房地产签约流程24181
房地产签约流程
房地产签约流程一、签约流程：一、置业顾问做好签约预备；二、预约客户，并通知须带的资料和房款；3、置业顾问审核客户购房资格；4、置业顾问填写《客户签约确认单》；五、客户确认签字、置业顾问签字；六、执认购单、确认单至销售领导审核；7、销售领导确认签字并收回认购单；八、置业顾问执确认单带客户至财务室交款；九、财务审核，开出购房款发票；10、财务在确认单上签字确认；1一、置业顾问执《客户签约确认单》、购房身份证复印件、发票复印件、POS单至网上签约处；1二、销售助理录入并打印合同；13、客户签约；14、销售助理在《客户签约确认单》签字；1五、销售助理执确认单交财务录入销售系统；1六、财务录入确认单，并交开发商助理存档。
二、销售签约流程说明；一、签约前的预备：（1）约钱置业顾问预备和检查签约时的工具与资料；（2）事前分析签约时可能发生的问题和有异议的合同条款，研究解决方法，预备好解决方案或说词；（3）与领导、财务进行客户的交底，并提早告知约按时刻争取客户签约时一次办理完手续。
2、通知客户签约；（1）预约客户时告知客户签约时带身份证明原件、认购单、认购发票；（2）告知客户为其签约销售领导、财务会在售楼部等候效劳。
3、购房资格审核；客户签约前，置业顾问要审核其购房资格，检查签约客户认购单、认购发票、身份证明等。
4、填写确认单；（1）签约前置业顾问要填写《客户签约确认单》，并认真检查；（2）确认无误后，客户签字确认，置业顾问签字；5、销售领导审核；（1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至代理商销售领导处审核并签字，再将往开发商销售领导审核签字确认，销售领导依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等；（2）审核《客户签字确认单》填写是不是有误，如有误置业顾问要及时更正；（3）开发商销售领导确认无误后在《客户签约确认单》上签字确认，并收回客户认购单存档。
6、交款；（1）置业顾问带客户至财务处交款，财务要依据销售系统再次审核客户购房资格；（2）按《客户签约确认单》收取客户购房款，开出购房发票，代收办理银行按揭所有费用，并开出收据；（3）财务在《客户签约确认单》签字确认。
房地产合同签约流程
房地产合同签约流程房地产合同签约流程1. 前言本文档旨在提供房地产合同签约流程的详细说明，以帮助参与合同签约的各方顺利完成合同流程。
2. 合同签约流程2.1 签约前准备（1）制定合同草案：买卖双方根据意向达成达成一致后，须制定合同草案，并由律师进行法律审核；（2）商定合同条款：合同草案通过审核后，买卖双方需根据实际情况商定各项合同条款，包括物业交付标准、物业价格、支付方式等，确保双方意见一致；（3）核实房产信息：双方核实房产的基本信息，包括房屋产权状况、房屋所在位置、建筑面积等信息，确保合同条款无误。
2.2 签约过程（1）双方确认条款：签约当天，买卖双方需再次确认各项合同条款，确认无误后继续进行下一步操作；（2）正式签署合同：双方在合同上签署名称、恰当的地址、日期等信息，并在每页末尾签字确认；（3）支付定金：根据合同约定，买家需支付一定比例的定金，以保证交易的安全性；（4）完成交易款支付：在合同规定的时间内，买方需支付全部房款，同时房屋产权转移给买方。
2.3 合同履行后（1）缴纳税费：在合同签署后，双方需依法缴纳相应的税费，确保合法权益；（2）办理房屋过户：买卖双方持有合同和相应证件，到房管局办理房屋过户手续；（3）办理物业权证：买家完成房屋过户后，根据合同约定，可申请办理物业权证。
3. 附件列表（1）房屋产权证明；（2）明；（3）合同草案；（4）合同正式版；（5）税费清单；（6）物业权证。
4. 法律名词及注释（1）房屋产权证明：房屋的产权证书或房屋买卖合同等文件。
产权证书是房屋所有权的法定证明。
（2）税费清单：根据相关法律规定，房地产交易需缴纳相应的税费。
（3）物业权证：是一项规定所有物业权的政府机构颁发的证明文件，证明持有人对物业享有的各种权利和义务。
5. 可能遇到的困难及解决办法（1）合同条款无法达成一致，需通过协商解决；（2）交易过程中出现争议，可通过调解、仲裁、诉讼等方式解决。
以上，是房地产合同签约流程的详细说明。
房地产签约流程
房地产签约流程房地产签约流程引言房地产签约是购买或出售房地产的重要环节。
了解房地产签约流程对于买卖双方都至关重要，可以避免纠纷和法律风险。
本文将详细介绍房地产签约的流程和相关注意事项。
1. 准备阶段在正式签约之前，买卖双方需要进行一些准备工作以确保签约的顺利进行。
以下是准备阶段的主要步骤：1.1 确定意向：买方和卖方需确认双方的意向，并就价格、面积、房屋状况等重要事项达成一致。
1.2 查证房产信息：买方需核实房屋的产权信息、房屋抵押情况以及房屋的所有权人等重要信息。
1.3 筹集资金：买方需准备购房资金，包括首付款和贷款。
2. 签约阶段一旦买卖双方完成准备工作，就可以进行签约了。
以下是签约阶段的主要步骤：2.1 编写购房合同：在签约之前，买卖双方应委托律师或专业人士编写购房合同。
购房合同应包括双方的身份信息、房屋的具体信息（如地址、面积等）、买卖价格、付款方式、交付日期等重要条款。
2.2 签署合同：双方在没有争议的情况下，可以选择面对面签署合同。
如果双方不在同一地区，也可以通过快递或电子签名的方式完成签署。
2.3 履行过户手续：买卖双方在签署合同后，根据合同约定的时间和地点，进行房屋的过户手续。
这包括将房屋的所有权转移给买方，以及交付购房款给卖方。
2.4 缴纳税费：在过户手续完成后，买方需要缴纳相关的税费，如契税、不动产登记费等。
这些费用根据当地政策和具体情况而定。
3. 注意事项在房地产签约过程中，买卖双方需要注意以下事项：3.1 合同条款：在签署购房合同之前，双方应仔细审查合同条款，确保自己的权益得到保护。
如果遇到条款不明确或无法理解的情况，可以寻求律师或专业人士的帮助。
3.2 资金安全：买方在支付购房款项时，需要注意资金的安全性。
建议使用正规的银行渠道进行转账，并咨询银行相关部门以确保资金的安全。
3.3 房屋质量：在购买房地产前，买方应仔细检查房屋的质量，并与开发商或卖方达成一致。
如发现房屋存在严重质量问题，应及时与卖方协商解决或寻求法律支持。
房地产签约流程单
房地产签约流程单一、签约准备阶段1. 确定购房意向：买房者需明确自己的购房需求和预算，并选择目标楼盘。
2. 预约看房：联系楼盘销售中心，预约看房时间，并了解看房所需材料。
3. 安排资金：购房者需准备购房资金，包括首付款和贷款申请等。
4. 咨询银行贷款政策：购房者可咨询相关银行关于购房贷款的政策和流程，选择适合自己的贷款方式。
5. 看房并选择房源：按照预约时间前往楼盘进行看房，并根据自身需求选择心仪的房源。
二、签约申请阶段1. 提交购房申请：购房者向楼盘提交购房申请，填写相关购房意向书和购房申请表。
2. 提供材料：购房者需提供个人联系、户口本、工作证明、银行流水、房产证等相关材料。
3. 银行贷款申请：购房者可向选择的银行申请购房贷款，提交贷款申请表和相关材料。
4. 签订购房合同：购房者与楼盘签订购房合同，合同中应包括房屋信息、价格、付款方式、交房日期等条款。
三、付款与贷款阶段1. 首付款支付：购房者按合同约定的首付款比例和时间，将首付款支付给楼盘。
2. 贷款审批：购房者的贷款申请将进行审批，银行将核实申请人的信用情况和还款能力。
3. 贷款放款：贷款审批通过后，银行将向购房者提供购房贷款。
4. 贷款还款：购房者需按照合同约定的还款方式和时间，按时归还贷款。
四、过户与交房阶段1. 过户手续：购房者需办理房屋过户手续，将房产证的产权登记转移至自己名下。
2. 缴纳税费：购房者需根据当地相关规定，缴纳房产交易税费等相关费用。
3. 确定交房时间：购房者与楼盘协商确定交房时间，并进行验房。
4. 签订交房确认书：购房者与楼盘签订交房确认书，确认房屋交付情况和质量。
五、完善相关手续阶段1. 办理产权证手续：购房者需办理产权证的相关手续，等待产权证的领取。
2. 办理公积金提取手续：购房者如使用公积金贷款，需办理公积金提取手续。
3. 办理物业相关手续：购房者需办理物业费、供暖费等相关手续。
4. 办理入住手续：购房者可向相关部门办理入住手续，如办理水、电、燃气等使用手续。
房地产工程合同的签订流程
房地产工程合同的签订流程一、项目前期准备在正式签订合同之前，甲方（房地产开发商）需对工程项目进行全面的市场调研和可行性分析，明确项目的定位、规模、预算等关键信息。
同时，甲方应选择合适的乙方（承包商）进行合作，这通常包括对乙方资质、过往业绩、技术能力等方面的综合评估。
二、招标文件的编制与发布甲方需要根据项目需求编制详细的招标文件，包括工程量清单、设计图纸、技术规范、投标要求等，并向社会公开发布招标公告，邀请有意向的乙方参与投标。
三、投标与评标乙方根据招标文件的要求提交自己的投标文件，包括但不限于商务报价、施工方案、工期安排等内容。
甲方则组织评标委员会对投标文件进行评审，评选出最符合项目要求的投标方。
四、合同谈判在评标结束后，甲方与中标的乙方进入合同谈判阶段。
双方就合同条款进行详细讨论，包括但不限于工程款支付方式、工程质量标准、工期延误责任、变更处理机制等，确保各项条款公平、合理，符合双方利益。
五、合同的草拟与审核在谈判达成一致后，由法律专业人士负责起草合同文本，确保合同内容合法、合规，无遗漏或模糊不清的条款。
合同草稿完成后，双方应各自进行内部审核，确认无误后方可进入下一步。
六、合同的签署合同审核无误后，甲乙双方在合同上签字盖章，正式生效。
签字仪式通常在公证人员的见证下进行，以确保合同的法律效力。
七、合同备案与履行合同签订后，甲方需将合同副本送至相关政府部门进行备案，以便日后的监管和查询。
随后，甲乙双方按照合同约定开始履行各自的义务，如甲方按时支付工程款，乙方保证工程质量和进度。
八、合同的变更与解除在合同履行过程中，如遇不可抗力或双方协商一致的情况，可以对合同进行变更或解除。
任何变更或解除都应以书面形式进行，并经双方签字确认。
房地产认购签约流程
房地产认购签约流程房地产认购签约流程一、认购前准备1、查看房地产项目基本信息：了解项目的地理位置、规划、配套设施等重要信息。
2、验证购房资格：核查购房者的购房资格，包括房产限购政策、购房资金来源等。
3、参观样板房：到项目现场参观样板房，了解实际房屋情况，并与销售人员进行详细的沟通和了解。
4、深入了解价格与付款方式：向销售人员了解房屋价格、付款方式，确保自己可以按时支付。
二、认购阶段1、提交认购申请：向开发商或中介公司提出书面认购申请，注明认购的房屋户型、面积和价格。
2、缴纳认购定金：认购申请通过后，按照开发商或中介公司的要求缴纳认购定金。
3、签署认购协议：在缴纳认购定金后，与开发商或中介公司签署认购协议，并确认房屋的详细信息和价格。
三、签约阶段1、提供联系明：购房者需提供联系正反面复印件，并出具个人征信报告。
2、审核资格：开发商或中介公司对购房者的购房资格进行审核，包括验证购房资金来源等。
3、签署购房合同：购房者需与开发商或中介公司签署购房合同，详细约定房屋信息、价格、付款方式、交房时间等内容。
4、缴纳首付款：购房者在签署购房合同后，按照合同约定的时间和方式缴纳首付款。
5、办理贷款手续：如购房者需要贷款购房，需向银行或贷款机构提供相关资料，办理贷款手续。
6、办理过户手续：购房者需办理房屋过户手续，包括转移登记、纳税等手续。
7、签署产权证书：房屋过户完成后，购房者与开发商或中介公司签署产权证书。
四、附件本文档所涉及的附件包括但不限于：1、项目基本信息：包括地理位置、规划、配套设施等。
2、购房合同：详细约定房屋信息、价格、付款方式、交房时间等。
3、个人征信报告：购房者的个人征信报告复印件。
五、法律名词及注释1、认购定金：购房者在认购阶段缴纳的定金，作为认购的凭证。
2、购房合同：购房者与开发商或中介公司签署的合同，约定购房相关事项。
3、首付款：购房者在签署购房合同后按约定时间和方式缴纳的部分房款。
4、过户手续：房屋所有权转移的法律程序，包括转移登记、纳税等。
房地产签约流程
房地产签约流程房地产签约是指购房者和房地产开发商之间达成购房合同的过程。
在房地产交易中，签约是非常重要的环节，关系到购房者的权益和房地产开发商的责任。
下面将详细介绍房地产签约的流程。
1. 准备阶段在签约之前，购房者需要准备一些重要的文件和资料。
购房者需要准备联系原件和复印件作为联系明。
购房者需要提供一份稳定的收入证明，如银行流水、工资单等。
购房者还需要提供一份购房意向书，明确购房的意愿和条件。
2. 签约协商签约协商是购房者和房地产开发商进行协商、达成共识的过程。
购房者和房地产开发商会就价格、付款方式、物业管理等方面进行详细的讨论和协商。
在签约协商中，购房者需要了解房地产开发商的开发规划、房屋质量等情况，并提出自己的要求和意见。
3. 签订合同在签约协商确定后，购房者和房地产开发商会正式签订购房合同。
购房合同是一份法律文件，具有法律效力。
购房者在签订合需要仔细阅读合同条款，确保自己的权益不会受到侵害。
购房合同中通常包括房屋的基本信息、价格、付款方式、交房时间、物业管理等内容。
4. 缴纳首付款购房者在签订购房合同后需要按照合同约定缴纳首付款。
首付款是购房者购房时需要支付的一部分款项，一般为房屋总价的一定比例。
购房者在缴纳首付款时需要向房地产开发商提供相应的支付证明，如银行转账凭证等。
5. 办理贷款手续如果购房者需要贷款购房，在签约后还需要办理贷款手续。
购房者需要向银行提供相关的贷款材料，如购房合同、房屋评估报告、个人信用资料等。
银行会对购房者的信用情况进行评估，最终确定是否提供贷款以及贷款额度。
6. 签约确认购房者在缴纳首付款并办理完贷款手续后，需要与房地产开发商进行签约确认。
签约确认是为了确保购房者已经具备购房资金，并且愿意按时履行合同约定的义务。
7. 过户、交房在签约确认之后，购房者需要按照合同规定的时间和方式进行过户手续。
过户是指将房屋的所有权从房地产开发商转移到购房者名下的过程。
购房者需要向相关部门提供购房合同、联系明等材料，办理房屋产权过户手续。
房地产签约流程
签约流程
一、认购：
确认销控（房源及价格）→客户签订《认购书》→财务室交款→公司盖章（认
购书）→登记销控→客户确认（收据、认购书）；
二、转签合同:
置业顾问确认《认购书》（是否本人？合同名是否需要更改？是否换房？如有变动，须先提交申请，由领导签字确认）→客户补款（协议规定首付款或全款）→置
业顾问填写合同客户签字确认→经理审查→登记销控→合同上交（等待
公司盖章确认）;
三、签约:
确认销控（房源及价格）→客户交定金并签新协议（确认付款方式，优惠政策，如
果按揭则确定首付款到款日期及签合同日期并且把按揭所需资料告知客户，给客户
提供制式的收入证明）→给客户购房收据及购房协议原件→在约定日期内客户
补款（协议规定首付款或全款）→签订商品房买卖合同；
1、一次性付款：经理确认→登记销控→填写合同明细表→合同上交（等待
公司盖章确认）→确定合同返还客户日期;
2、按揭：经理确认→登记销控→填写合同明细表→合同上交→收集客户
按揭资料→公司代收部分按揭费用→与银行签按揭合同→客户取买卖合
同及按揭合同并选择银行排期面签。
四、责任分配：
1、在确定购房客户付款方式为按揭后，置业顾问将制式的收入证明交给客户并负
责向客户收集完整的按揭资料；
2、将按揭资料递交按揭员，由按揭员在“按揭资料交接单”上签字确认（一式两
份，按揭员和销售部各一份）；
3、按揭员将完整的按揭资料，递交银行并确定与客户面签日期，并将日期及时通
知销售部；
4、置业顾问负责约客户到指定地点签按揭合同（办理全部按揭手续）；
5、按揭员负责及时告知销售部客户贷款进程，直到银行放贷。
房地产认购签约流程
房地产认购签约流程房地产认购签约流程⒈签约准备阶段⑴签约准备准备文件- 买方联系件复印件- 卖方联系件复印件- 房产证复印件- 房屋评估报告- 其他相关文件⑵协商签约条件- 房屋价格- 付款方式- 过户时间- 解除条款- 其他相关条件⑶律师确认- 委托律师完成法律查明工作- 律师确认各方联系明和资格- 律师审查文件并提供法律意见⑷预付定金- 买方支付一定比例的房屋价格作为定金 - 签署认购协议，明确定金使用和退还条件⒉签约阶段⑴签订认购协议- 确认双方身份和委托- 确认买卖房屋的基本信息- 确认房屋价格和付款方式- 确认交付和过户日期- 确认解除条款和违约责任- 签署认购协议并加盖法律执业律师公章⑵缴纳首付款- 根据约定的付款方式，买方支付首付款 - 卖方确认收款并签署收款证明⑶律师公证- 将认购协议进行公证- 确认协议的真实性和合法性- 为协议提供法律依据和证明文件⑷办理贷款手续- 买方根据需要办理购房贷款手续- 提交贷款申请，提供所需文件和材料- 确认贷款额度及相关条件⑸完成剩余支付- 买方按照认购协议约定的付款方式支付剩余购房款项 - 卖方确认收款并签署收款证明⒊过户和交付阶段⑴办理过户手续- 卖方提供完整的房屋权属证明文件- 买方办理购房税费缴纳手续- 双方前往当地房地产管理局进行房屋过户手续⑵签署房屋过户协议- 确认过户日期、地点和条件- 签署过户协议并加盖法律执业律师公章⑶完成交付手续- 卖方交付房屋及相关附件- 买方验收房屋及相关附件- 确认房屋交付的标的物和条件⑷办理税务手续- 卖方办理房屋过户的税务登记- 买方办理房屋购置的税费缴纳附件：⒈买卖双方联系件复印件⒉房产证复印件⒊房屋评估报告⒋贷款申请表及相关文件⒌房屋权属证明文件法律名词及注释：⒈认购协议：买卖双方达成的书面协议，明确双方在房地产交易过程中的权益和义务。
⒉定金：买房人在认购协议签署时支付给卖方的一定金额，作为确认意向和保证交易的金额。
房地产签约流程
房地产签约流程房地产签约流程1. 准备阶段在进行房地产签约前，需要进行一些准备工作，包括：- 确定购买意向- 形成购房预算- 寻找合适的房源- 进行房屋查验和评估- 协商价格和其他条款2. 合同签订在确定购买意向并经过谈判后，双方需要签订购房合同。
合同中应包含以下内容：- 购房人和出售人的基本信息- 房屋的详细信息，包括面积、户型、楼层等- 房屋的所有权证明、产权情况和房屋状况声明- 购房价格和付款方式- 房屋交付和过户日期- 其他约定事项，如装修责任、违约责任等3. 付款和过户手续签约之后，购房人需要按照合同约定的方式进行付款。
常用的付款方式包括：- 一次性付款：购买人一次性支付全部购房款项。
- 分期付款：购买人按照合同约定的时间和金额分期支付购房款项。
- 银行贷款：购买人通过申请银行贷款支付购房款项。
过户手续是将房屋产权从卖方过户至买方的程序。
过户手续主要包括：- 申请不动产权证书- 缴纳过户税费- 提交过户相关资料- 办理过户手续4. 签发产权证书过户手续完成后，产权证书将由相关机构签发给购房人，确认其对房屋的所有权。
产权证书是购房人的重要合法凭证，应妥善保管。
5. 缴纳税费购房人在办理房地产签约过程中需要缴纳一些税费，主要包括：- 印花税：购房人需要根据房屋交易价格的一定比例缴纳印花税。
- 过户税费：购房人在过户时需要缴纳一定的税费，具体费用根据房屋交易价格和地方政策而定。
- 房产税：购房人每年需要按照房屋的评估价值缴纳一定比例的房产税。
6. 办理公积金贷款（如适用）如果购房人符合条件，可以办理公积金贷款。
公积金贷款是购房人通过使用个人公积金进行房屋贷款的一种方式。
购房人需要准备相关材料并向贷款机构提出申请。
7. 办理商业贷款（如适用）如果购房人未使用公积金贷款，还可以选择办理商业贷款。
商业贷款是购房人向银行或其他金融机构申请的房屋贷款。
购房人需要根据自己的经济状况准备相关材料，并向银行申请贷款。
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房地产签约流程24181 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
房地产签约流程
一、签约流程：
1、置业顾问做好签约准备；
2、预约客户，并通知须带的资料和房款；
3、置业顾问审核客户购房资格；
4、置业顾问填写《客户签约确认单》；
5、客户确认签字、置业顾问签字；
6、执认购单、确认单至销售经理审核；
7、销售经理确认签字并收回认购单；
8、置业顾问执确认单带客户至财务室交款；
9、财务审核，开出购房款发票；
10、财务在确认单上签字确认；
11、置业顾问执《客户签约确认单》、购房身份证复印件、发票复印件、POS单至网上签约处；
12、销售助理录入并打印合同；
13、客户签约；
14、销售助理在《客户签约确认单》签字；
15、销售助理执确认单交财务录入销售系统；
16、财务录入确认单，并交开发商助理存档。
二、销售签约流程说明；
1、签约前的准备：
（1）约钱置业顾问准备和检查签约时的工具与资料；
（2）事先分析签约时可能发生的问题和有异议的合同条款，研究解决办法，准备好解决方案或说词；
（3）与经理、财务进行客户的交底，并提前告知约定时间争取客户签约时一次办理完手续。
2、通知客户签约；
（1）预约客户时告知客户签约时带身份证明原件、认购单、认购发票；
（2）告知客户为其签约销售经理、财务会在售楼部等候服务。
3、购房资格审核；
客户签约前，置业顾问要审核其购房资格，检查签约客户认购单、认购发票、身份证明等。
4、填写确认单；
（1）签约前置业顾问要填写《客户签约确认单》，并仔细检查；（2）确认无误后，客户签字确认，置业顾问签字；
5、销售经理审核；
（1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至代理商销售经理处审核并签字，再将往开发商销售经理审核签字确认，销售经理依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等；
（2）审核《客户签字确认单》填写是否有误，如有误置业顾问要及时更正；
（3）开发商销售经理确认无误后在《客户签约确认单》上签字确认，并收回客户认购单存档。
6、交款；
（1）置业顾问带客户至财务处交款，财务要依据销售系统再次审核客户购房资格；
（2）按《客户签约确认单》收取客户购房款，开出购房发票，代收办理银行按揭所有费用，并开出收据；
（3）财务在《客户签约确认单》签字确认。
7、签约；
（1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至网上签约处，销售助理审核《客户签约确认单》，审核客户缴纳房款收据、发票；（2）销售助理进行网上录入并打印合同，装认完毕交由置业顾问，在《客户签约确认单》签字确认；
（3）置业顾问问销售助理领取合同，引导客户完成合同签字，并检查确认无误。
8、签约登记与合同存档；
（1）销售助理执《客户签约确认单》至财务处，交由财务录入销售系统完成签约登记；
（2）财务录入系统完成签约登记后，在《客户签约确认单》签字确认，再交由开发商销售助理存档；
（3）置业顾问将客户已签字确认的购房合同、个人按揭资料分别装入两个档案袋，确认无误后个人按揭资料交销售助理存档，购房合同袋需三日内交开发商销售助理盖章存档。
9、注意事项；
（1）签约时，如客户有问题无法说服或提出一些特殊条款，公司难以接受的条款，须立即向销售经理汇报；
（2）任何一位销售人员都有义务、责任保护公司利益和对外的统一形象；
（3）签合同最好由其本人签名盖章；
（4）解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感；
（5）签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户；
（6）若客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约时间，以时间换取双方的折让；
（7）及时检查签约情况，若有问题，应采取相应的应对措施。
10、后续工作；
（1）签认《商品房买卖合同》后，销售人员必须保持与客户联系，逢重要节日，必须电话问候；
（2）签认《商品房买卖合同》后，销售人员必须负责该客户的楼款催收工作，催收工作包括收集全部客户按揭资料、备案所需的维修基金缴款单、无房证明等，并协助开发商其他部门邀约客户办理按揭、工程变更、交楼等工作。