最新2018电大商务谈判形考答案
商务谈判答案
商务谈判答案第一篇：商务谈判答案一、名词解释1.商务谈判:是指有关商务活动双方或多方为了达到各自的目的，就一项涉及双方利益的标的物的交易条件，通过沟通和协商，最后达成双方都能接受的协议的过程。
2.讨价:指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。
3.商务礼仪:指从事商业活动的商业人员在商业交际活动中，必须遵守的行为规范和活动准则。
4.协商式开局策略:是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
5.晕轮效应:又称“光环效应”，属于心理学范畴，指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。
6.硬式谈判:也叫立场式谈判，是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采用的以强欺弱的谈判方式。
7.报价:又称发盘或发价，指双方对所交易的标的物的价格提出的观点。
8.谈判当事人:是指参与商务双方派出的人员。
另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方或买方的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。
当事人是商务谈判的主体。
9.谈判议题: 指谈判需商议的具体问题，是各种物质要素结合而成的各种内容。
10.价格解释:是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。
二、简答题1．“开价要高，出价要低”的报价策略有何作用？(1)这种报价策略可以有效地改变对方的盈余要求。
(2)卖方的高开价，往往为买方提供了评价卖方商品的价值尺度。
(3)这种报价策略中包含的策略性虚报部分，能为下一步双方的价格磋商提供充分的回旋余地。
(4)这种报价策略对最终议定成交价格和双方最终获得的利益具有不可忽视的影响。
2．简述商务谈判的APARM模式实施步骤：1）项目评估。
2）制定正确的谈判计划。
2018年4月全国自考国际商务谈判真题试卷_真题（含答案与解析）
2018年4月全国自考（国际商务谈判）真题试卷(总分100, 做题时间150分钟)一、单项选择题1.《谈判的艺术》一书的作者是( )SSS_SINGLE_SELA马什B盖芬C迈耶D尼尔龙伯格该题您未回答:х该问题分值: 2.6答案:D美国谈判协会会长、著名律师杰德勒．I．尼尔龙伯格(Gerard I．Nierenberg)在《谈判的艺术》中阐明了自己有关谈判的观点。
2.“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的( )SSS_SINGLE_SELA平等互利原则B灵活机动原则C依法办事原则D友好协商原则该题您未回答:х该问题分值: 2.6答案:D不论是原则问题还是非原则问题的讨论，我们应该自始至终坚持贯彻“有理、有利、有节”的方针，以理服人，体现了友好协调的原则。
3.下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是( )SSS_SINGLE_SELA按国际惯例办事B以价格为谈判核心C影响谈判的因素有限D以经济利益为主要目标该题您未回答:х该问题分值: 2.6答案:C任何国际谈判都不可能是在真空中进行的，而是在一定的法律制度和某一特定的政治、经济、社会、文化环境中进行的，这些环境因素都会对谈判产生直接或间接的影响。
4.下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是( )SSS_SINGLE_SELA不自信B想逃避C见异思迁D不信任对方该题您未回答:х该问题分值: 2.6答案:D迟疑的谈判对手的心理特征是：不信任对方；不让对方看透自已；极端讨厌被说服。
5.下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是( )SSS_SINGLE_SELA荷兰B瑞士C法国D中国该题您未回答:х该问题分值: 2.6答案:C6.下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是( )SSS_SINGLE_SELA不能继续向法院上诉B不能临时设置仲裁庭C不能在第三国仲裁D不能自由选用仲裁规则该题您未回答:х该问题分值: 2.6答案:A我国法律规定，经我国涉夕卜仲裁机构作出的裁决，当事人不得向法院上诉。
(完整版)商务谈判试题答案
一、列举四项活动，其中一项为谈判活动，三项为非谈判活动。
（5分）答：文化艺术活动、环保宣传活动、社区服务公益活动、经济贸易谈判活动。
其中经济贸易谈判活动为谈判活动，其余三项为非谈判活动。
经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。
二、谈判的成本可以分为几类？举例说明之。
（5分）答：所谓谈判成本，是指企业为寻找外部交易对象和与交易对象的谈判过程中在有关交易条款的订立、合同的起草等方面投入的人力、物力、财力和时间。
第一部分成本是为达成协议所作出的让步之和，其数值等于该次谈判预期的谈判收益与实际的谈判收益之差。
第二部分成本是指为谈判而耗费的各种资源支出之和，其数值等于为该次谈判所付出的人力、物力、财力和时间的经济折算之和。
第三部分成本是指机会成本。
由于企业将部分资源投入到该次谈判中，即该次谈判占用和消耗人力、物力、财力和时间，于是这部分资源就失去了其他的获利机会，因而就损失了可望获得的价值。
这部分成本的计算，可能企业正常生产经营情况下，这部分资源所创造的价值的大小来衡量；也可用事实上由于这些资源被占用和耗费，某些获利机会的错过所造成损失的大小来计算。
三、“谈判就是讨价还价”-你以为这样的说法是正确的吗？理由是什么？我个人觉得谈判就是讨价还价的过程。
谈判的一般动因，从谈判的内涵中思考，即谈判的目的性-追求利益，谈判的相互性-谋求合作，谈判的协商性-寻求共识。
而谈判双方谋求合作、寻求共识就是为了更好的追求彼此的利益，使得各自的利益达到最大化。
虽然构成谈判的要素，需要满足有谈判当事人、谈判议题、谈判背景，缺一不可。
但殊途同归，归根结底还是追求的己方利益，而谈判只是一个追求利益的方式。
所以我觉得谈判就是讨价还价，但不是所有的讨价还价就是谈判，谈判只是其中一种比较正式的方式。
四．谈判的准备工作有哪些，以实例说明之1）：客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。
2018年1月中央电大本科《商务谈判策略》期末考试试题及答案
2018年1月中央电大本科《商务谈判策略》期末考试试题及答案说明：试卷号：1341课程代码：02638适用专业及学历层次：市场营销；本科考试：形考（纸考、比例50%）；终考：（纸考、比例50%）一、单项选择题1．下列不属于营造低调气氛的方法是(C)。
A．疲劳战术法 B．沉默法C．问题诱导法 D．指责法2．谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用(A)。
A．暂时休会策略 B．疲劳策略C．受限策略 D．先例控制策略3．同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的购销价格，这种报价方式是下列哪一种？(A)A．差别报价策略 B．报价分割策略C．报价表达策略 D．报价时机策略4．商务谈判的中心环节指的是(B)。
A．报价还价B．磋商阶段C．摸底阶段 D．开局阶段5．(B)是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议、或破裂、或中止的状态不得改变。
A．最终性B．不二性C．不变性 D．彻底性6．下列不属于迫使对方让步的策略的是(D)。
A．情绪爆发策略 B．红白脸策略C．最后通牒策略D．互利互惠的让步策略7．在书写合同时，谈判双方应该共同参加，以便将双方谈判的成果准确无误、无异议地落实于文字，这体现了合同签订的(A)原则。
A．公平性 B．准确性C．一致性 D．严谨性8．(D)是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。
A．折中策略 B．声东击西策略C．红白脸策略 D．边缘策略9．商务谈判中最基本的礼节是(A)。
A．遵时守约 B．穿戴整洁C．举止优雅 D．讲究排场10．法国人忌讳的鸟类是(A)。
A．孔雀 B．麻雀C．凤凰 D．乌鸦二、多项选择题11．下列选项中，是报价策略的有(ACD)。
A．报价起点策略 B．协商报价策略C．差别报价策略 D．报价表达策略12.商务谈判人员在与对方人员交谈时应该注意的礼节有(ABCD)。
2018年电大电子商务概论形考答案
精心整理精心整理题目1请将名词术语与其解释匹配。
D. 逆向拍卖（? ）是指企业与企业之间通过网络进行信息、产品、服务的交换。
选择一项： A. B2C 电子商务精心整理 精心整理B. B2B 电子商务?C. G2G 电子商务D. C2C 电子商务以下关于电子商务的作用说法错误的是（? ）。
选择一项：B. 买方集中模式C. 多对多模式D. 逆向拍卖模式下面哪个是综合型B2B 电子商务平台（ ?）。
下载可编辑.专业.整理.选择一项：A. 新浪网B. 携程网网上交易平台C. 阿里巴巴网上交易平台?D. 京东商城网上交易平台（? ）指一种有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。
选择一项：A. 电子易货方式B. 逆向拍卖?C. 询价采购D. 正向拍卖（? ）将不同的同一商品按参数对照放在一个页面作横向比较，有助于用户高效地选用价格更低的商品。
选择一项：A. 分类导航B. 比较购物?C. 联盟D. 搜索引擎（ ?）模式是以一家买家为中心的B2B 电子商务模式。
选择一项：A. 买方集中?B. 外贸型C. 贸型精心整理 精心整理D. 卖方集中B2C 电子商务团购主要以（? ）方式进行宣传。
选择一项：A. 墙体广告B. 电视节目C. 网络问卷调研法D. 网上观察法属于电子商务基础层的是（? ）。
选择一项或多项：下载可编辑.专业.整理.A. 电子支付基础设施?B. 交易安全保障体系?C. 电子商务物流服务D. 法律、法规? E. 网络基础设施?下列说法正确的是（? ）。
选择一项或多项：A. 电子商务所形成的在线商业信用体系提高了交易双方的信用水平?B.电子商务的兴起使人类的个性化需求得到了充分的释放?C. 电子商务降低了交易配对的成本?D. 电子商务增加了交易配对的围?E. 电子商务增加了流通渠道的长度下列说法正确的是（? ）。
选择一项或多项：A. 电子商务可以降低市场的信息不对称以及渠道垄断造成的价格扭曲?B. 电子商务在更大市场围发现价格，可以通过价格信号优化社会资源配置?C. 电子商务推动了商业部的水平分工和产业创新，重构了传统商业的价值链和协作模式?D. 电子商务使更多中小企业进入市场，降低市场的垄断程度?E. 电子商务削弱了传统商务中商业中介的作用，缩短了从生产到消费的垂直距离?下面关于电子商务发展环境的说法正确的是（? ）。
国家开放大学《商务谈判实务》形成性考核二
国家开放大学《商务谈判实务》形成性考核二附参考答案1.在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（）a.我方也不回答对方的问题b.不强问，耐心等待时机到来c.继续追问d.闭口不言，无形中对对方压力参考答案：B2. 一点一点提要求，积少成多，已达到自己的目的，是（）谈判策略的核心a.车轮战术策略b.最大预算策略c.得寸进尺策略d.分化对手策略参考答案：C3.在商务谈判中，要想做到说服对方，应当a.使对方明白其从谈判中获利很大b.使对方明白已方从谈判中获利很小c.以在必要时采取强硬手段d.寻找双方利益的一致性参考答案：D4.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是a.求助b.暗盘交易c.润滑策略d.贿赂5.在对己方有利的谈判策略中，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得对方一致的做法叫做a.出其不意b.攻心战术c.先苦后甜d.声东击西参考答案：C6.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是a.看b.问c.说d.听参考答案：D7.关于说服他人的基本方法的是a.创造出良好的“是”的氛围b.避免用“愤怒”“生气”“怨恨”这类字眼c.给对方施压d.取得他人的信任参考答案：C8.在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些a.看上去一般，对方能回答的问题b.使对方捉摸不透的问题c.对方敏感而且难以回答的问题d.使对方感兴趣的话题9.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的a.70%～90%b.20%～30%c.无所谓d.30%～60%参考答案：D10.关于介绍他人的礼仪，介绍顺序有误的是a.介绍年龄相仿的男女相识，现将女士介绍给男士b.个人初次与团队见面，把个人介绍给团队成员c.先把地位低者介绍给地位高者d.先把晚辈介绍给长辈参考答案：A11.出入无人控制的电梯时，陪同人员应该（）a.控制好开关钮b.后进后出c.以上都包括d.先进后出参考答案：D12.社交场合着装礼仪规范要遵循TOP原则，TOP每个字母分别代表a.场合时间任务b.时间地点场合c.场合时间地点d.时间场合地点参考答案：D13.下列关于西装的穿着与搭配的是a.打领带之前应扣好领扣，不打领带时，领口的扣子必须打开两粒b.男士在商务交往中穿着西装应尽量选择单色调c.在正式的场合，男士只宜黑色或深咖啡色皮鞋与西装搭配d.领带的长度以抵达皮带扣上端为宜参考答案：A14.在接待客人中，上下楼梯不可避免，下面符合正确商务礼仪的做法是：a.上下楼时都让领导,来宾走在后方b.上下楼时都让领导,来宾走在前方c.上楼时让领导,来宾走在前方,下楼时将相反d.上楼时让领导,来宾走在后方,下楼时将相反参考答案：C15.出入无人控制的电梯时，陪同人员应该:a.控制好开关钮b.后进后出c.先进后出d.其他选项都包括参考答案：C16.在接听电话过程中自报家门的做法的是a.您好！河北东方制衣办公室，请讲b.喂，您好，请问您找哪位？c.您好！办公室，请讲d.您好，李某某，请讲参考答案：B17.接电话时，拿起话筒的最佳时机应在铃声响过（）之后。
电大商务谈判形成性考核作业参考答案
电大商务谈判形成性考核作业参考答案《商务谈判实务》平时作业（一）一、填空题1．商务谈判涉及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不同的范畴。
2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。
3．国际商务谈判的构成要素有：谈判的当事人，谈判标的，谈判背景。
4．先期探询的做法有直接探询和间接探询两种。
5．谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。
6．小结的时间有阶段结束时、专题结束时、场次结束时三种情形。
7．妥协的方式，总体讲有三大类表现形式：立场、数字和文字。
8．后退中的灵活规则主要表现为后退适时与后退适度。
9．谈判终局的判定有三个准则：条件准则、时间准则、策略准则。
二、名词解释1．国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。
2．卖方地位的谈判当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。
3．客座谈判系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。
4．谈判前的准备系指探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。
三、选择题1．谈判的当事人包括和两类人A．台上(一线)和台下2．所有谈判标的的共同谈判目标是。
C．划分责、权、利3．准合同的谈判的“准”的意义是。
B．有先决条件4．意向书和协议书的谈判主要特点是。
B．预备性、计较性、保留性5．买方地位谈判的特征是。
B．情报性强、掏钱难、度势压人6．代理地位的谈判特征为。
B．姿态超脱、态度积极、权限意识强7．客座谈判的特征为。
B．语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活四、案例分析[案例]“三.八节”这一天，小英随母亲到八一商场买衣服，虽说衣服品种、花色很多，但很难挑到一件中意的上衣。
小英好不容易看中一件，标价230元，还是打八五折的价。
小英问服务员能否再优惠一点，服务员讲：“我做不了主。
”小英说：“能否请出做主的人来，我想买这件衣服。
”售货组长来了，先问：“你很想买吗？”“是的。
国家开放大学电大《商务谈判实务》形成性考核全套
第1题(已答). 所有谈判标的的共同谈判目标是（）。
A. 要求谈清楚B. 谈出结果C. 划分责.权.利【参考答案】C【答案解析】1第2题(已答). 谈判的当事人包括（）两类人。
A. 台上(一线)和台下B. 业务员和老板C. 委托人和受托人【参考答案】A【答案解析】1第3题(已答). 支付条件是（）A. 即双方清算方式.包括支付的方式.工具.时间及结算费用的明确B. 交易价格是净税价还是含税价.是谁承担交易产生的税费的说明C. 指保证履约的条件【参考答案】A【答案解析】1第4题(已答). （）是指分析探询所得资料，结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。
A. 探询B. 准备C. 小结【参考答案】B【答案解析】1第5题(已答). 技术主谈人具有权威性，在对事先订好的技术目标做明显变更时，可否自行决定（）。
A. 可以B. 要与商务主谈商量C. 要与商务小组全部成员商量【参考答案】B【答案解析】1第6题(已答). 谈判时限要求组建班子要考虑（）A. 地点.时间B. 人力.决策能力C. 物力.财力【参考答案】B【答案解析】1第7题(已答). 保证条件是（）A. 即双方清算方式.包括支付的方式.工具.时间及结算费用的明确B. 交易价格是净税价还是含税价.是谁承担交易产生的税费的说明C. 指保证履约的条件【参考答案】C【答案解析】1第8题(已答). 代理地位的谈判特征为（）。
A. 共同语言.对抗性小B. 谈判广而深C. 姿态超脱.态度积极.权限意识强【参考答案】C【答案解析】1第9题(已答). 意向书和协议书的谈判主要特点是（）。
A. 随意性.轻松.不保留B. 预备性.计较性.保留性C. 友好.试探.对抗小【参考答案】B【答案解析】1第10题(已答). （）为项目谈判班子的负责人。
一般地，该人员为谈判当事一方的行政负责人，是台前工作人员的领导者，也是上级派在谈判一线的直接代表。
A. 谈判组长B. 谈判手C. 主谈人【参考答案】A【答案解析】1第11题(已答). 确定还价起点的三个因素是（）A. 成交的预算.谈判的优势及双方的态势.B. 交易物的客观成本.谈判地位及成交预算.C. 成交预算.交易物的客观成本及准备还价的次数.【参考答案】C【答案解析】1第12题(已答). 先期探询的严谨原则表现在（）A. 分析探询目标特点.周密部署探询行动.冷静预测探询结果.B. 事先内部统一.跟踪探询反映.有预防手段.C. 探询文字写得好.投递安全可靠.不怕没反映.【参考答案】A【答案解析】1第13题(已答). 关于许可证贸易的计价解释正确的是（）A. 许可证使用费＝小费+提成费B. 许可证使用费＝入门费+提成费C. 许可证使用费＝入门费+许可费【参考答案】B【答案解析】1第14题(已答). 使用谈判用语时（）A. 应以外交语言打头阵.以军事语言为支持.两者混合运用B. 应以军事与外交语言打头阵.以文学语言为支持.两者混合运用C. 应以文学与外交语言打头阵.以商业和法律语言为支持.两者混合运用【参考答案】C【答案解析】1第15题(已答). 在以己方谈判人员为主持依据时，主要考虑的变量因素是（）A. 谈判目标B. 谈判对手C. 谈判时间D. 谈判环境及投入谈判的人员【参考答案】D【答案解析】1第16题(已答). 不属于客座谈判时的特点是（）A. 人员少而精.有相当的决策权B. 时间安排紧凑并设法动员对手配合C. 人员投入自由度较大【参考答案】C【答案解析】1第17题(已答). 客座谈判的特征为（）。
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形考一答案
1务谈判是（）的一种经济谈判
2一项商务谈判往往涉及很多内容，但（）几乎是所有商务谈判的核心内容。
价格
3商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。
最低要求
4商务谈判以（）为目的。
获得经济利益
5一般来说，（）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。
个人谈判
6国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（）。
4人
7按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大项目数最好不要超过
（）。
10
8商务谈判的最低要求和临界点指的是（）。
最低限度目标
9般而言，（）适用于小型的、常规性的商务谈判。
列表模式法
10通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是（）。
感情攻击法
形考二答案
1一场谈判的总成本是（）几部分成本的总和。
为了达成协议所做出的所有让步之和
为洽谈所付出的人力、物力、财力
为洽谈而耗费的各种资源之和
2评价一场商务谈判是否成功的价值标准归纳为（）谈判双方需求的满足谈判后的人际关系谈判效率的高低
3 商务谈判的PRAM模式是指谈判由（）部分或步骤组成，同时这几个部分是相互联系、
相互促进的。
协议的履行与关系的维持
达成协议
制定洽谈计划
建立信任关系
4谈判信息收集的途径包括（）。
统计资料
媒体
知情人员
其他渠道
5以下选项，属于谈判信息的有（）。
行业状况
商业习惯
对手信息
法律制度
6谈判信息的收集方法包括（）。
实验法
实地考察法
文献法
7通常，商务谈判的三个不同层次的目标指的是（）。
可接受目标
最低限度目标
最高期望目标
8一般来说，谈判执行计划的制定包括以下几个阶段（）。
确定谈判计划阶段
调查研究阶段
确定谈判目标及制定策略阶段
9一般而言，模拟谈判的方法包括（）。
讨论会模拟法
全景模拟法
列表模拟法
10一般来讲，商务谈判的开局气氛包括（）。
紧张、强硬、对立的谈判气氛
冷淡、平静、慢条斯理、旷日持久的谈判气氛
热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛
简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛
研考三答案
1沟通，是为了一个设定的目标，将信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的复杂的信息传递过程。
正确
2商务谈判礼仪主要是指商务人员交往的礼仪，商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。
正确
3影响价格形成的因素主要有：商品本身的价值、货币价值以及是市场供求状况正确
4谈判一方事先以文字材料、数据和图表等详尽表述表明己方谈判中所要达成的交易条件。
错误
5在谈判中，对抗与让步是必然的行为。
正确
6成交是指双方对交易条件经过反复磋商达成协议而结束谈判。
正确
7中止谈判是指双方因某些原因未能达成全部或部分成交协议，由双方约定或单方要求暂时终结正在进行地谈判。
正确
8意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事务正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的一项性文书。
正确
9备忘录，不是书面合同的形式之一。
错误
10商务合同的履行是指在合同生效以后，双方当事人实现或完成合同中所规定的权利和义务事项而实行的法律行为。
正确
研考四答案
1下列不属于营造低调气氛的方法的是（）。
问题诱导法
2（）适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。
坦白式开局策略
3（）适用于双方过去有过商务往来，但对方层有过不太令人满意的表现的情况，己方要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。
坦白式开局策略
4 示错印证法属于（）。
摸底法
5商务谈判的中心环节指的是（）。
磋商阶段
6同一商品，针对客户性质、购买数量、需求疾患程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的额购销价格，这种报价策略是（）。
差别报价策略
7谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这是，适合采用（）暂时休会策略
8下列不属于迫使对方让步的策略是（）。
互利互惠的让步策略
9互利惠惠的让步策略属于（）。
己方让步
10（）是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方的达成的协议或破裂、或终止的状态不得改变。
不二性。