某地产项目营销策略分
楼盘项目阶段性节点营销策略
楼盘项目阶段性节点营销策略阶段一：前期预热阶段在楼盘项目的前期预热阶段，营销策略的重点是引起潜在买家的关注和兴趣。
以下是一些推广策略：1. 社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引起公众的关注。
可以利用精美的图片和吸引人的文字来营造项目的独特魅力。
同时，与潜在客户互动，回答他们的问题，并提供项目的最新动态。
2. 线上广告投放：通过投放在线广告，将项目信息传达给更多的目标受众。
可以选择在地产类网站、论坛或其他相关行业网站上进行投放，以吸引对房地产感兴趣的人群。
3. 举办线下预售会：在项目所在城市或周边地区的商业区，举办线下预售会，让潜在买家有机会提前了解项目。
可以提供免费的咨询和参观，让客户感受项目的真实面貌，并了解开发商的信誉。
阶段二：公开销售阶段一旦项目进入公开销售阶段，目标是吸引更多购买房产的客户。
以下是一些推广策略：1. 报纸广告和户外广告：在当地报纸和其他媒体上发布广告，宣传项目的特点和优势。
此外，在公共交通站点和其他繁忙地段放置户外广告牌，吸引更多人的注意。
2. 举办开放日活动：组织开放日活动，让潜在买家有机会参观样板房和社区设施。
可以提供免费的咨询和导览，并组织现场互动活动，增加客户的参与感。
3. 与经纪人合作：与地方的房地产经纪人合作，扩大项目的曝光度。
提供经纪人佣金激励计划，以增加他们推广项目的动力。
阶段三：后期销售和售后阶段在项目销售完成之后，需要继续关注客户的满意度和口碑传播。
以下是一些建议：1. 提供优质的售后服务：确保房产交付后，为客户提供专业、高效的售后服务。
及时处理客户的投诉和问题，并与开发商的相关部门密切合作。
2. 定期跟进客户：定期与购房客户保持联系，了解他们对项目的满意度和反馈。
可以通过电话、邮件或线下活动等方式与客户互动，建立良好的客户关系。
3. 鼓励客户口碑传播：通过激励计划或其他方式，鼓励客户将他们对项目的满意度和好评传播给其他人。
可以提供推荐奖励或参与客户体验活动的机会，以吸引更多人了解项目。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
某房地产项目营销策划方案(ppt 56张)
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
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（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
房地产销售的STP战略
一、房地产营销中的S、T、P战略在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。
客户市场容量巨大，客户群体的组成结构十分复杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手展开竞争，开发商需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。
早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔．施密斯就提出了Segmentation(市场细分)概念，二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦．科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的?营销管理?一书第九版中系统地提出了S、T、P战略，S——Segmentation（市场细分），T—— Targeting（目标市场选择），P—— Positioning（产品定位）。
该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破，它已被世界500强企业广泛应用。
在中国，S、T、P战略已被较多地运用于日用品行业的营销竞争之中，但只有少数房地产开发企业在项目的营销工作中运用了该战略。
其实，S、T、P战略对于国内的房地产开发企业来说并不陌生。
市场细分，即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。
开发商进行需求市场细分时采用的细分变量包括地理因素、人文因素、心理因素和行为因素等。
目标市场选择，即房地产开发商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场，房地产开发商的目标市场选择需要与宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源相适应。
产品定位，即房地产开发商根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。
二、目前存在的房地产营销近视症当今中国的房地产开发商在房地产营销方面尤其是S、T、P方面做得很不到位，主要存在以下营销近视症：1、重视后期销售，不重视前期的市场定位策略。
地产营销销售策略有哪些
地产营销销售策略有哪些地产营销销售策略是促进房地产产品销售的关键，为了吸引客户并提高销量，地产营销人员需要制定切合实际的销售策略。
下面将介绍几种常见的地产营销销售策略。
1. 了解目标客户群体：在制定销售策略之前，地产营销人员应首先了解目标客户群体的需求、偏好和购房能力。
通过市场调研和数据分析，可以明确目标客户的特征，以便有针对性地开展销售活动。
2. 建立强大的品牌形象：地产营销人员要通过品牌营销策略来塑造房地产项目的形象，增强品牌认知度和影响力。
这可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体营销等手段来实现。
一个有吸引力和信誉良好的品牌形象可以吸引更多客户的关注和购买意愿。
3. 提供优质的售前咨询服务：购房是一项重要的决策，客户通常需要大量的信息和咨询来做出决定。
地产营销人员应提供全面的产品信息、楼盘特点和购房流程，并及时回答客户的疑问和解决问题。
优质的售前咨询服务可以增强客户对项目的信任和满意度。
4. 采用多元化的推广渠道：地产营销人员应通过多种渠道进行推广，以扩大项目的曝光度。
除了传统的广告宣传，还可以利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，增加项目的知名度，并与潜在客户建立良好的沟通渠道。
5. 提供差异化的销售优势：在竞争激烈的地产市场中，营销人员需要找到项目的差异化卖点，并通过差异化的销售优势吸引客户。
例如，提供更高的性价比、更好的售后服务、更多的配套设施等。
这可以有效提高项目的竞争力，吸引更多客户选择购买。
6. 举办营销活动：地产营销人员可以组织各种类型的营销活动来吸引客户，如开盘活动、购房优惠活动、体验式营销等。
这些活动可以增加客户的购房体验和参与感，进一步促成销售。
7. 与中介渠道合作：与地产中介公司合作是一种常见的销售策略。
地产营销人员可以与信誉良好的中介公司建立合作关系，通过他们的渠道和客户资源来推广和销售房地产产品。
总之，地产营销销售策略需要根据目标客户需求、市场竞争和产品特点等因素综合考虑。
房地产项目市场分析与定位策划—房地产STP战略及市场细分
• ⑵房地产市场细分的作用。①有利于营销者找到有 利的市场方向，掌握市场上的现实购买量与潜在购 买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞好市场定 位；②有利于房地产企业把优势力量集中在目标市 场上，做到有的放矢，取得更大的社会经济效益 。
取名。
⑶区分客户的需求 差异，分析潜在顾 客的不同需求，初 步细分房地产市场。
⑹分析市场营销 机会，认识各子
市场的特点
⑺确定客户群体的 规模，确定可进入 的细分市场，设计 市场营销组合策略。
⑶评价细分结果，必须做到：
①有足够的销量，产生利 润；
②市场需求和购买力可以 量化；
③采用营销渠道可以接近； ④营销行为相对单一。
6.房地产市场细分的程序
⑴确定市场方向， 根据需要选定产品
市场范围。
⑷进行细分市场 的初步筛选
⑵研究客户的潜在 要求，列举潜在顾 客对房地产的基本
需求。
⑸划分房地产市 场，为市场暂时
3.房地产市场细分的原则
差异性
可测量性
可进入性
可盈利性
可行性
4.房地产市场细分的依据
5.房地产市场细分的方法来自⑴在各种细分因素中选择重 点因素
收入状况 购买动机 需求档次 需求房型 ⑵按重点因素进行市场细分
将消费者特征与产品特征 进行匹配； 高收入——自用 炫耀——高档 炒作——升值性
房地产STP战略与市场细分
• 学习目标
– 理解房地产STP战略的含义 – 掌握房地产细分的含义 – 理解房地产市场细分的作用
华润置地营销战略分析
华润置地营销战略分析华润置地是中国知名的房地产开发商和运营商，拥有丰富的项目经验和强大的市场影响力。
本文将从营销战略的角度分析华润置地的优势及其所面临的挑战，并提出一些建议。
一、优势分析1.品牌影响力：华润置地是中国知名的房地产开发商之一，拥有较高的品牌知名度和信誉度，这为其销售活动提供了一定的竞争优势。
2.多元化产品线：华润置地在各个城市开发了多个项目，涵盖住宅、商业、写字楼等多个领域，这种多元化的产品线可以满足不同客户的需求，提高销售的覆盖面和市场份额。
3.强大的研发团队：华润置地拥有一支专业的研发团队，能够按照市场需求和消费者的喜好推出具有创新性和竞争力的产品，提高产品的销售吸引力。
4.良好的资源整合能力：华润置地积极与其他企业合作，整合土地资源和金融资源，提高项目的开发效率和市场竞争力。
二、挑战分析1.市场竞争激烈：中国房地产市场竞争激烈，各大房地产开发商争夺市场份额，华润置地需要与其他竞争对手进行差异化竞争，提供有竞争力的产品和服务，才能脱颖而出。
2.土地成本上升：土地成本是房地产开发商的重要成本之一，特别是在一线城市和热门城市，土地成本不断上升，这对华润置地开发高性价比的项目提出了更高的要求，也增加了项目开发的风险。
3.法规政策限制：政府对房地产市场的法规政策逐渐收紧，限购、限贷政策的实施对开发商销售产生一定的压力，华润置地需要密切关注政策环境的变化，迅速调整营销策略，以满足市场需求。
三、建议1.加强品牌建设：华润置地应加大品牌推广力度，提高品牌知名度和信誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌的形象和影响力。
2.提供差异化产品和服务：华润置地应根据不同城市和消费群体的需求，提供差异化的产品和服务。
可以通过创新设计、绿色环保等方式增加产品的附加值，提高产品的竞争力。
3.加强市场调研：华润置地需要加强市场调研，了解市场需求的变化，以便及时调整产品定位和营销策略，提高销售的准确性和准确性。
房地产营销策略有哪些
房地产营销策略有哪些房地产营销策略是指在房地产市场中，通过制定和实施一系列合理的市场推广计划和策略，以促进房地产产品销售、提升品牌知名度、增加市场份额等目标。
下面将介绍几种常用的房地产营销策略：1.定位策略：房地产企业应通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，进而确定产品的定位。
确定好产品的定位后，企业可以更有针对性地制定推广策略和宣传内容，从而提高客户的认知度和购买欲望。
2.差异化策略：房地产市场竞争激烈，各个企业之间的产品同质化现象严重。
要想突出自己的产品，企业需要独特的差异化策略。
可以通过提供独特的规划设计、优质的材料和设施、独特的销售服务等来区分自己的产品，从而吸引更多客户。
3.市场细分策略：房地产市场有着不同的客户群体，可以通过市场细分来针对不同的客户制定相应的营销策略。
比如，针对高端客户可以推出豪宅项目，针对年轻人可以开发创意工作室，以满足不同客户的需求。
4.多渠道推广策略：房地产企业可以通过多种渠道开展推广活动，包括线上和线下。
通过线上渠道可以进行网络宣传、社交媒体平台推广等，通过线下渠道可以举办现场推介会、参加房地产展览会等。
综合运用各种渠道可以扩大产品的曝光度，吸引更多潜在客户。
5.口碑营销策略：房地产市场是一个信息传播相对迅速的行业，消费者对于房地产项目的看法往往会通过口碑传播给其他人。
因此，企业应注重提供优质的产品和服务，争取客户的口碑宣传。
可以通过开展客户满意度调查、提供售后服务等方式，提高客户对企业的满意度，从而塑造良好的口碑形象。
总之，房地产营销策略是一个复杂的系统工程，需要企业根据市场需求灵活制定和调整。
以上只是一些常见的策略，企业还应根据自身情况和市场变化来制定更加具体和个性化的策略，以提高销售业绩和市场竞争力。
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XX大学毕业作业题目:XX集团新建县地产工程营销策略分析作者:院系:专业:年级:学号:指导教师:内容提要XX集团计划在新建县某地块开发房地产工程，在经过2008年房地产低迷市场环境之后，南昌是否具有走出金融危机阴影，重振房地产市场的潜力？本工程投资前景如何？投资方向又如何取舍？营销策略如何定位？我们小组通过对国家、南昌、新建县国民经济和房地产市场进行全面调查了解，结合本工程各方面环境因素，主要对其物业形态定位进行了分析及策划，并对工程后续营销策略提出了战略方向。
[关键词]新建县、房地产、营销策略目录XX集团新建县地产工程营销策划技术方案XX集团计划在新建县某地块开发房地产工程，我们小组通过对国家、南昌、新建县国民经济和房地产市场进行全面调查了解，结合本工程各方面环境因素，主要对其物业形态定位进行了分析及策划，并对工程后续营销策略提出了战略方向。
一、南昌市房地产总体情况（一）南昌市近年来经济快速发展为房地产业提供了必要支撑南昌市GDP及人均GDP在“十五”期间增长迅速，五年年均增长15%；“十一五”期间进一步发展，2008年南昌城镇人均GDP54881.28元，在周边省会城市中位于中等水平，在2008年《中国城市竞争力报告》中，南昌市的综合竞争力排名第38位。
分析其主要经济指标特征：固定资产投资基数低，但增长快速，增长速度位列周边城市之最，投资型经济增长特征明显；消费增速慢于投资增速，在GDP总量中所占比例很低，属于典型投资型经济的特征；市民消费支出比较低，消费主要集中在食品消费，总体消费水平不高；产业结构为“二、三、一”型，是较为典型的生产型城市，为后期消费水平的全面升级打下了坚实的基础；近两年南昌市民的可支配收入上升较快，有能力在享受型支出方面倾斜。
总而言之，南昌城市发展起步晚，底子薄，但近年发展迅速；固定资产在极低的情况下飞速发展，为房地产市场的发展创造条件；工业生产型的城市性质，使得城市积蓄了一定的民间财富，为房地产业的发展提供了必要支撑。
（二）南昌市房地产市场前景趋暖，同时也存在一定风险07年商品房总成交25266套，面积289.5万㎡，均价4230元/㎡，月均销售2105.5套/月，24.1万㎡/月。
08年商品房总成交17782套，面积179万㎡，均价4705元/㎡，月均销售1481.8套/月，14.9万㎡/月，08成交套数同比减少30%，成交面积同比减少38.2%。
成交均价同比上涨11%。
一方面，由于2008年经济危机，09年国家采取宽松的货币政策，所以南昌市住宅市场随全国市场一样全面上杨，一扫08年的颓势，甚至超过了08年的销售；另一方面，南昌市房地产市场在09年得到爆发，但也存在一定隐忧，价格上涨过快，投资客户进场，造成房地产市场存在一定泡沫，刚性需求客户在09年上半年已消耗较多，未来消费潜力需要时间修复和培育，国家刺激经济发展的政策需要1－2年才能出现实质性效果，现在已开始复苏，但是基础并不稳定，未来还存在不少不确定因素，存在一定风险。
（三）中央及南昌市政府近年连续出台救市政策2008年房地产市场受国际金融危机冲击而严重受挫，为此中央与南昌市政府都出台了不少政策。
中央政府方面：创十年以来最大幅度的降息；4万亿投资拉动内需；金融国九条出台；松绑70/90等政策；银行贷款利率7折优惠。
南昌市政府方面：对个人首次购买90平方M及以下普通住房的，契税税率统一下调到1%；免征印花税和土地增值税；最低首付比例调整为20%；下调个人住房公积金贷款利率，上调公积金贷款最高限额；住房分配货币化改革，试点经济适用房货币补贴等。
政府出台的救市政策，更多的是要来救购房者的信心，各类税费减免或补贴政策，是以降低部分交易成本为核心，来促进购房者的购买需求。
本章小结：总的来说南昌市房地产情况比较乐观，未来几年发展势头良好。
二、新建县房地产市场情况（一）新建县经济发展快速增长新建县有着良好的环境、历史人文、交通和用地条件的支持，全新建县有70余平方公里面积在南昌市城市规划区内，未来城市化进程将会加快；新建与南昌新核心红谷滩正逐步连为一体，地理位置优越；以房地产业、餐饮及商贸服务业为主的第三产业非常活跃，发展十分迅速，成为全县经济最亮的一块；由于新建县先天经济基础薄弱，近几年虽然发展增速较快，但总量依然较低，这也导致了新建目前整体消费能力有限，2008年城镇人均GDP14000元，仅高于安义县，在周边县区中位于中下游，这与当地经济落后直接相关。
（二）新建县住宅市场竞争激烈新建县住宅市场在整个2008年南昌楼市中都是处于相对平静的板块。
一是由于其偏僻的地理位置原因，另一方面，整个板块活跃楼盘并不多，依然维持一贯不温不火的销售态势。
今年以来，新建县房地产市场价格逐步降低，相应的成交量也有所突破，近期沿海丽水佳园、南天阳光、金嘉名筑成交都较为火暴，甚至出现断档现象。
从市场供应量和将要开发的面积可以推测，未来市场竞争将会异常激烈。
新建县楼盘的消费者除当地换房需求外，乡镇前往县城置业也是一大亮点，尤其周边具有学校的楼盘更是如此。
从畅销产品来看，80—90平方M的两房，100—110平方M的三房最受市场欢迎，而从建筑形态来看，小高层的接受度较高，高层受其使用成本制约，接受度略低。
住宅租赁市场主要以中学生或中专生为第一顾客群，但学生的经济来源有限，租金相对比较低廉。
新建的住宅租赁市场若要兴旺繁荣，还得靠红谷滩中心区的兴起，只有红谷滩中心区的兴起才能带旺新建片区的住宅租赁市场，这仍需要时日。
（三）新建县商圈发展极具拓展空间新建商圈主要分布在解放路以南、文教路以东和长麦路中段两侧一线，零售业经营格局较为落后，仅中档超市和初级商业街经营较为繁荣，尚未出现购物、餐饮、娱乐一体化的综合性消费场所。
商业发展围县城主干道，呈二纵三横状态，以满足县城基本生活配置为主，整体商业产品为中低挡次。
虽然新建县现有商业小而乱，但随着新建县纳入南昌市区的脚步加紧而带来的交通便利，尤其是政府大力发展红谷滩CBD作为南昌第二个商业中心后，新建县的未来流通性商业发展，必将是以满足日常居家消费的商品占绝对比例的主导。
尽管新建商业无法扩张但并不代表无法升级及调整，对于配送成本较高的家居、建材产品以及便利性要求较高的超市、餐饮、休闲等都市产业在新建是具备较大的升级、调整空间。
而另一个事实是新建县目前商业配置不符合未来发展需求。
新建以其特殊的地理位置，紧邻红谷滩新区，发展前景不可预测，加上政府大力引导，近年来大力宣传，争做南昌市的后花园，吸引了不少关注的目光，房地产行业近年来稳步发展，带动新建商业朝更加成熟方向发展，相信在不久的将来将更加繁荣。
（四）新建县消费者环境为本工程提供有力支撑新建县总体消费人群，分为两大阶层，一类较富裕人群，其更加倾向于前往南昌消费，对本地商业得关注度较低，但其消费力较高，本工程需对其进行引导。
另一类居民的收入水平属于中等偏低水平，但消费力也较弱，但其是本地消费的主力军，希望本地具有更高档次的商业场所出现，因此本工程的出现，可满足其的心理需求。
超市的消费在居民的日常消费中占有重要地位，但从消费者调查结果来看，50％的消费都用在了餐饮和购物上面，同时，被访者对于娱乐，也具有一定的潜在消费倾向，因此本工程可提供一个业态较为丰富的综合性休闲购物场所。
由于离南昌市中心较近，交通也比较便利，去市中心消费在消费者心目中短期内还是无可代替的，但日常消费品进行就近消费的比例也相当高。
同时，中低消费群体也非常愿意在本地进行消费，表明了只要本地有能满足其期望的物品，其实还是非常愿意进行就近消费，因此本工程在业态的选择上，需与市中心的商业形成差异化。
本章小结：新建县房地产市场挑战与机遇并存，需要找准市场定位。
三、本工程市场营销策略（一）本工程环境综合分析本工程位于县城中心边缘,所在核心商圈覆盖范围主要为新建周边常住居民, 交通便利，商业发展较为滞后。
位置：工程位于新建县核心商圈解放路西北边，距离核心商圈约1公里，属于核心商圈边缘地带，目前周边商业氛围不强，但由于心怡广场与本工程为邻，未来看好；人口：工程周边常驻居民以当地老城区居民及部分新建楼盘居民为主，消费能力不强，未来随着中心区旧城改造,该区域消费人口将会得到改善；交通：工程所在商圈外部交通发达，主要道路有文化大道、新建大道、幸福北路、长麦路围绕，工程周边交通状况尚可，目前公共交通体系已经建立，但可达性不高，目前只有238（长班）及503至本工程；商业：工程核心商圈覆盖了新建大道商业圈和文化大道，商业密集度一般，商业形式较为传统，而且零售渠道发展缓慢。
（二）工程业态定位分析作为与省城一衣带水的新建县城，由于离南昌市太近，南昌商业的辐射影响在很大程度上制约了新建商业的发展（如批发、中高档服装鞋帽、电讯产品等等）致使新建本地商家实力一般较弱，而南昌有实力的商家却很少在新建发展。
促使新建商贸流通业主要以满足日常居家消费品为主，中高档次、大宗型消费品均被吸纳到南昌市，这也符合了商圈流通辅射的特征。
新建商业未来发展，预计还将继续这一趋势，对本案来说，工程商业体量及业态定位都要考虑到这种趋势的影响，做出差异化定位，而不是与市中心商业进行抗衡。
下面分别就专业市场、大型商超、临街商铺、写字楼、酒店式公寓等几类主要商圈业态进行适合性分析。
1、专业市场。
“批发市场“等该类物业形态不列入本工程商业形态选择目标：一是业态杂乱，降低工程品质；二是基于对其他物业没有附加值提升；三是基于与整体工程战略大方向不符合。
2、大型商超。
本案以百货业、中型生活购物区作为主要定位将较难生存：一是本案区位较为偏僻，规模较小，商气单薄，不具备竞争优势；二是大型主力店给付租金较低，需要开发企业贴补利润以实现较高的收入，同时大型商业的销售有较大难度；三是本地商超解决中低档日常生活需求，南昌大型商超满足高端需求，进入市场困难。
3、临街商铺。
存在一定的机会：一是本案周边该类型态的高档供应较少，形成市场空白点；二是本案拥有主临街面，打造街铺的利润点较高；三是该类业态的物业建筑形态利于销售和套现。
但由于本案临街面只有百余M，所能开发的临街商铺也十分有限，因此临街商铺作为本工程的补充构成。
4、写字楼。
排除单纯的写字形态的商业物业：一是目前写字楼租金持续下降，投资价值降低；二是本案处于非旺盛需求区域，区域内企业对写字楼的需求不强烈；三是南昌写字楼市场销售面临巨大的竞争。
5、酒店式公寓。
排除单纯的酒店式公寓形态的商业物业，选择小户型物业类型：一是该类物业市场供量较大，且概念被疯狂炒作，客户已经麻木；二是该类物业的主要目标客户群投资客户数量锐减；三是该类形物业操作难度大，风险较高。
但本案周边新建一中、新建二中、新民外国语等大量学校，其近期招收了大量的教师，且由于工程地处学校周边，大量乡镇就读于县城学校的学生及其家长有居住、落户需求，可以判断，小户型有一定的市场需求。