2020年SYB创业培训考试试卷及答案
创业计划培训syb试卷答案
创业计划培训syb试卷答案第一部分：创业概念与机会识别（20分）1. 请阐述您对创业的理解及您为什么要创业。
（10分）创业是指在市场经济条件下，个人或集体通过自主创新，组织资源开展经营活动，获得经济收益的行为。
我认为创业是实现自我价值、实现财务独立、为社会创造价值的一种途径。
我之所以要创业，是因为我有很多创新的理念和想法，希望通过创业来实现这些想法，同时也希望能够获得经济上的收益，提高自己的社会地位。
2. 请阐述您在当前市场环境下所发现的商业机会，并说明您为什么认为这是一个机会。
（10分）在当前市场环境下，我发现了互联网+教育行业的商业机会。
随着互联网的发展，教育行业也在不断地进行变革和创新。
我认为这是一个机会，是因为互联网技术的发展，使得教育可以更加便捷地传播和获取。
同时，人们对于教育的需求也在不断增加，市场需求量大。
我希望能够结合互联网技术，创造一个新型的教育平台，来满足市场对于教育的需求。
第二部分：商业计划概述（20分）1. 请简要陈述您的商业计划，并阐明其特色与优势。
（10分）我的商业计划是建立一个在线教育平台，与传统的教育机构相比，我们具有以下几点特色与优势：- 便捷：学生可以随时随地通过网络学习，不受时间和地点的限制。
- 个性化：根据学生的学习能力和需求，提供个性化的学习方案和课程。
- 优质师资：聘请优秀的教师和专家进行在线授课，提供高质量的教学资源。
- 价格实惠：相比于传统教育机构，我们的学费更加实惠，降低了学习成本。
2. 请列举您计划中的商业模式，并解释其可行性。
（10分）我计划采用的商业模式是收费模式。
学生需要支付一定的学费来使用我们的在线教育平台，学费可以根据不同的课程和服务进行收费。
这种商业模式的可行性主要体现在两方面：一是市场需求，随着互联网的发展，人们越来越依赖互联网来获取信息和学习，因此在线教育平台的市场需求大；二是收费模式可以保证平台运营的资金来源，同时也可以提升学习者的学习积极性。
SYB答案
SYB《创办你的企业》培训考试卷参考答案一、判断题：（每小题2分共计14分） 1、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。
（√）2、创业项目可以不根据创业者本人的技能资金和对市场的调研结果来选择而是请个能人替自己选个好项目。
（×）3、现代连锁加盟店不仅沿用总部的店名，商标和商品，还沿袭总部的全套经营制度但不得自行其是。
（√）4、企业融资只有两种方法；一是债务融资，二是权益融资。
在实施融资活动时只能用其中一种方法。
（×）5、企业可以按销售净额或业务收入总额。
按国家规定和比例在费用中据实例支招待费。
（√）6、“会计”是以货币计量为基本形式，运用专门方法为政业单位的经济活动进行核算和监督的一种管理活动。
（√）7、“物流”是通过有效地安排商品仓储、转移；使商品在需要的时间内到达需要的地点的经营管理活动。
（√）二、选择题：（每小题2分共计12分） 1、股份有限公司与有限责任公司相比，它们的区别是：（c）A、公司财务公开； B、公司所有权与经营权分离； C、股份以股票形式发行，可以自由转让；D、建立董事会；2、具有下列情况之一者，允许变更和解除经济合同：（ΑΒc）A、双方当事人协商同意；B、由于发生不可抗力；C、一方当事人严重违约；D、合同本身不合法； 3、产品的包装的作用是：（ΑΒc） A、保护产品；B、促进销售；C、提高产品质量；D、增加利润； 4、微利企业在为产品定价时，要考虑：（c）A、产品的数量；B、产品的品种； C、产品的成本； D、产品的质量； 5、开办一家杂货店要考虑：（ΑΒc D） A、是否雷同； B、产品质量； C、产品价格； D、营销方式；E、房租； 6、开店选址对创业者来说十分重要，它包括：（ΑΒc D） A、房屋的区位；B、房屋的产权属性；C、房屋的建筑质量；D、社区物业发展规划；三、问答题（12分） 1、什么是创业培训? （7分）答: 创业培训是向有志创办企业的创业者提供创办企业与管理企业的系统知识与技能培训。
siyb考试题和答案2020
siyb考试题和答案2020一、单项选择题1. 创业培训的主要目标是（）。
A. 提高创业者的创业能力B. 提高创业者的就业能力C. 提高创业者的经营能力D. 提高创业者的管理能力答案：A2. 创业培训的四个步骤是（）。
A. 创业意识培训、创业计划培训、创业实践培训、创业后续支持B. 创业计划培训、创业实践培训、创业后续支持、创业意识培训C. 创业意识培训、创业计划培训、创业实践培训、创业能力提升D. 创业计划培训、创业实践培训、创业能力提升、创业后续支持答案：A3. 创业意识培训的主要目的是（）。
A. 帮助创业者制定创业计划B. 帮助创业者识别商业机会C. 帮助创业者评估商业机会D. 帮助创业者建立创业意识答案：D4. 创业计划培训的主要目的是（）。
A. 帮助创业者制定创业计划B. 帮助创业者识别商业机会C. 帮助创业者评估商业机会D. 帮助创业者建立创业意识答案：A5. 创业实践培训的主要目的是（）。
A. 帮助创业者制定创业计划B. 帮助创业者识别商业机会C. 帮助创业者评估商业机会D. 帮助创业者实施创业计划答案：D6. 创业后续支持的主要目的是（）。
A. 帮助创业者制定创业计划B. 帮助创业者识别商业机会C. 帮助创业者评估商业机会D. 帮助创业者解决创业过程中的问题答案：D7. 创业培训的培训对象是（）。
A. 有创业意愿的人B. 有创业能力的人C. 有创业资金的人D. 有创业经验的人答案：A8. 创业培训的培训方式是（）。
A. 集中培训B. 分散培训C. 线上培训D. 线下培训答案：A9. 创业培训的培训时间是（）。
A. 1-2天B. 3-5天C. 10-15天D. 1-2个月答案：C10. 创业培训的培训内容是（）。
A. 创业意识培训B. 创业计划培训C. 创业实践培训D. 创业后续支持答案：A二、多项选择题1. 创业培训的主要内容包括（）。
A. 创业意识培训B. 创业计划培训C. 创业实践培训D. 创业后续支持答案：ABCD2. 创业意识培训的主要内容包括（）。
创业培训(SYB)理论考试试卷
syb2020考试题和答案
syb2020考试题和答案一、单项选择题（每题2分，共40分）1. 创业计划书是创业者在创业过程中必须编写的一份重要文件，它的作用不包括以下哪一项？A. 明确创业目标和方向B. 指导创业实践C. 吸引投资和融资D. 作为个人收藏品答案：D2. 创业者在进行市场调研时，以下哪项不是必须考虑的因素？A. 目标客户群体B. 竞争对手分析C. 产品成本控制D. 员工福利待遇答案：D3. 在创业初期，创业者最需要关注的财务问题是什么？A. 利润分配B. 现金流管理C. 长期投资回报D. 资产负债表答案：B4. 以下哪项不是创业团队建设中需要考虑的因素？A. 团队成员的技能互补B. 团队成员的个性匹配C. 团队成员的学历背景D. 团队成员的价值观一致性答案：C5. 创业者在制定产品定价策略时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 成本B. 竞争对手的定价C. 目标客户群体的支付意愿D. 产品的生产日期答案：D6. 创业者在进行市场推广时，以下哪项不是有效的推广方式？A. 社交媒体营销B. 传统媒体广告C. 口碑营销D. 限制产品供应答案：D7. 创业者在进行风险评估时，以下哪项不是需要考虑的风险类型？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 个人健康风险答案：D8. 创业者在寻找合作伙伴时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 合作伙伴的行业经验B. 合作伙伴的财务状况C. 合作伙伴的个人爱好D. 合作伙伴的商业信誉答案：C9. 创业者在进行产品开发时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 产品的功能和特性B. 产品的生产成本C. 产品的包装设计D. 产品的使用说明书答案：D10. 创业者在进行市场分析时，以下哪项不是需要收集的数据？A. 行业发展趋势B. 目标市场的规模C. 竞争对手的产品特点D. 创业者的个人兴趣答案：D11. 创业者在进行财务规划时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 收入预测B. 成本预算C. 利润预测D. 员工的个人生活需求答案：D12. 创业者在进行商业谈判时，以下哪项不是有效的谈判技巧？A. 明确自己的底线B. 倾听对方的需求C. 保持情绪稳定D. 避免任何妥协答案：D13. 创业者在进行品牌建设时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 品牌定位B. 品牌名称C. 品牌标志D. 产品的生产流程答案：D14. 创业者在进行人力资源管理时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 员工的招聘和培训B. 员工的绩效评估C. 员工的薪酬福利D. 员工的个人隐私答案：D15. 创业者在进行供应链管理时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 供应商的选择B. 物流的效率C. 库存的管理D. 产品的售后服务答案：D16. 创业者在进行客户关系管理时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 客户的需求和反馈B. 客户的购买历史C. 客户的个人隐私D. 客户的忠诚度答案：C17. 创业者在进行企业社会责任（CSR）规划时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 环境保护B. 社会公益C. 员工的个人发展D. 企业的盈利能力答案：D18. 创业者在进行知识产权保护时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 商标注册B. 专利申请C. 版权保护D. 产品的生产技术答案：D19. 创业者在进行企业扩张规划时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 市场潜力B. 资金需求C. 管理团队的能力D. 企业的短期利润答案：D20. 创业者在进行企业退出策略规划时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 市场环境B. 企业价值C. 个人职业规划D. 企业的长期亏损答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）21. 创业者在进行市场调研时，需要收集哪些类型的数据？A. 行业报告B. 竞争对手分析C. 客户反馈D. 宏观经济数据答案：ABCD22. 创业者在制定商业计划书时，需要包含哪些内容？A. 市场分析B. 产品或服务描述C. 营销策略D. 财务预测答案：ABCD23. 创业者在进行产品开发时，需要考虑哪些因素？A. 产品的功能和特性B. 产品的生产成本C. 产品的市场定位D. 产品的包装设计答案：ABCD24. 创业者在进行人力资源管理时，需要关注哪些方面？A. 员工的招聘和培训B. 员工的绩效评估C. 员工的薪酬福利D. 员工的职业发展答案：ABCD25. 创业者在进行财务管理时，需要关注哪些方面？A. 收入和支出的记录B. 现金流的管理C. 财务报表的编制D. 税务规划和合规答案：ABCD26. 创业者在进行市场推广时，可以采用哪些策略？A. 社交媒体营销B. 传统媒体广告C. 口碑营销D. 线下活动和展览答案：ABCD27. 创业者在进行供应链管理时，需要考虑哪些因素？A. 供应商的选择和管理B. 物流的效率和成本C. 库存的管理D. 产品质量的控制答案：ABCD28. 创业者在进行客户关系管理时，需要关注哪些方面？A. 客户的需求和反馈B. 客户的购买历史C. 客户的忠诚度D. 客户服务和支持答案：ABCD29. 创业者在进行企业社会责任（CSR）规划时，需要考虑哪些因素？A. 环境保护B. 社会公益C. 员工的福利和满意度D. 企业的合规和道德标准答案：ABCD30. 创业者在进行知识产权保护时，需要关注哪些方面？A. 商标注册B. 专利申请C. 版权保护D. 商业秘密的管理答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）31. 创业计划书只是创业者用来吸引投资的工具，对创业实践没有指导作用。
syb线上考试题和答案2020
syb线上考试题和答案2020一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业计划书是创业者在创业过程中的（）。
A. 行动指南B. 融资工具C. 法律文件D. 个人日记答案：A2. 创业者在制定创业计划书时，不需要考虑的因素是（）。
A. 市场分析B. 竞争对手分析C. 产品或服务的定价D. 个人爱好答案：D3. 以下哪项不是创业团队的基本要素？（）A. 共同的目标B. 互补的技能C. 相似的兴趣D. 良好的沟通答案：C4. 在创业初期，创业者最需要关注的是（）。
A. 产品开发B. 市场推广C. 资金筹集D. 团队建设答案：C5. 创业者在进行市场调研时，以下哪项不是必要的？（）A. 确定目标客户B. 分析竞争对手C. 制定价格策略D. 个人直觉答案：D6. 以下哪项不是创业风险的来源？（）A. 市场风险B. 技术风险C. 管理风险D. 个人健康答案：D7. 创业者在制定财务计划时，不需要考虑的因素是（）。
A. 收入预测B. 成本预算C. 利润分配D. 个人储蓄答案：D8. 创业者在进行产品或服务定价时，不需要考虑的因素是（）。
A. 成本B. 竞争对手的定价C. 客户的支付意愿D. 个人偏好答案：D9. 创业者在进行市场推广时，不需要考虑的因素是（）。
A. 目标市场B. 推广渠道C. 推广预算答案：D10. 创业者在进行创业融资时，不需要考虑的因素是（）。
A. 融资渠道B. 融资成本C. 融资条件D. 个人信用答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 创业计划书的主要内容包括（）。
A. 市场分析B. 产品或服务描述C. 营销策略答案：ABC12. 创业团队的优势包括（）。
A. 资源共享B. 风险分担C. 决策效率D. 创新能力答案：ABD13. 创业风险的类型包括（）。
A. 市场风险B. 技术风险C. 法律风险D. 个人风险答案：ABC14. 创业者在制定财务计划时，需要考虑的因素包括（）。
SYB创业培训考试试题与答案
2020年SYB创业培训考核试卷一、单选题1、以下对SWOT分析法解释错误的是？ DA、weakness（劣势）内部B、opportunity（机会）外部C、Threats（威胁）外部D、strength（优势）外部2、启动资金包括流动资金和 A 。
A：投资B：固定资产C：开办费用D：原材料采购费3、一个完整产品的属性包括：核心产品、形式产品、D 。
A:说明书B:售后服务C:技术培训D:附加产品4、分销方式分为：零售、批发、 A 。
A:直销B:代销C:网销D:电话销售5、企业招聘员工时的合适原则指的是：能力匹配、A 、性格匹配。
A：价值观匹配B：学历匹配C：籍贯匹配D:星座匹配6、法人是 B 在法律上的人格化。
A：企业B：社会组织C：团体D：法定代表人7、有限责任公司是以 C 对其债务承担责任的经济组织。
A：股东出资额B：申报资金C：公司净资产D：公司资产8、小微企业最常见的组织结构是 A 。
A:直线制B:职能制C:事业部制D：矩阵制9、启动资金按用途可分为投资和 D 两大类。
A:存款B:股权C:债券D:流动资金10、实行按季纳税的小规模纳税人季度销售额不超过 B 的，免征增值税。
A:15万元B:9万元C:7万元D:5万元11、员工发生工伤事故时，企业主只有在员工违法和 C 这两种情况下可以免责。
A:不遵守安全规定B:不听从管理人员指挥C:喝酒D:休班时12、以下哪种活动不属于企业的促销行为。
A 。
A:企业年会B:散发传单C:广告宣传D:打折销售13、劳动合同法中规定员工加班时间一个月不能超过C 。
A:60小时B:40 小时C:36 小时D:20小时14、企业招聘员工的流程是： B 。
①明确岗位②面试选拔③使用转正④发布信息⑤录用A:①②④③⑤ B:①④②⑤③ C:④①②⑤③ D:④②⑤①③15、一人有限责任公司最低注册资本为 B 。
A:50万元B:30万元C:10万元D:3万元16、产品的市场生命是有限的，一般会经历投放、 A 、成熟、衰退等阶段。
创业培训考试试卷(答案)
创业培训考试试卷第_____期姓名__________一、什么是SIYB？SIYB即为“创办和改善你的企业”，它是国际劳工组织开发的一个创业培训项目。
二、什么是创业？就是创业者创办新企业的整个过程，指经过创业者的努力，使一个企业从无到有、从小到大、从弱到强的整个建立与发展的过程。
三、SIYB创业培训共分几步？分别是什么？第一步：将你作为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业四、什么是企业？企业是以赢利为目的，从事商品生产和交换的经济组织。
五、企业的类型都有哪些？1.贸易类企业；2.服务企业；3.制造装配类企业；4.农、林、牧、渔类企业。
六、SIYB的组成及服务对象各是什么？1、“产生你的企业构思（GYB）”服务对象—有愿望创业但没有具体的构思2、“创办你的企业（SYB ）”服务对象—有企业构思但不知道怎样做3、“改善你的企业（IYB ）”服务对象—有一个企业想更好地经营管理4、“扩大你的企业（EYB）”服务对象—想制定增长战略计划扩大企业七、微小企业的人员组成有哪些？1.企业需要企业主;2.必要时邀请合伙人;3.企业还需要员工;4.企业的顾问。
八、小企业最常见的法律形态有哪些？1.个体工商户；2.个人独资企业；3.个人合伙企业；4.股份合作制；5.有限责任公司；6.在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。
九、企业的成本有几种？都是什么？成本开支分为两类：固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险执照、折旧、广告、工资和职工福利费等。
可变成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。
如原材料、水、电、气、燃料、通讯邮资等。
十、制定价格有几种方法？都是什么？1.成本加价法2.竞争价格法十一、创业计划书的内容都有哪些？1.企业概况2.创业计划作者的个人情况3.市场评估4.市场营销计划5.企业组织结构6.固定资产7.流动资金8.销售收入预测9.销售和成本计划10.现金流量计划。
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(卷A)一、单项选择题(每题2分，共5题，10分)1、生产实物产品的企业称为( B )A批发企业B制造企业C零售企业D服务企业2、企业经营的目的是( C )A商品生产B商品销售C赢利D服务顾客3、企业只有领取了( A )，才算有了“正式户口”般的合法身份，才可以开展各项法定的经营业务。
A营业执照B机构代码证C税务登记证D基本账户4、从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为( B )A代理商B批发商C零售商D中介服务5、以下属于固定资产的是( A )A、图书馆的书籍B、五金店的锤子C、木匠的工资D兼职得到的奖金二、多项选择题(每题4分，共5题，20分)1、微小企业最常见的法律形态是( ABC )A、个体工商B、个人独资经营C、合伙企业和有限责任公司2、SWOT是由( ABCE )四个英文单词的第一个字母组合而成。
A、优势B、劣势C、机会D、机遇E、威胁3、企业有很多种类型，主要可以分为以下( ABCD )类型。
A、贸易企业B、制造企业C、服务企业D、农、林、牧、渔业企业4、挖掘出好的企业构思有( AC )等基本途径A、从生产专长B、从企业利润C、从顾客需要D、从存款金额5、企业支出可归为( AB )A、投资(固定资产)B、流动资金C、累计折旧D、费用支出三、填空题(每空2分，共10空，20分)1、商品经营活动中，形成的两股流是指商品流和现金流。
2、通常，企业要挣到足以供养业主及家庭的钱，至少需要3 个月的时间。
3、一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。
4、对创办小企业的基本要求是志向要大、计算要精、规模要小。
5、制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面，即产品、价格、渠道、和促销着手。
四、是非判断题(每题2分，共7题，14分)1、慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润。
( √)2、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。
( √)3、谈到免税其实只是免地方税，国税是不能免的。
( √)4、由于企业的目的是赢利，流入企业的资金应多于流出的资金。
( √)5、职业道德的基本原则是：1.为人民服务、2.团结协作、3.主人翁的劳动态度。
( √)6、一个成功的企业始于正确的理念和庞大的资金。
( ×)7、如果没有顾客，任何企业都无法生存下去。
( √)五、简答题(每题5分，共3题，15分)1、你认为创办自己的企业，能使你获得哪些好处?更好地掌握自己的命运，不听命于他人，按自己的节奏工作，因出色的工作而赢得尊重。
2、与企业和企业主有关的主要税种有哪些?1增值税、营业税2企业所得税3个人所得税4消费税5关税6城市维护建设税7教育费附加3、创业者应重点培养自己哪些能力?(1)组织指挥能力(2)谋略决策能力(3)创新创造能力(4)选人用人能力(5)沟通协调能力(6)社交活动能力(7)语言文字能力六、案例分析(第1题10分，第2题11分，共2题，21分)1、刘芳的食品杂货店刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。
她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼熟，便决定开业当老板，于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。
她家有一间房适合用来开食品杂货店。
她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。
刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。
她在申请到营业执照后，就开业了。
一开业，刘芳就遇到了问题。
来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多。
而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。
问题：(1)刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?(2)在这种情况下，刘芳还能做些什么?(1)跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务不同，前者是盲目投资，遇风险就无从规避。
( 2 )刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口，顾客购买力等问题。
选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境2、(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式(如送货上门，拆零出售等)，做力所能及的广告宣传(如投送纸片广告，在店门口写简易广告牌等)，延长营业，降低销售，如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。
(2)立即停业。
2、小张的项目情况：小张大专毕业后做了几年销售，积累了一些经验，也有了不少积蓄，学平面设计的他开始萌生了创业的念头，他看到一种“背背佳”的校正保护器这两年卖得很火。
小张非常兴奋，在没有深入了解市场的情况下就上马了“小神童正姿器”，它是通过在书桌上安装感应式支架，来提醒使用者注意姿势。
小张先花近4万元买下专利，设计图纸，然后找代理厂家做模具，接着做包装箱、减震泡沫板，说明书……前前后后贷款投入了近60万元，一年后，转化成上千套产品。
结果却令他大失所望：销售没有预期的那么火爆，而且产品更新的很快，代理厂家的质量也存在问题，没有很好的质量监控体制，很多销售商要求退货。
小张急忙寻找融资渠道，市场没给他太多时间，不出一个月，银行中止后续贷款，小张的企业面临破产。
问题：小张的项目是不是一个好的企业构思?请用SWOT分析一下小张的项目是一个什么样的企业构思?答：小张的项目不是好的企业构思。
一个好的企业构思只有既满足市场需要而又懂行的才行。
优势：做了几年销售，积累了一些经验，也有不少积蓄，学过平面设计。
劣势：代理厂家的质量存在问题，没有很好的质量控制体制。
机会：“背背佳’这两年卖得很火。
威胁：产品更新的很快，产销不对路。
市场没给他太多时间寻求融资渠道。
小张的项目应花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不应在没有深入了解市场的情况下开办企业。
另外，在企业开办初期不应将摊子铺的过大，背上沉重的债务。
当企业不景气时，债务会将企业拖垮。
SYB创业培训试题一、意见反馈二、学习重点1、预测启动资金需求2、制定利润计划三、学习内容第七步预测启动资金需求通过昨天的学习，我们对自己的产品或服务有没有市场，本企业在行业中所处的位置都有了较清晰的认识。
下一步，我们将要考虑，准备投资多少钱，才能将我们的企业办起来，“第七步预测启动资金需求”一、什么是创办企业的启动资金?(1)、每个经营循环都要完成供(购买原材料、进货)→产(组织工人生产如需要机器、设备、支付工人工资等)→销(租赁门店、橱窗展示柜、请销售服务人员等)、三个环节的组织工作：(2)、每个环节都需要人、财、物的支持;(3)、测算建立这些环节需要支付的总费用就叫启动资金。
那么，开办一个新企业，需要哪些启动资金呢?下面，我想将这个问题留给大家思考一下(头脑风暴法)每人发一张卡片，请写出一种启动资金项目。
刚才，大家列出了一些企业经营过程中的启动资金项目，总的来讲，我们可将其归纳为两类：固定资产和流动资金。
固定资产投资(是你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西，我们称之为投资(固定资产))n 特点：价值较高、使用时间较长。
n 范围：场地、设备、开办费等。
n 规定使用期5年以上，价值在800元以上。
n 关系到折旧这一特殊成本，即分期打入成本逐步回收。
流动资金(是企业日常运转所需要的支出的资金，我们称之为流动资金，如购买原材料、支付工人工资、支付水、电费用等开支)。
n 特点;保证企业日常运转所需要支出的资金。
n 范围;产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费(罚款、盗窃、丢失等)二、投资预测(固定资产)1、企业用地和建筑：有几种选择：建房：能满足特殊要求，但需要资金和时间。
买房：简便又快捷，但需要改造。
租房：资金少、地点灵活，但不安稳、还需装修。
在家开业：便宜，是起步的好办法。
但在家开业少不了调整，且业务和生活互相干扰。
2、设备：(1)、范围：包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。
(2)、投资预测时的特别提示：A、制造和服务业对设备需求量大：B、确定必须设备和选择正确类型：C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。
三、流动资金预测至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金流动资金包括：n 原材料和商品库存n 促销n 工资n 租金n 保险n 其它费用(不可预见费)流动资金至少考虑五方面开销：原材料和商品的存货：(1)、原材料：A、制造、服务企业需要：B、制造商预测销售前的生产储料资金：C、预测顾客付款前的服务用料资金。
(2)、商品的存货：零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测。
促销：启动资金包括4P计划的促销成本。
工资：n 起步阶段也要给员工、老板开支：n 计算方法：月工资总额×没收支平衡的月数。
租金：n 企业一开张就要支付租金：n 计算方法：月租金额×没收支平衡的月数。
保险：n 保险有两种：社会保险和商业保险n 准备上的保险在启动资金数额内。
其它费用：n 包括水电费、办公用品费、交通费、电话费、不可预见费等。
n 起步时纳入启动资金数额内。
区分投资和流动资金(游戏法)请一位学员上台，将刚才大家预测的资金需求按投资和流动资金归一下类。
启动资金预测(练习法)第八步制定利润计划在这一步，我们将要关注我们的企业能否挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
通过这一步的学习，我们将学会n 产品成本的构成。
n 学会成本计算和制定价格的方法。
n 进一步学习销售预测的方法。
n 学习制定销售成本计划。
n 学习制定现金流量计划。
一、产品成本的构成1、为了制定价格，必须研究成本。
怎样具体的计算成本价格呢?n 首先，你要了解自己产品或服务的成本构成。
n 其次，固定资产折旧也是一种成本。
n 最后，计算出单位产品的成本价格2、企业的成本是如何构成的A、固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。
包括：租金、保险、营业执照、折旧等。
B、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
n 包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。
n 这些成本是随着销售的增长而不断变化。
C、折旧成本：折旧是一种特殊成本企业的折旧计算：折旧是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。
折旧期限、折旧率、税法规定如下：n 工具和设备：折期5年、年折旧率20%n 办公家具：折期5年、年折旧率20%n 工厂建筑：折期5年、年折旧率20%n 机动车辆：折期10年、年折旧率10%n 店铺：折期20年、年折旧率5%年折旧额的计算年折旧额=原值÷规定折旧年限如：某设备价值1200元，求该设备的年折旧额。
A.年折旧额=1200 ÷5=240元在《创业计划培训册》42页，有一个《预测折旧费》的创业故事，为了加深理解，大家可在课后仔细阅读理解一下。
D、开办费和保险以分摊方式计入成本。
请翻到43页，用3分钟的时间阅读理解创业故事(二十五)预测一件工艺品的成本二、制定销售价格1、成本加价法：n 所谓成本加价法，就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价n 较适用制造商和服务商：n 计算公式：销售价格=成本+(成本x利润%)如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格?28元+(28x20%)=33.6元2、竞争比较价格制造产品/服务价格的基础是成本核算。