促销组合教学设计新部编版11
设计促销组合方案
五、风险评估与应对措施
1.促销活动可能导致产品价格体系混乱，影响品牌形象；
应对措施：合理设置促销力度，确保价格体系稳定。
2.促销活动期间，可能出现库存不足、物流压力增大等问题；
应对措施：提前预测销售情况，合理安排库存，加强与物流企业的合作。
3.消费者对促销活动产生依赖，影响正常销售；
设计促销组合方案
第1篇
设计促销组合方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，为提升产品市场占有率，增加客户粘性，扩大品牌影响力，本公司决定开展一系列促销活动。本方案旨在通过组合促销策略，优化产品销售结构，实现销售目标。
二、目标设定
1.提高产品销量，实现销售增长目标；
2.提升客户满意度，增强客户忠诚度；
3.增强品牌知名度和美誉度；
（1）设立会员等级制度，根据会员等级提供不同力度的优惠。
（2）推出会员专享活动，提高会员忠诚度。
（3）为会员提供个性化推荐，提升购物体验。
四、实施步骤
1.确定促销活动主题，制定促销方案；
2.与相关部门沟通，协调资源；
3.设计促销广告、海报、宣传册等宣传物料；
4.宣传促销活动，提高消费者知晓度；
5.实施促销活动，监控销售数据，及时调整促销策略；
3.扩大品牌影响力，提高市场占有率。
三、促销组合策略
1.降价促销
（1）限时特价：针对部分热销产品，设置特定时间段进行特价销售，以吸引消费者关注和购买。
（2）阶梯降价：根据消费者购买数量，设置不同价格阶梯，购买数量越多，单价越低，鼓励消费者批量购买。
2.买赠促销
（1）满额赠礼：消费者购买金额达到一定标准，即可获得相应价值的赠品。
促销组合说课课件
本着“以就业为导向，以能力为本位”的 教育理念，对教材组织结构做了一些调整。
各种促销方式是促销组合的基础，在学习 人员推销、广告、公共关系、营业推广、宣传 报道等促销方式后，再学习促销组合，便于学 生的理解和掌握。
课后反思
本节课采用项目教学法，通过实际操作模拟项目，使学生 获得对特定商品制定恰当促销组合的经验和技能。模拟练习给 了学生充分自我发挥的空间，鼓励创新。采用小组合作式和探 究式的学习方式，通过给出一系列案例，创设教学情境，以探 索问题来激发学生的学习的兴趣。发挥了学生的主体作用和教 师的主导作用，培养了探究意识和合作精神，收到了良好的教 学效果。
教学目标
知识目标 技能目标 情感目标
理解促销组合的概念，掌握影响促销 组合的因素。
能够对本节课给出的特定消费品制定恰 当的促销组合，从而将各种促销方式运 用到实际的促销业务中。
使学生在制定商品促销组合的业务中树 立诚信守义、不欺骗顾客的意识，从而 养成良好的职业道德。
教学重点、难点
教学重点
影响促销组合的因素
1.反思课堂案例分析；
（分析其销售过程，促销组成方式，促销成功或失败的原因）
2.知识延伸： 制定服装设计专业自制衣服的促销组 合策略，为校园事业谋利益。解决实 际生活中的问题
（选作题，目的：提供平台，展示自我。）
促销组合
一、促销组合的概念 二、影响促销组合的因素
1.产品市场类型 2.促销的基本策略 3.顾客购买过程 4.产品生命周期
教法、学法
教 法：
案例教学法 项目教学法学 来自：小组合作式学习 探究式学习
场营销确定促销组合教案方案
一体化教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
页内案教．教学环节及教学过程（教学内容和教学方法）时间分配任务一导入：爱奇艺——用技术提升视频价值，开创一个新的促销方式，可以给新课导入A.买卖双方都带来意想不到的（8分钟）事件：2014年年底，爱奇艺宣布将推出一款名为“Video in”的视频动态广告植入技术，该技术能够在已经拍摄完成或播出中的视频中，再造原生广告情景，实现广告和剧情的融合，植入式广告将不再受影视拍摄周期限制，广告主能够随时将自己的产品放进视频中。
2015年2月5日，爱奇艺宣布视链升级版“Video out”技术正式投入商用，该技术能够通过智能算法，进行视频内物品快速精准识别，并导向购买的规模化操作。
数据显示，“Video out”商品广告点击率与传统广告相比提升十余倍。
事件点评：，都属于技术对于视频营销价值的一次重大革新。
video out不管是video in 还是”视频动态广告植入技术的推出是对广告植入这一营销形式的一次革命性in“video广告主可以随时依照需要将自己的产品植入视频中，不受影视拍摄周期的限制，颠覆。
”则真正从技术上实现了“视频内物品所见即所买”的梦想，依托其独video out而“”技术让视频内容与购买无缝连接，使得视频不再是特的视频识别算法，“video out 单纯的娱乐工具，更成为消费者获得购物信息的重要渠道。
教师引导：制定出合理的具有企业要取得营销活动的成功，不仅要求开发适销对路的产品，而且需要采取有效的促销和促销组合增选择恰当的通常的分销渠道，竞争力的价格，加产品的最终销售。
世界上最伟大任务二导入：的推销员——乔·吉拉德的故事分钟）8（小故事：名片满天飞1111/ 3教学环节教学过程（教学内容和教学方法）及时间分配我利用人们在体育场观看比赛的时候也是推销自己的好时机。
有一次在体育场，欢呼的时候，把名片用力一撒，顿时，我的名片像天女散花般从天而降，纷纷扬扬，景象极为壮观，惹得人们争相抢看，仿佛我就是此刻最耀眼的体育明星。
任务9.1 认识促销与促销组合-教案
主要以广告方式为主，将目标直接对准最终消费者的促销策略。
列举食品、生活电器、设备等三种商品，让学生选择促销组合策略，并说明理由。
案例分析：雀巢咖啡的营销之路
讨论（1）“雀巢”咖啡成功原因是什么？（2）雀巢公司运用了哪些促销策略？
结合案例和生活实际理解
思考、讨论
指导学生自主学习、拓展提升：
新
课
呈
现
活动9.1.1了解促销的概念与作用
举例引导学生理解必备知识：
促销（Promotion）是促进销售的简称，指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，进而使其产生购买行为的活动。
（1）促销的核心是沟通信息。
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
完成配套习题七、Leabharlann 学反馈【知识拓展】整合营销传播
自主学习并理解整合营销传播
小
结
一、了解促销的概念与作用
二、分析企业外部因素对产品定价的影响
三、巧用促销组合策略
教师演示配套教学课件，提问：本节课我们学习了哪些内容？
引导学生回忆，对所学知识要点加以巩固。
回答
回忆本节内容，掌握学习要点
课
后
作
业
一、实践活动：
1.初步观察——不同商品促销方式的选择
（2）美容院向市“优秀教师”赠送“免费美容卡”及“琴朗系列护肤品”的促销手段，成功之处在哪里？你认为不足之处在哪里？
结合案例和生活实际理解
指导学生自主学习、拓展提升：
【知识拓展】信息沟通的操作程序
自主学习并理解信息沟通的操作程序
活动9.1.2认识促销组合的基本内容
举例引导学生理解必备知识：
市场营销确定促销组合教案
市场营销确定促销组合教案第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销的发展历程1.4 市场营销的基本原理第二章：促销组合的概念与重要性2.1 促销组合的定义2.2 促销组合的重要性2.3 促销组合的组成要素2.4 促销组合的目标与原则第三章：促销工具的选择与运用3.1 广告促销3.2 销售促进3.3 公共关系与宣传3.4 个人销售3.5 直接营销第四章：促销策略的制定与实施4.1 促销策略的制定步骤4.2 目标市场与消费者行为分析4.3 促销预算的分配4.4 促销活动的策划与执行第五章：促销组合的评估与优化5.1 促销效果的评估指标5.2 促销效果的数据收集与分析5.3 促销组合的优化方法5.4 案例分析：成功的促销组合案例第六章：市场调研与促销组合策略6.1 市场调研的重要性6.2 市场调研的方法与步骤6.3 市场调研数据的分析与解读6.4 基于市场调研的促销组合策略制定第七章：产品生命周期与促销组合策略7.1 产品生命周期的概念7.2 不同产品生命周期阶段的促销策略7.3 产品生命周期与促销组合的匹配7.4 案例分析：产品生命周期与促销组合策略的应用第八章：价格策略与促销组合8.1 价格策略的重要性8.2 定价方法与定价策略8.3 价格与促销组合的关系8.4 案例分析：价格策略在促销组合中的应用第九章：渠道策略与促销组合9.1 渠道策略的重要性9.2 渠道类型与选择9.3 渠道管理与优化9.4 渠道策略与促销组合的整合第十章：整合营销传播与促销组合10.1 整合营销传播的概念10.2 整合营销传播的策略与步骤10.3 整合营销传播与促销组合的关系10.4 案例分析：整合营销传播在促销组合中的应用第十一章：数字营销与促销组合11.1 数字营销的崛起11.2 数字营销工具与平台11.3 数字营销与传统营销的整合11.4 数字营销在促销组合中的应用第十二章：社交媒体营销与促销组合12.1 社交媒体营销的特点与优势12.2 社交媒体营销策略的制定12.3 社交媒体营销与促销组合的结合12.4 案例分析：社交媒体营销在促销组合中的成功案例第十三章：内容营销与促销组合13.1 内容营销的重要性13.2 内容营销策略的制定13.3 内容营销与促销组合的融合13.4 案例分析：内容营销在促销组合中的应用第十四章：关系营销与促销组合14.1 关系营销的概念与原则14.2 客户关系管理的策略与方法14.3 关系营销与促销组合的关系14.4 案例分析：关系营销在促销组合中的成功实践第十五章：促销组合的案例分析与实践15.1 促销组合案例分析的方法与步骤15.2 不同行业促销组合案例分析15.3 促销组合实践中的挑战与解决方案15.4 优秀促销组合案例分享重点和难点解析本文教案主要围绕市场营销确定促销组合展开，涵盖了促销组合的概念、重要性、组成要素、策略制定与实施、评估与优化等方面。
促销组合策略教材
五、销售促进
销售促进的特点
①直观的表现形式 ②灵活多样，适应性强 ③有一定的局限性和副作用
五、销售促进
2、针对消费者的促销工具
➢ 折价券（coupon） ➢ 赠品（premium ） ➢ 抽奖（sweep stakes） ➢ 免费样品（free samples） ➢ 减价优待(price-off) ➢ 竞赛(competition) ➢ 赠品点券(trading stamps) ➢ 使用示范(demonstration) ➢ 其它：以旧换新、廉价包装、包退包换
中央电视台天气预报前后的5’标版广告
说服性广告
销售额
三、广告
制定广告预算
0
产品最大销售量 不做广告的产品销售量 广告费用支出
三、广告
理性主题
广告主题
理性主题：诉求产品的利益和特色
摩托罗拉
情感主题：诉求某种肯定或否定的情感
情感主题
雕牌
道德主题：诉求某种社会公德或行为规范
公益广告：心在一起
道德主题
复合式）
⑵推销队伍的规模 ⑶推销人员的挑选（思想素质、身体、个性、语言等方
面的素质、智力和工作能力方面的素质） ⑷推销人员的培训（企业知识、产品知识、市场知识、推
销技巧）
五、销售促进
销售促进：指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式。 1、销售促进的类型
根据实施的对象：消费者促销(consumer promotion)、中间商促 销(trade promotion)和销售人员促销（sales promotion）
广告需要换位思考
－爱成 （北京大地广告公司前总监）
课堂教学设计—市场营销—促销组合
2.影响促销组合的因素有哪些？
3、查找资料，分析：滴滴打车促销成功的原因。
教学反思
由于本节课教材中的讲解几乎是纯理论的，因此，在选择教学内容上我较认真选取，为了保证学生的兴趣和注意力的集中，在讲课过程中不应去强调概念方面的知识，而是让学生通过讨论、分析得出结论，理解记忆概念。
由于促销策略的内容较容易理解，所以，这部分内容主要以学生讲解为主，老师辅助总结，并纠正学生讲解中的错误的地方。这种翻转课堂的方法，很好的调动了学生的学习积极性，提高了学生自主学习能力。
四、课堂讨论（13分钟）
讨论：“瑞士雀巢咖啡的促销组合”的案例，分析瑞士雀巢咖啡的促销组合是怎样使雀巢公司成功进入中国内地市场的？
五、课堂总结（5分钟）
1．促销组合策略有哪些？
2．影响促销策略选择的因素有哪些？
形式：老师提问：本节课我们学习了哪些内容？学生回答，老师补充
六、作业布置（2分钟）
1.什么是促销组合？
各小组有10分钟查找资料和讨论的时间，然后前三个小组和后三个小组内部PK，再各选择一名代表上台讲解，讲解时间为10分钟，包括其他小组的提问时间。讲解之后，老师进行点评，总结，并给予讲解出色的同学及其所在小组加分鼓励。
3．促销策略的选择
呈现影响促销策略选择的因素。
用图表呈现不同生命周期促销的目标不一样，选择的促销策略也不一样，接下来讲解产品类型、市场状况、促销预算对促销策略选择的影响。
2.教学内容：促销的含义与作用、促销组合及促销策略。
3.教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之一，而促销组合是让学生对促销策略有个全面的了解和进一步制定促销策略的基础。为更有效地唤起学生的学习兴趣，把对促销的表面简单理解上升到理论的高度，重点讲授促销方式及促销组合含义，结合现实社会中的促销案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。
最新市场营销教案——促销策略
第六章促销策略学习目标：学完本章后，你应该掌握：1、促销、促销组合概念2、促销的类型、工具3、促销组合的基本策略及选择第一节促销与促销组合一、促销（一）概念：促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销的实质是传播与沟通信息，其目的是要促进销售、提高提企业的市场占有率。
为了沟通市场信息，企业可以采取两种方式：一是单向沟通，即要么是由“卖方—买方”的沟通，如广告、陈列、说明书，宣传报道等，即要么是由“买方—卖方”的沟通，如用户意见书、评议等。
二是双向沟通，如上门推销、现场销售等方式。
（二）方式：市场营销将促销方式归为四种类型：1、人员推销。
指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。
2、广告促销。
指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
3、营业推广（销售促进）。
指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。
4、公共关系。
指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。
二、促销组合（一）概念：所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思想，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
在这四种促销方式中，人员推销最根本的特点是推销员“人的表现”是促进销售的主要原因；广告促进销售最主要的原因是“告知”；公共关系促销最主要的原因是“关系好”、“形象好”、“人缘好”，追求的是远期效益；营业推广最主要的特点是与日常营业活动紧密结合，起到催化交易活动的作用，产生“短期效益、快速反应、购买高潮”的效果。
这四种促销方式各具特点，企业若要制定一套行之有效的促销组合策略方案（二）促销策略促销策略从总的指导思想上可分为推式策略与拉式策略两种。
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呈现：促销的含义
促销就是企业通过一定的方式，讲产品或劳务的信息传送给目标顾客，使其了解，并产生兴趣，最后促使其购买本企业产品的一系列活动。
学生聆听、思考、做笔记
呈现：促销小案例
某服装店刚创制出新一季的服装，为了使消费者尽快知道并购买新款服装，该服装店就广发宣传单张、优惠券等，并在网上作问卷调查以便了解顾客的评价与需要。
（3）公共关系：赞助、募捐、慈善、记者招待会、新闻发布会等
（4）营业推广：打折、回扣、赠品、优惠券、有奖销售等
教师解释：各种促销方式之间要互相配合、协调一致，最大限度发挥整体效果，顺利实现促销目标。
学生聆听、思考、做笔记
呈现图片:
教师点评：企业在进行促销组合时应考虑产品的类型与特点。
学生思考：对消费品首先考虑用哪种促销方式呢？对工业品如何？
老师补充
即时训练：
单选题
判断题
老师出题
学员回答
学员抢答
课
后
作
业
1.什么是促销组合？
2.影响促销组合的因素有哪些？
案例分析：“苹果公司的促销策略”
老师提出作业要求
指导学生进行案例分析
解答学生疑难问题
学生课后复习
做题
提出问题
六、板书设计（结合多媒体课件）
一、促销的概念及其作用
二、促销组合的含义
三、影响促销组合的因素
四、促销的基本策略
五、课堂总结
七、教学课时
两课时
八、教学过程设计
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
一、促销的概念及其作用
促销的概念
1.促销的含义
2.促销本质
促销的作用
二、促销组合的含义
教师提问：促销＝推销吗？
教师点评：促销≠推销。促销是促进销售的简称，是企业为了促进消费者更多购买本企业产品而进行的活动。
二、教学内容分析
1.使用教材：张润琴主编《市场营销基础》（第二版）
2.教学内容：第九章第一节中的“促销与促销组合”
3.教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之一，而促销组合是让学生对促销策略有个全面的了解和进一步制定促销策略的基础。为更有效地唤起学生的学习兴趣，把对促销的表面简单理解上升到理论的高度，重点讲授促销方式及促销组合含义，结合现实社会中的促销案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。
教师点评：对，商家一般都用两种或两种以上促销方式为其产品进行促销，各种促销方式组合一起发挥整体效果。
学生讨论、回答：不是。
呈现：促销组合的含义
促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择、搭配及其运用。
促销组合的主要要素包括：
（1）人员推销：直接与消费者或客户接触
（2）广告：电视、报纸、杂志、广播、网络
学生思考：服装店派宣传单张、优惠券的目的是什么？从中看出促销的实质是一种（沟通）活动？
学生议论、答
学生聆听、思考、做笔记
教师提问：促销有什么作用？
教师归纳呈现：促销的作用
1.传递信息，沟通情报
2.诱导消费，创造需求
3.突出产品特点，提高竞争能力
4.强化企业形象，巩固市场地位
学生议论、回答
教师提问：商家一般只用一种促销方式进行促销吗？
教师学科教案
[20 – 20学年度第__学期]
任教学科：_____________
任教年级：_____________
任教老师：_____________
xx市实验学校
第九章促销策略
9.1促销与促销组合教学设计
一、教学对象分析
教学对象是中职学生，虽然学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,但他们接受新事物的能力和观察力比较强，对发生在身边的促销现象有初步认识和了解。
三、教学目标
1.认知目标：了解促销的含义，掌握促销方式，掌握促销组合的含义；
2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题能力，能按实际情况确定促销组合。
3.情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。
四、教学重点、难点
1.教学重点：促销方式、促销组合的含义
2.教学难点：影响促销组合的因素
五、教学方法
案例教学法、问题探索法
学生讨论、回答
三、影响促销组合的因素
呈现：
一、促销目标
二、产品性质
三、产品的生命周期
四、市场的特点
五、顾客购买过程
学生思考、议论、回答
四、促销的基本策略
呈现：推或拉的策略
教师讲解：
学生思考、议论、回答
问题与讨论
一、促销的概念及其作用
二、促销组合的含义
三、影响促销组合的因素
四、促销的基本策略
老师提问：本节课我们学习了哪些内容？