“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”营销方案
周年营销活动文案策划
周年营销活动文案策划一、活动主题：感恩回馈，永远相伴二、活动时间：2022年5月1日至5月7日三、活动地点：各门店及线上商城四、活动内容：1. 优惠促销：活动期间，我们将为各位客户倾情奉上大额优惠券、满减优惠、买赠活动等多项促销政策，让您在购物中感受到实实在在的实惠。
2. 限时折扣：为了让客户们可以尽情享受购物的乐趣，我们将在活动期间推出一系列热门商品的限时折扣，让您购物更省钱！3. 限量特惠：为了回馈对我们品牌长期支持的客户，我们将推出一批限量特惠商品，价格低至成本价，数量有限，先到先得！4. 新品首发：活动期间，我们将推出多款全新商品，为您带来更多的选择和惊喜，让您尽情感受到购物的乐趣。
5. 大礼包赠送：在周年庆典活动中，我们将为部分幸运客户准备精美礼包，并赠送给他们，让您感受到我们的诚意与关爱。
6. 抽奖活动：活动期间，我们将推出多种抽奖活动，包括幸运大转盘、抽奖券等，惊喜奖品等您来拿，快来参与吧！7. 会员专享：为了答谢各位忠诚客户对我们品牌的支持，我们将为会员客户提供额外的专享优惠，让您尽情享受购物的乐趣。
8. 感恩宴会：活动期间，我们将举办一场盛大的感恩宴会，为各位客户准备美味佳肴和精美礼品，让您尽情享受美食与欢乐。
五、活动宣传：1. 宣传海报：我们将在各门店及线上商城制作精美海报，宣传活动内容及优惠政策，让客户及时了解活动信息。
2. 活动广告：我们将在电视、广播、网站等多个媒体平台投放活动广告，吸引更多客户参与活动。
3. 社交平台：我们将通过微信、微博、抖音等社交平台推送活动信息，与客户保持互动，增加活动曝光度。
4. 短信推广：我们将通过短信推送的方式，向客户发送活动信息及优惠券，提醒客户参与活动。
六、活动总结：我们衷心希望通过本次周年庆典活动，为各位客户带来一场欢乐、温馨的购物体验，让您感受到我们对您的用心与热情。
在未来的日子里，我们将继续努力，为您带来更多优质的商品和更优质的服务，让您在购物中感受到更多的快乐与满足。
感恩促销活动活动方案
感恩促销活动活动方案
活动背景：
为了感谢顾客长期以来的支持与信任，公司决定举办一场感恩促销活动，让顾客能够以更优惠的价格购买到他们喜爱的产品，同时增进顾客与公司之间的互动与信任。
活动时间：
本次感恩促销活动将于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日举行，为期一周。
活动内容：
1. 优惠折扣，在活动期间，所有商品将享受特别折扣，折扣幅度将达到xx%，让顾客能够以更低的价格购买到心仪的商品。
2. 赠品活动，凡在活动期间购买满一定金额的顾客，将获得精美的赠品一份，让顾客感受到公司的诚挚与关怀。
3. 会员专享，对于公司的忠实会员，将有更多的专属优惠，包括额外的折扣、积分翻倍等福利，让会员感受到特别的待遇。
4. 互动游戏，在活动期间，将设置一系列有趣的互动游戏，让顾客参与其中，有机会赢取丰厚的奖品，增加活动的趣味性和互动性。
宣传方式：
1. 通过公司官方网站、微信公众号等线上渠道，发布活动详情和优惠信息，吸引顾客的关注。
2. 制作海报、宣传单等线下宣传物料，在门店和周边社区进行宣传，扩大活动的知名度。
3. 鼓励顾客通过转发朋友圈、分享活动海报等方式参与线上宣传，引导更多人参与活动。
预期效果：
通过本次感恩促销活动，公司预计能够吸引更多的顾客前来购物，增加销售额，同时提升顾客满意度和忠诚度。
活动结束后，公
司将对活动效果进行评估，总结经验，为今后的促销活动提供参考。
以上是本次感恩促销活动的活动方案，希望能够得到您的认可
和支持，让我们共同为活动的顺利举办而努力！。
品牌百万回馈活动策划方案
品牌百万回馈活动策划方案一、活动目标和背景随着互联网的发展，品牌的营销方式也变得越来越多样化。
品牌百万回馈活动是一种以品牌宣传为目的，通过活动吸引用户参与并提高品牌知名度的营销活动。
本次活动以庆祝品牌成立五周年为背景，旨在通过回馈用户，打造品牌形象，并吸引更多的潜在用户。
活动目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加品牌关注度和用户粘性；3. 增加用户互动和参与度；4. 扩大品牌用户规模。
二、活动策划1. 活动主题设计活动主题应与品牌形象相符，突出品牌特色，并具有一定的吸引力和刺激性。
根据品牌定位和产品特性，确定主题为“百万回馈，多重惊喜”。
活动口号：“与品牌一起，分享幸运和快乐！”2. 活动时间和地点活动时间：活动将持续5个月，以庆祝品牌五周年为时间节点，分为准备期、正式期和总结期。
准备期：2个月正式期：3个月总结期：1个月活动地点：线上和线下相结合，线下主要在公司所在城市的商圈、购物中心、社区等人流量较大的地方进行。
线上则主要通过官方网站、社交媒体、APP等渠道进行。
3. 活动内容和流程（1）准备期：- 确定活动的目标和计划，并制定详细的方案；- 筹备活动所需的物资和场地等，与相关合作伙伴达成合作意向；- 制定宣传计划，准备宣传材料和宣传渠道；- 开展市场调研，了解目标用户对品牌和活动的认知和需求。
（2）正式期：- 渠道合作：与合作伙伴进行协商，确定合作形式和时间，如与知名电商合作举办品牌活动日，与线下商家合作开展联合促销活动等；- 线下活动：组织举办线下活动，如品牌发布会、消费者分享会等，通过活动现场派发抽奖券和优惠券，增加用户参与度；- 线上活动：通过官方网站、社交媒体、APP等平台进行线上抽奖、分享活动等，通过分享二维码或邀请好友参与，可以获得更多抽奖机会；- 优惠券发放：为新用户和老用户发放优惠券，吸引用户参与活动；- 抽奖活动：设立多个奖项，并根据奖项的不同设置不同的获奖概率，以增加用户的参与积极性。
销量百万活动方案策划
销量百万活动方案策划活动概述销量百万活动是一项旨在提升产品销量和品牌影响力的市场推广活动。
通过精确定位目标用户群体，采用创新营销策略和有效的推广渠道，推动产品销量的持续增长。
本文将从活动目标、策划原则、具体方案和执行措施等方面进行详细介绍。
一、活动目标1. 提升产品销量：通过销量百万活动，使产品销量突破百万件，实现销售业绩的大幅度增长。
2. 提高品牌知名度：通过大规模的推广活动，提高品牌知名度和品牌形象，增强品牌影响力。
3. 增加用户粘性：通过活动中的特色体验和用户互动，增加用户对产品的认同感，提高用户粘性。
二、策划原则1. 用户导向：活动策划要以用户需求为中心，通过精准的用户画像和细分市场分析，针对目标用户群体打造个性化的活动内容和体验。
2. 创新营销：活动策划要具有独特性和创新性，通过新颖的营销手段和创意活动形式，提高用户参与度和活动的传播效果。
3. 多渠道推广：活动策划要充分利用线上线下多种推广渠道，包括社交媒体、电视、广告、活动合作等，实现全方位、多角度的品牌推广和产品宣传。
4. 数据驱动：活动策划要充分利用数据分析和市场调研手段，不断优化活动方案和推广策略，提高活动效果和ROI（投资回报率）。
三、具体方案1. 活动主题：根据产品特点和目标用户需求，确定一个具有吸引力和创新性的活动主题。
例如，以“超能量”为主题，强调产品的强大功能和独特性。
2. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广。
活动内容可以包括抽奖、优惠券、限时特价等，吸引用户参与，提高产品曝光率和销售转化率。
a) 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动相关内容，包括产品介绍、用户案例、活动规则等。
b) 电商平台：与电商平台合作推出活动专场，提供独家优惠、赠品等，吸引用户购买。
c) KOL合作：与行业知名博主、网红进行合作，在其社交媒体账号上发布产品评测、使用心得等，提升产品关注度。
3. 线下推广：通过实体店铺、展会等线下渠道进行推广。
感恩促销活动活动方案
感恩促销活动活动方案
活动背景：
感恩节是一个传统的节日，人们在这一天通常会表达对生活中的一切的感激之情。
为了感谢顾客一直以来的支持与厚爱，我们决定举办一场感恩促销活动，以回馈顾客的支持与信任。
活动时间：
本次感恩促销活动将在感恩节前后举行，为期一周时间。
活动内容：
1. 优惠折扣，在活动期间，我们将为顾客提供各种商品的折扣优惠，包括部分畅销商品和新品。
顾客可以在购买商品时享受到更多的优惠和实惠。
2. 赠品促销，在购买指定商品或达到一定金额时，顾客将有机会获得精美的赠品，让顾客在购物的同时也能感受到我们的诚意和感恩之情。
3. 会员特权，对于我们的会员，我们将提供更加优惠的价格和
专属的礼遇，让会员们在活动期间能够享受到更多的实惠和福利。
4. 感恩回馈，在活动期间，我们还将举办一些小型的感恩活动，如抽奖、幸运大转盘等，让顾客在购物的同时也能够参与到更有趣
的互动中，增加购物的乐趣。
活动宣传：
为了让更多的顾客知晓我们的感恩促销活动，我们将通过店内
海报、社交媒体、短信推送等多种渠道进行宣传，让更多的顾客了
解到我们的活动信息。
活动评估：
在活动结束后，我们将对活动期间的销售情况、顾客反馈等进
行评估，以便更好地总结经验和改进不足之处，为下一次的活动做
好准备。
通过本次感恩促销活动，我们希望能够让顾客感受到我们的诚
意和感恩之情，也希望能够吸引更多的顾客光临我们的店铺，共同
分享这份感恩的喜悦。
感谢顾客一直以来的支持与厚爱，让我们一起共度这个特殊的节日，共同创造更多美好的回忆。
感恩回馈老客户活动策划方案
感恩回馈老客户活动策划方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，客户的支持和信任对于企业的发展至关重要。
为了表达对老客户的感恩之情，加强与老客户的联系和互动，提高客户满意度和忠诚度，我们计划举办一场感恩回馈老客户的活动。
二、活动目标1、增强老客户对企业的好感和信任，提高客户忠诚度。
2、促进老客户的再次消费和口碑传播，增加企业的销售额和市场份额。
3、收集老客户的意见和建议，改进企业的产品和服务。
三、活动时间具体活动时间四、活动对象所有在过去X年内购买过本企业产品或服务的老客户。
五、活动内容1、感恩大礼包为老客户准备一份精心定制的感恩大礼包，包括企业的特色产品、优惠券、精美礼品等。
大礼包可以通过邮寄或线下领取的方式发放给老客户。
2、专属优惠活动在活动期间，为老客户提供专属的优惠政策，如折扣、满减、赠品等。
老客户可以在购买产品或服务时享受这些优惠，感受到企业的诚意和关怀。
3、客户答谢晚宴举办一场隆重的客户答谢晚宴，邀请老客户代表参加。
晚宴上安排精彩的文艺表演、美食佳肴和互动游戏，为老客户提供一个愉快的交流和娱乐平台。
同时，企业领导在晚宴上发表感恩致辞，向老客户表达诚挚的感谢和祝福。
4、抽奖活动设置丰厚的抽奖奖品，老客户在活动期间每消费一定金额即可获得一次抽奖机会。
奖品包括现金红包、电子产品、旅游套餐等，吸引老客户积极参与活动。
5、服务升级为老客户提供免费的产品检测、保养和维修服务，延长产品的使用寿命，提高客户的满意度。
同时，开通老客户服务专线，为老客户提供更加便捷、高效的服务。
6、客户意见征集通过问卷调查、在线留言、电话回访等方式，收集老客户对企业产品和服务的意见和建议。
对于提出有价值建议的老客户，给予一定的奖励和表彰。
六、活动宣传1、邮件通知向老客户发送活动通知邮件，介绍活动的内容、时间和优惠政策，邀请老客户参加活动。
2、短信提醒在活动前一周和活动当天，向老客户发送短信提醒，确保老客户知晓活动信息。
3、社交媒体宣传利用企业的官方社交媒体账号，发布活动海报、视频和相关信息，吸引老客户的关注和参与。
感恩促销活动活动方案
感恩促销活动活动方案活动方案，感恩促销活动。
一、活动目的：通过感恩促销活动，表达对顾客的感谢之情，增强顾客的忠诚度，提升销售额，同时吸引新顾客的兴趣，提高品牌知名度。
二、活动时间：活动将在特定的感恩节期间进行，持续一周时间。
三、活动内容：1. 特价促销，推出一系列特价商品，吸引顾客购买。
特价商品的选择应该涵盖各个产品类别，以满足不同顾客的需求。
2. 会员专享，针对已注册会员，推出专属优惠活动，例如额外折扣、积分翻倍等。
通过会员专享活动，激励会员再次光顾，并吸引更多新会员加入。
3. 赠品活动，购买指定商品或达到一定金额的顾客，将获得精心准备的赠品。
赠品可以是小型实用品、样品或品牌周边产品等，以增加顾客的购买欲望。
4. 感恩抽奖，顾客在购物过程中，每次消费满一定金额，即可获得一次抽奖机会。
抽奖奖品可以是高价值的商品、代金券或购物券等，增加顾客参与活动的积极性。
5. 社交媒体互动，通过社交媒体平台，开展线上互动活动，例如分享感恩故事、参与有奖问答等，以增加品牌曝光度和用户参与度。
6. 客户感谢信，在活动期间，向每位顾客发放感谢信，表达对他们的感激之情，并附上一张专属优惠券，鼓励他们再次光顾。
四、活动推广：1. 通过店内海报、宣传单页等物料，提前宣传活动信息，吸引顾客的注意。
2. 在社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，并鼓励顾客分享活动内容，扩大活动影响力。
3. 利用短信、电子邮件等方式，向已注册会员发送活动通知，提醒他们参与活动。
4. 与合作伙伴合作，共同宣传活动，例如在合作伙伴的网站或门店展示活动海报。
五、活动评估：1. 统计销售额，通过对活动期间销售额的统计，评估活动对销售业绩的影响。
2. 顾客反馈调查，通过顾客满意度调查，了解顾客对活动的评价和建议，为下一次活动改进提供参考。
3. 社交媒体互动数据分析，分析活动期间社交媒体互动的数据，评估活动的曝光度和用户参与度。
六、活动预算：根据活动内容和推广渠道的选择，制定合理的活动预算，确保活动的顺利进行。
感恩节感谢老客户营销策划方案
感恩节感谢老客户营销策划方案一、背景分析感恩节是西方国家的传统节日之一，每年11月的第四个星期四，人们用这一天来表达对家人、朋友和神的感激之情。
在商业领域中，感恩节也成为了一次重要的营销机会，许多企业通过感恩的方式来感谢老客户，提高品牌形象，增加销售额。
本文将为您提供一份感恩节感谢老客户的营销策划方案。
二、目标群体确定1. 老客户：本次活动的主要对象是过去一年内有购买行为或已经成为会员的客户。
他们已经对我们的产品或服务有了一定的认知和体验，是我们的忠实消费者。
2. 潜在客户：在本次活动中，除了感谢老客户外，也可以通过老客户的介绍，吸引和争取更多的潜在客户。
三、活动策划1. 活动主题确定：感谢恩情，传递温暖。
通过感恩的方式，向老客户传递关怀和温暖，同时增加品牌形象和销售额。
2. 活动时间安排：感恩节前后一周的时间内进行活动，以确保客户在感恩节前收到感谢礼物。
3. 活动方式：（1）感恩信函：为老客户准备感恩信函，表达公司对他们的感激之情，并附上感谢礼物的说明。
（2）感谢礼物：为老客户准备一份独特的感谢礼物，可以是商品优惠券、精美礼品、感恩卡片等，以显示公司对客户的重视和关心。
（3）社交媒体活动：通过公司的社交媒体平台，组织感恩主题的互动活动，鼓励老客户参与，并分享他们对公司产品或服务的看法和体验。
（4）线上促销活动：在公司官方网站或电商平台上开展感恩节促销活动，为老客户提供优惠价格和特别福利，以激发他们的消费欲望。
（5）感恩晚宴：组织一场感恩晚宴，邀请老客户参加，以表达对他们的感激之情，并提供机会互相交流和分享对公司的意见和建议。
四、实施细节1. 感恩信函的撰写与发送：（1）确定感恩信函的内容：在感恩信函中，表达对客户的感激，回顾过去一年合作的成果与收获，并展望未来的合作机遇。
（2）选择合适的信件模板：选择一份专业、简洁、体面的信件模板，以提高信件的整体质量和形象。
（3）适时发送感恩信函：在感恩节前的一个星期内，将感恩信函发送给老客户，并确保客户在感恩节之前收到。
感恩回馈年终大型促销活动 感恩回馈年终大型促销让利活动策划
感恩回馈年终大型促销活动感恩回馈年终大型促销让利活
动策划
【--感恩节】
一、目的
1、回馈老客户；刺激休眠客户；吸引新客户注册并转化为成交客户
2、提升销售
3、提升网站关注度
4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式
二、主题
1、感恩回馈不离不弃的老客户
2、圣诞狂欢购
三、活动内容及方式（根据现有网站可以实现的功能）
1、折扣：购物满2000元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折
2、特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施
3、秒杀：将xx年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折
四、活动准备及实施
1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城；（彭宴、李青松负责）
2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格（彭宴、先宇、黄仁玖）
3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格（彭宴、先宇、黄仁玖、谭平）
4、12.22：向客户发信息（短信、 __、微信），以提示本次活动（彭宴、姚芙蓉）
5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。
6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。
五、异议处理
1、活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理；
2、期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协
同处理
3、仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品；发货要严格执行48小时；客
户体验为重。
如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。
4、因我们的原因导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。
本文：
内容仅供参考。
感恩促销活动活动方案
感恩促销活动活动方案一、活动目的。
1.1 增进客户忠诚度，感谢他们对我们品牌的支持和信任。
1.2 提高品牌知名度，吸引新客户。
1.3 促进销售，增加业绩。
二、活动时间。
2.1 活动时间，11月20日至11月30日。
2.2 活动内容，感恩促销活动，为客户带来优惠和惊喜。
三、活动内容。
3.1 优惠折扣，全场商品八折优惠。
3.2 满减活动，满100元减10元，满200元减30元。
3.3 赠品活动，购物满300元送精美礼品一份。
3.4 会员专享，会员额外享受九折优惠。
四、营销推广。
4.1 线上推广，通过社交媒体、微信公众号等渠道宣传活动，吸引客户关注和参与。
4.2 线下宣传，在门店内设置宣传海报，提醒客户活动时间和内容。
4.3 会员推广，通过短信、邮件等方式通知会员活动详情，并鼓励其邀请朋友一起参与。
五、活动服务。
5.1 服务宗旨，提供优质的购物体验，让客户感受到我们的诚意和关怀。
5.2 售后服务，为客户提供完善的售后服务，确保他们的购物满意度。
六、活动评估。
6.1 销售数据，对活动期间的销售数据进行统计和分析，评估活动效果。
6.2 客户反馈，收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议。
6.3 效果总结，根据评估结果，总结活动的优点和不足，为下一次活动做准备。
七、活动目标。
7.1 吸引新客户，吸引新客户到店消费，提高品牌知名度。
7.2 增加销售额，通过优惠活动促进销售，增加业绩。
7.3 提高客户满意度，通过感恩促销活动，提高客户对品牌的满意度和忠诚度。
以上就是我们的感恩促销活动方案，希望通过这次活动能够让客户感受到我们的诚意和关怀，增进品牌与客户之间的情感联系，同时也能够促进销售，实现双赢局面。
感谢大家的支持和配合！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
8
四、DCC要求 各经销商需配合“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”营销主题，组织“比 亚迪狂欢购车节”地面系列营销活动： 1、车展、定展 A.要求各经销商执行至少3次标准移动4S店定展，4次巡展。 B.比亚迪狂欢购车节之联合车展。（本活动为比亚迪狂欢购车节地面 系列活动之一，务必执行，活动方案见以下附件）。
13
三角立牌
A1 网下载地址：/page/A1/A1WL.rar
A2 网下载地址：/page/A2/A2WL.rar
14
A3 网下载地址：/page/A3/A3WL.rar
报纸软 文 网络推 广 会议培 训
5篇以“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”为主题，内容各异的软文，定期露出 每周2篇，以“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”为主题，结合终端实际活动，内容各异的软文，定期露出 厂家在主流网络、各大论坛露出带图片的网宣软文，同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播 商家在官方网站、各地方论坛露出带图片的网宣软文，同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播 商家第一时间召开动员会，完善方案，启动本次活动 商家执行厂家下发来电/店邀约话术、竞品话术，持续做好培训与销售顾问话术规范工作
G3低碳达人节油挑战赛 百万感恩答谢会
报纸硬 广 MOT宣传
厂家硬广1/2版露出“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”版面 商家硬广1/4版露出“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”版面，及具体促销活动
按照公司画面布置“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”的横幅、三角立牌、X展架、背景版等MOT项目
自行设计、布置岁末节日狂欢MOT，如拱门、气球等
感恩百万销量，真情贺岁钜惠
1
目录
1 2 方案介绍 推广规划 物料准备 培训与激励
3 4
5
管控反馈
2
1
方案介绍
一、市场洞察 1、购置税优惠政策、以旧换新政策即将于12月31日截止，激爆消费者 需求。 2、春节前，单位发奖品，可能有团体采购。个人收获年终奖，消费者 手里有钱，消费意愿强。 3、圣诞、元旦、春节接踵而至，各商品节日营销大战，优惠丰厚，促 使客户购车。 4、国家逐步推广节能工程惠民补贴，深入人心，同时极大的提振消费 信心。 5、比亚迪汽车销售7年过百万，计划在全国同步掀起大规模品牌宣传， 同时感恩新老客户。 6、比亚迪汽车销售公司新战区调整完毕，将加强多网联动，联合作战， 扩大营销效果。 7、对于12月、1月销售最旺时节，厂家、商家期待已久、准备已久。
18
五、话术支持
•主题活动阐述话术 •定展、巡展主动推介、客户短信、电话邀约、到店客户引导话术 •广播话术 •节能惠民政策话术 •购置税优惠截止话术
19
5
管控反馈
各经销商需充分重视，迅速行动起来，参照本方案，按以下管控表规划和管控自 身各项工作的开展，并及时反馈。
20
谢谢观看！
10
五、二级推广 1、二级经销商需同步投放“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”硬广，要求不 少于2次，可给予核销。 2、二级经销商需执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”MOT布置：横幅、X 展架、三角立牌。
11
3
类别
物料准备
子项 报纸硬广 要求 至少每周1期 每周投放2期 不做要求 不做要求 要求做，不考核 要求2个/店以上 ，摆放显要位置 挂于服务店门口 玻璃幕墙内或活 动现场 资源 等待公司发布画面链接 公司发布通稿 自行设计 请见后面话术中通稿 请见后面话术中短信 等待公司发布画面链接 公司发布画面链接 等待公司发布链接 见：《关于经销商执行“感恩百万销量， 真情贺岁钜惠” MOT通知》 经销商可视具体需要自行设计、制作 建议经销商视当地消费习惯选择性投放 要求经销商发动销售、市场人员实施 备注 要求严格按照公司此次活动画面投放， 公司将保留对违规投放不予核销的权利
广告 推广
软文 DM单页 电台广告 短信平台 X展架 活动横幅 活动背景板
MOT
三角立牌
应节物料（气 球等）、活动 现场其他物料
置于展车车顶
公司发布画面链接
经销商自行设计、制作 、布置
12
见：《关于经销商执行“感恩百万销量， 真情贺岁钜惠” MOT通知》
不做要求
报纸版式
“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”全车系报纸半版版式 下载地址：/page/zk/GEBW.rar 注：各网络报纸版式等待公司另行下发通知
5
2
推广规划
一、推广思路 1、厂家： 在厂家投放的平面硬广、网络硬广、网络论坛、软文等广宣上持续投放 比亚迪全系车“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动。 2、商家： A.配合“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”营销主题，组织系列营销活动： a.比亚迪狂欢购车节之联合车展 b.百万销量感恩答谢会 c.G3低碳达人节油挑战赛 B.结合公司主题和具体营销活动，开展平面硬广、软文、网络、电视、 电台广告投放。 C.同城商家可组织联合投放。 百万销量感恩答谢会
7
三、广宣要求
1、平面硬广：活动期间，各经销商至少投放5期硬广，彩版，1/4。 2、软文：各经销商每周需投放2次软文。 3、网络硬广：各经销商至少在当地一家主流网站或汽车网站上投放2个月网 络硬广。 4、网络特工：各经销商至少抽出1人负责网络营销，组建官网，充分利用当 地论坛、博客、微薄、QQ群等进行互动传播。 5、电视、电台：根据活动需要，各经销商可适当投放电视、电台广告。 6、群发短信、DM直投。
4
五、活动内容 广宣统一露出各车型现金优惠： F0——5000元； F3R——6000元； F3——7000元； G3——8000元； F6——10000元。 各经销商在此基础上，增加各车型新年感恩大礼，抽奖活动等，以及 F0\F3R\G3\F3国家节能惠民工程补贴3000元，F6厂家补贴3000元等，形成 各车型的总优惠礼包。要求以利于终端销售为准绳，具体各经销商自行确 定。 注：M6\L3不参与本次活动
A4 网下载地址：/page/A4/A4WL.rar
15
横幅：下载地址与三角立牌相同
注：各网络单独广告版式、背景板、x展架需等待公司另行发布链接。
16
4
培训与激励
一、动员会 要求各经销商在12月13日前，召开经销商动员会： 1、对象：对应运营经理、经销商全体人员、二级网点负责人及销售人员。 2、内容：“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”方案培训、解读、讨论、执行细 则；经销商狂欢购车节车展和百万感恩答谢会方案讨论、计划等。 二、培训 1、各网络产品知识和竞品知识培训（已于12月3日下发至运营经理，要求在 12月15日前培训） 2、《客户异议处理》培训（已于12月6日发通知，要求12月20日前培训完毕） 3、本活动相关话术培训 4、培训纪要和会议纪要求于12月14日前反馈至培训科 A1、A2网反馈至对应运营经理和区域经理、对应销售部1、2号领导、培 训科李宜秀处（li.yixiu@） A3、A4网反馈至对应运营经理和区域经理、对应销售部1、2号领导、培 训科魏炎金处（wei.yanjin@）
9
2、店头活动+CTC 百万销量感恩答谢会（本活动为比亚迪狂欢购车节地面系列活动之一，务 必执行，活动方案见以下附件）
3、A3网经销商还需继续执行：G3低碳达人节油挑战赛 4、各经销商在确保完成以上广宣营销活动的基础上，可组织其他营销活动， 如： A.新车试乘试驾会 B.团购风暴； C.联合促销 D.一天一辆特价车
17
三、销售人员激励政策： 各经销商需根据年前促销情况，与运营经理一起制定最新销售人员激 励方案。 建议在单车提成的基础上，给予销售顾问一定利润（20%）提成。
四、二级网点激励政策及推广方案： 经销商根据年前销售情况，制定二级网点临时激励政策，以及二级网 点“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”推广计划。 建议直接给予二级网点销售顾问奖励，如单车1000元；若二级销售人 员把客户带到主店，给予更高奖励。
6
二、推广节奏
项目\时 间
2010年12月 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28
备注：
表示公司统一规划的活动；
表示经销商需开展的活动。
2011年1月 30 31 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21
比亚迪全车系“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”狂欢购车节
活动
联合车展
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、活动主题: 感恩百万销量，真情贺岁钜惠 ——比亚迪狂欢购车节 （副主题一） ——千台促销、百万感恩 比亚迪为****申城募捐（副主题二：建议上海地区） 三、活动时间 12月10日——1月20日
四、活动目的 1、公司同步宣传销量7年过100万，扩大比亚迪汽车的品牌知名度和影响力， 提振消费者对比亚迪汽车的信心。 2、各地4个网络经销商同时执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动，四网 联动，统一宣传，共同扩大比亚迪在当地的影响力。 3、通过“感恩百万，贺岁钜惠”狂欢购车节系列活动吸引消费者来电（店）， 促进终端销售。 4、通过本活动答谢新老客户，提高客户满意度。