北京工商大学国际贸易实务课件1
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国际贸易实务教全套课件(完整)
合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
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降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
国际贸易实务PPT课件
编辑版pppt
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三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
编辑版pppt
14
3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
编辑版pppt
15
四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
编辑版pppt
39
3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
编辑版pppt
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5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率
《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】
班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
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第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
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第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
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• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
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绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
国际贸易实务(大学课件)PPT课件
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4．D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目 的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风 险和费用。 D组术语属于到货合同。
13种术语中，只适用于海运及内河运输的有： FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六种， 其他七种适应于任何运输方式
国际贸易实务讲义
工作
制定商品 经营方案
口
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
合 同 的
履
行
合
催装通知
租船 投 装
接
同
阶
段
订舱 保
船 货
申请开证 审单付款 买汇赎单
履
向海关报验
行 国际贸易实务讲义
提货拨交、结算
索
赔
2020/3/21
6
案例分析
某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付 款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及 战争险的保险单向银行收妥货款。货到目的港后经进口 人同意复验发现下列情况： 1. 该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批
另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成 因素和价格的高低。
国际贸易术语的作用
贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发 展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。
简化交易手续
缩短磋商时间
减少贸易纠纷和节约费用等。
国际贸易实务讲义
2020/3/21
19
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙----牛津规则》
买方； 买卖双方需要交接哪些单据等。
国际贸易实务讲义
《国际贸易实务概论》PPT课件
第一章 国际贸易实务概论
• 第一节 国际贸易实务的研究对象。范围和内容 • 二、国际贸易实务的研究范围和内容 （三）国际贸易程序
• 国际贸易程序是指国际贸易实务操作是按照怎样的顺序进行的。
国际贸易程序大体上可分为三个阶段：第一个阶段是国际贸易准 备。这个阶段的内容是开展国际市场调研、制定国际贸易计划， 以及对将要进行的一笔交易进行成本、价格及经济效益核算。第 二个阶段是交易磋商和订立合同。这个阶段的内容主要是谈判成 交的过程，其中包括询盘、发盘、还盘、接受和订立合同等环节。 第三个阶段是履行合同和违约处理。这个阶段的内容主要包括： 怎样履行合同；在履行合同过程中要注意哪些问题；怎样避免违 约；如果发生了违约事件，应该如何去处理；等等。 • 国际贸易实务的内容很丰富，要做的工作也很多。了解各环节 及 实务相工互作之具间有的重关要系意，义有。重点、有顺序地进行，对于开展国际贸易8
4
第一章 国际贸易实务概论
• 第一节 国际贸易实务的研究对象。范围和内容 • 二、国际贸易实务的研究范围和内容 • 国际贸易实务是一门综合应用性学科，它涉及的范围比较广，包括国
际贸易理论和政策、国际商法、国际金融、国际市场营销、国际运输、 国际保险等知识。它的内容主要有： • （一）国际贸易法律规范 • 国际贸易实务活动需要在一定的法律规范下开展。只有这样，才能保 证国际贸易持久、有序而健康地发展，才能保证贸易商的权益不受侵害。 因此，国际贸易法律规范是开展国际贸易实务的基本条件。掌握这方面 的知识是很有必要的。从国际贸易的实践来看，国际贸易法律规范越来 越重要了。 • 国际贸易法律规范以各国制定的有关贸易的法律为基础。但是， • 由于各国法律制度存在着差异，因此，国家之间及国际组织制定的一系 列条约（或称协定、公约等），在一定程度上调整了各国之间的法律关 系，力求在国际上实施统一的法律规范。另外，还由于各国法律及国际 条约对国际贸易实务的很多具体细节问题难以作出规范，因此，往往会5 借用国际贸易中长期以来反复被使用的国际贸易惯例作为法律规范的补
国际贸易实务PPT完整版1
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易术语（Trade Terms）
定义：在长期贸易实践中形成的，
以英文缩写表示货物价格构成，说 明交货地点、确定风险、责任、费 用划分等问题的专门术语。
一个国际贸易报价： USD13.5 per case CIF New York
有关国际贸易术语的国际贸易惯例
国际贸易惯例的定义：在国际贸易长期实践中
形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释
国际贸易惯例的范围：
国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支 付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。
国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。
不同
适用的运输方式可能不同 风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运
人为界 CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同
6.向承运人交货的贸易术语CIP
Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination)：
卖方除了承担在CPT术语 下同样的义务外，还须对 货物在运输途中的买方风 险取得货物保险，订立保 险合同，支付保费。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
主要贸易术语
FOB CFR CIF
FCA CPT CIP
1.装运港交货贸易术语FOB
FOB-Free on Board(…named
port of shipment)含义：
卖方必须在指定装运港于 合同规定装运期内将货物交至 买方指定船上，并承担货物越 过船舷为止的一切费用和货物 丢失和损坏风险。
国际贸易实务课件(全套课件)
精品资料
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
国际贸易实务精品课程PPT
7
第二阶段为出口交易洽谈。 就是通过函电或谈判洽商每笔出口也
的具体事宜。一般要经过询价、发价、 还价和接受四个环节。 第三阶段为签定合同。 按中国政府规定，若企业没有直接进 出口权的话，交易必须找到一个进出 口商作为中间商来进行。
8
第四阶段为履行合同。此阶段将涉及 备货、领证、排载、报关、报检、装 船、投保、议付、结汇、退税、索赔 等环节。整个经贸活动中的信息流将 受到贸易主管部门、生产部门、运输、 海关、商检、银行、税务、外汇管理、 保险和贸促会等多个职能机构的监控。
6
二、进出口业务流程： 国际贸易程序是一个十分复杂的商务过程。 1、出口贸易过程可分为四个不同阶段。 第一阶段交易前的准备工作。 主要有：出口计划的编制，按计划进行收购
或调拨出口货源，并采取各种方式和通过各 种渠道对国际市场和客户进行调查研究，选 择适当的市场和客户；制订出口营销方案、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ宣传等工作。
活动，各种手续繁杂，牵涉面很广， 只有组织严密、科学，才能取得显著 的经营效果，达到预期的目的。
21
二、进出口人员必备的素质 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行
业，销售人员应该具备什么的素质能 才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人 员究竟应该具备什么样的素质才能使 自己从同行中脱颖而出呢？
22
1、内在动力
下图是出口业务流程图：
9
10
二、进口业务程序 1、市场调查 为保证进口商品有好的销路，前期市 场调查非常关键。 2、谈判签约 通过谈判双方达成一致意见签订合同， 这标志着进口业务的开始。
11
3、开立信用证
买方开立信用证是履行合同的前提条 件，因此，签订进口合同后，应按合同 规定办理开证手续。 4、租船订舱
第二阶段为出口交易洽谈。 就是通过函电或谈判洽商每笔出口也
的具体事宜。一般要经过询价、发价、 还价和接受四个环节。 第三阶段为签定合同。 按中国政府规定，若企业没有直接进 出口权的话，交易必须找到一个进出 口商作为中间商来进行。
8
第四阶段为履行合同。此阶段将涉及 备货、领证、排载、报关、报检、装 船、投保、议付、结汇、退税、索赔 等环节。整个经贸活动中的信息流将 受到贸易主管部门、生产部门、运输、 海关、商检、银行、税务、外汇管理、 保险和贸促会等多个职能机构的监控。
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二、进出口业务流程： 国际贸易程序是一个十分复杂的商务过程。 1、出口贸易过程可分为四个不同阶段。 第一阶段交易前的准备工作。 主要有：出口计划的编制，按计划进行收购
或调拨出口货源，并采取各种方式和通过各 种渠道对国际市场和客户进行调查研究，选 择适当的市场和客户；制订出口营销方案、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ宣传等工作。
活动，各种手续繁杂，牵涉面很广， 只有组织严密、科学，才能取得显著 的经营效果，达到预期的目的。
21
二、进出口人员必备的素质 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行
业，销售人员应该具备什么的素质能 才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人 员究竟应该具备什么样的素质才能使 自己从同行中脱颖而出呢？
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1、内在动力
下图是出口业务流程图：
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二、进口业务程序 1、市场调查 为保证进口商品有好的销路，前期市 场调查非常关键。 2、谈判签约 通过谈判双方达成一致意见签订合同， 这标志着进口业务的开始。
11
3、开立信用证
买方开立信用证是履行合同的前提条 件，因此，签订进口合同后，应按合同 规定办理开证手续。 4、租船订舱
北京工商大学国际贸易实务课件1
International Treaty
两个或以上主权国家，为确定彼此政治、经济、贸易、文化和军事等方面 关系、权利和义务，而缔结的各种协议的总称。
对当事各方具有约束力，是国际贸易所应遵守的重要法律。
有关国际条约分类
关于国际货物买卖的公约：
– 《联合国国际货物销售合同公约》（维也纳，1980）
United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods
影响因素多：政策、经济形势，国际国内局势，国际市场竞争，贸 易摩擦等
案例：伊斯兰教屠宰方法
某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵伊朗海关，即 被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必 须退货，于是，肉鸭不得不“出口转内销”。
什么样的鸭子的屠宰方法符合伊斯兰教教规?
案例：伊斯兰教屠宰方法
国际货物贸易的规范
国际贸易基本流程 国际货物买卖合同
国际贸易所适用的法律法规
国际货物贸易的规范
国际贸易基本流程 国际货物买卖合同
国际贸易所适用的法律法规
国际货物贸易当事人
买方、进口商 Buyer, Importer
卖方、出口商 Seller, Supplier, Vendor, Exporter
关于支付方式的国际惯例
《跟单托收统一规则》 Uniform Rules for Documentary Collection
《跟单信用证统一惯例》
Uniform Customs and Practice for Documentary Credits
国际贸易实务
国际贸易术语与惯例
国际货物销售合同的各项条款：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例：伊斯兰教屠宰方法
一位穆斯林的回答： 你好，我是个穆斯林，其实我们伊斯兰教的对可食 动物的屠宰方法的要求很简单，就是屠宰者必须也是一个 有着伊斯兰信仰的穆斯林；其次，就是要以真主（神）的 名义宰杀。当然，屠宰的方式上有也所讲究，但你只要满 足了第一条，找个真正的穆斯林来宰，他自然就知道该宰 什么部位了。就这么简单，但虽然简单，这对所有穆斯林 来说是神圣的，必须的！
国际贸易实务
冯婷婷 北京工商大学 经济学院
2015年3月2日星期一
国际贸易
国际贸易是处于不同国家的买卖双方当事人所进行的经济交 换活动。
国际货物贸易的特点
线长、面广、环节多、难度大、变化快
差异：国家地区，制度，政策法规，惯例与习惯，文化
中间环节多：买卖双方、商检、运输、保险、金融、海关、港口， 及各中间商和代理商
• • • • • •
Hale Waihona Puke 商品的品质、数量、包装； 国际货物运输与保险； 商品价格与核算； 国际结算（各种支付方式的介绍） 进出口商品检验 争议的预防与处理
考核方式
平时成绩：40%
期末考试：60%
参考书及联系方式
黎孝先，《国际贸易实务》 李时民，《出口贸易》 冷柏军，《国际贸易实务》 傅龙海，《国际贸易理论与实务》 Email: fengtt@
“国内法”的适用
在国内法中设立“冲突规范”（Conflict Rules）
“意思自治”原则：合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律； 我国法律未作规定的，适用国际惯例； 我国缔结或参加的有关国际条约，优先于我国的国内法，但法律另有规定 的除外。
国际贸易惯例
International Practice and Customs
运输人 Carrier 保险公司 Insurer 银行 检验与公证机构，领事馆，仲裁机构或法院
买方关注的问题
保证到货，到货时效
货物品质、数量
运输费用 保险 支付安全及费用
卖方关注的问题
付款的确定性
交货数量及货物状况
运输费用与风险 保险 货币风险 结算风险与费用
国际货物贸易的风险
交易双方的信用风险 货物的运输风险 汇率波动的风险 国家政治不稳定时的风险 贸易欺诈风险 法律体系不同所致的风险
在国际贸易业务中，经过反复实践形成，可以确定合同双方当事人权利义 务，经国际组织解释和编纂的行为规范和习惯做法。
国际贸易惯例不是法律，无强制约束力。
关于“贸易术语”的国际惯例
《国际贸易术语解释通则》 International Rules for Interpretation of Trade Terms – INCOTERMS 《华沙 – 牛津规则》 Warsaw – Oxford Rules, 1932 《美国对外贸易定义修定本》 Revised American Foreign Trade Definition, 1941
关于支付方式的国际惯例
《跟单托收统一规则》 Uniform Rules for Documentary Collection
《跟单信用证统一惯例》
Uniform Customs and Practice for Documentary Credits
国际贸易实务
国际贸易术语与惯例
国际货物销售合同的各项条款：
有效发盘的构成条件
向特定的人提出； 内容确定：标明货物名称，价格，数量； 发盘是“实盘 (firm offer)”：一旦被对方接受，合同即告成立。
还盘 Counter-offer
YOUR CABLE 10TH COUNTER OFFER USD 70 PER DOZEN CIF NEW YORK
你10日电收悉，还盘每打70美元
接受 Acceptance
YOURS 15TH ACCEPTED
你15日电接受
国际贸易适用的法律法规
国际条约 International Treaty 国内法 Domestic Law 国际贸易惯例 International Trade Practice
国际条约
国际货物贸易的规范
国际贸易基本流程 国际货物买卖合同
国际贸易所适用的法律法规
国际货物贸易的规范
国际贸易基本流程 国际货物买卖合同
国际贸易所适用的法律法规
国际货物贸易当事人
买方、进口商 Buyer, Importer
卖方、出口商 Seller, Supplier, Vendor, Exporter
关于国际货物运输的公约 关于国际支付的公约 关于对外贸易管理的公约 关于国际投资的公约 关于知识产权的公约
国内法
Domestic Law
由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。
《民法通则》：订立合同，包括涉外合同，都必须遵守中华人民共 和国法律，即使依照法律规定适用外国法律或者国际惯例的，也不 得违反中华人民共和国的社会公共利益。
国际货物买卖合同的形式
书面形式：合同书、信件、数据电文 口头形式：对话、谈判、电话 其他形式：如通过发运货物或预付货款等形式，表示对交易的确认
国际货物买卖合同的订立
询盘 Inquiry
发盘 Offer: 有效发盘 还盘 Counter-offer
接受 Acceptance
询盘 Inquiry
CAN SUPPLY ALUMINIUM INGOT 99 PCT JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERESTED 可供99％铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。
影响因素多：政策、经济形势，国际国内局势，国际市场竞争，贸 易摩擦等
案例：伊斯兰教屠宰方法
某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵伊朗海关，即 被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必 须退货，于是，肉鸭不得不“出口转内销”。
什么样的鸭子的屠宰方法符合伊斯兰教教规?
案例：伊斯兰教屠宰方法
国际货物买卖合同
Contracts for international sale of goods 指营业地处于不同国家的当事人之间，就货物买卖所发生的权利义务关系 而达成的共同意思表示；对双方当事人具有法律约束力。
国际货物买卖合同的内容
合同标的 货物价格 卖方提交货物和单据的义务 买方接货、付款的义务 交货过程中的运输与保险 争议的预防与处理
一位穆斯林的回答： 你好，我是个穆斯林，其实我们伊斯兰教的对可食 动物的屠宰方法的要求很简单，就是屠宰者必须也是一个 有着伊斯兰信仰的穆斯林；其次，就是要以真主（神）的 名义宰杀。当然，屠宰的方式上有也所讲究，但你只要满 足了第一条，找个真正的穆斯林来宰，他自然就知道该宰 什么部位了。就这么简单，但虽然简单，这对所有穆斯林 来说是神圣的，必须的！
International Treaty
两个或以上主权国家，为确定彼此政治、经济、贸易、文化和军事等方面 关系、权利和义务，而缔结的各种协议的总称。
对当事各方具有约束力，是国际贸易所应遵守的重要法律。
有关国际条约分类
关于国际货物买卖的公约：
– 《联合国国际货物销售合同公约》（维也纳，1980）
United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods
发盘 Offer
OFFER 5000DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.50 PER DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING MAR/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE 20TH 兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.50美元， 标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日前回复。