oppo业务员工作计划

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篇一：营销策划案

OPPO Find

智能手机在郑州的品牌推广活动策划

目录

摘要

（一）、绪论

（二）、环境分析

1.宏观环境

2.微观环境

3.企业SWOT分析

（三）、消费者分析

1.消费者总体消费趋势

2.现有消费者分析

3.潜在消费者

4.消费者分析总结

（四）、STP分析

（五）、营销组合分析

1.产品策略Product

2.价格策略Price

3.渠道策略Place

4.促销策略Promotion

（六）、系列推广活动策划

1.广告活动策划

2.其他活动计划

3.预算

（七）、风险评估及控制

（八）、结论

摘要：

市场营销有两个层面：首先它是一种理念，一种态度，一种观点，一种

管理方式，它把客户满意度放在首位。其次，市场营销是一系列的活动，是对

上述理念的实施。

市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的

目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当

的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。我们不能简单的把市场营销理

解为销售。销售和营销有本质的区别。推销是以生产为导向的，企业生产出了

产品，然后由业务员或者代理商推销出去；而营销是以

市场为向导的，企业。

首先了解到市场的需求，然后组织生产，来满足消费者的需求。

销售环节作为商品流通的重要环节在企业的发展过程中突出，如何做好营

销这就是我们所要学习、研究的。做好营销的的前提就是有着完善可行性的策

划方案。

（一）.绪论

1、企业介绍

OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远

销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）全

称广东欧珀移动通信有限公司，于20XX年成立，先后成功推出MP3、MP4、蓝

光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。

OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计

上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。OPPO致力于打造高品质时尚数

码行业的国际一流品牌。

对于于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意

的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO 始终把产品的精美、以人

为本的设计作为我们执着的追求。

作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让

OPPO走上了国内手机一线品牌之路!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最

真的”还是“做你想做的—享·自由”，这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、

90后的内心共鸣!

2、产品介绍

广东欧珀移动通信有限公司主要手机产品- - MP3，mp4，音乐手机和智能

手机。其中非智能手机分为REAL系列和Ulike 系列；另外还有智能手机find

系列，作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众

不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。

作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年

轻男性提供与

众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表

了源自探索和想象的智慧、自由和自信。

此策划案主要介绍，关于oppo公司要进入智能机领域的营销策划书。主要讲解

的是企业的市场环境分析和产品的组合重组及市场宣传也就是4p策略，再就是

营销活动策划。

3、内容大致介绍

策划书包括以下几个部分：第一部分是对消费者进行分析，就针对目前的市场现

状确立oppo公司对消费者的准确定位。第二部分别讲述策划产品oppo智能手机

在进入市场前，对市场大体分类而进行的环境分析，探讨公司的智能机产品进入

市场中是否，具有发展的前景和发展的潜力。第三部分主要对oppo公司，所生

产的oppo智能手机产品的主要优缺点、机会与威胁进行系统总结，进行的全方

面分析；。第四部分主要讲述产品的营销4p战术；包括产品策略、价格策略、渠

道策略和品牌推广策略。第五部分讲诉针对oppo公司新上市的finder系列设计

的一系列的广告和活动策划。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机

的销售量呈上升趋势，近年来，但由于其他品牌手机的竞争，手机销量增幅有所

减小。

（1）现有消费者的消费行为

购买的动机：美观，时尚，轻薄，可以满足用户个性化的需求，有强大的拓展性。

而且受常年在湖南卫视做广告的影响，打亮了OPPO的名声，形成了很好的品牌

效应，口碑，诚信度好，质量好

（2）现有消费者的态度：根据调查的显示，OPPO智能机的使用者对它普遍抱有

喜爱的态度在外观款式，质量上大多持肯定态度，由于对品牌的指名购买程度较

低，因此还需要提高它的品牌忠诚度，有95%的人知道此品牌，认知程度较高。

知名度高。使用过后大多数消费者对其很满意，为此还

需不断提高它的质量，功

能，在价格上最好也需要有所改善，可以稍稍降低一些

3、潜在消费者

①潜在消费者特性：总量占少数

年龄：14-18岁的年轻人为主

职业：在校学生为主

家庭收入：大多数为中高收入群体

受教育程度：一般受过中等以上的教育

②潜在消费者现在的购买行为：主要消费较有口碑的合资品牌，品牌多，没有特

异性，他们的购买具有盲目性，大众性，有一定的消费能力，但总体来说由于广

告主要针对商务和学生，因此对于手机的需求不是太大。

③潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者大多对OPPO智能手机很满意

4、消费者分析的总结

（1）现有消费者

①优势：OPPO智能手机美观，时尚，轻薄，质量好，可以满足消费者个性

化的需求

②劣势：价格颇高，性价比一般