SYB创业培训第二步：为自己建立一个好的企业构思资料

6/21/2019
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企业常遇到的风险与威 胁
资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整；（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对 手的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。
小企业成功的共性 要素
真诚服务客 户
真诚关爱员 工
紧盯市场变
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！
寻找项目的规 律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是 在做中找，找中做的。在层层铺垫中 走向成熟。
谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目
这些项目不可 靠
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、
机会是你准备开办企业将能获得的有利 时机、地位、支持和商业交易对象。例如：
▼你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 ▼你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 ▼你获得了新的物美价廉的代用原料等。 ▼附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的 企业将遭遇到可能的种种不利如：
我能办这样的企业吗?
做33页练习12
你已经做好创办企业的准备了 吗?
我能办企业吗?
一定要认真思考每一个问题，慎重作出 诚实的回答，这是对自己和家人负责！
1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？ 2、你确实知道自己为什么要办企业？ 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？ 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？ 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？ 6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？ 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？ 8、你是否已经由一个明确的企业构想？ 9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？ 10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？
阅读创业故事（四）
——志向大、起 步稳
名言共勉
◆一个人的心胸有多大，他的世界就
有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的 事业也就会有多大。
想大才能做好！
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（课时3、4）如何挖掘出好的企 业构思
学习目的
在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机
中发现商机。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
▼成功巨商有近90%的人出身都很卑
微，只是他们都懂得一个道理，即 “处处留心皆商机”。
依据问题寻找机会的 角度
☆社会变化(政策变化、科技进步) ☆自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) ☆工作中的问题(速递、没地方午休) ☆其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) ☆过生日送什么东西？探视病号拿什么？
——优秀的创业者善于从他人的问题
个人特长
顾客需要
创业项目
重要提示：创业要有核心 竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强 在哪儿？？？…………
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
●特色产品独家经营：茅台酒 ●地点可复制性差：占据黄金地段 ●人才垄断：祖传技艺 ●经营服务特色：连锁 直销 ●广告宣传特色：
“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
▼如无起色当转营新项目，立即停业。
寻找创业思路的 途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
怎样寻找创业机 会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。
▼谁想成为富翁,谁就去发现、研
究、解决别人的问题。
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如 何？
找出他们不足之处：（观察、比较、思 考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。
看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多 处处是项目
健康的商机：(保健、健身、健身用品、医疗药品)
现代饮食商机：(绿色食品、无公害蔬菜 Nhomakorabea营养配餐)
制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有 效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水 源
出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对 手处于劣势地位的方面：
▼你的产品/服务的成本高、售价贵。 ▼ 无力支付广告费用。 ▼无力提供足够好的售后服务。 ▼ 业主缺乏企业管理知识。
机会——O
1.根据当地的机会和自己的能力 确定企业想法。
2.明白什么是SWOT分析。
检验你的企业构思
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4 个英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以 用于人生、事业、就业等方面的分析。
优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：
▼产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 ▼商店地理位置非常好。 ▼员工技术水平很高经验丰富。 ▼业主年轻能吃苦。
会。
产生企业想法的重要 性
好的企业构思是创业成功的开 始，是避免风险和失败的第一道防 线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败 的。
努力重要，选择更加重要
那，怎样选择项目呢？
如何挖掘出好的企业构思 （理解两要素）
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
产生企业构想的思路和基 本途径
《馋嘴丫头的美食地图》 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 《小儿郎理发中心》
在原有的产业链上 延伸
整合
巧妙地将各种要素的搭 配起来，在细分市场过程中， 产生新的经营创意。
《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商 品”》 《恶人谷》《胖人时装店》
五花八门创业小项 目
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 （9）邮件快递 （10）酒吧 （11）宾馆 （12）裁缝店 （13）汽修厂
各种小企业成功的 要素
贸易企业
商品范围宽 价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
（课时1、2） 企业类型及成 功要素
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业 成功的因素。
2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、明白创办企业要以小起步，量力而行的原则。 4、课后明白如何发现项目或商机。
企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业：
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
▼原材料紧缺导致你的成本上涨。 ▼新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等
等。
▼你的产品/服务有强大的竞争对手。
检验你的企业构思
SWOT分析实际运用
黄亮与李燕的故事（六）
创业项目论证会
学员分别说明自己的企业构思
你选的是什么项目？ ▽做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险) ▽其他学员提出质疑、指出存在的问题
练习9 在社区里寻找你的创 业机会
1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
小结
小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
（课时5、6）
检验企业想法／SWOT分析 教学目的
现代信息商机：(法律、心理、中介、企业咨询)
现代生活时尚商机：(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
女性的商机：(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
小孩的商机：(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、

幼儿教 育、学习用品)
老人的商机：(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。