财务会计毕业论文：浅谈应收账款的风险防范与管理
浅谈应收账款的风险防范与管理（财务会计毕业论文）（精选合集）
浅谈应收账款的风险防范与管理（财务会计毕业论文）（精选合集）第一篇：浅谈应收账款的风险防范与管理(财务会计毕业论文) 浅谈应收账款的风险防范与管理(财务会计毕业论文)摘要应收账款是企业因销售商品或提供劳务而形成的债权，实质上是企业为客户提供的一种商业信用。
应收账款的形成，一方面有利于企业扩大销售，减少存货，提高市场竞争力；另一方面由于种种不易控制因素，会使企业面临较高的应收账款的风险。
应收账款的风险伴随应收账款的出现相应而生，它是指应收账款款项长期难以收回时影响企业的效益，甚至形成呆账、坏账的不确定性。
企业在发展的过程中，应收账款的风险是客观存在且对财务状况影响较大。
只有通过合理的分析与规避，才能有效发挥应收账款的积极作用。
本文试在分析应收账款的风险产生的主要原因，解析应收账款风险对企业的影响，针对企业应收账款管理中存在的问题探索并提出了相应的防范与管理对策。
关键词：应收账款；应收账款的风险；应收账款管理；风险规避；abstractaccount receivable is creditors rights which arise from selling goods and offering service ,essentially it is a commercial credit provided for customers.on one hand ,the form of accounts receivable are favourable to promote sales,reduce stock,and as well as improve market competition.on the other hand,there will be a high receivables risk confronted by enterprise because of kinds of uncontrollable factors.the reveibables risk is defined as uncertainty for the bad bebt ,which will influence the profit in the long term with loan hard to be recalled.the receivables risk objectively eists ,which eerts a great impact on finacial situation.only if the enterprise reasonablely analyses and takesaversion action it can fully take advantage of accounts receivable benifits.this paper in the analysis of the accounts receivable arising from the main risk, risk analysis-to-business accounts receivable, accounts receivable management for enterprises that eist to eplore the issues and put forward the corresponding countermeasures to prevent and manage.key words: account receivable ；receivable risk；account receivable manage；risk aversion前言应收账款是企业的主要流动资产之一，对其管理是企业财务管理的一个重要部分。
论应收账款风险防范与管理
论应收账款风险防范与管理能否按期顺利收回应收款直接关系着企业的现金流周转速度，如果不引起重视可能会导致企业难以持续经营。
加强应收账款风险防范与管理是企业生存和持续发展的关键。
一、应收账款潜在风险产生原因分析（一）应收账款居高不下，资金成本上升第一，企业为扩大市场占有率，常常通过赊销商品或提供劳务以获取更多的商业渠道、扩大销售份额。
当应收款项居高不下、企业可流动资金不足支付相关税费时，必然需要依靠银行贷款解决此问题。
然而，沉重的利息只会徒增企业费用，且随着应收账款账龄的增长，其坏账损失发生的可能性也随之上升，从而使资金成本上升。
第二，由于交易方存在恶意拖欠账款，企业应收账款回收工作基本上都靠企业自行催收，销货方因此增加的交通费、话费、业务招待费无法转嫁，也会导致资金成本上升,增加应收款的回收风险。
（二）对信用条件的确认不合理为促进销售、加速收款，企业常常对客户提供一定的信用条件，这必须付出一定成本。
在确定给客户的信用条件时，必须遵循对客户提供信用条件给企业带来的收益必须大于其信用成本的原则。
如果信用期过长、盲目实行现金折扣，或折扣率确定不合理，都只会增加企业的信用成本，增加应收账款的回收风险和成本，不利于企业的发展。
（三）企业内部控制不严（1）对大量债权资金清理、催收不力，带来资金损失。
及时清理应收账款是企业的一项繁重任务。
财会部门应及时核算，正确反映应收账款情况，并管理好应收账款。
然而，在财会工作中普遍存在债权、债务账务调整不及时，造成收付款错乱；对债权资金未能及时清理、核对、催收，许多款项的业务内容不详，使本可以收回的款项成为呆账；将资金损失和当期费用长期挂在应收账款科目内，造成虚盈实亏等问题。
上述问题的存在，一方面掩盖了企业经营中的潜亏损失，不利于加强企业管理和使资产保值增值；另一方面容易使人对虚假债权产生错觉，误以为当前资金紧张是受“三角债”的困扰，从而扩大资金管理漏洞，导致会计信息失真，严重影响领导作出正确决策。
浅谈企业应收账款的风险分析及防范
浅谈企业应收账款的风险分析及防范【摘要】企业应收账款是企业向客户销售商品或提供服务而形成的应收账款，是企业的经营资金来源之一。
企业应收账款也存在着一定的风险，包括客户信用风险、坏账风险和应收账款余额风险等。
为了降低这些风险，企业可以通过建立完善的应收账款管理制度、加强信用风险评估、及时跟踪欠款情况等方式进行防范。
通过对企业应收账款的风险分析和防范措施的研究，可以有效提高企业的经营效率和降低经营风险，从而实现企业的可持续发展。
企业应注重加强应收账款管理，从而有效防范应收账款风险，保障企业经营的稳定性和可持续发展。
【关键词】企业、应收账款、风险分析、风险防范、引言、定义、结论1. 引言1.1 引言企业应收账款是企业在销售商品或提供服务后，客户尚未支付款项所形成的应收账款。
随着企业规模的扩大和经营范围的增加，应收账款也相应地增加。
应收账款的管理不仅涉及到企业的运营资金周转效率，还涉及到风险管理和资金安全。
必须认识到，企业应收账款存在一定的风险，如坏账风险、欺诈风险等，这些风险对企业的财务稳定和经营管理构成威胁。
对企业应收账款的风险进行分析和防范至关重要。
本文将从企业应收账款的定义入手，分析企业应收账款的风险因素，并提出相应的风险防范措施。
通过对企业应收账款风险的认识和有效防范，可以帮助企业更好地管理和控制风险，确保企业稳健和持续发展。
希望本文能够为企业在经营过程中提供一些有益的启示，引起企业对应收账款风险的重视，并采取有效措施加以应对。
结束。
2. 正文2.1 企业应收账款的定义企业应收账款是指企业出售商品或提供服务而尚未收取款项的权利，是企业资产中的重要部分。
企业应收账款通常是通过媒介（例如发票）记录并确认的，企业在签订合同或交易后，根据客户的信用和支付能力，将应收账款作为预期收入。
企业应收账款的管理对企业的资金流动和经营状况具有重要影响。
良好的应收账款管理能够确保企业及时收取款项，保障企业资金周转和偿债能力，有效降低坏账风险。
浅析企业应收账款的风险防范与控制
浅析企业应收账款的风险防范与控制
企业的应收账款是指企业卖出商品或提供服务后尚未收到相应
收入的欠款。
应收账款的存在可以增加企业的收益，但同时也会带
来一定的风险，如客户无力支付、恶意拖欠等情况。
因此，企业应
采取有效的风险防范措施来降低应收账款的风险。
一、建立严格的信用管理制度
企业应该建立起完善的信用管理制度，认真评估客户信用状况，了解客户的信用记录、历史欠款情况和还款能力，对高风险客户应
采取更为严格的措施，如要求预付款或定期增加保证金等。
二、签订合理的合同
企业与客户签订合同时应明确约定还款期限、逾期罚款等，以
及双方的权利、义务和责任，确保合同的有效性和强制性。
三、及时发现和解决问题
企业应建立起完善的应收账款管理体系，及时监控客户的还款
情况，发现问题及时解决，通过电话、邮件等多种方式与客户沟通，了解原因并协商解决方案。
遇到无法解决的问题，则应及时采取法
律手段解决。
四、定期进行清理和催收
企业应定期进行应收账款的清理和催收工作，对长期欠款的客
户应采取更为积极的措施，如采取催收信函、电话沟通、上门催收
等方式，以确保欠款能够得到及时追回。
总之，通过制定完善的管理制度、签订合理的合同、建立有效
的管理体系、及时发现和解决问题、定期进行清理和催收等措施，
企业可以有效降低应收账款的风险，确保经营活动的稳定和可持续发展。
浅谈应收账款审计的风险防范与管理
审计论坛浅谈应收账款审计的风险防范与管理♦♦王亚萍随着市场经济的不断发展，应收账款对企业经营产生着越来越大的影响。
但是，应收账款审计是对企业应收账款管理的检查与考核，它的重要性是不容忽视的。
应收账款审计有助于企业识别与防范财务风险，促进企业经营效率与收益提高。
应收账款审计的重要性一、应收账款对企业经营的影响应收账款作为公司资产负债表中至关重要的一部分，对于公司现金流以及盈利状况都有着深远的影响。
丰裕的应收账款反映出企业有大量现金可能流入，却暗含坏账风险。
管理良好的应收账款可以增强企业在市场中的竞争力，以提供信贷销售的方式提高客户忠诚度，扩大市场份额。
但是，如果不能对其进行有效监测，应收账款就有可能转化成坏账损失，危害企业财务健康，增加现金流量。
此外，应收账款过多也可能吞噬公司运营资金并影响公司对新机会进行投资的能力。
所以，做好应收账款管理可以保证企业资金平稳流动、优化资金使用、提升企业整体财务表现等，使企业在激烈竞争的商业环境下处于有利位置。
二、应收账款审计的作用应收账款审计对于保证企业财务报表的公正性具有重要意义，涉及应收账款是否存在、是否完整、是否分类与披露等问题的核实。
良好的审计能揭示应收账款管理过程中可能出现的各种问题，主要表现在账目分类不正确、估值错误甚至欺诈等方面，从而保证企业财务报告准确透明。
企业通过审计可以及时发现并修正内部控制中存在的不足，规避可能出现的财务风险。
更进一步地说，应收账款审计有利于树立投资者、债权人等利益相关者信心，对企业资本市场融资活动具有重要意义。
从整体上看，应收账款审计在保障企业财务健康，提高市场信誉以及支撑企业可持续发展策略等方面发挥着不可替代的重要作用。
应收账款审计面临的风险一、应收账款真实性风险在对应收账款的真实性进行审计时，至关重要的风险是要确定那些可能发生的非真实交易。
企业为了提高销售业绩或者美化财务状况等各种原因可能会对虚假应收账款进行记录。
这就需要审计师利用专业判断对交易背后的本质进行评价，以保证每笔应收账款均涉及真实销售交易。
应收账款管理及风险防范论文
浅谈应收账款的管理及风险防范一、企业间应收账款形成和增多的原因分析应收账款是市场行为的必然结果，不同在于所占比例占流动资金额的大小。
据专业机构统计分析，当前发达经济体应收账款总额平均达20%，而我国企业应收账款占流动资金额的比重超过50%，反映了我国企业间项目和贸易往来处于无序的状态，面临着诸多风险的考验。
分析原因一是行业间竞争日趋激烈，企业为了在竞争中求得生存，常常采取赊销手段来扩大自身的市场份额，尤其是在市场疲软、银根紧缩、资金困乏的背景下，赊销方式可以有效地促销产品，稳定和扩大市场占有率。
于是在这些策略逻辑下，企业的应收账款不断增加，风险也与日俱增；二是企业内控无力。
财务控制制度不健全、管理职责不清，对一些经济合同和客户档案数据保管不妥，对应收账款管理造成了干扰；二、目前企业在应收账款管理上存在的问题（一）事先调查不够，盲目赊销许多企业急于打开销路或增加贸易额，抢占市场份额，提升自身竞争力，对客户信用状况未能作事先充分调查，盲目赊销导致许多应收款项无法及时收回，应收账款不断增加，从而平添了企业经营风险。
（二）事后账龄分析不及时滋生资金安全风险一些企业虽然对应收账款有记录但缺乏对事后应收账款的账龄及时分析的意识，一些应收账款属于陈年旧账、呆账常年挂账，这些账款挤占了企业的流动资金，造成资金流转困难。
这也是许多企业因资金链断裂而出现倒闭的主要根源。
（三）为建立应收账款风险程度分析和预警机制企业必须认识到，应收账款是企业经济往来的必然结果，但对应收账款进行风险程度分类和预警更是企业应当账款风险的必要措施。
对风险程度分类的参考一把包括客户的资质和信誉程度、客户企业的经营形势和财务状况、造成账款逾期的原因、资金被占用的风险程度等，对以上风险参考进行分类并建立动态的分析，以便对应收账款滋生的风险程度有个了解。
（四）应收账款处理方法或程序不当对应收账款的呆账坏账进行处理本是财务部门正常的工作内容，但是一些企业并未做到严格按照法律法规和账务处理程序进行操作，随意性比较大。
浅谈应收账款的管理及对策（合集5篇）
浅谈应收账款的管理及对策（合集5篇）第一篇：浅谈应收账款的管理及对策浅谈应收账款的管理及对策摘要：介绍了应收账款的内涵及产生原因，分析了应收账款的风险性及其管理的重要性，从六个方面提出了加强应收账款管理的措施。
关键词：应收账款；经济效益；资金管理；客户资信；授权制度随着市场经济的发展,赊销已成为企业增加产品销售,扩大市场占有率的一种有效交易形式。
但由此产生的应收账款数额在不断地增加,这严重影响企业的资金周转,直接制约着企业的生存和发展。
企业生产经营的目的是为了销售,并通过销售来取得货币资金,以弥补生产经营过程中的资金不足,保证企业的持续经营和扩大再生产。
企业产品销售后,应收账款能否收回,这对大多数企业来说都是至关重要的。
应收账款收不上来,企业流动资金短缺会影响到企业后续再生产,严重的会导致企业生产无法正常周转而停产。
因此加强资金管理,搞好应收账款回收,盘活资金,加速周转,是保证企业生产经营的需要。
可见,加强对应收账款的管理是企业资金管理的当务之急。
1.应收账款的内涵我们所说的应收账款是指企业在销售商品或提供服务时，商品的产权实现了转移或服务已被取消，而商品（服务）却没有得到足额的资金补偿，从而形成的在未来一定时期内可以继续对其进行索取的债权。
应该阐明清楚的是，它不同于由于金融信贷关系而形成的债权。
2.应收账款产生的原因2.1经济体制方面的原因我国原有的经济体制是高度集中的计划经济体制，一切经济活动是在国家计划的指令下运行，货币资本、生产资本、商品资本三种资本所需的数量上的比例性，时间上的继起性，空间上的并存性的条件都具备。
只要国家有投入，生产的连续循环系统就能正常运作。
但是随着高度的集中的计划经济向有计划的商品经济及市场经济转变过程中，原有的经济体制的弊端就暴露出来。
由于企业缺乏市场意识，产品结构不合理，大量产品积压，使得商品资本难以转化为货币资本，大量的企业出现亏损，无能力偿还材料贷款、支付职工工资。
浅析应收账款的风险及防范措施
浅析应收账款的风险及防范措施引言应收账款是企业经营中的重要资产之一，对企业的财务状况和经营效益有着重要影响。
然而，应收账款也存在一定的风险，如果不加以适当的防范和管理，可能给企业带来重大损失。
本文将从应收账款的风险及防范措施两个方面对其进行浅析。
1. 应收账款的风险1.1 坏账风险应收账款存在坏账风险即债务人无力或不愿意按时或者按约定方式偿还债务。
这可能由于债务人的破产、经营困难或者恶意拖欠等原因引起。
坏账风险会直接影响企业的现金流和利润状况，给企业带来不良后果。
1.2 信用风险信用风险指企业在向客户提供商品或服务时，客户在未来付款时可能面临的违约风险。
如客户经营状况不佳，信誉较差，或者行业竞争激烈导致价格战，客户可能无法按时付款或者恶意拖欠。
信用风险会降低企业的现金流，增加企业的不确定性。
1.3 导致的资金周转困难应收账款逾期或无法收回会导致企业资金周转困难。
如果企业过多的资金被困在应收账款中无法及时回笼，可能会导致企业无法按时支付员工工资、供应商款项等，影响企业的信誉和正常经营。
2. 应收账款的防范措施虽然应收账款存在一定的风险，但通过合理的防范措施，企业可以有效降低和控制这些风险。
### 2.1 严格的信用管理制度企业应建立健全的信用管理制度，包括客户资信评估、信用额度的设定、及时的账款回收等。
通过对客户的资信评估，企业可以尽量避免与信用状况较差的客户合作。
同时，对于有一定信誉的客户，可以设置合理的信用额度，控制应收账款的规模。
及时的账款回收也是重要的一环，可以通过加强与客户的沟通、催款提醒等方式，确保账款及时回笼。
2.2 多元化客户资源企业可以通过多元化客户资源的方式来降低应收账款的风险。
不依赖于少数大客户，而是通过开拓更多的客户来分散风险。
多元化客户资源有助于更稳定的现金流和降低信用风险。
2.3 建立应收账款管理系统建立有效的应收账款管理系统可以帮助企业及时了解账款的情况，及时发现问题并采取相应措施。
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财务会计毕业论文：浅谈应收账款的风险防范与管理财务会计毕业论文：浅谈应收账款的风险防范与管理财务会计毕业论文：浅谈应收账款的风险防范与管理摘要应收账款是企业因销售商品或提供劳务而形成的债权，实质上是企业为客户提供的一种商业信用。
应收账款的形成，一方面有利于企业扩大销售，减少存货，提高市场竞争力；另一方面由于种种不易控制因素，会使企业面临较高的应收账款的风险。
应收账款的风险伴随应收账款的出现相应而生，它是指应收账款款项长期难以收回时影响企业的效益，甚至形成呆账、坏账的不确定性。
企业在发展的过程中，应收账款的风险是客观存在且对财务状况影响较大。
只有通过合理的分析与规避，才能有效发挥应收账款的积极作用。
本文试在分析应收账款的风险产生的主要原因，解析应收账款风险对企业的影响，针对企业应收账款管理中存在的问题探索并提出了相应的防范与管理对策。
关键词：应收账款；应收账款的风险；应收账款管理；风险规避；abstractaccount receivable is creditors rights which arise from selling goods and offering service ,essentially it is a commercial credit provided for customers .on one hand ,the form of accounts receivable are favourable to promote sales,reduce stock,and as well as improve market competition .on the other hand,there will be a high receivables risk confronted by enterprise because of kinds of uncontrollable factors . the reveibables risk is defined as uncertainty for the bad bebt ,which will influence the profit in the long term with loan hard to be recalled.the receivables risk objectively eists ,which eerts a great impact on finacial situation.only if the enterprise reasonablely analyses and takesaversion action it can fully take advantage of accounts receivable benifits. this paper in the analysis of the accounts receivable arising from the main risk, risk analysis-to-business accounts receivable, accounts receivable management for enterprises that eist to eplore the issues and put forward the corresponding countermeasures to prevent and manage.key words: account receivable ；receivable risk；account receivable manage；risk aversion前言应收账款是企业的主要流动资产之一，对其管理是企业财务管理的一个重要部分。
在市场经济条件下,随着竞争激烈的白热化,企业为了稳住自己的销售管道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,常常需要向客户提供信用业务,这样就导致了应收账款的产生。
应收账款的形成增加了企业经营的风险,影响到企业营运资金周转和经济效益。
且据专业机构统计分析,在发达市场经济中,企业逾期应收账款总额一般不高于10%,而在我国,这一比率高达60%以上。
能否按期顺利收回应收账款直接关系着企业的现金流量周转速度，如果不引起重视可能会导致企业难以持续经营。
因此，加强应收账款风险防范与管理是企业生存和持续发展的关键。
一、应收账款风险的成因(一)企业经营环境的影响随着市场竞争的日趋激烈,作为市场一份子的企业,为了在竞争中求得生存,常常采用赊销手段来壮大自己的市场占有份额,尤其是在市场疲软、银根紧缩、资金匮乏的情况下,赊销对企业销售产品、开拓新市场具有更重要的促销作用。
在这种销售策略的推动下,企业的应收账款不断增加,经营的危险性与日剧增。
(二)企业内部的原因第一,内控制度不健全,管理职责不清。
企业基础管理工作薄弱,经济合同和相关的档案数据保管不完善,是应收账款管理工作的重大缺陷之一。
第二,指标体系不科学。
企业在设置考核指标时,往往过分强调产值、收入和利润指标,没有对应收账款的回笼和存货占用资金的情况进行考核,导致经营者盲目地追求产值、追求收入、追求利润,而对应收账款却无人问津。
第三,缺乏应有的风险意识。
企业在建立信用关系时,常常忽视对客户资信的调查了解,在进行业务来往时,采用先交货后收款的方法来盲目地追求市场占有率,从而为应收账款的发生和回收带来了风险。
第四,日常管理工作不到位,清欠手段单一,办法不多,力度不够。
首先,没有定期对账,造成时效中断;其次,财务、审计、监察等部门未能很好地履行监督管理职能;最后是有关责任人责任心不强,收回收不回不关自己的事,造成企业的应收账款居高不下。
二、应收账款风险对企业的影响 (一)应收账款直接影响企业的现金流量企业通过赊销不断扩大销售,随着销售的增加,应收账款不断膨胀。
应收账款的增加直接影响到企业短期偿债能力和现金流量。
如有大量的应收账款不仅削弱了企业短期偿债能力,而且随着现金流量的减少,又直接影响到企业的支付能力、偿债能力和周转能力,使得一些单位虽有良好的盈利状况,但却有利润、无资金,账面状况不错而资金匮乏,进而引发财务危机。
(二)应收账款的坏账风险对企业盈利状况的影响如果企业应收账款数额过大,其实现的利润就会包括大量的应收账款,尤其是逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上,致使企业存在利润风险。
三、加强应收账款风险的防范与管理(一)实行应收账款的计划管理与动态管理对应收账款实行计划管理,有助于应收账款能够按着企业希望的目标逐渐回收,达到减少应收账款、增加企业现金流量的目的。
因此企业在下达每年的年度预算时,对应收账款的年末余额和回收期都设定了一个相对积极的计划数,使企业的销售策略和回收策略都围绕这个计划数进行,即在产品走俏时,赊销规模从紧;产品疲软时,从宽;资金紧张时,从严;当赊销规模接近警戒线时,应断然采取措施,暂停赊账业务。
应收账款的动态管理是企业对应收账款实行随时跟踪,并根据应收账款发生时间长短,定期对欠款客户、欠款金额、逾期时间等进行列表排队、账龄分析和分级管理,及时调整收账策略与方案,达到减少坏账损失目的的一种方法。
通过分级管理,有利于清晰地了解每笔应收账款的实时状态,使管理更加有针对性,应收账款的额度也得到了有效控制。
(二)按规定比例提取坏账准备在市场经济条件下,各企业业务往来中,有商品赊销就存在坏账风险。
为了将坏账风险降到最低且坏账发生时不至于引起企业生产经营和财务收支的困难,就要预先按规定比例提取坏账准备金,在坏账实际发生时,再冲销已提的坏账准备。
提取坏账准备金的方法一般有以下三种: 1.账龄分析法。
账龄分析法是依据应收账款拖欠时间的长短来分段估计坏账损失的一种方法。
通过这种方法可促使企业采取有效的积极措施。
2.应收账款。
余额百分比法.我国现行财务会计制度规定,可以按应收账款年末余额的3‰一5‰计提坏账准备。
在此方法下各年度末的坏账准备余额和应收账款余额相配比,保持一定的计提比率,并在资产负债表中以其净额计入资产总额,避免了资产虚增,符合谨慎性原则。
3.赊销百分比法。
赊销百分比法是指坏账损失的产生与赊销业务直接相关,坏账损失的估计数应在赊销净值的基础上乘以一定比率来计算。
赊销百分比法的基础是赊销净额,它反映的是一个时期的数字,以其为基础计算出的坏账损失估计数也是时期数,即当期应计提的坏账准备金额。
企业应根据自己的实际情况,选择适合自己的计提坏账准备金的方法,为企业今后的顺利发展奠定经济基础。
(三)实行应收账款的责任管理,发挥会计的监督职能在应收账款的管理上,将“应收账款回收率”直接与单位职工工资收入和单位的经营承包考核挂钩,实行责任管理,树立高度重视意识,将应收账款的管理由财务部门、营销部门共同完成,充分发挥企业会计的监督职能,辅助应收账款的回收,从而形成一种清晰的权利、责任关系。
建立应收款挂账审批制度,实行“谁审批,谁负责”的办法,对每一笔应收账款业务的发生都明确责任人。
各单位可根据自身特点和管理情况,赋予不同级别的人员不同金额的审批权限,超过审批权限的,必须请示上一级领导同意后方可批准,金额特别巨大的,需报请企业最高领导批准。
建立营销责任制,引入激励机制,实施奖惩措施。
企业可以将欠款回笼作为考核营销部门及营销人员业绩的主要依据,并建立指标考核体系,根据指标完成情况与营销人员的经济效益挂钩,以充分调动其积极性,从而加速应收账款的回收。
(四)对客户的信用进行评估,确定赊销规模引入客户信用管理机制,对拟赊销的客户资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查,根据调查的结果来评定其信用等级,并建立赊销客户信用等级档案。
同时根据不同用户的信誉等级差别,结合产品市场占有率、市场需求状况及趋势变化等,合理确定每一个客户的销售政策。
对于资信差的客户采用现款交易,对资信一般或者较好的客户在现款不被接受的情况下采用承兑汇票的方式,对于资信好的客户则采取分期收款的方式,但在期限和累计金额上要有明确的规定。
(五)实施积极风险转移机制对部分不能收回的账款可实行风险转移:首先可以采取资产流动性上的转移,即将应收账款转化为流动性和索取权更强的应收票据,在一定程度上防止坏帐损失的发生;其次是对象上的转移,以其应收账款的部分或全部为担保品,在规定期限内向金融机构借款,也可以将应收账款全部出售给金融机构,这样就将应收账款回收中存在的风险部分或全部转嫁给了金融机构;最后还可以实行方向上的转移,当发现应收账款很难收回时,我们可以灵活处理,从客户手中购回自己需要的资产,以抵补这部分应收账款,即企业可以将这部分应收账款看作是事先预付给客户购买资产的款项,实现了应收账款方向上的转移。