大学生商务谈判项目策划书
2023年大学生商务谈判策划书
2023年大学生商务谈判策划书一、项目背景随着社会的不断发展和进步，商务谈判成为现代商业活动中不可或缺的一环。
作为大学生，掌握商务谈判的技巧和策略对于将来职业发展至关重要。
因此，我计划在2023年为大学生举办一场商务谈判策划活动，旨在帮助大学生提升商务谈判的能力，增强他们在职场中的竞争力。
二、活动目标1. 提升大学生商务谈判的技能：通过此次活动，大学生将学习到商务谈判的基本知识、技巧和策略，掌握谈判的核心原则和方法。
2. 培养大学生的团队合作能力：为了更好地进行商务谈判，大学生需要学会合理分工、协作沟通，培养团队合作的精神。
3. 提供实践机会：通过模拟谈判和案例分享，提供给大学生实践商务谈判的机会，帮助他们更好地理解商务谈判的实际操作。
三、活动内容1. 商务谈判讲座：组织专业人士进行商务谈判讲座，介绍商务谈判的基本原则和技巧，分享成功的案例。
讲座内容包括但不限于：谈判准备、沟通技巧、纠纷解决、谈判策略等。
2. 模拟谈判：设立模拟谈判场景，分成小组进行模拟谈判。
每个小组将扮演不同的角色，模拟真实的商务谈判情境，通过谈判、讨价还价等环节，锻炼大学生的谈判能力。
3. 案例分享：邀请成功的商务谈判专家或企业代表分享他们的成功案例和经验，让学生从实际案例中学习到商务谈判的技巧和策略。
4. 角色扮演游戏：设计谈判角色扮演游戏，让大学生实践自己的商务谈判技巧，并通过反思与讨论，共同总结经验和教训。
5. 多元化培训：除了商务谈判的培训外，还可组织一些相关培训课程，如团队协作、有效沟通、时间管理等，帮助大学生全面提升自己的职业素养。
四、活动组织与落地1. 活动组织：成立策划团队，明确活动的目标和内容，确定活动的时间、地点和人员安排，并负责活动的组织和协调。
2. 活动宣传：制作活动宣传推送，包括海报、微信公众号、学校官网等，通过各种渠道宣传活动的信息和意义，吸引大学生的参与。
3. 活动筹备：与相关的企业、商学院或者商务组织合作，争取资金和资源支持。
大学生商务谈判策划书6篇
大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
大学商务谈判计划书
大学商务谈判计划书大学商务谈判计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的大学商务谈判计划书，希望对大家有所帮助。
大学商务谈判计划书篇1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排（一）谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间：20××年12月15号（3）谈判方式：面对面正式小组谈判（三）双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系；3、要求我方尽早交货；4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业（四）FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。
A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品（保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等）。
E：与奥组委合作、神州数码（中国）有限公司、湖南科技大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。
（五）谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系原因分析：1、我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题以最小的代价换取最大的利益二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学院代表，谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、资料收集等工作。
三、谈判前期调查1. 了解对方的商务需求和利益诉求，明确谈判的目标和底线。
2. 分析对方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 收集相关的市场信息、行业动态和政策法规，为谈判提供有力的支持。
4. 预测对方可能提出的问题和解决方案，提前做好准备。
四、谈判目标1. 争取获得最优惠的商务合作条件，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
2. 维护学院的声誉和形象，确保合作的合法性和可持续性。
3. 建立长期稳定的合作关系，为学院的发展创造更多的机会和资源。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。
2. 情况介绍：双方介绍各自的商务需求和利益诉求。
3. 问题讨论：双方就商务合作的具体细节进行讨论，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
4. 解决方案：双方就存在的分歧进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。
5. 协议签订：双方就最终的合作协议进行确认，签署相关文件。
六、谈判策略1. 采用“红白脸”策略：由主谈扮演强硬的角色，提出较高的要求和条件，同时由技术顾问和法律顾问提供专业的支持和建议。
而决策人则扮演温和的角色，在适当的时候出面调和双方的分歧，推动谈判进程。
2. 利用信息优势：在谈判前充分收集和分析相关信息，了解对方的商务需求和利益诉求，掌握谈判的主动权。
3. 灵活应变：根据谈判的进展和情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性和适应性。
4. 寻求共同点：在谈判中寻找双方的共同点和利益交汇点，寻求双赢的解决方案。
5. 坚持底线：在谈判中坚持自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持开放的态度，寻求双方都能接受的解决方案。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于具体产品或服务的采购合作谈判二、谈判双方甲方：甲方公司名称乙方：乙方公司名称三、谈判背景随着大学生创业热潮的兴起，甲方公司名称作为一家由大学生创办的新兴企业，致力于在行业领域中开拓市场。
为了满足业务发展的需求，甲方计划采购一批具体产品或服务，经过市场调研和筛选，乙方公司名称成为了潜在的合作供应商。
双方就采购的价格、数量、质量、交付时间等关键条款进行商务谈判，以达成互利共赢的合作协议。
四、谈判团队组成（一）甲方谈判团队1、主谈：主谈人员姓名，负责掌控谈判进程，提出关键问题和解决方案。
2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈进行谈判，补充相关信息和观点。
3、技术顾问：技术顾问姓名，对采购的产品或服务的技术规格和质量要求进行专业评估和解释。
4、财务顾问：财务顾问姓名，负责分析谈判中的成本和收益，提供财务方面的建议和决策支持。
（二）乙方谈判团队1、主谈：主谈人员姓名，代表乙方进行谈判，争取有利的合作条件。
2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈回应甲方的问题和要求，维护乙方的利益。
3、市场专员：市场专员姓名，介绍乙方产品或服务的市场优势和竞争情况。
4、客服专员：客服专员姓名，负责解答甲方关于售后服务和客户支持方面的疑问。
五、谈判目标（一）甲方目标1、获得合理的采购价格，在保证质量的前提下降低成本。
2、确保产品或服务的质量符合甲方的要求和标准。
3、争取有利的交付时间和付款条件，保障甲方的生产和运营需求。
4、与乙方建立长期稳定的合作关系，获得优质的售后服务和技术支持。
（二）乙方目标1、以较高的价格出售产品或服务，实现利润最大化。
2、维护产品或服务的质量声誉，满足甲方的质量要求。
3、争取合理的交付时间和付款条件，确保资金回笼和生产安排的顺畅。
4、拓展市场份额，与甲方建立长期合作关系，提升品牌影响力。
六、谈判议程（一）开局阶段1、双方介绍谈判团队成员，互相问候，营造友好的谈判氛围。
2、甲方主谈简要介绍谈判的背景和目的，表明合作的诚意和期望。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题关于[具体项目或合作事宜]的商务谈判二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最优目标：[具体描述最优目标的内容和条件]2. 可接受目标：[说明可接受目标的范围和底线]3. 最低目标：[明确最低目标的具体要求]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方学院的基本情况、优势和需求。
2. 谈判项目背景：阐述谈判项目的背景、意义和潜在利益。
六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：列出我方在谈判中的核心利益和期望获得的好处。
2. 对方利益：分析对方可能的利益诉求和关注点。
3. 我方优势：强调我方的优势和竞争力，如专业实力、资源优势等。
4. 对方优势：了解对方的优势和可能对谈判产生的影响。
5. 我方劣势：识别我方的劣势和可能面临的挑战，并制定应对策略。
6. 对方劣势：分析对方的劣势，寻找谈判中的突破点。
七、谈判策略和技巧1. 开局策略：确定开局的方式和氛围，如友好协商、强硬立场等。
2. 报价策略：制定合理的报价方案，考虑价格弹性和对方的反应。
3. 讨价还价策略：运用有效的讨价还价技巧，争取更多利益。
4. 让步策略：明确让步的原则和幅度，避免过度让步。
5. 僵局处理策略：准备应对可能出现的僵局，提出解决方案。
八、谈判议程1. 开场致辞：双方主谈人介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照重要性和紧急程度依次讨论各项议题。
3. 中场休息：适当安排休息时间，调整谈判策略。
4. 深入谈判：针对关键问题进行深入讨论和协商。
九、应急预案1. 对方提出不合理要求：坚守底线，提出合理的反驳和解决方案。
2. 谈判陷入僵局：采取灵活的策略，如调整议题顺序、引入第三方等。
3. 出现意外情况：如时间延误、人员变动等，及时调整谈判计划。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它关乎着双方利益的达成与合作的顺利开展。
为了提高学院学生的商务谈判能力，培养其团队合作精神和解决问题的能力，特制定本商务谈判策划书。
二、谈判主题与[合作方名称]就[合作项目或事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条件：包括价格、付款方式、交货期限、售后服务等方面，确保学院利益最大化。
3. 解决可能存在的争议和问题：如合同条款的解释、违约责任的界定等，确保合作的顺利进行。
四、谈判团队组成2. 技术专家：[姓名]，熟悉合作项目或事宜的技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 财务人员：[姓名]，负责分析合作方案的财务可行性，提出合理的财务建议。
4. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，以便后续整理和分析。
五、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]六、谈判准备1. 收集信息：了解合作方的背景、实力、业务范围等基本情况。
收集与谈判主题相关的市场信息、行业动态、法律法规等资料。
分析学院的优势和劣势，明确谈判的重点和难点。
2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定详细的谈判策略，包括开场策略、报价策略、还价策略、让步策略等。
确定谈判的底线和可接受的范围，以便在谈判中能够灵活应对。
3. 准备谈判资料：整理学院的相关资料，如合作方案、技术文件、财务报表等，确保在谈判中能够及时提供准确的信息。
准备谈判所需的道具，如投影仪、演示文稿等，以便更好地展示学院的优势和合作方案。
4. 进行模拟谈判：在正式谈判前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程中的各种情况，提高团队的谈判技巧和应变能力。
七、谈判议程1. 开场阶段：双方介绍谈判人员，互相问候。
确认谈判的主题和目标。
营造友好、开放的谈判氛围。
2. 陈述阶段：学院方陈述合作项目或事宜的背景、目的和优势。
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商
务
谈
判
计
划
书
谈判方：某饮料公司
组长：田棚波
组员：鸿、周永超、泽华、
王马念、何力
日期:2018年4月15日
目录
一、谈判主题 (3)
二、谈判团队人员组成 (3)
三、谈判双方的背景分析 (3)
四、谈判目标 (4)
五、程序及具体策略 (4)
七、谈判议程 (5)
八、谈判可能面临的风险分析及预判 (5)
商业谈判计划书
一、谈判主题
我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作
二、谈判团队人员组成
首席代表：田棚波
专业人员：鸿、何力
经济人员：泽华
法律人员：王马念
记录人员：周永超
三、谈判双方的背景分析
（一）我方核心利益：
1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现；
2.争取到最大股东利益；
3.建立长期友好的合作伙伴关系。
（二）对方利益：
1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）
2.建立长期友好的合作伙伴关系。
（三）我方优势和机会：
1.经营饮料生意多年，积累了一定的资金；
2.有扩展市场的意向，市场有多个方可选择；
（四）我方劣势和威胁：
1、对绿茶市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的品质情况也知之甚少；
2、投资前景未明。
（五）对方优势：
1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省正初步形成；
2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略；
3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁茶餐厅及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
（六）对方劣势：
1.品牌的知名度还不够；
2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。
（2）扩大宣传力度。
四、谈判目标
（一）目标：
1. 战略目标：
体面、务实地谈判绿茶项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系
2.具体目标：
最理想目标：用最少的价格获取最大的利益，我方希望最理想出资金额为50万元人民币，并且获得相对应15%的股权。
可接受目标：出资金额为150万元人民币，但股权对方要给35%的股权。
最低目标：出资金额为150万元人民币，但对方要给30%的股份。
五、程序及具体策略
（一）开局：
1、开局方案设计
(1)营造融洽的合作谈判气氛，给对方一种轻松的合作氛围。
(2)开场述：全面述我方观点和立场，重点述双方核心利益；耐心倾听对方述，抓住对方谈判要点。
(3)倡导：再次倡导我方合作态度的真诚与和平。
(4)应急：对事实进行分析，并结合相关法律依据。
（二）中期阶段：
1、磋商阶段
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期收益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码（优厚的资金），适当时可以退让换取其它更大利益。
(4)突出优势: 理服人，强调与我方合作成功会给对方企业发展带来很好的空间，同时暗示对方若与我方协议失败，无法获取我方的资金时，会给对方企业发展带来很大的损失，并且我方将立即与其它的公司进行谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，最后适时用声东击西策略，打破僵局。
（三）休局阶段
休局阶段：如果谈判过程中在某一问题上实在无法谈判，我方必要提出暂停，再根据实际情况对原有方案进行适合的调整
（四）最后谈判阶段：
(1)把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，与其建立长期合作关系
(3)达成协议：确定最终谈判结果，出示会议记录和合同本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
六、准备谈判资料
（一）合同本、背景资料、对方详细的信息资料、技术资料、财务资料等；
（二）相关法律资料：《中华人民国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。
七、谈判议程
1、双方进程
2、介绍本次会议安排与会议人员
3、正式进入谈判
4、达成协议
5、签订协议
6、预付定金
7、握手祝贺谈判成功，拍照留恋
八、谈判可能面临的风险分析及预判
由于双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。
（二）谈判结果分析
通过这次谈判，结果是令人满意的，xx绿茶公司在这次谈判的过程中在多方面的合作协议中都同意我方提出的要求，当然其中也有点小摩擦，例如xx品牌绿茶公司在给予我方得收益百分比上僵持了一段时间，在人员安排上要求我方人员不要过多干预对方的经营，可喜的是双方都带着有意合作的心态进行多次协商，双方都做了各自的让步。
我方在这次谈判中有多项提议都达到了预定的目标。
这次谈判使我们认识到作为合资谈判，我们需要的是更多的互利互惠的心态，不能一味地伤害友方的根本利益，友好的合作态度是这次谈判的主流。
在应对各种无法预料的情况下，需要的是能把合作宗旨和实际状况结合，制定有效的解决方案。
这次谈判估计是能够圆满达成合作协议的，因为友方在这次的最后谈判时间上都是带着友好的态度与我们谈判的，并且受到友方的盛情邀请参加该公司的周年庆典。
这次谈判的主题是合资经营，是比较友好的谈判，进程也是比较顺利的，所以谈判的进展要围绕着主题不能硬套其它不符合主题的谈判策略。