八月十五促销推广方案11
关于中秋节的促销方案(精选10篇)
关于中秋节的促销方案(精选10篇)关于中秋节的促销方案(精选10篇)关于中秋节的促销方案篇1一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品“。
中秋节促销活动方案范文15篇
中秋节促销活动方案范文15篇中促销活动方案篇1二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。
感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、活动内容：一重喜一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有：b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。
(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。
中秋礼券：a类保健品或酒此券可抵1元b类保健品或酒此券可抵2元c类保健品或酒此券可抵3元二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。
中奖条件和奖项设置如下：a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的.礼品(礼券、现金)c.盛隆奖集齐“盛、垄奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)d.欢乐奖集齐“盛、垄奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)奖项预设置：a共100个;b共1000个;c共10000个;六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：条幅：10米_6元/条_26条=1500元中秋礼券：0.1元/张_10万=1万元吊旗：2.5元/张_1000张=2500元dm快讯：待定;费用：报纸、电视，待定八、注1、中秋礼券在外地定做印刷。
中秋节产品促销方案10篇
中秋节产品促销方案10篇方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
如何才能写出好的中秋节产品促销方案呢？以下是作者整理的中秋节产品促销方案10篇，欢迎大家鉴戒与参考！中秋节产品促销方案篇1一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们赠送亲友，表达庆祝的最佳礼品。
二、活动主题佳节倍思亲，月饼传真情三、活动目的1、建立米旗的人文形象，同时增进销售额的提高。
2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群。
3、增加企业的知名度和美誉度。
4、传播企业形象，提升品牌形象力。
四、活动时间农历八月初八-八月十五共八天五、促销场所各大商场专柜，超市窗口以及各专营店六、活动内容1、展开团购业务，团购优待，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。
2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是赠送亲朋，佳节送礼的首选之品。
3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。
4、购物既送精美礼品一份。
(糖果等精美小礼品)七、宣传方式在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。
八、店内装潢餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的.中秋佳节氛围。
九、用餐特点1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展现，营建节日团圆气氛。
正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。
2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。
原则上每个宾馆邀请一个剧组。
3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、奢华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。
我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。
中秋节产品促销方案篇2一、活动目的巧借中秋东风，结合本酒店的实际情形和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，到达经济效益与社会效益双丰收。
中秋节促销活动方案通用(5篇)
中秋节促销活动方案通用一、活动背景中秋节是中国传统节日之一，也是重要的传统节日之一。
中秋节期间，人们会购买月饼和其他的礼品，送给自己的家人和朋友。
所以，中秋节对于商家来说，是一个非常重要的销售时机。
为了提高销售额，吸引更多的顾客，商家应该制定出一系列的促销活动方案。
二、活动目标1. 提高销售额：通过促销活动，吸引更多的顾客购买产品，提高销售额。
2. 增加品牌知名度：通过活动，让更多的人知道品牌，并且提升品牌在市场中的知名度。
3. 增强顾客忠诚度：通过优惠和礼品，让顾客对品牌产生更加深厚的情感，增加他们的忠诚度。
三、活动内容1. 优惠折扣：在中秋节期间，商家可以对产品进行特别的折扣优惠，吸引顾客购买。
例如，对指定产品进行满减活动，购买满一定金额可以获得折扣等。
这能够吸引更多的顾客购买，提高销售额。
2. 赠品活动：可以为消费者提供一些有实用性的小礼品，例如，购买满一定金额可以获得一个小礼品，或者购买特定产品赠送一个礼品。
这不仅能够增加产品的吸引力，也能够增加顾客购买的欲望。
3. 满赠活动：根据顾客的消费金额，给予不同价值的礼品。
例如，购买满500元可以获得一个礼品，购买满1000元可以获得两个礼品等。
满赠活动可以增加顾客的购买热情，并且让顾客对购买更有成就感。
4. 团购活动：可以推出一些限时团购活动，例如，几个人联合购买可以获得更大的折扣。
这样一方面能够吸引更多的顾客一起购买，另一方面也能够增加销售额。
5. 礼盒套装：推出一些中秋节专属的礼盒套装，里面包括不同种类的月饼和其他的产品。
这样一来，顾客既可以购买到不同口味的月饼，也可以购买到其他的产品，增加购买的欲望。
四、推广方式1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，吸引更多的顾客了解活动内容。
2. 线上推广：通过品牌官方网站、社交媒体账号等进行活动宣传，例如，发布活动详情和优惠信息，吸引顾客参与。
3. 客户关系管理：通过向已有顾客发送电子邮件、短信等方式，告知他们活动详情和优惠信息。
八月十五活动营销方案
八月十五活动营销方案一、活动简介八月十五，即中秋节，是中国传统的重要节日之一。
为了庆祝中秋节，提升品牌知名度和销售量，我们制定了以下的活动营销方案。
二、活动内容1. 商品折扣在八月十五期间，我们将为顾客提供商品折扣，以促进商品销售。
具体方案如下：•折扣力度：商品折扣力度最高可达30%；•促销时间：自8月15日起，持续7天；•参与商品范围：除配件和折扣商品外，全场商品均可以参加活动。
2. 买赠活动在活动期间，我们将推出买赠活动，让顾客在购买的同时获得更多的福利和礼品。
具体方案如下：•活动时间：自8月15日起，持续7天；•参与商品范围：全场商品均可以参加活动；•赠品选择：赠品可选购手机壳、充电宝、小型礼品等；•赠送标准：购买指定商品即可获得相应的赠品；•优先服务：购买赠品的顾客将享有优先发货和优先服务的权利。
3. 限时秒杀在活动期间，我们将推出限时秒杀商品，让顾客以更优惠的价格购买到心仪的商品。
具体方案如下：•活动时间：8月15日，每个小时推出一款商品；•活动商品：限量秒杀，数量有限；•折扣力度：商品最高折扣力度可达50%；•秒杀时间：每款商品限时半小时。
4. 礼品兑换在活动期间，我们将推出礼品兑换活动，让顾客通过积分兑换珍贵礼品，增添节日氛围。
具体方案如下：•活动时间：8月15日至21日，持续7天；•兑换方式：持有商家会员卡的顾客，可通过积分兑换珍贵礼品；•兑换物品：兑换物品包括鲜花、零食礼盒、优惠券等。
三、营销策略1. 线上宣传我们将在官网、微博、微信等社交平台上进行全方位的宣传，通过营销活动页面、图文转发、微信推文等多种方式吸引顾客的关注。
2. 实体店铺优惠券发放我们将在实体店铺设置活动促销海报，吸引顾客前来参与活动，并在店内发放优惠券，引导顾客再次购物。
3. 消费送积分在活动期间，顾客每消费1元可获取1积分，积分可用于礼品兑换。
通过消费送积分的方式，加强顾客对品牌的忠诚度，提升销售量。
四、活动预期效果通过本次营销活动，我们预计能够达到以下效果：•提升品牌知名度：通过线上宣传和实体店铺发放海报等方式，提高品牌曝光度，增加新顾客及老顾客购买的次数和金额；•提高销售量：通过商品折扣、买赠活动、限时秒杀等多种方式刺激顾客的购买欲望，提高销售额；•加强顾客忠诚度：通过礼品兑换、消费送积分等方式加强顾客与品牌的互动，提高顾客忠诚度。
中秋节的促销方案14篇
中秋节的促销方案14篇中秋节的促销方案14篇中秋节的促销方案篇1案例1：“每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。
”活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的“爱心与思念”。
这是我们给某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。
该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。
其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。
这个活动成功的关键在于，我们发现随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表“爱心和思念”的礼品，其实每个人都有“爱心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，表达这种“思念和爱心”的。
设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简单的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。
案例2：“年龄=折扣你的折扣你做主。
”活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。
这是笔者给某时尚女装品牌“三八”节设计的促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。
这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的`心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。
事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。
八月十五超市活动方案
八月十五超市活动方案一、活动背景八月十五是中国传统的中秋节，也是家人团聚、赏月品尝月饼的日子。
为了庆祝这个特殊的节日，提升超市的知名度和客户忠诚度，我们制定了以下八月十五超市活动方案。
二、活动目标1. 提高超市在当地市场的知名度和美誉度。
2. 增加八月十五期间的销售额。
3. 增强客户忠诚度，吸引新客户并留住老客户。
4. 提供独特的购物体验，增加顾客的满意度。
三、活动细节1. 主题装饰：在超市入口处、货架和收银台等显眼位置设置中秋节主题装饰，如大型花灯、月亮造型的布置等，营造浓厚的节日氛围。
2. 促销活动：a. 月饼组合套餐：推出多种口味的月饼组合套餐，包括传统口味、创意口味以及特色地方口味，满足不同顾客的需求。
b. 买一送一：购买指定品牌或类别的商品，在结账时享受买一送一的特别优惠，增加买气和顾客的购买欲望。
c. 打折优惠：针对热门商品和八月十五相关产品，进行打折促销，吸引更多顾客前来购买。
3. 针对家庭的互动活动：a. 亲子DIY：举办月饼制作工作坊，让父母和孩子一起动手制作月饼，提升家庭互动与情感交流。
b. 猜灯谜：设置灯谜摆放区域，让顾客通过猜灯谜获得折扣券或小礼品，增加活动参与度。
4. 赠品与礼品：a. 送礼品：针对购物满一定金额的顾客进行免费赠送小礼品，如精美的茶具、月饼礼盒等，提升顾客的购物满意度。
b. 积分兑换：八月十五期间，开展积分换购活动，顾客可以用积分兑换特定产品或礼品，增加客户忠诚度。
5. 品牌合作：与知名月饼厂商或品牌合作推出限定版月饼礼盒，提升超市和品牌的知名度，吸引更多客户前来购买。
四、宣传推广1. 传统媒体：在当地电视台、广播电台和报纸等传统媒体渠道上发布广告，宣传八月十五超市活动，吸引更多顾客的关注。
2. 社交媒体：通过超市官方微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动海报、促销信息和互动话题，引发网友的参与和传播。
3. 口碑营销：通过邀请KOL（Key Opinion Leader）进行免费试吃或体验活动，并在社交媒体上发布分享和推荐，增加八月十五超市活动的口碑影响力。
八月十五中秋节的促销活动策划方案（通用10篇）
八月十五中秋节的促销活动策划方案（通用10篇）八月十五中秋节的促销活动策划方案篇1活动主题：中秋促销活动内容：一、月饼大世界汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。
二、购物抽奖送月饼1、凡在20XX年8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。
2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。
4、若抽中奖球，则当场兑奖。
奖品设置为：一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
三、吃月饼大赛决赛决赛：9月21日下午2：00比赛地点：五华大厦一楼中庭初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。
复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。
决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。
比赛规则：由大厦统一提供同等大孝同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。
吃法不限。
比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。
若有争议，裁判长为最终决定者（凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定）。
奖项及奖品设置：一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部三等奖3名：各奖金正t333vcd一台。
八月十五中秋节的促销活动策划方案篇2一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
中秋节促销活动营销方案（精选19篇）
中秋节促销活动营销方案（精选19篇）中秋节促销活动营销方案篇1农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。
中秋节的民间习俗多与月亮有关。
赏月、拜月、吃团圆月饼等，每当中秋月亮升起，于露天设案，将月饼、石榴、枣子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人围桌而坐，边吃边谈，共赏明月。
1、月饼数量与卡座、包房数量相同，目的是让顾客获得奖品;2、获奖通知单在众多月饼中的其中一个(其它均为安慰奖);3、在每个月饼插上一面小旗，旗帜上标有编号(1、2、3……)，凭参与牌(写清台位号数)，按顺序选中各自的幸运数;4、由工作人员把各自的月饼一一送上，顾客自己各自吃掉月饼，找出获奖通知单;这个时候给其他顾客颁发安慰奖。
5、获奖顾客的奖品是所有消费，本店自己买单。
6、中秋的小问答：(不管答案对错均有礼品赠送)问：中秋为什么要吃月饼?答：因中秋节的民间习俗多与月亮有关，吃月饼表示团圆。
问：为什么人们搞个月亮挂在天上，不挂个南瓜呢?答：随便答(主要带动气氛，重在参与)中秋节促销活动营销方案篇2一、策划背景基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，__购物广场依据4T商业营销理论，将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售。
二、策划主题来源借鉴--店的模式，也采用套装租赁的方式，引入”一帆风顺”的主题巡回展览，营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。
三、活动重点原则1.节省成本：依据往年订做美陈展具开销费用情况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团提供的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作。
既节省了展具订做所需的时间消耗，又节省了展具在安装拆卸环节上的费用支出。
2.强化氛围：将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。
百货超市八月十五中秋节策划方案超市促销策划方案
百货超市八月十五中秋节策划方案超市促销策划方案一、活动主题：浓情中秋，惠动全城中秋佳节，人月两团圆，超市自然也要营造出浓厚的节日氛围。
我们的活动主题就是“浓情中秋，惠动全城”，通过一系列的促销活动，让顾客感受到满满的节日温情。
二、活动时间：9月1日至9月15日为了让活动更具吸引力，我们选择从9月1日开始，一直持续到9月15日。
这段时间内，超市将全面进入中秋促销模式，让顾客充分感受到节日的氛围。
三、活动内容：1.满减促销（1）购物满100元，立减20元；（2）购物满200元，立减50元；（3）购物满500元，立减120元。
2.限时抢购3.赠品促销购买指定商品，即可获得精美赠品。
如：购买月饼礼盒，赠送一盒月饼；购买食用油，赠送一桶洗洁精等。
4.会员专享超市会员在活动期间享受额外9折优惠，同时赠送积分翻倍。
5.现场互动（1）猜灯谜：在超市内设置灯谜区，顾客猜中灯谜即可获得奖品；（2）抽奖活动：购物满一定金额，即可参与抽奖，奖品丰厚；（3）亲子互动：设立亲子活动区，举办亲子游戏，增进亲子关系。
四、活动宣传1.线上宣传：通过超市官方网站、公众号、抖音等平台，发布活动信息，吸引顾客关注；2.线下宣传：在超市周边发放传单，悬挂活动海报，营造节日氛围；3.合作媒体：与当地媒体合作，发布活动新闻，提高活动知名度；4.口碑传播：鼓励顾客在朋友圈、微博等社交平台分享活动信息，形成口碑效应。
五、活动预算1.促销商品成本：预计活动期间销售额的10%；2.赠品成本：预计活动期间销售额的5%；3.宣传费用：预计活动期间销售额的3%；4.其他费用：预计活动期间销售额的2%。
六、活动效果预测3.提升品牌形象：通过举办亲子活动、现场互动等环节，提升超市在顾客心中的形象；4.扩大知名度：通过线上线下宣传，提高超市在当地的知名度。
希望大家能够根据这个方案，结合自己超市的实际情况进行调整，让这个中秋佳节成为顾客们最难忘的一次购物体验。
祝大家生意兴隆，财源滚滚！注意事项一：库存管理解决办法：提前对促销商品进行库存盘点，确保活动期间商品充足。
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八月十五促销推广方案一、促销时间：2003/09/10--2003/09/11二、促销地点：湖南省各终端营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动对象场所。
三、促销目的：中秋是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技”压群雄，笑傲江湖，因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。
为迎接销售旺季的到来奠定基础。
增加销售量。
四、促销主题：八月十五，让真情回家。
五、产品形式：礼品，以疗程为单位。
根据调查，超过50%以上的人群选择送礼的价位在100-200元，而在这50%的人群中，又有超过500%的人认为决定购买的影响因素首先是广告。
礼品市场竞争激烈，但出货量大，利润高，还有利于树立产品现象。
六、促销作用：促销是企业整体市场营销活动的有机组成部分。
而当今市场营销所需要的已不仅仅是企业能生产和销售物美价廉的产品，方便消费者或购买，还需要高效率的促销活动与之配合。
市场竞争和消费者的购买特征的不断发生变化，潜在消费者的不断形成以及市场范围的不断广阔，使得沟通活动变得越来越重要。
而促销活动是沟通市场的重要手段之一。
1、提供信息，指导消费。
为消费者提供产品信息，使他们知道我们生产经营什么产品，有什么特点，到什么地方购买以及XX 的价格等，从而激发他们的购买欲望，使他们由潜在消费者变为现实消费者。
通过促销活动，向消费者介绍XX的用途、作用及特点，激发消费者对XX的需求，促使他们产生购买行为，有利XX午开发市场和巩固市场。
2、突出XX特点，诱发购买需求。
在竞争激烈的市场环境下，消费者往往难以辨别或觉察同产品（红桃K、时代阳光的金驴牌驴胶补血冲剂、九之堂的神箭牌驴胶补血冲剂等）的细微差别，企业通过促销活动，宣传该产品较竞争企业产品的不同特点（服用方便，充分吸收；国药准字号药品；八大功效等）以及它给消费者带来的特殊利益，激发他们购买的欲望。
促销活动不仅能诱发需求，还能使消费者充分了解XX的特性，使他们发生重复购买行为，或帮助我们进行宣传，扩大市场需求。
3、加强企业竞争，扩大产品销售。
要想扩展市场，扩大销售，必须及时地把产品信息传递给消费者。
开展促销活动，是为让目标市场上更多的消费者了解XX、认识XX、提高XX的知名度，使他们形成对我们企业的XX特别偏爱，最终能强化我们XX的竞争能力，稳定甚至扩大XX的市场占有份额，巩固市场地位。
七、促销原则：1、尊重消费者需求权利。
在促销活动中，对于消费者选择XX产品，了解有关XX知识、反应意见等权利必须尊重。
促销活动，要把消费者放在第一位，促销方式、促销内容、促销技巧要能为消费者所接受。
只能宣传诱导，激发消费者的购买欲望，而不是把我们自己的意志强加于消费者。
否则，就达不到促销的目的。
2、掌握促销的时机。
促销时机将直接影响促销效果。
3、维护商业道德，即维护企业形象、产品地位。
在促销活动中，坚持顾客至上、用户第一的原则。
4、严格遵守有关的政策法令。
促销活动必须按章办事。
八、促销目标：在该市场形成一定影响，提高认知度，树立产品形象。
为迎接旺季到来，增加销售量，扩大市场占有率奠定基础。
九、促销组合：一项研究表明，价格促销仅使销售量增加了15%；当它与广告相结合的时候，销售量增加了19%；当它与广告和售点展示相结合的时候，销售量增加了24%。
1、广告宣传。
A、电视广告(县级)，在我国农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭窄电视是农村消费者主要信息传播媒体,电视对受众的选择上附加条件少，只要视力、听力正常，具有一定理解能力即可收看.目前我国农村电视普及率已高达95.2%.农村居民收看电视的时间分为农忙和农闲两个时间段,两个时间段的高峰收看期并没有明显差别，均集中于19:00～22:00之间。
不同的是，农忙时间20:00～22:00的收看家庭明显多于19:00～22:00的家庭，而农闲时，这两个时间段基本接近。
农闲时期每个时段的收看家庭均多于农忙时期，其中农闲时期的上午和10:00～22:00两个时段尤为明显。
农闲时的家庭平均电视收看时间比农忙时多出1小时。
电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目.19:00～22:00是农村消费者主要的收视时间，在农忙时期应将广告播出时间适当调整，以20:00～22:00为宜。
B.平面广告(易拉宝\海报\单张\小报\墙体\横幅等)C.宣传物品（圆朱笔，手提袋，礼品袋，纸巾等）2、营业推广（销售促进）。
赠送礼品。
礼品也可以为一些宣传物品（圆朱笔，纸巾等）3、人员促销。
A、基本职责：B、传递决策：C、工作程序：4、公共关系。
十、促销定价：县级市场的促销定价坚持保持价格红线，不能一味为了迅速增加销售量，过度压底价格。
活动过后，马上针对促销价格进行恢复，以确保市场地位和维护市场正常秩序。
1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的消费者来购买。
2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。
十一、促销执行：1、前期准备。
在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。
（海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张\小报，墙体的布置等，这些必须在9月5日基本完成整个区域的80%。
）2、活动前准备工作。
做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝一个、海报、活动点货物到柜情况（最好先投递资料）3、执行阶段。
场地选择：以县为单位，每个县选择一个到两个药店超市作为重点促销地点。
重点促销药店，必须是县级规模较大的药品超市，日销售额相比较大，店内、店外人流量大等有利因素。
工作程序：悬挂横幅及活动现场海报——布置促销桌、展板、摆放中盒、宣传资料——发放资料——介绍产品——说服购买——发放赠品——记录跟踪档案。
促销员和工作人员服装统一，全体人员身着XX宣传文化衫。
当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和教训。
十二、促销预算：易拉宝（2个）计150元，海报（2000份）计400元，单张（1500份）计300元，小报（1000份）计80元，宣传物品计1500元，促销员300元，其他500元。
合计约3230元，如进行电视广告投放可相应减少平面广告的支取。
X X县模拟市场推广操作案：一、背景资料：1、X X县总人口120万余人，县城有人口8万，人口最多乡镇有3.8万余人，人口最少乡镇有9千余人。
县城人均年收入8500元，乡镇人均年收入5500元。
2、X X县县城个体药品超市2个，连锁药品超市3个；医院3家，卫生院6家。
共32个乡镇，乡镇级医院32个，乡镇级卫生院75个。
现已捕货，城区5个超市、医院2家、卫生院6家，乡镇级医院25个、乡镇级卫生院56个。
月销售量最高记录950盒，最底月销售量620盒。
X X县对象终端营销场所121个，已进入终端营销场所94个，铺货率约达80%。
3、竞争产品：A、红桃K，已有下降趋势，对子午来说是个机会。
B、时代阳光的金驴牌驴胶补血冲剂，针对淡季，策略有所改变，广告宣传根据销售额，在淡季已有所下降。
C、九之堂的神箭牌驴胶补血冲剂，针对淡季，广告宣传力度依然不减，力争淡季不淡。
二、促销目标：1、销售目标：月销售量达900盒，活动期间力争销售到1000盒。
2、宣传目标：三、促销时间：2003/09/10--2003/09/11四、促销地点：X X县各终端营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动对象场所。
县城X X路口与X X路口的X X 个体药品超市（月纯利润20000元，城区经济、文化、商业中心）；X X路的X X连锁药品超市（月纯利润28000元，店堂面积160平方米，为城区最大药品超市）。
在选择两家作为重点促销活动重点对象外，其他的各终端营销场所的赏受同等的优惠政策、广告宣传支持及销售促进支持。
五、促销组合：1、广告宣传。
A、电视广告。
频道分析：农村电视信号接收条件有所限制，市级以上的无线电视台电视信号覆盖率不高，县级电视台在农村消费者的收视率最高，县级无线电视台电视信号覆盖率最高。
县级有线电视台电视信号覆盖率不高，但信号强，只限于城区及城区周围的乡镇。
X X县有乡镇无线电视台12个，乡镇无线电视台的传播范围有限，只限于本乡镇，而传播费用底。
时段分析：农村居民收看电视的时间分为农忙和农闲两个时间段,两个时间段的高峰收看期并没有明显差别，均集中于19:00～22:00之间。
不同的是，农忙时间20:00～22:00的收看家庭明显多于19:00～22:00的家庭，电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目，19:00～22:00是农村消费者主要的收视时间。
电视广告投放组合：两种组合可根据自身市场情况选择。
组合1、县级无线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费800元）组合2、县级有线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每周一、三、五播放/每月花费300元） + X X乡镇无线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费200元） + X X乡镇无线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费150元） + X X乡镇无线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费150元）合计800元.B.平面广告(易拉宝\海报\单张\小报\墙体\横幅等)。
店内广告：以X X县所有终端营销场所（卫生院、药房）对象。
（1）、购物袋的利用。
（2）、地板：主要是用于楼梯或进门台阶，打上广告字样或图形，那么顾客在上下楼梯时抬头或低头都可能看到，起到一定的提醒目的。
终端营销场所具有这种条件的即可利用。
（3）、另一项看似不大费用——POP广告，也可以被利用在打出子午广告的同时，也可宣传促销活动。
POP由于是书写门店的促销活动或价格，而成为顾客购物的瞩目点之一，也可投入。
（4）、正常门店的广告位，这是最好的广告宣传墙面，这些位置的广告位一般都是由与商家合作最为紧密的大型企业以全年的方式买断下来，长期宣传，树立企业形象的广告。
可集中张贴4开海报，张贴两排，每排两张以上。
店外广告：（1）、村组进出乡镇集市街道人流量大的路口，悬挂横幅、做墙体宣传、粘贴4开海报（采取集中粘贴与分散粘贴相结合），其中以横幅、墙体为主。
（2）、人流量较大的街道和乡村道路的电线杆或路灯柱上，粘贴16开的海报或4开海报，粘贴于离地面1.7米到2.2米之间地的位置，粘贴之后注意维护，被覆盖的、损坏的及时填上。
（3）、针对乡镇赶集，可以在集市中心发放小报和单张（全县32个乡镇，每月每个乡镇集市投放一次，）。
在发放的时候注意发放的对象，要求接受者具有较高的文化素质，至少能看得懂。