定位策略1.曲线牛仔在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维的目标市场是男性消费者。
世界三大牛仔裤品牌
1.排名第一：李维斯Levis牛仔裤（美国，牛仔裤的鼻祖）Levis品牌从从1860至1940年期间原创设计了不少改良、包括铆钉、拱形的双马保证皮标以及后袋小旗标，如今这些都是世界著名的正宗Levi's牛仔裤标志。
Levi Strauss公司的确已成美国传统，对全世界的人来说，它代表的是西部的拓荒力量和精神。
在全世界所有的牛仔裤品牌当中，Levi's象一棵百年常青之树，从1873年牛仔裤创始人Levi Strauss生产出第一条牛仔裤之日起，它就天然地同美国的淘金热、西部牛仔以及美国军队联系在一起，甚至成为美国历史的一部分。
世界上很难有一种服装品牌能够象levi's这样历经一百多年风风雨雨，从一个国家流行到全球，品牌个性始终保持如一，并且成为全世界男女老幼都可以接受的时装和牛仔裤的领导品牌，这不能不说是利维品牌创造的一个世纪神话。
2.排名第二：Lee牛仔裤(开始于1889年美国,百年历史)LEE 是美国牛仔文化三大经典之一。
牛仔裤由实用变成时装这个期间的演变过程，LEE 拥有着重要的地位。
LEE 第一条拉鍊牛仔裤诞生，亦是世界上第一条拉链牛仔裤。
LEE BASIC－五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤(CHINOS) 等不同款式。
ROUGH RIDER－传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是LEE 作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象徵。
LEE GIRLS－以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。
时至今日，LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。
它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。
3. 3Wrangler牛仔裤(美国西部的品牌，中文名为威格)Wrangler与Levi's、Lee并列美国三大牛仔品牌，悠久的历史追溯到1904年，深受牛仔和牛仔竞技者的欢迎，超过80%以上的牛仔比赛冠军都选用Wrangler作为比赛服装！据说二战时候都是接美军军服的定单！到现代它仍粗犷中具有自信、传统经典中带有现代气息。
levis是什么牌子
levis是什么牌子Levi's（李维斯）是一家世界著名的牛仔裤品牌，于1873年在美国旧金山成立。
它以生产高品质的牛仔裤而闻名，成为了全球最受欢迎和最成功的牛仔裤品牌之一。
Levi's的牛仔裤具有独特的风格和设计，深受消费者的喜爱。
本文将介绍Levi's的历史、品牌的特点和影响力。
Levi's的创始人是利瓦斯·斯特劳斯（Levi Strauss）。
他是一名德国犹太移民，于1853年来到美国加利福尼亚州旧金山。
起初，斯特劳斯从事布料和其他材料的贸易。
然而，他很快意识到旧金山淘金热所带来的商机，于是决定生产并销售耐用的工作裤以适应淘金者的需求。
于是在1873年，斯特劳斯与一位名叫雅克·戴维斯（Jacob Davis）的裁缝合作，使用了一个创新的金属铆钉设计来增强牛仔裤的耐久性。
这个设计解决了牛仔裤裤腰的破损问题，并且很快为大众所接受。
随着牛仔裤的改进以及人们对舒适和耐用性的需求增加，利瓦斯·斯特劳斯的牛仔裤迅速赢得了声誉。
从那时起，Levi's成为了全球牛仔裤市场的领导者。
这个品牌以其高质量、耐用性和独特的设计而闻名。
Levi's的牛仔裤采用优质的牛仔布料制造，以确保其持久性。
此外，Levi's的牛仔裤还注重剪裁和工艺的细节，使每个人都能找到适合自己身形的款式。
除了高品质的牛仔裤，Levi's还生产销售其他种类的服装和配饰，如T恤、衬衫、外套、鞋类等等，以满足不同消费者的需求。
这使Levi's成为一个整体的时尚品牌，在世界范围内受到了广泛的认可和喜爱。
Levi's的品牌特点之一是其标志性的红色标签。
Levi's牛仔裤的左后口袋上都有一个红色的标签，上面印有Levi's的标志性字样。
这个标签成为了Levi's牛仔裤的重要特征之一，为其增添了识别度和独特性。
除了产品本身的优势，Levi's还通过其积极的品牌定位和营销活动来巩固其品牌形象。
服装调研品牌Lee
产品定位分析
产品廓型
直筒牛仔
修身小脚牛仔
修身牛仔夹克
产品定位分析
产品主打款式以及风格
营销特征
营销模式：专卖店销售 陈列布置特点： 色调：整个店铺装修以棕色和黑色为主色调，采用木质服装柜，顶层安置 木质结构吊顶，与店铺主色调形成色彩呼应。 照明：基本照明没有炫光，感觉比较舒适，显色性尚可，重点照明很明确。 店员服务：穿当季店内服装和蓝色lee牛仔裤。服务周到，态度温和且热情 销售手段：专卖店销售，店员一对一介绍
品牌定位分析
品牌理念：LEE BASIC lee品牌服饰 －五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤 (CHINOS) 等不同款式。 ROUGH RIDER－传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是 LEE 作为牛仔 裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。 LEE GIRLS－以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。 时至今日，LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫 的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》 排行榜中名列第四百六十二。 LEE 牛仔裤从诞生到现在，已经有超过一百年的历史。凭着其首创及经典设计，LEE牛仔 裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。LEE牛仔裤 以其简洁纯 粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。 LEE lee专卖店内的服饰 秋冬时装发布会打破以往由模特走T型台向来宾展示最新服装的传统形式，将“后台”展现 出来，再配合特别的场景搭配，由到场的媒体及时尚搭配高手从众多的秋冬服装中自行进 行搭配，北京BED TAPAS & BAR，VF集团的创意团队出人意料的选择了这个少为人知的 场所，正处于老北京旧鼓楼地区，场地的格局、古老的院落、陈旧的木梁、躺椅、古床， 无不向世人讲述着这里悠久的历史以及承载的古都传统文化，与LEE & Wrangler 本身沿袭 的文化底蕴交相呼应，配合的恰倒好处。 独特的U型裤裆，更加舒适。
李维斯品牌定位
在进入亚洲时，李维斯采取的第一步就是确立和巩固品牌பைடு நூலகம்值。当然，和任何反应敏捷的全球 品牌一样，李维斯针对当地情况作了相应的调整。
卖点 ： 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、 随心搭配、展现个性。 Levi＇s“平易近人”的价格，让它成为了我 们最容易拥有的一件名牌。
谢谢观赏
中文名称： 李维斯 外文名称： Levi's 全名： Levi Strauss 创建国家： 美国 创建人： 李维斯 创建日期： 1853年
“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”
青春、活力，又永不落伍的"时装" “个性与叛逆”的象征
品牌定位
Levi’s李维斯针对个性消费群体并以年轻人为主 （1） 李维斯的品牌定位。 李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一 种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。它颂扬属于年轻人的一切美好事物 （情感方面）。 （2） 李维斯的产品宗旨。 李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔 服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。 （3） 品牌宣传战略和因地制宜的调整。 李维斯的宣传战略可以用一则公司宣 言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值， 从而提高品牌资产。
美国lee牛仔裤广告分析
余慧君：直邮广告
黄琳雅：小组总结
LEE
一，品牌简述
二，发展历程
三，准确定位
LEE的电视广告
一，广告创意焦点
女性市场 ——USP的理论基础 ——“最贴身的牛仔”
二，创意改变，陷入误区
时髦的色彩——随波逐流ห้องสมุดไป่ตู้
三，研究市场，寻求答案
重返“Fit”
有益的启示
->
笔筒 书签 眼罩
小组总结
1、好的产品能为占领新市场打下坚实的基础。而所 谓好产品是指深受消费者喜爱的产品。因此，企 业开发新产品的概念和创意，必须是站在消费者 的角度、关心消费者的需求和满足消费者的利益。 2、好的广告是品牌塑造成功的要害。Lee’s的“最贴 身的牛仔”系列广告创造性地运用了USP策略， 以一种感情诉求的方式传达了一种理性的信息， 是感性USP的成功实践。
LEE的平面广告
LEE的直邮广告
名片&自行车修理工具
巴西 某健身房
日历
DM
是英文Direct Mail advertising的省略表述， 直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、 。 赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、 家里或公司所在地。
关键字 特定 精确衡量 创意 （功能性）
Lee
购物袋
潮流时尚牛仔裤品牌排行榜
潮流时尚牛仔裤品牌排行榜随着时代的变迁，牛仔裤的发展已今非昔比，现在的牛仔裤也收到广大社会上流人士的欢迎。
下面是店铺为你整理的潮流牛仔裤品牌排行榜，希望你喜欢!潮流牛仔裤品牌排行榜Levi’s(李维斯)：作为牛仔裤的“鼻祖”，是来自美国西部最闻名的名字之一。
1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维·史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。
LEE ：LEE是美国牛仔文化三大经典之一。
始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。
牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE 站著重要的地位。
Calvin Klein：Calvin Klein是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项。
该品牌一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。
Texwood萍果牌：T exwood萍果牌是德士活集团的旗舰品牌。
一直以来，T exwood萍果牌致力领导牛仔服装潮流，从首创第一代石磨蓝牛仔裤至最新Apple Cool Jeans的萍果酷牛，均深受各界欢迎。
Diesel：70年代全球被能源危机的恐慌所笼罩，柴油(Diesel)因为在推动引擎的效能上更优于汽油，并且相对而言更容易获得，在当时成了珍贵的能量来源。
两位意大利设计师Renzo Rosso和Paulo Germano，希望二人合作的品牌能像柴油一样成为时装界革新的能量，便联手建立了“Diesel”这一品牌。
G-Star：几百年前，荷兰人以傲人的造船技术赢得了海上的制霸权。
如今，荷兰人又用G-Star，赢得了牛仔市场的热情赞美。
1992年，JOS VAN TILBUR力邀曾为LEE效力的牛仔设计专家PIERRE MORISSER加盟，就此确立了品牌“简约、性感”的设计风格。
1994年，Gap Star正式改名为G-Star，在世界服装界上树立了鲜明的自我形象。
GAP：GAP的发家史与DSQUARED2颇有几分异曲同工之妙，只因为劳费雪找不到适合他的牛仔裤款式，他就干脆自己当起了设计师，专为自己生产合身又耐穿的裤子。
著名服装品牌简介
wrangler三大牛仔品牌之一，西部经典~Wrangler 是一个源于美国西部的品牌，它悠久的历史要追溯到 1904 年，并深受牛仔和牛仔竞技者的欢迎，超过 80%以上的牛仔比赛冠军都选用Wrangler 作为比赛服装~据说二战时候都是接美军军服的定单~到现代它仍粗邝中具有自信、传统经典中带有现代气息MISS SIXTY来自意大利Sixty 公司旗下的女装品牌，自 1991 年创立以来成为集团中最流行、最受欢迎的品牌。
MISS SIXTY 主要针对时髦的个性女性，不断追求创新、改变、独特的女性。
Miss sixty 服装包括 BASIC(基本款)和 FASHION(时髦款)两种系列，牛崽裤无疑地成为“BASIC”系列的主导产品，每一个季节变换着不同的洗水及设计风格。
而“FASHION”是源自 MISS SIXTY 对时尚潮流的深入理解，着重推出最新最热的款型，全线产品包括牛仔服、街头服饰、典雅服饰、皮鞋及各种配饰等。
MISS SIXTY，是要用牛仔诉说性感。
意大利的理念:女人始终应该温和、迷人、性感，但实际的途径却应该不断创新、改变而变得独特。
Miss Sixty 的牛仔裤系列及其创新独特的设计理念向来深受女性的宠爱。
今天的 Miss Sixty 更富有女性温和、性感、迷人，同时延续起前卫略带讽刺的艺术触觉。
在当今时尚牛仔市场， MISS SIXTI 被认为是真正的市场领导者。
ONLY闻名于欧洲的丹麦时装公司 BESTSELLER 拥有的四个著名品牌之一。
BESTSELLER 公司成立于 1972 年，目前是欧洲最大的跨国时装集团之一。
它的设计人员遍布全欧洲各大城市，快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总分析，再由设计师们设计出符合自己品牌风格的款式。
ONLY 的定位是 15 至 35 岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。
其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
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市场定位及品牌个性
外向的
积极的、乐观的、 好玩的、享乐的
有趣的、令 人兴奋的、
社交的
成功的、个 性的、年轻 的、有力的
温暖、爱心、 友谊、大爱
归属感
家庭关爱的 、友好的、 信任、纯洁
自我
权利、支配 地位、控制
放松的、高 级的、享受
的
内敛的
被动的、悲观 的、恐惧的
4
Lee致力于高端市场，以寻求优质高档牛仔装的年轻群体为核心消 费人群
8
Wrangler将消费群定位在那些勇于挑战极富冒险精神的人群上
• Wrangler:work（工作），war(战 争)，west(西部)，warehouse（仓 库）--被缝制在Wrangler后袋上的 “W”明缉线既是品牌的首个字 母，也代表了美国历史上最具有 象征性的西部生存状态；
• 1904年Wrangler牌子一经Blue Bell 公司推出，就以有别于美国矿工 （Levi’s）和铁路工人（Lee）的 纯粹牛仔形象出现，所以最早的 Wrangler牛仔裤被称11MW(Men’s Western),其形象标志是西部驯马 比赛赛手、好莱坞驯马影片巨星 Rodeo Ben；
1889年
1911年
1924年 1926年 1936年 1944年 1949年 1975年 1986年
• M.D.Lee 先生看到工作 服市场的巨大潜力，推 出第一款具保护性的工 装裤，独特的多口袋设 计成为Lee的经典款之一
• Lee发明了世 界上第一款带 拉链的牛仔裤 101Z系列
• Lee 开 创 后 袋 上 的S形车缝线，并 成为Lee纯正血统 的标志
针对不同人群风格款式
ROUGH RIDER 传统款式 • 高质量、迎合潮流的裁剪
和包装手法 • 是 LEE 作为牛仔裤制造专
家的产品保证和市场地位 的象征
LEE GIRLS • 以配合女性身材裁剪的女
装系列，设计崭新而富时 代感； • 突出女性的身材和线条
3
Lee提倡“真实、激情、毫不做作、乐观、自信”的品牌精神和生 活态度
• Lee 牌 “ Fit for girls”女装 仔裤系列开始 生产
• 开始推出适合 各年龄层次消费 者的品牌系列
2
经过多年发展，Lee形成了明确的产品风格定位：实用、简约、纯 粹、时尚；被誉为最贴身的牛仔
LEE BASIC • 五袋经典款式：配合不同
时髦趋势的裁剪的牛仔裤 系列 • 便服裤 • 斜纹裤 (CHINOS)
• CK Jeans (Calvin Klein Jeans) 设计风格简约，图 案和色彩经常推陈出新，剪裁注重彰显线条美 感，追求玲珑有致的效果；
• CK品牌设计哲学：现代、极简、舒适、华丽、 休闲而又不失优雅气息； Calvin Klein 的设计哲 学体现在包括CK Jeans的产品设计上
12
• 为巩固在工装领域的定 位 ， Lee 为 追 求 高 质 量 的 客户设计一款专门的牛仔 裤：大名鼎鼎的101系列
• Lee的独家身份认证大皮 牌出现在牛仔裤后腰带上
• 时装牛仔开始流行，Lee 推出经典的骑士牛仔外套 和牛仔裤
• 随着女性参加工作，女 装 革 命 展 开 ； Lee 抓 住 机 会，推出女装牛仔裤Lady Lee Riders
人群特征 • 酷感、年轻、时尚、自我、活力、喜
爱交际、互动、率性 • 他们以时尚作为自我表达以及社交互
动的方式，融入世界潮流，关心周围 发生的事，并且有自己特定的活动圈 子 • 以年轻群体为核心消费者的前提下， Lee 努力塑造更加运动的、个性的、 凸显成功的以及受人注目的品牌个性
5
Wrangler
目录
• 美国品牌 Lee Levis Wrangle CK Jeans Guess Chevignon
1
作为美国传统牛仔第二大品牌，在一个多世纪的发展历程中，Lee 的成功经历了一系列里程碑事件，最终从实用变成时装
发展历程
• H.D.Mercantite 创 立 了 Lee 牌 牛 仔裤
• 性，即性感、感性、性格，适 合性感动人。 感性并带有神 秘莫测的吸引力，每一吋肌肤 都充满数不完触觉能力及敏感 度，细致撩人，不折不扣地显 露其妩媚的形态
• 潮，即潮流、新潮、 潮人，适合潮流一 族。爱好激新事物， 喜欢到处寻找新潮 有趣的人和事，时 时走在潮流的尖端、 形象突出，教人着 恋；
• 真，即真我、真切、 真率，适合真情流 露。保持着原有的 风采及真我的性情。 处处坦诚直率，绝 不矫揉造作，尽显 独特爽朗的一面；
• Wrangler首次在电视 节目上推出黑色丹尼 衬衫与黑色牛仔裤
• 开发出女装牛仔裤系 列--"Jeanies"
• 1986年被祥VF Corporation公司 （Lee的母公司） 所收购
1904年
20年代
40年代
50年代
• Blue Bell Overall Company 公 司 成 立 ， 推出了工作服形式的 牛仔裤，并命名为 "Wrangler"牌牛仔裤。
15
GUESS的品牌历史
GUESS
GUESS
Guess by Marciano
Guess kids
16
• 13MWZ以及整个Authentic 系列牛仔裤的一个特别之 处就是后裤袋上象征 “Wrangler”的“W”车 线，已经成为Wrangler的 经典标致
7
Wrangler品牌代表着潮、野、真、性这四种独特的性格
• 野，即野性、狂野、 激野，适合野性豪 迈，放开世俗传统 的束缚，自由奔放。 尽情流放个人脱俗 气质及不羁狂野的 魅力；
• 认识到牛仔的特殊需要， Blue Bell扩大了生产线，并 致力于牛仔路线，创造了 蓝牛仔裤的西部形象典范
60年代
80年代
• 推出了系列的牛 仔用品如马鞍、 马靴、牛仔帽等
经典产品介绍
• Wrangler 13MWZ牛仔裤诞 生于1947年，为著名牛仔 服设计师Rodeo Ben所设 计，由于设计师本身就是 牛仔，故其设计的13MWZ 绝对是针对美国西部牛仔 实际的需要，其独特设计 堪称为经典的“Cowboy cut”；
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Wrangler印象概览
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Байду номын сангаас
CK Jeans
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CK Jeans在设计风格上秉承Calvin Klein一以贯之的简约、时尚、性 感
• CK Jeans)的重要风格之一是性感，CK Jeans (Calvin Klein Jeans) 的广告常采用裸体人像，旨 在创造完美的、艺术化的形象
• 现阶段品牌对性感的诠释：性感的形象代表了 一种生活态度--年轻、活力、富足、优越、不 羁、崇尚自然
CK品牌印象
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经过多年发展，现阶段GUESS旗下生产四大品类的产品：Guess、 Guess by Marciano、Guess Acessories以及Guess kids
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Guess是一个沾染了美国西部风味，欧洲浪漫热情及法国时尚设计 的品牌，其设计风格以“年轻，富冒险精神，性感,色彩艳丽，浓 厚的美国精神”著称
6
Wrangler产品设计以“美国西部精神”为主要灵感，根据美国西部
牛仔需要而设计，实际而不浮夸，充分展示美国西部牛仔粗犷、豪 迈而内敛的感觉
发展历程
• Blue Bell公司投入大量资金 在好莱坞的有关西部的电影 上作宣传，这使得Wrangler 的知名度大大递增
• Wrangler 13MWZ牛仔裤诞生