招生宣传
招生策划宣传方案6篇
招生策划宣传方案6篇招生策划宣传方案篇1一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。
通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：1、回馈老学员。
2、招收新学员。
通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动内容：（一）准备阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；3、致电老学员学生家长，进行预约；4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；5、对已经入小学。
初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、邀请校领导、学生家长、学生；3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：1、媒体宣传费用：2、材料费用：3、人员费用：4、机动费用：八、执行人员和责任人：九、附件：一、仪式场地布置1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿尺寸：4m位置：舞台边背景架彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会尺寸：6m 0.75m样式：红底黄字二、会场周围布置1、彩旗：20面，间隔微为50米；颜色——红黄，各10面，红黄依次插放2、展示板：2个，会场左右一边一个。
招生宣传途径
招生宣传途径引言概述：招生宣传是学校吸引优秀学生的重要手段之一。
通过有效的招生宣传途径，学校能够向目标学生群体传递学校的特色和优势，吸引他们选择该校就读。
本文将介绍五种常见的招生宣传途径，包括校园开放日、线上宣传、媒体宣传、招生展会和口碑传播。
一、校园开放日1.1 校园导览：学校可以组织校园导览活动，邀请潜在学生和家长参观校园，了解学校的教学环境和设施。
导览过程中，可以安排学生志愿者作为导游，向参观者介绍学校的历史、特色和学术成就。
1.2 学术展示：学校可以组织学术展示活动，展示学生的学术成果和研究项目。
这样可以让潜在学生和家长了解学校的学术氛围和教学质量，增加他们对学校的信心。
1.3 互动体验：学校可以设置互动体验区，让潜在学生和家长参与其中，感受学校的教学方式和学生生活。
例如，可以设置科学实验室、艺术创作区等，让他们亲身体验学校的教学环境和氛围。
二、线上宣传2.1 学校网站：学校可以通过建设专业、美观的学校官方网站，向潜在学生和家长展示学校的特色和优势。
网站内容可以包括学校简介、教学资源、师资力量等，以及学生的校园生活和校友的就业情况。
2.2 社交媒体：学校可以利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布学校的最新动态和招生信息，与潜在学生和家长进行互动。
通过精心策划的内容和活动，吸引他们关注学校，并传递学校的核心价值观。
2.3 线上讲座：学校可以组织线上讲座，邀请学校的教师和学生代表分享学校的教学经验和学术成果。
通过线上讲座，学校可以扩大宣传的范围，吸引更多潜在学生和家长了解学校的优势和特色。
三、媒体宣传3.1 报纸广告：学校可以在主流报纸上发布招生广告，向广大读者传递学校的招生信息和优势。
广告内容应简明扼要，突出学校的特色和办学理念，吸引读者的注意力。
3.2 电视广告：学校可以在电视媒体上播放招生广告，通过生动形象的画面和声音，向观众展示学校的优势和特色。
电视广告可以通过多个频道和时间段播放，以覆盖更多的潜在学生和家长。
招生广告宣传语
招生广告宣传语招生广告宣传语13篇在日常生活或是工作学习中，大家或多或少都接触过一些经典的宣传语吧，借助宣传语可以达到宣传文化的目的。
你所见过的宣传语是什么样的呢？下面是小编精心整理的招生广告宣传语，仅供参考，希望能够帮助到大家。
招生广告宣传语11、集名师，会集百家精华；共奋斗，铸就高校人才。
2、滨海三中，托起未来之手，举起明天的太阳。
3、三中是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
4、老师如同父母亲，同学都有手足情。
5、有一群优秀的教师，为你的孩子提供最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的.背上攀登。
6、惊雷霹雳划天翔，百鸣骤响校风扬。
7、欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。
8、父心母心，师者之心，德育智育。
9、以父母之心育人10、三中，用心呵护你的未来。
11、秉明烛师心，治为人之学12、集名师，会集百家精华；共奋斗，铸就高校人才。
13、一所与众不同的学校培养一个与众不同的你。
14、未来，我们携手播种希望；成功，我们伴你一路而行。
15、来吧！求知的人；去吧！丰收的学者。
16、望子成龙，指日可待。
17、今日三中之英才，明日祖国之栋梁。
18、假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。
19、路在脚下，梦在身上，三中让你看到你的路，你的梦，你的希望。
20、放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。
招生广告宣传语21、学生会，逐梦开始的地方。
2、加入我们吧！一起用行动传递爱心！3、在学生会，心有多大舞台就有多大。
4、你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，学生会是你展翅翱翔的天空。
5、你的选择不会错，我的承诺不会空。
6、未来的传媒精英在这里产生！7、来吧，朋友！让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的`海洋吧！8、用团结友谊之情帮助所有同学，让我们的学校更美好。
9、如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。
10、给自己一个机会，创造自己的精彩。
11、事无巨细，人各迥异，我们等的就是你！12、在万众瞩目的舞台上，在汇聚期待的灯光里，我们点燃激情，我们沸腾青春，铸就你我惊世的璀璨。
招生宣传途径
招生宣传途径随着社会的发展和教育的进步，招生宣传途径也在不断创新和拓展。
在当今竞争激烈的招生市场中，学校需要不断探索适合自身特点的宣传方式，以吸引更多优质生源。
本文将从多个方面探讨招生宣传途径。
一、线上宣传1.1 学校官方网站：学校官方网站是学校宣传的重要平台，可以在网站上发布学校的招生简章、校园风采、师资力量等信息，吸引家长和学生关注。
1.2 社交媒体平台：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，可以更加直观地展示学校的特色和优势，吸引年轻人的关注。
1.3 在线招生平台：利用在线招生平台发布招生信息，吸引更多学生报名参加学校的招生活动，提高学校的知名度和影响力。
二、线下宣传2.1 宣传册发放：制作精美的宣传册，通过学校宣传栏、教育展会等途径进行发放，让更多家长和学生了解学校的情况。
2.2 宣传活动举办：组织各类招生宣传活动，如开放日、校园游园会、招生说明会等，让家长和学生亲身感受学校的氛围和教学环境。
2.3 合作推广：与教育机构、社区组织等建立合作关系，共同开展招生宣传活动，扩大学校的宣传范围和影响力。
三、口碑宣传3.1 学生校友推荐：利用学生和校友的口碑宣传，让他们分享自己在学校的成长经历和收获，吸引更多学生和家长关注学校。
3.2 媒体报道：争取媒体的报道机会，通过报纸、电视、网络等媒体进行宣传报道，提升学校的知名度和声誉。
3.3 教育评比参评：参加各类教育评比活动，获得奖项和荣誉，证明学校的教学质量和办学水平，吸引更多学生选择报考。
四、校园文化宣传4.1 校园文化展示：通过校园文化展示活动，展示学校的文化底蕴和特色活动，吸引学生和家长的关注和参与。
4.2 学生作品展示：组织学生作品展示活动，展示学生的优秀作品和才艺，展现学校的教学成果和培养成就。
4.3 校园环境宣传：通过校园环境的宣传，展示学校的优美环境和设施设备，吸引家长和学生的关注和青睐。
五、定向宣传5.1 针对性宣传：根据不同招生对象的特点和需求，制定定向宣传策略，精准推送招生信息，提高宣传效果和转化率。
怎样做招生宣传
怎样做招生宣传引言概述：招生宣传是学校吸引学生的重要手段，成功的招生宣传可以提高学校的知名度和吸引力。
本文将从四个方面介绍如何做好招生宣传，包括目标定位、宣传渠道选择、宣传内容策划和宣传效果评估。
一、目标定位：1.1 确定目标群体：招生宣传的首要任务是确定目标群体，包括年龄段、学历背景、兴趣爱好等方面的特征。
惟独明确目标群体，才干更好地制定宣传策略。
1.2 分析目标群体需求：了解目标群体的需求是进行有效招生宣传的基础。
可以通过问卷调查、市场研究等方式，了解目标群体的兴趣、关注点和需求，从而有针对性地进行宣传。
1.3 设定目标：根据目标群体的特点和需求，制定招生宣传的具体目标。
目标可以是增加报名人数、提高学校知名度、强调学校特色等，目标要具体可衡量。
二、宣传渠道选择：2.1 线上宣传渠道：随着互联网的普及，线上宣传渠道成为招生宣传的重要方式。
可以通过学校官网、社交媒体、招生网站等渠道进行宣传，吸引更多的目标群体关注。
2.2 线下宣传渠道：线下宣传渠道同样重要，可以通过校园招聘会、学校宣传册、校内海报等方式进行宣传。
线下宣传可以更直接地接触到目标群体，增加宣传效果。
2.3 合作渠道：与其他机构、社团或者企业合作，共同进行宣传，可以扩大宣传影响力。
可以与相关行业合作举办招生讲座、举办招生活动等，吸引更多目标群体的关注。
三、宣传内容策划：3.1 强调学校特色：在宣传中要突出学校的特色，例如优秀的师资力量、率先的教学设施、丰富的课程设置等。
通过展示学校的独特之处，吸引目标群体的关注。
3.2 制作精美宣传物料：宣传物料是招生宣传的重要组成部份，要制作精美的宣传册、海报、视频等。
宣传物料要有吸引力，能够直观地展示学校的优势和特点。
3.3 制定宣传计划：制定详细的宣传计划，包括宣传内容、宣传时间、宣传渠道等。
宣传计划要合理安排，确保宣传信息能够及时传达到目标群体。
四、宣传效果评估：4.1 数据分析：通过采集宣传期间的数据，如网站访问量、报名人数等，进行数据分析。
招生宣传及招生策略
招生宣传及招生策略一、介绍招生宣传的重要性及目标招生宣传是学校或者机构为吸引更多学生报名并提升知名度而进行的宣传活动。
宣传的目标是吸引潜在学生的注意力，增加他们对学校或者机构的了解，并促使他们选择报名。
通过有效的宣传，可以提高招生效果，增加学生数量，进而提高学校或者机构的声誉和影响力。
二、招生宣传的策略1. 定位目标群体：首先需要明确招生的目标群体，例如年龄、性别、地域等，以便更有针对性地制定宣传策略。
2. 建立品牌形象：通过塑造学校或者机构的独特形象，提升其知名度和美誉度。
可以通过设计专业的LOGO、校园环境的营造、师资力量的展示等方式来打造品牌形象。
3. 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
同时，也要充分利用互联网，通过建立官方网站、社交媒体平台等进行在线宣传。
4. 个性化推广：针对不同的目标群体，制定个性化的宣传推广方案。
例如，对于学生，可以通过举办开放日、参观校园、举办学术讲座等方式吸引他们的兴趣。
5. 制作宣传材料：设计专业的宣传册、海报、宣传片等，以便更好地向潜在学生传递学校或者机构的优势和特色。
6. 举办招生活动：通过举办招生活动，如招生咨询会、招生考试、艺术展览等，吸引潜在学生参预，并加深他们对学校或者机构的了解。
7. 合作交流：与其他学校或者机构进行合作交流，共同开展宣传活动，提高暴光度和影响力。
三、招生宣传的关键要素1. 独特的卖点：突出学校或者机构的特色，与其他竞争对手形成差异化。
例如，教学质量、师资力量、校园环境、实践机会等。
2. 清晰的信息传递：宣传内容要简洁明了，突出学校或者机构的核心竞争力，并能够清晰地传达给潜在学生和家长。
3. 良好的口碑和信誉：通过积极的口碑营销和校友的推荐，提升学校或者机构的信誉度，使潜在学生更加信任和选择。
4. 有效的跟进机制：对于表达了兴趣的学生，要及时进行跟进，提供更多的信息和支持，增加他们的报名意愿。
招生宣传及招生策略
招生宣传及招生策略一、背景介绍随着社会的发展和教育的普及，招生宣传及招生策略对于学校的发展和招生工作至关重要。
通过有效的宣传和策略，可以提升学校的知名度和声誉，吸引更多优质生源，实现招生目标。
二、招生宣传目标1. 提升学校知名度：通过宣传活动，让更多的人了解学校的特色和优势，增加学校的知名度。
2. 塑造学校形象：通过宣传活动，向社会传递学校的核心价值观和办学理念，树立良好的学校形象。
3. 吸引优质生源：通过宣传活动，吸引更多优秀的学生申请入学，提升学校的招生质量。
4. 增加招生人数：通过宣传活动，吸引更多学生报名，增加学校的招生人数，实现招生目标。
三、招生宣传策略1. 宣传渠道多样化：利用多种媒体渠道进行宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等，以覆盖更广泛的受众群体。
2. 制定宣传计划：根据学校的特点和招生目标，制定详细的宣传计划，包括宣传内容、宣传时间、宣传渠道等，确保宣传工作有针对性和计划性。
3. 打造品牌形象：通过精心设计的宣传材料、标志、口号等，打造学校的独特品牌形象，让人们对学校有深刻的印象。
4. 开展校园开放日：定期举办校园开放日活动，邀请学生及家长参观学校，了解学校的教学环境、师资力量和教育理念，增强学生及家长的信心。
5. 举办招生宣讲会：邀请学校领导、教师代表等进行招生宣讲会，向学生及家长介绍学校的特色、办学理念和教学成果，解答他们的疑虑和问题。
6. 强化口碑宣传：通过学生及家长的口碑宣传，增加学校的信誉度。
可以邀请一些优秀的学生及家长担任学校的形象代言人，分享他们的学习经验和感受。
7. 与中小学合作：与中小学建立合作关系，定期组织交流活动，向中小学生及家长介绍学校的特色和优势，吸引他们报考。
8. 创新宣传方式：利用新媒体和互联网技术，开展创新的宣传方式，如制作宣传视频、微信公众号推送、线上招生咨询等，吸引年轻人的关注和参与。
四、招生宣传效果评估1. 定期开展调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解学生及家长对学校宣传的认知和接受程度，评估宣传效果。
招生宣传方案案例(通用20篇)
招生宣传方案案例（通用20篇）招生宣传方案案例篇1我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
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关于招生宣传的方法和技巧21世纪是电脑飞速发展的时代。
在现在的时代里不缺学校，而是学生，面对学生市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。
所以一个学校如果要有长足的发展。
教学质量是一个方面，另外我们也要更加重视培养咨询老师的招生宣传能力。
其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。
面对不通的学生我们要采取不通的招生方法才可以获得最大的成功。
以下我总结了一些在招生过程中常用的几类宣传方法：1．介绍法以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。
比如，熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。
尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。
也是学生对学校了解最直接全面的方法。
它要求咨询老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，这对咨询老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。
同时也需要咨询老师有非常迅速的反映能力，对于学生提出的各种问题能够快速准确的回答出来。
如果过分的犹豫或者不确定都会让学生对你的介绍产生怀疑，对学校的实际情况也会产生怀疑。
这有可能会直接导致招生的失败。
2．类比法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。
运用类比法要求咨询老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”。
在运用此法时要注意客观公正的评价，我们不能以诋毁诽谤的方式贬低其他学校来抬高自己。
要通过公正对比的方式让学生觉得我们是在给他进行正确的分析帮他选择最好的学校。
3．权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。
咨询老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，比如说学院学生获得的一些奖项，学院获得的一些荣誉奖状和奖章，权威报纸网站的宣传等等。
权威法具有一定的说服力，真实感强，学生容易信服，宣传效果较好。
4．事实说服法是咨询老师用事实来说服学生，也就是讲事实摆道理的招生方法。
俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。
比如说带学生实地参观校园环境，学习环境，住宿环境。
让学生对学校有一个真实的感受。
咨询老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
5诱导法是咨询老师在招生中，巧妙地把学生所关心的事与招生工作紧密的结合起来，刺激学生上学欲望的一种招生方法。
比如学生对就业方面的关注，我们可以以学校成功就业学生的案例刺激学生。
在学校的培训下，只要你好好学习，完全可以和他们一样找到好的工作，有好的未来。
这在很大程度上可以引起学生的兴趣，最后完成报名。
6．演示法是咨询老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学生通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使学生上学的一种招生方法。
在招生过程中，演示的作用是相当大的。
有些咨询老师总是翻来覆去地介绍，会使学生生厌，导致招生失败。
因此，咨询老师恰到好处地利用光盘、录像等音响、影视工具进行演示，或者是展示学生的一些实际作品，让学生对学校，对专业有很清晰的了解，具有很强的说服力和感染力。
掌握了以上的宣传方法是一方面，另外我们的咨询老师在宣传的过程中也应注意要以下事项：一、注重形象咨询老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。
因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是咨询老师形象的根本。
试想一下，一位形容龌龊的咨询老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①咨询老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。
二、注重诚信咨询老师在招生工作时要切实对学生负责，真实地进行宣传。
因此，咨询老师必须讲真话，实事求是地传递信息，力争取得学生的信任，诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安排情况。
三、注重倾听咨询老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听学生的意见和要求，让学生尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻学生的压力，形成相互的沟通。
在倾听学生说话时，要注意眼睛注视学生，脸部要表现出诚意和兴趣，使学生引为知已，对学生的言谈要适时做出反应，不可中途打断学生的谈话。
四、发挥鼓动性咨询老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染学生。
但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强，否则会弄巧成拙。
咨询老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响学生对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励学生；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服学生。
当然在实际的咨询工作中，我们还需要根据实际的情况来开展招生工作，这个就需要咨询师良好的业务能力和临场应变能力了。
这是需要长期的工作经验积累，不是一朝一夕就能形成的。
但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事项对招生工作的完成是非常有益的。
招生方案一、招生方案的含义：学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。
招生方案是市场根据公司整体要求，对现有资源的合理分配，制定一种文本的、可执行的、既定的材料。
二、招生方案的内容：方案是计划中内容最为复杂的一种。
由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
具体到招生方案的内容主要包括以下几部分：1、指导思想：2、招生原则：3、招生对象和要求：4、具体工作安排：招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。
三、招生方案的分类：中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。
广告宣传报纸杂志刊登宣传单张投放（普通传法、公共场所（如大型购物中心）与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方宣传会场推广公开课说明会刊物出版将我方教材引入合作学校或者潜在的合作学校通过市场销售积累客源，吸引学员加盟客户推荐网络媒体通过免费论坛登发招生信息通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）名师推广固有客源推荐通过名师寻找客户培训学校的经营方法招生方式一．网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站：网站的建立要充实精美。
内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。
相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。
成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。
学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。
很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。
比如神州学习网培训通等等。
这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。
通过这些网站可以找到自己学校的课程。
有利于招生。
三．搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎百度的比较早不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。
如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。
就会浪费点击金额。
比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。
设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候也要注意。
比如关键字的价格和排名。
设定的价格要对照排名来设定。
比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。
设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。
比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。
因为人的搜索习惯是不一样的4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。
比如天涯问题雅虎口碑等等。
在发帖的同时也要附上学校的网站。
五招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。
六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
八和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
十制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材所用的课时课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。
超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责，有教学经验。
为人师表。
授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。
贻害无穷。
）教学设置上，要短平快，这样比较保险。
不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下退费如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。
退费一旦发生的处理方法第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。
第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。
第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。
第四最重要的是，教研和教务工作的到位。
一个前三名的学生是不会退费的。
第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。
第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。