慧聪网案列分析
网络经纪模式案例分析 阿里巴巴和慧聪
网络经纪模式案例分析-----阿里巴巴和慧聪网一、阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。
已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站，累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。
目前旗下有两个核心服务：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。
用度：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供给商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。
用度：6-12万/年不等，属于高端服务。
除了付费的中国供给商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万荚冬海外商户1000万家。
往年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供给地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
当然服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精门路分布。
为阿里巴巴下一个定义，实在它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径--网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴长沙SEO网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无穷膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
赢利模式：基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，目前没有广告方面的收益。
阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
总体来说，阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务，他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易活动还是在线下进行的，他仍然属于传统意义上的电子商务，所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。
电子商务案例分析第四章
1、收集慧聪网相关资料，讨论阿里巴巴与慧聪慧网的经营模式的异同。
答：阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。
阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务，他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易活动还是在线下进行的，他仍然属于传统意义上的电子商务，所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。
阿里巴巴针对不同时期实施不同的发展战略，并且，由于阿里巴巴在搜索引擎、C2C电子商务等领域，都有较强实力的业务线可以与B2B协同，形成打通B/C，整合搜索引擎、即时通讯等业务的电子商务综合服务平台，这将成为阿里巴巴重要的竞争优势。
此时的阿里，作为电子商务领域的“领头羊”仍然有无法撼动的行业领先地位，是大多数电子商务经营者所追逐的目标和努力的方向。
慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹.2、作为全球最大的网络零售经销商eBay，其经营策略之一就是增加使用eBay 系统的跨国交易。
2002年eBay通过收购易趣的方式进入中国内地市场，但之后在与淘宝的竞争中落败，最终以与TOM合资成立“新易趣”的方式退出中国内地市场。
请收集相关资料讨论eBay在中国内地扩张失败的主要原因。
答：（1）开始eBay易趣一直坚持"免费不是商业模式"没有意识到本土化对定价策略的影响，错失先机，不敌淘宝免费模式。
eBay易趣在C2C市场培育阶段，推行了收费策略，让大部分用户选择了淘宝；TOM易趣在C2C市场提升阶段，却又回头实施免费策略，根本没有注意到用户在流量以及服务上的提升，再一次被市场所抛弃。
也就是说，同样是免费策略因为选择的时机不对，在淘宝与易趣身上会发挥不同的效果。
（2）外资在华政策限制其在中国发展陷于困境，而在亚洲市场遭受极大挑战，从而采取了紧缩的全球战略，不得不撤离中国。
慧聪电子商务案例分析
挑战与对策
04
慧聪电子商务在竞争激烈的市场环境中面临着巨大的压力和挑战。
总结词
随着电子商务行业的快速发展，竞争对手如阿里巴巴、京东等巨头占据了大部分市场份额。慧聪电子商务需要不断创新和提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。详细描述ຫໍສະໝຸດ 竞争环境与压力VS
慧聪电子商务需要严格遵守相关法律法规，确保合规经营。
平台建设与运营
品牌建设
慧聪电子商务注重品牌建设和口碑传播，通过提供优质的产品和服务树立良好的企业形象。
营销活动
定期举办各类营销活动，如优惠促销、线上活动等，吸引新客户并保持老客户的活跃度。
合作伙伴关系
与各类合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
营销策略与推广
03
02
01
慧聪电子商务拥有完善的物流网络，覆盖全国主要城市和地区，确保货物能够快速、准确地送达客户手中。
慧聪电子商务案例分析
慧聪电子商务简介 电子商务战略与实践 创新与未来发展 挑战与对策 案例分析 总结与启示
慧聪电子商务简介
01
成立时间
慧聪电子商务成立于XXXX年，是国内领先的电子商务服务提供商之一。
创始人
公司由XXX先生创立，经过多年的发展，已成为业内具有较高知名度的企业。
发展历程
慧聪电子商务自成立以来，不断拓展业务领域，提升服务质量，在业界树立了良好的口碑。
成功案例一
中小企业背景
某传统制造业企业，面临市场竞争加剧和利润下滑的困境。
转型策略
通过慧聪电商平台，拓展线上销售渠道，优化产品组合和定价策略，提高供应链协同效率。同时，借助平台的数据分析和营销推广工具，提升品牌知名度和客户满意度。
慧聪网的商业模式分析
行业门户、行业研究 市场研究 慧聪网有限公司 慧聪国际资讯集团 2000~2004
慧聪网 慧聪国际资讯集团 2005至今
慧聪公司
1992~1999
LOGO
总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式
2） 目标用户 3）产品和服务
1）战略目标 4）盈利模式 5） 核心能力
LOGO
www.themegபைடு நூலகம்
LOGO
2．慧聪的商业模式
慧聪网发展历程：
第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）
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1慧聪网的基本情况和功能框架
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运 营的公司。 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪网行业公司一直通过线 上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方 联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队 138人+职能团队 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发 展。 我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力
④年龄层次：超过90%的用户集中在25岁以上，其中25-40岁的用户超过70%；
慧聪电子商务案例分析-PPT课件
功能
优点
买家可以上网浏览80000多种 使环球资源网站成为进 产品信息;促成每月近150000个 出口贸易领域首屈一指 信息查询 的B2B市场交易中枢； 强势有效的网上服务吸 引了数以万计的全球活 跃买家 买家和供应商可以随时随地输 入并维护其采购偏好或产品的 信息 专用目录保证安全的网 络环境；无限的存储空 间提供丰富的信息；全 天侯的服务提供及时商 机 P42
向固定的供应商 直接采购，不需 要公开
与传统方式比较 1电子化管理和 运作2轻松操作 招标项目3显著 缩短采购业务周 期
1动态报价2有利 于和供应商建立 互惠关系，稳定 供需关系3有效 缩短采购周期
竞价
询比价
采购金额低，通 过简单谈判即可 完成过程规范3公开 性和透明性高
万一） 1234567890 哪个数字最勤劳，哪个数字最 懒惰？ 一不做二不休 有俩个人掉到陷阱里面了，死的人叫死人， 活的人叫什么呢？ 叫救命
2.2 业务模式分析
经营模式 作为一个依靠传统媒体成长的信息服务商， 慧聪重点出击互联网，通过“网+刊”的独 特经营模式得了现实巨大的成功。而不是 完全的虚拟运作。 3.聪慧有一个好的企业经营理念与盈利模式， 无论是传统媒体下，还是网络媒体下，这 个核心不会变。
电子采购方式 电子招标
定义 通过Internet向 全国各企业公开 招标来采购买商 品的方式
招标方式和拍卖 技术以及实现互 联网信息技术的 有机结合，供应 商依照采购方制 定规则背靠背多 次报价，最终采 购方获得最优报 价 通过比质比价的 方式确定最终供 应商
适用情况 重要物资的采购 以及采购标的评 判比较复杂的情 况
2.12 慧聪网简介
慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商， 依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的 供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2019年初 发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目 前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商 机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧 聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通， 均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要 信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获 得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地 推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户 价值得以最大限度的挖掘。
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代 商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企 业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
慧聪网案例分析
慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
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பைடு நூலகம்术模式
强大的硬件支持, 采用当前主流的硬件平台， 分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从 而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。保证对 大数据量、大并发量的高度支持 ,在千万级数 据量的基础上，支持每日千万级的访问量。 合理科学的多项技术整合, 门户站点内容管理 技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、 大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检 索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到 合理科学的整合与发展。 以客户为核心，不断强化技术服务理念，提供 24小时的网站监控和技术支持
B2B成功案例---慧聪网
目录
慧聪网的公司背景及创始人 慧聪网首页展示 慧聪网的发展历程 慧聪网的商业模式 总结
慧聪网的公司背景及创始人
公司背景
慧聪网（HK8292）由郭凡生 于1992年创办，是国内领先的B2B 电子商务服务提供商。依托其核 心互联网产品买卖通，通过专业 服务及先进的网络技术，为中小 企业搭建诚信的供需平台。提供 全方位的电子商务服务。2003年 12月，慧聪网实现了在香港创业 板的成功上市，为国内信息服务 业及B2B电子商务服务业首家上市 公司。目前慧聪网注册用户超过 840万，买家资源达到800万，覆 盖行业超过70余个，员工3000名 左右，是国内最有影响力的互联 网电子商务公司。
慧聪网首页展示
慧聪网的发展历程
第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今
信息资讯公司 偏重线下服务 综合型的行业信息 资讯公司，开始拓 展更多线上业务 广告媒体 慧聪广告 行业搜索 中国搜索 慧聪网 华媒盛视 会展业务 慧聪会展 慧聪资讯 广告媒体 慧聪广告
谢谢观赏！
业务模式
利润收入篇
1.“买卖通会员”及其不同会员不同 服务所获得的费用收入 2.企业刊登广告而支付广告费用收入 3.市场研究和分析的部分的收入
核心竞争力篇
高黏度的卖家、买家，行业理解深 度，行业影响力
经营模式
一：慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网 站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基 础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发 布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、 网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网 刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满 足客户需求。 二：作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上 网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场 四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服 务，以此获取利润。
信用模式
信用规则：我们诚信！我们有道德！ 信用措施：慧聪网投诉热线，买卖通 指数 信用机制：邓白氏认证，CA认证及电 子签章，会员评价
总结
慧聪网是国内最成功的的B2B网站之一，它不断在创新服 务平台，挖掘潜在资源，不断扩大买卖通等规模 慧聪网主要是横向发展，主要目标是提供更多的服务，占 领更多的市场。 慧聪网是主要针对国内的商业模式，且致力于提供越来越 多服务以满足其用户群。 慧聪网一直都在创新发展，一直都在坚持走有自己特色的 道路，面对慧聪的良好发展，我们希望它在保持良好经营 业绩的同时各方面也都能进一步地壮大，为中国网络经济 贡献更大的力量，带动中小企业的信息化合网络化发展。
管理模式
目前慧聪的管理模式基本分为两层：
一是公司高层，为战略决策层，及董事会和管 理委员会，以及若干的职能部门，负责公司总 体的战略发展及管理控制，不直接干预日常经 营； 二是经营决策层，及各利润中心的总经理，负 责各专业公司、事业部的运作。同时以公司的 监事会为首，逐步建立起独立的监察审计体系 ，对公司的运营和管理实施制约。
业务模式 经营模式 技术模式 资本模式 管理模式 信用模式
业务模式
战略目标篇
做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企 业通过网络拓展网上贸易，实行中小企业与慧聪网 的共同发展。
目标客户篇
从职业上：慧聪网收费用户主要以企业的高层管理者 及中层管理者为主 从年龄上：超过90%的用户集中在25岁以上，其中2540岁的用户超过70% 从需求上：慧聪网的主要客户是买卖通，商机搜索引 擎，商情广告业务直击的目标客户
行业门户、 行业研究、会展
网络型行业信息资讯 公司，剥离部分业 务，专注B2B电子商务
专业媒体 会展服务 广告代理、监测
160118 商情报价专线
行业门户、行业研究 市场研究 慧聪网有限公司 慧聪国际资讯集团 2000~2004
慧聪网 慧聪国际资讯集团 2005至今
慧聪公司
1992~1999
慧聪网的商业模式
资本模式
风险投资型与传统投资型电子商务相结合
一是目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源 达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400 名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司 ，慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司 、市场研究公司三家独立运营的公司。 二是香港联交所创业版已发行股本总数（截止 2010年4月13日）488,778,960股