三工区-安全教育培训计划书2019年度

云南楚姚高速公路

安全资料报审表

施工单位：云南交投集团云岭建设有限公司合同号：二合同段监理单位：武汉中交路桥工程监理有限公司编号：

云南交投集团云岭建设有限公司（K62+800-K75+230）

2019年度安全教育培训计划

单位:楚姚高速公路第二合同段三工区

日期:2018年12月27日

楚姚高速公路第二合同段三工区

2019年度安全教育培训计划书

为认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针、政策，广泛深入地开展安全教育活动，提高工区所管辖范围内全员安全生产意识，养成自觉遵守安全技术操作规程及各项规章制度的良好习惯，提高自身的安全防护能力，根据《安全生产法》等有关法律法规的规定，结合我工区的实际情况，特制定2019年度安全教育培训计划，以保证安全教育培训工作的正常运行。

一、工程概况

云南省楚雄至大姚高速公路第二合同段三工区，起点为楚姚高速公路26米段起点K62+800，终点为荞麦冲大桥止点K75+230，总里程为12.56公里。本合同段位于姚安县、大姚县境内，处于前场、仓街等几个谷坝区及山岭中，山势走向大致为东北—西南向，地势总体由西南向东北倾斜。预计工期为两年，工区全线由桥梁、隧道和路基组成。

桥梁13座，其中特大桥1座（曹家山特大桥左幅69X30米预制T型梁，右幅46X30米预制T型梁）。

大桥7座（三道箐大桥左幅10X30米预制T型梁，右幅11X30米预制T型梁；庄科大桥4X30米预制T型梁；滑石板大桥左幅12X30米预制T型梁，右幅11X30米预制T型梁；小团山大桥左幅16X30米预制T型梁，右幅12X30米预制T型梁；孙家大桥10X30米预制T型

梁；观音寺大桥左幅15*20米预制T型梁，右幅9*20米预制T型梁；荞麦冲大桥左右幅均是9*20米预制T型梁）。

中桥4座（王小冲桥3X30米预制T型梁、滑石板中桥左幅2X30米预制T型梁，右幅1X30米预制T型梁；呼家湾中桥左右幅均是4*20米预制T型梁；分水岭上跨桥22+32+22现浇箱梁）。

小桥1座（皮麦地桥1X30米预制T型梁）。

T梁板共计1360片，其中30米1110片，20米250片。

隧道两个（谢家1号隧道左洞K73+470～K74+085，长615米，右洞K73+410～K74+090，长680米；谢家2号隧道左洞K74+140～K74+415，长275米，右洞K74+110～K74+415，长305米）。

路基段：挖方246.6万方；填方406.3万方。

工区所管辖四个路基施工队、六个桥梁施工队、一个隧道施工队、一个钢筋加工厂和一个砼拌合站。

二、基本思路

为加强“安全第一、预防为主、综合治理”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工深入细致的思想工作，帮助员工端正思想，提高他们对安全生产的重要性的认识。在提高思想意识的基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关安全生产规章计划，加强自身的保护意识，不违章操作，不违反劳动纪律，做到“四不伤害”：不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害、保护他人不被伤害。同时对工区管理人员也应加强安全思想意识教育，确保他们在工作时做好带头作用，从关心人、爱护人的生命与健康出发，重视安全生产，做到不违

章指挥。

三、培训的目标

（一）全员安全教育覆盖率达100%；

（二）安全生产管理人员、特种作业人员持证上岗率达100%；

（三）从业人员安全培训合格上岗率达100%。

四、教育培训内容概述

安全教育培训对象：工区领导班子、工区管理人员、各施工队负责人、特殊工种作业人员和一线施工作业人员（包括新入场和转岗人员）。

1、工区领导、工区管理人员

（1）安全教育培训目的：强化安全生产意识，提高工区全体管理人员水平，搞好工区内部和施工现场安全生产。

（2）安全教育培训内容：施工企业安全生产法规、政策，公司各项安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，突发应急事故处理、劳动保护、安全交底、安全生产意识教育。

（3）安全教育培训方法：上级文件宣讲、专项施工方案交底、安全生产例会、上级领导专家授课、参加上级主管部门组织的培训、现场观摩学习、安全月宣传。

（4）安全教育培训时间及学时：培训安排在开工前、年初复工时间及安全生产月期间、季节性停工和开工期间、晚上休息时间，工区开会。教育学时：工区管理人员培训学时不得少于30学时。

（5）安全教育培训地点：工区会议室。

2、各施工队负责人

（1）安全教育培训目的：加强施工现场安全管理，提高一线施工作业人员的安全意识，杜绝习惯性违章，切实保护施工人员在施工作业过程中的人身安全和生命健康，杜绝人身和设备事故的发生。

（2）安全教育培训内容：岗位安全生产责任制、安全教育培训制、安全监管的重点、安全技术和施工技术规范及规定、节前动员、各工种安全操作规程、潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

（3）安全教育培训方法：工区内部强化培训、参加工区的会议、现场观摩学习、参加上级主管部门组织的培训、安全月宣传。

（4）安全教育培训时间及学时：内部强化培训根据在建工程进度进行安排；上级主管部门培训根据要求按时参加；学时不低于20个学时。

（5）培训地点：工区会议室、施工现场。

3、特殊工种作业人员

（1）安全教育培训目的：强化安全生产，提高自我保护和保护他人意识，安全操作技能，搞好安全生产，避免在进行特种作业时因操作或指挥不当而发生事故。

（2）安全教育培训内容：安全生产基本常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产

意识教育，施工作业过程中存在的风险告知，所从事相关特种作业所用到的相关知识。

（3）安全教育培训方法：现场教育、岗前教育、安全月宣传、上级部门要求的统一培训。

（4）安全教育培训时间及学时：根据在建工程进度进行安排，每年课时不得少于20课时。上岗时必须持证上岗，所持证过期也不能进行上岗（有效期6年），3年复审一次，如从事本工种超过10年有以上且严格遵守关安全生产法律法规经考核发证机关或从业所在地考核发证机关同意复审时间可延长至6年复审1次，学时不少于8个学时。

（5）培训地点：工区会议室、施工现场及施工驻地。

4.一线作业人员

（1）安全教育培训目的：强化安全生产，提高自我保护和保护他人意识，安全操作技能，搞好安全生产。

（2）安全教育培训内容：安全生产基本常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育，施工作业过程中存在的风险告知。

（3）安全教育培训方法：现场教育、岗前教育、安全月宣传、上级部门要求的统一培训。

（4）安全教育培训时间及课时：根据在建工程进度进行安排，一线作业人员在上岗前进行集中培训32个学时。

（5）培训地点：工区会议室、施工班组驻地。

5、安全生产责任制培训时间为《安全管理体系》文件发布后，参加人员为工区各科室成员及各合同包单位负责人，学时为4个学时。

6、安全警示教育的培训时间为每季度第一个月开展，内容主要对历年或者最近所发生的安全安全事故的事故报告进行学习，通过学习来提高管理人员及施工作业人员的安全意识。

五、培训计划

详见附表：2019年度安全培训计划表。

六、教育培训实施措施

1. 充分发挥工区的作用：安全培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各部门、各施工队伍。充分发挥各部门及施工队负责人的作用就可以保证安全培训工作按计划实施，可以对安全培训工作进行综合管理，可以使安全培训工作更加紧密地与生产实际需要相结合，让全体员工都提高安全施工作业的能力。

2. 建立培训、教育制度：凡上级行政机关要求持证上岗的岗位，未经培训合格不准上岗；对工区提供培训机会未按要求接受培训的人员按照工区有关培训管理规定进行处罚。逐步形成人才考核、培养、使用相结合的管理模式。不断修订和完善安全培训管理规定，加强安全培训工作的监控力度，保证按工区所需落实各项培训工作。

七、培训教育要求

工区和各施工队的负责人必须重视员工安全培训工作，指定专人负责此项工作的日常管理，根据我工区的安全培训计划积极参与和配合工区的安全教育培训工作，并对安全培训实施情况进行严格监督。

教育培训工作由工区安全科和工程科负责组织，各职能部门和施工队伍配合并落实。年底写好年度培训教育活动的总结报告，提出本年度培训欠缺的方面，和以后教育要注意的方面，并制定下一年的安全培训教育计划。

楚姚高速公路建设项目

A9 2019年度安全教育培训计划表

审批：填表人：

2019年度安全教育培训试题及答案

2019年安全教育培训考核试题姓名：部门岗位：考试时间：分数：注意：1.考试时间：90分钟 2.本套试卷共四道大题，满分100分一、填空题（在每题横线处作答，每题2分，共计20分） 1、安全是指在生产系统中人员免遭不可承受____________的伤害。 2、今年安全生产月主题是______________________________。 3、安全培训是员工自我保护需要、________________的需求、_____________的要求。 4、用人单位不得安排未经上岗前检查的劳动者从事使用有毒物品的作业，不得安排有的劳动者从事其所禁忌的作业。 5、在生产过程中，事故是指造成人员、伤害、职业病、或其他损失的意外事件。 6、危险源中的第二类危险源按场所的不同初步可分为施工现场危险源与临建设施危险源两类，从、物的因素、环境因素和四个方面进行辨识。 7、安全生产法从业人员的权利中规定从业人员发现或者其他不安全因素，应当立即向现场或者本单位负责人报告；接到报告的人员应当及时予以处理。 8、事故发生的原因一般是指、机（物）的原因、环境原因、四个方面。

9、各级人员安全生产贡任制度的建立，管理责任的落实，体现了。 10、员工应认真学习和严格遵守各项规章制度，不违反劳动纪律，不作业，对本岗位的负直接责任。二、选择题（每题只有一个正确选项，每题2分，共计20分） 1、我国安全生产的方针：（） A、安全第一、预防为主、综合治理 B、坚持以人为本 C、安全发展 D、落实主体责任 2、下列属于本质安全内容的是（） A、预防 B、措施 C、方针 D、失误 3、第二类危险源是第一类危险源导致事故发生的（）条件，决定事故发生的可能性大小。 A、充分 B、必要 C、充要 D、必需 4、2014年8月31日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过全国人民代表大会常务委员会关于修改《中华人民共和国安全生产法》的决定，自（）起施行。 A、2014年8月31日 B、2014年10月31日 C、2014年12月1日 D、2014年10月1日 5、事故发生的原因中人的不安全行为大致分为几种形式（）。 A、3 B、4 C、5 D、6 6、根据职业病防治法规定，我国目前职业病分为10类（）种？ A、138 B、132 C、122 D、115 7、进入受限空间作业前，必须对受限空间进行分析，分析时间为作业前（）分钟内；作业时间超过（）小时，应重新进行分析。 A、60、2 B、30、2 C、30、4 D、60、4 8、动火作业时，乙炔气瓶（禁止卧放）、氧气瓶与火源的距离不得少于10m，

(完整版)2020年危化企业安全教育培训计划

~~~~~~~~~~公司安全教育培训计划2019年12月 25日

~~~~~~~~公司安全教育培训计划（2020年度）根据《安全生产法》、《生产经营单位安全培训规定》等有关规定及要求，为全面贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，认真开展安全生产教育培训和安全操作技能培训；按照“统筹组织，分层次、分系统、大规模、大力度”安全培训的要求，采取有力措施，切实把培训工作抓出成效。为切实加强安全生产教育培训工作，保障人身、设备、设施及行车安全，预防事故发生，为工程的安全生产工作提供有力保障，特制定公司2020年度安全教育培训计划。一、培训工作的指导思想、目的（一）指导思想坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，认真贯彻落实《安全生产法》，以提高公司干部职工的安全意识、安全素养为目标，进而达到预防和减少各类伤亡事故的发生。（二）培训目的通过安全培训，进一步促使公司全体职工切实提高安全意识，牢固树立“安全第一”的安全理念，为构建公司二级标准化企业创造良好的安全氛围。使职工熟悉、了解《安全生产法》等法律法规，牢固树立“安全第一”的人本思想，杜绝各类安全生产事故的发生。并熟练掌握安全操作技能，为公司安全生产提供有力保障。二、安全教育培训对象公司全体人员：安全管理、应急管理、特殊工种和从业人员（包括新入职和转岗人员）。三、教育和培训时间根据《生产经营单位安全培训规定（安监总局80号）》、以及《北京市危化品生产企业地方标准》第33部分（DB11/T 1322.33-2018）、《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》以及《危险化学品应急救援管理人员培训及考核要求》等的规定和要求，公司各级人员培训课时安排如下：

培训机构创业计划书

培训机构创业计划书第一章执行总结一.培训机构概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。二.培训服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育三.培训机构市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲

占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。四.市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。五.出资说明公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹

医疗质量与安全教育计划及培训记录全年

中西医科医疗质量安全培训计划 2019年度一、需要改进的内容（一）医疗制度、医疗技术 1.重点抓好医疗核心制度的落实：首诊负责制度、三级医师查房制度、疑难危重病例讨论制度、会诊制度、危重患者抢救制度、分级护理制度、死亡病例讨论制度、值班交接班制度、病历书写规范、查对制度、危急值报告制度、抗菌药物分级管理制度、知情同意谈话制度、抗菌药物分级管理制度、临床用血管理制度等。 2．加强医疗质量关键环节的管理。 3．加强全员质量和安全教育，牢固树立质量和安全意识，提高全员质量管理与改进的意识和参与能力，严格执行医疗技术操作规范和常规。 4．加强全员培训，医务人员“基础理论、基本知识、基本技能”必须人人达标。（二）病历书写 1.《病历书写规范》的再学习和再领会，《住院病历质量检查评分表》讲解和学习； 2.病历书写中的及时性和完整性，字迹的清楚性； 3.体检的全面性和准确性； 4.上级医生查房的及时性和记录内容的规范性； 5.日常病程记录的及时性和完整性（包括上级医生的医疗指示，疑难危重病人的讨论记录，危重抢救病人的抢救记录，重要化验、特殊检查和病理结果的记录和分析，会诊记录、死亡记录和死亡讨论记录等）； 6.治疗知情同意记录的规范性（包括住院病人72小时内知情同意谈话记录，特殊检查、治疗的知情同意谈话记录，医保患者自费＜特殊＞药品和器械知情同意谈话记录等）； 7.治疗的合理性（特别是抗精神病药及抗生素的使用、更改、停用有无记录和药物的不良反应有无报告和记录，处方〈包括精神、麻醉处方〉的合格率等）； 8.归档病历是否及时上交，项目是否完整；（三）医院感染管理 1．各班职责落实情况； 2．清洁、消毒、灭菌执行情况； 3．手卫生与自身防护落实； 4．抗菌药物合理使用； 5．多重耐药菌的预防与控制； 6．加强医院感染预防与控制的各项工作。二、改进措施 1．严格遵守医疗卫生管理的法律、法规、规章、诊疗操作规范和常规，加强对科室的质量管理、检查、评价、监督。 2．科室实施全程质量管理，重视基础质量，加强环节质量，保证终末质量。树立全员质量和安全意识，加强医疗质量的关键环节管理和监督。关键环节包括疑难危重抢救病人的管理，严重药物不良反应的管理，病历书写中的及时性和完整性的管理，治疗知情同意记录的规范性的管理，医院感染的管理，治疗的合理性等‘ 3．认真执行医疗质量和医疗安全的核心制度，建立病历环节质量的监控、评价、反馈，每本病历均由住院医师、副主任医师、科主任三级进行质控，每周科室医疗质量管理小组进行质量检查一次，每月科室医疗质量管理小组对科室医疗质量情况进行一次全面的分析、评估，半年总结一次，检查处理情况及时进行通报。 4．每月组织进行“三基”培训，每季度组织技能操作考核。 5．加强《病历书写规范》和《医疗事故处理办法》的学习和领会，严格按规定及时、准确、完整书写医疗文书。科主任为科室医疗质量第一责任人，并确定住院医师、副主任医师、科主任负责对科室病历归档前进行三级质量检查，查出缺陷及时反馈及改正。 6．提高科室业务学习的质量，保证业务学习的数量。每月进行业务学习一次，疑难病例讨论两次。

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

语言培训机构创业计划书

语言培训机构创业计划书 05月09日 16:15 原文地址：语言培训机构创业计划书作者：yuxuanxsh_5juk5一项目名称 :（建议起日语名称）二计划目的 1. 短期目的：经过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构 2.长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构三主要内容 1. 培训对象分析作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。 2. 市场预测当前，银川进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企

业截止共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模.能够说,综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 ,巨大的市场潜力就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。 3.生源招收步骤（还应添加其它的招生来源）能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点: ⑴加大宣传力度,能够经过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等 ⑵能够和学校或企业达成协议组建培训班 4. 团队机构人员配置机构规模较小时实施直线职能的组织结构 ⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化 ⑵行政人事部主要职责:

2020年度安全教育培训计划书

2019年度安全教育培训计划书为认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针、政策，广泛深入地开展安全教育活动，提高工区所管辖范围内全员安全生产意识，养成自觉遵守安全技术操作规程及各项规章制度的良好习惯，提高自身的安全防护能力，根据《安全生产法》等有关法律法规的规定，结合我工区的实际情况，特制定2019年度安全教育培训计划，以保证安全教育培训工作的正常运行。一、工程概况本合同段位于姚安县、大姚县境内，处于前场、仓街等几个谷坝区及山岭中，山势走向大致为东北—西南向，地势总体由西南向东北倾斜。预计工期为两年，工区全线由桥梁、隧道和路基组成。桥梁13座，其中特大桥1座（曹家山特大桥左幅69X30米预制T型梁，右幅46X30米预制T型梁）。大桥7座（三道箐大桥左幅10X30米预制T型梁，右幅11X30米预制T型梁；庄科大桥4X30米预制T型梁；滑石板大桥左幅12X30米预制T型梁，右幅11X30米预制T型梁；小团山大桥左幅16X30米预制T型梁，右幅12X30米预制T型梁；孙家大桥10X30米预制T型梁；观音寺大桥左幅15*20米预制T型梁，右幅9*20米预制T型梁；荞麦冲大桥左右幅均是9*20米预制T型梁）。中桥4座（王小冲桥3X30米预制T型梁、滑石板中桥左幅2X30米预制T型梁，右幅1X30米预制T型梁；呼家湾中桥左右幅均是4*20

米预制T型梁；分水岭上跨桥22+32+22现浇箱梁）。小桥1座（皮麦地桥1X30米预制T型梁）。 T梁板共计1360片，其中30米1110片，20米250片。隧道两个（谢家1号隧道左洞K73+470～K74+085，长615米，右洞K73+410～K74+090，长680米；谢家2号隧道左洞K74+140～K74+415，长275米，右洞K74+110～K74+415，长305米）。路基段：挖方246.6万方；填方406.3万方。工区所管辖四个路基施工队、六个桥梁施工队、一个隧道施工队、一个钢筋加工厂和一个砼拌合站。二、基本思路为加强“安全第一、预防为主、综合治理”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工深入细致的思想工作，帮助员工端正思想，提高他们对安全生产的重要性的认识。在提高思想意识的基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关安全生产规章计划，加强自身的保护意识，不违章操作，不违反劳动纪律，做到“四不伤害”：不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害、保护他人不被伤害。同时对工区管理人员也应加强安全思想意识教育，确保他们在工作时做好带头作用，从关心人、爱护人的生命与健康出发，重视安全生产，做到不违章指挥。三、培训的目标（一）全员安全教育覆盖率达100%；（二）安全生产管理人员、特种作业人员持证上岗率达100%；

2019年房地产销售目标计划书

2019年房地产销售目标计划书房地产销售目标计划篇一年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。一、工作小结 1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和

品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。 2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在"十一"黄金周会有出色表现。 z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。z 项目组和营销组均在五月份改组，经过z、z、z等同事的努力，保障

教育培训机构创业计划书(全)

目录一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析五、市场营销 (18)

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析附录 (47) 附件一：团队介绍附件二：社会调查问卷附件三：调查报告

第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。企业发展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求

2019年度安全培训计划表公司安全教育培训计划及安排表

2019年度安全培训计划表公司安全教育培训计划及安排表公司安全教育培训计划及安排表一、安全培训计划为贯彻企业的安全生产方针和目标，就必须不断提高全体职工的质量、健康安全意识和专业技术素质。只有这样才能使企业在激烈的市场竞争中生存，发展。企业职工培训工作重点是：对在作业过程中与质量、职业安全健康有影响的职工进行的培训，新规程及规范培训、继续教育培训、特种作业培训、特殊工程培训等，二、培训任务1、相关职工培训企业计划对新进入人员进行职业安全健康培训；对原有部分职工进行整合型管理体系的补充培训。时间定为今年三月。 2、新规程、规范培训为进一步贯彻执行安全作业规程、规范及各项管理规定，拟定对在岗的部分专业技术人员进行以安全作业规程、规范为内容的培训。时间定为今年四月。 3、继续教育培训根据企业发展的需要，对专业技术人员进行知识更新培训。时间定为今年五月。 4、新职工的安全教育培训对于新进职工，为了使他们对企业有一个全面的了解，能够尽快达到上岗要求，拟定对新职工进

行以企业规章制度、安全知识为内容的教育培训。时间定为今年六月。 5、特种作业人员培训根据相关部门下发文件中“在特殊岗位作业人员必须持证上岗，并定期进行复检”的要求。组织在特种作业岗位工作已到复检期的职工进行复检培训。三、安全教育内容1、安全技能教育(1)本岗位使用的设备、安全防护装置的构造、性能、作用、实际操作技能。 (2)处理意外事故能力和紧急自救、互救技能。 (3)使用劳动防护用品、用具的技能。 2、安全知识教育(1)本企业一般生产技术知识. (2)一般安全技术知识. (3)专业安全技术知识。 3、安全法规教育(1)国家安全生产法律. (2)行业安全生产法规. (3)企业安全生产规章. 4、安全思想教育(1)思想教育(2)纪律教育四、安全教育的方法1、新职工三级安全教育新职工（包括临时工、学徒工、实习生、代培人员）都必须进行企业（公司）、车间和班组的三级安全生产教育。经考试合格后，才准许进入生产岗位。 2、特殊工种教育《特种作业人员安全技术考核管理规则》规定：电工作业等特种作业。这些工种必须进行专门培训，考试合格后，持证上岗。 3、经常性安全教育经常性安全教育采用多种多样形式进行。如：安全日、安全周、安全月、百日无事故活动、安全生产学习班、看录像、图片展等形式，力求生动活泼。

2019年年度学习计划表

2019年年度学习计划表 20xx年年度学习计划篇一 20XX年是中国共青团成立XX周年，我团支部将认真贯彻公司党委和上级团工委的精神与要求，并结合我公司实际工作，继承和发扬团支部的传统与作风，通过党建带动团建，大力创建特色活动。青年团员是我们公司队伍中最活跃的群体，是公司建设的生力军，是公司可持续发展的巨大潜力。为了进一步增强团员的凝聚力，提高团员的积极性以及团员的思想觉悟，活跃团员的业余生活，20XX年公司团支部工作计划如下：一、指导思想以党的XX大、共青团的XX大和科学发展观为指引，紧紧围绕公司发展目标和党政工作中心，按照“服务企业中心工作，服务青年成长成才”工作思路，通过党建带动团建，发挥团组织的自身优势，努力引导团员青年在各自岗位上建功立业，切实发挥共青团在企业中的生力军和突击队作用，为公司的改革、发展和稳定做出共青团组织应有的贡献。二、工作目标（一）深化形势目标教育，增强青年使命感。围绕公司20XX年工作中心，大力宣传公司面临新的形势和新任务，组织开展新形势目标教育活动，积极有效地教育和引导青年员工解放思想、转变观念，树立信心，培育市场意识、竞争意识和创新意识，增强青年员工对企业重大决策的理解和执行力，不断激发青年立足岗位、勤奋学习、建功立业的热情，增强青年对企业的信心和自豪感。（二）以加强团的自身建设为保障，增强团组织的内在活力。

1创新工作思路：针对各部门团员青年的特点和现状，组织动员团支部围绕新时期团建工作重点，奋勇创新，致力创优，不断转变、提升团干部的工作理念和工作水平，不断提高团组织的内在活力，全面促进公司共青团工作的发展。 2、创新活动方式：紧紧抓住服务企业生产经营和服务青年成长成才这两个基本点，结合公司团建特色，不断创新共青团活动方式，将企业新的管理方法导入团的工作，不断增强共青团工作的有效性和影响力。 3、创新工作载体：要通过建立公司团支部网络群等平台，更有效、更及时地为团员青年提供工作动态、信息沟通、生活支持等服务。同时让物业公司、销售公司更多的青年加入到团支部网络群，更全面、更直观地掌握团员青年的思想动态，了解他们的实际需求，让他们参与到团的活动中来。三、主要工作（一）制定20XX年团支部工作计划，落实团组织的生活内容，努力使团支部工作制度化，规范化，认真积累团支部的档案资料。（二）团支部将积极开展推荐优秀青年入党的“推优”工作，加强青年员工理想信念教育，组织团员青年学习党章，积极向党组织靠拢，坚持理论学习和实践教育相结合，为党组织发展源源不断地输送新鲜血液，为公司可持续性发展贡献力量。（三）公司团支部将在年初针对团员思想的现状、问题、对策等方面积极开展思想调研，通过调查问卷、个案访谈等方式及时掌握青年思想动态，并找准团员存在的突出问题和主要问题，制定切实可行的活动方案。

教育培训学校(机构)创业计划书(全)

1.企业简介 1．公司名称： 2．学校名称： 3．公司地址： 4．经营业务： 5．注册资金：50万元 6. 公司目标： 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及其他人群。 2.企业文化企业使命：公司信条：公司精神：服务理念：经营理念：管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响 3.公司的组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

4.管理人员及职责董事长——： 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理—— 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、制定公司的具体规章； 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 6、公司章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。（注，公司董事会成员在行政级别不超过总经理时，无权干涉总经理决策。）营销部经理—— 1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解

2020年度安全生产培训计划

xxx项目部 2019年度安全生产培训计划 xxx有限公司 xxx项目部二〇一九年五月

2019年度安全生产培训计划为加强和规范安全生产培训教育，提高项目部全员的安全生产意识，防范安全生产事故，根据《国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》、《生产经营单位全培训规定》及公司相关规定，结合项目部生产实际，制定2019年度项目部安全培训计划如下：一、指导思想 1、加强“安全第一、预防为主、综合治理”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工不断的灌输安全理念，做好日常的安全培训，使员工在思想意识上重视安全。在此基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关的安全生产规章制度，规范安全生产行为，提高自我保护意识和应急处置能力。 2、将安全教育贯穿于生产的全过程中，加强全员参与的积极性和安全教育的长期性。做到“全员、全面、全过程”的安全教育。二、培训形式 1、会议形式。主要有：安全知识讲座、安全例会、月度工作会、事故案例分析会等。 2、张挂形式。主要有：安全宣传条幅、标语、安全宣传栏等。 3、影像形式。主要有：安全教育光碟、安全讲座录象、课件等。 4、现场观摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、应急演练及急救措施等。

三、培训要求 1、项目部三类人员初次培训时间不少于32学时、每年再培训时间不少于12学时；安全生产管理人员安全资格培训时间不少于48学时，再培训时间不低于16学时； 2、新员工、转岗、复工人员三级教育按2019年项目部三级教育培训大纲执行，考试按新编试卷进行考试。培训时间不少于50学时。 3、特种作业人员、特种设备作业人员，培训时间按照《四川省特种作业（设备）作业人员安全技术培训考核管理办法规定》执行； 4、施工员、班组长每年进行安全培训，时间不少于24学时； 5、项目部全员安全知识普及培训，时间不少于24学时。 6、项目部采用新工艺、新技术、新设备、新材料时，对相关人员进行有针对性的临时安全培训； 7、特种作业人员换证随时培训。 8、公司组织的安全培训，参加人员、学时等，按公司要求完成。四、考核要求 1、培训计划由安质部组织实施，在计划内容基础上，根据生产实际情况制定具体培训时间、地点、培训方案等，报主管领导审批，由综合办公室备案后，再下达培训通知。 2、培训结束后，安质部根据被培训人员参加培训的态度、知识掌握程度等方面，给予全面考核，考核作为本人年度考核的一项重要指标，对表现突出者给予表扬和奖励，考核不合作者将按规定给予处罚或下

2019个人健康管理计划书

现代医学研究也表明，不少疾病病因主要不是生物因素引起的，而是由不良的生活方式、心理因素、环境因素等引起的，这种新的医学观念被称为“生物、心理、社会医学模式”。如今，越来越多的人不再满足“无病”状态，而是追求更高的生活质量，更健康、更长寿，人们比以往更多地为健康进行投资。我们的健康状况与个人对健康的认识、周围环境、医疗保健、个人的生物学因素和生活方式以及自我进行的保健有着密切的关系。其中生活方式是由我们自己来掌控的，我们能够通过对自己生活方式的调整，适当采取保健措施，来达到最大限度促进自身健康的目的。健康管理就是运用信息和医疗技术，在健康保健、医疗的科学基础上，建立的一套完善、周密和个性化的服务程序，其目的在于通过维护健康、促进健康等方式帮助健康人群及亚健康人群建立有序健康的生活方式，降低风险状态，远离疾病；而一旦出现临床症状，则通过就医服务的安排，尽快地恢复健康。一、健康管理涵义：个人健康管理是根据个人生活习惯、个人病史、个人健康体检等方面的数据分析提供健康教育、健康评估、健康促进、健康追踪、健康督导和导医陪诊等专业化健康管理服务。二、健康管理服务的特点：（1）、标准化。（2）、量化。（3）、个体化。（4）、系统化。（5）、动态化。三、健康管理的保障

（1）、技术保障 ?健康评估软件 ?专家服务平台软件 ?客户服务平台软件（2）、服务保障服务统一化：信息实时性：质量监控性：（3）、资源保障与***市主要三甲医院的数百位专家深度合作，透过专家平台软件，提供专业咨询、健康促进执行结果评估审核、电话回访、疾病问题处理等服务；专属健康管理师、营养师、运动教练：均通过专业课程及操作培训，取得国家考试职业资格；签约***各大体检中心，协助完成健康检查资料收集服务；（4）、效果保障个人3年健康管理效果预估第一年可以提高当事人认知，了解同时开始执行有益于健康的生活习惯，最重要的是亚健康或是疾病指标可以看到改善的效果；第二年主要的生活规律逐渐形成，主要的各项指标可以看到明显的下降；第三年主要的生活规律已经成为习惯，各项指标已经降低到可以容忍的范围，透过各种促进方案配合外部产品提高身体素质成为下一个阶段的重点。四、参加个人会员健康管理，可以享受：（1）体检管理 ①体检方案设计 ②体检报告解读

2019年安全生产教育培训试题及答案

2019 年安全生产教育培训试题及答案一、判断题 (每小题 3 分，共 24 分)。 1、安全生产是指在劳动生产过程中消除可能导致人员伤亡、职业危害或设备、财产损失的因素，保障人身安全、健康和资产安全。( ) 2、生产经营单位发生的生产安全事故的原因是：人的不安全行为，物的不安全状态，管理上的缺陷。( ) 3、三不伤害就是：不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害。( ) 4、车间内的电气设备发生故障，应立即请安全生产管理人员来检修。( ) 5、根据分析，造成事故的人为因素主要是违章操作和违反劳动纪律两方面。( ) 6、生产经营单位里发生的生产安全事故的原因是多方面的，但主要是物的因素( ) 7、在生产过程中，穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋、系围巾以及留长发辫而又不将其放入工作帽内的行为属于违章行为。( ) 8、在生产过程中，发现安全防护装置对操作带来不方便，可以不用或者拆除。( ) 二、单项选择题 (每题 2 分，共 30 分)。 1.我国安全生产法律体系的核心是 ()。 A、宪法 B、矿山安全法 C、安全生产法 D、劳动法 2.《安全生产法》规定：从业人员发现事故隐患或者其他不安全因素，应当( )向现场安全生产管理人员或者本单位负责人报告，接到报告的人员应及时予以处理。 A、 1 小时 B、立即 C、24 小时 D、12 小时 3.四种防火的基本措施是：消除着火源、( )、隔绝空气、阻止火势爆炸波的蔓延。 A、控制火源 B、控制可燃物 C、控制火势的蔓延 D、掩埋沙土 4.灭火的基本方法有： ( )、冷却法、窒息法 (灭火器 )、抑制法 (1211)、其他。 A、隔离法 B、加水 C、掩埋沙土 D、控制可燃物 5.从业人员发现直接危及人身安全的紧急情况时，有权 ( )作业或者在采取可能的应急措施后撤离作业场所。 A、继续 B、停止 C、冒险 D、以上都不对 6.安全生产中的“三违”是指违章操作、( )和违反劳动纪律。 A、违章指挥 B、违法 C、违反规定 D、以上都不对 7.干粉灭火器不适宜扑灭 ( )火灾。 A、液体 B、气体 C、电气 D、金属 8.生产经营单位的从业人员有权了解其作业场所和工作岗位的危险因素、( )、事故应急措施，有权对本单位的安全生产工作提出建议。 A、管理制度 B、防范措施 C、工作性质 D、以上都不对 9、从业人员对本单位安全生产工作中存在的问题无权提出( )。 A、批评 B、检举 C、控告 D、整改 0.生产经营单位应当向从业人员如实告知作业场所的工作岗位存在的( )，防范措施以及事故应急措施。 A、危险因素 B、事故隐患 C、设备缺陷 D、注意事项 11.要做到“安全第一”就必须( )。 A、将高危行业统统关掉 B、安全系数越高越好 C、实行“安全优先”原则 D、坚持以人为本的原则 12.医院急救电话和火警电话分别是( )。

2019年年度个人计划书

2019年年度个人计划书 2019年年度个人计划书 XX年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结经验，分析形势。在XX年是个人转型稳定发展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业和团队的建设之中，认真的履行岗位工作职能，积累工作经验，与团队一起共推企业的创新发展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作计划：一：指导思想：已全面落实企业的创新发展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想观念，快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。二：工作目标：规划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展： 1，转变思想，确定工作目标。 ·新的一年，众多项目都在推陈出新，XX年整体招商政策的改变，需要尽快的融入，加以准确运用；同时对工作目标做出数据规划。

2，意向沟通，政策有效运用。 ·意向客户沟通时，善用迂回政策，了解客户的想法，准确掌握政策的运用，尽行有效的`沟通，从而达到签约。 3，注意心态，行为影响绩效 ·招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理，所以，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。 4，规划细分，制定季度计划。因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区别，公司也相应的有基础的任务安排，可按照进行即可。 5，注重细节，长期有效维护客源 ·制定出细致的跟单回访日期和记录 ·根据回访记录做出详细的a,b,c,类建档，进行深度跟单·短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性，（可建立多个链接，进行反馈信息） ·在相关的个人的信息平台，进行及时更新，增进与意向客户一个互动的平台。5，双赢谈判，加固谈判技巧 ·通过前期沟通时，仔细了解加盟商的信息，在谈判中，通过谈判的语言技巧，心态等和政策相融合在一起，与加盟商达到共同认知，进而达成合作意向。·对

教育培训学校创业计划书

培训学校创业计划书目录一、执行总结 ............................ (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责三、产品与服务................... . (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务四、市场分析....................... (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析五、市场营销.......................... .. (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位六、人力资源管理.................... . (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理七、财务分析........................ . (23) 8.1、资金分析

8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。企业简介 1．公司名称：*英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。企业发展规划在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、*有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、十八大的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助