创业学考试知识点
创业学考试大纲
创业学考试大纲一、课程性质与目的创业学是一门研究创业活动的综合性学科，旨在培养学生的创业意识、创新精神和创业能力。
通过本课程的学习，学生能够了解创业的基本概念、过程和方法，掌握创业所需的知识和技能，为未来的创业实践或在企业中发挥创新能力奠定基础。
二、考试内容（一）创业的概念与本质1、创业的定义和内涵解释创业的不同定义和观点分析创业与创新、创造的关系2、创业的类型基于创业动机的分类（机会型创业、生存型创业等）基于创业起点的分类（白手起家创业、企业内创业等）3、创业的本质和特点探讨创业的本质特征（创新性、风险性、机会导向等）分析创业对经济和社会发展的作用（二）创业者与创业团队1、创业者的特质描述成功创业者应具备的素质和能力（领导力、决策能力、创新能力等）分析创业者的心理特征和动机2、创业团队的组建与管理创业团队的构成要素和角色分工如何组建高效的创业团队创业团队的冲突管理和沟通技巧（三）创业机会1、创业机会的识别与评估介绍创业机会的来源和类型讲解识别创业机会的方法和技巧评估创业机会的价值和可行性2、创业机会的开发与利用制定创业机会的开发策略利用创业机会的途径和方法应对创业机会的变化和风险（四）创业资源1、创业资源的类型与获取列举创业所需的各类资源（人力资源、财务资源、技术资源等）探讨获取创业资源的途径和方法2、创业资源的整合与管理分析创业资源整合的原则和策略有效的创业资源管理方法（五）创业计划1、创业计划的内容与结构阐述创业计划的主要内容（包括执行摘要、市场分析、产品或服务、营销策略等）介绍创业计划的基本结构和格式2、创业计划的撰写与展示指导学生撰写创业计划的步骤和要点讲解如何有效地展示创业计划（六）创业融资1、创业融资的渠道与方式介绍常见的创业融资渠道（股权融资、债权融资、政府资助等）分析不同融资方式的特点和适用情况2、创业融资的策略与技巧制定创业融资的策略提高创业融资成功率的技巧（七）新企业的创办与管理1、新企业的注册与法律形式选择讲解新企业注册的流程和相关法律法规分析不同法律形式（独资企业、合伙企业、有限责任公司等）的优缺点和选择依据2、新企业的启动与运营管理新企业启动阶段的关键任务和注意事项新企业运营过程中的管理要点（人力资源管理、财务管理、市场营销管理等）（八）创业风险与防范1、创业风险的类型与成因识别创业过程中可能面临的各类风险（市场风险、技术风险、财务风险等）分析创业风险的形成原因2、创业风险的防范与应对探讨创业风险的防范措施和策略应对创业风险的方法和技巧三、考试形式（一）考试方式本课程采用闭卷考试的方式。
创业学考试试题及答案
创业学考试试题及答案一、名词解释(15分)1、自主创业答:所谓自主创业,就是指劳动者主要依靠自己得资本、资源、信息、技术、经验以及其她因素自己创办实业,解决就业问题。
２、大学生自主创业答:大学生自主创业主要就是在校大学生与大学毕业生群体组成,近年来大学生创业问题越来越受社会得关注，因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年得教育以及背负着社会得种种期望,在社会经济繁荣发展得同时,大学生创业也成为大学生就业之外得新兴得现象。
3、创业机会答:创业机会就是指创业者可以利用得商业机会。
二、简答题(55分)１、创业得基本要素有哪些？(4分）答:(1)要有敏锐得市场目光（2)募集充足得创业资金。
(3)慎选您得品牌或公司名称。
（4)完成公司登记及了解各种法律相关条文。
(5)选对地址,事半功倍。
(6)持续自我成长与学习。
(7)决定公司得合法组织与法律架构。
２、创业步骤:(5分)答:(1)发现与评估市场机会。
(2)准备与撰写创业计划。
(3)确定并获取创业所需要得各种资源。
(4)管理新创事业。
4、创业者得类型如何划分?(8分）答:（1)技术型创业者。
(２）销售型创业者。
(３)管理型创业者。
(4)学者型创业者。
（５)海归派创业者(6)实践型创业者5、请说明创业企业有哪些类型(5分)答：（１）个体工商 (2)家族企业（３)合伙企业(4）有限责任公司(5)直销6、创业机会得特征(4分）答:（1)普遍性:凡就是有市场、有经营得地方，客观上都存在创业机会。
机会普遍存在于各种经营过程之中。
(２）偶然性:创业机会得发展与捕捉带有很大得不确定性,任何创业机会都有风险因素。
(3）消逝性：创业机会存在于一定得时空范围之内,随着产生创业机会得客观条件得变化,创业机会就会相应得消逝与流失。
7、请说明基本得创业模式及其特点（１5分）答:(１)网络创业:有效利用现成得网络资源广泛,以某个电子商务网站门店得形式经营,利用母体网站得货源与销售渠道。
创业基础创业管理期末复习知识点
创业基础创业管理期末复习知识点1.创业的概念和特点创业是指个体或团队为实现自己的经济或非经济目标，通过创造新产品、新服务或新流程，进行商业活动的过程。
创业的特点包括冒险、创新、不确定性、资源整合等。
2.创业者的素质和能力创业者的素质包括创造力、韧性、决策能力、领导能力、沟通能力等。
创业者还需要具备市场洞察力、创新能力、风险承受能力等。
3.创业的过程创业的过程可以分为机会识别、机会评估、资源整合、商业计划书编写、组织实施等阶段。
创业者需要通过不断学习、行动和反思来推动创业过程。
4.创业环境的分析创业环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境主要包括政策、法律、经济、文化等因素，而微观环境主要包括行业、市场、竞争对手等因素。
创业者需要对环境进行全面、深入的分析，为创业提供依据。
5.商业模式创新商业模式是指企业为实现商业目标而进行资源配置、价值创造和价值实现的方式和过程。
商业模式创新是指创业者通过对商业模式的创新，实现竞争优势或开拓新市场。
常见的商业模式包括产品创新、服务创新、技术创新等。
6.创业组织管理创业组织管理包括团队建设、组织架构设计、人力资源管理、项目管理等。
创业者需要懂得如何有效组织和管理资源，培养高绩效团队，以实现创业目标。
以上只是创业基础创业管理的一些重点知识点，具体内容还包括市场营销、财务管理、风险管理、创业法律等。
在复习过程中，可以通过阅读课本、课堂笔记和相关的案例等方式来加深理解和记忆。
同时，也可以进行小组讨论或做一些练习题来巩固知识。
另外，创业管理是一门实践性较强的学科，建议在复习的同时，积极参与创业实践活动，通过实践来加深对知识点的理解和应用。
最后，期末复习要有针对性，可以结合课程大纲和教师的重点提示，确定复习的重点和难点，进行有重点、有计划的复习和总结。
祝你顺利完成期末考试！。
创业学考试考点总结及试题含答案
创业学考试考点总结及试题含答案第一章创业精神与人生发展1.创业：狭义的创业概念为“创建一个新企业的过程”，包括两个层次的内容，即创建新企业和企业内部企业。
广义的创业概念为：创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会并进行价值创造的过程。
2.创业的类型：A从创业动机角度看，分为机会型创业和就业型创业。
B从组织建立聚到角度为：自主型创业和组织内创业。
C从创业方式角度分为：创新型创业、从属型创业、模仿型创业。
D按创业主体分：大学生创业、失业者创业与兼职者创业。
3.创业作用：创业就是寻求机会，整合资源创造价值的过程。
具体有以下：创业促进创新、创业促进经济发展、创业创造就业、创业促进了社会进步。
创新是创造新事物的过程，是创业过程的核心。
4.创业构成要素分析模型即迪蒙斯在《21世纪的创业学》中提出的理论模型。
认为创业是高度的动态的过程。
主要包含商机、资源、创业团队这些驱动因素。
创业过程的核心是商机问题，它是穿越的起点。
资源是创业资助有无竞争力和能否生存的关键。
团队是创业组织的关键组成要素。
创业团队是高潜力企业的关键组成要素。
5.创业要素包含：创业机会、创业动机、创业者与创业团队、创业技能、创业资源、环境变化。
6.创业机会是指开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能性。
7.创业动机是指一个人从潜在创业者变为实际创业者的期望,是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。
它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动，使主题处于积极心理状态的一种内驱力，具有选择性、倾向性和主管能动性。
8.创业技能是指创建和管理新事业的技术、知识和能力。
9创业过程：广义的创业过程通常包括一项有价值的机会从最初的构思到形成新创企业组织，以及新创企业组织的成长管理过程。
狭义的创业过程往往是指新企业组织的创建。
创业过程通常是指广义的含义，新企业组织的创建是创业过程中最核心的部分。
10.创业过程的三个阶段：识别与评估创业机会、获取资源创办新企业、管理新创企业。
SYB创业培训考试重点内容[大全五篇]
![SYB创业培训考试重点内容[大全五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/30ded3581fb91a37f111f18583d049649b660e80.png)
SYB创业培训考试重点内容[大全五篇]第一篇：SYB创业培训考试重点内容创业培训结业考试重点内容一、填空题1.（封面）SYB培训翻译成中文就是创办你的企业。
2.（绿皮P1）企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
企业经营活动形成商品流和现金流。
3.（绿P4）成功业主具备的三要素：道德素质、知识技能和物质条件（有市场触觉、有专业知识、有领导才能）。
4.通常，企业要挣到足以供养业主及家庭的钱，至少需要3个月的时间。
（对比：流动资金至少有3个月的需要量）5.（绿P10）一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。
6.（绿P10-11）企业有很多类型，但是主要分为贸易企业、制造企业、服务企业和农、林、牧、渔业企业四种类型。
7.（绿P13）企业成功的秘诀：真诚服务顾客，真诚关爱员工。
8.（绿P13）微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。
9.（绿P13）挖掘出好的企业构思有从生产专长出发和从顾客需要出发两条基本途径10.（绿P15）一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会；必须具有利用这个机会的技能和资源。
11.（绿P17）SWOT分析法主要是分析企业的Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）。
12.（红P6）制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品（Product）、价格（Price）、渠道/地点（Place）和促销（Promotion）着手，通常称为“4P”方法。
13.（红P15）微小企业规模不大，一般由业主、企业合伙人、员工和企业顾问组成。
14.（红P20）微小企业最常见的法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。
15.（红P27）根据中国税法的规定，所有企业都要依法报税纳税。
与企业和主有关的主要税种如下：增值税、营业税、企业所得税、个人所得税、消费税、关税、城市维护建设费、教育费附加等。
大学生创新创业教材知识点汇总-期末考复习
第一章第一节1、创业的定义P22、创业的特点1）创业是主动进行的创造活动2）创业是对社会资源的重新组合、配置和利用3）创业带有一定风险，创业成功需要经历艰辛的过程3、大学生创业的特点1）大学生创业更有激情，敢于挑战2）大学生创业更注重知识性。
通过在校专业学习，掌握一定专业技能，以专业知识作为创业基础3）大学生创业具有创新性4）大学生经验不足。
缺乏对社会和市场的了解，对风险和困难抵抗力薄弱4、创业的功能1）缓解大学生就业压力2）帮助大学生实现自我价值3）提高大学生自身素质4）培养大学生创业精神5、创业的关键要素创业者、商业机会、技术、资金、人力资本、组织、产品服务6、创业的过程和阶段划分一个新兴企业从创建到成熟通常需要经历五个时期，种子期（概念期）-早期-发展期-晚期-成熟期7、创业精神的本质1）自主精神2）创新精神3）务实精神8、创业精神的来源激情、积极性、适应性、领导力、雄心壮志9、创业精神的培育1）开展创业思想教育课程2）建设有利于创业的环境3）树立创业榜样进行引导4）提供创业实践锻炼的机会5）创业心理指导第二节新时代经济赋予创业的重要意义1）有利于为更多的大学生毕业生提供新的就业机会2）有利于帮助大学生实现致富梦想3）有利于促进中小企业的快速发展4）有利于培养大学生的创新精神第三节1、创新型人才的基本能力决策能力、经营管理能力、专业技术能力、交往协调能力、创新能力2、创新型人才的基本创业素质1）强烈的创业意识2）良好的创业心理品质3）全面的创业能力素质4）自信、自强、自主、自立的创业精神5）竞争意识第二章第一节1，创新的内涵与本质创新是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。
创新的本质是突破，即突破旧的思维定式、旧的常规戒律创新的本质是开拓进取，不做简单复制者。
2，创新的特征1）目的性2）变革性3）新颖性4）超前性5）价值性3，创业与创新的关系1）创新是创业的基础，而创业推动着创新2）创新是创业的本质与源泉3）创新的价值在于创业4）创业推动并深化创新1，创新思维的特点1）开拓性和独创性2）灵活性和发散性3）探索性和风险性4）开放性和伸展性5）综合性和概括性2，创新思维的障碍1）有笼必有鸟--心理图式2）狗鱼思维--拒绝变化3）阿西莫夫的智商--惯性思维4）猴子实验--群体惯性5）引火烧身--线性思维6）大象的悲剧--惰性思维7）失去的金子--习惯思维3，发散与收敛思维及其训练发散思维概念P54特征1）流畅性 2）变通性 3）独特性训练P56收敛思维概念P55特征1)封闭性 2）连续性 3）求实性训练1）抽象与概括训练2）归纳与演绎训练3）比较与类比、分析与综合训练4，联想与逆向思维及其训练联想思维概念P57特征1）连续性 2）形象性 3）概括性训练1）相似联想a，形似联想 b，神似联想2）相同联想（类似联想）3）相反联想4）相关联想逆向思维概念P58特征1)普遍性 2）批判性 3）新颖性训练1）反转型逆向思维法2）转换型逆向思维法3）缺点逆用思维法5，组合思维及其训练概念组合思维又称“联接思维”或“合向思维”。
创业学考试知识点.
创业学考试知识点考试组成选择20道,简答10道,案例分析3道第一章创业概论一、创业的定义创业是一个发现和把握商业机会,通过创建企业或组织创新,筹集和配置资源,创造出新颖的产品或服务,最终创造价值并承担风险的活动过程。
二、创业的特征:创新性、风险性、机会性、价值性、回报性。
三、创业的价值:经济发展、社会进步、个人发展。
四、创业类型1、按创业动机分:生存型创业、机会型创业。
2、按创业主体分:个人创业(大学生创业、失业者创业、兼职创业、公司创业。
3、按创业周期分:初始创业、二次创业。
4、按创业资源分:基于技术成果的创业、基于资金的创业、基于市场资源的创业。
五、创业过程1、发现和评估市场机会2、制定和撰写创业计划3、新创企业的建立4、新创企业的成长管理六、企业家精神1、强烈欲望2、敏锐视野3、创新精神4、冒险精神5、执着精神6、诚信精神7、共赢精神七、创业者的能力素质1、决策能力2、计划能力3、执行能力4、协作能力5、专业能力6、综合能力八、中国大学生创业的优势和劣势1、优势:素质优势、思维优势、身体优势、政策优势2、劣势:大学生自身知识结构的限制、社会经验的缺乏、社会大环境为创业提供的支持和服务还需进一步完善、缺乏启动资金、缺乏前景良好的创业项目、缺乏现实的运营经验缺乏人才。
第二章创业机会分析一、创业机会创业机会是指在新的市场、新的产出或者两者关系的形成过程中,通过创造性地整合资源来满足市场需求并传递价值的可能性,是一个不断被发现或创作的动态发展过程。
二、创业机会的特征:吸引力,持续性,实时性,依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
三、创业环境分析1、宏观环境分析(1分析要素:政治与法律因素(P、经济因素(E、社会文化因素(S技术环境(T(2分析方法:PEST分析2、微观环境分析(1分析要素:供应商、营销中介人、公众、顾客(最重要的核心、竞争者(核心(2分析工具:波特五力分析模型五力:A、供应商讨价还价的能力B、购买者讨价还价的能力C、新进入者的威胁D、替代品的威胁E、行业内现有竞争者的竞争四、创业机会来源的发掘1、技术机会2、市场机会3、顾客机会4、政策机会五、识别创业机会的方法1、通过系统分析发现方法2、新眼光调查3、通过问题分析和顾客建议发现机会4、通过创造获得机会六、创业机会识别的关键影响因素1、先前经验2、认知因素3、社会关系网络4、个人特质七、创业机会价值评估矩阵(吸引力和可行性1、吸引力:市场需求规模、利润率、发展潜力2、可行性:由创业者自身条件、外部环境条件决定一、企业战略的定义:企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择合适的经营领域和产品,从而形成自己的核心竞争力,在各种竞争中取胜的过程。
创业学复习大纲要点
创业学一、考试组成选择20道简答10道案例分析3道二、重点摘要（还是多看看书= =~和管理学一样= =~多凑点字数嘛~）1、创业的定义：创业是一个发现和把握商业机会，通过创建企业或组织创新，筹集和配置资源，创造出新颖的产品或服务，最终创造价值并承担风险的活动过程。
【P4】2、创业的特性：创新性，风险性，机会性，价值性，回报性。
【P4】3、创业类型：【P8】1）按创业动机分类：生存型创业、机会型创业2）按创业主体分类：个人创业、大学生创业、失业者创业、兼职创业、公司创业3）按照创业周期分类：初始创业、二次创业4）按照创业资源分类：基于技术成果的创业、基于资金的创业、基于市场资源的创业4、创业过程：发现和评估市场机会；制定和撰写创业计划；新创企业的建立；创新企业的成长管理。
【P10】5、企业家精神：强烈欲望、敏锐视野、创新精神、冒险精神、执着精神、诚信精神、共赢精神【P14】6、创业者的能力素质：决策能力、计划能力、执行能力、协作能力、专业能力、综合能力。
【P18】7、中国大学生创业的优势：素质优势、思维优势、身体优势、政策优势。
劣势：自身知识结构的限制、社会经验的缺乏、社会大环境为创业提供的支持和服务还需进一步完善。
【P24】8、大学生创业现状：缺乏启动资金、缺乏专业指导、缺乏人脉关系。
【P25】9、以动态观点界定创业机会：创业机会是指在新的市场、新的产出或者两者关系的形成过程中，通过创造性地整合资源来满足市场需求并传递价值的可能性，是一个不断被发现或创造的动态发展过程。
【P33】10、创业机会的特征：吸引力、持续性、实时性、依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
【P33】11、创业活动有3个非常重要的因素：创业者、创业机会和创业环境。
【P34】12、宏观环境分析（PEST分析）：政治法律（P）、经济（E）、社会文化（S）和技术（T）【P35—P38】13、微观环境分析：供应商、营销中介人、公众、顾客、竞争者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创业学考试知识点
考试组成
选择20道，简答10道，案例分析3道
第一章创业概论
一、创业的定义
创业是一个发现和把握商业机会，通过创建企业或组织创新，筹集和配置资源，创造出新颖的产品或服务，最终创造价值并承担风险的活动过程。
二、创业的特征：创新性、风险性、机会性、价值性、回报性。
三、创业的价值：经济发展、社会进步、个人发展。
四、创业类型
1、按创业动机分：生存型创业、机会型创业。
2、按创业主体分：个人创业（大学生创业、失业者创业、兼职创业）、公司创业。
3、按创业周期分：初始创业、二次创业。
4、按创业资源分：基于技术成果的创业、基于资金的创业、基于市场资源的创业。
五、创业过程
1、发现和评估市场机会
2、制定和撰写创业计划
3、新创企业的建立
4、新创企业的成长管理
六、企业家精神
1、强烈欲望
2、敏锐视野
3、创新精神
4、冒险精神
5、执着精神
6、诚信精神
7、共赢精神
七、创业者的能力素质
1、决策能力
2、计划能力
3、执行能力
4、协作能力
5、专业能力
6、综合能力
八、中国大学生创业的优势和劣势
1、优势：素质优势、思维优势、身体优势、政策优势
2、劣势：大学生自身知识结构的限制、社会经验的缺乏、社会大环境为创业提供的支持和服务还需进一步完善、缺乏启动资金、缺乏前景良好的创业项目、缺乏现实的运营经验缺乏人才。
第二章创业机会分析
一、创业机会
创业机会是指在新的市场、新的产出或者两者关系的形成过程中，通过创造性地整合资源来满足市场需求并传递价值的可能性，是一个不断被发现或创作的动态发展过程。
二、创业机会的特征：吸引力，持续性，实时性，依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
三、创业环境分析
1、宏观环境分析
（1）分析要素：政治与法律因素（P）、经济因素（E）、社会文化因素（S）
技术环境（T）
（2）分析方法：PEST分析
2、微观环境分析
（1）分析要素：供应商、营销中介人、公众、顾客（最重要的核心）、
竞争者（核心）
（2）分析工具：波特五力分析模型
五力：A、供应商讨价还价的能力B、购买者讨价还价的能力
C、新进入者的威胁
D、替代品的威胁
E、行业内现有竞争者的竞争
四、创业机会来源的发掘
1、技术机会
2、市场机会
3、顾客机会
4、政策机会
五、识别创业机会的方法
1、通过系统分析发现方法
2、新眼光调查
3、通过问题分析和顾客建议发现机会
4、通过创造获得机会
六、创业机会识别的关键影响因素
1、先前经验
2、认知因素
3、社会关系网络
4、个人特质
七、创业机会价值评估矩阵（吸引力和可行性）
1、吸引力：市场需求规模、利润率、发展潜力
2、可行性：由创业者自身条件、外部环境条件决定
一、企业战略的定义：
企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择合适的经营领域和产品，从而形成自己的核心竞争力，在各种竞争中取胜的过程。
二、创业型企业战略的类型
1、企业竞争战略：成本领先战略、差异化战略、集中战略
2、企业成长战略：密集型成长战略、一体化成长战略、多元化战略
三、创业型企业战略的实施步骤
1、制定战略选择方案
2、评估战略备选方案
3、选择战略
4、实施战略方案
第四章商业模式设计
一、商业模式的定义
为了满足客户需求，实现客户价值，确保企业持续盈利的有关企业业务系统、产品和服务系统、客户系统、财务系统的整体运行方案。
二、商业模式的价值
1、商业模式的创新比产品和技术的创新更加重要
2、商业模式是企业竞争制胜的关键
3、好的商业模式有利于建立市场壁垒
三、商业模式的基本要素
1、客户细分
2、价值主张
3、渠道通路
4、客户关系
5、收入来源
6、核心资源
7、关键业务
8、合作伙伴
9、成本结构
四、商业模式设计原则
1、持续盈利原则
2、客户价值最大化原则
3、资源整合原则
4、创新原则
5、融资有效原则
6、组织管理高效率原则
7、风险控制原则
五、产品和服务的吸引力
1、独特性
2、质量
3、方便性
4、外观、式样、包装
六、产品与服务的定位决策
1、产品差异定位法
2、质量定位法
3、服务定位法
4、使用者定位法
七、产品与服务创新
1、模仿成功产品
2、寻找很好但失败了的产品
3、发明新的产品或服务
4、改进现有产品或服务
5、找寻废料的用途
6、产品组合
一、营销组合策略（4P）
1、产品策略
（1）产品组合策略（2）产品生命周期策略（3）品牌策略（4）包装策略2、价格策略
（1）制定基本价格：A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法（3）修订基本价格
（4）竞争性调价
3、渠道策略
（1）渠道选择策略：直接渠道和间接渠道
（2）渠道长度策略
（3）渠道宽度策略
（4）市场地域拓展策略
4、促销策略
（1）直接促销：人员促销
（2）间接促销：广告促销、营业推广促销、公关促销
（3）广告策略5M1W
1、影响制造业选址的主要因素
（1）劳动力资源的供应条件（2）原材料、燃料、动力的供应条件（3）产品销售条件（4）自然资源条件
（5）交通运输条件（6）当地社会的生产协作条件
（7）法律、法规和政策条件（8）科技依托条件
2、影响工厂选址的主要因素
（1）与目标市场的接近程度（2）劳动力资源供应条件
（3）厂区周围的社会环境，员工的工作环境（4）供应商和主要生产资源的接近程度（5）与本企业有关的其他部门和相关设备协作联系的方便性。
3、影响服务业选址的主要因素
（1）广开渠道寻找商铺（2）“客流”即是“钱流”
（3）选址要有前瞻性（4）注意租金的性价比
（5）“团租”方式经济实惠
4、供应商选择的原则
（1）目标定位原则（2）优势互补原则
（3）择优录用原则（4）共同发展原则
第七章组织与人力资源
1、组织结构的主要形式
（1）直线管理制结构（2）职能管理制结构
（3）直线职能制结构（4）事业部制结构
（5）其他组织结构类型：矩阵型组织结构、多维立体型组织结构、控股型组织结构
网络型组织结构
2、新创企业人力资源管理实务
（1）建立管理制度（2）工作分析（3）员工招聘（4）员工培训（5）绩效考核（6）薪酬制度（7）激励机制
一、常用财务术语（P210~P211要理解后面才会计算）
1、资产负债表类：资产、流动资产、存货、应收账款、固定资产、固定资产折旧、无形资产、负债、流动负债、应付账款、长期借款、应缴税费、所有者权益
2、损益类：收入、成本、费用、营业税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用、所得税费用
3、创业企业资金筹集的渠道与方式：吸收直接投资；发行股票；留存收益融资；银行借款；发行公司债券；融资租赁；商业信用；吸收风险投资；技术创新基金。
【P217—P218】
4、速动比率=速动资产/流动负债现金流动比率=现金/流动负债【P236】
5、预计资产负债表【P226】
6利润表【P225】
第九章企业创立与管理
1、企业登记注册基本常识【P257-P258】
（1）名称登记（2）法人、企业法人及法定代表人
（3）注册资本和注册资金（4）验资证明与股东出资方式
（5）公司章程
2、企业核心竞争力的具体体现
（1）决策竞争力（2）组织竞争力
（3）员工竞争力（4）流程竞争力
（5）文化竞争力（6）品牌竞争力
（7）渠道竞争力（8）价格竞争力
（9）伙伴竞争力（10）创新竞争力
第十章创业计划书编制
1、创业计划书编制的内容体系【P282—P293】
（1）封面、标题及目录（2）创业计划概要（3）创业企业简介
（4）产品和服务（5）市场分析（6）营销计划
（7）运营计划（8）组织和人力资源计划（9）投资计划
（10）财务计划（11）风险评价和对策（12）附件的内容。