业务推动的方法
业务推进计划方案(5篇)
业务推进计划方案(5篇)上周工作总结：本周主要是针对台州杭州宁波苏州市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购的市场调查及开发。
1、行程简述：台州―杭州―宁波―苏州2、工作内容简述：1、针对台州路桥家电批发市场的开发。
2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美苏宁沃尔玛乐购市场调查。
3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美苏宁沃尔玛乐购市场状况。
4、针对苏州华东家电市场的开发。
3、代理商经销商沟通简述：1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有时机到深圳看看产品和公司在说。
2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，假如有政策支持，可以合作。
杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。
3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感觉可以，说后期到深圳来厂，在定。
宁波轻纺城批发市场朱砍塘比拟有意向，后期到深圳开厂洽谈合作。
4、苏州华东批发市场，徐世庭，他预备要上一个牌子，说要货给我电话。
汪桂芳比拟有意向，说考虑下。
4、市场整体状况简述：1、台州：台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比拟专业的音响AV 市场。
还有一局部集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家AV代理，多数是在义乌及杭州拿货。
2、杭州：安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的家电市场，市场里面什么都有。
有10家左右的AV代理代理商，多数都要求价格廉价，要政策支持。
华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。
卖场：国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是以音响加碟机。
主要集中在;沃尔码和乐购。
均有本公司金正产品销售。
3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都说碟机现在市场量很小，多数以冰洗彩电为主。
轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪雷志是托步代理。
朱砍塘以杂牌碟机为主。
业务推动实务四步法(精)
目
录
•营业区业务推动实务“四步法”的意义 •营业区业务推动实务“四步法” 主顾开拓活动
竞赛方案的推动
新产品推动
行销支持管理
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行销支持管理对销售的促进
• 及时、准确的得到来自总公司和分公司的各类信息； • 及时掌握营业区各项指标，协助营业部了解考核状态，
进行自我管理；
• 及时了解保单处理进度和结果；
过程追踪
• 根据新产品销售计划及产品推动激励方案，实 施全程追踪
28
阶段性总结
实施步骤 具体描述
兑现奖励
• 根据新产品推动激励方案，及时兑现竞赛奖品， 渲染销售氛围
• 阶段性推动方案结束后，进行总结评估 阶段性总结 • 进行销售经验总结 • 新产品进入持续推广阶段
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产品说明会推动新产品销售
新产品说明会操作流程图
相关资源准备
产品说明会会务物品 产品说明会演讲相关资料器材
30
产品说明会推动新产品销售
各级人员应当充分意识到产品说明会是一枚双刃剑，利用好了会促进新产品销 售的快速启动，营造新产品销售的氛围，利用不好也会造成一定的负面效应 优点
• • 营造销售氛围，利于快速启动新产品销售 专家讲解，利于客户理解与接受，减轻了业务员的 促成难度
运作方式
•每两周(或定期)举行一次功能组会议，根据时点策划组织主 顾开拓活动，并追踪、评估活动的实施情况
10
细化、制定方案
实施步骤 具体描述
现状了解 通过功能组例会、主管例会或访谈的方式了解目 前营业单位的主顾开拓的现状和难点
ห้องสมุดไป่ตู้
细化、制定方案
对总公司、分公司制定的主顾开拓方案进行进一 步的细化 根据营业区的实际情况和时点制定营业区层面的 主顾开拓活动方案 经营业区例会讨论通过方案，最终形成实施的具 体行事历
业务创新：推动业务创新的关键方法和工具
业务创新：推动业务创新的关键方法和工具引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断进行业务创新来保持竞争优势。
业务创新是指通过引入新的理念、方法或技术来改善现有业务模式，以提供更好的产品、服务或体验。
然而，要成功推进业务创新并取得可持续的发展，企业需要掌握一些关键的方法和工具。
本文将介绍业务创新的关键方法和工具，并提供一些实用的建议。
方法一：市场调研市场调研是推动业务创新的重要方法之一。
通过深入了解市场需求和竞争对手的状况，企业可以根据市场反馈进行相应的调整和改进。
以下是一些关键的市场调研方法和工具：H2：SWOT分析SWOT分析是一种评估企业优势和劣势的方法。
通过分析自身的优势、劣势、机会和威胁，企业可以制定相应的策略来推动业务创新。
例如，企业可以利用自身的优势来应对市场机会，降低威胁。
H2：竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争对手的关键方法之一。
通过分析竞争对手的产品、定价策略、市场份额和市场反应，企业可以发现竞争对手的弱点，并提出相应的业务创新建议。
方法二：创新的组织文化创新的组织文化对于推动业务创新至关重要。
一个创新和灵活的组织文化可以鼓励员工提出新的创意和想法，并支持实施。
以下是一些关键的创新组织文化方法和工具：H2：开放式创新开放式创新是指通过与外部合作伙伴、顾客和供应商合作来推动创新。
通过开放式创新，企业可以获得来自不同领域的创意和想法，从而加速业务创新的进程。
H2：激励机制激励机制是鼓励员工创新的关键工具。
通过提供奖励、认可和晋升的机会，企业可以激发员工的创新激情，并促使他们积极参与业务创新的活动。
方法三：技术创新技术创新是推动业务创新的重要方法之一。
通过引入新的技术和工具，企业可以提高生产效率、产品质量和顾客体验。
以下是一些关键的技术创新方法和工具：H2：大数据分析大数据分析是一种通过处理大量和复杂的数据来提取有用信息的方法。
通过对顾客行为、市场趋势和竞争对手的数据进行分析，企业可以发现潜在的业务创新机会。
业务推动的方法概述
业务推动的方法概述首先，市场定位是业务推动中的一个重要环节。
企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，确定产品和服务的定位。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，企业可以制定相应的营销策略，实施有针对性的市场推广活动，将产品和服务推向目标客户。
其次，产品创新是推动业务增长的重要手段。
随着市场竞争的加剧，产品的差异化和创新成为企业脱颖而出的关键。
企业需要根据市场的需求和趋势，不断改进和升级现有产品，加入新的功能和特性，以满足客户的不断变化的需求。
同时，企业还应该进行全面的市场研究，了解竞争对手的产品和市场趋势，以便提前预测和应对市场的变化。
第三，建立良好的渠道合作伙伴关系也是推动业务增长的重要途径。
众所周知，渠道是企业与最终消费者之间的桥梁，良好的渠道合作伙伴可以帮助企业拓展销售渠道，增加产品的销售量。
因此，企业需要与渠道商建立稳定的合作伙伴关系，建立互信和共赢的合作模式。
通过共同开发市场，共同制定销售策略和促销活动，企业可以提高产品的市场占有率，从而推动业务的增长。
第四，有效的广告和宣传也是推动业务增长的重要手段。
广告和宣传活动可以提高企业的品牌知名度和形象，吸引更多的潜在客户。
企业可以通过传统媒体如电视、广播和报纸，以及新媒体如互联网和社交媒体等渠道进行广告投放和宣传活动。
确保广告和宣传的内容准确传达企业的核心价值和产品优势，吸引目标客户的注意力，从而增加销售和业务的机会。
第五，建立完善的客户关系管理系统也是推动业务增长的重要手段。
客户关系管理系统可以帮助企业建立客户数据库，并跟踪客户的购买行为和喜好。
通过分析客户数据，企业可以了解客户的需求和偏好，提供更加个性化的产品和服务，从而增加客户的忠诚度和购买意愿。
此外，企业还可以通过客户关系管理系统进行客户关怀和互动，提供售后服务和回访，以增强客户的满意度和忠诚度，进一步推动业务的增长。
综上所述，业务推动是企业实现业绩增长的核心策略之一。
通过正确的市场定位、产品创新、渠道合作、广告宣传和客户关系管理等手段，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的快速发展。
如何推动业务发展
如何推动业务发展推动业务发展是每个企业主的持续追求。
在市场竞争日趋激烈的当下，企业想要在同行中脱颖而出，必须具备一定的战略思维和执行力，全面提升自身核心竞争力。
那么，如何推动业务发展呢？一、明确企业定位和目标企业定位和目标是企业发展的起点，任何有实际意义的目标都应形成可具体实现的短期和长期目标。
在目标制定过程中，企业需要考虑市场发展趋势和自身实力，确立实现目标的合理时间。
在明确目标的基础上，企业需要对自身条件和资源进行充分分析，明确自身优劣势，制定符合自身实际的战略和规划。
二、优化经营管理企业经营管理是企业运作的核心，是否科学合理的管理模式能够影响到企业经营状况的好坏。
因此，企业需要通过优化管理流程和制定完善的管理制度，来提高企业的效率和经营能力。
在加强员工培训的同时，提高工作效率和制度执行力，使每一项管理决策都能够落地生效。
三、打造优秀的团队优秀的团队是企业能够稳定发展的基石。
企业在人才引进上必须重视，打造具有竞争力的团队，人才短缺时，企业需要采取更加灵活的用人方式，通过外聘和招聘的方式引入优秀人才，同时考虑内部人才的培养和引进。
除此之外，企业需要注重团队的激励，通过竞争和晋升机制激发员工的积极性和创造力，营造良好的工作氛围，提高企业的竞争力。
四、深入挖掘市场需求企业竞争的根源在于市场，市场需求的变化将直接影响企业业务模式和发展方向。
因此，企业需要从客户需求出发，深入挖掘市场需求，精准定位受众群体，制定有效的营销策略和产品策略。
在市场占有率不高时，企业可以采取多元化的市场拓展方式，从而实现快速业务发展。
五、关注企业财务管理企业的财务状况和管理情况，体现了企业的资金运作能力和运营效率。
因此，企业需要加强财务管理，规范资金管理流程，严格遵守财务管理制度，在资金使用效率和安全性上做好平衡。
在财务预算和财务分析上，企业需要充分了解行业市场和竞争对手的情况，制定出切实可行的财务预算方案。
总之，企业要想推动业务发展，就必须具备战略眼光和执行力，在方案制定和实施上做到深入透彻，不断进行市场调查和内部管理的优化。
业务推动的方法
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目标： 每日10访 每日新增一访 亲子绘画拜访5访
业务推动
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宣导:
活动工具 效用 沟通 不断重复
业务推动 26
保持活动量的好处
积累工作经验 提升工作技巧 累积客户资源
业务推动
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推动方向
1、教育面：
1）亲子绘画是最好的接近藉口 2）亲子绘画比赛话术 3）如何填写报名表 4）报名表与统计卡 5）赠送图画纸话术 6）评画过程说明 7）奖励的状况 8）如何运用亲子绘画切入保单 业务推动
业务推动
39
结 论
业务推动
40
业务推动 11
增员推动方案(例1)
一、目的： 为持续壮大组织，发挥组织战斗力， 故颁此方案 二、目标： 营销员：每日增员一访 每周提供1个增员对象 主 任： 每日增员二访 每周新增5个增员对象
业务推动 12
三、推动方向
1、教育面
于早会专题安排下列课程
1）观念引导： 寿险的价值 增员的意义 对我们的帮助 2）增员渠道： 选才的标准 目标市场 建立增员卡
策划业务推动案的主要手段
•满足业务员需求
•利用羊群效应 •利用猎奇心理
业务推动
5
业务推动的借口
业务推动
个人目标与收入 晋升、考核与福利 爱心激励会与顶尖高手促进会 各种节庆与纪念日 创新纪录 团队荣誉 挑战与竞赛 奖励办法
6
业务推动的成本概念
不花钱的业务推动技巧
推动内容环环相扣 明确的配套措施 工作有明确时间点 工作有明确负责人 设立明确的检查点
业务推动 19
推动的铺垫
对大家有利原因的说明 让主管明白需配合的工作 推动中运用的工具及技巧
业务推动的方法范文
业务推动的方法范文业务推动是指为了实现业务目标和增强企业竞争力，通过采取各种手段和方法，推动业务发展的过程。
在现代商业环境中，业务推动是企业成功的重要因素之一、对于业务推动，有许多方法和策略可供选择。
以下是一些常见的业务推动方法：1.市场营销推动：市场营销是一种非常重要的业务推动方法。
通过市场调研和分析，了解客户需求和竞争环境，制定相应的营销策略和计划。
通过广告、宣传、促销等手段，提升品牌知名度，吸引客户并促成销售。
2.产品和服务创新：产品和服务创新是推动业务增长的关键。
通过不断研发和改进产品和服务，满足客户的需求，提供更有竞争力的解决方案。
创新可以包括技术创新、产品创新、服务创新等多个方面。
3.渠道扩展：通过扩大销售渠道，将产品和服务推向更多的市场。
可以与经销商、代理商、合作伙伴等建立合作关系，共同开拓新的市场机会。
此外，还可以利用互联网和电子商务平台拓展在线销售渠道。
4.客户关系管理：客户关系管理是有效推动业务发展的关键。
通过建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度，增加客户留存率，并通过客户口碑带来更多的新客户。
5.人员培训和发展：人员是业务推动的重要驱动力。
通过培训和发展员工的能力和技能，提高团队绩效和竞争力。
培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、沟通和领导能力培训等。
6.数据分析和决策支持：通过有效的数据分析，了解企业的业务表现和市场趋势，为决策提供支持。
数据分析可以帮助发现销售机会、了解客户需求和行为，以及优化业务流程。
7.合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，可以带来共同的利益和增长机会。
例如，与供应商建立战略合作关系，降低供应链成本和风险；与竞争对手进行合作，互补优势，共同开展市场推广活动。
8.品牌建设：通过品牌建设，提升企业形象和竞争力。
品牌建设可以包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等多个方面。
一个强大的品牌可以帮助企业建立信任、提高产品价值，并吸引更多的客户。
9.市场拓展：拓展新的市场和领域，可以为企业带来新的增长机会。
推荐-业务推动的方法 精品
组训部 99.8.5
截止9月10日，举绩率达到40％的部门如下： 营销八部 61.18% 营销十部 48.69% 营销十一部 47.69% 营销七部 42.10%
9月13日“爱心班”早已不用参加。 营销九部 38.35% 营销四部 34.31% 营销一部 34.24% 营销三部 34.21% 营销六部 25.33% 9月13日中午12:00前达成者不必
①增员活动须记录在活动/经营日志中 ②每周五对增员活动进行小结，未满5访
人员，主任应了解原因，加以辅导 ③全组人均增员访量不足5访者周一由经
理参加该组组务会报，加以辅导 ④每周一经理要求专员统计各组所提供的
增员对象数量是否达标 ⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访
状况
(4)辅导面： 主管：
①透过会报关怀、了解 ②利用恰当时机分享自己的经验 ③在挫折时给予鼓励 ④必要时陪同前往 ⑤提供相关资料，不断提醒
业务推动方案项目
一、目的 二、目标 三、推动方向
*教育 *推动 *追踪－操作流程 *辅导、定岗定位
增员推动方案
一、目的： 为持续壮大组织，发挥组
织战力，故颁此方案 二、目标： 营销员:
每日增员一访 每周提供1个增员对象
主任:
每日增员二访 每周新增５个增员对象
三、推动： 1、教育面：
于早题安排下列课程
参加“爱心班”，希望那天座上无人。
组训部 99.9.10
1999年9月19日，五个“9”大联串，蕴意吉祥，在这一个意 义特殊，千年一遇的日子，各营销部的业绩可谓一日中天，仅 一天的时间，就收了790000的保费。
受理中心排成的长龙持续不散，有一客户见此情景，深深 地体会到保险的好处，马上掏出身上所有的钱，交给营销员 说:“快帮我买保险！”
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
下公司排名第一名！
•是您“唬”住自己了吗？
•营销部 •99.8.5
•业 务 推 动 案 例 分 析
• 活动量推动方案项目
•一、目的 •二、目标 •三、推动方向 • *教育 • *推动 • *追踪－操作流程 • *辅导、定岗定位
•④增员技巧：
• *增员各阶段话术 •） *心得分享（增员及被增员者
•⑤增员促成：
• *促成技巧
•(2)推动面：
• ①职场布置
• ②早会效率分析
•
喜讯报导、心得分享
• ③增员短剧比赛
• ④战报、速报、花絮运用
• ⑤奖励措施
•训练：
• ①互联网是最佳事业 • 以“我是培训中收获最 大的人”来带入
• ②增员话术的编写与对练
•(4)辅导面： •主管：
• ①透过会报关怀、了解 • ②利用恰当时机分享自己的经验 • ③在挫折时给予鼓励 • ④必要时陪同前往 • ⑤提供相关资料，不断提醒
•专员：
• ①反复教育 • ②整理各项进度给主管参考 • ③制作板报、海报 • ④效率分析 • ⑤制作增员媒体
• 完整的推动计划
•* 推动内容环环相扣 •* 明确的配套措施 •* 工作有明确时间点 •* 工作有明确负责人 •* 设立明确的检查点
效用
•
沟通
•
不断重复
• 保持活动量的好处
•
积累工作经验
•
提升工作技巧
•
累积客户资源
•三、推动方向 • （1）教育： • ①亲子绘画是最好的接近籍口 • ②亲子绘画比赛话术 • ③如何填写报名表 • ④报名表与F/C卡 • ⑤赠送图画纸话术 • ⑥评画过程说明 • ⑦奖励的状况 • ⑧如何运用亲子绘画切入保单
• 目的撰写要领
• 包装 • 目的及期望效果 • 简短、精要
• 亲子绘画比赛推动方案
•目的： • 为有效创造拜访籍口，进而提 升总体活动量，特颁此方案
•
目标
• * 以日为推动单位 • * 明确访量
•
•目标： • 每日20访 • 每日新增一访 • 亲子绘画拜访5访
•
推动方向
•教育：活动工具
•
•
每日增员一访
•
每周提供1个增员对象
• 主管:
•
每日增员二访
•
每周新增５个增员对象
•三、推动：
• 1、教育面：
• 于早会专题安排下列课程
• ①观念引导：
•
*行业的价值
•
*增员的意义
•
*对我们的帮助
• ②增员渠道：
•
*选才的标准
•
*目标市场
•
*建立增员卡
•③增员媒体运用：
• *公司相关刊物 • *公司活动照片 • *本人得奖纪录 • *工资条
• 追踪：
•*安排检查 •*活动工具 •*统计汇总 •*明确会报流程 •*将流程与活动管理工具结合
•（3）追踪
• ①每日规定拜访中有5访为亲子绘 • 画拜访，并记载记载于活动日 志 • 中，于每日二次早会中检查 • ②检查F/C看是否作到转载的动作
• ③每周五周小结时，由主管对亲子 • 绘画拜访及成果作检查，了解营 • 销员落实状况，对不理想人员给 • 予了解及辅导 • ④每周五经理了解各组推展状况不 • 理想小组，周一参加其组务会报 • 给予鼓励
• & 完整的推动计划 • & 推动的铺垫 • & 撤底执行计划 • & 评估及调整
• 业务推动方案项目
•一、目的 •二、目标 •三、推动方向 • *教育 • *推动 • *追踪－操作流程 • *辅导、定岗定位
• 增员推动方案
•一、目的：
• 为持续壮大组织，发挥组
织战力，故颁此方案
•二、目标：
• 普通:
• 辅导：
• 主管：批阅
•
交流பைடு நூலகம்
•
陪同
• 专员：统计
•
分析
•
指导
•（4）辅导：
• 针对个别发出张数较少者
• ①了解原因 • ②加强话术及拜访技巧演练 • ③陪同 • ④调整心态
•④职场布置 •⑤早会:效率分析心得分享 •⑥战报、速报、花絮运用
• 活动量推动的技巧
•*与活动管理工具紧密结合 •*要求主管批阅，并配合抽阅 •*透过数据统计，掌握推动成 • 效下限经营
•*运用拜访媒体,创造活动藉口 •*辅导、陪同 •*分阶段不断提升标准 •*推动过程先求有，再求好 •*推动要领质量并重 •*使活动变成习惯
•(3)追踪面：
• ①增员活动须记录在活动/经营日志中
• ②每周五对增员活动进行小结，未满5访 • 人员，主管应了解原因，加以辅导 • ③全组人均增员访量不足5访者周一由经 • 理参加该组组务会报，加以辅导 • ④每周一经理要求专员统计各组所提供 的
• 增员对象数量是否达标 • ⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜
•
推动的铺垫
• 对大家有利原因的说明 • 让主管明白需配合的工作 • 推动中运用的工具及技巧
•
彻底执行计划
•* 计划的各时间点均记载于行事历内
•* 在各会报中,对工作内容及检查点
• 不断宣导
•* 各项工作的执行，均以公开集体作
• 业方式
•* 各项工作落实状况的了解与完善
• 成果评估及修正
•推动中： •·阶段效果达成状况 •·不完善原因修正
• 推动：
• 具体推动流程 • 定岗定位 • 检查表 • 不断要求
•（2）推动
•①正式推动前，经理于主管晨会及经 • 策会时行让主管了解本活动目的及 • 各项作业流程 •②26日由经理在早会以专题形式宣导 • 本次活动的意义与期望效果，请大 • 家配合
•③操作流程 • *26日二次早会，由主管再次宣导 • 规定后，将空白报名表20张发到 • 各营销员手中 • *每日规定5访作亲子绘画拜访，记 • 载入活动日志中 • *填写报名表 • *运用报名表，换取空白图画纸一张
业务推动的方法
• 为何要业务推动
• 1、化被动为主动 • 2、集中注意力 • 3、激发潜能 • 4、完成目标
• 业务推动为何要作计 划
• 1、资源有限：时间、金 钱
•
人力、物
力
• 2、波段经营的配合
•• 拟定业务计划的方法
•* 归纳根本原因 •* 拟定推动方案 •* 明确推动流程
• 业务推动成功的要件
•推动后： •·目的、效果的差异 •·工作优缺点小结 •·下次推动调整建议
• 业务推动的技巧
•& 藉口经营 •& 小动作大情趣 •& 小题大做 •& 参与式经营 •& 活动举办 •& 效率分析
• 调动氛围的操作
•
* 职场布置
•
* 活动举办
•
*战 报
•
*快 报
•
*花 絮
•战报 •狂
•贺 • 第六十二期新人