旅游散客市场状况分析
四川大成都旅游客群市场分析
大九寨旅游市场分析
旅游市场规模大 大九寨是四川省集中打造的四大旅游品牌之一。大九寨旅游圈涵盖 九寨沟、黄龙、四姑娘山、卧龙大熊猫自然保护区、大草原等众多 知名景区(点)。 自助游主张个性化 追求健康与时尚，偏好自助游，注重旅游消费品质，易形成深度休 闲体验 偏好品牌、品质高的旅游产品 旅游需求体验多元且集聚，疗休养游、运动游、养老游、家庭游等， 品牌、品质、品位缺一不可 8090后成出行主力 团散比3:7，散客时代来临，偏好自驾、徒步、公共交通为主的出 游方式，强调个性化需求体验
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大成都、大九寨旅游溢出市场
游客市场规模巨大，偏好品质高的休闲度假产品
成都旅游市场特征分析
旅游市场规模大，领跑全省，成为核心增长极 2015年成都市共接待境内外游客1.91亿人次。成都市旅游总收入、 游客人数指标增速均居西部重点旅游城市第一位 自助自驾游成为旅游发展新趋势。 游客散客化特征愈发明显。接待国内团队游客850.93万人次，占国 内游客比重为4.5%。自驾车旅行占比高达33.2%。 成都游客花费呈现高速增长态势 国内游客人均花费为1051元。交通、住宿以及旅游购物成为游客消 费的三大项目。 乡村游发展凸显 2015年成都市接待乡村游客9519.18万人次，占接待总人数的 49.75%，贡献近五成
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专项旅游市场分析 文化研学旅游市场
度假养生市场
家庭亲子游市场
自驾游市场
【游客特征】市内一日游、短途自 驾游、家庭自助游、亲朋结伴自驾 游占主流。 【旅游目的】体验当地民众生活， 满足猎奇心理，增加体验。 【产品偏好】偏好参与其中的深度 体验方式，如主题民宿、实景表演
【游客特征】高消费、高要求、周 期长。中老年、白领阶层、高学历 人群居多。 【旅游目的】以强身健体，康复疗 养为主。更加注重修身养性、非药 物治疗的方式。 【产品偏好】偏好节奏缓慢的休闲 类旅游产品，如森林浴、温泉等
舟山旅游台湾客源市场分析
舟山旅游台湾客源市场分析台湾是舟山入境旅游的主要客源市场之一，舟山的旅游资源对台湾游客具有较强的吸引力。
而舟山与台湾之间的特殊的人脉和历史渊源，更促进了近年来的对台文化、经济和旅游等多方面的合作交流。
随着两岸关系的进一步改善和直航的开通，台湾游客到舟山的可进入性将大大提高，因而重视并进一步开拓台湾旅游市场，对舟山旅游经济的发展具有非常重要的意义。
一、来长三角地区及闽粤台湾游客基本情况台湾旅游市场是中国大陆入境旅游的主要客源市场之一。
现就目前台湾客源市场的基本结构及旅游动机等特点分析如下：1.旅游目的地分析。
从表1来看，大陆是大多数台湾游客的首选旅游目的地之一。
2007年来大陆游客总量达到460万人次，其中，沪杭甬厦粤五地游客接待量为3216836万人次，占全国市场份额的70 %，是台湾客源来大陆旅游的主要地区。
表1 2007年沪杭甬厦粤台湾游客占全国市场份额（资料来源：网络调查）2.旅游动机分析。
根据网络调查，台湾出境游客观光度假占50%；探亲访友占16%；商务旅行占34%。
由统计数据看出，台湾人出境观光度假的比例逐年上升，纯粹探亲访友的比例相对下降，而商务旅行的人数比较稳定。
3.年龄结构分析。
根据网络调查，最近几年台湾出境旅游人数中，12岁以下占总数的6-10%；13至19岁占总数的3-5%；20至29岁占总数的15-20%；30至39岁占总数的25-30%；40至49岁占总数的25-30%；50岁至59岁15-20%；60岁以上的占总数的10%左右。
从以上统计可以看出，30岁到49岁的台湾人占出境旅游总人数的50%左右，是出境旅游的主力。
4.台湾游客旅游信息来源。
据抽样调查统计，台湾人获得出境旅游资讯的渠道，旅行社推介占50%，亲朋介绍占24%，电视宣传占13%，报刊杂志广告占11%。
以上数字可以看出，旅行社推介比重大，媒体宣传只占24%。
从上述数据占比可以得出下述结论，因长期旅游信息隔绝，对地区旅游目的地的了解不够，太依赖旅行社和口碑宣传，散客旅游市场发展受到抑制。
旅游市场分析
东莞游客对景点的综合感知。根据调查，游客心目中知 名度最高的十个景点依次为：鸦片战争博物馆、虎门大 桥、威远炮台、虎门服装城、海战博物馆、可园、隐贤 山庄、太平广场、绿色世界、旗峰公园。游客去过的十 个景点依次是：鸦片战争博物馆、虎门大桥、威远炮台、 虎门服装城、海战博物馆、可园、绿色世界、隐贤山庄、 太平广场、旗峰公园。 美誉度最高的前十个景点是：虎门大桥、威远炮台、 鸦片战争博物馆、海战博物馆、虎门服装城、绿色世界、 可园、太平广场、中山公园。游客打算去的十个景点： 可园、虎门服装城、虎门大桥、鸦片战争博物馆、威远 炮台、绿色世界、海战博物馆、观音山、旗峰公园。 游客知道和去过的曲线变动比较一致，游客最喜欢 的景点也是最多游客知道和去过的景点。对于现有一’ 些知名度和游览率都很低的景点，应做好宣传和促销工 作。
就餐场所。在东莞期间，有1／3的游客在亲 友家就餐；其次是在街上餐馆就餐(29．2％)； 在宾馆内就餐的游客比例也不低(23．6％)； 这与一般旅游城市宾馆餐饮普遍萎缩的情况有 别。而在景点附近的餐馆就餐的游客较少，仅 9．9％。 游览镇区选择。游客对游览镇区的选择呈 现出三级阶梯式分布：最高一级为虎门与莞城， 虎门作为中国近代历史纪念地的形象早已家喻 户晓。另外虎门服装的影响日渐扩大，无疑更 加强了其对游客的吸引力。次一级为常平、厚 街、长安与樟木头，是东莞较有特色、知名度 较高的几个镇，它们的知名度与自身吸引力还 是比较一致的。石龙、塘厦等镇处于第三级。
⑥游玩 景点游览率高低顺序依次为圆明新园、情侣路珠海渔女、 九洲购向城、珍珠乐园和石景山。游客最喜欢的景点依次 为圆明新园、情侣路珠海渔女和如乐园。如果根据相对受 欢迎率来对所有景点重新排名，原先游览率较低的金海滩、 东澳岛和 外伶仃岛亦跻身最受欢迎的景点之列。这三个景 点有一个共同的特点：都是海滨旅 游景点(沙滩和海岛)。 这说明，珠海的海滨旅游项目目前虽然游客不多，但是具 很大的市场潜力。
2024年散客旅游市场前景分析
2024年散客旅游市场前景分析引言随着人们对旅游需求的不断增长，散客旅游市场逐渐成为旅游行业的一个重要组成部分。
散客旅游是指个人或小团体自行组织的旅游形式，相比于传统的跟团游，散客旅游更加灵活、自由，并且满足了越来越多人们对个性化、体验性旅行的需求。
本文将分析散客旅游市场的前景，展望未来发展趋势。
散客旅游市场的现状目前，散客旅游市场呈现出快速增长的趋势。
与传统的跟团游相比，散客旅游更受年轻人的青睐，尤其是独自出行的年轻人群体。
散客旅游的流行背后有几个主要原因：1.个性化需求的提升: 越来越多的人希望能够根据自己的兴趣、偏好来安排行程，而不是被固定的行程安排所限制。
散客旅游提供了更多的选择和自由。
2.社交媒体的影响: 社交媒体的普及和发展，使人们更容易获取旅行信息并分享旅行经历。
这进一步推动了散客旅游的发展，因为人们更愿意根据他人的实际经验来选择旅行目的地。
3.交通和住宿条件的改善: 交通和住宿条件的不断改善，使得散客旅游变得更加便捷和舒适。
廉价航空公司的发展、民宿的兴起等等都为散客旅游市场的发展提供了有力的支持。
散客旅游市场的前景散客旅游市场有以下几个值得关注的前景：1.市场规模的增长: 随着人们旅行需求的增加和旅行方式的多样化，散客旅游市场的规模有望持续扩大。
尤其是在新兴市场和发展中国家，散客旅游市场还有很大的发展空间。
2.个性化旅游体验的需求增加: 人们对于个性化、独特的旅游体验的追求将进一步推动散客旅游市场的发展。
旅游企业应抓住这个机会，提供更加个性化的旅游产品和服务。
3.科技的应用: 科技的不断进步将为散客旅游市场的发展提供新的机遇。
例如，虚拟现实、人工智能等技术的应用将为散客旅游带来更好的体验和便利。
4.旅游消费升级: 随着人们收入水平的提高，旅游消费也在不断升级。
人们对于旅游的消费需求不再局限于基本的交通、住宿，还涉及到旅游体验、文化交流等方面。
散客旅游市场可以通过提供更具有品质和价值的旅游产品来满足这一需求。
旅游散客市场营销方案
旅游散客市场营销方案市场规模分析：旅游行业一直都是一个庞大的市场，其中散客市场占据了很大的比例。
随着人们生活水平的提高和休闲观念的普及，越来越多的人选择独自或与朋友一起组织旅行。
散客市场的潜力巨大，值得旅游企业着力开拓和开发。
市场定位：针对散客市场，一个旅游企业应该明确自己的市场定位，并确立自己的核心竞争力。
例如，企业可以专注于旅游资源丰富的目的地，提供与当地文化和自然环境相结合的旅游线路，以吸引更多的散客。
产品设计：旅游企业要针对散客市场的需求，设计符合他们兴趣和口味的产品。
可以提供丰富多样的旅游线路选择，包括自然风光、人文景点、历史遗迹等不同类型的旅游项目。
同时，在产品设计上要考虑到散客的个性化需求，提供更灵活的旅游安排和服务。
线上渠道拓展：在市场营销方面，线上渠道是不可或缺的一部分。
企业可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等方式，向散客宣传推广旅游产品。
通过线上渠道，企业可以发布旅游攻略、景点介绍、游记分享等内容，吸引散客的关注。
定向营销活动：为了吸引更多的散客，旅游企业可以定期举办一些定向营销活动。
例如，可以组织一些主题旅游活动，如摄影展、文化体验活动等，吸引具有共同兴趣的散客参与。
此外，企业还可以与旅游协会、社区合作，推出一些特殊的旅游产品，如定期组织志愿者旅游活动、社区公益旅行等，以提升企业的社会形象。
口碑营销：旅游行业的口碑影响力非常重要，因此企业要注重提供优质的服务和旅行体验，以赢得散客的口碑推荐。
在旅游过程中，企业要关注散客的需求，提供贴心的服务，确保他们能够享受到愉快的旅行。
同时，企业还可以鼓励散客留下评论和评分，以增加其他散客对企业的信任和选择。
总结：针对散客市场，旅游企业需要制定明确的市场定位，设计符合散客需求的产品，通过线上渠道拓展市场，通过定向营销活动吸引散客参与，通过口碑营销获得散客的推荐。
这些措施将有助于旅游企业在散客市场中获取更大的市场份额，提升企业的竞争力。
旅游市场调研分析报告(共17篇)
旅游市场调研分析报告（共17篇）旅游市场调研分析报告（共17篇）第1篇旅游市场分析报告旅游市场分析报告XXXXX 旅游管理XXX一.我国旅游市场的特点（一）中国国内旅游市场的特点1人口基数大，出游规模大，人们收入普遍提高，带薪假期延长，闲暇时间增多国内旅游市场总体上呈现出持续高速发展的态势2国内旅游市场地域差异大，但有逐步缩小的趋向明显农村和城市，城市居民是其主体，农村国内旅游市场潜力巨大；东部沿海地区和中西部地区，沿海构成了国内旅游市场的主体，中西部地区却相对落后。
3人民受程度提高4.国内旅游市场结构优化，消费档次提高，旅游者需求各有不同以观光度假为出游目的的纯旅游者已成为市场主体；中程.远程旅游者的份额明显增多；出游目的地由一地向多地发展；以个人出游.亲朋结伴同游的散客市场发展迅速；旅游客源地除3大都市圈以外，省会城市和其他副省级城市市场份额提高，沿海发达地区农村.中西部地区大中城市郊区旅游客源市场活跃；客源群体多元化。
消费水平大幅度提高。
（二）中国国际出境旅游市场的特点1出境旅游的市场规模不断扩大中国的出境旅游起步虽晚，但发展速度快.规模大2出境旅游客源地产出相对集中中国公民出境旅游的客源省（市.区）中，处于前位的是广东.云南.广西.辽宁.黑龙江.福建.上海.__.xxx.浙江，而且高度集中于__市.广东省及珠江三角洲地区.上海市及长江三角洲地区.浙江省与黑龙江省。
3出境旅游目的地不断扩大，但主要集中于亚太和欧美地区中国公民出国旅游目的地主要集中于亚太和欧美地区，尤其是亚洲目的地国家和地区的份额约占80。
其中又以港澳地区为最，其次为韩国.日本及东盟各国；欧洲份额已超过10，美洲约占5 。
4因私因公出境旅游人数已发生结构性变化（三）旅游市场的消费特征旅游市场的消费者成熟和理性1观光型走向休闲度假型1 “深度”旅游的兴起。
游客不再追求到此一游，而是希望通过旅游获得精神上的愉悦和满足。
游客不愿意在导游的驱赶下快快走，现在人们更愿意慢慢走，怎样放松怎样游。
2024年散客旅游市场发展现状
2024年散客旅游市场发展现状引言随着人们旅游方式的多样化和个性化需求的增加，散客旅游市场在近年来迅速发展。
散客旅游是指个人或小团体以自由行的方式进行旅游，不依赖于旅行社的组织、安排和指导。
本文将以1500字的篇幅，对2024年散客旅游市场发展现状进行探讨。
散客旅游市场的概述散客旅游市场是旅游业中最具活力和潜力的一部分。
随着人们生活水平和旅游观念的提升，越来越多的人开始选择散客旅游。
相比传统的跟团旅游，散客旅游具有更大的自由度和个性化，能够根据自己的兴趣和需求进行安排。
散客旅游市场的发展趋势1.个性化定制服务的兴起：散客旅游市场发展中，个性化定制服务的需求越来越大。
旅行者希望能够根据自身的兴趣、偏好和时间安排，自由选择景点、交通和住宿等服务。
2.移动互联网技术的应用：随着移动互联网技术的快速发展，散客旅游市场也得到了推动。
手机APP、在线预订平台等工具让散客旅游更加便捷，提供了实时的信息和服务。
3.重点目的地的竞争加剧：散客旅游市场中的一些热门目的地竞争激烈。
各个目的地都在努力提升旅游服务水平和旅游产品吸引力，以吸引更多的散客旅游者。
4.新的旅游形式的兴起：近年来，一些新的旅游形式逐渐崭露头角，如民俗旅游、深度旅游等。
这些不同于传统旅游方式的新形式，迎合了散客旅游者对个性化、深度体验的需求。
散客旅游市场中的挑战1.安全问题：随着散客旅游市场的扩大，安全问题也日益凸显。
一些不法分子利用散客旅游的自由度，进行诈骗、盗窃等犯罪活动。
保障散客旅游者的人身和财产安全成为一个亟待解决的问题。
2.服务质量参差不齐：散客旅游市场中，服务质量参差不齐的现象普遍存在。
一些经营者为了追求短期利益，忽视了服务质量的重要性。
这给散客旅游者带来了不便和不满，也挫伤了市场发展的信心。
3.信息不对称问题：散客旅游者在选择旅游服务供应商时，往往面临信息不对称的问题。
旅游服务供应商的信息，并不总是准确和透明，这给散客旅游者带来了选择困难和风险。
(市场分析)关于对旅游景点客源市场调查及促进旅游产品开发的分析
通过市场细分，发现创新开发新品，是提高景点竞争力的有效途径。在目标市场营销中，营销者区分出构成旅游市场的各种不同群体间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，为每个目标市场开发相应产品和制定营销计划。以有效市场细分为基础的目标市场营销战略，造就了旅游产品种类、旅游方式、旅游交易形式等的极大丰富，顺应了旅游者的多样化需求。
课题提纲
一、研究目的
1、更深层次的认识社会现状，提高学术素养和实践调查能力，拓展知识视野；
2、对旅游客源市场调查及旅游产品开发进行研究与分析，发现并解决问题。
二、研究内容
1、对岳阳楼客源市场的划分进行清晰界定；
2、以问卷的形式游客的职业、收入、年龄、性别、消费水平、购买力等进行调查分析；
3、以问卷和走访的形式对旅游者的旅游目的（观光游览、休闲度假、陶冶情操、增长见识、探亲访友、等等）、旅行路线和旅游方式、在旅游地停留的时间以及参加旅游的形式（团体和散客）等进行调查分析；
7、归纳总结，团队讨论，共同研讨发展旅游商品市场的对策。
三、预期成果
促进当地旅游景点的产品开发和收入增长。
课题研究的创新之处
市场调研
产品的创新，一方面要以现有的旅游资源为基础，另一方面要以国内游客的共同特点为基础。这些都离不开对旅游市场的调研。市场调研可以让产品设计者更加了解旅游资源的本质和国内游客的共同特点，从而有的放矢的进行旅游产品的创新。而不注重市场调研而设计出来的旅游产品，往往是设计者主观臆断的产物，其产品必然不会被市场接受。
4、通过对上述问卷数据的归纳整理对客源市场进行细分；
5、通过对市场的细分寻求特色旅游产品与特定客源市场的最佳结合，把工作的重点放在自己的重点客源市场的开发上，以服务于旅游产品的销售；
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据权威部门分析和预测，进入21世纪后，我国散客在旅游比例将突破70％，成为旅游
市场的主角。
因此，认真分析散客旅游的起因与发展态势，探讨市场开发的营销策略已成为我国旅游业发展中一个重要的研究课题。
一、散客及其产生的原因散客意为去异地独立旅游者，这种旅游往往预付一定旅费，没有陪同，人数多在5人以下，但在某些地方如遇游客要求，
也可提供导游服务。
有时也被称为异地个人旅游，即个人或家庭按照特别拟订的旅游计划单独进行或由一家旅行社承办，根据和旅游批发商一同制订的旅游计划进行的旅游。
实际上，由于散客没有明确的定义，人们可以从不同角度加以界定，如以包价形式、团队规模、委托形式、销售方式以及组团地点等为标准，但有一个共同点就是散客旅游都具有自主性、灵活性和多样性的特征，但旅游产品的购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”，游客自愿结合，自定路线，“随走随买”，而非一次性付清旅行费用或完全被动接受既定的旅游项目。
散客旅游的发展是
旅游业进入更高层次、更新阶段的产物，也是旅游业发展的必然趋势，虽然由于老弱游客、初次出游者以及语言障碍等因素的存在，团体旅游不可能完全消失，但其规模将会缩小，团体模式也将有所改变。
在团体旅游与散客旅游的并行发展中，前者会不断结合散客特点，向后者经营方式的方向作出相应调整，产生介于团体或散客旅游之间的中间形式，以适应市场的需要。
三、我国散客旅游市场的营销策略当前，我国发展散客旅游尚存在一些亟待解决的问题：其一，回运力紧张，交通票预计周期长，变更率高，购买困难；其二，社会服务体系欠发达，景点缺乏规范化的标识，卫生状况堪忧；其三，信息和通讯服务有待改进，缺少对散客的咨询系统等。
因此，我国散客旅游市场的开拓必须认真分析散客需求特点，在经营思想和经营方针上切实采取行之有效的、有针对性的营销策略。
（一）散客旅游市场的调研。
由于缺乏对我国散客旅游市场的研究，造成了旅游企业在经营和管理上的混乱，处于较为被动的局面。
当前，应将市场调研提到重要的议事日程上来，予以应有的重视。
通过对主要客源散客的旅游目的、社会经济特征、行为特征以及客源流向等进行深入的调查，系统地搜集有关散客旅游供求方面的信息，从而确定旅游产品在市场上的地位，以制定出符合客观实际的营销策略和目标。
（二）产品策略。
散客与团队游客的主要区别在于：团客购买组合完整的旅游产品；而散客则是分散购买产品的个别项目，再加以随意组合。
因此，旅游企业应努力设计多种旅游产品供游客选择，在产品结构上，可以采取零星委托式、自选式、组合式、定制式等多种模式，由散客按其所需自由组合。
以黑龙江冰雪旅游为例，可以开发出不同的专题旅游，如以冰灯游园会为中心，推出以冰雪艺术、冰雪娱乐、冰雪文化、冰雪体育、冰雪经贸为内容的哈尔滨冰雪节，游客可以不受团队旅游集合时间的限制，时间充裕，充分领略冰雪旅游的魅力。
以冰雪为专题也可以组织镜泊湖、桃山、亚布力等地各具特色的冰雪旅游项目，镜泊湖的冰瀑与桃山、亚布力的高山滑雪场具有不同于平地人工冰景的意蕴，可以丰富冰雪旅游的内容，使游客有充分选择余地。
（三）价格策略。
传统的全包价旅游形式，随着旅游市场的开放和发展，已受到日益严峻的挑战，尤其是我国全包价旅游的直观报价高于海外旅游商普遍实行的半包价旅游的报价，给海外游客以中国旅游高价位的错觉，从而影响了海外客源市场的开拓。
散客旅游的支付方式是“现付现享，
零付零享”，对价格变化的敏感度也高于团客。
因此，散客市场的开发在价格策略上主要应发
挥好价格杠杆的良性调节作用，采用灵活的作价方式。
此外，一些过去只对团队的价格策略也可以经过改造而移植到散客市场上来。
1.区别不同时间实行差价。
如对散客，旅游淡、旺季
实行浮动价，淡季客房优惠，连续住宿越多，价格越优惠。
景点门票周末价高于平时等。
2.
区别不同空间实行差价。
如旅游热、温、冷点实行不同的定价。
3.小包价团。
指游客预付部
分旅费，由组团社提供南罨痉窈脱≡裥月糜蜗钅俊Ｋ南罨痉裰附铀汀⒍┓俊⒃绮秃徒煌ㄆ保≡裥凿老钅糠帧耙蝗沼巍薄ⅰ鞍肴沼巍钡取Ｑ≡裥韵钅康チ校患迫胱酆习
壑校慰涂梢愿菪枰孕写怼?.一地成团。
指游客可以根据组团社提供的路线和浏览项目，按指定的地点和日期，汇集成团队进行旅游，汇集前费用则由游客自理。
（四）促销策略。
吸引散客旅游，还必须对已确定的旅游项目进行形象而具体的宣传促销，将旅游信息传达给尽可能多的潜在游客。
首先，必须塑造和树立鲜明的旅游目的地形象，突破其特色，在人们心目中占据有利的地位。