如何谈婚论嫁谈判
商量婚事的流程
商量婚事的流程婚姻是人生中的一大事件，商量婚事的流程就是指两个人在决定走向婚姻的过程中所需要经历的一系列步骤。
这个流程包括了相互了解、交流沟通、家庭介绍、婚姻准备等多个环节。
下面将详细介绍商量婚事的流程。
第一步：相互了解商量婚事的第一步是相互了解。
两个人要通过交流，了解对方的性格、兴趣爱好、家庭背景等方面的信息。
这一步是为了确定双方是否具备进一步发展的基础。
第二步：交流沟通在相互了解的基础上，双方需要进行深入的交流沟通。
他们可以通过面对面的交谈、电话、短信等方式，进一步了解对方的价值观、生活态度、未来规划等。
通过交流沟通，可以发现彼此之间的共同点和差异，进一步判断是否适合走向婚姻。
第三步：家庭介绍当双方确认彼此合适后，就可以进行家庭介绍。
这一步是为了让双方的家庭了解对方的情况，并给予意见和支持。
家庭介绍一般会邀请双方的父母或亲人参与，他们可以通过交流了解对方的家庭背景、教育背景等，以确定是否适合成婚。
第四步：婚姻准备在家庭介绍完成后，双方可以开始婚姻的准备工作。
这包括确定婚期、筹备婚礼、制定婚礼预算、选择婚礼场地、邀请亲友参加婚礼等。
同时，还需要办理结婚证、购买婚戒、筹备新房等。
这一步是为了确保婚姻能够顺利进行。
第五步：沟通协商在婚姻准备过程中，双方还需要进行沟通协商。
他们需要商量和解决一些重要的问题，如住房问题、经济问题、生活习惯问题等。
通过沟通协商，可以建立良好的沟通和合作机制，为婚后生活奠定基础。
第六步：婚礼庆典当所有准备工作完成后，双方可以进行婚礼庆典。
这是婚姻的重要仪式，是对婚姻关系的正式确认。
在婚礼庆典上，双方会举行结婚仪式，交换婚戒，向亲友宣布婚姻关系等。
婚礼庆典是一个庄重而隆重的场合，双方会邀请亲友共同见证这一重要时刻。
第七步：婚后生活婚礼结束后，双方进入婚后生活。
在婚后生活中，双方需要互相支持、理解和包容，共同面对生活中的困难和挑战。
他们可以通过共同努力，建立和谐幸福的家庭，追求共同的目标和幸福。
婚宴洽谈技巧
婚宴洽谈技巧婚宴是每对新人婚礼中重要的一环，因此如何顺利地洽谈婚宴事宜显得尤为重要。
本文将介绍一些婚宴洽谈的技巧，帮助新人们在洽谈过程中更加得心应手。
一、提前做好准备在与婚宴场地或酒店洽谈之前，新人需要提前做好准备工作。
首先，明确自己的预算和婚宴的规模，以便在洽谈过程中能够更好地与对方沟通。
其次，了解婚宴场地或酒店的基本情况，包括场地大小、设施设备、菜单价格等，以便能够更有针对性地提问和谈判。
二、注重细节在洽谈过程中，新人们需要注重细节。
首先，要注意自己的形象和仪态，保持礼貌和谦和的态度。
其次，要仔细询问婚宴场地或酒店的各项细节，如菜单内容、菜品口味、服务标准等，以便能够更好地满足自己和宾客的需求。
同时，也要询问是否有特殊服务或优惠，以便在洽谈中争取更多的利益。
三、灵活运用谈判技巧在婚宴洽谈中，灵活运用谈判技巧可以帮助新人们获得更好的结果。
首先，要善于提问，针对自己关心的问题进行深入询问，以便能够全面了解对方的情况。
其次，要善于倾听，听取对方的建议和意见，以便能够更好地协商和达成共识。
同时，要善于妥协和让步，在保证自己利益的前提下，尽量满足对方的需求，以便能够达成双赢的结果。
四、注意合同条款在洽谈过程中，新人们需要特别注意合同条款。
首先，要仔细阅读合同内容，确保各项细节都得到明确的约定。
其次，要注意价格条款、服务标准、取消政策等重要内容，以便能够避免后期产生纠纷。
如果对合同条款有疑问或不满意的地方，可以提出修改或补充的要求，并与对方进行充分的沟通和协商。
五、保持良好的沟通在婚宴洽谈过程中，保持良好的沟通非常重要。
首先，要保持双方的沟通畅通，及时回复对方的询问和建议。
其次，要随时与对方保持沟通，及时更新婚宴的进展情况，以便能够及时调整和安排。
同时，也要与婚宴场地或酒店的工作人员保持良好的沟通，确保婚宴的顺利进行。
六、签订合同前进行实地考察在最终确定婚宴场地或酒店之前，新人们应该进行实地考察。
通过实地考察，可以更直观地了解场地的环境和设施，以便能够更好地做出决策。
谈婚论嫁的正确步骤
谈婚论嫁的正确步骤谈婚论嫁是每个人都会经历的人生大事，它不仅关系到个人的幸福，也涉及到家庭的未来。
因此，正确的步骤非常重要。
下面，我将从以下几个方面谈谈谈婚论嫁的正确步骤。
一、自我审视在谈婚论嫁之前，首先要进行自我审视。
这个过程需要认真思考自己的人生价值观、婚姻观、家庭观等，以及自己的优点和缺点。
只有了解自己，才能更好地选择适合自己的伴侣。
二、了解对方在确定自己的婚姻观后，就需要了解对方。
这个过程需要通过多种途径，如相互介绍、社交网络、共同参加活动等。
在了解对方的同时，也要了解对方的家庭、职业、兴趣爱好等方面的情况，以便更好地了解对方的性格和生活习惯。
三、交往在了解对方之后，就可以开始交往了。
交往的过程需要慢慢地了解对方，逐渐建立感情。
在交往的过程中，要注意沟通，及时解决问题，避免产生误解和矛盾。
四、家庭介绍在交往一段时间后，如果感情稳定，就可以考虑进行家庭介绍。
在家庭介绍中，要注意礼仪和言行举止，尊重对方的家庭和文化背景。
五、婚姻登记在确定结婚的意愿后，就可以进行婚姻登记了。
在婚姻登记前，要认真阅读婚姻法和相关法律法规，了解自己的权利和义务。
在婚姻登记时，要注意提供真实的信息，避免虚假登记。
六、婚礼筹备在完成婚姻登记后，就可以开始筹备婚礼了。
在婚礼筹备中，要注意预算和时间安排，避免浪费和冲突。
同时，要注意礼仪和仪式，尊重传统和文化。
总之，谈婚论嫁是一个复杂的过程，需要认真思考和周密计划。
只有正确地进行每一个步骤，才能找到适合自己的伴侣，建立幸福美满的家庭。
谈婚论嫁的正确步骤
谈婚论嫁的正确步骤在人生的道路上，婚姻是每个人都要经历的一段重要旅程。
而谈婚论嫁则是婚姻的前奏，是一项需要谨慎处理的重要任务。
对于即将步入婚姻殿堂的人来说，了解谈婚论嫁的正确步骤是至关重要的。
本文将为大家总结出一些重要的步骤，帮助读者更好地谈婚论嫁。
第一步：自我审视与定位在谈婚论嫁之前，我们首先需要对自己进行一次深入的审视与定位。
这包括对自己的人生规划、价值观、兴趣爱好等方面的认识。
只有做好自我定位，才能更好地寻找到与自己匹配的伴侣。
第二步：明确婚姻期望在与伴侣交往的过程中，我们需要明确自己对婚姻的期望。
这包括对婚姻的定义、对家庭生活的期望、对子女教育的态度等方面的思考。
只有明确了自己的婚姻期望，才能找到与自己相符合的伴侣。
第三步：了解对方家庭背景在谈婚论嫁的过程中，了解对方的家庭背景是非常重要的。
这包括对对方的家庭环境、家庭价值观、家庭成员关系等方面的了解。
只有了解了对方的家庭背景，才能更好地判断对方是否适合自己。
第四步：沟通交流在谈婚论嫁的过程中，沟通交流是非常重要的。
只有通过与对方的沟通交流，我们才能更好地了解对方的内心世界，进而判断对方是否适合自己。
在沟通交流中，我们需要真诚地表达自己的想法和感受，同时也要倾听对方的意见和建议。
第五步：相互了解在谈婚论嫁的过程中，相互了解是必不可少的。
我们需要通过相处的时间，了解对方的性格、爱好、价值观等方面的信息。
只有相互了解，才能更好地判断对方是否适合自己。
第六步：家庭经济状况的了解在婚姻中，家庭经济状况是一个非常重要的因素。
在谈婚论嫁的过程中，我们需要了解对方的家庭经济状况，包括收入、负债、资产等方面的情况。
只有了解了家庭经济状况，才能更好地规划自己的婚姻生活。
第七步：婚姻前的必要准备在谈婚论嫁之前，我们还需要进行一些必要的准备工作。
这包括对婚姻法律的了解、婚姻登记的办理、婚礼的筹备等方面的准备工作。
只有做好这些准备工作，我们才能顺利地步入婚姻殿堂。
情侣谈判技巧和话术
情侣谈判技巧和话术1.直接表达自己的需求直接表达自己的需求，我认为是夫妻沟通中最重要的一条原则。
要吵架的时候，与其讲道理，不如恰当表达需要。
比如:丈夫每天早出晚归，妻子想让丈夫早点回来陪伴。
第一种争吵模式:“你天天都那么晚回家，干脆别回来了!"有的人甚至能在情绪的操控下说出:你死在外面得了!第二种沟通模式:“你每天很晚回家，我一个人在家很孤独，我需要安全感，你明天可以早点回家陪我吗?”上面第二种沟通模式的表达，才是高品质沟通。
妻子明确这次沟通的目的是，丈夫早点回家陪伴，她要表达的需求是，希望得到更多的安全感。
这样的高情商表达，往往能得到对方良好的回应。
可是，生活中，第一种沟通方式是不是更常见?因为很多人都是这么说话的。
为什么?因为有时候，你认为你反复说了，可Ta就是不听，丝毫不按你的要求去做。
当你再看到对方的类似行为时，压抑许久的怒火突然就爆发了，所以你会用第—种表达方式。
2.把话说完整，不要省略完整的信息表达包括四个方面:所见、所想、所感、所需。
亲密关系中，完整的信息表达很重要。
除非你跟别人分享所有的经历，否则是你最亲密的朋友、你的爱人、你的家人都不可能真正的理解你。
这就意味着你既不能遗漏某些信息，也不能掩盖自己的情绪，还不能压抑自己的需要。
比如前面说的例子，你以为你自己说了很多次了，可Ta就是不听。
所以你攒了一肚子火。
可是，事实真的如此吗?你真的把自己的想法说出来了吗?很多人可能是这样沟通的:临近下班，给丈夫打电话:今天几点回家?丈夫说，今天又需要加班，可能很晚。
于是你说，哦，知道了，回家路上小心。
你心里想的却是:怎么又加班，就不能早点回家一天陪陪我吗?然而，你并没有说出来。
Ta也不知道你的想法，更想不到你憋着委屈。
当有一天你突然爆发控诉，他会感觉莫名其妙，外加委屈和不被理解的感觉:我为了家天天早出晚归这么辛苦，你却突然之间莫名其妙发这么大火?3.不要想当然，说什么应该如此这般比如说，你想让对方做什么事，对方做的慢了，你就觉得，对方应该给个解释。
婚宴酒店谈判技巧
婚宴酒店谈判技巧婚宴是一场人生大事，对于新人来说是一个重要的时刻。
为了确保婚宴的圆满成功，选择一家好的婚宴酒店是至关重要的。
然而，在谈判婚宴酒店时，新人经常面临许多挑战和困惑。
以下是一些婚宴酒店谈判的技巧，帮助新人获得满意的结果。
1.关注预算：首先确定婚宴的预算。
不同的酒店提供的服务和价格各不相同。
了解自己的财务状况，并根据预算筛选酒店，以避免不必要的谈判。
2.提前计划：提前计划是成功谈判的关键。
在婚礼前六个月至一年开始考虑酒店选择，在这个时间范围内有更多的灵活性和协商空间。
确定婚礼日期和预定酒店，有助于从容应对谈判。
3.研究市场：在在实施预定之前，积极地研究市场。
寻找不同的婚宴酒店，并比较各酒店的优点和缺点。
提前了解市场价格和竞争环境有助于新人更好地掌握谈判的主动权。
4.确定需求：提前预先了解自己的需求是非常必要的。
了解要求的席位数、布置、菜单以及其他服务，这样在与酒店的谈判中能够清楚地表达出自己的需求。
5.直接面对酒店经理：在与酒店交涉和谈判时，尽可能直接与酒店经理对话。
通过此种方式，可以确保自己的需求能够直接传达给对方，并减少信息传递的误差。
6.掌握谈判技巧：在与酒店进行谈判时，掌握一定的谈判技巧非常重要。
例如，提出多个选择，避免表现得过于决绝；合理提出自己的要求，并与酒店经理进行优势交换；不过分拘泥于细节，关注整体效果。
7.学会妥协：在谈判过程中，不同的需求可能会发生冲突。
学会妥协是至关重要的技巧。
通过双方的沟通和讨论，达到双方都能接受的结果。
妥协可以在多个方面进行，例如在价格、菜单、服务等方面。
8.注意合同细节：在达成协议之前，一定要仔细阅读和理解合同的条款。
确保所有的服务和费用都在合同中明确列明，并与酒店经理进行确认。
在合同中确定取消政策等重要事项也是非常重要的。
9.保持礼貌和尊重：尽管在谈判中可能会出现一些不愉快的事情，但始终要保持礼貌和尊重。
通过友好的对话和正面的态度，有助于建立良好的合作关系，并提高达成协议的可能性。
谈婚论嫁作文
谈婚论嫁作文《谈婚论嫁那些事儿》篇一：《结婚，不止是两个人的事儿》结婚这事儿啊，可不像两个人看对眼那么简单。
我有个朋友小李，他和女朋友谈了好几年恋爱，感情那叫一个好。
俩人觉得差不多就该结婚了，可这一到谈婚论嫁，麻烦事儿就像冒泡泡一样一个接一个。
先从双方父母见面说起吧，挑个合适的饭店就费了好大的劲儿。
小李爸妈想找个有本地特色的，觉得实在又亲切，女方爸妈呢，想找个高档点的，觉得有面子。
两边都有自己的想法，这可把小两口为难坏了。
好不容易定了个地方，见面的时候还得互相寒暄，互相打量，感觉就像两个公司在谈判一样。
这都还好，接着就是房子的问题。
小李想在城里买套房结婚，可他家就那么点积蓄。
女方要求房子不能太小，地段也不能太偏。
你说说，这钱又不是大风刮来的，为了房子，一家人整天愁眉苦脸的。
找房子的时候更搞笑，售楼小姐一个劲儿地游说，小李和他爸妈这儿看看那儿看看，每个房间的布局、采光、大小都得考虑到。
有一次看到一个户型，卧室特别小，小李说这哪能放下结婚的大床呀，他女朋友一听就笑了。
这时候才想起，这都是为了他们将来的家。
从那以后，才真切地明白结婚不是光两个人好就行，两个家庭的事儿都得担着。
篇二：《彩礼，甜蜜中的小烦恼》说到谈婚论嫁，怎么能少了彩礼呢。
我以前一个邻居，他家儿子娶媳妇的时候，那彩礼可把人折腾惨了。
女方要求十万的彩礼，我那邻居家庭条件一般般啊。
这十万块钱就像一座大山，压在他们家头上。
邻居大哥天天晚上愁得睡不着觉，嘴里念叨着这可咋整啊。
他儿子也很无奈，因为觉得和女朋友感情深厚，不该因为这事儿出岔子。
于是一家人就开始想办法凑钱。
邻居大哥把自己存了多年的养老钱都拿了出来，还找亲戚朋友借了个遍。
他儿子呢，平时大手大脚的，也开始省吃俭用，拼命工作挣钱存钱。
那段时间，我见着他儿子头发都长长了也没时间去理，整个人邋遢了很多。
他有次和我聊天，说自己真是头一次这么有压力，没想到彩礼这东西这么麻烦。
而且在凑彩礼的过程中，发生了好多矛盾分歧。
儿女结婚父母谈判话术
儿女结婚父母谈判话术全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：儿女结婚是每个家庭都会面临的一个重要时刻。
在这个过程中，父母往往会涉及到各种谈判，包括与子女、未来婚配及其家庭的谈判。
在这个过程中，如果父母没有妥善处理好这些关系，很容易导致家庭矛盾，甚至家庭不和。
我们需要掌握一些谈判技巧，来保持家庭的和谐与幸福。
父母在与子女的谈判中，应该注重尊重子女的选择和意见。
在子女决定结婚的时候，父母可以提出自己的看法和建议，但不应该强迫子女按照自己的意愿来做决定。
父母可以和子女坦诚交流，表达自己的担忧和期望，但一定要尊重子女的选择权。
父母应该相信子女有能力和智慧来做出正确的选择，给予他们支持和信任。
父母在与未来婚配及其家庭的谈判中，也应该保持理性和冷静。
在这个过程中，父母可能会遇到各种问题和矛盾，例如文化差异、家庭背景、经济条件等。
在这种情况下，父母应该尽量克制自己的情绪，保持理智地分析和处理问题。
父母可以与未来婚配及其家庭进行沟通，了解彼此的想法和期望，找到共同点并寻求解决方案。
只有双方都愿意妥协和沟通，才能找到最好的解决方案。
父母在谈判的过程中，应该注重尊重、理解和包容。
在这个过程中，父母可能会碰到一些困难和矛盾，但是只有通过尊重、理解和包容，才能化解矛盾、保持和谐。
父母可以尝试站在对方的角度来思考问题，设身处地地理解对方的处境和感受，给予对方理解和支持。
只有相互尊重、理解和包容，才能找到最好的解决方案，维护家庭的和谐与幸福。
儿女结婚是一个家庭重要的时刻，父母需要掌握一些谈判技巧，来处理各种关系和问题。
父母需要尊重子女的选择和意见，理性地处理与未来婚配及其家庭的关系，保持尊重、理解和包容，才能找到最好的解决方案，保持家庭的和谐与幸福。
希望每个家庭都能够用心沟通，用爱相处，共同创造幸福的家庭。
第二篇示例：儿女结婚是人生中一件大事，父母的态度和支持至关重要。
在结婚之前，父母和子女之间可能会发生一些谈判，如何谈判才能顺利而和谐呢？下面就为大家分享一些儿女结婚父母谈判的话术。
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《21世纪商业评论》
“知己知彼，百战不殆”。想要在谈判中实现双赢，就必须深入了
《优势谈判》中阐述了谈判学的精髓，观念独到，领人心悦诚服
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如何谈婚论嫁谈判
Why - 为何要谈判？
如何谈婚论嫁谈判
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开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家
钳子策略
如何谈婚论嫁谈判
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钳子策略
无论对方是报价还是还价，你只要说一句“对 不起，你必须调整一下价格”，然后就闭上嘴 巴
如何谈婚论嫁谈判
中场谈判技巧
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如何谈婚论嫁谈判
中场谈判技巧
应对没有决定权的对手 服务价值递减 绝对不要折中 应对僵局 / 困境 / 死胡同
一定要索取回报
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如何谈婚论嫁谈判
既然是在谈判，为什么要免费让步呢？
一定要索取回报
谈判的本质：条件换条件
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如何谈婚论嫁谈判
终局谈判策略
白脸-黑脸 策略 蚕食策略 如何减少让步幅度 收回条件 欣然接受
“我完全理解你的感受，很多人都和你有同样的感觉，但是。。。” 这样就可以在避免对抗的同时，将自己的观点传递给对方！
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如何谈婚论嫁谈判
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开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
钳子策略
如何谈婚论嫁谈判
不情愿的卖家和买家
如何谈婚论嫁谈判
应对没有决定权的对手
为了避免对手在谈判尾声给你突然杀出“更高权威”， 我们就得在谈判前期解除对方诉诸“更高权威”的可能
如何 应对“更高权威”？
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应对没有决定权的对手
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绝对不要折中 应对僵局 / 困境 / 死胡同 一定要索取回报
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如何谈婚论嫁-谈判
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2020/11/16
如何谈婚论嫁谈判
什么工作赚钱最快？
谈判
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如何谈婚论嫁谈判
什么是谈判？
• 谈判的基本含义：
• 有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论取对某事取得某种程度
的一致或妥协的行为或过程
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如何谈婚论嫁谈判
如何谈婚论嫁谈判
服务价值递减
在谈判过程中，你所做的任何让步都会很快贬值
---服务价值递减
优秀谈判高手知道，一旦自己作出了任何让步，都要立即要求对 方给予相应的回报
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如何谈婚论嫁谈判
应对没有决定权的对手
在谈判过程中，整个谈判过程很顺利，你自己觉得大局在握时，突然发现谈判对手居然没
使用 “不情愿的卖家/买家” 的谈判技巧，可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到 最小。
Tips: 即便你迫不及待，也要表现得不情愿。
当你使用这种技巧时，对方通常会放弃一半的谈判空间。
当有人在你身上使用这种技巧时，一定要让对方首先做出承诺，告诉对方你会请示上级， 然后用黑脸-白脸策略结束谈判。
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如何谈婚论嫁谈判
终局谈判策略
白脸-黑脸 策略
蚕食策略 如何减少让步幅度 收回条件 欣然接受
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如何谈婚论嫁谈判
白脸-黑脸 策略
【白脸-黑脸】---最有名的谈判策略之一
什么是【白脸-黑脸】
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如何谈婚论嫁谈判
白脸-黑脸 策略
【白脸-黑脸策略】精彩描述：故事主人公Peter正在田地上干活， 突然，一个样子可怕的大块头冲了出来。这家伙是个逃犯，腿上还 带着脚镣。他让Peter去村子里带些食物和工具回来，这样他就可 以把脚镣取下来。这时逃犯陷入了两难的局面：一方面他想Peter 害怕他，因为只有这样才能让Peter听他的吩咐；而另一方面，他 又不能让Peter过于害怕他，因为如果这样的话，Peter可能会跑到 村子里去报警。 怎么办呢？解决问题的办法就是【白脸-黑脸】；那位逃犯告诉 Peter“Peter我信任你，我绝对不会伤害你；，但我必须告诉你件事， 我的一个朋友他现在藏在树林里，他是个非常狂暴的家伙，而且他 就听我一个人的，如果你不帮我，我的朋友就会去找你的，所以， 你一定要帮我，明白吗？”
星，加州最大达房产公司总裁
商务谈判训练大师：被《福布斯》评选出的“全美
最佳商业谈判教练”
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---罗杰.道森
如何谈婚论嫁谈判
耶鲁大学最受欢迎的谈判课
比尔·克林顿（美国前总统）： 罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛 对我来说，是不可或缺的精神力量。
唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）： 道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程 命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面， 旗帜。
如何谈婚论嫁谈判
How - 如何做到优势谈判？
开局谈判技巧
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终局谈判策略
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开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略
【白脸-黑脸策略】可以在不导致任何对抗情绪的情况下给对方施 加压力，这个策略在谈判中使用频率特别高。
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如何谈婚论嫁谈判
白脸-黑脸 策略
如何应对【白脸-黑脸策略】？
应对【白脸-黑脸策略】最佳的方式就是识破它，一旦对方发现自 己的策略被识破，他们通常就会选择放弃。 ---不妨微笑着告诉对方：“你不是在跟我玩白脸-黑脸吧？ 好了，别玩了”
应对僵局 / 困境 / 死胡同
一定要索取回报
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如何谈婚论嫁谈判
应对僵局 / 困境
当谈判出现僵局 / 困境 肿么办？
使用【暂置策略】 --- “我们先把这个问题放一放，讨论其他问题，可以吗？”
首先通过解决一些小问题为双方创造契机，千万不要把谈判的焦 点集中到一个问题上。 首先通过解决一些小问题为双方创造契机，千万不要把谈判的焦 点集中到一个问题上。 调整谈判组的小组成员 调整谈判气氛，比如建议暂时休息，用餐后再继续等
果。
报价
3，一般人们容易相信自己所看到的—— 将你的“意外”表现出来
2，在你表示有些意外之后，对方通常会作 出一些让步
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如何谈婚论嫁谈判
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开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外
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如何谈婚论嫁谈判
避免对抗性谈判
如何谈婚论嫁谈判
l6，避免僵局 l5，赢得感觉 l4，估计有错
开出高于预期的条件
l1，直接答应 l2，谈判空间 l3，抬高价值
• 注意：使用此策略时，一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。
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开局谈判技巧
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开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳钳子策略
。” • 不论喜欢或信任，只寻找出互惠的解决之道。 •
如何谈婚论嫁谈判
Who - 他是谁？
政治高参：前美国总统克林顿的首席谈判顾问
演讲大师：他是象征着公众演讲最高水平的CPAE
（Council of Peers Award of Excellence）奖的获得 者之一
实业家：在进入政坛前，他是美国企业界一颗耀眼的明
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如何谈婚论嫁谈判
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绝对不要折中
千万不要主动提出对价格进行折中， 要鼓励对方先提出来
通过让对方主动提出价格折中， 实际上是鼓励对方做出妥协， 然后你可以假装不情愿地接受 对方的条件，从而让他们感觉 自己才是这场谈判的赢家
如何谈婚论嫁谈判
中场谈判技巧
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如何谈婚论嫁谈判
谈判原则之一
双赢
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让对方感觉赢得了这场谈判
如何谈婚论嫁谈判
谈判原则之二
关注价格
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重视金额而非百分比
如何谈婚论嫁谈判
谈判的砝码是什么？
• 让你在气势上凌驾他人的八种力量 • • 正当性的威力 • 奖赏的威力 • 惩罚的威力 • 坚持原则的威力 • 领导的威力 • 专家的威力 • 情境的威力 • 资讯的威力 • • 以上威力均为主观
什么时候需要谈判？
Ø 朝鲜要研制核武器 Ø 歹徒挟持人质 Ø 采购设备 Ø 应聘 Ø 带孩子买玩具 Ø 。。。。。。
谈判无处不在，谈判能力是人生最重要的能力之一