关于团购网站的营销策略分析论文
电商平台的团购营销策略
电商平台的团购营销策略随着消费市场的变化和消费者需求的不断升级，电商平台的发展也日渐成熟，成为了现代零售业的主要代表。
在诸如淘宝、京东、拼多多等社交电商平台的竞争中，团购营销策略成为了电商平台的一项重要手段。
团购营销作为一种营销方式，利用在一定时间内团购达到一定数量的方式，来实现成本的下降，从而通过降价来吸引更多的消费者。
而电商平台的团购营销策略与其他行业相比有着独特的优势。
一、互联网用户多，精准度高目前国内网民规模已经达到了8.2亿，互联网用户的多样性和精准度让电商平台的团购营销策略更具发挥价值的市场环境。
在电商平台的团购营销中，定位是关键。
据调查，电商平台的团购营销更注重根据用户画像、数据分析等信息提供个性化的产品服务，从而提高用户粘性和转换率。
通过对用户画像和用户需求的深入了解，可以为电商平台的团购营销策略的实施提供更具有针对性的方案。
二、购物体验更为便捷电商平台的购物体验相比于传统线下购物，更加便捷和高效。
便利的供应链管理和交付方式可以帮助电商平台的团购营销策略实现更快的落地。
同时，电商平台相较于传统的广告宣传方式更为直观，用户参与度更高，因此也更容易深入人心。
三、全流程后台支持更为便利电商平台在供应链管理、商品推荐、库存管理等方面比传统企业更为成熟。
电商平台通过对内部管理的执行和掌控，使得产品库存变得更加精确，订单管理变得更为高效。
同时，电商平台团购营销也受益于后台管理，能够大力降低成本，并保证资金流程、仓储和物流的高效运作。
四、团购营销策略与品牌建设的协同推进品牌建设与团购营销策略的协同推进是电商平台的重要营销策略之一。
随着消费者对品牌的认知不断提升，电商平台需要在品牌建设上下工夫。
品牌建设需要长期、有针对性的宣传，而团购营销则可以通过短期的低价方式吸引消费者到店，从而实现品牌认知的提升。
同时，团购营销策略也与品牌声誉息息相关，一旦发生问题，会极大地损害品牌形象。
因此，在团购营销的实施中，电商平台需要在品牌保护和团购营销之间进行平衡，保证用户的满意度和品牌形象的提升。
团购网站营销模式及创新策略研究
份额 的 ５ ８ ％。 以京东团购、 ５ ８团购和聚划算为主的团购平 台占有了市场份额的 ４ ２ ％。独立团购网站排行榜前十名 策略。 依次为 ： 美团网 １ ３ ％、 高朋 网 ７ ％、 拉手 网 ６ ％、 大 众 点评 关键词 ： 网络团购 营销模式 营销 策略 创新 策略 ５ ％、 糯米网 ５ ％、 窝窝团 ５ ％、 千品网 ２ ％、 满座 网 ２ ％、 嘀 ０ 引言 嗒 团 １ ％、 聚 齐 网 １ ％。 这 前十 强 团购 网站 占有整 个 团购 市 网络 团购模式又称为 Ｇｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ ２ ． ０ ， 以 ｗｏ ｏ ｔ 和ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ ６ ％ 。而 其他 的 中小 型综 合 团购 网站和 垂 直 细 为代表网站。网络团购 以其结构简单、 快速盈利 的营销模 场份 额 的 ４ ２ ％。 式 令 网络 零 售 商 纷纷 模 仿 。 截至 ２ ０ １ ２年 底 全 国 团购 网 站 分 团购 网站 占有 了总市场 份额 １ ２ 团购 网 站营销 模 式和 营销 策 略 累计 诞 生 总 数 高达 ６ １ ７ ７家 。但 在 发 展 的过 程 中 ， 团购 行 我 国 团购 网站 主要 是 以综 合 类 的团购 网站 为主导 ， 其 业 问题 逐 渐 显 现 。产 品质 量 、 商 家诚 信 、 在 线 支付 的安 全 它 类型 的 网站 为 此行业 的相 关补 充 ， 团购 网 站 的整 体 行业 性、 消费 者 维权 等 问题 层 出不 穷 ， 甚至拉手网、 团宝网、 窝 窝 团 等知 名 团 购 网站 团购 企 业 都传 出裁 员 、 撤 站 的消 息 。 布局 已经 趋 于稳 定。 ２ ． １ 团购 网站 营销 模 式分 类 本 文在 借 鉴 商业 营 销模 式理 论 基础 上 ， 对 我 国 当前 典 ２ ． １ ． １导 航 类 团购 模 式 型 的 团购 网站 的营销模 式和 策 略进 行对 ｌ ； Ｌ ￣ ｕ 分析 ， 并对 当 该 类 团购 网站 是 通 过 对 各 团购 网站 的最 新信 息 进行 前 存在 的 营销模 式 发展 提 出建议 。 整理 ， 为消 费 者 提供 可 供 选 择 的 团购 信 息 ， 以此 提 高 用 户 １我 国 团购行 业整 体 发展 现状 的 粘性 ， 并 同 时在 网站 中增 加 自己推 出的 团购 信息 ， 实现 作 为一 种 全 新 的购 物模 式 引入 了我 国 网络商 业 中。 “ 美 团网 ” 是 国 内第 网站 的经 营 活动 。典 型企 业 有千 团 网、 此 种模 式 的优 点 是 以较 低 的成 本 保 证 客 户 量 的 稳步 家模 仿 美国 ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ营销 模 式 的在 线团购 网站 ， 随后 我 可 以为消 费者提供 比较 型的团购 选择 ， 可以称 之为 国 团购 网站如 雨 后春 笋般 出现 ，团购市 场 规模 急 剧扩 展 。 增长 ， 使其 市 场 同 目前我 国团购 市 场经 过 不 断优胜 劣 汰 的竞 争 ， 已经 逐 渐 发 团购 中的 团购 。但 是 这种模 式 很 容 易被模 仿 ， 质 化 严 重 。 同时 虽然拥 有 较 大 的客户 量 ， 但是 缺 乏必 要 的 展 为成 熟 的网络 营销 行 业。 忠诚 度 。 １ ． １ 团购 行业 规 模扩 张迅 速 ２ ． １ ＿ ２ 生活 服务信 息 类 团购模 式 ２ ０ １ ２全 年我 国团购 市 场成 交 规模 达 ３ ４ ８ ． ８ ５亿 元 ， 而 此种 网站 的营 销模 式 主要 是依 托 于 区域性 市 场 ， 存在 在２ ０ １ １年仅 为 ２ １ ６ ． ３ ２亿 元 ， 同比增 长 ６ １ ％。 从 用户 规模 美 团 网 来看 ， ２ ０ １ ２年 我 国 团购 用 户数 量 总体 呈现 上 升 趋势 ， 月均 明 显 的区域 性 服务 。 比如 国 内 比较 成 功 的拉 手 网、 等 。 每 天在 网站 对某 一地 区 的某 家优质 商 家提供 的服 务进 参 团人 数保 持在 ３ ４ ０ ０万 人左 右 。 行展 示 ， 为消 费者 提供 相应 的团购信 息 。 １ ． ２ 团购 网站 间 竞争 激烈 这种 营销模式的特点主要体 现在商业风险较小， 没有 截至 ２ ０ １ ２年 １ ２月底 ，累计诞生总数达 ６ １ ７ ７家， 累 商品物流、 库存等成本。 其 营销模式的局 限性表现在 ， 必须 计 关闭 ３ ４ ８ ２家， 死亡率高达 ５ ６ ％。运营中的团购 网站有 沟 通成 本 大 ， 同质 化 现 象较 ２ ６ ９ ５家 ， 远 低于 ２ ０ １ １ 年底的 ３ ９ ０ ９家。同时 ， 由于 团购 行 统 一 线上 网站 以及 线下 企 业 ，
网络团购的营销策略分析--以聚美优品为例
浅谈网上团购营销模式
浅谈网上团购营销模式浅谈网上团购营销模式摘要：团购是能够给消费者和销售商等团购参与者带来多赢的一种购买模式。
随着市场竞争的日趋激烈,团购营销被视为一种非传统的营销方式,而被越来越多的企业所重视。
团购网是对于这种营销方式的进一步提升，通过互联网这个平台，将团购人员聚集起来，以更低成本，获取更高利润。
从美国Groupon模式的团购网站在国内迅速星期，现今各地的网络团购正如火如荼的进行中，团购网已经成为实惠、信誉的代名词。
本文阐述了团购网发展优劣势（网上购物规模化的推动力），以及规模效应下网上购物的发展。
关键字：团购网，优势劣势，规模经济正文：一、团购网的介绍团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。
团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。
根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。
并且网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。
城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。
二、团购网发展的优劣势分析（一）优势方面：1.外部环境（1）专业团购组织的助推。
中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。
而目前的团购由集体化转向个体化，散乱的个体化的消费方式不符合团购的条件，而专业的团购组织的出现恰好能发挥人力积聚的组织作用，实现人力向财力的转化。
（2）电子商务环境的优化。
网络团购的支撑砥柱在于基于互联网平台的电子商务环境的不断改善和优化。
网络团购存在的问题及其对策研究
编号毕业设计（论文）题目网络团购存在的问题及其对策研究二级学院应用技术学院专业市场营销（销售管理方向）班级108218101学生姓名学号指导教师职称时间2012年5月目录摘要 (I)Abstract (II)1 绪论 (1)1.1选题的背景和意义 (1)1.1.1选题的背景 (1)1.1.2选题的意义 (1)1.2国内外研究综述 (2)1.2.1国外研究 (2)1.2.2国内研究 (2)1.2.3国内外研究评述 (4)1.3研究的方法和思路 (4)1.3.1研究的方法 (4)1.3.2研究的思路 (4)1.4本章小结 (4)2 网络团购概述及其理论基础 (5)2.1网络团购概述 (5)2.1.1网络团购内涵 (5)2.1.2网络团购的特点 (5)2.1.2.1消费模式简单 (5)2.1.2.2时间、数量限制 (5)2.1.2.3价格折扣高 (5)2.1.2.4商品毛利高 (6)2.1.3网络团购模式分类 (6)2.1.3.1自发团购模式 (6)2.1.3.2商业团购模式 (6)2.1.3.3网络营销团购模式 (6)2.2研究的理论基础 (6)2.2.1顾客价值 (6)2.2.1.1顾客价值概念及特征 (6)2.2.1.2顾客让渡价值模型 (7)2.2.2顾客满意理论 (7)2.2.2.1顾客满意的定义及内涵 (7)2.2.2.2顾客满意的特性 (7)2.3本章小结 (8)3 网络团购发展现状及存在的问题 (9)3.1网络团购发展现状 (9)3.1.1消费者角度的网络团购分析 (9)3.1.1.1消费者群体特征 (9)3.1.1.2消费者行为特点 (9)3.1.2网络团购的供应方特点分析 (10)3.1.2.1团购市场仍快速发展，企业数量急速攀升 (10)3.1.2.2团购业务从一线城市向二线城市蔓延 (10)3.1.2.3团购市场竞争者归为五种力量，各具千秋 (11)3.1.2.4团购企业综合化与垂直化并行发展 (11)3.2网络团购存在的问题及其原因 (11)3.2.1诚信问题 (11)3.2.2安全问题 (12)3.2.3同质化严重，团购陷入恶性竞争 (13)3.2.4消费者黏度低且盈利前景堪忧 (13)3.3本章小结 (14)4 发展对策 (15)4.1加强网络团购的诚信建设 (15)4.1.1政府应健全法律法规以及发挥监督职能 (15)4.1.2社会舆论监督 (15)4.1.3企业诚信自律 (15)4.2提升团购网站安全性 (16)4.2.1强化网站安全意识 (16)4.2.2定期进行网站安全监测 (16)4.2.3加强网站技术建设 (16)4.3树立行业壁垒，实施差异化竞争 (16)4.3.1产品差异化 (16)4.3.2服务差异化 (17)4.3.3形象差异化 (17)4.4提升网站服务质量，培养客户忠诚度 (17)4.4.1建立客户数据库，了解客户需求 (17)4.4.2提供优质产品是根本 (17)4.4.3加强服务管理 (18)4.5本章小结 (18)5 结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)摘要自20世纪90年代末以来，网络团购以其诸多优势在欧美得到了迅速发展，在这种背景下我国的网络团购交易自从2010年以来飞速发展，出现了一大批网络团购网站。
现代网络团购的营销策略研究
现代网络团购的营销策略研究现代网络团购的营销策略研究的怎么写，为你提供一篇范文参考，希望您喜欢！现代网络团购的营销策略研究钱慧广东岭南职业技术学院摘要：网络团购作为当代最为流行尤其是风靡于青年群体的一种全新的市场交易方式，其独特的营销策略必然成为现代商务理念、营销管理决策等领域中最容易受到关注的课题之一。
本文就以现代网络团购作为切入点，探讨其独具特色的营销策略。
关键词：网络团购；营销策略；市场机制一、网络团购内涵概述所谓团购，就是一个消费者团队向商家采购的一种商务模式，而网络团购就是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品，其基本过程是以互联网为基础的上午模式有意识有组织的将具有相同购买意向的零散消费者集中起来，从而以最优惠的价格大批量的向商家购买某种商品。
网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。
目前比较通行的网络团购形式大体上分三种：其一，销售者通过网络组织消费者团购。
销售者在这种团购形式中往往是通过网络发布团购信息，邀请消费者参与团体采购。
因为消费者采购数量大，从而也保证了销售者的更大利润。
而销售者自愿将价格降低比单个采购更低的水平。
其二，消费者通过网络自发组织的团购。
所有参与网络团购的在此类团购中都是消费者地位，作为消费者之一的组织者通过网络将零散的消费者组织起来，以团体的优势去于销售者谈判，从而获得比单个消费者优越的购买条件。
其三，专业团购组织通过网络组织团购。
除了消费者和销售者以外，在这种团购中扮演重要角色的是专业的团购组织。
专业团购组织并不是销售者，也不是消费者，而是为了帮助消费者购买而提供服务的组织。
当然，此种形式的组织者也可能是自然人个人。
二、网络团购的一般营销流程及其策略现状分析(一)网络团购的营销流程1.消费者在团购制定网站上注册成为会员。
团购网站普遍实行会员制，只有注册成为网站会员，才能参加网站组织的团购优惠活动。
团购论文
网络团购发展策略探讨学生姓名：班级：摘要：自从20世纪90年代末以来，网络团购以其诸多优势在美国和欧洲得到了不断发展，而我国自从2002年以来网络团购交易也越来越频繁，出现了一大批网络团购网站。
据相关机构统计，在短短半年的时间内，中国团购网站的数量从最初的个位数飙升到1000以上，行业在规模上呈现出爆炸式发展的态势。
本文首先阐明了团购和网络团购相关概念，分别从定义、特点、分类及其流程描述了网络团购。
其次简略分析了网络团购的发展现状并结合国内外代表性网站，和拉手网给予证明，最后通过分析网络团购所存在的问题，即进入成本低推广成本高、商业模式同质化、盈利模式单一化等问题展开了对网络团购发展策略的探讨并提出相应策略，如融资扩大规模、实施移动战略以及盈利模式多元化。
希望通过本文对网络团购发展策略的探讨，能对当今网络团购带来迅速发展带来帮助。
关键字：网络营销网络团购价格定位发展策略目录1 引言1.1 研究背景 (1)1.2 国内外相关理论研究概况 (1)1.2.1国外研究概况 (1)1.2.2国内研究概况 (2)1.3 本文的研究目的 (3)1.4 本文的研究内容和特色 (3)2 网络团购概述2.1 网络团购定义 (4)2.2 网络团购特点 (4)2.2.1议价空间为基础买方议价能力得以增强 (4)2.2.2买方总效用得以增加 (5)2.2.3降低了买卖双方的交易费用 (5)2.2.4数量折扣为表现形式 (6)2.2.5以拍卖为协调机制 (6)2.3 团购网站分类 (7)2.3.1按照团购网站服务的顾客的地域划分 (7)2.3.2按照所提供团购的商品或服务的范围划分 (7)2.3.3按照所提供团购的商品是实物类商品还是服务类商品划分 (7)2.4 网络团购的流程 (8)2.4.1买方发起的团购流程 (8)2.4.2卖方发起的团购流程： (8)3 网络团购的发展现状4 网络团购存在的问题4.1 进入成本低，推广成本高 (10)4.2 商业模式同质化 (10)4.3 赢利模式单一化 (10)4.4 顾客忠诚度低商家信用减弱 (11)4.5 消费者利益难以保障 (11)5 网络团购发展策略5.1 融资扩大规模 (12)5.2 创新商业模式 (12)5.3 赢利模式多元化 (13)5.3.1商品展销会 (13)5.3.2广告服务 (13)5.3.3收取加盟费用 (13)5.3.4会员营销 (13)5.4 增加顾客粘性度 (13)5.5 对商家和消费者提供更高质量的服务 (14)6 结束语7 参考文献 (16)8 致谢 (17)网络团购发展策略探讨1 引言1.1 研究背景从1998年美国出现第一个B2C网络团购网站Mobshop以来，网络团购正以其独有的优势逐步在全球各地发展起来。
关于网络团购的市场营销策略发展探析
关于网络团购的市场营销策略发展探析论文摘要：随着网络技术的快速发展，网络团购已经成为当今社会一种非常重要的市场交易方式，特别是在青年群体中更为流行，网络团购作为一种独特的营销策略，已经成为现代商务理念、营销管理决策等领域备受关注的课题。
本文结合当前网络团购的具体情况，对这一市场交易方式的营销策略进行简单的探讨。
一、网络团购概念与形式从营销学角度来讲团购就是一个消费者团队集中向商家采购某种商品的一种商务模式，网络团购的形式有以下三种：一是销售者主动通过网络组织具有购买意向的消费者团购。
销售者往往是通过网络发布团购信息，主动邀请消费者参与团购。
二是具有购买意向的消费者自发组团通过网络进行团购。
在这种方式中所有参与网络团购的人都是消费者，组织者是消费者中的一员，他负责通过网络将零散的消费者组织起来，以团体采购的优势和销售者谈判，从而获得比单个消费者优越的购买条件。
三是专业的团购组织通过网络组织团购活动。
在这个方式当中除了消费者和销售者外，专业的团购组织扮演着重要的角色，是为了帮助消费者购买而提供服务的组织。
二、网络团购的营销流程与问题分析（一）网络团购的营销流程分析首先，消费者需要在团购制定网站上注册成为这个网站的会员。
消费者只有成为了会员，才能够参与到这个网站组织的团购活动当中。
其次，消费者进入网站以后，浏览商品信息，并选择自己喜欢的商品确认订单。
在订购之前消费者一般会先去实体市场上了解所购商品的相关信息，通过对比各团购网站所提供的相关信息来确定购买意图。
订购后，消费者在确定商品质量和服务纠纷毫无问题时不轻易退单。
再次，负责团购的网站进行订单确认。
团购网站收到订单后，对消费者所订购商品的型号、款式、数量、价格、交货信息等进行核实，并及时联系消费者。
同时在会员的订单记录中填写订单处理状况，并将订单及时提供给商家。
最后，供货商收到团购订单后，及时给消费者发货。
供货商在接到团购订单后再次联系消费者进行确认、核实，按照约定的地点将商品及时送达，并完成签收、付款等有关事宜。
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关于团购网站的营销策略分析摘要：随着网上购物的普及，团购网站的出现为消费者的生活提供了更大的便利，人们的生活方式也逐渐随之改变。
团购网站根据薄利多销、量大从优的原则，为消费者提供便宜又优质的产品或服务，通过商品直销、活动回扣、商家展会、广告服务、售会员卡、分站加盟等方式从中获取盈利。
而团购网站也依靠产品策略、价格策略、宣传渠道策略及服务策略来吸引更多的消费者前来购买。
但是，在如此竞争激烈的情况下，网购网站的营销也存在这一些误区和问题，本文通过对团购网站的成立背景、特点、营销策略进行了初步的分析，提出了一些建议性的意见以供参考。
关键词：团购网站；营销；策略；品牌推广；传播1.引言在过去的一年中，互联网上最火爆的词汇是什么？恐怕除了微博，就是团购了。
自中国首家Groupon模仿者上线仅仅几个月之内，团购网站的数量就增加到了1726家，重量级选手已经悉数入场，除了第三方团购网站外，三大门户、B2C电子商务平台、SNS社区等也都纷纷推出了自己的团购平台。
仿佛一夜之间，团购网站就如雨后春笋般成长起来了。
且不说团购网的服务该是为商家提供的促销平台还是在网上卖东西的超市，单说能让老百姓足不出户的拿到优惠券或者购买到产品，就说明团购网能方便大众的消费，给老百姓带来了便利。
经过迅猛发展的2010年，2011年顺理成章的成为团购网站营销大战的一年。
2.团购网站的简介所谓团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
2.1团购网的形成与发展团购最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。
随着互联网时代的变革，网上购物正改变着人们得生活方式，因此团购网站也逐渐形成。
最早的团购网起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
虽然中国团购网是对Groupon网站的效仿，但中国的团购网却也有自己独特的模式——团购网导航，比较出名的有,soso导航,hao123导航,。
团购网站从吃喝玩乐发展到各类生活用品、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域，每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了种类繁多的选择。
2.2团购网的盈利模式目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。
商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。
网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。
团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。
此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。
在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。
2.3 团购网给消费者和商家带来的好处2.3.1 对消费者的好处①、提高消费者的购物效率。
在传统购物中，消费者获得商品详细信息的时间成本高，而在网络购物中，消费者虽然获取商品信息很容易，但是由于面临着商品信息的海洋，消费者需要从网页上大量的商品信息中挑选出适合自己的商品，花在分析、比较、筛选上的时间增多，这无疑降低了消费者的购物效率。
而大多团购网站每日一团，每人每天只能参与一次，这样的模式无疑让消费者的选择变得更为简单、有效，从而提高了消费者的购物效率。
②、降低消费者购物成本。
团购网站提供的商品价格折扣，近似于批发价，这显然能让消费者享受到更多的实惠，降低消费者的购物成本。
③、提高消费者购买决策质量。
团购网站可以将有相同购物目标的消费者聚合在一起，消费者与消费者之间可以通过这个平台进行交流，让购买决策质量更高。
2.3.2对商家的好处①、降低销售成本。
通过团购网站这个平台，可以使商家节省一大笔渠道费用。
②、加快出货速度。
团购网站聚合了大批的消费者，购买数额较大，可以加快商家的出货速度，降低厂商的库存成本，提高存货周转速度和加快资金回笼。
③、推广新产品。
由于团购网站聚集着大量的人气，因此也是一个适合推广新产品的平台。
3. 团购网站的营销策略3.1 产品策略1、通过团购网站所购买的产品与传统销售渠道购买的产品并无不同，但是要求所购买的产品需要具有一定的品牌知名度，这样就不需要花费较大力度的宣传推介。
2、团购网站可以专注于提供某一类产品和服务，也可以专注于为某一类顾客提供产品和服务，这样的客源趋于稳定。
3、团购网站可以推出有别于竞争对手的产品或者服务，获得顾客的品牌忠诚度，因此来避开竞争风险。
3.2 价格策略1、低价策略，消费者都知道通过网络营销可以降低商家的销售成本，而团购的目的就是为了获得更高的价格优惠，因此，团购网站一般会采取低价策略。
但是低价并不代表“低端”，团购网的合作商家在区域性的业界知名度都是相对比较高的。
2、可变价格折扣策略。
根据参加团购的人数来决定商品的价格折扣，参加的人越多，价格越便宜。
可以事先在程序里设定好价格函数，当然，对于在团购截止时间期限内的所有顾客应该一视同仁，补齐价差。
3、差别定价策略。
指对同一产品针对不同的顾客群体制定不同的价格。
由于团购网站可以通过用户注册大致了解到消费者的职业、购买能力，可以针对不同的顾客群体提供不同的价格。
3.3 宣传渠道策略3.3.1传统网络渠道策略。
团购网站直接通过自己的网站向消费者提供团购服务，让消费者了解到团购的信息。
3.3.2 电视广告投放策略。
像团宝网、糯米网在央视和各地方卫视投放大量广告，并在一些热门节目中插播，以提高自身的知名度。
3.3.3 电子邮件营销。
当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件，从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。
3.3.4 盟推广营销即团购网的在线分享制度，类似于自建CPS联盟模式。
团购网“邀请有奖”，每位用户都可以通过在QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电子账户，作为下次购买用。
这种分享返利制度，一是以钱作为激励；二是当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数，这样，市场的主动性就发生了逆转。
而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。
3.3.5 团购导航收录推广这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。
因为团购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制，团购消费者在网上寻找团购商品时，最直接最常用的方法就是通过在团购导航网上寻找。
如果需要较好的效果，就需要在团购导航网上付费推广，据调研，很多团购网站的流量来源，绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。
因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。
3.3.6 活动推广这里的活动指的是线上活动，例如之前团购抽奖的活动，拉手网的“0元购房”“0元买宝马车”。
这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。
3.3.7 搜索引擎付费推广团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。
由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。
但缺点是：需要付费，成本较高。
一旦停止推广，效果立即消失。
在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。
3.3.8 社会化媒体营销包括微博，博客，豆瓣、人人、开心等SNS社区。
团购网的面向群体是对某个商品或者服务感兴趣的一群人。
这种共性和群体性，决定了社会化媒体营销的精准性。
除了可以带来大量的点击和链接以为，对公司品牌信任度和用户群体的凝聚，也会起到很好的作用。
3.3.9 户外媒体广告推广通过在地铁，车亭，电梯，电视等地方投放平面或影视广告，可以很大程度的吸引受众的眼球。
但这种方式只局限于网站的知名度推广，对于促进团购商品的销售作用不大。
3.4 服务策略。
对于团购客户而言，除了价格以外，服务也是选择团购网站要考虑的一个重要因素。
1、建立客户关系数据库。
团购网站应建立详细的数据库来记录用户的个人信息和消费偏好等，以便充分了解现有客户的需求。
2、保持与客户的沟通。
团购网站可以通过电话、短信、邮件、线下推广活动等方式持续保持与客户的信息沟通，以便维护客户的忠诚度。
3、进行数据挖掘。
团购网站不仅能记录用户的个人信息，还能记录用户在网站的每一次浏览和消费信息。
通过对团购网站用户的购买行为和浏览行为进行数据挖掘，可以分析出用户潜在的消费需求，可据此主动向用户推送产品和服务。
4．营销时需注意的问题1、媒介选择时应避开同行业广告投放时段，以降低干扰度。
不论你是领先品牌还是后进者，选择干扰度相对较低的媒介投放广告，都能事半功倍。
2、针对不同的目标客户，向他们推荐不同的产品或服务，你是年轻单身，就不会主动给你推亲子类产品；你住在海淀区，就不会给你弹出丰台的商户折扣信息"。
3、注重服务。
如果企业想借网络团购的大势获得成功，就必须把工作做到团外，维护良好的企业信誉，做好售前、售后的服务工作。
4、要时刻具备鲜活的创新能力，针对网络这一特点，企业要随时聚焦热点，借势话题，通过各种方法最大限度地获得大众的关注度。