(方案)_第7讲 创业的步骤.ppt
网店创业策划书7篇
网店创业策划书7篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业经营沙盘模拟教程创业者版 教案 项目七 企业经营沙盘竞赛组织
7教案序号:18:00领队说明会7:30学生组队进入赛场7:30-7:40抽工位号第二天现场公布试题（市场规则与详7:40-8:00细订单）8:00-16:00完成4年模拟企业经营6、选单规则（1）在一个回合中，每投放IW广告费理论上将获得一次选单机会, 此后每增加2W理论上多一次选单机会。
（2）投放广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。
（3）选单时首先以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
（4）选单时，各队需要关注市场的选单进展，第一个市场结束，第二个市场立即开单。
7、订单交货订单必须在规定季（即订单中的交货期）或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
8、竞赛排名总成绩按最后一年权益排名计算，若最后一年权益（总成绩）计算结果相同，则按照各队最后一年系统自动生成的分数高者排名在前；若系统自动计算的成绩仍相等，则参照最后一年经营结束时间，先结束最后一年经营的队伍排名在前。
系统自动生成的分数=所有者权益X （1 +企业综合发展潜力/100）-罚1、竞赛规则制作教师可根据模板进行自主设计规则。
注：规则设计需和市场设计相 关联。
(1)厂房规则。
厂房分为大、中、小三种类型。
不同类型的厂房, 价格不同，生产线容量也不一致，既可以购买，也可以租用，具体数值 的设置，由比赛需求决定。
/A B C D E F G H 1 ID 名称 购买价格 租用价格 出售价格生产线容量使用上限分值 2 1 大厂房 41 4 41 4 4 10 3 2 中厂房 30 3 30 3 4 8 4 3 小厂房 20 2 20 2 4 65 6 7 8 9 10 11 12A O.:I ■r∙打「~——,一“—,(2)生产线规则。
07 第七章 论证创业计划
8.风险与对策
9.创业团队
10.发展预测
11.专家评审意见
12.总决赛现场答辩成绩
13.省大赛组委会意见
聆听、思考、记录。
8.讲授知识点：论证完善创业计划的方法
讲述思路：
1.创业计划论证是对创业计划的项目做出的一个可行性的评估，评估的内容包括执行总结、项目和公司、产品或服务、市场分析与营销策略、经营管理、团队、财务分析、融资回报、可行性、计划书的写作。
2.小组各派出一个代表，用3分钟的时间陈述项目计划。
积极参与，训练自己的路演技巧。
14.小结三
重复教学重点：
创业项目的路演展示规则与技巧
大学生路演常见问题
消化、理解。
15.课堂总结
重复要点，解答学生疑惑，对本章内容进行总结。
3.态度目标：能够意识到创业计划对大学生创业的重要推动作用。
教学重点
及难点
1.教学重点：创业计划的重要作用，撰写创业计划书的技巧。
2.教学难点：掌握路演常见问题及解决对策。
教学方法
1.讲授法：对知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
2.（小组）讨论法：通过与师生或同学之间的交流，对开放性的问题进行思考，延展思路，深刻领悟知识。
《大学生创新创业基础》
教 案
第七章 论证创业计划
课程名称
论证创业计划
学时
4学时
教学内容
第一节 了解创业计划
第二节 撰写创业计划
第三节 建筑行业创业计划路演
课型
讲授+活动
教学目标
及要求
1.知识目标：了解创业计划的内涵、作用和主要内容，了解湖南黄炎培职业教育奖创新规划大赛。
2.能力目标：掌握制定创业计划的方法，掌握论证创业计划的途径和方法，针对湖南黄炎培职业教育奖创新规划大赛，掌握创业计划书的撰写、与路演展示方法。
创业指导第七讲(9、10步)开办企业
第十步 开办你的企业
河北大学 黄增瑞
联系电话：0312--5971149 E----mail: huangzengrui@
开办企业
企业一旦运转起来，你每天的 工作都会非常繁重。你要了解怎样 处理日常企业管理工作，如何管理 好一个企业远比书本上介绍的要复 杂得多，因此你每天都要学习新知 识！
你将会使第一次的客户等于永久 的客户！ 如 果 你 能 使 5% 的 客 户 成 为 你 公 司 的 回头客，你的收入就会增加一倍！
接待”难对付”客户技巧：
1. 让客户发泄； 2. 避免消极对待情绪，消除对客 户的成见； 3. 对客户表示理解与同情； 4. 开始积极地解决问题； 5. 找出双方同意的解决方案； 6. 跟踪解决问题的过程。
员工安全（下）
国家规定了职业安全与卫生的最低要求，如 果企业违规，不仅给别人带来伤残的痛苦， 而且还要承担发放抚恤金的费用。
2、采购存货、原材料或服务
所有的企业都买进卖出。零售商从批发商 处来买商品，然后卖给顾客。批发商从制 造商处进货卖给零售商。制造商从不同渠 道采购原材料制成产品卖给顾客。服务行 业的经营者买来设备和材料，然后出售他 们的服务。
2、你的企业能否赢利（下）
创业的收益起码要够支付你的工资，给自己 定的工资报酬应该和你投入企业的时间、你 的能力和所担负的责任相称，它等于想你雇 别人来组你的工作时候付的工资。
除了你的工资之外，你的投资还应带回来利 润回报。
3、你有足够的资金来办企业吗
你的现金流量表显示了企业现金收入和支出和动态。 你要有足够的现金去支付到期的帐单。即使企业有销售收 入，但如果周转资金不足，企业也会倒闭。
6、制定价格
你要为你的产品或服务制定合适的价格， 使你的产品或服务能产生利润，又具有相 当的竞争力。
大学生创新创业项目计划书(优秀7篇)
大学生创新创业项目计划书（优秀7篇）大学生创业项目计划书篇一自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。
由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：__命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。
目前预定的形式是“__酒家”或“__荘”二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积：280~400m2四、目标城市：广州五、选址要求：1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4_4m规格)4~5个。
(但具体要看店铺的布局)七、餐馆开张预算：1.租金：两按一租，以250m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万2.装修设计费用：700元3.装修费用：a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元；b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元；c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为_元；d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。
创新创业教程(第2版)5 创业、创业精神和创业者
5.1.3创业的要素与类型
创业者 类型
生存型创业
一般是指创业者迫 于生存压力，为获 得个人基本生存条 件不得已而选择的 创业行为。他们属 于被动型创业。
机会型创业者
机会型创业者是指 创业者为抓住现有 的机会，以实现价 值创造而选择自主 创业的行为。 主 动型创业。
5.1.4创业与大学生人生发展
1.创业对大学生的意义
LOGO
【本章知识点】
●何为创业？ ●创业与创业精神、人生发展的关系？ ●创业者应具备什么样的基本素质？ ●组建和管理创业团队的基本方法是什么？ ●如何正确认识并理性对待创业？
主要内容
1
创业内涵
2
创业精神
3
创业者
4 【创业人物】马云（阿里巴巴）
5.1创业内涵
相关概念 创业的要素与类型 创业与大学生人生发展
性的行为。 ●史蒂文森、罗伯茨和苟斯拜客提出：“创业是一个人——你
不管是独立的还是在一个组织内部——追踪和捕捉机会的过 程，这一过程与当时控制的资源无关”。
5.1.2相关概念
国内学者对创业的定义
●王会龙：创业的核心要素是机会识别，创业 是一个创造出新的产品或服务并实现其内在 价值的过程。
●郁义鸿等人：创业不仅是一个发掘并捕捉机 会的过程，还可以利用已有的资源创造出新 的服务或产品，实现和增加其价值。
指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的 一群经营新成立的营利性组织的人，
他们提供一种新的产品或服务，为社会提供新增价值
•广义
不仅包含狭义创业团队， 还包括与创业过程有关的各种利益相关者， 如风险投资商、供应商、专家咨询群体。
5.3.3创业团队
1）创业资源更丰富 优 势
2023年创业方案集锦7篇
2023年创业方案集锦7篇创业方案篇1有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。
与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。
更不能等到赚钱了再说。
我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。
这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
创业方案篇2市场定位如果你想开设一家美甲店，开店之前，首先应该先做市场调研，了解所在城市、区域的美甲潜在消费者的消费特征，给美甲店做一个准确的定位。
要清楚地知道这些潜在消费人群的消费能力，消费心理和消费习惯，然后再做有针对性的准备工作。
美甲店选址美甲店的选址是非常重要的，也是影响会到美甲店经营成败的关键所在。
如果地址选的太偏僻就会影响你的客流，自然也会大大影响你的经营状况。
就目前美甲市场的消费习惯，美甲店应该选在中高档百货商场、商业步行街或高档写字楼(高档社区)。
技术培训真正的美甲不是工业化的产品，而是人性化的服务。
只有一流的技术，才能提供一流的服务。
只有掌握了专业美甲技术的人员，才有资格给顾客提供这种个性化的服务。
而要掌握专业的美甲技术，必须到国内正规的，有多年培训经验的公司或学校学习。
经过长达一两个月的专业学习，高级美甲师才可以掌握专业级别的法式水晶甲等美甲技艺、学习到专业美甲产品的使用方法及与客户沟通的技巧。
产品准备专业的产品和专业美甲技术一样重要。
尤其是定位在高端客户的美甲店，不能因为质量低劣产品而损失重要的客户。
就像选用化妆品一样，长期稳定的客户对产品的质量要求是非常严格的。
所以，我们建议，专业的美甲店，一定要严把产品质量关，严格按照操作规范使用合格的设备和美甲工具。
美甲师管理虽然目前有很多美甲师，但真正经过正规学校培训的还是少之又少。
优秀创业计划书(7篇)
优秀创业计划书(7篇)优秀创业计划书篇1一、企业概况主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。
(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。
)酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。
还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型：服务二、市场评估1、目标顾客描述:在校大学生及教师。
商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
三、市场销售计划1、产品：2、价格：麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元丹麦类面包5-8元蔬菜派8元法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元芝士条、面包棒6元小饼干6-8元提拉米苏10元水果杯6元维也纳黑森林蛋糕8元芝士蛋糕10元蓝莓芝士蛋糕12元3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。
会员卡的优惠率并不高，如9.5折。
一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。
异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小姐，他们会觉得很受尊重②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。
如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。
也能够让其参与咖啡的制作过程4、地点：(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：(3)销售方式：最终消费者(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售四、企业组织结构企业将登记成：合伙企业拟议的企业名称：企业的员工：企业将获得的营业执照、许可证：企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)五、固定资产1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。
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联想集团柳传志
• “中国有很多优秀的人才，这些人才好比一 颗颗珍珠，需要一根线把他们连接起来， 组成一条美丽的项链。这要项链就是企业 的共同目标。这个目标能引导大家共同去 追求、去努力。”
• ====招聘适合自己公司发展的人才，为共 同目标而努力。
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三、公司团队企业文化建设
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附录
• 公司相关资料 • 生产、技术和服务相关的技术资料 • 市场营销相关资料 • 财务相关资料等
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二、创业计划书的主要内容
1．计划摘要 2．企业简介 3．产品/服务介绍 4．目标市场 5．营销策略
6．竟争状况 7．创业团队 8．财务管理 9．风险评估 10．企业发展目标
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（二）为什么要写创业计划书
对于创业者来说，创业计划书的作用尤 为重要。一个酝酿中的项目往往很模糊， 通过制定创业计划书，把正反理由都写下 来，然后再逐条推敲，创业者这样就能对 这一项目有更清晰的认识。创业计划书的 价值就在于对决策的影响，就这点来说， 创业计划书的价值是无法衡量的。
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1.封面
5.附录
2 .扉页 （三）创业计划书的一般 框架
3.目录
4.正文
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封面
• 编号 • 保密等级 • 标题：某某公司的创业计划书 • 落款：公司名称 • 时间：
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扉页
• 上半部分：保密要求，或提供机构简介 • 下半部分：提供机构联系方式
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正文
• 概述 • 产品与服务 • 产品制造 • 市场分析 • 市场营销 • 管理团队 •财务管理 • 风险控制
企业文化是现代企业管理理论和管理方式的重 要内容，其丰富的内涵、科学的管理思想、开放的 管理模式、柔性的管理手段，为公司团队的管理创 新开辟了广阔的天地。公司团队应切实重视企业文 化的建设，真正为公司团队健康发展注久持久的文 化推动力。公司团队的发展靠的是核心竞争力，核 心竞争力来自技术，技术来自管理，而管理靠的是 企业文化。没有企业文化也就谈不上核心竞争力。
要让读1 者在第一时间了解公司的业务类型；要
阐明为达到目标所所制定的策略和战术；要陈 述公司需要多少资金，用多久，如何用；要提 交企业的经营风险；要有具体资料，有根据和 有针对性的数据必不可少；要让投资者确信投 资后能获得丰厚收益；要有一个清晰并符合逻 辑的投资者撤销策略；要预备额外的拷贝件以 及相关财政数据。
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通用电气公司的目标
• 总裁韦尔奇给通用电气公司所有员工制定四项目标：
• 通用的每一种产业，都必须在同类产品中处于世 界第一或第二的位置
• 应当将其全部资源集中于真正能产生增长的产业 和业务方面
• 必须彻底改变公司传统的产业结构，大幅度提高 科技产业和服务业在公司全部产业中的比重
• 要实现高于美国国民生产总值增长率的发展速度。 • 20世纪90年代实现目标，1995起成全球最有实力
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三、创业计划书的具体内容
1 创业计划书模板范文.doc 2 创业计划书的写作技巧
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(二)创业计划书的写作技巧
1 创业计划书写作的“十要”、“三不 要”
2 创业计划书的写作要素“8C”法
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1．创业计划书写作的“十要”、“三不要”
① 要内容精简；要说明公司的情况和目标；
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1．创业计划书写作的“十要”、“三不要”
② 不要使用过于专业化的术语形容产品或生 产营运过程，尽可能用通俗易懂的语言，便 于阅读者理解、接受； 不要使用含混不清或无确实根据的陈述或数 据； 不要欺骗读者，隐瞒事实真相。
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2．创业计划书的写作要素“8C”法
①Company(公司/团队)
②Concept(概念)-产品
③Customer (顾客/市场)
④Competition (竞争)
⑤Capabilities(能力) ⑥Capital(资本)
⑦Conduct (经营/管理) ⑧Continuation(永续经营)
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第二节 创业融资
一、预测启动资金 二、主要的融资渠道和方式
第七讲 创业的步骤
第一节 创业计划书 第二节 创业融资 第三节 组建团队 第四节 创业步骤
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1
第一节 创业计划书 一、创业计划书的概述及框架 二、创业计划书的主要内容 三、创业计划书的具体内容
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2
一、创业计划书的概述及框架
1 什么是创业计划书 2 为什么要写创业计划书 3 创业计划书的一般框架
(一） 创业团队 成员选择
1.创业团队成员每人至少能够承担一项职能性管理工作。
2．要求创业团队成员之间能够进行有效的沟通。 3．参与创业团队的成员最好有丰富的阅历和经历。 4．参与创业团队的成员必须有足够的心理准备。 5．团队成员要有一定的学习能力及创新能力。
6．团队成员之间的差异不要太大。
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3
(一)什么是创业计划书
创业计划书是用来吸引投资者并从投资 者那里获得资金的一个基本性文件，是创业 者或者创业团队为了达到融资的目的或者其 它发展目标，在经过前期对项目调研、项目 分析、盈利模式设计后并搜集与整理有关资 料，根据一定的格式和内容的具体要求撰写 的全面展示公司和项目目前状况、未来发展 潜力及投入产出计划的书面材料。
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（二）创业团队成员分工
1．掌舵人 2．策划人 3．技术管理人 4．研发人员 5．生产管理人员
6．营销管理人员 7．人力资源管理人员 8．财务管理人员
9．信息与知识管理人员 10．公共关系管理人员
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二、组建公司团队
组建公司团队步骤
1．明确公司发展目标 2．确定公司招聘什么样的人才 3．对公司管理层进行设计 4．明确各部门的职责 5．制定完善的可操作的组织机构
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一、预测启动资金
启动资金 的概念
启动资金是指企业开业初期运作所必需的资 金，包括企业设备、设施的前期投入和开业 准备及初期运作所需的各种资金。
预测资金 1．请教专家
2．行业分析
需求方法 3．目标企业类比 4．逐项罗列
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如健身中心固定资产投资测算表
项目 购置地3亩 房屋建设75平方米 设备 投资总额
费用（万元） 65 225 160 450
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二、主要的融资渠道和方式
（一）自筹资金 （二）直接融资 （三）间接融资
（四）租赁 （五）创业租赁 （六）政府扶持 资金
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第三节 组建团队
1
确立创业团队
2
组建公司团队
3 公司团队企业文化建设
4 团队精神和团队管理
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一、确立创业团队