吉利汽车促销策略
吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】【正文】第一章：引言1.1 背景介绍吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。
本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。
具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。
第二章：市场调研2.1 市场概述本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
2.2 目标市场根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场的特点和潜在机会。
2.3 消费者行为分析通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。
第三章：品牌定位3.1 品牌价值明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独特性和优势。
3.2 品牌定位策略制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需求来确定品牌形象和定位的方向。
第四章：营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产品线更新、定价策略和产品创新等。
4.2 价格策略根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。
4.3 渠道策略建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。
4.4 促销策略设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。
第五章：品牌传播5.1 广告宣传制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。
5.2 网络营销通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。
5.3 事件营销利用各类重大事件和活动机会，进行品牌推广和宣传，以提高吉利汽车的曝光度和社会影响力。
吉利汽车营销分析
吉利汽车营销分析吉利汽车是中国汽车市场的领先企业之一，其成功的营销策略在业界广受赞誉。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。
首先，吉利汽车在品牌建设方面下了很大的功夫。
品牌建设是企业在市场竞争中树立自己独特的形象和竞争优势的过程。
吉利汽车通过广告宣传、赛事赞助、公益活动等方式进行品牌推广，使得吉利汽车成为了中国人心目中的一种代表，同时树立了高品质、可靠性和创新性的形象。
吉利汽车在国内外赛事中频繁亮相，例如中国国际汽车展览会、国际汽车制造业展览会等，展示自己的技术力量和品牌形象。
此外，吉利汽车还积极参与公益活动，为社会做出贡献，增强了消费者对其品牌的认同度和忠诚度。
其次，吉利汽车注重产品的研发和创新。
创新是企业持续发展的重要驱动力，只有不断推陈出新，才能在市场竞争中保持竞争优势。
吉利汽车在产品设计和技术研发方面投入了大量资源，不断推出符合市场需求的新品种和新技术。
例如，吉利汽车率先推出了混合动力汽车和纯电动汽车，满足了消费者对环保和节能的需求。
此外，吉利汽车还注重提升产品质量和安全性能，通过引进国际先进技术和标准，不断提升自身技术实力和产品竞争力。
这些举措使得吉利汽车在市场上赢得了消费者的认可和好评。
再次，吉利汽车采取了多元化的市场营销策略。
营销策略是企业实现市场营销目标的方式和方法。
吉利汽车通过多渠道的销售网络，包括直营店、经销商、线上平台等，覆盖了全国各个地区和消费群体。
通过不同产品线的定位和市场细分，满足了不同消费者的需求和偏好。
此外，吉利汽车还注重与其他企业的合作，例如与知名品牌合作推出联名款车型，增强了产品的吸引力和市场竞争力。
吉利汽车还积极开展市场营销活动，例如推出优惠促销、赠送礼品等，吸引消费者购买。
最后，吉利汽车注重客户关系管理。
客户关系管理是企业与消费者之间建立和维护良好关系的过程。
吉利汽车通过提供完善的售后服务和保修政策，为消费者提供了放心购车的保障。
吉利汽车还通过客户关系管理系统，积极收集和分析消费者的反馈和需求，及时调整和改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
吉利帝豪营销策划方案
吉利帝豪营销策划方案一、市场分析吉利帝豪是由中国汽车制造商吉利汽车集团生产的一款紧凑型轿车。
作为吉利汽车的旗舰产品，帝豪在国内市场上具有良好的知名度和销量。
然而，随着国内汽车市场的竞争日益激烈，吉利帝豪面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了保持和提高市场份额，吉利帝豪需要通过有效的营销策划来吸引和留住消费者。
二、目标市场根据吉利帝豪的特点和定位，我们将主要定位于以下几个目标市场：1.家庭用户：吉利帝豪作为一款紧凑型轿车，拥有宽敞的内部空间和舒适的乘坐体验，非常适合家庭使用。
2.年轻消费者：年轻消费者对时尚、个性化以及智能科技有较高的需求，吉利帝豪在这些方面有很大的优势。
3.城市用户：随着城市化的不断推进，需求高效、节能、环保的城市交通工具也在不断增加，吉利帝豪正好满足这一需求。
三、品牌定位吉利帝豪的品牌定位应该是高性价比和品质可靠。
通过提供良好的驾驶体验、时尚的外观设计和先进的科技配置，吉利帝豪可以进一步巩固其在消费者心中的形象。
四、产品特点1.设计与外观：吉利帝豪的外观设计时尚、动感，具有年轻化的特点。
采用独特的造型设计和流线型车身，吸引消费者眼球。
2.内部空间：在同级别车型中，吉利帝豪拥有更宽敞的内部空间，为乘客提供舒适的乘坐体验。
3.智能科技：吉利帝豪配备了先进的智能科技系统，如大屏幕导航系统、蓝牙连接和语音识别等，提高驾驶者的使用便捷性和安全性。
4.燃油经济性：吉利帝豪配备经济性引擎和可选的节能模式，降低了油耗，符合现代消费者对燃油经济性的要求。
五、营销策略1.提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，包括快速响应消费者的售后问题、提供定期保养和维修等服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。
2.形象营销活动：组织各种活动，如车展、品牌推广活动、社交媒体活动等，以增加吉利帝豪的曝光率，提高品牌认知度。
3.网络营销：通过互联网渠道，如官方网站、社交媒体平台等，发布吉利帝豪的产品信息，开展线上销售和营销活动，拓展潜在消费者群体。
吉利促销活动策划方案范文
吉利促销活动策划方案范文一、活动目标1. 提高吉利品牌知名度和影响力，树立吉利汽车的高品质形象；2. 吸引潜在客户，增加销售量；3. 增加客户忠诚度，留住老客户；4. 推广吉利的新产品和促销信息；5. 提高顾客的购车体验，建立良好的用户口碑。
二、活动时间和地点1. 时间：活动持续时间为一个月，从XX年XX月XX日到XX年XX月XX日；2. 地点：在吉利授权的销售服务中心和展厅进行活动。
三、活动策划1. 主题选择根据吉利汽车品牌的定位和目标市场，确定一个富有吸引力和互动性的活动主题。
例如，选择“吉利出行，驾享人生”作为主题，强调吉利汽车的舒适性、品质和驾驶乐趣。
2. 促销产品选择根据市场需求和竞争情况，选择具有竞争力和人气的吉利汽车产品作为促销产品。
同时，确保供应充足，以满足潜在客户的需求。
3. 活动内容（1）试驾活动：为潜在客户提供免费试驾体验，让客户亲身感受吉利汽车的性能和舒适度。
试驾活动期间，设置试驾报名处和试驾路线，提供优质的试驾服务，同时为试驾客户提供特别优惠。
（2）优惠促销活动：为购车客户提供优惠的购车政策，如降价促销、置换优惠等。
通过减价和礼品赠送等方式，刺激客户的购买欲望。
（3）推广活动：通过网上、电视、广播和报纸等媒体进行广告宣传，增加吉利品牌的曝光度和知名度。
同时，在社交媒体上开展互动活动，吸引潜在客户的关注和参与，增加品牌的社交媒体影响力。
4. 活动方案（1）制定活动计划：确定活动的时间、地点、内容和预算，并安排详细的活动安排表。
确保活动能够顺利进行，并达到预期的目标。
（2）活动策划团队：成立专业的活动策划团队，包括市场营销专员、销售人员和活动组织者。
团队成员应具备专业的知识和丰富的经验，以确保活动的成功。
（3）活动准备工作：与吉利汽车总部和销售服务中心合作，确定活动的时间和地点，并准备好试驾车辆、活动道具、宣传物料等。
同时，与吉利的合作伙伴合作，准备好礼品和优惠促销活动。
（4）活动执行和监督：活动期间，确保活动的顺利进行。
吉利汽车营销策划方案【最终版】
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营销策略
营销战略
1、突出价格优势战略，突出吉利小车的特点、性能和优 势，向社会传播低价格也能买到好车。 2、同时要尽快设立吉利车服务和销售网点，一则搞好售 后服务，二则搞好宣传促销。
公司历年来汽车销量
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2013 年前9 月国内轿车累计销量排名前十
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（二）策划目的
为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而 展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额， 树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认 知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。
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（三）市场现状及分析
１）国内乘用车市场方兴未艾
2.同行竞争者的威胁：国内本身就有一些知名品牌的竞争压力（如：一汽、 东风）;现在一些国外的品牌侵入国内市场（如：宝马、奥迪奔驰、保时 捷、大众、福特）竞争力何其大。
3.国际能源价格的上涨、人们对环境保护的要求日益强烈、国内汽车行业 结构不可避免的调整等都给吉利汽车带来巨大威胁。
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五.营销策略
渠道优势
营销手段
吉利汽车企业以优秀的产品配套一流的服务而
取胜。公司不但采用媒介来大作宣传，更重要
的是以事实说话，实地考核汽车的质量以及性
能等诸多方面，查看其是否符合汽车标准。公
司注重顾客的需求及疑难问题，并帮顾客解决
疑难问题。比如：购买汽车的相关优惠政策、
汽车的保养保修等问题。 h
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SWOT分析
务网点出口产品往37 个海外市场。这些海外市场主要位於中东、东欧及中
南美洲的发展中国家。出口已经日渐成为本公司业务的主要组成部分，占
吉利4S店营销策划
消费习惯分析
大部分客户习惯在线上了 解车型和优惠信息，更倾 向于线下试驾和体验。
竞争对手分析
品牌A
主打高端市场，车型外观 时尚，内饰豪华，但价格 较高。
品牌B
主打中低端市场，车型经 济实惠，保养费用较低， 但配置相对较少。
品牌C
主打科技感，车型配备智 能驾驶辅助系统，但品牌 知名度较低。
市场趋势分析
SUV系列
SUV是当前汽车市场的热门车型，吉 利汽车也推出了多款SUV车型，如博 越、帝豪GS等。
MPV系列
针对家庭出行需求，吉利汽车推出了 多款MPV车型，如嘉际、帝豪GL等。
新能源系列
随着环保意识的提高，吉利汽车也推 出了新能源车型，如帝豪EV、博越 EV等。
03
价格策略
吉利汽车定价策略
成本导向定价
吉利汽车渠道拓展
跨界合作
吉利汽车寻求与其他行业的合作，如与金融机构、保险公司等合作， 提供一站式购车服务。
海外市场拓展
吉利汽车积极开拓海外市场，通过在海外设立销售机构、参加国际 车展等方式，提升品牌知名度和市场份额。
新能源渠道拓展
吉利汽车加强在新能源领域的布局，通过建立新能源销售渠道、合作 开展充电设施建设等方式，满足消费者对新能源汽车的需求。
吉利汽车服务品牌建设
品牌形象
塑造吉利汽车服务专业、可靠的品牌形象。
品牌传播
通过多种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
品牌价值
不断提升服务品质，为客户创造更多价值，提升品牌价值。
谢谢观看
通过降价、赠品等方式，提高销售量。
价格调整
根据市场变化和竞争状况，适时调整价格，保持 竞争优势。
吉利汽车价格竞争优势
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。
一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。
吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。
吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。
二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。
吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。
吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。
吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。
三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。
吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。
吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。
此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。
吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。
吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。
吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。
吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。
六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略吉利汽车是中国一家领先的汽车制造商，拥有庞大的市场份额和用户基础。
为了保持竞争力和稳定增长，吉利汽车需要制定有效的营销策略，以吸引更多的消费者和提高销售额。
首先，吉利汽车可以采用差异化营销策略。
在竞争激烈的汽车市场上，各大品牌的产品相似度较高。
吉利汽车可以通过差异化设计、技术创新和功能性特点等方面来打造与众不同的产品，吸引新的消费者。
例如，吉利汽车可以在环保和节能方面进行研发，推出更多的电动汽车和混动汽车，满足消费者对环境友好型车辆的需求。
其次，吉利汽车可以加大品牌推广和宣传力度。
通过广告、活动、赞助等方式，将吉利汽车的品牌形象传播到更多的潜在消费者中。
例如，可以与有影响力的媒体和社交平台合作，进行宣传和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，吉利汽车还可以利用明星代言人或品牌大使，增加品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者。
另外，吉利汽车可以加强渠道建设和销售网络拓展。
通过与经销商合作，建立更多的销售渠道，将吉利汽车的产品更广泛地推向市场。
同时，吉利汽车还可以通过投资建设汽车展厅、体验中心等场所，提供优质的购车体验和售后服务，增强用户黏性和口碑传播。
此外，吉利汽车还可以通过持续投入研发和创新，不断提升产品质量和技术水平。
汽车消费者对产品品质和安全性要求较高，吉利汽车可以通过提供可靠性、安全性和舒适性等方面的优势，吸引更多的消费者。
此外，吉利汽车还可以加强智能化和互联网化方面的研发和推广，满足年轻消费者对科技感的需求。
最后，吉利汽车可以注重建立良好的客户关系管理系统。
通过定期进行客户调研和反馈收集，了解消费者的需求和意见，以便及时调整产品和服务。
同时，吉利汽车可以推出会员制度和促销活动，对忠诚消费者进行回馈，增强用户的满意度和忠诚度。
总之，吉利汽车可以通过差异化营销、品牌推广、渠道建设、产品研发和客户关系管理等多方面的努力，制定有效的营销策略，获得竞争优势，实现可持续发展。
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6.4 促销策略
吉利汽车的营销策略不仅仅是制定低端价格、选择合适的渠道策略向市场提供令人满意的产品，而且还要采取适当的方式进行促销。
促策略是四大营销策略之一，正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利条件，获取更大经济效益的必要保证。
吉利汽车的促销策略由广告、公共关系、销售促进、安全营销四部分组成。
广告
广告作为促销方式和促销手段，它带有浓郁商业性质。
成功的广告可以使默默无闻的企业和产品名声大震，家喻户晓，失败的广告可以使企业和产品身败名裂，淘汰出市场竞争。
广告作为这样直接而有效的促销策略，吉利汽车通过自身努力，在广告策划的形式上获得发展，吉利汽车的广告策略主要体现在以下几各方面：
（1）电视广告：吉利汽车通过电视广告来提升产品和企业的知名度，在央视和地方电视台都有广告投入，且大多都在黄金时间，电视广告简单精炼，主要表现品牌的形象。
（2）报刊广告：对于知识型白领，由于大部分工作时间都在室内，吉利汽车选择在他们比较喜欢的报纸和杂志投放广告，广告多以吉利汽车某款车型典型，进行较大篇幅的详细介绍，以此来推销中低端汽车，做到既做了广告，又加强了汽车产品销售。
（3）网络广告：吉利汽车选择时下比较知名的汽车网站，与他们进行合作，通过网络来做广告，让网站方积极的推销他们的汽车产品。
公共关系
成功的公共关系能为吉利汽车创造良好的企业形象，增加企业人脉，促进产品销售，最大的好处就是能让企业更有弹性的应对突发的危机性事件。
吉利汽车在公关做了很多工作，不断的跟上行业和时代的步伐。
（1）吉利汽车经常召开新车发布会和汽车技术研讨会，以此来向社会传播和共享企业的相关信息，宣传公司的新产品。
吉利作为我国汽车的自主品牌，通
过不断缩短新车研发周期，加快整车生产效率，积极宣传公司新产品，提高产品知名度。
（2）参加车展：一直以来没有中国汽车企业参加的底特律、法兰克福、巴黎、东京四大国际车展，吉利汽车却在2005年9月份作为国内的第一家汽车企业在法兰克福参展，实现了中国人国际车展零的突破。
随后，吉利汽车频繁的出现各大媒体上，各大媒体以《吉利汽车震撼法兰克福车展》、《中国汽车实现四大展会零突破》等进行新闻炒作，开创中国汽车企业先河，在消费者心目中形象也日渐提高，加强了消费者的认可度。
（3）塑造品牌：从2006年车展以来，吉利汽车借势而上，一路高歌猛进，一举挺进汽车销售前茅。
吉利从战略角度分析，通过战略性的品牌宣传，吉利把自己打造成社会主流汽车消费的象征，积聚自主品牌力量，以此吸引媒体广泛关注，依靠品牌传播效应，极大地促进了吉利汽车的销售。
（4）事件公关：当吉利在2009年3月份向海内外媒体透露吉利收购沃尔沃的新闻后，各种传闻、猜测、质疑就从未间断过。
令人颇为费解的是，对于这宗跨国收购交易，海内外舆论明显呈“内冷外热”的鲜明反差。
国内有媒体先是习惯性猜测吉利收购纯属“作秀”、“炒作”，而后质疑“吉利钱从哪里来？”、“福特都经营不好，吉利能玩得转吗？”，甚至还有臆想者断言“沃尔沃的高成本将拖垮吉利”、“吉利的低端品牌形象将毁了沃尔沃”等。
无论海内外做出何等断言疑惑猜测，有一点是可以肯定的，吉利汽车一下子火了，全球的眼观都汇聚在吉利，吉利汽车即使收购失败，但是通过此次收购事件所带来的知名度扩大可以说是飞跃性的，2009年吉利变得无人不晓，无人不知，于此同时意图收购悍马汽车的四川腾中重工也火了，鲜为人知的腾中一下子飞入人们的眼中。
销售促进
销售促进策略是我国中低端汽车企业运用最广泛的策略，其促进效果明显，见效快等优点深受企业青睐。
虽然其或多或少会贬低品牌价值，削弱企业形象竞争力，不利于企业品牌战略的实施，但吉利汽车在销售促进策略实施起，就进行有效地控制，选择适当的方式，确定了合理的期限，努力把不好的影响降到最低。
（1）降价销售：随着汽车行业的竞争加剧，汽车的降价促销首当其选，以此来吸引消费者价格战越演越烈，不利于民族自主品牌的发展。
吉利汽车跳出直
接竞争市场，选择二三线城市采用低价格销售，吉利的低价格得力于很好的控制成本，有效地ERP实施，吉利并没有盲目的来降价销售。
（2）赠送礼品：吉利汽车为了吸引消费者，向消费者赠送礼品，以此鼓励消费者认购，尤其是在国内的车展上，吉利汽车免费提供汽车边缘产品，为新产品上市做好宣传，避免了新车上市或将面临降价的尴尬，相反还扩大了消费者分期付款购车的数量，效果要好于官方降价。
安全营销
随着生活水平的提高，汽车渐渐走入了千家万户，交通压力增强的同时，导致了交通事故的频发，汽车安全性能越来越受到重视和关注。
吉利汽车根据自身车系的特点，结合自有技术和国外先进的安全驾驶技术，对吉利汽车进行了汽车安全改进，一手打造出了具有“五星安全”的吉利汽车，吉利已经从“造老百姓买得起的好车”转变为“造最安全、最节能、最环保的好车”，吉利不再打价格战，改打技术战、品质战，更加注重汽车安全，安全营销成为吉利汽车的销售卖点。
作者：费春华2011年4月28号。