2021-2025年中国女性内衣行业市场细分策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

2021-2025年中国女性内衣行业

市场细分策略研究报告

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业市场细分策略概述 (6)

第一节研究报告简介 (6)

第二节研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

（一）市场细分有利于发现市场机会 (9)

（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (9)

（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (10)

（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (10)

（五）有利于充分利用自身有限的资源 (10)

二、研究意义 (11)

第二章市场调研：2019-2020年中国女性内衣行业市场深度调研 (12)

第一节我国女性内衣行业监管体制与主要特征 (12)

一、行业主管部门和监管体制 (12)

二、行业主要法律法规及产业政策 (12)

三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 (15)

四、进入本行业的主要障碍 (15)

（1）研发设计能力壁垒 (15)

（2）品牌壁垒 (16)

（3）人才壁垒 (16)

（4）渠道建设壁垒 (16)

五、行业基本风险特征 (17)

（1）行业风险 (17)

（2）市场风险 (17)

（3）市场竞争加剧风险 (17)

（4）产品被仿制风险 (18)

（5）新产品开发风险 (18)

（6）资金风险 (18)

六、行业的周期性、区域性和季节性特征 (18)

（1）行业的周期性特征 (18)

（2）行业的区域性特征 (18)

（3）行业的季节性特征 (19)

第二节中国女性体型及内衣消费特点研析 (19)

一、中国女性形体特征变化概述 (19)

二、不同年龄段的女性体型特征差异及其规格设计 (19)

三、不同地区人的体型特征差异 (22)

四、内衣消费特点调查分析 (22)

五、内衣产品独特个性和多样化迎合市场 (24)

第三节女性内衣行业市场分析 (26)

二、女性内衣尚未解决的痛点 (27)

三、女性内衣市场空间 (28)

四、女性内衣行业的现状 (30)

五、女性内衣的行业壁垒 (32)

（1）品牌效应明显 (32)

（2）研发和生产壁垒高 (32)

（3）SKU十分复杂 (33)

（4）线下门店不可或缺 (33)

第四节中国女性内衣行业主要品牌分析 (33)

一、曾经的本土内衣龙头品牌：都市丽人 (34)

（一）都市丽人的发展历程 (34)

（二）都市丽人的商业模式 (34)

（1）定位：平价内衣市场 (34)

（2）渠道模式：扁平化、数据化的加盟制 (34)

（3）业务模式：一站式购物 (35)

（4）电商转型：开启以会员为纽带的电商模式 (36)

（5）扩张模式：以收购为手段提高市场渗透率 (36)

（6）营销推广：邀请明星作为代言人 (36)

（三）都市丽人的业绩大幅亏损 (36)

（四）业绩下滑的原因分析 (38)

二、探究新晋内衣品牌项目：DARE ONE（倾惟） (39)

（一）产品价值，国际团队协作 (39)

（二）成本控制，垂直整合 (39)

（三）品牌宣传，明星加持 (40)

（四）线下开店，线上提高复购率 (40)

三、对比国际内衣巨头，探索中国内衣行业发展趋势 (40)

（一）美国维密：创新+品牌 (40)

（二）日本华歌尔：品牌矩阵完善+市占率较高 (41)

（三）意大利La Perla：高端定位+工艺精湛 (41)

（四）奥地利Wolford：极致单品 (42)

四、总结 (42)

第五节2021-2025年我国女性内衣行业发展前景 (43)

一、市场供求及其变动状况 (43)

二、行业发展前景预测 (43)

（1）国家产业政策大力支持服装行业发展，促进行业转型升级和消费升级 (44)

（2）居民收入的持续增长促进消费升级需求 (44)

（3）品牌意识不断增强、消费理念的转变带动中高端女装需求增长 (44)

（4）商业零售网络日益完善有助于提升品牌服装企业的销售体验和拓展销售渠道 (45)

（5）成熟完整产业链保障行业发展 (45)

三、行业整合仍将继续，市场规模持续增长 (45)

第六节2021-2025年我国女性内衣行业发展趋势预测 (46)

一、内衣行业未来发展趋势 (46)

（1）市场细分化 (46)

（3）款式时尚化和个性化 (46)

（4）产业生态 (47)

（5）网生品牌 (47)

二、我国女性内衣行业发展模式 (47)

三、全球女性内衣行业整体发展趋势 (49)

四、我国女性内衣行业整体发展趋势 (50)

五、我国女性内衣行业品牌发展趋势 (51)

六、我国女性内衣行业技术发展趋势 (51)

七、我国女性内衣行业渠道发展趋势 (52)

八、我国女性内衣行业运营发展趋势 (52)

九、我国女性内衣行业解决方案与前景展望 (52)

第三章企业市场细分策略的作用与策略 (56)

第一节市场细分原理 (56)

一、市场细分的概念 (57)

二、市场细分基本原理 (57)

三、市场细分的重要意义 (58)

第二节市场细分的标准和原则 (59)

一、消费者市场细分的标准 (59)

二、市场细分的原则 (60)

第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (61)

一、客户关系管理 (61)

二、客户价值与市场细分 (61)

三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (62)

（一）客户价值是客户细分的必要依据 (62)

（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (62)

四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (62)

第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (63)

一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (63)

二、找到企业自己的目标市场 (64)

三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (65)

第五节市场细分的发展趋势 (66)

一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (66)

二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (66)

三、市场细分进入到微细分阶段 (66)

四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (66)

第四章2021-2025年中国女性内衣企业市场细分策略探讨与建议 (68)

第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (68)

一、评价模型 (68)

二、双目标市场细分 (69)

第二节女性内衣行业企业市场细分战略构想 (70)

一、消费者分析 (70)

二、价格敏感性分析 (71)

三、产品组合策略选择 (71)

第三节女性内衣行业市场细分理论下营销策略的搭建 (72)

一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (72)

二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (73)

三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (73)

第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (73)

一、网格化营销的优点 (74)

二、网格化营销实施的步骤 (74)

（一）划分网格 (74)

（二）组织架构的优化 (75)

（三）匹配营销策略和资源 (75)

（四）业绩评价体系的建立 (76)

（五）支撑保障措施的优化 (76)

第五节细分市场与战略群组策略 (76)

一、细分市场：理解顾客需求特点 (77)

二、战略群组：企业战略的相似性 (78)

三、战略群组与移动壁垒 (79)

第五章盛世华研总结 (81)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (81)

一、企业失败的原因 (81)

二、提高胜率的策略 (82)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (83)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (83)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (83)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (83)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (84)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (84)

六、小结 (84)

第三节致读者：商业自是有胜算 (85)

第一章企业市场细分策略概述

我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。通过市场细分策略能让企业精准的找到目标市场及客户。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本女性内衣行业市场细分策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国女性内衣业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对女性内衣行业市场细分策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为女性内衣行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场细分策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对女性内衣行业市场细分策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场细分策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本女性内衣行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对女性内衣行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

市场细分策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）市场细分有利于发现市场机会

市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费者需求。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，从而进一步发现哪些消费群的哪些需求还没有得到满足或没有得到充分满足。在满足程度较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。抓住这样的市场机会，结合企业自身条件，设计出最佳的营销决策，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点

经过细分后的市场变得小而具体，细分市场的规模、特点显而易见，企业可增强市场调研的针对性，切实了解细分市场消费需求的变化趋势，分析其潜在需要。根据细分市场消费者的具体特点，企业可以发展新产品，开拓新市场，满足其潜在的需求。

人们在同一地理条件、社会环境和文化背景下形成具有相似的人生观、价值观的文化群体，他们拥有基本一致的消费习惯和需求特点。而在消费领域某些方面相对一致的消费需求，造成市场上绝对差异的消费者按照一定的条件组合成不同的消费群体。因此，市场细分的必要条件之一就是消费者需求的绝对差异性，而消费者需求的相对同质性则使得市场细分有了实现的可能性，企业在锁定目标消费群后，才能更好地定位目标市场，以便生产出适销对路的产品。

（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略

按照一定的划分标准细分后的市场是相对具体的，企业较容易了解消费者的特定需求，企业可以依据自己的经营理念、生产目标以及自身的生产技术和力量，来锁定自己的目标对象，也就是目标市场。经过细分的市场，由于目标小，操作可控性强，因此，可以制定特殊的营销策略。并且，细分后的小市场。相关信息容易了解和反馈，当消费者的需求发生一系列变化时，企业便可相应的﹑及时的﹑迅速的改变营销策略，制定出适合市场需求变化的对策，以此来提高企业的竞争能力和应变能力。

市场营销组合策略是由产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、权力营销策略、公共关系策略等所组成的。通过市场细分，企业就可以确定目标市场，发挥优势，扬长避短，将人力、物力、财力等资源集中于该市场，避免分散力量，有针对性地制定具体、完善、有效的营销策略。

（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力

市场通过细分后，企业可以以具有明显市场特征的消费者的需求为出发点，并以此做出反应，使细分市场里的消费者的需求得到极大的满足，企业也可以根据自己目标市场的需求，生产出既可以增加企业各项收入，又可以满足市场要求的适销对路的产品，适销对路的企业产品既可以加速流通速度，又可以加大生产投入量，从而加大加工批量，以此提高了企业的经济效益，提高产品质量，降低企业的产品各个环节上的成本，企业也因此获得更高的盈利，从而提高企业在目标市场上的竞争能力。

（五）有利于充分利用自身有限的资源

为了赢得局部市场的优势，企业必须集中有限的人力、财力、物力和资源，众所周知，任何企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。而当选择了适合自己的目标市场后，才能充分利用自身有限的资源，开发出适合市场，适合需求，适合消费者的产品，然后再占领自己的目标市场。

市场细分化的目的是为了选择最佳的目标市场，企业首先要根据自己的资源条件和营销目标认真评估各个细分市场部分，选择适当的目标市场，并决定自己在目标市场上的营销战略，市场细分对目标营销具有积极作用。海尔的目标市场战略的选择，给我们很多启示：海尔的研究人员发现有些地区农民用洗衣机来洗地瓜，原来为洗衣服设计的洗衣机，排水道容易堵塞，于是，海尔的科研人员根据这部分目标市场目标顾客的需要，开发出既能洗衣服，又能洗地瓜的“大地瓜”洗衣机，满足了这一细分市场的需求，迅速占领了当地农村市场，受到农户的好评。从这一案例我们就可以看出，目标市场战略的选择对企业的重要意义。设法满足目标顾客的需要，树立了企业良好的口碑，同进企业也可以获得了更大的发展。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对市场细分策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国女性内衣行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业市场细分策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节我国女性内衣行业监管体制与主要特征

一、行业主管部门和监管体制

按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，女性内衣属于“C18纺织服装、服饰业”。

服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。

国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。

中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。

二、行业主要法律法规及产业政策

我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：

三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移

据工业和信息化部2020年9月17日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第9528号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务院促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。

同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第8321号建议的答复中称，工业和信息化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化纺织产业链和供应链。

下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合作，促进纺织行业高质量发展。

四、进入本行业的主要障碍

（1）研发设计能力壁垒

内衣制造行业是对产品研发设计要求较高的行业。由于人在不同的姿势下幅度的变化超过17％的时候，最小尺寸和最大尺寸差可以达到近 20％，所以内衣必须具备一定的延展性且起到一定的包容和支撑作用。内衣工艺与用料复杂、技术精细，如罩杯位置要求固定且有衬托功能，后比的用料要有弹力和延展性以达到合体舒适的效果；简单的文胸所用主配料至少超过十种，复杂的产品甚至达到二、三十种，设计人员必须熟悉大量面料，了解各功能要素再进行搭配。同时设计研发团队还需拥有对时尚流行趋势准确的判断力，创新结构设计和裁剪工艺，做到市场、设计和成果之间的快速响应。

内衣生产制造处于传统产业价值链的底端，而研发设计作为“微笑曲线”产业的重要一环是内衣行业产业价值链的核心驱动力，提升研发设计水平一方面决定了企业创造价值的大小，另一方面研发设计也是实现品牌溢价的重要因素。从工艺流程来看，一般文胸可能涉及多达 40 个以上不同组件、按复杂程度经过30-70 多道工艺，从设计到制作完成可能长达数百个工时，而其合理使用寿命仅为三个月。基于内衣的贴身性、私密性要求，设计人员需要对面料、工艺、功能等多方面熟悉掌握，同时研发团队还要充分把握潮流趋势，以满足消费者的时尚品味、个人风格等需求。因此

内衣产业对研发设计的重视程度非常高。

因此，该行业具有较高的研发设计能力壁垒。

（2）品牌壁垒

近年来，我国内衣行业不断深化改革，调整结构，推动技术进步，大力开发新产品，使行业出现快速发展的态势，市场品牌较多，内衣市场中女性内衣占据市场的绝大部分份额，而女性对产品品牌的敏感度较高，购买时会更趋向于选择知名品牌的产品，而品牌的打造是一个长期积累的过程，需要人才、渠道和技术上的积累，同时需要准确的产品定位、专业的产品设计、严格的质量控制、合理的经营机制和灵活的营销策略，才能塑造出具有较高市场知名度的品牌。对于新进入内衣行业的企业，要开创新品牌需要一定时间和资源，有一定难度。

品牌的打造是一个长期积累的过程，不仅需要人才、渠道和技术上的积累，还需要通过准确的品牌定位、专业的产品设计、严谨的质量控制、灵活的经营机制和有效的营销策略，才能塑造出具有高附加值和市场影响力的成熟品牌。对于新进入行业的企业，面对已有的成熟品牌，要想凭借自身实力和特色开创新品牌有一定难度。

（3）人才壁垒

内衣企业经营涉及商业企划、款式设计、原材料采购、产品生产与销售、运营管理、售后服务、环境保护、质量监控、安全生产、物流配送、财务管理等多方面的工作，企业需要拥有大量该些领域的优秀专业人才，而且还需具备成熟完善的人才选拔和培训机制，以满足企业发展过程中对人力资源的需求，新进企业很难短时间获得。

内衣产品对设计、生产工艺的要求非常高，同样的原料及生产设备，采用不同的设计理念、生产工艺，产品的舒适度、美观程度相差很大，尤其是对产品的延展性以及产品的包容和支撑作用影响较大；内衣设计人员需熟悉各种面料的特点，了解面料的各功能要素，才能进行恰当的搭配，同时设计研发团队还需拥有对时尚流行趋势准确的判断力，创新结构设计和裁剪工艺，做到市场、设计和成果之间的快速响应。因此，内衣行业需有专业的技术人才进行的研发设计，具有较高的人才和技术壁垒。

（4）渠道建设壁垒

渠道作为“微笑曲线”产业的重要环节，强大的终端渠道布局是内衣产业价值链中的关键一环，只有灵活、稳健的销售渠道才能保证产品理念的顺利传达。

国外内衣知名品牌进入国内市场比较早，国内一线城市和二线城市的市场几乎被国内外几大内衣品牌所占据，大中城市的主要商场和商业中心地段均有几大内衣品牌的柜台或专卖店，新品牌内衣进入该些渠道难度较高；虽然新兴电子商务平台给众多新品牌拓展渠道的机会，但市场竞争激烈，网络资源也较为紧张，销售渠道的建立和巩固需要企业拥有丰富的行业经验和市场经验，配备完善的物流体系和客户服务体系，及时跟进市场变化，新进企业的渠道建设壁垒较高。

五、行业基本风险特征

（1）行业风险

内衣行业集中程度较低，行业内企业较多，市场竞争较为混乱，国内对知识产权的保护意识较弱，使得产品设计被仿制和抄袭的情况普遍存在，产品同质化严重，创新不足，使得行业发展受到严重影响。

（2）市场风险

内衣市场空间巨大且发展势头迅猛，社会资本争相进入，使得企业众多。国外知名品牌进入市场较早，在中高端品牌占据有利市场地位，国内知名民族品牌不断提升自身实力，在中高端市场向国外品牌发起冲击，竞争日趋激烈；在中低端市场有大量中小企业，市场竞争激烈；同时，互联网的普及，网购发展势头迅猛，对内衣行业传统的销售模式造成冲击，这使得企业面临调整商业模式的风险。

（3）市场竞争加剧风险

我国内衣行业存在巨大的市场空间和良好的发展势头，国内外品牌竞争激烈，行业参与者不断增加，销售渠道抢夺“白热化”，同质化产品大打“价格战”、“广告战”，市场竞争日益加剧。因此，行业本身存在较大的市场竞争风险。

中国内衣市场竞争激烈，国际内衣品牌进驻中国市场较早，并拥有各大中城市的主要商业区位优势，代表品牌有德国黛安芬、美国 CK、日本华歌尔、香港安莉芳。近年来，国产品牌逐渐涌现，主要国内品牌有北京爱慕、深圳曼妮芬、上海古今等，目前各国内国际内衣品牌已占据中国女性高端内衣市场的大部分市场。除一线品牌外，各线品牌也是竞争对手众多，各档次产品的市场竞争也非常激烈。因此，本土新晋品牌在市场竞争方面具有一定的难度。

（4）产品被仿制风险

我国内衣生产企业较多，市场竞争秩序较为混乱，一个新品或一种新款的上市，立刻有无数厂家开始“克隆”，这些复制或仿制品以较低的价格迅速铺向市场，极大削弱原创者的先发优势，冲击其市场份额。产品同质化，概念模糊化，是目前中国内衣市场普遍存在的现象，严重影响了内衣产业的发展。

（5）新产品开发风险

科学技术的日新月异、消费需求的不断改变都导致行业生命周期不断缩短，企业需要不断地研发新的产品以保持自身的稳定与发展。内衣行业新产品的开发需要大量人力、物力、财力的投入，与此同时，还要在开发过程中与市场变化同步。因此新产品在开发过程中可能由于方向、技术等方面的错误判断导致创新风险，由于技术落后或者操作失误导致技术风险，由于无法正确判断市场供求动态导致市场风险，由于营销策略制定不适导致新产品的销售风险等。

（6）资金风险

内衣行业作为服装行业其中一个细分领域，资金风险是主要的风险之一。对与新晋品牌来说在经营的前期，由于技术、渠道、经营管理等多方面经验积累，当销售不如预期或需要投入的资金过大，会导致资金匮乏。另一方面，商品库存出现积压会导致其他成本支出过大从而导致企业亏损。与此同时，即便是从事内衣行业多年的内衣企业，也有可能由于突发事件导致资金链出现问题。

六、行业的周期性、区域性和季节性特征

（1）行业的周期性特征

我国服装行业的市场化程度较高，居民对品牌服装的消费与经济周期有一定关系。在经济繁荣时，服装产品的消费会增加，而在经济萧条时，服装消费的增速下滑。服装的消费需求受经济景气度的影响较为明显。而由于女性的服装需求更加多样，相对于男装而言，女装行业抗风险能力相对更高。

（2）行业的区域性特征

在消费偏好的区域性方面，我国地域空间广阔、气候差异明显，因地理气候、生活习惯和文化传统的不同，各地消费者形成了区域化的衣着风格和体型特征，并孕育了粤派、京派、汉派、杭派、海派等多个区域性服装品牌集群。由此，全国性品牌的建立，需要企业研发设计出丰富的版

型、色彩和款型，以广泛、多样的产品线实现对全国市场的覆盖。

在消费水平的区域性方面，我国各地经济发展存在一定的差异，一、二线城市消费者的人均收入和服装消费规模较高，并能够更快、更多地感受国际流行趋势，对品牌、时尚、购物环境等具有较高要求。因此，该等区域形成了规模巨大、时尚前沿、竞争激烈的服装市场。

（3）行业的季节性特征

服装行业随季节气候的变换，呈现出一定的季节性特征。一般而言，因面料材质、厚薄长短等的差异，秋冬款服装的销售单价通常显著高于春夏款，公司及行业秋冬款产品的销售额也普遍高于春夏款。此外，在“五一”、“十一”期间以及元旦和春节前夕，节日性消费的集中释放通常也会带来较明显的销售旺季。

第二节中国女性体型及内衣消费特点研析

一、中国女性形体特征变化概述

现在大部分内衣企业都是直接从国外引进款式和杯罩，没有直接研究中国女性的体型特征。这就不难解释现在还有许多女性消费者没有找到适合自己的内衣。所以，在内衣设计上要综合运用直接和间接测量法，进行较大规模的人体测量，建立起全面完善的数据库或更新原有数据库.运用数据统计工具进行数据处理、聚类分析、回归推定和相关性研究对人体体型做出评价，并建立符合美学观念的典型标准人体模型；对内衣尺码进行规范和细分；对不同地域的人体进行对比，找出差异和规律，并在此基础上改进内衣结构，以适合不同人种、不同地区、不同年龄的市场消费群。

全面表达人体体型是内衣设计的重要依据，客观地分析成年女性的体型特征及其实际数据，并科学地制定内衣号型规格对内衣的样板设计就显得十分重要。盛世华研对成年女性体型进行一定程度的调查，随机抽查几所大学各年级段的学生、学校机关单位的已婚妇女、老年大学的退休妇女等，归纳分析后发现成年女性不同年龄段的体型相比，有着明显的特征差异。本研究通过女性侧面形状特点及其胸围、胸下围、腰围及臀围的横截面展开形体特征分析，并获得特征参数。

二、不同年龄段的女性体型特征差异及其规格设计

中国成年女性按年龄段划分消费群体有18-25 岁的女青年、25-40 岁已婚妇女、40-60 岁中年妇女和60 岁以上的老年妇女，不同年龄段的成年女性，其体型特征及其喜好都存在不同程度的差异，特别是胸、腰、腹、臀部造型差异。

现代女青年身高集中在155-170cm 范围内，胸围在78-82cm、82-86cm、86-90cm、90-94cm、94-98cm 范围内，胸下围在70cm、75cm、80cm 及85cm 的范围，胸围与胸下围差值一般为10cm、

12.5cm、15cm、17.5cm，胸衣罩杯因现代女青年乳房大小、丰满程度不同，选用范围为A、B、C、

D 型。腰围在58-62cm，62-66cm，66-70cm，70-74cm 范围内，臀围在82-86cm，86-90cm，90-94cm，94-98cm 范围内，约占样本总量的81.2%。

图表：女青年内衣规格表