完美版PPT-销售个人工作计划与目标
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销售工作计划及目标PPT
04
销售渠道及合作伙伴
销售渠道选择
线上销售渠道
利用电商平台和社交媒体平台 ，拓展线上销售渠道，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
与实体店合作，利用其客流量和 销售资源，扩大产品覆盖面和销 售额。
混合销售模式
结合线上和线下销售渠道，打造全 新的混合销售模式，提高产品知名 度和市场份额。
合作伙伴选择及管理
制定详细的渠道拓展计划，包括目标市场、销售目标、渠道策略 、推广活动等，确保产品销售顺利进行。
渠道支持措施
为合作伙伴提供全方位的支持，包括产品培训、市场调研、促销 活动、售后服务等，提高其销售积极性和能力。
渠道管控措施
加强对渠道的管控能力，防止窜货、乱价等不良行为发生，确保 市场秩序稳定和产品销售稳定增长。
调整与优化
根据评估结果，对营销活动进行相应的调 整和优化，提高营销效果和客户满意度。
06
风险及应对措施
市场风险及应对措施
总结词
市场风险是销售计划中不可忽视的因素， 包括市场需求下降、经济环境变化等。
VS
详细描述
为应对市场风险，销售团队需要密切关注 市场动态，尤其是消费者需求和购买力的 变化。同时，应建立灵活的市场应对策略 ，根据市场需求及时调整销售策略和产品 定位。
竞争风险及应对措施
总结词
竞争风险包括竞争对手的行动、新的市场进入者等，对销售业绩产生直接影响。
详细描述
针对竞争风险，销售团队应建立有效的竞争情报系统，定期收集和分析竞争对手的信息，评估其市场策略和产 品策略。同时，应提升自身产品的差异化程度，增强市场竞争力。
产品风险及应对措施
总结词
产品风险包括产品质量问题、产品创新不 足等，可能导致市场份额流失和客户信任 度下降。
销售业务员的工作计划PPT
积极寻找合作伙伴和销售渠道，扩大销售范围和 渠道。
促销活动
策划各种促销活动，提高客户购买意愿和忠诚度 。
制定销售计划
销售计划
根据目标和策略，制定具体的 销售计划，包括销售渠道、销
售量、销售费用等。
执行与调整
严格按照销售计划执行，并根据 实际情况及时调整计划。
评估与反馈
定期对销售计划执行情况进行评估 和反馈，以便及时发现问题并采取 措施。
04
提高销售技巧和能力
学习销售技巧
掌握基本销售技巧
了解销售流程、客户分析、产 品展示等基本销售技巧。
学习销售心理学
掌握客户心理，提高与客户沟 通的效果。
学习网络营销
熟悉互联网营销手段，利用社 交媒体等平台拓展客户群。
提高沟通能力和谈判技巧
01
02
03
提高表达能力
通过语言、声音、身体语 言等多方面提高表达能力 。
总体目标
制定具体的销售目标，包括销售额、客户数量 等，并分解为各季度、月度的销售目标。
市场分析
了解市场需求、竞争对手情况，分析客户购买 行为，为制定销售目标提供依据。
3
调整目标
根据市场变化和实际情况，及时调整销售目标 。
制定销售策略
产品定位
根据市场需求和产品特点，确定产品的目标客户 和卖点。
谈判、制定 谈判策略、处理复杂局面 等谈判技巧。
提高倾听能力
学会倾听客户的需求和意 见，做出针对性的反应。
提高产品知识和市场分析能力
了解产品特点和优势
熟悉所销售产品的特点、功能、优势等，能够准确地向客户介绍产品。
了解市场趋势和竞争对手
掌握市场趋势、了解竞争对手情况，制定相应的销售策略。
促销活动
策划各种促销活动，提高客户购买意愿和忠诚度 。
制定销售计划
销售计划
根据目标和策略，制定具体的 销售计划，包括销售渠道、销
售量、销售费用等。
执行与调整
严格按照销售计划执行，并根据 实际情况及时调整计划。
评估与反馈
定期对销售计划执行情况进行评估 和反馈，以便及时发现问题并采取 措施。
04
提高销售技巧和能力
学习销售技巧
掌握基本销售技巧
了解销售流程、客户分析、产 品展示等基本销售技巧。
学习销售心理学
掌握客户心理，提高与客户沟 通的效果。
学习网络营销
熟悉互联网营销手段，利用社 交媒体等平台拓展客户群。
提高沟通能力和谈判技巧
01
02
03
提高表达能力
通过语言、声音、身体语 言等多方面提高表达能力 。
总体目标
制定具体的销售目标，包括销售额、客户数量 等，并分解为各季度、月度的销售目标。
市场分析
了解市场需求、竞争对手情况，分析客户购买 行为，为制定销售目标提供依据。
3
调整目标
根据市场变化和实际情况，及时调整销售目标 。
制定销售策略
产品定位
根据市场需求和产品特点，确定产品的目标客户 和卖点。
谈判、制定 谈判策略、处理复杂局面 等谈判技巧。
提高倾听能力
学会倾听客户的需求和意 见，做出针对性的反应。
提高产品知识和市场分析能力
了解产品特点和优势
熟悉所销售产品的特点、功能、优势等，能够准确地向客户介绍产品。
了解市场趋势和竞争对手
掌握市场趋势、了解竞争对手情况，制定相应的销售策略。
销售个人明年工作计划PPT
计划选拔2名优秀销售经理和3名团队主管，以提升团队管理能力。
03
专业支持人员
增配5名市场专员和3名客户服务专员，以加强市场推广和客户服务支持
。
培训计划和课程安排
新员工入职培训
组织为期一周的新员工入职培训，包括公司文化、产品知识、销售技巧等内容。
在职员工提升培训
每季度举办一次销售技能提升培训，如客户关系管理、高效沟通、情绪管理等课程。
执行回访任务
通过电话、邮件等方式，主动联系客户，了解产品使用情况和客户 需求。
记录与跟进
详细记录回访内容，对客户提出的问题和建议进行跟进处理，确保 客户问题得到解决。
05
团队建设与激励机制设计
销售团队人员配置需求
01
销售人员数量
根据明年销售目标和市场情况，预计需要增加10名销售人员。
02
销售经理和团队主管
新渠道开发与合作意向
1 2
行业调研
深入了解潜在渠道，挖掘合作机会。
合作洽谈
主动接触潜在合作伙伴，推进商务合作进程。
3
政策支持
争取政策支持和资源倾斜，降低合作门槛和风险 。
线上线下协同运营方案
线上引流线下体验
通过线上平台吸引潜在客户，引导至线下门店体验和消费 。
线下活动线上宣传
借助线下活动提升品牌知名度，通过线上渠道扩大影响力 。
团队建设和拓展活动
每年组织1-2次团队建设活动，如户外拓展、座谈会等，以增强团队凝聚力。
考核指标体系搭建和调整
01
02
03
04
销售目标达成率
设定明确的销售目标，包括季 度、半年度和年度目标，并根
据完成情况进行考核。
客户满意度
销售计划和目标ppt
销售计划和目标ppt销售计划和目标PPT（字数：700）Slide 1: 标题- Company Name: XYZ Corporation- Sales Plan and Goals PresentationSlide 2: 目标背景- 简要介绍公司的历史和业务范围- 解释为什么制定销售计划和目标的重要性Slide 3: 销售目标- 列出公司的销售目标和时间范围- 目标可以包括销售额增长、市场份额扩大、新客户获取等Slide 4: 目标策略- 解释公司实现目标的策略- 可以包括市场扩张、产品创新、营销活动等Slide 5: 目标分解- 将总目标拆分成具体的部门和个人目标- 每个目标应该是可度量和可验证的Slide 6: 销售策略- 简要介绍公司的销售策略- 可以包括推销、渠道合作、售前咨询等Slide 7: 客户分析- 根据产品和市场的特点分析目标客户群体- 描绘目标客户的特征和需求Slide 8: 竞争分析- 从竞争对手的角度分析市场和客户- 描述竞争对手的优势和劣势Slide 9: 销售手段- 介绍公司当前使用和计划使用的销售手段- 包括电话销售、在线销售、面对面销售等Slide 10: 销售预算- 描述公司的销售预算- 将预算分配给不同的销售活动和资源Slide 11: 销售人员培训和激励- 介绍公司对销售人员的培训计划- 解释激励机制，如奖金和提成等Slide 12: 业绩跟踪和评估- 描述如何跟踪和评估销售团队的业绩- 强调分析和反馈的重要性Slide 13: 销售计划执行- 解释销售计划的执行方式- 包括设置目标、制定计划、执行和评估等步骤Slide 14: 时间表- 列出销售计划的时间表- 指明重要里程碑和截止日期Slide 15: 结论- 总结销售计划和目标- 强调公司的承诺和信心Slide 16: 联系信息- 提供公司的联系信息- 包括地址、电话、邮箱等以上是一份销售计划和目标的PPT模板，可以根据具体情况进行修改和补充，以适应公司的需要。
业务员销售的个人工作计划PPT
法律风险应对措施
操作风险应对措施
完善销售合同条款，加强合同审查，提高 法律意识，确保合规经营。
加强产品质量控制，优化供应链管理，提 高客户满意度和服务质量。
PART 06
监控与评估机制建立
业务数据监控体系建立
设定关键指标
01
包括销售额、客户数量、转化率等，以衡量销售业务的核心表
现。
数据跟踪与记录
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
WENKU
KEEP VIEW
业务员销售的个人工 作计划
REPORTING
ONE
2023-2026
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
CATALOGUE
目 录
• 引言 • 市场分析与目标设定 • 销售策略制定 • 执行方案与时间表 • 风险评估与应对措施 • 监控与评估机制建立
客户跟进
定期对重点客户和潜在客户进行跟进，了解客户需求和意向，挖掘 潜在商机。
PART 04
执行方案与时间表
具体执行方案
初步接触
通过电话、邮件等方式与潜在 客户建立初步联系，了解客户
需求。
产品介绍
根据客户需求，准备针对性的 产品介绍资料，突出产品优势 。
跟进与沟通
定期与客户保持沟通，解答疑 问，消除顾虑，推动合作进程 。
感谢观看
THANKS
REPORTING
END
2023-2026
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
工作计划范围
01
02
03
04
销售目标设定
业务员需要根据公司目标和个 人能力，设定具体的销售目标
销售个人能力提升计划工作计划PPT
培养领导能力
学会在团队中发挥领导作用，带领团队成员共同完成目标，并帮 助团队成员提高自己的能力。
03
业务能力提升
客户开发能力提升
总结客户需求
了解客户的需求和偏好，能够快速定位潜在客户 ，并制定有效的客户开发计划。
建立信任关系
通过有效的沟通，建立与客户之间的信任关系， 提高客户开发的成功率。
掌握销售技巧
熟练掌握产品知识
01
深入了解所售产品的特点、功能和优势，以便更好地向潜在客
户进行介绍和推销。
学习销售技巧
02
了解和掌握基本的销售技巧，如建立信任、识别客户需求、异
议处理等。
学习市场营销知识
03
了解市场趋势、竞争对手和客户需求，以便制定更加有效的销
售策略。
提升沟通与谈判技能
提高口头表达能力
练习清晰、有条理地表达观点和需求，以及如何 用简洁、生动的语言说服他人。
掌握一定的销售技巧，包括谈判、推销、客户维 护等技巧，提高销售业绩。
销售机会把握能力提升
敏锐洞察市场
关注行业动态和市场趋势，能够及时调整销售策略，抓住市场机 遇。
识别潜在机会
通过对客户的深入了解，识别潜在的销售机会，并进行深度挖掘 。
制定销售计划
根据市场需求和自身情况，制定合理的销售计划，并灵活调整销 售策略，确保实现销售目标。
04
个人素质提升
培养自信与积极心态
自信
培养自信心是成功的关键。要相信自己的产品、相信自己的能力，相信自己 可以克服困难和挑战。
积极心态
在面对挫折和失败时保持积极心态，不轻易放弃。对成功的渴望和积极的心 态是推动个人不断前进的动力。
塑造诚信与职业形象
学会在团队中发挥领导作用，带领团队成员共同完成目标，并帮 助团队成员提高自己的能力。
03
业务能力提升
客户开发能力提升
总结客户需求
了解客户的需求和偏好，能够快速定位潜在客户 ，并制定有效的客户开发计划。
建立信任关系
通过有效的沟通，建立与客户之间的信任关系， 提高客户开发的成功率。
掌握销售技巧
熟练掌握产品知识
01
深入了解所售产品的特点、功能和优势，以便更好地向潜在客
户进行介绍和推销。
学习销售技巧
02
了解和掌握基本的销售技巧，如建立信任、识别客户需求、异
议处理等。
学习市场营销知识
03
了解市场趋势、竞争对手和客户需求，以便制定更加有效的销
售策略。
提升沟通与谈判技能
提高口头表达能力
练习清晰、有条理地表达观点和需求，以及如何 用简洁、生动的语言说服他人。
掌握一定的销售技巧，包括谈判、推销、客户维 护等技巧，提高销售业绩。
销售机会把握能力提升
敏锐洞察市场
关注行业动态和市场趋势，能够及时调整销售策略，抓住市场机 遇。
识别潜在机会
通过对客户的深入了解，识别潜在的销售机会，并进行深度挖掘 。
制定销售计划
根据市场需求和自身情况，制定合理的销售计划，并灵活调整销 售策略，确保实现销售目标。
04
个人素质提升
培养自信与积极心态
自信
培养自信心是成功的关键。要相信自己的产品、相信自己的能力，相信自己 可以克服困难和挑战。
积极心态
在面对挫折和失败时保持积极心态，不轻易放弃。对成功的渴望和积极的心 态是推动个人不断前进的动力。
塑造诚信与职业形象
营销部个人工作计划PPT
策划并执行一系列品牌宣 传活动，提升公司在行业 内的知名度。
实现销售目标
根据公司整体销售目标， 制定营销策略，带领团队 完成销售目标。
个人目标设定与对接
制定个人销售计划
根据个人能力和市场情况 ，设定具体的销售目标。
对接团队资源
与团队成员紧密合作，共 享资源，实现销售目标的 最大化。
提升个人技能
通过参加培训、分享会等 活动，提升个人的销售技 能和市场敏锐度。
营销部个人工作计划
目录
• 工作目标与定位 • 市场分析与策略制定 • 产品推广与销售执行 • 客户关系管理与维护 • 团队建设与协作能力提升 • 数据监控与效果评估
01
工作目标与定位
明确营销部整体目标
01
02
03
提高市场占有率
通过加大市场推广力度， 提高公司产品在目标市场 的占广与销售执行
产品特点梳理与优势挖掘
产品特点总结
归纳产品的主要特点，如功能、性能、外观等。
竞争优势分析
对比同类产品，找出自身产品的优势与差异点。
目标客群明确
针对产品特点和优势，明确目标客户群体及需求。
线上线下推广活动策划与执行
1 2
线上活动策划
制定线上推广计划，如社交媒体营销、广告投放 、内容营销等。
线下活动策划
策划线下推广活动，如展会、研讨会、促销活动 等。
3
活动执行与跟踪
负责活动的具体执行，跟踪活动效果，及时调整 策略。
销售渠道拓展与维护
销售渠道拓展
开发新的销售渠道，如电商平台、代理商、经销商等。
销售渠道维护
维护现有销售渠道，保持良好合作关系，提高销售业绩。
销售数据分析
定期分析销售数据，找出问题，提出改进措施。
实现销售目标
根据公司整体销售目标， 制定营销策略，带领团队 完成销售目标。
个人目标设定与对接
制定个人销售计划
根据个人能力和市场情况 ，设定具体的销售目标。
对接团队资源
与团队成员紧密合作，共 享资源，实现销售目标的 最大化。
提升个人技能
通过参加培训、分享会等 活动，提升个人的销售技 能和市场敏锐度。
营销部个人工作计划
目录
• 工作目标与定位 • 市场分析与策略制定 • 产品推广与销售执行 • 客户关系管理与维护 • 团队建设与协作能力提升 • 数据监控与效果评估
01
工作目标与定位
明确营销部整体目标
01
02
03
提高市场占有率
通过加大市场推广力度， 提高公司产品在目标市场 的占广与销售执行
产品特点梳理与优势挖掘
产品特点总结
归纳产品的主要特点，如功能、性能、外观等。
竞争优势分析
对比同类产品，找出自身产品的优势与差异点。
目标客群明确
针对产品特点和优势，明确目标客户群体及需求。
线上线下推广活动策划与执行
1 2
线上活动策划
制定线上推广计划，如社交媒体营销、广告投放 、内容营销等。
线下活动策划
策划线下推广活动，如展会、研讨会、促销活动 等。
3
活动执行与跟踪
负责活动的具体执行，跟踪活动效果，及时调整 策略。
销售渠道拓展与维护
销售渠道拓展
开发新的销售渠道，如电商平台、代理商、经销商等。
销售渠道维护
维护现有销售渠道，保持良好合作关系，提高销售业绩。
销售数据分析
定期分析销售数据，找出问题，提出改进措施。
销售人员个人的工作计划PPT
目标实现策略
销售策略
为实现销售目标，你计划采取 哪些具体的销售策略？这包括 客户开发、关系维护、销售技
巧等方面的策略。
学习与成长策略
为了实现个人学习与成长目标， 你计划采取哪些具体的行动策略 ？这包括参加培训课程、阅读专 业书籍、寻找导师等。
团队与合作策略
为了实现团队合作与协调目标，你 计划采取哪些具体的行动策略？这 包括加强团队沟通、参与团队活动 、提高团队凝聚力等。
02
客户分析与客户关系管 理
现有客户分析
客户基本信息
了解客户的姓名、联系方式、 行业背景等基本信息，以便进
行后续的沟通和跟进。
客户购买行为
分析客户的购买频率、购买金 额、购买偏好等，以了解客户
的购买习惯和需求。
客户反馈
收集客户的反馈意见和建议， 包括对产品的评价、对服务的 评价以及对价格的意见等，以 了解客户对产品的满意度和忠
社交媒体营销策略
确定目标客户群体
了解目标客户群体的特点、需求和 兴趣，以便更好地定位和推广。
制定推广计划
根据目标客户群体的特点和需求， 制定相应的推广计划，包括内容、 渠道、时间和预算等。
实施推广计划
按照推广计划执行，及时调整和优 化推广策略，以提高推广效果。
跟踪评估效果
对推广效果进行跟踪和评估，以便 及时发现问题并改进。
诚度。
潜在客户分析
市场调研
通过市场调研了解潜在客 户的需求和偏好，以及竞 争对手的情况，为开发新 客户提供参考。
目标客户筛选
根据市场调研结果和自身 产品特点，筛选出最有可 能成为目标客户的群体， 并进行重点开发。
营销策略制定
根据目标客户的特点和需 求，制定相应的营销策略 ，包括定位、宣传渠道、 活动策划等。
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团队合作
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执行力
核心竞争力
Core competitiveness
创新能力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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领导力 专业技能
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协调能力
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领导力
Leadership
学习力 组织力 决策力
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良好的心态 人力资源管理意识 专业的知识与技能
知识 技能
素质 修养
持之以恒的毅力 全面的知识结构 人文素质修养
解决问题
Problem Solving
发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效 解决问题。人生就是解决一些列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的负责心 里活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。
单击此处添加文本，单击此处添加文本 单击此处添加文本，单击此处添加文本
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自我评价
POST COGNTIVE
知识技能
Knowledge Skills
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文本标题信息内容
01
文字 内容
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03
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添加标题
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发现问题
分析问题
提出假设
检验假设
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它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会
团体按照有关规定，定期或不定期地向上级机关
或法定对象
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它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会 团体按照有关规定，定期或不定期地向上级机关 或法定对象
在此添加标题
它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会 团体按照有关规定，定期或不定期地向上级机关 或法定对象
协调技能
Coordination Skills
自觉加强学习 提高政治素养
丰富知识储备 提高业务素养
重视上下之间的沟通，做到上情下达，使所属员工了解
注重方式技巧 提高协调质量
自觉磨炼心智 提高心理素养
公司的决策；做到下情上达，使决策领导了解战略计划 的执行情况和员工的真实想法，还要重视横向沟通，注 意部门之间的沟通协调，从而最大限度地解决信息的不
执行力
领导力
感召力
执行力
Executive Power
制度执 行力 应急执 行力 战略执 行力
制度的效用取决于制度 执行力，党的意志和主 张能否实现，关键也在 执行力
克服一切困难，确保完
通过一套有效的系统、 组织、文化和行动计划 管理方法等把战略决策 转化为结果。
成上级交办的急、难、
险、阻任务。
专业技能
对称化解员工之间，部门之间的矛盾与不和谐。
责任义务
Duty
企事业内部的组织机构健全、合理；各个部门的职权范围明确，分工合理；具有与其承担责任相适 应的经济权力，人员的配置和使用适合工作要求。企事业的信息网络健全而具有功效，信息的手机 和利用有针对性、形同性、时效性和经济性。
针对性
系统性
经济性
时效性
销售个人工作计划与目标
工作总结报告
适用于：创意.商务.通用.报告.总结.汇报.工作述职.岗位竞聘等。新人向，简单修改即用！
汇报人：某某某
工作回顾
目录页
CONTENTS
自我评价 工作体会 未来计划
工作回顾
Work Review
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工作体会
PROGRAMMING
责任义务
Duty
预见性 真实性
把整个企业的活动引到目标管理 轨道上来。
适应性
企业、事业各部门领导人具有合格的管理素质，有战略
眼光，责任心强，管理部门的工作健全而有效率。管理 责任审计就是针对企事业的管理工作是否达到了上述责 任要求，进行审查和评价。
及时性
有效性
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01
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02
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03
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04
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03 在此添加标题 04
在此添加标题
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感谢您的聆听！
Thank you for listening!
技能 培训
技能 消化
技能 存储
未来计划
COMPETENCE
添加标题
Adding title
优势包括有利的竞争态势 优势包括有利的竞争态势
充足的财政来源
S
O
W
T
充足的财政来源
优势包括有利的竞争态势 充足的财政来源
优势包括有利的竞争态势 充足的财政来源
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Professional Skills
永远要对你的工作保持热爱和熟悉，不然你会错过很多机会的。比尔·盖茨的10大优秀员工准则中 的第5条：1、对周围的失误要有高度的洞察力；2、吃老本是最可怕的；3、不断学习提高自己的 工作能力；4、掌握新知识新技能，来适应未来的工作；5、做勇于创新的新型员工。
技能 使用