会展管理(本科)会展营销考试大纲
会展经济与管理考试内容
会展经济与管理考试内容一、会展经济与管理考试内容1. 会展的基本概念什么是会展？会展就是会议、展览等集体性的商业或非商业活动的简称啦。
比如说像车展，好多汽车品牌聚集在一起展示自己的新款汽车，这就是展览部分；而车展期间可能还会有一些行业专家开个小会来讨论汽车行业的发展趋势之类的，这就是会议部分。
会展的起源和发展。
会展的起源那可早啦，早期可能就是人们在集市上交换物品，慢慢发展到有专门的展览场地和会议中心。
随着经济全球化，会展也走向了世界，不同国家的企业通过会展来拓展业务，像德国的汉诺威工业博览会，那可是全球知名的会展呢。
2. 会展经济相关会展经济的概念。
会展经济就是通过举办各种会议和展览活动，带动相关产业发展，创造经济效益。
就像举办一场大型的国际展会，会有酒店业受益，因为参展商和观众需要住宿；餐饮业也受益，大家要吃饭呀；还有交通业，人们要往返会展场地。
会展经济的特点。
它具有高收入、高盈利的特点，因为会展往往能吸引大量的人流、物流和资金流。
同时，它还具有很强的产业关联性，能带动众多上下游产业发展。
而且会展经济受季节、地域等因素影响也比较大呢。
比如在旅游旺季举办会展可能效果更好，在经济发达地区举办大型会展的吸引力也更强。
3. 会展管理方面会展的策划。
这可是个大学问，首先要确定会展的主题，比如是科技类会展就主打一些高科技产品展示；然后要确定会展的时间和地点，要考虑参展商和观众的便利性；还要进行市场调研，了解市场需求，确定展品范围和目标观众群体。
会展的营销。
怎么让更多的人知道这个会展呢？可以通过网络营销，在社交媒体上宣传，也可以进行传统的广告投放，像在报纸、杂志上打广告。
还可以和行业协会合作，让他们帮忙推广。
会展的现场管理。
包括场地布置，要合理规划展位；人员管理，确保工作人员能为参展商和观众提供良好的服务；安全管理也很重要，要保证会展期间不会出现安全事故。
4. 会展的类型按照性质分，可以分为商业性会展和非商业性会展。
自考本科会展营销复习资料
会展营销考试复习资料1.展览会的核心要素是由参展商、观众、展台构成的。
2.在会展营销渠道中，代理商处于中坚地位。
3.组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫招展4.会展营销是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动。
5.展览会的定价方法主要是指展位的定价方法6.展位招商是展览会营销业务的核心工作。
7.中间商从事展览会代理业务的最终目的是获得佣金8.不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照既定的价格方针去实施的价格方法是独立定价法9.组展商建立网站的根本目的是获取利润10.展览会项目成本是指某个具体会展项目运行过程中投入的成本。
11.直接渠道与间接渠道的最主要的区别在于是否选择中间商12.营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处13.展览会是由核心要素、附加要素、形式要素要素构成的服务包。
14.适合展览会领域的宣传手段包括广告宣传、新闻报道、公关活动、路演15.展览会的核心要素包括参展商、观众、展台16.展览会门票价格主要取决于展览会影响力、展览内容的可观赏性17.间接渠道包括一级渠道、二级渠道、三级渠道18.会展项目成本定价法主要包括项目成本导向定价法和综合成本导向定价法19.因特网在信息传播过程中具备的其他传统媒介工具无法比拟的优点是传播速度快、突破时间和空间的限制、信息量大、费用低。
20.展会组织寻求中间商合作的原因主要是展会组织者自身资源有限和中间商的存在有利于降低交易成本21.会展产品的定价主要涉及展位价格、广告价格、赞助价格的确定。
22.会展企业在赞助公益活动时需要注意选择热点领域以及要争取媒体配合。
23.会展客户的特点是：以机构客户为主、不一定购买产品和服务、相互之间具有依赖性24.组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。
25.对参展商来说，提高关系质量，可以降低参展风险。
26.参展商在展会上能否见到期望的目标观众以及观众能否见到期望的参展商是决定展览会是否有价值的关键。
125704-专升本插班生考试-会展经济与管理——《会展策划》课程考试大纲
专插本资料库zcbzlk电子科技大学中山学院2019年本科插班生招生考试会展策划课程考试大纲一、考试方式及题型会展策划考试采用闭卷笔试形式。
题型：1、名词解释和简答题：占总分的30%左右，内容为概念和基本原理，覆盖本门课程的各部分知识点。
2、论述题和策划题：占总分的70%左右，内容为重点知识点的综合运用。
二、考试内容2.1会展调查与分析：会展利益相关者概念会展调查的种类会展调查的过程会展调查的方法2.2会展目标与选题立项策划：会展目标概念会展主题概念题材选择方法企业选择展览会的相关因素2.3会展设计与品牌策划：SCM理论概念展会品牌概念展会品牌形象概念形象识别系统内容2.4会展宣传推广策划：展会宣传与推广的目的展会宣传与推广的手段2.5会展活动策划：举办相关活动的作用会展活动的种类新品发布会的策划重点技术交流会的策划要点2.6会展预算与效果评估：会展预算概念会展评估概念制定会展预算的过程会展收益的来源三、考试要求2.1会展调查与分析：（1）了解会展利益相关者概念。
（3）理解会展调查的过程，会展调查的方法。
（2）掌握会展调查的种类。
2.2会展目标与选题立项策划：（1）了解会展目标概念、会展主题概念。
（2）掌握题材选择方法、企业选择展览会的相关因素。
2.3会展设计与品牌策划：（1）了解SCM理论概念、展会品牌概念、展会品牌形象概念。
（2）掌握形象识别系统内容，并能灵活运用。
2.4会展宣传推广策划：（1）了解展会宣传与推广的目的。
（2）掌握展会宣传与推广的手段。
2.5会展活动策划：（1）理解举办相关活动的作用。
（2）理解新品发布会的策划重点技术交流会的策划要点。
（3）掌握会展活动的种类。
2.6会展预算与效果评估：（1）了解会展预算概念、会展评估概念。
（2）掌握制定会展预算的过程、会展收益的来源。
四、推荐参考资源许传宏主编.会展策划（第三版）(普通高等教育“十一五”国家级规划教材).复旦大学出版社，2014年12月。
会展策划与管理(专升本)自学考试大纲
会展策划与管理(专升本)自学考试大纲一、课程简介会展策划与管理（专升本）是一门综合性强的学科，旨在培养具备会展策划、组织、实施、评估和管理等能力的专业人才。
本大纲将围绕该课程的特点和要求，制定相应的教学内容和考核标准。
二、考试目的与要求通过会展策划与管理（专升本）自学考试，考生应掌握该课程的基本概念、理论和方法，能够运用所学知识进行会展策划、组织、实施和管理，并具备独立思考和解决问题的能力。
三、考试范围与内容1. 会展策划的基本原理：会展的定义、分类、特点和发展趋势等基本概念； 2. 策划流程与方法：包括策划流程、市场调研、方案制定、预算编制、实施与评估等环节和方法； 3. 会展组织与管理：会展组织机构的设置、职责分工、内部管理、参展商管理和观众管理等； 4. 会展营销与推广：包括营销策略、宣传推广渠道和方法、参展效果评估等； 5. 案例分析：针对不同类型会展的策划、组织、实施和管理案例进行解析。
四、考试形式与题型1. 考试形式：闭卷考试，试卷采用选择题、简答题、论述题和案例分析题等形式； 2. 考试时间：120分钟； 3. 试卷结构：总分100分，其中选择题约占30%，简答题约占30%，论述题和案例分析题约占40%。
五、参考教材及资料1. 《会展策划与管理》教材及相关参考资料；2. 行业报告、案例分析等资料；3. 在学习过程中，考生可参考其他相关书籍和网络资源，以丰富自己的知识和提高实践能力。
六、考试评分标准与说明1. 评分标准：根据考生回答问题的准确性和完整性进行评分，包括选择题的正确率、简答题的回答深度、论述题的逻辑性和案例分析题的解决思路等方面； 2. 说明：对于论述题和案例分析题，鼓励考生提出自己的见解和创新性思考，对于具有独到见解和实用价值的回答将给予高分。
七、备考建议1. 认真阅读教材及相关参考资料，掌握基本概念和原理；2. 加强实践训练，参与实际会展项目的策划、组织和管理，积累经验；3. 多做模拟试题，熟悉考试形式和题型，提高答题速度和准确性；4. 关注行业动态，了解最新会展策划与管理理念和方法，提高自己的综合素质。
会展专业人员资格考试大纲
会展专业人员资格考试大纲会展行业是当前国内外快速发展的服务行业之一，随着行业规范化程度的提高，对行业从业人员的要求也越来越高。
为保证从业人员的专业素质和行业水平，国家对会展专业人员进行考核并颁发证书，这就是会展专业人员资格考试。
一、考试目的会展专业人员资格考试旨在提高会展从业人员的技能水平，促进会展行业的规范化发展和人才队伍的建设。
二、考试范围会展专业人员资格考试的内容包括会展项目策划、组织实施、市场营销、服务质量及管理等方面的知识。
1. 会展项目策划会展项目策划是会展从业人员必须掌握的基本能力之一，其主要涉及会展项目的主题确定、目标制定、方案设计、综合、评估等方面。
在考试中，将通过理论测试、实际案例分析、策划案的方案设计等方式来考核考生的会展项目策划能力。
2. 组织实施会展组织实施是将会展策划方案进行具体实施的过程，它包括展馆布置、展品搭建、物流管理、文化活动等方面。
在考试中，会通过举办实际的会展活动来对考生的组织实施能力进行考核，同时通过对案例分析、工作实践等方式，来评估考生在组织实施方面的知识水平和技能能力。
3. 市场营销市场营销是会展从业人员必须掌握的另一项基本能力，它主要涉及市场调研、媒介宣传、参展招商、客户服务、政府合作等方面。
在考试中，将通过实际操作、理论测试、案例分析等方式，考核考生的市场营销能力。
4. 服务质量服务质量是衡量会展从业人员综合素质的重要指标，它涉及服务态度、服务流程、服务质量、服务创新等方面。
在考试中，通过客户满意度调查、面试、案例分析等方式，来评估考生的服务质量水平。
5. 管理能力会展行业需要高素质的管理人才，会展专业人员在管理方面需要掌握如团队管理、成本控制、风险管理、项目管理、信息管理等知识和技能。
在考试中，通过理论测试、案例分析、面试等方式，来考核考生的管理能力。
三、考试形式会展专业人员资格考试主要采用笔试和实操考核相结合的方式。
笔试为理论考试，主要考核考生综合知识水平。
《会展营销》考试范围
《会展营销》考试范围一、会展市场营销有哪些制约因素p6影响会展活动的条件不是单一的，而是各种因素共同作用的结果。
在进行会展活动研究和决策时，应充分考虑各种社会的要素。
第一，相应的生产力发展水平1）人才资源。
进行会展活动，必须有高素质的人才，人才资源主要体现在会展活动的组织能力和管理水平上。
2）科学技术。
举办会展活动需要相应的技术支持，一些与科技交流相关的会展活动，必须有充足的科技储备作保障。
3）组织管理能力。
第二，区委条件和经济实力1）区位条件。
经济活动离不开一定的地域空间，优越的区委条件是实现会展目标的基础。
没有良好的区位条件，其他条件再优越也难以使会展活动取得成功。
2）经济实力，举办任何会展活动都需要一定的经济实力和资金投入，没有雄厚的经济实力作保证，是难以举办大型会展活动的。
第三，制度条件和政治形势1）制度条件。
人和我会展活动必须符合举办地的法律、法规，并与举办地的文化传统和民族习俗相适应。
2）政治形势。
一个国家或地区政局稳定，有可能吸引很多会展活动在该国或地区举办；相反，若一个国家或地区动荡不安，很多会展活动就会对它望而却步。
二、会展的促销方式有哪些p83新奇式促销、奖券、折价、减价、增奖、竞赛、印花、会员、积分。
三、会展企业的微观、宏观环境因素有哪些p165会展经济的发展与某国家或地区的经济发展水平有密切的关系，受宏观与微观的经济环境的直接影响，被称为是一地“经济发展的晴雨表”。
1）外部一般环境因素。
包括政治、社会、经济、技术、自然环境因素。
2）行业环境因素。
包括行业内现有竞争对手、参展商和观众市场、会展组织者、潜在入侵者、代替品。
3）市场环境因素。
4）产业与市场因素。
包括产业（产业性质、产业规模、产业分布、厂商数量、销售方式、技术含量、产业市场前景）、市场（展览项目举办地的产业发展水平、经济发展水平、人均收入水平）四、会展财务分析的所有内容p170（一）会展项目的价格分析1、定价策略1）当前利润最大化。
《会展场馆经营与管理》课程(课程代码：8887)考试大纲.doc
附件四：广东省高等教育自学考试《会展场馆经营与管理》课程（课程代码：8887）考试大纲目录I．课程性质与设置目的 (1)II．考试内容与考核目标 (2)第一章会展概述 (2)第二章会展场馆的规划建设 (2)第三章会展设施管理 (3)第四章场馆组织管理 (4)第五章场馆的风险与安全管理 (4)第六章场馆物业管理 (5)第七章场馆服务管理 (5)第八章场馆品牌管理 (6)第九章会展的市场营销 (7)第十章区域合作与发展 (7)第十一章国际会展场馆经营管理经验 (8)III．有关说明与实施要求 (8)一、制订大纲的指导思想 (9)二、关于教材与参考书 (9)三、自学方法指导 (10)四、对社会助学的要求 (10)五、关于考试命题的若干规定 (10)IV．附录：题型举例 (11)I．课程性质与设置目的1.课程性质会展场馆经营与管理课程主要从产业、区域及企业的不同层面对会展场馆基本知识和相关理论进行系统的介绍。
总目标是通过结合目前会展场馆的基本理论和发展实践，站在经营管理的战略高度，立足于会展企业管理实务，使学生了解会展场馆经营与管理的研究现状及发展实际。
2.课程所处的地位会展场馆的经营和管理是会展管理的重要组成部分。
随着会展业的发展，兴起会展场馆建设热潮。
因此，应对会展场馆经营管理进行系统研究，并形成相应的管理模式，指导会展场馆的健康持续发展。
通过本课程的学习，学生能够了解会展场馆经营与管理基本知识、会展场馆经营与管理的具体组织及业务管理方法、以及会展场馆经营与管理的延伸拓展知识部方面的基本部分概述部分。
介绍了会展场馆设施的有关定义及会展场馆管理的区域发展与合作等拓展性知识。
本课程内容是会展管理知识体系的一部分，也是会展管理专业的必修基础课程。
3.课程要求本课程目的是融知识传授、能力培养、素质教育于一体，重点是培养学生对会展专业的认识、兴趣，加强学生的理论修养。
要求学生通过本课程的学习，能系统掌握会展场馆和设施管理的基本原理、技术方法和最新理念，为进一步学习会展管理的其他专业课程打下基础。
会展管理(本科)会议酒店管理考试大纲
上海市高等教育自学考试会展管理专业（独立本科）（B020180）会议酒店管理（08889）自学考试大纲上海应用技术大学自学考试办公室编上海市高等教育自学考试委员会组编2014年版Ⅰ、课程性质及其设置的目的和要求一、本课程的性质与设置的目的《会议酒店管理》作为会展管理专业的一门必修课程，涉及会务接待、房务管理、餐饮宴会管理、人力资源管理、公共关系、营销管理、财务管理、日常安保与应急管理等方面的理论和实践。
本课程内容是会展管理专业知识体系的一部分，也是会展管理专业学生专业素养能力培养目标的一部分，要求理论和实践相结合，强调创意、创新和动手能力的培养和提高。
二、本课程的基本要求应试者应全面的理解和掌握会议酒店管理的基本理论、基本知识、基本方法。
通过本课程的学习，要求学生初步具备会议酒店管理工作要求的理论素养和操作技能，提高正确分析和解决现代会议酒店管理中的基本问题的能力。
三、与相关课程的关系本课程涉及人力资源、市场营销、公共关系、建筑节能、财务管理、餐饮、房务、会务接待等经营管理方面的理论和实践知识，是所有会议设施管理的基础，是其他会展服务与接待管理的基础课程。
同时，人力资源管理、市场营销学、公共关系学、财务管理等课程是会议经营与管理的先导课程和辅助教学内容。
Ⅱ、课程内容与考核目标第一章饭店、会议型饭店与会议产业一、学习目标和要求要求掌握饭店与会议型饭店的定义与功能，饭店与会议型饭店的类型，了解会议、会议产业和会议型饭店。
二、课程内容（一）饭店与会议型饭店的定义与功能（二）饭店与会议型饭店的类型（三）会议、会议产业和会议型饭店三、考核知识点（一）饭店的定义与功能（二）饭店的类型（三）会议型饭店的定义与功能（四）会议型饭店的类型（五）会议、会议产业和会议型饭店四、考核要求（一）饭店与会议型饭店的定义与功能1、识记：（1）饭店的定义；（2）会议型饭店的定义。
2、领会：（1）饭店的功能；（2）会议型饭店的功能。
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第七章 展览会营销
一、学习的目的和要求
通过本章考试，检查考生掌握展览会经营主体目前运用最 多的营销策略是邮寄分销、传真分销、品牌促销、电话推销、 活动促销等。
二、课程内容
展览会的目标市场定位 主体性营销策略 展览会整体性营销策略 展览会的营销过程
3、简单应用：会展产品定价时要考虑的因素。 4、综合应用：举例说明会展营销组合的模式。
第六章 会展营销管理
一、学习的目的和营 销活动进行计划、组织、执行和控制，以便能创造、建立和维
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持与会展企业目标市场的良好交换关系，实现会展企业目标的 活动。
二、关于自学教材
《会展营销》，杨顺勇、丁萍萍主编，化学工业出版社， 2009 年 6 月第 1 版
三、考核知识点
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1. 了解节事营销的特点及影响因素 2. 熟悉节事营销的品牌竞争战略 3. 熟悉节事营销的主要手段
四、考核要求
1、识记：（1）节事; （2）节事营销特点; （3）节事营 销品牌竞争。
2、领会：（1）节事营销的特点及影响因素; （2）节事营 销的品牌竞争战略; （3）节事营销的主要手段。
二、课程内容
会展产品与会展市场 会展营销的含义和特征 会展营销的产生和发展
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三、考核知识点
会展产品和会展市场的基本内涵 会展产品的分类及其特点 影响会展营销产生和发展的因素
四、考核要求
1、识记：（1）会展产品;（2）会展市场;（3）会展营销。 2、领会：（1）会展产品的特征;（2）影响会展营销产生 和发展的因素。 3、简单应用：会展产品和会展市场的关联性。 4、综合应用：会展营销在会展企业经营管理中的作用。
3、简单应用：节事营销的品牌观念。 4、综合应用：制定一个节事营销的具体形式。
第十二章 会展营销发展与创新
一、学习的目的和要求
通过本章考试，检查考生掌握会展品牌营销、会展关系营 销、会展网络营销、会展服务营销、会展绿色营销的含义和实 施方法。
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二、课程内容
会展品牌营销 会展关系营销 会展网络营销 会展服务营销 会展绿色营销
二、课程内容
展览中心营销机会分析 展览中心的营销策略 展览中心营销的主要手段
三、考核知识点
展览中心的市场定位 展览中心的营销策略 展览中心的主要营销手段
四、考核要求
1、识记：（1）展览中心; （2）营销环境; （3）目标市
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场;（4）市场定位。 2、领会：（1）展览中心的市场定位; （2）展览中心的营
一、学习的目的和要求
通过本章考试，检查考生掌握会展企业对各种会展营销信 息进行收集整理与系统分析，然后传导给营销决策部门，以便 为会展营销决策提供科学依据。
二、课程内容
会展营销信息系统 会展营销调研的内容与程序 会展营销调研的方法与技术
三、考核知识点
会展营销信息系统的含义及构成 会展营销调研的主要内容及一般流程 会展营销调研的常见方法
第二章 会展营销环境
一、学习的目的和要求
通过本章考试，检查考生掌握会展营销环境是存在于会展 企业营销部门外部不可控制或难以控制的因素和力量，是影响 会展企业营销活动及其目标实现的外部条件。
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二、课程内容
会展营销环境的含义和特点 会展营销宏观环境 会展营销微观环境
三、考核知识点
会展营销环境的基本概念 会展宏观营销环境的组成 会展微观营销环境的组成
3、简单应用：会议产品在选择销售渠道时的注意事项。 4、综合应用：会议主题的选择。
第十章 会议中心营销
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一、学习的目的和要求
通过本章考试，检查考生掌握会议中心的定价策略受自身 的影响更大，主要影响因素包括：差异化程度、产品声誉、标 准化程度、产品的季节性、场地规模、竞争格局。
二、课程内容
3、简单应用：展览会目标市场定位的特殊性。 4、综合应用：概括调查、策划、实施、评估四个阶段的 营销工作。
第八章 展览中心营销
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一、学习的目的和要求
通过本章考试，检查考生掌握展览中心营销不是简单地 “销售展览场地面积”，营销是展览中心各部门共同的事业， 它驱动着展览中心的远景、使命和战略计划。
二、本课程的基本要求
本课程基于会展业中的不同利益主体，构建了一个完整的 会展营销体系，主要包括城市会展业营销、会议营销、展览会 营销、会议场地营销、展览场馆以及参展商营销等，学习本课 程，考生可以掌握会展业中不同利益主体开展营销的基本理论 和具体策略。通过本课程的学习，考生应该能够将理论和实践 有机结合起来，用所学知识指导会展企业或组织的营销活动， 在今后的工作中为我国的会展营销做出自己的贡献。
会展策划与管理专业（专科）
《会展营销》
自学考试大纲
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Ⅰ、课程性质及其设置目的和要求
一、本课程的性质与设置的目的
“会展营销”是上海市高等教育自学考试会展策划与管 理专业（专科段）中一门重要的应用性课程。
设置本课程的主要目的是培养能够满足我国会展策划与 管理领域所需的专业营销人才，或者提高会展业中不同岗位从 业人员的营销能力。
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择策略。 4、综合应用：一个会展企业计划进入会展市场，制定一
个全面的营销计划。
第五章 会展营销组合策略
一、学习目的和要求
通过本章考试，检查考生掌握会展产品必须通过一定的市 场分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的方式提供给 目标市场，从而满足顾客的需要，实现会展企业的营销目标。
二、课程内容
第四章 会展市场细分及定位
一、学习目的和要求
通过本章考试，检查考生掌握会展企业细分市场的标准可 以归纳为地理变量、参展企业类型、参展目标、人口统计特征 等因素，会展市场定位是对会展企业的会展产品或服务和企业 形象进行设计，从而使其能在目标市场中占有一个独特位置的
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行为。
二、课程内容
会展市场细分 会展目标市场的选择 会展市场定位策略
3、简单应用：会议中心宣传资料的主要内容。 4、综合应用：制定一个具体的会议中心营业推广的方案。
第十一章 节事营销
一、学习的目的和要求
通过本章考试，检查考生掌握节事是文化创意产业的一种 服务产品，它本身也需要选择合适的营销手段，争取获得最大 的经济效益和社会效益。
二、课程内容
节事营销的特点及影响因素 节事营销的品牌竞争战略 节事营销的主要形式
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领会：要求在识记的基础上，能全面把握本课程中的基本 概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的 区别与联系。
简单应用：要求在领会的基础上，能运用本课程中的基本 概念、基本方法中的少量知识点分析和解决有关的理论问题和 实际问题。
综合应用：要求在简单应用的基础上，能运用学过的本课 程的多个知识点，综合分析和解决比较复杂的问题。
Ⅲ、有关说明和实施要求
一、关于“课程内容与考核目标”的说明
1．关于考试大纲与教材的关系 考试大纲以纲要的形式规定了“会展营销”课程的基本 内容，是进行学习和考核的依据；教材是考试大纲所规定课程 内容的具体化和系统论述，便于自学应考者自学、理解和掌握。 考试大纲和教材在内容上基本一致。 2．关于考核目标的说明 （1）本课程要求应考者掌握的知识点都作为考核的内容。 （2）关于考试大纲中四个能力层次的说明： 识记：要求应考者能知道本课程中有关的名词、概念、原 理和知识的含义，并能正确认识和表述。
会展产品策略 会展产品定价策略 会展分销渠道策略 会展促销策略
三、考核知识点
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会展产品策略 会展产品定价策略 会展分销渠道策略 会展促销策略
四、考核要求
1、识记：（1）会展产品品牌; （2）会展分销渠道; （3） 会展促销。
2、领会：（1）会展产品策略;（2）会展产品定价策略;（3） 会展分销渠道策略;（4）会展促销策略。
三、考核知识点
会展市场细分的五个层次 会展市场细分的概念以及细分依据 会展企业涵盖市场的方式以及目标市场选择策略
四、考核要求
1、识记：（1）市场细分; （2）目标市场的选择; （3） 市场定位
2、领会：（1）会展市场定位的含义;（2）会展市场有效 细分的条件。
3、简单应用：会展企业涵盖市场的方式以及目标市场选
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三、考核知识点
展览会的目标市场定位 展览会的主体性营销策略 展览会的整体性营销策略 展览会的营销过程
四、考核要求
1、识记：（1）顺向定位; （2）逆向定位;（3）同业整体 性营销;（4）异业整体性营销。
2、领会：（1）展览会的目标市场定位; （2）展览会的主 体性营销策略;（3）展览会的整体性营销策略;（4）展览会的 营销过程。
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三、与相关课程的联系
本课程是一门应用性课程，要求学生预先掌握一定的会展 业基础知识以及会展项目管理的一般流程，因而要以《会展概 论》、《会展策划》、《会展项目管理》等课程为基础。
Ⅱ、课程内容与考核目标
第一章 导论
一、学习的目的和要求
通过本章考试，检查考生掌握会展产品和会展市场的基本 内涵，会展营销的作用以及会展营销体系的理解。
四、考核要求
1、识记：（1）会展营销环境;（2）会展宏观营销环境;（3） 会展微观营销环境。
2、领会：（1）会展营销环境的含义; （2）会展营销环境 的特点。
3、简单应用：科学技术环境对会展业的影响。 4、综合应用：竞争者和顾客对会展企业营销活动产生的
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影响。
第三章 会展营销调研与预测
会议中心产品特点及影响因素 会议中心的定价策略 会议中心营销的主要方法