造车新势力之蔚来市场情况与产品情况分析
蔚来发展分析
小鹏 技术创新
理想ONE 产品创新差异化
核心侧重点
蔚来是商业模式创新最好的。一流的用户服务、换电模式、电车分离，引领 行业;理想one走产品创新差异化，采用C2M形式进行产品研发，将用户.需 求融入产品迭代，增程式技术的插电混合动力车，解决了用户里程焦虑，走 出一条独特道路;小鹏走技术创新路线，在智能方面着力，坚信智能化将成为 用户购车核心决定因素。
服务
高端特权服务 02
蔚来车主的特权还是很多的，各种超级套餐可以给大家选择，每次到保养日期 的时候会有人专门的上门取车，如果24小时之内不能完工，那么蔚来汽车将给 你一辆代步车使用，尤其是车辆出现问题的时候，长时间出行困难，这样蔚来 就是提供一辆代步车给你使用。蔚来汽车每年免费15次洗车，同时还具备15次 免费代驾，违章处理也不用自己办理，蔚来汽车全部帮你办理(但是要受到的处 罚自己还是要承担的），让很多经常出差的商务人士喜欢的就是还具有机场免 费停车服务。
02
蔚来企业文化
蔚来Logo
蔚来汽车设计副总裁Kris Tomasson曾表示:“蔚来 Logo上面代表着蔚来的愿景，就是我们怎么能够有 更宏大的愿景，进行更勇敢的创新。下面是两个道 路，代表的是更脚踏实地的行动。”简言之,就是上 方意思是天空目标,下方意思是大地行动。至于NIO 取意ANewDay(新的一天)。NIO蔚来”表达了蔚来 追求美好明天和蔚蓝天空、为用户创造愉悦生活方 式的愿景。
据悉，蔚来截止目领先企业和投资机构。
产品
2021.1.9: NIO ET7正式上市 2020.7.24:NIO EC6正式上市 2018.12.15:NIO ES6正式上市 2017.12.16:NIO ES8正式上市 2016.11.21:电动汽车EP9
蔚来客户调研分析报告
蔚来客户调研分析报告根据最近对蔚来(NIO)的客户进行的调研，我们对他们的反馈和意见进行了分析，并撰写了以下报告。
这份报告将提供有关蔚来客户对其产品、服务和品牌的看法，以及他们的购买决策和未来的期望。
1. 产品质量和性能根据调研结果，蔚来客户普遍认为其产品的质量和性能出色。
客户对蔚来的电动汽车的操控、性能和耐久性给予了高度评价。
他们认为蔚来在创新和技术方面的努力是其优势之一，特别是在电池技术和智能驾驶方面。
2. 充电设施和服务蔚来的充电设施和服务也得到了客户的积极反馈。
客户普遍认为蔚来的充电站点覆盖面积广，便于使用，并且充电速度快。
另外，蔚来提供的免费充电服务也受到了客户的欢迎。
然而，一些客户提到了充电点的拥堵问题，呼吁蔚来进一步优化充电网络以提高使用的便捷性。
3. 客户服务和售后支持大部分客户对蔚来的客户服务和售后支持表示满意。
他们认为蔚来的销售代表和工作人员专业且友好，在购车过程中提供了有效的帮助和建议。
同时，蔚来的售后服务响应及时，解决问题的速度也得到了客户的认可。
4. 品牌形象和口碑蔚来在客户中建立了良好的品牌形象和口碑。
调研结果显示，大部分客户对蔚来的品牌认知度很高，并将其与创新、科技和环保等特点联系在一起。
客户普遍对蔚来的品牌形象表示赞赏，并认为它是一个值得信赖的汽车品牌。
5. 购买决策和未来期望调研结果显示，客户购买蔚来的主要原因是其产品的性能和环保特点。
他们认为蔚来的电动汽车是一种具有未来感和可持续发展的购车选择。
此外，客户还希望蔚来继续加强技术创新，提升电池续航里程，并进一步改善充电设施以满足日益增长的用户需求。
综上所述，蔚来的客户调研分析显示出客户对其产品质量、性能、充电设施、客户服务和品牌形象的满意度较高。
然而，为了进一步满足客户的需求，蔚来应不断改进充电网络，加强技术创新，提高产品的竞争力，并与客户保持良好的沟通和关系，以维持其在市场的领先地位。
蔚来企业金融分析报告
蔚来企业金融分析报告1. 引言蔚来（NIO）是一家中国电动汽车制造商，成立于2014年。
作为新兴的车企，蔚来致力于推动电动汽车行业的发展，并提供综合的电动出行解决方案。
本文将通过对蔚来企业的金融分析，评估其财务状况和经营绩效，为投资者提供决策参考。
2. 财务状况分析2.1 财务报表蔚来公开公司财务报表，提供给投资者参考。
审查蔚来的资产负债表、利润表和现金流量表是评估其财务状况的首要步骤。
通过对这些报表的分析，我们可以了解蔚来企业的盈利能力、偿债能力和运营能力。
2.2 盈利能力蔚来在过去几年的盈利能力表现良好。
根据财务数据，蔚来的净销售额逐年增长。
同时，毛利率和净利润率也保持在相对较高的水平，表明蔚来能够有效地控制成本并实现盈利。
2.3 偿债能力蔚来的短期偿债能力相对较强。
根据资产负债表，蔚来的流动比率保持在相对较高的水平，说明其有足够的流动性来偿还短期债务。
此外，蔚来的长期债务相对较低，显示出其在借贷方面的相对保守策略。
2.4 运营能力蔚来在运营方面的能力也值得关注。
营业收入的增长与净利润的增长形成良好的一致性。
此外，蔚来的资本回报率（ROE）也保持在相对较高的水平，显示出蔚来有效地利用股东权益来创造价值。
3. 经营绩效分析3.1 销售和市场份额蔚来在电动汽车市场的表现令人瞩目。
根据数据，蔚来的销售额在过去几年中稳步增长，并且在某些领域已经超越了传统的汽车制造商。
蔚来不仅在中国市场有着较高的市场份额，而且还在扩展到国际市场。
3.2 技术创新和研发投入蔚来一直致力于技术创新和研发投入。
通过不断推出新的电动汽车型号和提高电池技术，蔚来不仅提升了产品的竞争力，还改善了电动汽车的续航里程和充电速度。
3.3 市场竞争和风险然而，蔚来在高度竞争激烈的电动汽车市场面临一定的风险。
随着市场的发展，新的竞争对手将不断涌现，并且传统汽车制造商也开始加大对电动汽车市场的投入。
蔚来需要保持创新能力和高效运营，以保持竞争优势。
蔚来实施方案
蔚来实施方案一、背景分析。
随着汽车产业的快速发展，电动汽车成为了未来的发展趋势。
蔚来作为国内领先的新能源汽车制造商，一直致力于为消费者提供高品质的电动汽车和相关服务。
为了更好地推动电动汽车产业的发展，蔚来制定了一系列的实施方案。
二、市场定位。
蔚来的目标市场主要定位在城市中高端消费群体。
这部分人群对于汽车的品质和性能有着较高的要求，同时也更加注重汽车的环保性能。
因此，蔚来将以高品质、高性能和环保为核心竞争力，满足这部分消费者的需求。
三、产品策略。
蔚来将继续推出高品质的电动汽车产品，不断提升产品的性能和技术含量。
同时，蔚来还将加大对智能驾驶和自动驾驶技术的研发和应用，为消费者提供更加便捷和安全的出行体验。
四、营销策略。
蔚来将通过线上线下相结合的方式，开展品牌推广和营销活动。
在线上，蔚来将通过社交媒体、汽车平台等渠道，加强品牌宣传和产品推广；在线下，蔚来将举办各类展览、试驾活动，提升品牌知名度和产品体验度。
五、渠道策略。
蔚来将继续扩大销售渠道，加大线下体验店和服务中心的建设。
同时，蔚来还将加强与合作伙伴的合作，拓展合作渠道，提升产品的销售和服务覆盖范围。
六、服务策略。
蔚来将持续优化售后服务体系，提升用户满意度。
蔚来将加大对用户投诉和建议的重视程度，不断改进服务质量，提升用户体验。
七、品牌形象。
蔚来将继续强化品牌形象，树立环保、科技、创新的品牌形象。
蔚来将通过持续的公益活动和科技创新，提升品牌在消费者心目中的形象和认知度。
八、总结。
蔚来将以市场为导向，不断优化产品和服务，提升品牌形象和市场竞争力。
蔚来将积极应对市场变化，不断调整和优化实施方案，实现持续健康发展。
蔚来调研报告
蔚来调研报告蔚来是中国新能源汽车制造商，成立于2014年。
作为一家中国民族品牌，蔚来致力于推动车辆电动化和智能化，并为用户提供更加绿色、智能、高效的出行解决方案。
以下是对蔚来的调研报告。
蔚来在新能源汽车市场的竞争力不断增强。
根据国内汽车销售数据，蔚来在2021年完成了超过10万辆的销量，超过了多个传统汽车制造商。
蔚来的市场份额持续增长，其中引人注目的是其产品的高品质和技术创新。
蔚来智能汽车的研发技术十分先进。
蔚来在电动汽车技术、智能驾驶技术以及电池技术等方面都有出色表现。
蔚来的电动汽车拥有长续航里程和强大的动力系统，可满足用户对性能和续航的需求。
同时，智能驾驶技术使得蔚来的车辆具备自动驾驶的能力，提高了驾驶的安全性和便捷性。
此外，蔚来开发了具有自主知识产权的电池技术，大大提升了电池的安全性和寿命，为用户提供了更好的使用体验。
蔚来在用户体验方面非常注重。
蔚来将用户需求放在首位，致力于提供优质的售后服务和良好的用户体验。
蔚来建立了全国范围内的服务中心和售后网点，为用户提供快速、便捷的服务。
此外，蔚来还为用户提供了智能充电设施和智能汽车应用程序，方便用户进行充电和车辆管理。
蔚来也不断与各大地方政府合作，在城市建设中推广电动汽车和充电设施的使用，为用户创造更便捷的出行环境。
蔚来的市场定位和发展战略也十分明确。
蔚来在产品定位上主打高端市场，为高收入人群提供豪华电动汽车解决方案。
同时，蔚来还推出了更为亲民的产品，如蔚来EC6等，以满足不同消费群体的需求。
蔚来也正在积极开展海外合作，进军全球市场。
蔚来在挑战传统汽车制造商的同时，也在应对来自特斯拉等国际竞争对手的竞争压力。
总体来说，蔚来作为一家新兴的中国新能源汽车制造商，具备强大的技术实力和竞争力。
蔚来的产品质量和用户体验受到了用户的认可，销量不断攀升。
随着政府对新能源汽车的政策支持和消费者环保意识的提高，蔚来有望在未来市场中脱颖而出，并成为中国新能源汽车行业的领军企业。
蔚来商业计划书
蔚来商业计划书一、商业概述随着汽车产业的快速发展和人们对环保意识的增强，电动汽车逐渐成为市场的主流趋势。
蔚来公司作为一家新兴的电动汽车制造商，致力于为消费者提供高品质、高性能的电动汽车解决方案。
本商业计划书旨在详细阐述蔚来公司的商业模式、市场竞争优势以及未来发展战略。
二、市场分析1. 电动汽车市场潜力当前，全球各国纷纷加大对环保产业的支持力度，电动汽车市场迎来了前所未有的发展机遇。
根据市场统计数据显示，未来几年内，电动汽车市场的复合年增长率将保持在20%左右。
2. 竞争对手分析在电动汽车制造商中，特斯拉公司是最具竞争力的对手之一。
特斯拉在电动汽车技术研发、品牌影响力以及全球服务网络方面都有着比较明显的优势。
其他竞争对手如日产、宝马、奥迪等也积极进军电动汽车市场，形成了一定的竞争格局。
三、商业模式1. 产品定位蔚来公司致力于打造高端电动汽车品牌，注重电动化、智能化、共享化的产品特性，并以豪华轿车和SUV为主打车型。
2. 销售渠道蔚来公司将构建线上线下结合的销售渠道，通过线下展厅和体验中心让消费者亲身感受产品的高品质和颠覆性创新。
同时，线上渠道将提供便捷的购车服务、售后保障等。
3. 智能服务蔚来公司将通过引入人工智能技术，为消费者提供个性化的驾驶体验和智能化的出行服务。
例如，车辆配备语音助手、自动驾驶辅助等功能，满足用户对智能出行的需求。
四、市场推广策略1. 品牌宣传蔚来公司将通过投放广告、举办新产品发布会等多种方式，提升品牌知名度和美誉度。
在品牌宣传中注重传递环保、科技、豪华等品牌形象。
2. 社交媒体营销蔚来公司将积极运用社交媒体平台，与消费者进行互动、传播品牌信息，同时定期推出有吸引力的线上活动，提升用户粘性和参与度。
3. 与合作伙伴合作蔚来公司将与知名的合作伙伴进行战略合作，如与共享出行平台、能源供应商等建立合作关系，共同推进电动汽车产业的发展。
五、财务规划1. 投资规模蔚来公司计划投入大量资金用于研发、制造、市场推广等方面的工作。
造车新势力市场情况及行业集中度分析
图：造车新势力月销量及市场份额(辆，%)
图：2020年1- 6月累计销量排名（辆） 图：2020年1- 6月新势力份额（%）
201801 201803 201805 201807 201809 201811 201901 201903 201905 201907 201909 201911 202001 202003 202005
2018/8，2020/1230亿元腾讯、京东、、联想、 红杉、IDG等3
新势力份额持续攀升，头部已高度集中
• 新势力市场份额提高迅速。201801至202006，新势力市场份额从0.24%增至13.45%。 • 新势力头部高度集中，CR5为93%。国内造车新势力300多家大部分都已经退出市场，有销量的不超过20家，而销
量高度集中，蔚来、理想、威马、小鹏、哪吒（合众新能源）处于领先地位，20H1份额合计高达93%。
蔚来ES8
28.09%
2019H1 蔚来ES6 威马EX5
威马EX6
5.67%
15.64% 2019H2 理想ONE 其他
5.79% 1.13% 12.33%
2020H1
5
四大新势力竞争优势确立，进入加速成长阶段
• 四大造车新势力陆续从起步生存阶段步入成长阶段。蔚来、威马、小鹏、理想四大新势力均形成了清晰的市场 定位，打通了研发、生产、销售和运营的商业环节，明确了特定的竞争优势。在成长的初期资金压力较大，继 蔚来之后，理想和小鹏也纷纷争求赴美上市，打通持续融资通道后有望加速成长。
图：新势力车企组建环节
资质
大资质：发改委新能源汽车生产资质 小资质：工信部生产企业及产品准入资质
产品
概念开发
制造方案
样车制作
量产准备
蔚来销售策划书3篇
蔚来销售策划书3篇篇一《蔚来销售策划书》一、策划背景随着环保意识的不断提高，电动汽车市场呈现出快速发展的趋势。
蔚来作为一家领先的电动汽车制造商，拥有先进的技术和高品质的产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高蔚来的品牌知名度和销售量，成为了我们需要解决的问题。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 30-50 岁之间，具有一定购买力的城市白领。
对环保和科技有较高关注度，追求高品质生活的消费者。
2. 市场需求消费者对电动汽车的续航里程、充电便利性、安全性等方面有较高的需求。
消费者对品牌形象、售后服务等方面也有较高的期望。
3. 竞争对手特斯拉：全球领先的电动汽车制造商，品牌知名度高，技术实力强。
比亚迪：国内领先的电动汽车制造商，产品线丰富，价格具有竞争力。
三、销售策略1. 产品策略推出新车型：根据市场需求和竞争情况，适时推出新车型，丰富产品线。
提升产品品质：加强质量管理，提升产品品质和性能，满足消费者的需求。
2. 价格策略制定合理的价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格。
提供优惠政策：提供购车优惠、金融贷款、置换补贴等优惠政策，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下销售渠道：建立官方网站、电商平台、线下体验店等销售渠道，方便消费者购买。
4. 促销策略开展促销活动：在节假日、新车上市等时机，开展促销活动，吸引消费者购买。
提供增值服务：提供免费保养、延长质保等增值服务，提高消费者满意度和忠诚度。
四、宣传推广1. 广告宣传制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示蔚来的品牌形象、产品特点和技术优势。
投放广告：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 活动宣传举办试驾活动：举办试驾活动，让消费者亲身体验蔚来的产品和服务。
参加车展：参加国内外知名车展，展示蔚来的产品和技术，提高品牌知名度。
3. 口碑宣传邀请用户参与活动：邀请用户参与产品研发、试驾活动等，让用户感受到蔚来的关注和尊重。
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Auto Pilot 自动监测停车位是否符合泊车
结论
检测停车位时间长， 实现条件和要求高， 改进空间很大
自动辅助 导航驾驶
允许车辆在特定条件下按照导航规划的路径实现自动进 出高速公路匝道功能，可以实现主动超车、并线、巡航 行驶等功能（20年4月推出）
车辆自动驶入驶出高速公路匝道或立 交桥岔路口功能，能在行驶中超过行 驶缓慢的车辆（19年5月推出）
定位轿跑SUV市场 2.1平米穹顶式玻璃 4.7秒百公里加速 最高续航615km
价格下沉至20-30万 市场扩展至轿车MPV
2015年
2016年
2017年
2018年
2020年
2020-2022年
Formula E
EP9 超跑
ES8 中大型SUV
ES6 中型SUV
1
EC6 轿跑SUV
ES3 紧凑型SUV ET7 轿车 ET5 跨界Coupe ET3 轿车 EF9 MPV
术副总裁。
2
图表：蔚来主要投资者
李斌 联想
刘强东 腾讯
高瓴资本红杉李想 资本顺为高举高打(1)：研发投资巨大，打造电动车核心技术
➢ 前期研发投资巨大，20年有所收缩。蔚来高举高打，从设计、结构到辅助驾驶系统都是自主研发完成，因 此前期研发中大量投入， 17-19年研发投入26/40/44亿，其中18Q4单季度高达15亿元，20年以来蔚来在 设计开发上的费用投入有所收缩，Q1研发投入为5.22亿元，同比-51.58%，创历史新低。
特斯拉技术领先1年以 上
召唤功能
可通过手机APP控制车辆前后移动一定距离，特定场景下 控制车辆行驶至车主所在的或指定的
方便上下车和停泊（尚未推出）
位置，可以按需躲避障碍物和停车。
特斯拉已实现更加智 能的设定
传感器
1个前向三目摄像头、4个环视摄像头、5个毫米波雷达、 12个超声波传感器、1个驾驶状态监测摄像头
➢ 交互智能NOMI：NOMI是全球首个车载AI系统，基于车载计算能力和云计算平台，集成语音交互系统和 智能情感引擎，创造出全新的人车交互方式，赋予驾驶者全新的驾车体验。
图表：蔚来NIO Pilot与特斯拉Auto Pilot对比
NIO Pilot 视觉融合全自动泊车，结合环视摄像头及超声波雷达对 自动泊车 周围环境进行精准感知，支持地面车位划线和连续多个 空间车位识别，可同时追踪最多8个车位作为备选
图表：蔚来汽车三步走战略规划 高性能超跑
中高端豪华SUV
大众化品牌
蔚来车队获得国 际汽联电动方程 式锦标赛历史上 首个车手总冠军
刷新国际知名赛 道最快圈速纪录 以及最快无人驾 驶时速世界纪录
定位7座SUV市场 双电机四驱系统 725N·m强劲动力 最高续航580km
定位5座SUV市场 双电机四驱系统 4.7秒百公里加速 最高续航510km
奉玮
首席财务官
清华大学汽车 系统学硕士， 德国亚琛大学
硕士
历任中国国际金融股份有限公司汽车及汽车零 部件研究团队总经理兼负责人，光大证券/中金 公司分析师
台湾国立成功 历任福特全球采购副总裁，菲亚特汽车金融有
郑显聪 执行副总裁 大学机械工程 限公司董事长，菲亚特(中国)商务公司董事长兼
学士学位 首席执行官，广汽菲亚特汽车有限公司总经理
图表：核心高管团队构成
高管
职位
教育背景
工作经历
李斌
董事会主席
北京大学学士
易车创始人，投资 33 家互联网汽车服务公司， 目前还担任中国汽车经销商协会(CADA)副主席
北京大学学硕 历任龙富地产首席营销官兼执行董事、副总经
秦力洪 董事 士、哈佛大学 理，罗兰贝格高级顾问兼项目经理，宝洁营销
硕士
部品牌经理，奇瑞汽车销售有限公司副总经理。
管理层：专业背景、前沿技术、深厚人脉
➢ 2014年李斌、刘强东、李想、腾讯、高瓴资本、顺为联合发起创立蔚来，并获得多家知名机构投资。
➢ 核心管理层曾任顶尖车企高管，拥有专业背景、前沿技术、深厚人脉。蔚来的创始人兼董事长李斌是易车 创始人，在汽车及互联网领域拥有强大朋友圈和号召力，核心管理团队囊括了来自特斯拉、福特、沃尔沃 、奇瑞等顶尖车企的高管，具有汽车专业背景，掌握电动车发展的前沿技术。
沈峰
执行副总裁
复旦大学数学 和应用力学硕 士，奥本大学
பைடு நூலகம்博士
历任福特汽车美国和中国动力总成经理， Polestar中国区总裁兼全球首席技术官，沃尔 沃中国研发部总裁
Ganesh V. Iyer
首席信息官
印度Calicut大 学化学工程学 士和数学学士
在自主技术、制造业等行业有30多年经验，历
任VM Ware高级信息技术领导，特斯拉信息技
图表：2018年蔚来研发人员占比29%
销售人员, 1994
研发人员, 1800
行政管理人员, 648
生产人员, 1789
3
NIO Pilot驾驶智能+NOMI交互智能
➢ 蔚来ES8/ES6搭载了自主开发的辅助驾驶系统 NIO Pilot和车载AI系统NOMI，追求高度智能化。
➢ 驾驶智能NIO PILOT：硬件搭载23个传感器，构建360°全方位感知系统；软件全球首次搭载Mobileye EyeQ4，计算能力每秒达2.5tops，软件和硬件两大支柱联动进行决策、道路规划以及车体控制，实现24 项自动辅助驾驶功能。但相较特斯拉Auto Pilot，蔚来在基础数据和芯片算法上仍有很大提升空间。
➢ 全球布局研发基地。蔚来在北京、上海、伦敦、慕尼黑、圣何塞建立五个研发基地，从18年的员工构成来 看，蔚来研发人员达1800人，占比29%，到2020年7月蔚来研发人员已扩充到3400人，占比50%。
图表：研发投入巨大（单位：亿元）
16 14 12 10
8 6 4 2 0
100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% -60%
蔚来定位：中国的特斯拉，世界的蔚来
➢ 蔚来参照特斯拉路径，构建三步走的战略规划：由高端超跑，到中高端豪华车市场，再切入大众市场。
➢ 蔚来追求酷炫的外形和车辆性能，15-16年以高性能超跑高调进军电动车行业，17-18年发布两款豪华SUV ES8和ES6，打造了动感且充满力量感的外观造型，定位中高端纯电市场，销量持续攀升。2020年7月蔚来 将发布轿跑SUV EC6，成为蔚来第三款主打车型。20-22年蔚来规划多款车型，售价均为20-30万以上， 开始打开下沉市场。